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創業計劃書樣本范文1
如何獲得創業援助
進入“商界100創業就業援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創業援助”欄目下,進入“更多援助企業”,選擇援助企業,按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進入任意一個創業援助的企業,在文尾設有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業簡介
廈門山國飲藝茶業有限公司始創于2002年,旗下擁有安溪西坪山國飲藝國際標準綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經營于一體的綜合性茶業企業。
一、援助內容:
全國范圍內援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。
二、援助單店內容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉商品:2~5萬元
3.加盟權益費:2~5萬元
4.廣告建設費
A.開業促銷贈品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。
三、援助對象要求:
1.自有資金10萬元
2.創業者自租50平米店面
3.創業者必須親自管理店面
4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產品
6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求
四、創業方案的要求:
1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學歷、就業經歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復印件、能動用的自有資金最大限額等。
2.針對援助項目,提交創業方案,內容包括:
A.在詳細的市場調查之后,撰寫調查報告,內容包括所選項目開辦地點并加以詳細描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現狀(當地人口數量、人氣指數、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產品主要消費人群等);未來市場前景分析(當地相關政策、潛在消費群等)。
B.在市場調查報告的基礎上,撰寫創業計劃。假設獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內打開銷售局面。包括現有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創意、自有資金投向、如何貫徹執行總部的各項指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業簡介
派樂餐飲管理有限公司創立于1999年,并正式進入西式快餐連鎖經營領域。從跨入服務業的第一步,本著“誠信、務實、創新、服務”的經營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準則,實現“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。
二、援助單店內容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設備:40000元
3.加盟權益費:58000元
4.廣告建設費:A.開業促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導購員服裝5套)價值1000元;
5.除給創業者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:
A.終端經營系統:向創業者提供派樂漢堡獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關促銷活動。
三、對援助對象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創業者自租150平方米左右店面。創業者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創業者共同選定;
3.按派樂漢堡統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
4.創業者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。
四、創業計劃書
創者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。派樂漢堡公司對創業計劃書無特殊要求。
五、收益權:
1.派樂漢堡公司和創業者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協商(經營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨立核算經營;
3.不參與經營者獲得股份收益;參與經營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業簡介
修記2元超市產品精美、時尚、豐富多樣,引領2元超市潮流。產品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地擁有近2000家特許加盟店。配貨中心設在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟南,南北遙相呼應,總存儲面積達到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調貨。
一、援助內容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創業方從選址到開業,從培訓到經營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔所有風險讓創業方沒有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內容包括:。單店援助具體內容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉商品20000元;
3)加盟權益費:
A.店面裝修費用30000元;
B.開業促銷贈品5000元;(開業光盤、POP吊旗、氣球、開業廣告宣傳頁、授權書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)
C.固定資產(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經營支持:
1)區域保護:保證專營店的開店區域受到保護,在這個區域內不再有第二家兩元店。
2)零風險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓:修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導、傳授多年豐富的經營技巧和配貨經驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統的專業知識和營銷知識的強化培訓,讓投資者充分掌握營銷技能,長期進行經營指導,解決經營中出現的問題。
5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創意和細心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業績,坐享財源。
6)安全退出:由于各種原因專營店在合同期內不再經營, 可申請轉讓、安全退出。
二、對援助對象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創業者具有較強的自主經營能力,認同修記品牌,理解經營模式、理念,有共同發展的信心。
3.創業者有經營經驗,經修記總部審查合格后可自行經營;無從業經驗者不參與經營管理,由修記總部安排人員經營;
4.按修記統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
5.創業者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。
三、創業計劃書
創業者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。修記總部對創業計劃書無特殊要求;
四、收益權:
1)開店初期所有經費、風險、及經營管理全部由修記2元百貨總部承擔,并與創業者雙方達成協議,店面盈利并且經營穩定后可由創業方一次性全盤接手;(總部可外派專人協助經營管理)
2)該店獨立核算經營;
3)雙方未達成協議前的經營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協議生效后總部不參與創業經營者獲得的收益。
注:本項目有關情況可咨詢山東濟南修記2元百貨總經辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創業計劃書】
公司創業計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創業計劃書包含如下內容:
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路。新思路的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
2.人員及組織結構
創業者要結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
3.市場預測
在創業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
5.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來作具體分析,流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
創業計劃書樣本范文2
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關鍵詞： 商業計劃書；量身定制；創業
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書能夠幫助創業企業獲得融資。創業企業要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規范完整的商業計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業計劃書寫的好，企業/項目有吸引力，融資才會有希望。商業計劃書能夠幫助創業企業對自己進行再認識。通過制定商業計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創業企業就能對這一項目有更清晰的認識，創業的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業計劃書的構成與寫作技巧
創業項目數量眾多、各式各樣，因此針對每個創業項目制作的商業計劃書的形式內容也不必完全統一，但無論項目之間差異有多大，商業計劃書的具體內容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據自己的創業計劃著手編制商業計劃書時，可以參考附錄中的商業計劃書模板進行編寫，也可以針對創業項目的特點對部分章節做適當的調整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內容：商業計劃書的封面應該包括
企業名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創業者的聯絡方式以及企業網址。如果企業已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結合企業的產品或者服務特點，對封面進行適當的修飾和美化。
2.2 保密協議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業機密，其中有些可能對創業者的業務有著重大的影響，威脅到創業者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業，風險投資者和融資方均對投資細節和有關方案持高度保密態度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業機密，而這些機密往往是構成該投資盈利前景的基礎；二是風險投資在對股權分配、創業企業定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經常出現相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關系。保密協議可以參考附錄商業計劃書模板中的保密協議。
2.3 執行概要 執行概要是商業計劃書的第一項內容，是整個商業計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創企業有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。①寫作內容：執行總結部分的主要內容包括：公司簡介，產品與技術，行業及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業計劃書的其他部分的內容是一致的，只不過內容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業計劃書之前，應針對不同經歷和背景的風險投資商，進行詳細的調查研究，找出他們關注的重點，撰寫切合不同興趣點的執行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業計劃書的其他部分之后，最后撰寫執行概要，使執行概要能夠涵蓋整個商業計劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發展歷史和現狀，公司的主營業務，公司的發展計劃等。管理團隊和管理結構，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結構和職位設置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的就是創業企業的產品、技術或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內容：產品介紹通常應包括：產品名稱、性能及特征、產品所處的生命周期、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利、市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。內容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關于技術細節方面的論證，盡量減少復雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資商對產品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業及市場情況 在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對行業及市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景。①寫作內容：行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力。競爭產品分析?，F有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業數據的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業如何發現顧客和實現銷售額。如一家為未成年人生產手機管理和監控軟件的公司，擁有不錯的產品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發現顧客，勸說顧客購買其產品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業計劃書中營銷計劃的部分展示了實現這些目標的具體計劃。①寫作內容：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據；建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業在不同發展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據融資金額、企業自身財務狀況，以及有利于企業治理和發展的股權結構等因素，說明相應的融資方式、資本結構、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現金的方式收回其對本企業的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關心的。①寫作內容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據等。資金使用計劃，包括資金用途、已經完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。
2.9 財務計劃 對于缺乏企業財務管理經驗的新創企業而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現企業短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內容：說明產品經營計劃中的財務狀況，如產品的銷售價格和銷量預測、產品的生產成本、銷售成本、研發費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉和資產利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表等，并說明財務預測數據編制的依據。②寫作技巧：對產品的銷售預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。
2.10 風險控制 創業風險就是指由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業計劃書中提到的一些關鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產品檢測報告、知識產權相關證明、市場調查結果、管理人員簡歷、財務報表等等。
3 商業計劃書的應用技巧
推銷項目的重要材料——商業計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業的初創人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業帶來資金，還能帶來政府關系和技術等。所以創業者在一開始就要想清楚企業需要的投資者是給企業帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業發展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業的戰略發展有所幫助，篩掉那些可能給企業帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：
①制定目標，把企業設想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業都投資的投資人很少，多數投資人有著明確的投資范疇。根據實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區域。有些投資人對投資區域有要求，從投資人的網站上和相關資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經過多年的市場考驗，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經常出現在哪里，創造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業計劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網絡渠道。分析企業團隊擁有的人脈資本和網絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統媒體渠道。關注各種與投資和投資人有關的媒體。③專業中介渠道。對于有一定經濟基礎的創業者而言，利用專業化的風險投資咨詢機構的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業中介機構的費用普遍較高，對于創業者而言是沉重的負擔。而且在中介機構提供服務的過程中，創業計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網絡渠道。目前，網絡上風險投資的信息和網站成千上萬，創業者需要的信息在網絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經常出現的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業的投資類網站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業論壇，是創業者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業內信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創業者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創業計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創業者就要在短暫接觸的時間內，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創業者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內，最好的介紹方法就是抓住投資人的關注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準確，態度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機會 現場展示商業計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內容一般是結合商業計劃書中的執行概要的具體內容進行設計和編寫。編寫時可根據投資商的具體特點和興趣點，對部分內容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內容服務。為達到有效的展示商業計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業術語。不要用專業術語來講述關鍵問題。只有極少數的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關心項目的商業價值，不會對你的知識結構感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關鍵。除了熟悉和準備好相關材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態度。1）投資人提出疑問或異議是正常現象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態度對待。2）熱情自信。優秀的創業者應對自己和自己所推薦的商業計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練。可以嘗試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻：
[1]王爻.別說你懂商業計劃書[M].北京：機械工業出版社，2011.
創業計劃書樣本范文3
為推動創業帶動就業，在全社會營造鼓勵創業的氛圍，福建省人力資源和社會保障廳、省總工會、團省委、省婦聯、省殘聯日前聯合主辦“鴻博杯”創業計劃大賽，幫助普通勞動者實現創業夢想。
此次大賽采用創業計劃書比賽的模式，要求參賽者圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務項目，以獲得投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。最終，通過書面評審和現場答辯的方式評出優勝者。
（葉秀娟）
三明市城鄉居民社會養老保險制度實現全覆蓋
2012年1～10月，三明市全市參保人數115.51萬人，參保率93.12%。其中續保繳費人數73.2萬人，養老金領取人數27.69萬人，發放養老金1.56億元。續保及領取養老金人數完成市民生工程年任務的126%。在全市1352個建制村設立了“城鄉居民保金融服務不出村”便民網點，實現了城鄉居民參保繳費、領取養老金和查詢信息“不出村”的服務。在2012年10月12日召開的全國新型農村和城鎮居民社會養老保險工作總結表彰大會上，尤溪縣人力資源和社會保障局獲“全國新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險工作先進單位”稱號，三明市城鄉居民社會養老保險管理中心主任陳其燦、大田縣人力資源和社會保障局局長郭育靖獲“全國新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險工作先進個人”稱號。
（三明市人社局）
省新農保考評組到沙縣考評新農保工作
11月15～17日，福建省城鄉居民社會養老保險管理中心副主任林祥捷率省新農?？荚u組一行5人對沙縣新農保工作進行綜合考評，三明市人社局黨組副書記杜元會、市城鄉居民社會養老保險管理中心主任陳其燦、縣政府副調研員廖善健和縣人社局局長龔秋明等有關領導陪同。
考評組聽取了縣政府和縣農業銀行關于沙縣新農保的工作情況匯報，實地查看了沙縣城鄉居民社會養老保險參保資料、經辦窗口和合作金融機構服務窗口，抽查了部分鄉鎮經辦窗口、金融服務網點和村級便民服務點建設情況，并在夏茂鎮召開座談會，與部分村干部及村民代表進行座談。最后，省新農?？荚u組對沙縣新農保工作給予充分肯定，并就進一步做好下階段工作提出要求。
（沙縣城鄉居民社會養老保險管理中心 俞斌華）
清流縣舉辦企業薪酬調查培訓班
11月14日，清流縣舉辦企業薪酬調查培訓班，國家人社部、福建省人社廳抽取的17家樣本企業的調查人員參加培訓，三明市市人社局勞動關系科、市高級技校工作人員為培訓班授課指導。通過培訓，與會人員充分認識了開展薪酬調要意義，準確理解調查指標，熟練使用調查軟件，為企業人工成本測算、企業和勞動者開展工資集體協商提供參考依據。
（三明市人社局）
龍海市全面開展被征地農民養老保障工作
近日，龍海市部分被征地農民領到了首批養老保障金，標志著龍海市被征地農民養老保障工作邁入一個新的階段。從2012年9月1日起，龍海市60周歲以上、符合被征地農民養老保障條件的老年人，享有每月120元的養老保障金，同比省里的標準提高了30元。
近年來，龍海市圍繞“工業發展、城市提升、三產拓展”等重點，大力推進項目建設，并依法征用了部分農民的土地。廣大被征地群眾積極響應，鼎力支持征地拆遷工作，為促進龍海市經濟社會發展貢獻出了自己賴以生存的土地。2008年至今，龍海市共依法征地約2366公頃（其中征用耕地約1177公頃），符合保障條件的對象人數約1萬人左右，預留被征地農民養老保障金總額約3.05億元左右。
一直以來，落實好被征地農民養老保障工作，被龍海市委、市政府視為保穩定、惠民生、促發展的頭等大事。為切實保障被征地農民的合法權益，龍海市政府專門成立由市長任組長、三個分管副市長為副組長，市政府辦、市人社、財政、農業、國土等相關部門組成的被征地農民社會養老保障工作領導小組，負責全市被征地農民養老保障的組織實施工作。并多次召開專題會議討論研究，制定出臺了多份政策指導性文件，對龍海市被征地農民養老保障工作的對象范圍、辦法標準、資金籌集、職責分工都做了詳細的規定。各有關部門也密切配合，齊抓共管，形成合力：村（居）委會負責有關資料及數據的收集、初核和匯總送審；各鄉（鎮）場負責對村（居）委會提交的相關資料及數據真實性進行審查，確保準確無誤；市農業局、市國土資源局切實做好被征地農民養老保障對象的審核確認工作；市財政局按時足額撥付被征地農民養老保障資金；市人力資源和社會保障局及時準確將被征地農民養老保障金發放到每個對象手中。
（龍海市人社局 程藝紅）
福州市馬尾區社保中心加大養老金防
冒領工作力度
基本養老金是離退休人員的“養命錢”，但冒領、多領現象各地屢有發生。為保障養老保險基金的安全與完整，近年來，馬尾區不斷加強基本養老金資格認證工作，對于一些離退休人員不配合認證、未能及時認證以及無法認證等問題，采取暫停發放養老金等措施，防止冒領等現象的發生。由于目前暫無企業退休人員社會化管理業務信息系統，以及退休人員異地移居、流動且原退休前所屬工作單位主體消亡等諸多因素，造成了社保業務信息系統中存在一些退休人員長期處于養老金停發狀態。
為進一步加強基金監督，2012年7月起，馬尾區社保中心加大了對基本養老金防冒領工作力度。對經過業務數據掃描仍處于停發養老金狀態一年以上的52名退休人員展開一系列的核查取證工作。一是向停發一年以上的退休人員所在鎮、街勞動保障事務所、退休前所屬工作單位、退休前所屬單位主管部門等發出《關于再次落實企業退休人員生存狀況的通知》；二是通過企業、鎮街勞動保障事務所、社區，入村（戶）調查核實，與退休人員定居地民政部門積極聯系，摸清死亡人員確切死亡時間、直系親屬姓名、工作單位、聯系電話等情況；三是對已核實的人員經補充材料后辦理恢復養老金發放或退回養老金手續。經多方努力，核查工作已初見成效。目前，已有6名退休人員核實了情況，其中2名退休人員補齊了領取養老金認證資料，恢復及補發養老金，4名已死亡退休人員直系親屬準備辦理申領喪葬費的手續，并退回多領養老金。
（福州市經濟技術開發區社保中心）
晉江市設立社會保險資金補助中小企業
為進一步推動晉江市民營企業“二次創業”，促進經濟社會平穩較快發展，按照晉江市委、市政府《關于印發〈晉江市加強經濟運行調度，推動民營企業“二次創業”的十項措施〉的通知》精神，2012年晉江市設立了中小企業社會保險資金，列入財政年度預算，?？顚Ｓ?。規定參加企業職工基本養老保險連續繳費滿一年，且參保人數30人（含）以上的中小企業，可以享受5000～60000元不等的社會保險資金補助，晉江市人社、財政部門積極落實這一普惠政策，至2012年11月底有近200家企業享受社會保險資金補助，發放資金兩百多萬元，該做法得到中小企業的普遍贊譽，對于穩定職工隊伍，幫助企業渡過難關都有現實意義。
（晉江社保中心）
梅列區進一步推動2012年雙擁工作的落實
2012年11月18日上午，為進一步落實2012年雙擁工作，在三明武警支隊某營區內，梅列區人力資源和社會保障局舉辦一場“送政策、送崗位、進軍營”專題活動。組織就業（培訓）、社會保險和勞動監察等部門負責人，采取現場互動的方式，重點宣傳勞動保障法規政策。
一是在就業（培訓）方面：大力宣傳《就業促進法》等就業（培訓）政策，突出各級公共就業服務機構可為退伍軍人提供免費的職業指導、職業介紹和就業信息服務等，幫助其實現就業；各級公共就業服務機構還可根據勞動力市場的變化、產業結構的特點和退伍軍人自身的特長，為其提供免費的職業技能培訓，進行職業技能鑒定和職業技能提升培訓；同時鼓勵自主創業，通過參加創業培訓，提供創業指導和小額（擔保）貸款等扶持政策，實現就業。
二是在社會保險方面：大力宣傳《社會保險法》等社會保險政策。對各級社會保險經辦機構如何落實退伍軍人的社會保險，明確軍齡可視同社會保險繳費年限等相關政策，以及如何辦理相關的社會保險銜接等問題進行解答。
三是在勞動維權方面：大力宣傳《勞動合同法》等勞動維權政策，指導其今后在就業時如何維護自身的勞動權益提供保障。
（三明市梅列區人社保局）
漳平市組織開展工傷保險基金檢查工作
為加強工傷保險基金的管理，促進工傷保險基金健康運行，根據上級有關文件精神，漳平市勞動和社會保障局領導高度重視，成立了工傷保險基金專項檢查領導小組，制定了工作方案，設立舉報箱、公布了監督電話，接受社會監督，并抽查了10家企業，10名工傷人員，5家行政事業單位，各用人單位基本能按規定足額繳納工傷保險，用人單位和經辦機構均按時、按規定支付工傷保險待遇。此次工傷保險基金檢查，保證了工傷基金征繳的力度，強化了財務制度，規范了業務流程，促進工傷保險基金合理使用、健康運行。
（漳平市勞動和社會保障局 盧陽源）
強化基金清欠力度 確?；稹邦w粒
歸倉”
為進一步加強養老保險基金管理，確保養老保險基金應收盡收、“顆粒歸倉”，2012年以來，漳州市薌城區機關社保中心在力爭不發生新的欠費基礎上，積極采取各種有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情況明晰。由中心財務部門列出欠繳單位名單及金額，并與參保單位一一對賬確認，做到數據準確，情況清楚。二是強化服務，力促清欠。在清欠過程中，區機關社保中心進一步強化服務理念，改進以往發放催繳單，坐等參保單位前來補繳的工作方法。由薌城區人社局分管領導和中心主任親自帶隊，深入欠費單位，座談了解參保單位資金狀況、欠費原因，與欠費單位商討可行的解決方案。三是跟蹤落實，加強督查。欠費單位制定還款計劃后，社保中心跟蹤督促，密切注意基金到帳情況，及時通報工作進度，狠抓落實。據統計，2012年1～10月，養老保險基金比2011年同期增收127.15萬元，其中清理收回欠繳基金35.55萬元，全區基金征繳率保持在97%以上，確保了機關事業單位養老保險工作的健康發展。
（漳州市薌城區機關保中心 張文利）
南平大溝社區榮獲國家級充分就業示范社區稱號
近日，人力資源和社會保障部公布第二批國家級充分就業示范社區名單，福建省共有三個社區獲此殊榮，南平黃墩街道大溝社區位列其中之一，成為南平市218個社區中第一個獲得國家級充分示范社區榮譽的單位。
創業計劃書樣本范文4
這里提供了一份“中華現代健身中心”的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessPlan》而寫成的。
目錄
1.計劃概論著
2.經營管理體制
經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員
3.市場分析
市場的分布情況可行性分析
4.競爭分析
5.企業操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6.銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7.職工
8.保險和法律事務
9.業務的季節性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖
11.附錄
A.企業組織結構圖
B.健身俱樂部成員的情況調查
C.市場滲透情況分析
“中華現代健身中心”創業計劃
1.計劃概況
“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。
一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
3.市場分析
市場的分布情況
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。
創業計劃書樣本范文5
7月10日，電影《小時代3：刺金時代》首映禮上群星匯集，坐在后排的梁曉軍一臉笑意，他是這部電影的“投資人”，一位月薪7000元的媒體工作者。
準確地說，梁曉軍是這部影片眾多投資人之一―3月底，他通過阿里巴巴旗下“娛樂寶”平臺為《小時代3》電影制作籌資100元。給他的回報，則是有機會參加電影首映式和拿到年收益7%的報酬，而在電影開拍前，《小時代3》已經通過娛樂寶平臺籌得一千萬左右的資金。無獨有偶，前不久“拒絕平庸”的360公司董事長周鴻，選擇了新潮的眾籌方式來賣他的新書，該眾籌項目已經登陸京東眾籌平臺，目前已籌到16萬的資金。
眾籌，英文名為”crowdfunding”，指普通大眾以互聯網為平臺，集中個體資金用來支持某個項目或組織。眾人拾柴火焰高，當“湊份子”形成一股力量時，很多人的創業及人生夢想就可能變成現實。這個從美國引進的舶來品自從2011年引進中國后就遍地發芽，據清科研究中心聯合眾籌網日前推出的國內首份眾籌行業月度報告顯示，今年5月份，國內各眾籌平臺共募集資金總額約2053.67萬元。據世界銀行預測，2025年全球眾籌市場規模將達到3000億美元，中國市場將占到500億美元。
眾籌繼P2P網貸之后，成為互聯網金融領域里又一個中國式“野蠻生長”的樣本，從2011年誕生第一個中國眾籌平臺――點名時間，到如今出現30多家競爭者。對于大多眾籌平臺來說，生存頗為不易，一邊是如火如荼的眾籌熱情，一邊又是尚未培育完整的眾籌市場，中國式眾籌在“虛火”下倒逼尋求轉型，無論是淪為營銷平臺，還是眾籌增值服務的現實壓力以及“險中求勝”的股權眾籌，中國眾籌仍將在挑戰中接受市場的考驗。
一場為“夢想”而生的狂歡營銷？
為夢想買單――無論從眾籌網站的名字，還是籌資項目的推廣口號，國內眾籌總習慣以“夢想”拉攏投資者。
而在投資者心目中，最易被撩動的是“藝術夢”――藝術從業者可以在眾籌網站上創建一個賬號，上傳自己的藝術作品，包括歌曲、畫作等，他們的粉絲可以通過在社交網絡上分享他們的信息，或者選擇直接捐助來支持自己的偶像。
全球最大眾籌平臺Kickstarter就主要是以藝術類、影視類、戲曲類等藝術產品為核心，而縱觀目前國內眾籌平臺亦可以發現，設計、音樂、影視項目的眾籌成功率最高。前不久音樂眾籌網站樂童音樂用47天的時間，完成了一個募資額102萬人民幣的黑膠唱機項目。而在去年年底，《快樂男聲》主題電影在20天內成功在眾籌網上籌得501萬元，創中國電影眾籌融資金額紀錄，這讓很多人看到了眾籌“粉絲經濟”的“錢途”。
然而在很多業內人士看來，這類有強大線下粉絲為支撐的眾籌項目可遇不可求，中國的眾籌市場仍處于培育階段，“與國外的眾籌氛圍比起來，中國大多風險投資人顯然缺乏專業知識，國外很多人愿意為陌生人的夢想買單，與項目一起成長，而國內很多投資者并無這樣的耐心?！北娀I網COO孫宏生表示。
讓孫宏生尤為感懷的是，眾籌網去年推行一個大項目是給inWatch眾籌，盡管這款智能表的生產技術在國內非常領先，還做了很多滿足客戶期望值的服務，比如產品有一些瑕疵問題，商家愿意用各種態度去回報投資者，然而產品到了投資者手中時，還是遭到了一些人的投訴甚至質疑，“國外有一批愿意容忍接納創新型的產品的投資人，他們是產品項目最早期的支持者，并且關注它的成長。”孫宏生說。
要讓投資者純粹為“夢想”買單，顯然不是件易事，目前國內眾籌業務尚處于試水階段，主流的眾籌平臺規模小、分散，對大眾的覆蓋面和吸引力不足，相當多的眾籌項目停留在概念階段。據業內人士透露，最終達到百萬規模的眾籌額，很大一部分是以眾籌網站投資的形式完成，在國內真正從用戶手上融到推動項目所需資金很難。于是，眾籌平臺成為很多產品曝光、項目推廣和被大眾認知的宣傳平臺。
2014年世界杯開賽前幾個月，樂視網首個眾籌項目C羅代言上線。按照預想，如果該項目能在規定的期限內獲得1萬人支持，每人出資1元錢，項目即告成功，樂視網就會支付剩余簽約費，請C羅作為樂視網世界杯代言人。
這在很多業內人士看來是典型的眾籌營銷――一萬塊錢根本不可能簽下C羅，樂視網也并不差這1萬元，然而樂視憑借此次眾籌活動積累了10萬粉絲，這只花了樂視極少的宣傳成本。
對于幻騰智能CEO王昊來說，雖然京東眾籌平臺上籌得的27000元對于百萬元的啟動資金來說是杯水車薪，然而這是一樁非常劃得來的“生意”，“我更看中京東的渠道價值，也就是未來自己的產品可以在京東平成規模銷售?！蓖蹶徽f。
更多的眾籌人都是名不見經傳的初次創業者，他們其實并不知道自己的創業項目是否會有市場前景。而通過眾籌，可以檢驗自己項目的含金量，因為支持者都是用真金白銀投票，如果項目最終能夠獲得很多人的支持，那么就沒有理由不堅持下去，如果沒有能夠獲得成功，那或許這個創業項目只是自己的一廂情愿，就沒必要付出更多了。
“傳統的產品營銷都是在上市前先進行推廣，大多類似于預售或團購，用戶是被動接受的。而眾籌只有資金募集達標了項目才能用眾籌方式運作，在這過程中，項目流產或者籌資到位，對于商家都是一個寶貴的市場經驗，而到位的項目在運作過程中，可以持續積攢潛在用戶，這是一條較清晰的商業道路，也適應很多小微項目的現狀?！睂O宏生說。
“泛眾籌”下眾籌平臺如何突圍
表面上中國眾籌平臺人氣興旺，然而在很多眾籌平臺當家人看來，盡管曾經為某個項目融到很高的金額，但這種亮眼的成績實際難以為繼，創業者的錢也一點不好賺。
由于眾籌項目獲得的資金有限，因此眾籌平臺從籌資額里獲得的分成也很有限。項目籌資很少，發起者不愿意再給平臺分成，導致眾籌平臺很難獲得可觀收入，這讓很多眾籌平臺負責人甚為煩惱，于是一些平臺開始擯棄傭金的掮客盈利模式，悄然走上了轉型之路。
點名時間在去年7月開始實行零傭金制度，在今年4月19日舉行的點名時間 “第三屆10×10智能產品趨勢大會”上，創始人張佑宣布：作為中國最大的眾籌平臺的點名時間將放棄眾籌模式，而成為智能硬件的首發平臺，并嚴禁創業者在項目首發前向其他媒體曝光，張佑說其年內目標是找到2500～3000家智能設備項目，其所扮演的角色為用戶、智能硬件創業者、智能硬件渠道、投資者、互聯網公司中間的紐帶。但點名時間并不會把眾籌的模式剔除掉，只把它當作公司眾多鏈條上的一個環節。
而眾籌網在繼續推行科技、出版、設計等傳統眾籌項目時，走向了“眾籌即服務”的模式，將為創業者提供從人力招聘到銷售渠道再到資金融籌等一系列服務，同時眾籌網又成立另一個子品牌原始會，開始進入股權眾籌這個敏感地帶。
曾經專注于微電影的濤夢網，也增加了微電影和新媒體電影的發行、拍攝計劃服務?！霸谧鑫㈦娪氨娀I的同時，我們發現了新媒體電影這種更具盈利模式的形式，公司的盈利點也從抽取眾籌傭金，開始向經營、發行新媒體電影，收取營銷、發行收入轉變。”淘夢網創始人之一陰超表示。
在美國，眾籌平臺只負責投資者和籌資人的信息對接，還能拿到不菲的傭金，對此很多國內眾籌平臺負責人表示心服口服?！皩嵲拰嵳f，現在國內眾籌平臺上拿得出手的好項目少之又少，許多國內創業者做出的產品是模仿和追隨國外的，其本身的思維靈活性和創造力還未被完全釋放。而國外眾籌項目的發起人往往有了完整的創新想法和執行方案，只是缺乏資金。如此一來，國內那些拷貝的產品自然難以獲得足夠支持。”一業內人表示。
顯然，眾多國內創業者不僅僅是缺乏資金，他們更想眾籌平臺提供“物超所值”的落地服務，“中國式眾籌要走提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務的模式”， 孫宏生說。
但是眾多國內眾籌平臺并不具備這個能力，業內人士透露，國內眾籌平臺雖然發展算快，但在項目審核、跟進、優化等方面配套不足。網站運營模式相近，同質化競爭嚴重，多數平臺經營艱難。在這種現實情況下，要眾籌平臺開展“增值服務”是相當有挑戰的。
而互聯網三巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）早已窺視眾籌這塊大蛋糕已久，阿里巴巴和百度都已經陸續推出了其眾籌平臺，期望在互動娛樂的市場中分得一杯羹，三巨頭都有搶占“國內第一互聯網眾籌平臺”之意。值得關注的是，今年7月1日，京東眾籌平臺“湊份子”正式上線，這也是京東金融的第五大業務板塊，初期鎖定在以智能硬件和文化領域為主的產品眾籌上，業內人士表示中國眾籌平臺將迎來“巨頭”企業，這會讓億萬用戶知曉眾籌并參與其中。
眾籌平臺當家人們并沒有對互聯網巨頭的進入過分恐慌，在他們看來流量思維和電商思維并不適合眾籌領域?；ヂ摼W做眾籌不會成為主流，“我們希望能夠看到的格局應該是這些互聯網大佬跟小弟合作，因為我們這眾籌平臺效率更高?！睂O宏生表示。
股權眾籌：劍走刀鋒下的隱憂
一邊“泛眾籌”化順勢而為，而另一邊，以原始會為代表的股權眾籌卻成為各界關注的焦點，2014年5月中國股權類眾籌平臺籌資金額約為1112萬元。
28歲的孟昭璐曾經拿著創業計劃書到處尋找天使投資，可全吃了閉門羹，無奈之下，孟昭璐決定選擇去新興的股權眾籌平臺“大家投”試試運氣，讓她意外的是短短的一個月不到，30萬元的啟動資金輕松到手。
近日，專注于音樂項目發起和支持的眾籌平臺――樂童音樂，在股權眾籌平臺原始會成功融資300萬元。股權眾籌是近幾年新興的一種融資模式，具體是指公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者進行融資，而投資者通過出資入股公司，以獲得未來收益。樂童CEO馬客表示，他很看好原始會未來的發展前景，股權眾籌融資方式將會成為未來的一種趨勢。
的確，在傳統風險投資模式下，創業者的融資渠道有限，往往處于相對弱勢的地位，大多只有被選擇權而無選擇權。而在眾籌的模式中，投融雙方的地位相對平等，創業者可以根據自身對資金的需求程度適當出讓股權，比例一般在5%至50%之間。
盡管股權眾籌看上去很美，然而它卻是很多業內人士躍躍欲試又猶豫不決的雷區――2013年初，美微傳媒創辦者朱江通過淘寶賬戶叫賣原始股票，單位憑證1.2元，最低認購100單位，總共吸引了1000多人參與。但隨后，便被證監會約談，產品也被迫下架。
已經推出股權眾籌的平臺，猶如在刀鋒上行走，一不小心就會跌入非法集資和非法發行股票的陣營，根據我國相關法律，向不特定對象發行證券累計超過200人，必須通過證監會或者國務院授權部門核準。如果違規，就會面臨非法集資的罪名。
為了降低法律風險，股權眾籌平臺天使匯對個人投資者實行嚴格的審核制度，以至于平臺中個人投資者的比例只占1%左右?！皩τ谡麄€平臺來說，個人投資者太多的增加有很大的風險，天使匯一方面控制個人投資者數量，另一方面，也規定一個項目的眾籌投資人數不能超過30人?！碧焓箙RCEO蘭寧羽表示。
值得關注的是，近期，證監會主席肖鋼對股權眾籌密集調研，引發業界對于行業未來發展空間的種種猜測，原始會創始人陶燁認為，繼第三方支付之后，股權眾籌很有可能成為互聯網金融中最早陽光化的業態。
股權眾籌平臺飽受質疑的另一點是，非專業投資人能否駕馭天使投資，目前股權眾籌平臺為了降低投資風險，多在投資門檻上給予硬性規定，原始會對個人投資者的門檻是：凈資產超過1000萬或年收入超過50萬，具備一定的投資經驗。在此基礎上，每年的投資額不超過其凈資產的10%，而天使匯也需要投資人具有投資經驗，只有通過平臺審核的1000多位專業投資人才能看到項目詳情，平臺并不向一般公眾公開項目。簡言之，一般人難以成為股權眾籌投資人。
創業計劃書樣本范文6
【關鍵詞】 溫州 民營企業 發展瓶頸 解決對策
一、引言
隨著中國社會主義市場經濟的日益推進和不斷完善，民營經濟已成強勁的發展趨勢。以耶魯大學教授陳志武為代表的經濟學派認為：中國經濟未來的希望不是國有企業（State-owned Enterprises），而是民營企業（Private Enterprises）。在全球通貨膨脹、美國次貸危機、國內人民幣升值、新勞動合同法的提出、出口退稅連續降低、從緊的貨幣政策、原材料和人力資本價格持續上漲、能減排等環保成本增加的經濟形勢下，溫州民營經濟發展出現了空前的危機，20%民營企業處于停工或半停工狀態，倒閉企業占企業總數的比例最高達12%。
在對溫州民營企業展開的深入調查工作中，筆者廣泛聽取了政府部門、學術界、企業界、金融機構的意見，精心設計調查問卷，科學抽取調查樣本，并在調查前組織進行關于問卷的座談會和試調查（pliot-test），確保調查的科學性。共回收問卷1958份，有效回收率達97.9%。調查問卷大多由企業法人填答，保證了回收問卷的質量。本文在調查問卷的基礎上，將理論與實際結合，為溫州民營企業提供可行性對策。
二、主要問題和成因分析
統計和研究發現造成溫州民營經濟疲軟的發展瓶頸在于（括號內為調查認可度）：高成本，低利潤（100%）；融資難（87%）；惡性競爭（86%）；無戰略，盲目發展（68%）；落后的企業管理（36%）；企業家素質偏低（34%）。
溫州企業密度高，資源緊缺，爭奪資源是造成高成本的重要因素，人均水資源占有量2000立方米，而且分布不均。溫州50%左右的企業存在非正常停電情況，平均每月停電8.14天。勞動成本升高，新勞動法的頒布促使了人力資本的上漲，中央宏觀經濟政策的落實，通貨膨脹促使了原材料價格的上漲，Pinduck和Rotemberg等學者的分析思路為相關研究工作提供了很好的借鑒（1990）。
民營企業發展的首要問題是融資，沒有資本的融通，就沒有民營企業的發展壯大。金融機構給民營企業貸款遠遠達不到企業發展所需，并且大部分給了少數幾個大型的企業，中小企業很難得到銀行貸款，溫州市政府和協會寄予厚望的小額貸款公司因準入條件極高以及“僧多粥少”的局面不可能迅速解決融資問題。民營企業信譽缺乏，產權不清晰，管理水平不高，變數大，風險大，生命周期短使得投資者投資的風險過大，銀行的體制歧視，政府法律法規實施不力是融資難的根本原因。
在信息不對稱嚴重的情況下，惡性競爭會導致檸檬市場形成，劣等品泛濫并驅逐優等品，破壞企業群良性發展。溫州68.37%民營企業在技術上以模仿為主，創新能力弱，導致產品雷同，價格競爭成為競爭的主要手段。惡性競爭又一原因是價格聯盟難以維持以及分工合作的缺乏。民營企業之間缺乏信任以及產品差異化程度低，企業小，數目多，信息不充分、不對稱，道德風險不可避免，在監督和懲罰機制不健全的條件下，價格聯盟極不穩定。
溫州60%左右的企業沒有系統的企業計劃，75%左右的企業沒有創業計劃書，80%左右的企業沒有明確的公司發展戰略。溫州企業目前戰略決策水平低主要原因在于在市場發展的初期階段，企業最重要的是尋找市場縫隙，迅速整合資源。但隨著實力逐步壯大，照搬國際企業的戰略模式已經不能滿足發展的需要。另一方面業主急功近利，追求眼前利益，沒有從長遠發展考慮；制定企業戰略成本高，機會成本高，也是無戰略發展的另一根源。根據Chan和Foster（2001），以及Lobontiu（2002）等學者的成果，本文分析了溫州中小企業戰略存在以下特點：企業戰略受危機驅動影響較大；企業戰略受企業家精神影響較大；非科學性；非正式性；變化性和局限性強。
造成溫州民企管理問題主要在于：家族式管理制約了用人機制；企業主體決策者素質不高；制度形同虛設，獎懲制度難以執行；員工的主體意識差，員工的聰明才智得不到充分發揮；缺乏高級知識分子和高技術人員；企業決策者集三權與一身（決策權，監督權和經營權）。
Glick&Miller&Huber在1993年的研究，Hambrick在1994年的研究都表示民營企業家是民營經濟發展的原動力，民營企業家的素質決定了民營企業的成敗。溫州民營制造業企業的競爭優勢嚴重依賴于企業家的能力，而溫州企業家受過相關專業培訓的占28.4%，本科學歷的只占16.3%。素質是個體的潛在的基本特征，素質高低的不同可以產生不同的業績表現，高素質是高績效產生的潛在因素。創新理論的鼻祖熊彼特在其經濟理論中指出企業家是有眼光、有膽識、有組織能力的人。調查發現，大部分溫州企業家完全具備熊彼特的研究發現。溫州企業家主要存在以下問題：視野不夠開闊；胸懷不夠博大；不誠信；沒有成熟的氣質。
三、政策及建議
1、政府
（1）高度重視，消除歧視。在中國計劃經濟和市場經濟相結合特殊背景下，中國的政府和市場對經濟起到了同等重要的作用，尤其是在中國民營經濟體系處于弱勢群體形勢的狀況下，解決影響民營經濟發展深層次問題，必須得到中央政府的高度重視，在短期努力放寬對土地、資金資本、水電、石油的管轄（吳敬璉，2004），同時加強中央財經、地方財經對民營企業的支持。對民營企業給予照顧（至少和國民企業有同等的待遇），進一步放寬國內民間資本市場準入領域，幫助民企度過難關。
（2）成立民營企業管理局（SBA）。對美國私營企業研究發現，美國中小企業管理局對美國中小企業發展起到了關鍵性、實效性作用。調查顯示，除了營利性的服務機構外，溫州沒有像美國中小企業管理局這樣綜合性全方位的政府機構。從整體上講，各種協會和中小企業促進會對企業的幫助很小。案例分析表明只有在政府的高度重視下，建立行之有效民營企業管理局，作為政府的一個永久權威性機構，才能真正起到服務大眾民營企業，促進民營經濟發展的目的。針對溫州民營經濟發展存在的問題，借鑒國外政府服務機構的思想，建議民營企業管理局的重點任務是：作為官方咨詢機構幫助民營企業同龐大的政府機構、金融機構打交道；為企業融資提供全面信息服務，建立投資人、金融機構與融資人的紐帶；消除“信息不對稱”問題；提供企業經營及財務管理等方面的建議；研究民營企業發展問題；對企業投資方向，產業結構調整的決策提供指導；開展計劃項目研究工作，扶持新生企業，促進科技成果的轉化；營造創新型環境與文化，制定有利于科技創新的法規、政策，創造一個對私人市場起支持作用的健全的商業環境；加大力度加強對民營企業家的教育培訓；制定一套合理的企業家考核方案，對突出的企業家給予宣傳，獎勵；發放有關經濟狀況、法律、社會統計等方面的資料。研究表明，中小企業管理局的誕生將在解決當地融資、成本高、惡性競爭、企業管理、培養企業家等發面做出突出貢獻。
（3）發展循環經濟。溫州91.34%的企業存在明顯浪費現象，18.37%的企業歸因于資源再利用難，63.2%的企業歸因于習慣性浪費。循環經濟是人類應對資源瓶頸制約和環境污染挑戰而提出的發展新理念和新的經濟形態。作為一種新型的經濟形態，循環經濟發展模式是“資源-產品-廢棄物-再資源化”，通過提高資源生產率，協調經濟增長、資源消耗和環境保護，實現生態系統和經濟系統、社會系統的良性循環和可持續發展。
2、企業
解決企業發展的關鍵在于企業，因此研究的重點放在企業自身解決自身存在的問題。
（1）引進消化吸收再創新。這種創新模式用中國人的智慧在市場和技術層面改造國外先進產品，使其功能更適用于目標市場。技術難度不高，研發和生產的雙重低成本，使得這些創新產品都具有低成本的特征。研究表明，中國企業不僅在制造方面具有明顯領先的成本優勢，在自主創新上也同樣具有成本優勢。中國東西部發展的不平衡，源源不斷的可補充的多層次的低成本人力資源，已經形成的產業配套基礎以及市場就近的反饋成本低等因素促進了自主創新的低成本。創新成本低這一優勢將在未來相當時期內長期存在，成為中國參與國際競爭的又一個戰略競爭力。中小企業通過創新盡可能降低成本，并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找并創造新的價值，在價格戰中處于優勢。
（2）社會關系網絡融資。西方人都知道中國經濟“關系為王”（R.Buderi> Huang，2006；Vanhonacker，2000）。社會關系網絡融資建立在企業家能力信息基礎上，以私人關系為基礎，信息成本較少，信任程度高，速度快，在一定程度上可以降低投資者風險，且融資者控制權高。在確保其內源融資機制的前提下，發育內生性的橫向信用聯系，讓民營經濟通過內部相互之間的資金流動與組合來緩解資金供求矛盾。目前溫州資本紛紛跳出股市，大量資本閑置，民營企業卻因融資問題面臨破產。因此，社會關系融資是當前最適合的應急融資方案?；谶@種邏輯，一方面鼓勵中小企業自身出資組建一定行業或地域內部的融資機構。由于各內部企業之間相互了解，信息相對透明，因此考察成本較低，相互監督較為容易，投資者所要求的權利也會較少，也有利資金調劑調度，具有很好的互補性（Boisot&Child，1996；Peng，2003）。另一方面促進企業集群。產業集群內的中小企業具有獨特的信用優勢，降低融資機構的交易成本和風險，融資機構可以獲得更多、更完備的信息，并降低信貸業務的交易成本（Peng&Heath，1996；Xin &Pearce，1996）。對于溫州這樣具有企業集群優勢的地區，完全可以在政府的扶持和監督下，將中小民營企業組織起來，成立一定行業或地域范圍內的融資機構，使缺乏資金的企業較為容易地獲取資金，而不需要付出高昂的成本以及企業的控制權，從而在行業或地域內部建立一個企業家融資網絡。
（3）建立差異化競爭優勢，促進合作。100%的企業都有過增強競爭優勢的工作，但是87.63%的企業的競爭優勢領域和其他企業是相同的。完全相同的競爭優勢就等于沒有競爭優勢。因此不同的企業選擇原材料、產品效用、品牌、價格等不同角度的競爭優勢，使企業和產品差異化，為顧客創造獨特的價值，完成經營模式的重要轉換，從機會經營到能力經營，培育核心能力（Lawson&Samson，2001），建立競爭優勢是企業擺脫惡性競爭的根本出路。解決惡性競爭另一個途徑在于合作，一方面，雷同產品的企業建立價格聯盟；另一方面，努力實現產品在更大的生產鏈中被整合，或者整合其他生產鏈的產品，實現集群化（Doukas&Petmezas，2006），增強競爭優勢。民營企業群發展成為專業分工程度高、合作密切的創新集群是提高民營企業競爭優勢的根本出路，也是消除惡性競爭的根本途徑。
（4）制定切實可行的企業戰略。學者Gimeno（2005）認為解決盲目發展的對策就是切合實際的擬定科學的企業戰略，并貫徹執行。借鑒Drozdow（1998）的思想，以及國內外私營企業的成功案例，溫州民營企業必須制定企業戰略計劃。研究企業所處環境是制定戰略的前提，一方面，研究內部環境，確定企業的資源數量、企業能力、企業價值鏈、企業核心競爭力。另一方面，研究外部環境，歸納總結企業的政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、科技環境、全球格局、產品主要特征、競爭力量、競爭對手、產品驅動力、市場結構、戰略群組、關鍵成功因素、產業價值鏈、產品吸引力。制定的戰略必須以企業的使命、遠景目標為基礎，以創新和差異化為主線Garcia-Almeida（2001）和Sharma（2004），長期計劃與短期計劃相結合。學者張陽和李雪的研究表明，基于企業家戰略實施的構建必須解決企業家的領導；戰略實施過程的控制；戰略實施過程的激勵；戰略實施有效性的二次評估和控制。研究表明，企業家是戰略實施的核心，有效性是戰略實施的標準，執行力是戰略實施的關鍵。
（5）民主管理以及員工自身價值的實現。首先，由家族式管理向專業化、民主化管理轉變，最重要的是要任人唯賢，嚴格按照制度，按照公司需要來選拔優秀人才，這方面Garcia-Almeida也有過深入的研究。其次，逐步推廣所有權與經營權分離的經營模式，充分發揮經營者與生產員工的積極性，把企業經營目標轉化為全體員工的自覺行動和努力方向。再次，引進競爭機制，大膽聘用能人，不能把員工當作賺錢工具，要尊重人才，培養人才，用人唯才，盡量實現員工內在需求和價值，并針對不同的員工采用適合的激勵機制激勵他們努力工作。讓企業經營管理人員、技術骨干等企業員工購買企業股份，并利用股份形成企業和員工真正的命運共同體，建立彼此之間相互信任的關系。
（6）自身培養提高企業家素質。溫州民營企業家應重點培養開闊的視野、博大的胸懷、誠信、成熟的氣質――專注、自尊、務實。經濟全球化形勢下，經濟的競爭就是產業鏈之間的競爭，必須融入產業鏈，在全世界范圍內整合資源（Doukas&Petmezas，2006）。把從“世界銷售”的觀念轉變為“世界生產和銷售”。善于把自己的競爭對手變成自己的合作伙伴，實現同類產品價格聯盟，強強聯合，努力實現集群化。消除霸主地位，善待員工，善于開發員工內在的潛能。始終堅持誠信經營，堅持質量第一，顧客至上的觀念。誠信經營是民營企業的生存之道（Steinle&Schiel，2002）。不能浮躁，盲目模仿，找到自己的相對優勢，在自己專長的領域發展，培育企業的持久增長能力或核心競爭力而不是追求企業的短期利潤。自尊的人才能得到別人的尊敬，特別是在政府官員面前保持君子之交，不能阿諛奉承，自尊是處理好企事業單位關系的關鍵。破除形式主義，用績效說話，使各種資源產生最大效用。
（7）重建企業信譽。不斷深化企業改革，明晰產權，完善企業內部法人治理機構，轉換企業經營機制，不斷提高企業的經濟效率，這是重建企業信譽的基礎（Podsakoff，1990；Pillai，1999）。加強企業內部信用管理，健全企業信用評價體系（Casimir，2001）。健全企業財務機制，理清會計賬目，方便外界審計，使投資者能隨時了解財務信息，增強對企業的信任。
（8）組建戰略聯盟，對抗市場風險?；跉W盟和日本中小企業發展模式的研究發現，通過策略聯盟的形式，形成優勢集合，實現資源共享，優勢互補，提升市場競爭力。通過戰略聯盟，分散的民營企業之間可以實現規模效益，增加對外實力。借鑒西方國家經驗，可以采用以下方法：組建研究開發策略聯盟，可以對民營產業鏈上的每一個環節進行研究，組建海外策略聯盟。如建立海外售后服務中心，海外聯合發貨倉庫，組建教育培訓聯盟，從而大大降低成本。
四、結束語
本文基于溫州地區現狀，分析了民營企業發展的瓶頸，研究了相應的解決對策。本文主要的樣本空間是溫州企業，本研究在溫州特定環境下，有一定的地域局限性。由于篇幅有限，本文沒有涉及調查數據的分析過程、分析的工具、方法和模型。其研究重點在于在短期內解決溫州經濟發展瓶頸問題，對于溫州乃至中國民營企業長期發展問題還有待深入研究。
（注：本文為河北省教育廳人文社會科學研究項目的部分最終成果，項目編號：SZ0402，并得到東北大學秦皇島分?？蒲谢鹳Y助。）
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