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服裝品牌營銷方案范文1
關鍵詞：色彩營銷；服裝營銷；服裝品牌；服裝廣告；服裝陳列
隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對于生活的質量也有了更多的追求，消費品的選擇空間更為廣泛，服裝的選擇就是一個重要的體現。所以對于商家來說如何使自己品牌的服裝更加受到消費者的關注成為了一項重要的研究內容。色彩營銷的概念因此應運而生，色彩的選擇對于服裝營銷的影響很大，色彩，作為服裝的最外在表現元素之一，是最容易對消費者的購買造成沖擊力的元素。從服裝營銷的角度來講，色彩可以使人產生聯想和獨特的情感體驗，可以更好地表達服裝的設計理念，最終影響人們的消費選擇，從而實現營銷的目的。所以在服裝營銷中加入色彩營銷，可以使服裝營銷更加富有成效。
1.色彩營銷的概念與理解
色彩營銷就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位， 然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。國外有一種理論叫做“七秒鐘色彩”，這種理論認為對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。伊頓在《色彩藝術》中指出：連續對比與同時對比說明了人類的眼睛只有在互補關系建立時，才會滿足或處于平衡，這都說明了色彩對于營銷活動有著重要的影響。
不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產生熱烈的，喜慶的聯想。藍色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯想到寧靜的海洋，蔚藍的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫院的醫生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌， 帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀80年代就開始進行“色彩營銷戰略”了，如今應用廣泛。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用?？傊S著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1 色彩營銷對服裝品牌的影響
服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應當做到要準確地代表服裝的定位，激發消費者的聯想，進而對消費者產生對服裝品牌的情感認同，最后激發消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應當比較醒目，能夠表達出服裝企業的經營理念與設計理念。
同時服裝品牌的色彩形象應當注重個性化的特點，使消費者能夠區分出該品牌與其他品牌的區別、優勢。應當準確地顯示該品牌的文化內涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設計上應當注意幾點：首先品牌標識應當簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調上應當注重協調性和整體。
2.2 色彩營銷對服裝廣告的影響
對于服裝企業而言，廣告的作用不僅是宣傳產品，更重要的是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現成年人的穩重、成熟。
當今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業的廣告獨具特色，深入人心。
2.3 色彩營銷對服裝陳列的影響
縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發現，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認識，進而產生與該品牌的內心共鳴。
服裝陳列應當具有協調性和美感。在有限的空間內，根據該品牌服裝的款型與特點，設計出相應的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設計出適合該品牌服裝陳列的最優方案，無論以那種方式進行陳列設計，最終目標都是要體現服裝的美感與協調性。
總結
在服裝營銷的過程中，在消費者購買的個性化，感性化的趨勢下，對消費者的喜好的把握越來越重要。對于服裝企業來說，如果要在激烈的市場競爭中占據優勢，就一定要在營銷手段多下功夫，多創新，將色彩營銷理念加入到服裝營銷中就是一個創新性的應用。本文在提出色彩營銷理念的基礎上，查閱的大量的資料，進而證明了色彩營銷的可行性。之后提出了色彩營銷理念對于服裝營銷理念影響的三個方面。在今后我國服裝企業的發展中，應當注重色彩營銷的作用，是我國的服裝企業在市場競爭中取得的輝煌的業績。
參考文獻：
[1]王慶斌.企業色彩營銷策略[J].江南大學學報，2004（5）：126-128
服裝品牌營銷方案范文2
【關鍵詞】服裝品牌 品牌傳播 跨文化營銷 策略
企業開發的產品，并非一定能得到消費者的認可。對于服裝行業而言，產品除了滿足消費者的使用功能需求，還需要滿足消費者在品牌文化價值方面的需要，品牌的文化內涵是一種產品外顯特質以外的隱性資源。企業要進行品牌的宣傳，需要重視文化內涵的表達和傳播。
一、服裝品牌傳播的特征
服裝品牌傳播是一個動態的過程，它是由豐富和多變的信息聚合性決定的。服裝是非快速的一般消費品，由于服裝具有季節變動和潮流變動的特質，它與快速消費品和特殊消費品的品牌傳播有區別。具體而言，服裝品牌傳播在信息聚合、受眾目標、媒介多元等方面具有自己的特性。
1、信息的聚合性。服裝品牌是指用于識別服裝產品的某一名稱、術語、符號、形象設計或它們的組合。其基本功能是區別不同產品，防止發生混淆，有利于市場競爭中服裝銷售。它不僅起到與其它同類商品相區別的作用，而且更重要的是它表達了產品的質量特征，不同品牌代表不同企業的工藝特征和產品質量水平。品牌表層因素的信息含量是有限的，但其背后的“產品的特點”、“利益與服務的允諾”、“品牌認知”、“品牌聯想”等品牌深層次的因素，聚合了豐富的信息。而它們構成了品牌傳播的信息源，也決定了品牌傳播本身信息的聚合性。同時由于不斷服裝創新的要求，其信息聚合也體現了豐富多彩的組合變化。
2、受眾的目標性。從銷售角度來看，品牌傳播關注的是目標消費者，強調消費者帶來消費，期望提高銷售量，是一種具有功利性的觀念。但從品牌傳播角度來看，品牌傳播關注的是“受眾”，強調的是受眾對品牌的認可與接受，體現傳播上的信息分享與平等溝通觀念，不僅僅是直接帶動銷售而且還引發各種各樣的間接行為，如潛在消費者將轉化為知曉消費者。對于“品牌傳播”者來說，他所尋找的目標受眾，既是目標消費者，又是品牌的關注者，還應是通過特定媒介積極主動的“覓信者”。使受眾中那些短期內不買此品牌服裝的個體也對該品牌有所耳聞，進而使該服裝企業擁有一群潛在消費者。
3、新舊媒介的多元性。正如產品的銷售依存于各種渠道一樣，品牌的傳播依存于各種傳媒。傳統的大眾傳播媒介包括報紙、雜志、電視、廣播、路牌、海報、POP、DM、車體、燈箱等，企業在宣傳品牌時，對它們的選擇組合本身就具有多元性。放眼望去，各色服裝品牌傳播畫面讓人注目三分，如陳道明代言的利郎商務男裝、李連杰代言的柒牌男裝、張柏芝代言的依純等。服裝雜志、各類特刊報紙等演繹著各種服裝的萬種風情。而新媒介讓人們欣賞到色彩絢爛的產品和動感的、逼真的產品使用場景。在傳播技術得到革命性變更的今天，新媒介的誕生與傳統媒介的新生，則共同打造出一個傳播媒介多元化的新格局。
4、操作的系統性。在服裝品牌傳播中，其系統的構成主要為服裝品牌的擁有者與服裝品牌的受眾，二者由特定的信息、特定的媒介、特定的傳播方式、相應的傳播效果(如受眾對服裝品牌產品的消費、對服裝品牌的評價)、相應的傳播反饋等信息互動環節構成。由于服裝品牌傳播追求的不僅是近期傳播效果的最佳化，而且追求長遠的服裝品牌效應，因此服裝品牌傳播總是在服裝品牌擁有者與受眾的互動關系中，遵循系統性原則進行操作。其基本程序為：審視服裝品牌傳播主體－-了解并研究目標受眾--進行服裝品牌市場定位--確立服裝品牌表征--附加服裝品牌文化--確定服裝品牌傳播信息--選擇并組合服裝傳播媒介--實施一體化服裝傳播--服裝品牌傳播效果測定與價值評估--服裝品牌傳播的控制與調整。這種程序的本身也就構成了一個系統。
二、服裝品牌及傳播的文化因子分析
在服裝品牌及傳播中必須留意文化因素，比如：語言、宗教、風俗習慣等。消費者生活在一定的文化氛圍之中，對于服裝的款式、風格各有不同的喜好。文化的多定義與無邊界使得在服裝品牌傳播過程中基于文化背景考慮的成分加大。以下分析幾個典型文化因子。
1、語言。語言是溝通的基本工具，品牌傳播需要掌握不同區域的語言文化，以掃清交流上的障礙。只有跨文化的顧客也理解了服裝品牌名稱中的文化含義，才容易接受營銷者所提供的商品或服務。服裝品牌傳播者需要考慮翻譯后的品牌名稱在推廣區域的語言文化意義，是否與其固有的文化背景相沖突。服裝品牌的廣告宣傳方面，廣告語的表述應該迎合各國人對本國文化的追隨。
2、宗教。宗教對世界各國人們的信仰和價值觀有著重要的影響，由價值觀決定的社會態度會直接影響國際商務活動。企業要進入某一目標區域市場，就應該尊重當地的，主動去了解和適應當地的教規，使自己的品牌策略與當地的宗教觀念能夠和諧共存。
3、審美觀。對于任何市場來說，服裝的樣式、顏色及廣告商標的選擇均以文化美感為基礎。審美情趣影響人們對服裝的顏色、樣式的偏好，進而影響人們對于不同民族所提供的產品及服務的評價，最終影響人們的購買行為。例如，旗袍是我國服裝國粹，開發者根據現實的需求開發現代服飾，其中增添旗袍一些復古的元素，符合了消費者對東方文化的追求，促使這樣一些服裝品牌受消費者青睞。
4、民族習俗。民族習俗是千百年來形成的，由于各方面的因素，各民族風俗存在很大差異，包括不同的忌諱，這些忌諱對各民族的消費心理都有一定影響。因此我們應對不同的民族風俗給予充分的尊重。
5、價值觀念。價值觀念是指人們對客觀事物的主觀評價，是一定社會文化的基本內涵。由于文化背景的不同，人們的價值觀念、價值取向、穿衣風格也不同。比如，日本時裝兼容并蓄，將東西方的元素融合一體，不僅秉承了精致的傳統做工，更講究色彩與款式的搭配，成為風格頗為獨特的東方時裝流派。對此，企業跨文化品牌傳播必須了解市場消費者的價值取向，掌握消費者的購買心理與行為，方能制定出有效的策略。
三、跨文化的服裝品牌傳播策略
跨文化品牌傳播指的是品牌營銷者向異己文化群體的消費者開展一系列可贏利的、創造顧客價值的品牌推廣過程。消費者的文化至少在基礎文化屬性方面，如語言、宗教、社會規則和價值觀，教育，以及生活方式中的某一點與品牌營銷人員本身的文化有所不同。
在了解服裝品牌傳播過程中諸多文化因子的基礎上，營銷者就可以根據這些因素原有的特征，再結合目標市場的具體情況，制定一些具體的品牌營銷傳播策略。
1、樹立跨文化營銷理念。服裝品牌傳播者必須明白一個道理：在某個特定的文化中有效的傳播辦法在另一個文化氛圍里可能沒有效果。比如說一個服裝廣告在本國播出的效果即便是很好，不能全盤照搬到另一個目標市場，當地的消費者未必就喜歡這種模式、這樣的色彩，必須針對目標消費群的心理需求進行傳播方案的設計。
2、跨文化調研。根據受眾的目標性特征，服裝品牌傳播特別需要重視不同文化的消費者調研?？缥幕癄I銷調研可以幫助品牌傳播者把潛在錯誤減至最低，從而取得異地品牌傳播的成功。西班牙人在正式社交場合通常穿保守式樣的西裝，內穿白襯衫，打領帶。波蘭人喜愛有紅色、黃色、藍色條紋的布料，所有的色彩配合都要求和諧美觀。這些調研不僅幫助企業開發產品，同樣幫助品牌傳播者設計符合消費目標者喜好的品牌信息傳遞。
3、跨文化信息溝通。溝通是一個循環互動的過程。在這個過程中包括信息的發出者，接受者，還有信息本身。對于跨文化溝通而言，信息是在不同文化背景的雙方傳遞。傳遞過程中的三個要素都會受到文化因素的影響和制約，從而導致信息失真。因此，必須在承認文化差異的前提下，通過各種渠道促進不同文化的相互了解、理解和適應。品牌人員在處理文化沖突中要尊重對方的和價值觀念，減少輕視對方文化的成見和誤解，理解和包容對方的要求。在品牌宣傳上，有效的文化溝通都有助于服裝品牌的傳播。
4、文化創新。在對待外來文化上有三種態度：文化適應、文化融合、文化利用。文化利用就是在文化適應和文化融合的基礎上，找到一種全新的能使雙方都能滿意的文化。中國的“雅戈爾”翻譯成Younger，音相近，同時表達品牌青春的定位；Nike――“耐克”，耐力、耐磨，一個“耐”字譯出了神韻。
5、逆向翻譯。這種策略主要用于跨國公司在制作文字信息時，要確保傳播信息的準確性。比如在確定品牌名稱在目標市場的稱謂時，譯者可以將其翻譯成目標語言，第二位譯者再將譯稿譯回初始語言，如果譯稿內容與原稿一致，則翻譯成功，如果存在差異，就必須對文稿進行分析修改，并再次逆向翻譯，直到一致為止。需要說明的是服裝品牌在翻譯過程中要講求翻譯本土化。比如Playboy――“花花公子”；Goldline――“金利來”；Crocodile――“鱷魚”；紅貝――“here be”。這些稱謂不僅翻譯出本意，而且讀來朗朗上口又符合當地人的品位。
6、跨文化培訓。事實上，接受了專門培訓的員工要比沒有受過培訓的員工在不同文化的品牌傳播中表現更出色?？缥幕嘤柨梢允範I銷人員理解文化的差異性，把握不同文化的特質，從而減輕營銷傳播中的文化沖突。由于各地區、各國習慣不同，在服裝品牌傳播溝通中，應尊重各國的禮儀。另外掌握服裝品牌傳播的細節問題也可以更好開展營銷工作。比如德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔。新加坡視紫色、黑色為不吉利，黑、白、黃為禁忌色。預先了解一些細節習慣問題，對服裝品牌的后續傳播是十分必要。
隨著經濟全球化的發展和市場一體化趨勢的形成，市場營銷活動已不僅僅局限于產出地區或國家，服裝品牌跨地區跨國營銷將面臨更多的機會，而掌握了跨文化品牌傳播優勢的企業，毫無疑問將在眾多服裝品牌決勝中脫穎而出。
（注：本文為廣東省普通高校人文社會科學研究項目（04GH6300）及廣東省自然科學基金項目（06021495）資助）
【參考文獻】
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[3] 權立枝、王芝英：重視企業跨文化營銷的心理策略問題[J].生產力研究，2003。
服裝品牌營銷方案范文3
個性化定制將成未來服裝突破口
我國服裝服飾經過十幾年的發展，在舒適、材料、款式方面已基本處于國際領先水平。然而，未來吸引消費者購買，還需要更多個性化設計。香港中文大學特約研究員蘭曉華表示，國內服裝服飾品牌希望快速進入國際市場，應該主動與國際流行趨勢接觸，要從國際出發，站在更高的高度對流行色進行判斷和解讀。此外，著名品牌營銷專家蘭曉華還認為，服裝服飾的功能性也是不能忽略的，一定要在注重設計的時候，強化服裝服飾的這一“看家本領”，這就需要提高科技含量。而如何將科技帶來的舒適體現在時尚設計上，需要下很大的功夫。這期間，國內服裝品牌的設計之路已經起航。為了與越來越舒適化的時尚品牌抗衡，區別“山寨”品，許多品牌開始培養設計人才，嘗試挖掘獨特的設計元素。
服裝同質化抄襲嚴重 未來誰能拯救服裝品牌?
服裝品牌一直以來服裝服飾抄襲之風盛行。 “如果刻意回避幾個服裝品牌的LOGO，我很難從款式或者配色上分辨出是哪個品牌的商品?！币晃豢釔鄯b的消費者說道。
在服裝企業從業多年，服裝上市企業搜于特總裁馬鴻稱，隨著消費者對于穿著感官的提高，服裝服飾缺乏設計的缺陷日漸暴露出來，而在同質化道路上，服裝品牌的市場似乎在萎縮，潮流前線從創業開始，就把設計視為服裝企業的生命。
服裝品牌營銷方案范文4
3G技術帶動APP應用爆發
何謂APP技術？APP即時生成技術就是應用可以即時自動生成的技術。APP技術在視頻處理、計算機技術中物理加速、科學研究計算等方面有著廣泛的應用。拋開那些高深的計算機技術，我們這里所關注的則是APP技術在移動終端中的應用，簡而言之就是常說的移動終端的第三方應用程序，也就是APP應用軟件。
APP應用軟件這個稱呼對于“數碼達人”來說并不陌生。隨著智能手機的普及和移動通信技術的飛速發展，APP軟件被越來越多人所青睞?！八陶摺?、微信、手機版微博、以及近期比較紅火“嘀嘀打車“等這些游戲、社交、叫車軟件每天都在被無數人使用。這些軟件都可以被籠統地稱作APP應用(智能手機的第三方應用程序)。
APP應用在手機上的表現可追溯到2G手機時代。但2G手機操作系統種類繁多，并且極為不統一，即便是同一品牌的手機產品都擁有不同的操作系統，因此APP應用并沒有被廣泛推出，同時受當時手機性能限制，APP猶如蛟龍困淺灘。如今，3G手機已經極為普遍，與之相應的塞班、Android、iPhoneOS三大操作系統幾乎壟斷了整個智能手機。這為APP應用在手機上的開發提供了優越的條件，大批App開發公司蜂擁而上。
近日，移動數據分析公司Flurry給出了一份APP發展趨勢報告，顯示移動APP正對很多行業產生變革，中國成為APP增長最快的國家之一。越來越多的人已經開始對APP應用軟件產生依賴，正如對手機的依賴。依賴即是商機，大批服裝品牌企業迅速反應，開始爭先進入APP移動終端技術，希望能通過APP將推廣投放精準到每一個消費者，實現真正的點對點營銷。
品牌連接消費者的導航儀
是否所有服裝品牌企業都適合APP營銷呢，上海贏紅營銷策劃機構首席顧問方鐘在接受本報采訪時表示，事實并非如此，APP愛好者目前多集中在年輕有活力的青少年、中青年人群，因此，服裝企業在選擇APP營銷前，應充分結合自身服飾產品定位、主流消費人群定位、品牌定位等因素，來調整APP營銷戰略的力度和策略。
正如方鐘所說，目前活躍在APP營銷終端的品牌例如，ZARA、H&M、GAP、凡客誠品、優衣庫、I.T等，無一例外都是將目標消費群體定義在青年潮人一族。
服裝品牌APP終端能干什么？瀏覽潮流資訊、查詢門店上架新款、學習服裝搭配等這些只是最基本功能。身處海量的信息社會，如果不能為終端客戶提供新鮮有趣、實用方便的用戶體驗，相信很快用戶就會卸載這些APP。營銷戰略一直走在時代前沿的優衣庫，就研制出一款名為WAKEUP的鬧鈴應用軟件。這款鬧鈴的與眾不同之處就在于，可以根據天氣、時間和星期幾的不同元素自動生成一段獨特的鬧鐘音樂，摒棄傳統鬧鈴刺耳尖銳的特點，音樂風格清新自然。這樣還不夠，WAKEUP還可以將鬧鐘停止時的天氣、氣溫、時間等信息作為“起床記錄”，分享到微博上。這個功能也使得WAKEUP成為了一款充滿創新的具有社交功能的鬧鐘應用。
優衣庫小清新鬧鈴應用的出現，勢必會為品牌聚集一批樂于嘗試新鮮事物，樂于分享生活的青年用戶。但是服裝品牌的營銷光“好玩”還是不夠的，吸引眼球之外最重要的是促進整個企業的生態系統的健康循環，打通銷售渠道，從而實現企業利潤最大化，APP營銷便可助企業一臂之力。
早在今年2月上線中國版手機客戶端的美國時尚品牌GAP，其APP客戶端除了擔負新品上市、促銷、訂單查詢以及門店查詢等功能，還實現了線上購買與GAP官方B2C商城全面打通。不僅僅是GAP，包括優衣庫APP中發放的優惠券全部只用于線下門店，以此激勵用戶到線下消費。對于移動終端營銷抱有較高期待的傳統品牌商們來說，最關注并不是移動端的成交量，而是其對PC端和線下店客流量的影響。
作為一種新媒體營銷平臺，APP風頭正勁，為服裝品牌帶來的品牌效益和經濟效益無疑是巨大的。方鐘對本報記者表示，就平臺而言，與電子商務銷售平臺相比，手機移動互聯網的普及程度更高、信息傳播更快、覆蓋領域更廣、使用方法更便捷，因此，APP更具營銷天然優勢基因。同時，APP可以很好地實現服裝品牌精準推廣，對提升服裝品牌傳播具有巨大作用。
APP實質：客戶關系管理軟件
對于企業來說，APP就是一個品牌與消費者的“微信”，但此“微信”非彼微信，它并不是一個聊天軟件，而是一個客戶關系管理軟件，通過APP實現零售商與消費者的點對點即時通訊。消費只要客戶安裝了某品牌的APP的應用軟件，即可隨時接收企業傳播的信息，這點與阿里旺旺的功能十分類似，無論是更新新款還是索取最新潮的搭配方案，亦或是瀏覽潮流資訊甚至下單購買，一個APP軟件都能輕松搞定?？傊?，想方設法達到讓客戶購買的時候要使用，不買東西也要隨時瀏覽的目的，進而才會有無數的零售商每天APP在上面做客戶關系管理和維系。
服裝品牌營銷方案范文5
國內服裝陳列師行業的發展現狀
首先，先為“陳列”這一概念做個定義。目前最普遍的定義是陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計，裝修，櫥窗，通道，模特，背板，道具，燈光，音樂，POP廣告等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。
伴隨國際知名服裝品牌的涌入，國際上先進的的品牌營銷策略和營銷手段也擺在中國服裝企業面前，在這種品牌對銷售的強大沖擊力下，中國服裝企業也開始學習和借鑒，并努力了解自己內部所存在的問題，從而導致內部的分工細化，服裝陳列這一新興職業就是在不斷向國際化邁步的情況下下產生的。雖然服裝陳列師這個職業在先進國家已經有相當長的歷史，因為企業對這個職業準確的定位，所以陳列師在服裝品牌甚至在整個百貨行業發揮著舉足輕重的作用。但在中國，人們對服裝陳列師的職業定位及其工作內容認識非常模糊，即使一些大企業設立了陳列師崗位，而國內很少有學校有陳列這一科目，大部分從事該項工作的人員也大多轉行于服裝設計師或優秀的銷售人員，陳列知識結構很不全面，不是偏重銷售，就是偏重純美術設計，能力全面的或者說是可以稱的上是陳列師的人才極為缺乏。確實，服裝陳列設計在國內起步比較晚，并且由于企業對陳列行業的認知不準確而導致發展有很多阻礙，但是陳列行業依然在發展著，每年對陳列人才的需求也在逐步增大，陳列師也成為了國內最供不應求的熱門行業之一。而正企業要認識到陳列師的工作職責及在整體營銷中發揮了什么作用，才能更好的完善陳列師的知識結構，才能更好的激發陳列師的才能。
目前，國內少部分品牌在陳列上日漸變得講究，可是事與愿違，很少能達到很好的效果。有的只是一種造型美，偏重純藝術的表現方式，缺乏和商業靈活和時尚的融合；有的在風格上完全模仿國際品牌，偷梁換柱，簡單地將服裝搭配在一起，忽略了服裝品牌文化的內在要求，形似而神不備，完全沒有理解“陳列不只是將商品賣出去，更要使品牌深入人心”的最終目標。隨著眾多企業品牌經營者意識的覺醒，“決勝終端”這一現實使商家紛紛將目光投向自己的櫥窗和賣場，力圖使自己的品牌形象得到完善，同時令銷量倍增。
國內服裝陳列師行業的發展前景
據調查統計發現，國內僅有15%的服裝企業設有等同于服裝陳列師的職位，而且大部分為國外品牌。這說明國內大多數服裝品牌還沒有具備終端陳列意識，而有的國內品牌有了陳列師一職，卻不知道如何去運用。作為國內服裝品牌的佼佼者，白領服飾10年前就開始把終端陳列放作為一個重點去看待，通過學習和實踐建立了完整的適合自己品牌發展的的陳列機構并培養了忠誠于自己品牌的服裝陳列人才團隊，從而取得了令業界稱道的成績。
隨著企業品牌戰略競爭趨于白熱化，陳列設計師對品牌和銷售的促進作用已獲得普遍服裝企業經營者的共識，巨大的需求量導致陳列設計師職業前景光明。中國已經成為最不可忽視的國際化大市場，陳列文化在國內有廣闊的發展空間，陳列設計師在國內將獲得越來越多的關注，面臨巨大的市場需求，成為倍受商家青睞的稀缺人才。陳列設計師在企業當中，具有區別于其它商業人才的“藝術氣質”。在未來幾年，陳列設計師將有廣闊的發展空間。
據了解，陳列師一般分為陳列助理、陳列專員、陳列師、資深陳列師、陳列經理等。在泉州，陳列師的月薪至少三四千元，一些資深陳列師和陳列經理可達萬元以上。“要成為一名資深陳列師，除了必須通過專業系統的學習，具備快速調整、靈活多變的技能，還需要5-10年的閱歷積淀?！睒I內人士稱。當然這都是普遍的工資待遇，如果天資夠聰慧，后天又努力的將自己所學的才能融入品牌文化中，未來更是不可限量的。
服裝陳列師的工作內容
陳列師的工作范疇大部分分為設計，管理，執行，培訓四大塊。設計品牌分季陳列整體方案，包括：主題櫥窗設計，展示道具研發，服裝搭配陳列組合設計。建立并落實各項陳列管理制度，包括：櫥窗陳列實施管理，展示道具配發，使用，維護管理，服裝，服飾陳列方案執行管理，陳列資源，信息管理以及陳列人員日常業務管理。到賣場終端執行陳列設計方案和管理制度以及完成公司各級人員陳列理念和技巧培訓。
從管理層面來說，一般分為陳列主管，陳列設計師以及陳列員。他們都是屬于陳列部分，但是各自有自己工作的著重點。
陳列主管：管理陳列設計和陳列員的日常工作，零售商和商的店面陳列指導以及員工的培訓等等。
陳列設計師：在深入了解品牌文化與服裝設計的基礎上，對于設計師每季提倡的設計主題，對店面和櫥窗進行設計與整合，提高服飾陳列的吸引力，與服裝流行主體完美的結合，已達到視覺上的沖擊。
陳列專員：根據陳列設計師的創作意圖進行陳列實施、調店、日常陳列維護等等細節的工作。
服裝陳列師需要哪些職業素養
企業需要的服裝陳列師需要陳列基礎和陳列經驗兩方面。只有將兩者完美結合，才可以稱為陳列師。陳列基礎主要是美學素養、服裝知識等基礎知識的掌握，如果有平面設計、室內設計、服裝設計方面的知識就更好。陳列經驗則更多來自于實踐操作方面，既有曾經的工作經驗，也包括個人在平時生活中的動手能力。除此之外，作為一個合格的陳列師，還必須能夠對商品和市場營銷方面的知識有所了解。
大體來說，陳列師應具備的職業素質分以下四個方面：
（一）基本素質：執行能力，培訓能力，溝通能力，總結能力，學習能力，心理素質，身體素質，管理能力，實踐能力，創新思維。
（二）專業能力：軟件應用力，市場洞察力，時尚捕捉力，空間創造力，美學鑒賞力，服裝陳列師策劃力。
（三）營銷知識：商品戰略規劃，企業銷售策略，品牌行銷戰略，專賣終端實戰經驗，消費者心理研究。
（四）文化修養：建筑學，政治，藝術學，歷史，文學，民俗，地理，美學，音樂，心理學，哲學，宗教，體育等等。
怎樣成為一個優秀的服裝陳列師
國內目前還沒有專門培養陳列師的院校，因此國內的陳列師幾乎都是半路出家，從其他行業轉型而來。陳列師的工作，都是在摸索中進行。在這一過程中，掌握正確的方法，對于陳列師的成長至關重要。
陳列師的成長是一個漫長的過程，從入行到入門，至少要用一兩年的時間才能找到基本的工作方法。無論從事哪個行業，能夠做到克服困難、長期堅持，一定要傾注自己的感情，陶醉在自己所塑造的陳列情景中。就目前國內陳列師的就業狀況來說，在國際品牌工作的陳列師，可以學習到大品牌在終端規范的運作模式，但也僅僅是終端的部分，所有陳列設計和管理工作都把控在品牌的總部，陳列師接觸不到最核心的內容。而在國內的服裝品牌就職，如果不是在企業的總部工作，情況可能會更糟糕，非但接觸不到核心的管理和設計工作，也了解不到規范的終端運作。最好的選擇是在國內品牌總部的陳列部門工作，但國內企業大多剛剛建立陳列部門，需要陳列師和企業慢慢磨合和摸索，僅憑盲目的憧憬，沒有執著的熱愛，這條路是肯定走不遠的。最令人擔心的是，作為國內的新興行業，許多想要成為陳列師的人對這個行業認識很不清晰，覺得把櫥窗做得漂亮，給模特搭配服裝是一項輕松、浪漫、自由的工作，其實陳列工作需要穩扎穩打，無論是剛入行的新人，還是已經積累了一些經驗的老輩，都要經得起時間的考驗。
國內許多陳列設計師對服裝陳列的見識比較少，他們沒有經過系統的學習而且每天奔波在所服務品牌的店鋪和賣場之間，沒有時間和機會去關注國際品牌的歷史、背景、成長和故事，但只有了解了這些才能看懂國際品牌櫥窗設計、店鋪陳列行為的思路和意圖。這樣才能更好的理解和學習，而不是一味的借用別人的成果，也不只是簡單地看看而已，要的是看完后，結合它的品牌文化和自己的工作，用心體會，最終變成自己的思想。陳列師的設計源于生活和工作中所見到的東西，所以陳列師的審美品位，直接影響著陳列的效果。陳列設計師要有放眼看世界的意識，逐漸提高自己的欣賞水平和鑒賞能力。把想到看到和總結出來的精華結合實際制作并展示出來，而達到預期的效果。
陳列師掌握的技巧和觀點，需要正確的表達出來。不管是國際品牌還是國內品牌，開設的店面不止一家，而陳列師不可能在同一時間內做所有店面的陳列，好的陳列師不是自己一個人疲于奔命的去布置所有的店面，而是陳列師與相關部門溝通后一起完成。
服裝品牌營銷方案范文6
關鍵詞：色彩設計;服裝營銷;應用研究
色彩設計作為服裝營銷中最關鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點，其重要性和價值性都是不言而喻的。優秀的色彩設計不僅從視覺上滿足消費者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實用性和裝飾性。在人們物質生活水平不斷提高的背景下，對于生活質量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業為了進一步的拉動市場，增加經營效益，開始從服裝設計風格、色彩設計等方面，強調對消費者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應運而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環境下，消費者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設計的彈性空間，進一步地增強了色彩營銷的影響范圍。
1色彩設計的概念與理解
服裝領域色彩設計是以遵循服裝設計的基本要求上，從消費者需求出發，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當然色彩設計也不是盲目進行的，而是需要通過科學的系列訓練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產品的市場影響力，增強企業經營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產品特性。(2)表達出產品形象，不同的服裝風格定位和市場定位，在色彩設計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內容及品質性質方面是相互作用和影響的。不同的色彩設計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優秀的服裝企業，在色彩設計方面都會根據產品與企業發展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯系來創達企業所要表達的意圖和設計理念，打造象征色，增強產品知名度，帶動產品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設計理念也會產生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產品的商品性質，提升產品經營效益。當然，服裝行業色彩的設計除了要把握自身的設計規律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節時期，一些知名的、優秀的服裝行業，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業在職業服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業要求，又在某種程度上體現了崗位性質。簡單來說，色彩設計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業、優秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業在發展過程中，只要把握好自身發展定位，在色彩設計方面加以應用研究，抓住商機，將色彩理論應用產品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發展，色彩策略在企業營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經成為衡量一個企業發展實力的重要方面，也成為提升企業市場競爭力的有力手段。
2色彩設計的基本功能
色彩營銷是借助色彩的表現張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設計除了要結合基本要求，調查相關資料，遵循彩學規律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優秀的服裝設計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設計的好壞在很大程度上影響到產品本身的效果和品質，也關系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設計過程中，要始終秉持企業的發展理念和設計概念，又要目的性的加以設計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現上更為優化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設計出更符合服裝“氣質”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設計中占據份額較大的一個環節，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當然，在市場多元化和開放式發展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設計中，要從企業市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設計的基本功能還體現在其特異性方面。如：部分服裝企業為了博取更大的關注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。
3色彩設計在服裝營銷中應用研究
色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現營銷目的。那么，客觀來講，色彩設計在服裝營銷中的應用主要體現在哪幾個方面呢？第一，在品牌標識上的應用。統一的、穩定的視覺形象是一個成熟服裝企業或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構建和定位都具有重要的意義。而色彩設計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構建消費者群體的基礎。(1)色彩作為最直接的一種表現形式，要設計過程中要突出服裝品牌風格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內涵和獨特的個性，提升品牌的效應性。(2)色彩設計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現出優雅、簡潔；綠色的品牌標識體現出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標準色的設定要符合企業傳統文化、經營理念和內涵。在此基礎上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關系，色彩增強了品牌的表現力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業、不同地區等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關注服裝本身的合適度、質量等方面以外，更多的在與內在的意識，是消費者能否“接受”的關鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產品信息，吸引消費者關注。(2)利用色彩的表現性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產品內涵，增強產品表現力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現欺騙消費者、“喧賓奪主”的現象，不利于企業健康、穩定的發展，因為，包裝必須是為產品本身服務的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應用，以達到吸引消費者注意，突出產品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導，有助于產品的銷售。(3)突出服裝產品結構的內在主題，從色彩設計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質和文化內涵?？傊?，色彩作為服裝最外在的表現元素之一，不同的色彩設計體現不同的服裝風格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現營銷的目的。
參考文獻
[1]楊威,陳志華.論色彩營銷[J].商場現代化,2008(29).
