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營銷活動策劃案范文1
不僅是一次號召廣大觀眾為展示自己的才能參與的藝術活動，重要的是可使有志于獻身電視主持人事業的人們真正得到展示自己的機會，為蕪湖廣播電視臺主持人隊伍儲備力量。
三、賽事的間接目的：
借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的依賴性和首選。
四、比賽內容：
大賽從欄目需要出發，擬設新聞節目、談話節目、少兒節目、體育節目、娛樂節目等類別的主持人項目進行比賽。從一個優秀、合格的主持人實際需要出發，以主持人獨具的工作特色，設置能夠適應未來“采、編、播”知識與能力的考核內容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。
五、報名條件：
凡年齡在18——35歲，具有大專以上學歷，五官端正，身體健康，熱愛主持人事業的男女公民均可。
六、比賽時間：
20__年8月——20__年12月底。
七、比賽地點：
無為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區。
八、比賽程序：
初賽、復賽、決賽、總決賽。
九、評委組成：
業內專家、企業代表、觀眾代表
十、報名須知：
1、報名時間：20__年8月16日——20__年9月16日。大賽辦公室將根據賽區具體報名情況提供各賽區有序的截止時間（報名者隨時參看大賽辦公室公告）。
2、報名方式：可以電話、報名點和由學校集體報名的任何一種方式。
3、報名內容：將自己的賽區地點、姓名、性別、年齡及報考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報名處即可。
4、接受報名市區賽區在廣播電視臺主持人大賽辦公室統一組織，電話：——；周邊賽區在各縣廣播電視臺報名，電話。
十一、賽前指導：
8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
培訓活動：
20__年8月18日——20__年11月底。
大賽將在此期間對于進入總決賽的選手分別進行培訓。地點與具體內容待通知。
十二、時間地點：
初賽：
20__年9月20日——20__年12月10日。分別在四賽區進行。報名費：50元。
（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）
復賽：
20__年9月20日——20__年12月10日。
（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）
決賽：
20__年12月10日——20__年12月30日。
在廣播電視演播大廳進行現場展示。
（進入決賽的選手在比賽期間的吃、住費用大賽辦公室負責。大賽將以短信及電話通知有關事宜。）
十三、比賽內容：
原則：以各欄目主持人獨具的工作特色，設置能夠適應工作需要的“采、編、播”知識與能力的考核內容。
初賽：考察選手基本素質。
30秒自我介紹；
2分鐘才藝素質展示（重點在自選節目類別主持片斷語言）。
產生參加復賽的選手。
復賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）
30秒鐘復述自己抽中的題目；（考察選手記憶力）
1分半內按抽中的題目現場即興主持；（考察選手住持能力）
2分鐘內才藝展示。（考察選手潛質）
產生參加決賽的選手。
決賽：考察選手采、編、播的實際工作能力。
比賽內容另行通知。
產生12名參加總決賽的選手。
培訓：總決賽選手賽前的定向培訓。
總決賽：產生本次大賽獲獎者。
十四、獎項設置：
一等獎一名：獎價值QQ汽車一部
二等獎二名：各獎DV攝像機一部
三等獎三名：各獎數碼相機一部
最上鏡獎一名；蕪湖城市形象代表一名。
進入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團節目主持人。
進入決賽的選手獲得本次大賽優秀獎。決賽選手在簽約一年的時間內，表現突出的將獲得正式聘書。
賽事內容如有變動，以當時的通知為準。
十五、節目播出安排
播出頻道：蕪湖經濟生活頻道
播出安排：
初賽：8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
決賽及頒獎：
播出時間：每晚9:30
十六、廣告贊助形式
獨家冠名廣告、贊助播映廣告、大賽貼片廣告
一）、獨家冠名廣告
大賽以贊助企業名稱獨家冠名：“XX杯首屆主持人大賽”。
#8226冠名費用：30萬
#8226大賽冠名權
大賽文件活頁夾等宣傳品中出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣及企業LOGO
大賽的獎杯、證書出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣
在所有新聞稿件中和網站的宣傳中使用“XX杯首屆主持人大賽”稱謂
可以授予一位主持人作為冠名單位的形象大使
廣告回報
二）、贊助播映廣告（僅限兩家）
#8226贊助費用：12萬/家
#8226廣告回報
三）、貼片廣告
播出位置：每場比賽片頭后、片中、片尾正常位置各插播一次
此次活動期間貼片廣告刊例：
營銷活動策劃案范文2
活動主題：為愛上色 ，圓你童夢
主辦單位：
承辦單位：
一、活動背景：
市是目前全球最大的小商品集散中心。隨著社會的發展，城市建設越來越快，許許多多的外來務工人員涌入城市，他們孩子的學習生活的環境也隨之由鄉村來到城市。由于他們工作的特殊性，孩子的教育問題越來越引起人們的關注。由于外來務工人員居住條件差收入不穩定，不能在其子女學習、成長過程中給予其穩定的支持，致使其子女們不能受到應有的良好教育。寒暑假期，更是由于父母們工作繁忙無暇照顧孩子們的生活起居，往往會發生很多令我們痛心的意外事故。外來建設者子是一群敏感而易受傷害的孩子，長期的城鄉分治導致了城鄉經濟差距、教育差距、文明差距，還有烙在孩子心靈深處的心理差距和尊嚴差距。生活的重壓，學業的挫折，使許多民工子女過早地告別了童年的歡樂時光，經常處于動蕩、緊張、困惑與迷茫之中。為了讓外來務工人員和城市建設者們全心全意的投入工作以及使他們的子女接受到良好的教育，作為社會對他們的報答。讓我們奉獻一份愛心，在暑期抽出一點時間，幫幫這些渴望學習渴望融入城市的孩子們。真誠奉獻，愛心支教。
二、活動目的：
減少暑期外來務工人員子女意外事故的發生，讓孩子們接受到更好的教育。作為對城市建設者們得回報。幫助孩子們解決生活學習上的問題，讓他們在城市里也能感受到一份溫暖。讓幼小的心靈懂得愛與感恩。也為了培養當代大學生的愛心與奉獻精神，讓我們用所學知識和力所能及的行為回報社會。讓他們過個充實的、有收獲的、快樂的暑假，同時也讓父母們減少擔心，這就是本次暑期實踐的最大目的.
三、活動對象：市外來建設者子女(2-6年級小學生)
四、支教內容及形式：
本次暑期實踐除了日常的課業輔導、作文訓練、英語輔導等日常教學外，還針對當前國家時事政策和社會焦點問題進行一系列活動1. 特色活動如下：
①校園安全防災集訓營
活動背景目的：近段時間以來，全國范圍內發生了多起校園安全事故，給正在成長的孩子們的身體和心里都產生了諸多不好的影響。對于民工子弟的子女們，由于家長常年忙于工作，往往對孩子疏于教育和管理，特別是缺乏對孩子人身安全的教育。根據近幾年的調查得知，外來民工子女安全事故頻發，沉重地敲響了我們的安全警鐘，安全問題已不容忽視。因此，加強學生相關安全教育成為此次教學的重點。
活動時間：待定
活動地點：
活動亮點：利用網絡以一種新穎而非傳統灌輸的形式給孩子們帶去真實體驗與正確反應做法。邀請專業護士給學生講解及演示相關安全知識，帶給學生新鮮感，提高學習興趣。要求專業消防員為學生以小學生喜歡參與的消防演練運動會形式模擬逃生現場及正確滅火方法，對其處理相應的事件有很大的幫助。
②仲夏“循環我們的愛”
活動背景目的：愛心公社“愛心書包漂流”活動開展四年來，在全國范圍都有了很大的知名度，已經成為了市一大“愛心品牌”項目，我們想讓參加夏令營的受到幫助的流動花朵們懂得用自己的力量回饋社會讓他們用自己微薄的愛關注更需要幫助的山區的貧困兒童，循環我們的愛。
活動時間：7月14日-8月16日
活動形式：我們志愿者得到了愛心人士彭老板贊助了470多個環保袋 。彩色鉛筆工具(還在等著愛心人士，愛心企業的贊助)，讓流動花朵們，畫出心中的夢想。手繪環保袋，義賣環保袋。利用休息時間我們志愿者將會把手繪的環保袋拿到的繡湖廣場上進行愛心義賣，第一宣揚環保，讓市民了解一些環保知識讓環保袋循環利用起來，第二是宣揚大家的愛心讓大家加入有意義的公益活動中。我們會將環保袋義賣所得的善款以流動花朵們的名義來認捐一批愛心書包，由愛心公社負責把愛心書包漂流到今年的主漂流地四川大涼山。循環利用環保袋，就想我們的愛心一樣一直循環著。
③我愛我家
活動背景與目的：和諧的家庭氛圍是孩子健康成長的一個重要因素，而父母與子女之間的交流、理解與體諒正是營造良好家庭氛圍的主要途徑。通過各種形式親子活動，加強雙方的交流，讓家庭充滿愛。教育的目的在于給予人幸福，而親子活動一方面可以讓父母親與孩子間的愛升華，另一面還可以讓我的愛傳遞給孩子們，使他們覺得這個世界充滿愛。讓平時因為工作繁忙而與子女溝通不夠的外來務工人員兄弟與孩子有一次親近的機會，讓家庭更加和諧，生活工作更加幸福。
亮點：我們借由明信片的方式給孩子們創造一個向父母吐露心聲的機會，形式新穎，讓孩子與父母之間能夠真正的聽到“連心之音”。通過孩子的繪畫和文字，拉近他們與思念的親人朋友的距離，記錄外來務工人員的一天，感受其忙碌與城市對外來務工人員的關愛，形式新穎。
活動時間：
活動地點：
1.連心之音——我想對你說“愛你”
形式：讓孩子用自己的繪畫和文字記錄對父母或遠方親人、朋友，用明信片的形式表現出來，寫給遠方親人朋友的由孩子放到郵箱，寫給身邊父母的為下面的環節做準備。
2.生活光影——父母的一天
形式：在孩子和父母同意的情況下，組織2—3名隊員隨孩子回家，讓孩子將明信片親手送給父母。隊員針對孩子父母在的工作、生活、子女教育等問題其對進行采訪，并攝錄其一天的生活過程，將錄像制作成感人的cd。
④ 愛在仲夏——文藝匯演
活動背景目的：一個月的夏令營活動，為了讓這些流動花朵有一個深刻的暑期生活，在閉營的前一晚我們志愿者會與流動花朵們舉辦一場主題“為愛上色，圓你童夢”的演出，讓家長與孩子們有一個難忘的夜晚。也同時讓我們志愿者有一個難忘的支教經歷。
時間：7月14日
地點：
活動流程：我們志愿者會去找禮儀公司贊助我們搭建舞臺，聯系一些暑期藝校班，來友情演出，我們志愿者也會與我們的流動花朵們精心安排個節目，使這場演出充滿歡笑與快樂。演出中我們還會播放我愛我家活動中的短片，拉近家長與孩子們的距離，讓其他觀眾有心靈的觸動。
2.課程設置：
各年級課程由各年級學習情況具體確定，初擬于下：
* 語文：給同學們讀一些優秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發性的文章，并講一些作文技巧，在課堂寫作文，點評作文，以提同學們的作文水平和閱讀水平。并開展情景教學，活躍教學氣氛;實現教與學的完美結合。
* 數學：講授數學知識，并將數學和生活聯系起來，做一些趣味數學題，寓教于樂。
* 英語：教學生們英文單詞，課文，兒歌，動物名稱、簡短的對話、小故事等。
* 自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識
* 思想品德：教育學生們要愛祖國、愛人民;要講衛生、講禮貌;要樹立遠大的理想。
3、集體做運動
開展籃球、乒乓球等球類運動，教學生們基本的動作。
營銷活動策劃案范文3
1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：20xx年xx月xx日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 數碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
營銷活動策劃案范文4
[關鍵詞]：市場營銷 管理方式 運作方法
對于一個企業而言，好的市場營銷管理，可推動企業的銷售，為企業贏得更多的利潤，進而促進了企業的發展。那么要想保證企業市場營銷活動順利、高效的完成，則需要相關的人員對其進行科學的、恰當的管理。在這一過程中，相關人員應采用優質的營銷方式來對營銷活動進行組織、運作，意在將市場營銷的功能全面而充分的發揮出來。這首先便要求相關的人員應于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發展出發，科學的來進行市場營銷活動管理。
一、企業進行市場營銷活動管理的重要性
1、調動起員工的積極性，達到營銷活動的目的
活動的開展、實施、運作，需要相應的人員來進行組織。在這個過程中，若是未能進行有效的管理，必然將影響到活動的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學的管理，則可調動起人們的積極性，將企業中各部門有效的聯合起來，引導大家投入到企業的營銷中去。同時保證了企業營銷活動的有序化進行，確保了營銷目標的完成。就這一層面而言，高效的企業營銷活動管理，調動了員工的積極性，加強了部門之間的聯系，最終實現了營銷活動的目的。
2、提升了人們的思維，轉變了陳舊的營銷觀念
商品的銷售是企業經營中非常重要的一個環節，而恰當的、合理的市場營銷活動將起到促進銷售、提升企業知名度的作用。這便要求我們對市場營銷活動進行管理，以提升活動的品質。而在這個過程中，員工的思維在改變，營銷的方式在創新，進而對企業的未來發展起到了促進性的作用。因而就這一角度而言，對企業的市場營銷活動進行管理是非常重要的。
二、對企業進行市場營銷活動管理時的相關原則
對于一個企業而言，進行市場營銷活動的目的，是為了促進產品的銷售、提升企業的知名度，進而為企業贏得更多的利潤，促進其良好的發展。因而在進行市場營銷活動管理時，應將企業的整體利益放于第一位。這便要求相關的活動管理人員，從活動的理念到活動方案的制定、執行都應以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來進行企業的市場營銷活動。同時應克服外在的不利因素，有效的、有創意的來對市場營銷活動進行組織、管理，從而來完成企業制定的營銷目標，提升企業的經濟效益、知名度。
三、企業進行市場營銷活動的具體管理方法
1、明確市場營銷活動管理的內容
正所謂“知己知彼，百戰不殆”，對于企業而言，要想進行好市場營銷活動的管理，首先應明確管理的具體內容，然后再有的放矢的來進行分別管理。這樣管理上才會更加的有效，活動的執行度才會更強、效果才會更理想。
2、明確營銷的目標
企業的市場營銷活動是為了促進商品的銷售，因而在活動策劃前，首先應對具體的營銷目標進行確定。然后再圍繞這一目標進行相應的活動策劃、方案的設定，以明確營銷活動的管理方向，提升市場的競爭力，推動企業的發展。
3、根據營銷的目標來進行市場的調研
企業在明確了市場營銷目標后，相關部門應組織人員進行市場的調研。從而了解當前市場的需求、自身的優劣勢、消費者的購買需要、潛在的客戶源以及價格的走勢等情況。而后企業根據調研的結果，再結合自身的特點來進行市場營銷活動管理。從而達到有序的推進企業營銷活動進行的目的，保障活動的順利化完成。
4、有的放矢的來制定營銷活動策略
活動的策劃案，對于整個營銷活動能夠起到指導性的作用。換而言之便是，企業的營銷活動是按照策劃案來進行布置、實施的。因而一個新穎的、有創意、符合市場需求的營銷策劃案，對營銷目的的實現有著關鍵性的作用。因而企業應根據市場調研的結果，來對當前的市場進行定位、細化，以制定出系統的、科學的市場營銷策略。當然策劃案的制定應符合實際，保證其日后實施的可操作性。
5、對市場營銷活動來進行具體的實施管理
在經過了前期的相關準備、籌劃后，企業應對活動實施的各個環節進行相應的協調、管理，并對資源進行科學的分配，以確保各環節的正?；?、順利化銜接、使整個營銷活動的順利化完成。同時在這一過程中，進一步的來對市場當前的容量、客戶的需求進行了解，以對自身經營中所存在的不足進行調整，推進企業的營銷，增強企業的競爭力。
6、通過管理降低營銷活動的風險
科學的、恰當的市場營銷活動，可促進企業的銷售以及在未來的發展，提升其經濟效益；反之，則會對企業帶來負面的影響。因為營銷活動作為市場競爭中的一部分，在實施的過程中必然存在風險。因而企業應通過管理，來對風險進行控制。并根據市場的走勢，來對營銷活動進行把控，切實的做到對營銷活動各環節的有效監管、保證活動的順利進行。
四、進行市場營銷活動管理后對企業的影響
企業在對市場經營活動進行管理后，首先改變了人們思維、強化了各部門之間的協作，極大的調動了員工的營銷積極性。于此同時促進了企業的銷售、提升了企業的知名度，進一步的增強了企業于市場中的競爭力，為其未來的發展打下了良好的基礎。
五、結語
經濟的發展為企業創造了更多的機會，與此同時市場中的競爭也愈發的激烈了。在這樣的一種經濟背景下，人們逐漸的開始重視起企業的市場營銷活動管理。希望通過科學的、恰當的企業市場營銷活動管理，來促進企業的經營，提高其的經濟效益，推動其的發展。
參考文獻：
[1]黃慧子，張興福.新時期企業市場營銷活動的項目化管理[J].經濟研究導刊，2015（09）.
營銷活動策劃案范文5
尤其在醫藥保健品行業，很多企業的促銷活動已經脫不開“講座（義診）、贈送、優惠”這樣的老三篇。
促銷活動的形式應該是豐富多樣的，在現實的營銷活動中，已經有很多的成功案例，像聯邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，這些優秀的活動策劃不但以其新穎的形式引起了消費者的高度注意（提高了知名度），而且活動有效突出了產品的獨特之處（引起興趣），贏得了消費者的喜愛（實現購買），促銷效果遠遠超過了媒體廣告。
那么，怎樣巧妙的策劃一個好活動呢？
筆者根據自己的經驗以及其他產品的案例做個粗淺的總結，望能拋磚引玉，和營銷人士探討促銷活動的策劃方法。
一、好的活動策劃必須善于借勢。
“借勢”指的是策劃的時機和契入點，就是充分結合當地的實際情況，能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關注，將自己的企業或者產品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。
如非典期間，蒙牛首先宣布向國家抗非典行動捐獻巨款，媒體迅速報道，一時間舉國上下對蒙牛贊譽有加，在牛奶嚴重同質化的時代，贏得了消費者的好感，這是借助了突發事件。
某企業在成都糖酒會期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來還是首次，市民無不踴躍關注。當別的企業忙著在主席臺、欄桿上布置幾塊廣告牌時，該企業在賽段兩邊共1.6公里長、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業綠色徽標、綠色標準字，形成了與清清河水共一色的巨型景觀，引起主辦者、圍觀者和媒體的好評如潮，經過以這次活動為主的系列策劃后，該企業花生露的知名度在成都由零提高到48%，當地銷量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位，這是借助了政府的權威行為。
二、好的活動策劃必須能充分展現產品的優點。
活動策劃的目的是提高產品的知名度、美譽度，從而立刻或者在后期能提升產品的銷量，所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。
歐米嘉電熱水器的促銷活動是一個非常巧妙又充分展現產品特點的難得的好策劃。
電熱水器的功能是洗澡，但是消費者普遍擔心會不會觸電的安全問題。所以策劃公司緊抓住消費者最為關心的“安全性”大做文章，以“洗澡面對面，安全看得見”為口號，以“美女當眾洗澡”為宣傳點，緊緊抓住了消費者想看出浴的好奇心，當然大家看到的美女是穿著泳裝出場的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。
當然筆者也在國美電器門口看到了海?電熱水器展示其安全性的活動，就是讓熱水嘩嘩的流啊流的，促銷員不時伸手到水里，向圍觀的人講解安全性。這與上述活動相比，巧妙性明顯不足。
筆者策劃的服用某口服液的康復者競登黃鶴樓的活動也巧妙地、直接地表現了產品的優良功效。
黃鶴樓位列中國四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢磅礴，在湖北乃至全國都有相當大的知名度，唐詩所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯翩。某口服液針對的是心腦血管病患者，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便。通過讓服用某口服液的康復者參加登黃鶴樓比賽，以一種非常特殊的方式讓廣大的病患者親眼看到產品的神奇效果，深信不疑，紛紛購買。
三、好的活動策劃必須充分發揮自己的各種優勢，讓競爭者望洋興嘆。
俗話說：“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優勢別人就很難擁有。
如隆力奇暢銷后，各種蛇粉紛紛上市，嚴重擾亂了隆力奇的市場，也讓消費者對蛇粉產生了類似當年對鱉精的信任危機。江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表游蛇園活動，參觀了養蛇基地蘇州東方蛇園和現代化的生產廠房，消費者參觀場面和游園觀感在媒體登出后，打消了消費者的疑慮，增強了消費者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產廠家不敢也無法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場的霸主地位。
山東某啤酒廠一啤酒新品小麥啤酒上市策劃時，某外省專業服務快速消費品行業的廣告公司推出了“開門見喜”活動，以喝啤酒中摩托車、彩電、自行車、手表等巨額獎品為誘惑，準備收復失去的市場。筆者認為這種性質的促銷和業內通行的每個瓶蓋里中3角錢的游戲并不能表現新產品的特點，提升品牌形象。
筆者提出了“小麥啤酒非常之旅”的抽獎活動方案，宣傳口號是“乘小麥號航班，免費游新、馬、泰”。策劃的出發點是，該啤酒企業隸屬于馬來西亞某跨國集團，可以分批抽取幸運顧客參觀馬國的集團總部，這對提高該品牌啤酒的銷量很有作用。
況且邀請消費者出國游覽，在山東啤酒市場首開先例，能夠做足宣傳話題。可能存在的不利情況是，消費者認為中獎率太低而熱情不大，但因為同時輔之于中獎率極高的“快樂之星”，也將大大提高消費者的參與熱情；參觀總部，能讓消費者對該品牌啤酒的實力非常震撼。而更有價值的是系列宣傳策劃：
⑴借“非常之旅”吸引廣大消費者注意。
⑵在抽獎與中獎過程中，采訪中獎人。
⑶大張旗鼓送中獎人出行。
⑷在廣播節目中通過電話采訪在異國游覽的幸運者（在文藝電臺早間節目中，司機收聽較多）。
⑸旅游歸來訪談記，可以就異國見聞、對??集團的感受、對??啤酒的認識等話題進行座談。
總之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的競爭對手是山東本地啤酒企業，這樣的活動絕對是跟進不了的。如果中摩托車、彩電什么的，離啤酒也太遠了，很可能喧賓奪主。
這個策劃案得到了企業市場部經理的贊同，但很可惜此時企業內部發生了認識震蕩，市場部經理離職了，這個方案也沒有執行。
四、好的活動策劃必須提高品牌的形象
活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。
農夫山泉借中國體育代表團征戰奧運之際，在全國媒體上展開了“2000年悉尼奧運，中國軍團喝什么水？”的大討論，請全國人民為奧運健兒推薦一種好水，結果討論來討論去還是要喝農夫山泉，因為它是礦泉水。如果農夫山泉直截了當地說礦泉水多么多么好，可能也就是個廣告的效果而已，結果卻借著大討論，把農夫山泉給忽悠起來了。
活動策劃如果只是為了知名度，不顧及正面形象，那么極可能只得到三分鐘的爽，過后就萬劫不復。
如南京某房產公司向劉姓女影星贈送豪宅，由于劉負面報道不斷，在群眾的心目中人品不佳，這個事件引起了消費者的極度反感，該房產公司受到了媒體和消費者的強烈批評，真是惹火燒身。
五、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。
現在的促銷活動對天時比較緊趨，不過由于做得太濫，很多節日活動已成了應景之作。像各種節日（如母親節、中秋節），就是些搞抽獎、優惠、贈送之類，政府和社會團體舉辦的活動（如某些國際疾病日、紀念日），就是派兩三個人發發資料之類，內容缺乏新意，活動的效果越來越差。不過，如能搞出新意，節日還是很好的時機，因為人們在節日的消費心理和平時是有差別的。
21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區，將一個“健康如意結”掛到數萬個家庭的門楣上，然后悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個禮盒的外包裝，到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個活動充滿懸念和新意，被期待、受關注，又與傳統文化密切相關，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關注，成為一時的社會焦點。
現在的健康講座無非就是專家正襟危坐講些疾病的普通知識而已，并且各個廠家講得大同小異，除非專家的講課水平特別棒，否則聽講的個個昏昏欲睡。筆者曾對某次講課作了調整，將講臺布置成電視臺嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過問答的形式將專家要講的內容表達出來，并且安排了幾個老顧客現場提問了幾個患者普遍關心的問題，整個氣氛非常活躍。通過現場觀察，大家都聽得很專心。會后購買相當踴躍，一場六、七百人的講座，能銷售四十多萬。
營銷活動策劃案范文6
翻轉課堂被廣泛關注源于人們對教學質量的持續追求，以及對信息技術發展的認可。國內外理論和實證研究成果，推動了翻轉課堂教學模式的發展，初步驗證了翻轉課堂在教學中所起到的積極作用。
1 翻轉課堂融入項目導向課程的動因
埃里克·馬祖爾在20世紀90年代創立同儕互助教學方式，認為傳統的教學偏向對知識傳遞的關注，同儕互助教學更強調對知識的吸收內化，他在研究中發現，計算機輔助教學可以幫助學習者在課下完成知識學習，使教師把課堂的重心放在促進學習者對知識和技能的吸收內化和指導學生間的互助學習上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學微觀經濟課程中設計并實施翻轉課堂，研究成果著重論及如何使翻轉課堂激活差異化教學，并進行了教學效果的檢驗。[1]Strayer利用智能化教學系統開展翻轉課堂與傳統教學模式效果的對比研究，并在統計學導論課程中進行了實證，通過問卷、訪談和學習效果的評價，總結教學過程中的經驗和問題。[2]Robert Talbert提出翻轉課堂實施結構模型，包括課前的觀看教學視頻、針對性的練習，課中的快速少量測評、解決問題，促進知識內化、總結與反饋。Johnson和Renner在中級計算機課程中，從教師和學生兩方面開展翻轉課堂對教與學影響的實踐研究。[3]Kevin在中級數學課程中開展翻轉課堂教學模式對學生學習行為和學習效果影響的實證研究。[4]
項目導向課程是一種基于工作過程，以職業崗位的工作任務為課程設置及內容選擇的參照點，以完成一個實戰項目為單元組織教學，以培養學生的專業技能為首要任務的教學模式。項目導向教學具有實踐性、綜合性、體驗性的典型特征，學習者通過參與完成實戰項目獲取知識、技能及解決問題的方法，在完成項目的過程中培養工作責任感及團隊合作能力，以及運用綜合知識和技能解決復雜問題的能力。[5]翻轉課堂融入項目導向課程的動因在于以下方面。
1.1 使學生充分儲備項目素材，掌握實戰項目訓練所需的基礎知識與技能
項目導向課程具有綜合性和開放性的特點，解決的是生產服務中發生的現實問題，完成每個實戰項目都需要綜合性的理論和技能基礎，以及大量的市場調研和項目素材搜集。翻轉課堂的教學實施，使學生在課下能夠按照明確的學習指引，完成相關基礎知識學習、必要的市場調研和項目素材的搜集，并通過協作學習釋疑解難，相互啟發，構思創意。在課堂教學中，教師可以系統梳理知識點，做好實戰項目的說明和引導，指導學生對調研資料進行提煉與分析，集中解答重點難點問題，加強關鍵核心技能的訓練，組織研討爭辯和優秀作品的展示分析，以達到知識和技能的內化與提升。
1.2 使學生在自主學習和互動學習的過程中，挖掘多方位的潛在智能
人本主義學習理論和多元智能理論更為關注學習者學到了什么，而非教師傳授了什么。項目導向課程本身就是以學生為中心的教學模式，教師在項目完成的過程中組織教學，根據項目進展的總體狀況和各項目組的具體問題進行有針對性的指導。項目小組在協作學習和互動學習中完成學習任務。在項目導向課程中融入翻轉課堂，學生自主學習、學生之間與師生之間的互動學習和協作學習的時間和空間進一步延伸，學生的自學能力、解決問題的獨立分析和判斷能力、完成實戰項目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘學習者的潛在智能，提高學習者的成就感和自信心。
1.3 使學生充分利用現代信息技術，提高學習的便利性、趣味性和主動性
多元智能理論強調個體智能的多元性、差異性、創造性和開發性，根據每個學習者的智能優勢和弱勢采取不同的教學方法。翻轉課堂通過對知識傳授和知識內化的顛倒安排，對課堂時間的使用進行了重新規劃，依托信息技術和學習資源的課下學習，為學習者構建了相對自由的、個性化、可自我控制的協作學習環境，不僅給學習者的課下學習帶來時空便利，還可以通過視頻技術、音頻技術、動畫技術等現代教育信息技術的綜合運用，使學習內容更加生動、具體、形象，方便學習者對知識和技能的理解和掌握，提高學習者的想象力，激發學習者的學習興趣和學習主動性。
2 翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計
“營銷策劃實務”是市場營銷及相關專業的核心技能訓練課程，重在培養學生的營銷戰略戰術策劃、營銷活動策劃及組織執行能力。該課程在前期的項目導向課程改革中，立足職業崗位，重構內容體系;引入真實策劃項目，基于企業工作流程組織教學;通過競賽引領、教學做賽一體，調動學習者的積極性;以積分累計的形式實現了全過程考核。在項目導向課程改革取得明顯成效的基礎上，嘗試融入翻轉課堂教學模式的研究與實踐。
2.1 設計思想
翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計，強調了教師角色、教學內容、教學實施、學習平臺的重大變化，強調對課上與課下學習環節的整體性、連貫性、系統性設計。教師不再只是知識的傳授者，而是課上與課下整個學習過程的組織者和指導者，學習內容框架的建構者，學習資源的建設者，學生學習行為的促進者。教學內容需重新進行系統設計，并豐富化其呈現形式。在教學實施上，大部分知識學習、材料收集與分析、策劃方案撰寫放在課下，知識與技能內化的教學環節放在課堂，學生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學校網絡學習平臺和現代通信手段，創建具有網上教學、網上輔導、網上自學、網上交流、網上作業、考核評價等多種功能的綜合教學服務支持系統。
2.2 設計方案
“營銷策劃實務”項目導向課程改革，基于營銷策劃崗位的典型工作任務構建“2+4+4”課程內容體系。2個基礎單元為營銷策劃崗位認知和撰寫營銷策劃書。4個重點項目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業推廣策劃，是技能訓練的核心。4個拓展項目單元為價格策劃、分銷渠道策劃、公關策劃、新產品開發與推廣策劃。每個項目單元都按照策劃公司的工作流程，通過完成一個企業真實策劃項目來組織教學，包括實戰項目需求宣講、相關知識學習和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫、方案通報與評議、方案修改與完善等環節。學生以自愿和指導相結合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個相對固定的學習小組。
將翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程，堅持教師主導、學生主體的原則，以1個項目單元為1個相對獨立的教學單元，注重課上與課下環節的整體性、連貫性、系統性。課上關注教學形式和教學手段的設計與創新，課下注重學習任務的明確、學習環境和優質學習資源建設、學習狀態反饋和評價系統的跟進。經過研討、論證、初步測試，構建“兩下兩上”四階段教學過程模型，每1個四階段循環完成1個項目單元的學習與訓練。
2.2.1 第一次課下學習階段的方案設計
第一次課下學習階段為項目準備階段，主要的教學目標是使學習者完成項目策劃所需的基礎知識學習和基礎調研工作。
在這個階段，教師需完成以下教學活動：①制作學習工單。根據單元教學目標，分析教學內容及教學重難點，制定學生需要完成的任務清單和學習指引;②制作微視頻和相關的學習素材，并上傳到學習平臺。視頻制作力求簡短、精美、趣味性強，包括知識學習視頻、案例分析視頻等。相關學習資源如PPT、策劃方案示例、優秀學生作品展示等;③設計同步練習與測試并上傳到學習平臺，實時檢測學生的課下學習效果;④設計調研提綱，指導學生完成市場調研和資料搜集工作;⑤保持與學生的互動與交流，參與平臺討論區和QQ討論群的討論并及時解答學生問題，跟進學生的學習進度。
學生在此階段的主要學習活動包括：①明確本單元的學習目標，按照學習工單的要求自主完成學習任務，包括自主學習微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習、測試題，通過同步練習與測試檢驗學習效果;③同學協作，完成策劃項目的基礎調研工作，并進行數據的整理與分析;④保持與同學和教師的交流與互動，參與線上線下討論、提問，及時解決學習過程中遇到的障礙和問題;⑤對于存疑問題，形成問題卡。
2.2.2 第一次課上學習階段的方案設計
此階段的教學目標是使學生完成對策劃項目相關知識的吸收內化，明確實戰訓練項目的具體要求，各學習小組展開研討并形成策劃創意。
這個階段在課上完成，要求教師主導、掌控課堂，并充分發揮學生學習主體作用。教師主要的教學活動包括：①通過提問或組織討論的形式檢查課前學習效果，系統概括課前學習內容和重點，并引導學生深化對知識的理解;②對于問題卡中的問題和課前討論中的共性問題重點釋疑;③以策劃項目需求宣講人的身份，對實戰項目的背景、要求進行說明，并提供相關的基礎素材，指導學生有針對性地對課下調研資料進行分析與應用。④引領項目策劃小組充分理解項目要求，分工協作，展開策劃項目框架的設計和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創意。
學生在第一次課上學習階段完成以下學習活動：①積極參與討論，分享課下學習成果。在課上提出遇到的學習問題，討論和解決，深入理解和掌握項目策劃所需知識點和基本技能;②理解教師布置的實訓項目的要求和任務目標，對調研資料整理與分析，對策劃素材進行補充和完善;③明確小組分工，搭建項目策劃方案基本框架，開展創意研討并明確創意主題。整個學習過程中，教師保持實時指導，掌控各個學習小組的狀態和進度。
2.2.3 第二次課下學習階段的方案設計
第二次課下學習階段是集中實踐階段，主要學習任務是以項目小組為單位，分工合作，綜合運用相關知識和技能、以市場調查為基礎，完成實戰項目策劃和方案書的撰寫。
在此學習階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規定時間完成目標質量的策劃方案。具體講：①參與學生在學習平臺和QQ群的交流和討論，并進行在線指導;②主動與各策劃小組聯系，個性化地解決他們在項目策劃過程中的問題;③了解各小組學習任務完成進度，影響學生的學習行為。
各策劃小組的學習活動包括：①對策劃項目所需資料進行補充、完善和分析;②按照任務分工，完成各自負責工作;③匯總策劃方案并進行整合、討論與修改;④參與學習平臺、QQ群或線下進行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內部信息通暢;⑤撰寫完成項目策劃方案書。
2.2.4 第二次課上學習階段的方案設計
第二次課上學習階段的教學目標是技能的提升與知識的深化。主要學習活動是策劃方案的展示、交流與點評、修改與完善。
教師的主要教學活動有：①指導學生學習和掌握策劃方案優劣的判別標準;②選擇2～3個策劃小組，對策劃方案進行現場展示;③引導學生參照策劃方案的判別標準，對展示方案進行點評，指出優點和缺點、改進建議;④在學生討論的基礎上進行系統的總結點評;⑤指導各策劃小組對策劃方案進行修改完善，完成本單元的學習任務。
本階段，學生要以較高質量完成策劃方案書，主要學習任務有：①學習領會并掌握策劃方案評價的基本標準，能夠發現策劃方案中存在的問題，初步判斷策劃方案的質量;②積極參與策劃方案展示，參與對展示策劃方案的評價與討論;③在互動討論和教師系統點評的基礎上，發現本小組策劃方案中存在的問題，并對策劃方案進行修改完善，最終具備獨自從事此類項目策劃的能力。
3 翻轉課堂融入項目導向課程的教學實施與效果
3.1 教學實施
在完成翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程教學設計的基礎上，以促銷策劃、廣告策劃兩個單元為例，在廣州城市職業學院市場營銷、電子商務專業2013級、2014級學生中組織實施?，F以促銷策劃為例，簡述實施過程。
3.1.1 第一次課下：項目準備階段
以“營銷策劃實務”網絡教學Bb平臺為基礎，在原來的課程網絡學習資源的基礎上，創建翻轉課堂專欄，制作并上傳了翻轉課堂學習指引、單元學習工單、PPT教學課件、教學微視頻、策劃案例學習視頻、同步練習與測試、前期調研提綱等學習資源。在學習工單上，明確了具體的學習任務：①閱讀學習指引;②觀看“促銷策劃”教學微視頻;③觀看“促銷推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽能熱水器A縣促銷活動策劃方案”等策劃方案;⑤同學或小組之間對調研“某百貨公司國慶促銷活動策劃”的情況進行交流;⑥以小組為單位把遺留問題匯總在問題卡上。在學習過程中，學生可通過翻閱教材學習，也可通過Bb平臺論壇、QQ討論群等教學媒體與教師、同學進行在線溝通與交流。教師通過教學平臺管理功能了解學生的學習狀態和學習效果。
3.1.2 第一次課上：知識內化階段
首先，通過提問和問題卡了解課前學習效果，關注共性問題，集中講解重點難點，使學生完成對相關理論知識的理解和內化。其次，教師以項目需求方的角色，布置實戰訓練項目。以促銷策劃單元為例，實戰項目是某百貨公司國慶促銷策劃活動方案。教師作為企業需求宣講人，介紹促銷活動項目背景和企業需求，實施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結合的原則，3～5人組成一個項目策劃小組，盡可能實現男女搭配、各種學習水平均勻搭配，每個班15個組左右，組員推選組長。最后，教師引導每個小組分工合作，工作任務細化落實。在教師指導下，學生明確項目要求，對調研資料進行整理和分析，初步討論項目策劃思路，明確促銷策劃主題，研討創意，形成策劃方案基本框架。
3.1.3 第二次課下：集中實踐階段
此階段是完成項目策劃方案實戰訓練學習任務的關鍵環節。各小組在前兩個學習階段的基礎上，選擇廣州一家大型百貨公司，進行該百貨公司國慶促銷的策劃，并完成策劃方案的撰寫。策劃方案包括百貨公司概況、國慶促銷的SWOT分析、促銷目標、促銷主題、促銷活動設計、促銷方案實施、預算安排、促銷效果評估等內容。學生除了要在組內進行分工協作外，還應盡可能地登錄Bb平臺和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場調研、集體研討，完成策劃方案初稿。
3.1.4 第二次課上：總結提升階段
教師引導學生學習策劃方案的基本評價標準：①項目策劃的完整性;②項目策劃合理、科學、思路、結構清晰;③項目策劃的可操作性;④項目策劃的版面設計美觀性;⑤項目策劃的創意;⑥項目策劃的應用價值;⑦體現團隊合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國慶促銷策劃方案進行現場展示。學生在教師的引導下對2個策劃方案進行討論、對比、評價，老師在同學們討論的基礎上進行全面的總結和點評。最后，各個小組對本組的策劃方案修改完善，總結提升。
3.2 教學效果
翻轉課堂融入項目導向課程改革實施前，對同學們進行了翻轉課堂教學模式的解讀。實施后，組織了小組座談、個別訪談、問卷調查和策劃方案完成情況對比分析。在問卷調研問題設計上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學習者認知、學習者參與程度、學習效果三方面進行實證研究，分別設計調查問題6個、8個、6個。問卷調查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對比進行了縱向對比和橫向對比，即與前兩屆學生策劃方案質量的對比和與非實驗班級策劃方案質量的對比。
研究結果顯示，學生普遍認為翻轉課堂提高了學習的積極性和主動性;學生之間、師生之間的交流與互動有所提高;翻轉課堂使課程容量增加，利于專業知識的內化吸收，切實獲得實戰技能，80%以上的同學認為自己具備獨自開展營銷項目策劃的能力;自學能力、團隊協作與溝通協調能力，有意識地發現問題、分析問題和解決問題的能力顯著提升。
但是，翻轉課堂實施過程中，也存在部分學生課前學習任務完成不夠理想，對翻轉課堂教學模式不適應;課下學習時，遇到問題與同學和老師的交流不夠及時;視頻制作不夠精良，影響學習興趣;自學能力欠缺造成的學習困難等問題?？梢?，翻轉課堂教學改革，需要分析學情、教情、校情，找準對策，循序推進。
