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摘要：隨著我國經濟的飛速發展，企業之間的競爭也越來越激烈，其中市場營銷作為企業快速發展的重要組成部分，對企業經濟的增長起著至關重要的作用，這就需要企業加強項目化管理在企業市場營銷活動中的應用，從而加快企業發展的速度，為企業提升自身的競爭力提供保障。本文對企業市場營銷活動中的項目化管理進行了概述，分析了項目化管理在企業市場營銷活動中的價值體現，著重研究了項目化管理在企業市場營銷活動中的具體應用，從而為企業更好地應用項目化管理提供一定的參考。
關鍵詞：企業；市場營銷；項目化管理；應用
1企業市場營銷活動中的項目化管理概述
1.1項目化管理的概念
在企業市場營銷活動中應用項目化管理的主要目的是不斷提升企業在整個市場經濟中的比重，并加強企業對自身市場營銷的規范化管理，從而不斷推動企業經濟的快速發展。加強對項目化管理的應用可以保證企業市場營銷模式的科學性與合理性，從而促使企業形成全新的市場營銷模式，促進企業的可持續發展。
1.2項目化管理的意義
企業營銷活動中應用項目化管理不但可以有效地調動企業員工工作的積極性，也有助于不斷提高員工的專業素養。此外，應用項目化管理有利于企業各部分之間的協調工作，使企業的各項工作順利開展，同時實施項目化管理的企業市場營銷模式可以極大地促進企業的發展，提升企業的市場競爭力。
2項目化管理在企業市場營銷活動中的價值體現
2.1建立以客戶為主的營銷觀念
隨著市場經濟的不斷發展，各企業在發展中逐漸由以生產為主轉向以營銷為主，各企業為了加強自身經濟的市場競爭力，開始加強對項目化管理的應用，不斷改進自身的市場營銷模式。在新的市場營銷模式下主要以客戶為主，一切以客戶的需求為出發點，并結合當前市場發展方向，形成客戶長期需求的營銷模式。同時，在市場營銷活動中應用項目化管理，將企業現有的各種資源進行優化調整，從而生產出客戶需求的產品，進而不斷提升企業的競爭力與影響力，實現構建新型營銷模式的目的。
2.2增強市場競爭力
一個企業能否有效增強市場競爭力，關鍵要看其是否滿足客戶的需求，而項目化管理正是以客戶為中心的營銷模式，其在生產經營過程中會盡力滿足客戶的各種需求，進而達到自身營銷的目的。此外，項目化管理還可以有效協調企業各部門之間的關系，促使企業營銷方案的正常實施，針對客戶的不同要求提出自身的解決方案，以達到企業營銷完全滿足客戶需求的目標。同時通過項目化管理既可以留住企業的老客戶，還可以不斷擴大新客戶，從而使企業的客戶越來越多，進而提升企業的營銷能力，增強企業的市場競爭力。
2.3優化企業結構
企業要想增強自身競爭力，不斷擴大自身的營銷，就需要優化企業結構。傳統的企業結構是自上而下的結構，在做決策時，經常是上級決定，再下發到下級，這樣一來會造成工作缺乏時效性，進而影響到企業工作的正常開展。而項目化管理中的企業結構，將傳統的企業結構進行重新編排，使企業各部門之間緊密聯系起來，各部門之間相互配合，相互合作，針對企業內部的問題進行整合分析，從而不斷提升企業資源的利用率，降低市場營銷成本，使企業營銷得到快速發展。
2.4完善企業管理模式
企業要想在市場經濟中不斷增強自身的競爭力，就必須要完善自身的管理模式，企業在經營上由生產轉向營銷，這極大地提高了企業的市場份額，為企業在市場營銷活動中開展一系列的活動打下良好的基礎。由于項目化管理下各部門之間的聯系不斷緊密，各部門協作進行企業管理模式的制定，這樣就有利于保證管理模式的科學性與合理性，還能極大地提升工作效率。
3項目化管理在企業市場營銷活動中的具體應用
3.1項目管理初級階段
企業市場營銷活動在項目化管理應用的初期需要進行一系列的準備工作，進而確保企業市場營銷活動的正常開展。首先，在應用項目化管理之前需要對市場經濟的發展趨勢與客戶的具體需求進行詳細的調查，進而幫助企業確定完善的營銷活動方向與具體的目標管理，促進企業的發展方向更具合理性與科學性，進而大大促進企業營銷活動的順利進行。其次，在開展營銷活動之前需要對自身在市場經濟的比重進行詳細的分析，結合市場經濟中各方面的市場營銷方式來完善自身的營銷方式，從而形成新型市場營銷模式，為企業更好的進行市場營銷打下堅實的基礎。再次，為了保證后期企業營銷活動的順利開展，企業應當以市場發展趨勢與客戶長期需求為基準，不斷完善自身的營銷方案，形成獨特的營銷策略，從而確保企業營銷活動的長期發展。除此之外，由于項目化管理有效地將各個部門緊密結合起來，其極大地提高了企業內部組織管理的便捷性，同時，這樣一來也便于企業更好地吸納各方面的專業人才，建立一支優秀的營銷團隊，從而幫助企業更好地開展營銷活動。
3.2項目管理前的策劃階段
在項目管理前進行策劃時，首先，應當結合當前企業在市場經濟中所占的比重，充分考慮企業自身的發展方向，對自身企業的營銷情況進行詳細的掌握，結合自身實際狀況，建立具有自我特色的營銷模式。其次，在項目化管理中進行企業營銷活動，更應當側重以客戶為中心，在極大的滿足不同群體客戶需求的前提下開展營銷活動，不斷優化自身的營銷方式，從而爭取更多的市場資源。再次，企業在營銷活動中應當找準自身發展方向，及時鎖定有效的客戶群體，從而為企業營銷活動的長期發展打下堅實基礎。除此之外，企業在項目化管理中應當加強企業各部門之間的聯系，強化各部門之間的合作與溝通交流，使各部門之間真正聚集在一起，共同完善市場營銷活動，促進企業更好地為客戶提供多樣化服務。但值得注意的是，企業在營銷活動中也會出現一些失誤，這時就需要相關負責人對各項活動的起止時間進行明確的規定，一旦出現問題及時予以解決，盡力減少因失誤造成的損失。
3.3企業營銷活動執行階段
企業營銷活動中應用項目化管理，最關鍵的一步就是營銷活動的執行，在執行過程中應當加強對營銷活動的控制，保障營銷活動正常進行。而企業制訂詳細的營銷活動計劃的主要目的是預防突發事件的發生，對突發事件可以及時采取一定的策略，確保將營銷的損失降到最低，在應用項目化管理之后就可以有效解決這類問題。項目化管理為企業營銷建立了一個較為規范化的營銷標準，企業在營銷中以該標準為基準，不斷創新企業營銷模式，從而提升市場經營的活動質量與營銷人員的主觀能動性，這極大地促進了企業營銷活動的良好開展。由于企業營銷活動具有較強的時效性，這時，為了有效保證營銷活動的順利開展就需要嚴格管控營銷活動，從而有效保證企業在營銷過程中按照正確的方向進行。
3.4企業營銷活動成果管理階段
完成以上幾個階段后，需要對營銷結果加以總結，待市場營銷結束后還需要對營銷活動進行研討，企業高層人員及各部門負責人針對營銷活動過程中的各環節情況進行詳細的研討，對項目化管理的應用實際意義加以肯定，針對在應用中出現的各種問題進行分析，并給出切實的解決方案，以便于今后更好地開展營銷活動。這樣一來就可以不斷完善項目化管理在企業營銷活動中的應用，有助于企業形成完善的營銷模式，從而為企業營銷活動的進一步發展提供保障。
4結語
綜上所述，為了更好地促進企業營銷活動的順利開展，在營銷中積極應用項目化管理，以客戶實際需求為導向，不斷優化企業營銷模式，形成獨具特色的企業營銷模式，從而促進營銷活動的正常進行。此外，項目化管理有效地將企業各部門之間加以聯系，各部門之間協同合作共同完成營銷活動，這便于企業為客戶提供多樣化的服務，極大地擴大了企業的客戶資源，為企業營銷活動的長期發展奠定了堅實的基礎，為企業的可持續發展提供了有效的保障。
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作者:楊帆 單位:河北經貿大學工商管理學院2016屆MBA
