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網絡營銷設計方案范文1
關鍵詞：齊齊哈爾；汽車；4S店；網絡營銷；方案
隨著互聯網信息技術的發展，網絡已經成為現代社會不可缺少的信息傳播途徑，隨之而來的網絡營銷也成為一種潮流和時尚。網絡營銷的優勢比較明顯，其傳播速度高效，費用低廉、方便商家與客戶交流、為客戶提供了便利的瀏覽和購買服務。
目前，國內很多汽車4S店已經開始注重網絡營銷，表現出多種營銷方式。本文是在深入行業調研的基礎上，充分分析行業中的各種網絡營銷經驗，針對齊齊哈爾市4S店汽車的網絡營銷進行了方案設計。
1 輔助營銷的方案設計
1.1 營銷目的
網絡銷售目前還是以小商品為主，因為人們的消費觀念和網絡銷售信譽度和保障機制不健全等原因，對于汽車這類高消費品的網絡直銷的可能性在短期內還難以規?；瘜崿F。因此，汽車4S店的網絡營銷應該把目標放在兩點上，第一提高品牌知名度和影響力；第二，促進新車銷量。
1.2 資源開發
從網絡營銷的工作性質和內容上來看，網絡營銷在汽車4S店內應該是從屬于市場部負責。需要設置懂計算機技術的專人負責。其要負責將店內新車及美容裝具產品介紹整理加工成圖片、影片、文字，在網絡上進行媒體宣傳推介，并配合前臺銷售部門及時進行優惠活動、試乘試駕活動、展銷會活動的媒體宣傳推介。
1.3 推廣平臺
根據調查，黑龍江地區汽車4S店的網站功能還不健全，內容少、更新慢，甚至很多公司還沒有自己專門的網站。網絡營銷的推廣，主體應該放在自己公司專門網站的建設上。及時更新與發展相關網絡營銷信息。
其次，根據齊齊哈爾市的特點，網民比較集中的是0452E論壇和齊齊哈爾貼吧以及微博。據此，應該不定時的在這些網民集中的網站廣告、促銷信息、公司動態與公司活動等，并設置專人進行評論和跟帖回復，也可以介紹一些駕駛技巧、保養常識等，吸引點擊率和關注。
1.4 費用評估
網絡輔助營銷的費用比較低。企業用人2-3人即可，人員雇傭產生的費用約為月4000-6000元。需要企業投入計算機，成本約為6000-9000元。在網絡營銷初期階段，因為不是直銷，因此通過網絡營銷直接達成的銷售利潤是無法直接計算和證明的，因此在銷售提成方面無法采用績效考核，但是可以利用信息量進行工資績效管理。
2 網上4S店
2.1 營銷目的
網上4S店作為一種具有革命性意義的汽車網絡營銷整合平臺，它通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方在足不出戶的條件下即可實現網上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程，突破了時間和空間的限制，輕松便捷地完成選車購車的全過程，同時還可享受各種線下4S店沒有的特別優惠?？梢哉f網上4S店將網絡獨具的3D展示和互動的功能發揮到到極致，在此汽車廠商的品牌展示需求和經銷商銷售需求也通過“網上4S店”實現了有機的結合，一體化推動終端銷售。與傳統的汽車4S店的“坐銷”模式相比，網絡營銷的主動性和互動性將為汽車行業帶來營銷模式的全新變革。如新浪汽車推出的“網上4S店”，在Webex房間，用戶可直接與銷售顧問在線進行音頻、視頻等交流，實現受眾與品牌的在線互動，讓受眾對品牌有一個詳細而全面的了解。
2.2 資源開發
一是要利用好網絡資源；二是要應用好傳統媒體資源；三是有效利用會展。
2.3 推廣平臺
服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享。
網站要有一支精英營銷團隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。一支精英團隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的團隊，這支團隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支團隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。
網絡營銷設計方案范文2
一、調查的目的和意義 當前，以信息技術、網絡技術為基礎的電子商務和網絡經濟正在對傳統的經濟運行模式，企業組織結構、商業運作形態等方面產生革命性的影響。在這股電子商務信息化的浪潮中，許多企業也順應時展的潮流，紛紛建立了自己的商務網站，加入了網絡營銷的隊伍。 信息化是當今整個社會形勢發展的趨勢，其具體表現就是IT技術在企業的廣泛應用。為了更好地研究企業在電子商務、網絡營銷方面的應用情況，了解電子商務、網絡營銷實戰案例，我們就以江蘇鋒陵集團公司為代表進行了調查，并試圖通過調查來弄清楚該公司網絡營銷的方式和策略，學習和借鑒該公司在這一方面的成功之處，再結合書本上學到的電子商務理論知識，來發現有什么需要改進的不足之處，將理論聯系實踐，為給該公司做好新的設計方案準備好充分的材料和依據。
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網絡營銷設計方案范文3
做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。
現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標**。
二、易物網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法說明
主要是在**(**與**（**），免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標**客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標**。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3)Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
C、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站LOGO
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站LOGO設計稿。
征集要求
網站LOGO設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2K
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名）現金100元
G、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
H、博客營銷
網絡營銷設計方案范文4
[關鍵詞]網絡營銷；高等醫藥院校；實踐教學；體系構建
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.130
網絡環境下醫藥企業對新型經營模式的探索拉開了醫藥電子商務的序幕，并催生其快速發展。在藥品剛性需求下，網上藥店注冊數量保持高速增長，據統計，截至2016年6月底，注冊網上藥店數量已達456家，預計本年度網上藥品交易規模將達160億元，較2015年同比增長45.5%。[1]面對如此可期的前景，醫藥電商人才培養成為了高等醫藥院校的重要任務，“網絡營銷”實踐教學作為提高學生職業素養和就業競爭力的重要途徑，急需建立完善有效的實踐教學體系以滿足人才培養的需求。
1 “網絡營銷”實踐教學的必要性分析
“網絡營銷”是一門綜合性、實踐性很強的課程，通過本門課程的學習，學生需要將網絡營銷的基礎理論、分析方法與實踐技能相結合，掌握實踐技能方面所需要的營銷工具、營銷方法和操作技能，還應具備從獨立設計、運營、維護、管理網絡、經營網站到整合各種網絡資源的能力，為此，學生需要在理論和實際應用之間深入理解和靈活轉換，最終解決網絡營銷管理與實際工作問題。這些環節顯然是單一理論講授所不能完成的。這些因素和課程性質決定了網絡營銷實踐環節有效開展的必要性，甚至需要將課時分配更多地向實踐課傾斜，通過多種途徑和方法幫助學生得到能力提升。因此，加強網絡營銷實踐教學不僅是應用型醫藥管理類人才培養目標的要求，也是轉變學生學習動機的教學模式改革的需要，更是順應國家與時展，實施“學、做、創”一體化教學的必然之路。
2 “網絡營銷”實踐教學的現狀分析
“網絡營銷”課程體系涉及許多知識單元，包含市場營銷基礎理論、網絡信息與技術相關理論等。許多高校在實踐教學方法與內容上進行了諸多嘗試、改革與創新，但對于互聯網技術基礎較為薄弱的高等院校經濟管理類學生，尤其是醫藥類高校學生來說，網絡營銷實踐教學仍存在著以下兩方面突出問題。
2.1 實踐教學內容缺失、層次單一
網絡營銷實踐教學需要涉及多種工具與方法的具體應用，如網絡信息、搜索引擎營銷、網絡廣告、病毒性營銷、網站流量分析與統計等，還需將上述方法靈活、綜合應用以解決實際工作問題。而很多高校鑒于實踐課時較少、學生互聯網技術基礎薄弱等原因，僅利用小型案例展示或布置簡單網絡任務，弱化系統性技能與能力訓練，缺少可操作性強的網絡營銷主流工具與方法的應用體驗，導致實踐教學內容缺失，理論與實踐教學內容脫節；另外，實踐應用環節層次感不強，只重視基本技能訓練而忽略更為重要的網絡營銷整體流程的綜合應用能力培養，致使學生實踐效果浮于表面。
2.2 缺乏真實網絡環境下的綜合實戰平臺
培養基于專業特色和就業創業導向的網絡營銷人才，就必須讓學生在真實網絡環境下對網絡營銷方法與手段進行實際操作和演練。目前一些高校配備了可以模擬訓練的電子商務或網絡營銷模擬試驗系統，但由于實驗系統板塊的固定性，與真實網絡商業環境差距較大，致使學生解決實際問題的能力無法得到充分鍛煉，對未來工作的實踐應用性不強。需提供一個開放真實的綜合實戰平臺，將網絡營銷各環節融入其中，完善實踐教學內容，加深整體流程的綜合應用能力訓練。
3 “網絡營銷”實踐教學體系構建
為實現兼具內容系統完善、層次鮮明、可操作性強、真實開放的實踐教學，本文構建了依托于網絡營銷實踐系統的“3+1”模式實踐教學體系。該體系主體由三個層次組成，包括基本技能訓練、專項試驗訓練和全面模擬演習，由淺入深地提高學生動手操作水平，其訓練可借助“網絡營銷實踐系統”一類軟件平臺開展實施；另外在融合真實網絡環境下，由網絡實訓網站及各類互聯網項目創新創業大賽組成的輔助主體教學的綜合網絡實戰平臺，解決模擬訓練平臺的封閉性和固定性，形成了“學、做、創”一體化實踐教學體系，如下圖所示。
3.1 基本技能訓練
基本技能訓練內容包括信息（利用供求信息平臺、分類廣告、網絡社區等途徑以及通過網上商店與網上拍賣等方式）、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可E-mail營銷、病毒性營銷等初級實務。教師通過布置任務、監督執行、評價結果來完成教學，該層次旨在使學生從認識每一個基礎工具開始，認知網絡營銷基本規律和常用方法，是銜接理論與實踐操作的第一環節。
3.2 專項實驗訓練
專項實驗訓練主要涵蓋網站優化與評估、網絡推廣、網站流量分析、網絡調研、郵件營銷與管理、在線客服、Web 2.0推廣以及網絡資源合作等中級技能實訓。學生通過專項試驗的操作和管理，有針對性地學習和運用網絡營銷工具的各種技能，理解各工具間的區別與聯系，是對上一環節的強化運用與加深，教師應以過程指導、答疑解惑的方式f助學生完成。
網絡營銷實踐教學體系結構圖
3.3 全面模擬演習
全面模擬演習則從營銷網站綜合認識、網站開發與設計方案、網站測試部署方案、網站運行維護方案等方面逐步完成高級綜合任務。在這一環節，學生對網絡營銷工具方法已具備一定操作能力和整體認知，在此基礎上可按照教師部署完成集合各階段訓練內容的網絡營銷綜合任務，掌握從基礎技能工具到實際操作，再到靈活應用，自由組合制訂營銷策略，從而運行商業網站的全部過程，形成一個完整而科學的學習訓練體系。教師在其中起到穿針引線、激勵獎懲的作用，發揮學生的主動性和創造性[2]，保證該環節實現從量變引起質變的效果。
3.4 綜合網絡實戰平臺
借助網絡特性解決網絡營銷實踐課程的封閉性和固定性問題是最佳處理方式。各教育組織機構提供的網絡活動和比賽形成了天然的網絡營銷綜合實戰訓練平臺，將該平臺引入實踐教學環節，可達到在真實開放的網絡環境下訓練提升學生實際工作能力的最終目的。一方面，在進入高級階段訓練后，學生可選擇“大學生網絡營銷能力秀”網站春季、秋季活動或大學生實習求職平臺“C實習”網站的企業真實任務，來訓練自身技能并形成競爭氣氛，調動學習積極性；另一方面，作為實踐課程的拓展和延伸，有興趣、有能力的學生可參加各類電子商務、網絡營銷大賽、“挑戰杯”“大創項目”[3]等創新創業大賽，在比賽中自發地、主動地挖掘新技術與新方法并應用于比賽實踐，培養創新創業意識。在評價考核中，教師應以完成基礎和專項技能為主制定評價標準，而根據學情較好的學生的綜合實戰平臺任務完成情況或參加比賽獲獎情況予以適當的獎勵加分。
前期三個層次的操作能力訓練為后期綜合網絡實戰打下堅實基礎，同時通過真實網絡活動和比賽的參與又能鞏固和提高操作的實踐應用能力，“三主一輔”的環節設置具有相輔相成的作用，將共同促進學生從理論到實踐工作技能的轉化和提升。
4 結 論
網絡營銷是網絡經濟時代下醫藥產業可持續發展的新型競爭力來源，構建多層次系統的網絡營銷實踐教學體系，通過體系的全方位有效實施，培養基于企業需求的應用型醫藥網絡營銷人才，是促進醫藥產業發展的有效推動力。由本文提出的“3+1”模式實踐教學體系為同類醫藥高校網絡營銷實踐教學的發展完善提供了有益借鑒。
參考文獻：
[1]中康CMH.2016年藥品零售終端市場預測數據[EB/OL].[2016-10-11].http：///20161011/n469994788.shtml.
網絡營銷設計方案范文5
1 網絡營銷時代對信息產品營銷概念的分析
研究信息產品的網絡營銷策略，我們首先得對信息產品營銷概念進行分析，何為信息產品的營銷？當我們提及信息產品的營銷時，從其字面的意思上判斷，大多數人會認為就是簡單的將信息通過營銷的方式進行銷售，并且在營銷過程中最終實現利潤的獲取，而這種解釋并不能真正把握信息產品營銷的全部內涵。本文認為，所謂信息產品的營銷，就是一切以商業目的為導向的各種信息傳播和與之相關的一系列信息服務活動，具體來說，信息產品的分類可分作兩類：一類就是我們大多數人所理解的淺顯意義上的以盈利為目的信息買賣，對于這一類，比如說軟件的銷售過程，作為信息產品的生產部門，軟件公司生產出了人們所需要的涵蓋了信息的軟件產品，并為之提供了合適的信息服務為滿足軟件使用者得需要，如果軟件使用者需要軟件所涵括的信息產品和信息服務，就必須為此支付一定的使用費用，軟件公司就是以此來收入研究及其生產的成本并且最終實現了盈利。而另一類我們可以理解為輔的營銷，就是說信息產品的生產者為了更好的擴大自己所有信息產品的名氣，面向整個社會或者一定范圍內區域內進行的同信息產品相關知識和技能的傳播，比如說一些為了提高消費者對其信息產品的忠誠度和信任度，信息產品生產者所做的一些相關市場調查和售后服務等等，這些也可以被認為是信息產品的營銷。
2 同傳統商品比較信息產品所具有的特殊性分析
作為一種新型的產品，信息產品同傳統的商品或者一般的物質產品消費相比，有著其特殊的性質，本文歸結為以下幾點：
(1)同傳統商品相比，消費者對于信息產品的消費選擇上有著不斷增強的個性化需求。在參與市場消費的過程中，伴隨著信息產品數量的不斷增多，原本在消費者挑選中因為產品較少而受到壓抑的個性在新時期得到了很大程度上的釋放，越來越多的消費者已經在參與信息產品的選擇中能夠從個人愿望出發，個性化的需求有著明顯的增強。
(2)與通傳統的商品相比，在進入網絡時代之后，對品牌產品的注重和對其中蘊含信息的重視很大程度上變成了消費者購買產品的依據，越來越多的消費者在消費的過程中會注意通過了解產品的相關信息和服務來判斷該產品是否能滿足自己需要，然后決定是否購買。
(3)進入網絡時代之后，在消費的過程中購買行為的關鍵在很大程度上受到時間和便利性的制約，互聯網的快速性使得人們越來越青睞與通過上網的形式來獲取產品的服務，在對自己所需產品的選擇中，網上的電子購物越來越發達。
(4)隨著科技的日新月異，表現在人們的消費活動中，新事物不斷涌現，傳統的舊事物不斷的更新換代，人們的消費心理變動越來越快，穩定性逐步下降，與此同時，由于受到社會變動的影響，在心理轉換的適度上，消費行為的生命周期不斷縮短。
3 網絡時代信息產品發展網絡營銷的理念分析
在傳統的營銷過程中，對于信息產品而言，生產者以市場為導向優化配置資源，而受到相關技術手段的制約，在消費市場的調查中，關于每位消費者實際需求的調查數據他們無法得到有效的了解，這直接制約著他們產品設計缺乏針對性，不可能針對每一個消費者進行產品的設計，所以，信息產品的生產者只能依據某一群體或者說大致相同的消費需求完成產品設計，然后通過傳統的廣泛的銷售渠道推向消費市場，這樣的形式不僅制約了產品設計的針對性，同時忽略了消費者得個性選擇和個性需求。
隨著社會的發展科技的進步，人類逐步邁入了網絡時代，21世紀的營銷市場是買方市場，營銷的主動權直接掌握在消費者手中，此時如果還是按照傳統的以市場為導向來配置資源，信息產品一旦參與激烈的市場競爭，生產者注定會失敗。所以這時的信息產品營銷理念應當是以消費者為中心中營銷理念。而互聯網的告訴發展為信息產品以消費者為中心進行資源配置提供了可行性，可行性不僅僅表現在網上的電子商務，通過互聯網進行市場調查，以求滿足每個消費者的實際需求是完全現實的，同時網絡營銷讓原本傳統營銷中的中間流通環節別直接取消，原本受地域與時間限制的交易成本將大大降低，從而在很大程度上節約了營銷的費用?？偟膩碚f，信息產品的網絡營銷不僅能夠讓生產者對消費者在產品、價格、促銷、分銷、售后等方面的個性需求能有全面的了解，而且避免了流通環節的成本和宣傳費用，使生產者能夠達到利益最大化。同時更大程度上方便了消費者的決策使他們的個性化需求能夠更好的得以滿足，對于消費者和生產者來說都可以達到雙贏的效果。
4 網絡時代信息產品實施網絡營銷的策略研究
4.1 對信息產品的網絡營銷應當走品牌路線
在網絡時代，通過互聯網，消費者可以非常容易的對同類產品進行價格的對比，如果誰要想更好的獲得其他競爭者之間的利潤優勢，在網絡營銷中，本文認為只有走品牌路線，確定信息產品的品牌，強化信息產品的售后服務，最大限度的實現消費者在購買信息產品時所能達到的利益和效用，通過增加品牌產品所具有的附加功能，才能讓購買者得注意力從價格的差異轉向到產品的差異上。
4.2 對信息產品的網絡營銷施行以本定價的方針
所謂“以本定價”，指的是在網絡營銷的過程中，對于信息產品的定價不同于傳統的定價，應當以成本來作為定價的依據，依據生產成本來組織生產和銷售，因為在網絡時代，通過互聯網，我們可以很好的預測用戶的需求，很容易把握消費者對用戶價格的認同標準，通過互聯網的以銷定產，依據用戶提出的成本資料，信息產品的生產者設計方案讓用戶選擇，在用戶滿意后再開展營銷。
4.3 信息產品的網絡營銷應當強化信息流、商流和物流的結合
在網絡時代，先進的商流方式客觀上要求先進的物流方式與之相呼應，面對大而散的虛擬買方，面對單位時間較少的交易量，客觀上要求分散化得物流與之相適應。所以說在進行信息產品的網絡營銷時，一定要將信息流、商流和物流有效的結合起來。對于信息產品的促銷，可以通過PUSH的方式來進行網絡促銷，就是說息產品的銷售者可以通過互聯網記錄積累的每個用戶的購買記錄或者興趣愛好等資料，分析用戶的購買傾向，然后細致的對其進行預測，如果銷售者發現某一或者某類群體用戶可能會對某一信息產品感興趣，而后通過電子郵件向這類人群進行信息的傳播，以此來達到促銷的目的。
在信息產品的網絡營銷中，一定要強化網絡營銷的安全性，隨著互聯網的發展，它所具有的隱蔽性何自由性的特征逐步顯現出來，這對網絡營銷產生了深遠的影響，尤其表現的安全性方面，比如說經常出現了網絡病毒、盜號木馬、系統漏洞等這些都可能影響到貨幣網上支付的安全性和信息保密的安全性，所以在信息產品的網絡營銷中，安全防范措施的加強是必不可少的。
網絡營銷設計方案范文6
1.國內房地產網絡營銷的現狀和發展趨勢
目前國內房地產的網絡營銷還處于起步摸索階段，這主要有多方面的原因，一是大多數消費者、房地產開發企業和房地產中介商對互聯網的特點和發展趨勢還未理解領會，房地產企業的上網數量較少，上網企業制作的網頁質量也不高，缺乏吸引力;二是網絡通訊線路速度質量不理想，網絡服務方式少，互聯網使用費用較高，影響用戶方便、快捷、廉價地接入互聯網，進而影響到購房者上網;三是互聯網的安全措施還有待完善，有個別網絡站點受到了黑客和病毒的攻擊，網絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障;四是房地產網絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發展，但是網絡新技術在房地產中的應用決不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想“前衛”的消費者和營銷者將會積極利用網絡技術來獲取自己的優勢。任何一個對現代信息技術敏感的企業都會積極爭取擁有一個自己的域名地址(URL)以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地?？梢灶A言房地產將成為網絡經濟中的一個重要方面。
2.房地產網絡營銷與傳統營銷的關系
2.1房地產網絡營銷的模式。
房地產營銷者將自己的營銷活動方法全部或部分建立在互聯網的基礎之上就具備了網絡營銷的特性，具體說房地產網絡營銷就是建立自己的網頁(homepages)，借助一定方式，讓各個消費者知曉企業在互聯網上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業的網頁，通過網頁了解正在營銷的房地產項目，同時向房地產營銷網站(web)反饋一些重要的信息。如果有網上支付的貨幣手段，還可在網上簽訂購房合同。這種網絡購房的方式，最大特色即在于“顧客不出門，盡選天下房”，不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在房地產中介公司里，利用互聯網，就可了解整個小區的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用自己的手指輕輕一擊就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
2.2房地產網絡營銷與傳統營銷方式的對比。
我們知道，在各種傳統營銷方式中，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調查和銷售業績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產生反感，這是大工業企業大規模生產條件下賣方市場的特征。而網絡媒體特性與此不同，網上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什么內容的信息，另外消費者如果對互聯網上的房地產廣告感興趣，可以點擊相關的內容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發生了根本性變化。
2.3房地產網絡營銷是傳統營銷的繼承和發展。
營銷方式必將隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發展。近年來，新的營銷形式不斷出現，目錄郵寄服務(DM)、電視購物、無店鋪行銷等都取得了飛速發展，人們也逐漸接受了這種消費者與營銷者之間的直接溝通，而互聯網作為一種全新的全球性現代商業傳媒，成為實施商業性營銷活動的地點和工具，導致了革命性的營銷行為的出現。
網絡營銷對傳統營銷是一種沖擊，也是一種變革，但網絡營銷與傳統營銷并非不可調和，網絡營銷本質上同傳統營銷方式一樣仍然是以引導商品和提供服務為主，從生產者到消費者和使用者所進行的一切企業活動。網絡營銷市場是基于互聯網環境的營銷活動，是一種新的營銷方式，利用了網絡媒體傳播的新觀念和計算機網絡新技術等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產的網絡營銷也是充分利用了互聯網的技術優勢和效率優勢，進一步拓展房地產營銷的空間，突出房地產項目的特色，更加全面地提供房地產信息，更加有針對性地向消費者推出房地產商品，提高從事咨詢、開發、中介等房地產業務的企業的競爭能力，從而更好地服務于消費者。
3.房地產網絡營銷的特點
3.1節省房地產營銷活動的費用。網絡營銷的成本低廉，房地產的網絡營銷如果采取建立互聯網上的WEB站點方式，就其成本主要包括設立站點的成本、網絡服務器軟硬件費用、網絡使用費和日常維護費用(包括網頁的設計和維護費用)，與開設專門房地產銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比，其營銷費用將大幅降低，如果直接向網絡服務提供商(ISP)租賃網頁空間，則成本更為低廉，同時在互聯網上從事房地產營銷活動，將大幅度地降低房地產廣告信息制作和成本。
3.2提供24小時不間斷房地產營銷服務。以網絡為媒體的專事營銷服務計算機系統能實現24小時服務.只要不受黑客和病毒攻擊，3W(WORLDWIDEWEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續工作，隨時響應來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利。他們可以下班以后在家里連接互聯網絡，瀏覽房地產營銷網頁，了解房地產信息，選擇自己需要的房地產，而不一定要在上班時間去拜訪房地產營銷商。
3.3網絡消費者可以互動地參與營銷活動。在精心設計的網絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網頁上留言，可以填寫網頁上的市場調查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應地調整網上的營銷行為，使網上的營銷活動更有效。這種溝通是交互式雙向的，在給予消費者有關營銷者和房地產商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。
3.4提升房地產營銷者的形象。目前在互聯網上“安營扎寨”的房地產營銷者并不太多，捷足先登的先鋒者可以搶占先機，樹立自己意識領先、服務全面、信息完備、講求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己競爭力的無形資產。通過網絡多媒體的特征對自己的房地產項目進行立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。因此，在互聯網上開展的營銷活動，能為以后在網上的營銷競爭打下堅實的基礎，并有助于在今后樹立自己品牌，能為營銷者在未來的信息社會搶占“一席之地”。
3.5利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。與曇花一現的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產的網上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現房地產的特質，作到有聲有色，圖文并茂?，F在互聯網上的軟件技術能集現有各種媒體的功能于一體，結合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息，甚至利用計算機虛擬現實技術讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環境等。至此，互聯網上傳播的不再是簡單的文字信息和價格數字，而是有聲有色、活靈活現的多媒體信息，在聲音和圖象等多種媒體綜合的渲染下，精心構思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，煽動起每一個潛在的購房者的購買欲。
3.6網絡營銷拓寬房地產營銷的活動空間。由于房地產為不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動一般在房屋所在的當地進行，而現在和今后的商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區的界限，隨著商品經濟的發展，商品房銷售對象不再局限于某些地區和某些部門，因此，作為房地產營銷企業要想把自己建造的各類商品房讓全國各地、甚至境外的購房消費者都知道，完全可以通過借助互聯網這種遠程信息傳遞形式，詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環境、價格、付款、購買方式等信息，從而達到營銷房地產的目的，及時連通國際市場，讓原本地區性極強的房地產營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域特征，使房地產的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。這一點尤其有利于開發檔次高、目光遠大、營銷定位目標高的房地產企業。
4.房地產網絡營銷的方法
4.1制定房地產網絡營銷計劃。營銷者要進行房地產的網絡營銷活動，首先必須進行網絡營銷戰略策劃，確定營銷對象，以及網絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產和營銷者信息，根據本企業的自身特點和房地產行業的特點，選擇采用多種網絡營銷方式，擬訂房地產。
4、2盡早申請和保護自己的網絡地址(域名)。房地產的網絡營銷者最好申請一個互聯網網址(URL)。URL即統一資源定位器，也稱域名，是互聯網上網站或網頁的標準地址表示方式，類似于每個人的身份證號碼，可以使每一個網絡的用戶在互聯網上唯一地識別和搜索到自己的網站。同時域名就相當于互聯網上的品牌商標，要成功地開展房地產網絡營銷還必須保護好自己的域名，防止其他人使用和搶注自己的域名。
4.3設計制作網頁、維護WEB站點。在設計網頁(homepages)的過程中，確定網頁的內容時需要考慮的項目比較龐雜，包括網頁的目錄、房地產項目信息、公司介紹、聲音、銷售行情、網頁鏈接、背景音樂、訪問計數器、廣告、與用戶的交互內容、聯系方式等，并且要為訪問者提供網頁的導航路徑，同時網頁要注意用戶界面的友好，富有藝術感，充分表現交互性的特點，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產營銷者可以選擇專業服務公司幫助策劃和設計網站。
4.4將自己的站點連接到互聯網上。這是一項專業技術性很強的工作，可以選擇網絡服務商(ISP)來做。
4.5和推廣制作好的WEB站點
