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展銷會策劃范文1
[關鍵詞]會展營銷；營銷策略；宣傳營銷
1現階段會展活動中的營銷策略
1.1市場分析策略
眾所周知，企業之所以參加會展營銷活動，主要原因是為了集中銷售自家產品或者服務。因此，對于企業營銷而言，最為重要的自然是市場分析，一個適應市場需求的有效營銷活動才能達到其應有效果，同行業的競爭中，極具目標性的市場策略，往往會使企業在眾多競爭對手中脫穎而出，取得極高的銷售額。市場分析策略正是現階段會展營銷活動中常見的營銷策略之一。
1.2價格策略
無論哪一種營銷方式，價格策略都是必不可少的武器，一個適應產品、適應消費者的營銷價格才能打破銷售僵局，取得有效的銷售成果。特別是處于種類繁多、人數眾多的會展營銷活動，沒有一個良好的價值策略，消費者根本不會注意到其產品。此時我們可以采?。寒a品價格尾數是99或98，使消費者在心理上產生一種價格較低的感覺；或是隨機贈送小禮品，提高產品的附加價值等?？傮w而言，是要打破消費者內心的消費價格底線，從而促進商品的銷售。
1.3宣傳策略
價格策略在一定程度上也屬于一種宣傳策略，正確有效的宣傳策略對于整體銷售額的影響不言而喻，首先它可以充分吸引消費者興趣，借機大產品知名度，因此在會展營銷活動中，我們就不得不提到幾種具體的銷售策略。例如，名人代銷，借助公眾人物的名人效應來吸引消費者進行消費，從興趣引發消費活動，從而進一步認識具體產品。但是值得注意的是，現在許多該類活動中存在著，單純追求明星效應功能忽略產品本身，消費者無法充分認識到產品價值所在，達不到產品營銷目的的現狀。
2會展活動營銷策略優化
2.1市場分析應注重發展
會展營銷活動過程不同于一般的營銷活動，此時企業所面對的市場環境是極為固定的，當很多企業依舊采用優、劣勢分析法對其進行市場分析時，往往也是一個極為固定的市場調研結果，由此可知，無論如何我們所要采用的市場營銷策略是要切實針對會展營銷活動這一固定市場的。但是，企業參與會展營銷活動從來不只是為了單純銷售商品而已，它們往往還抱有尋找獨特的商機這一活動目的，這就需要在此過程中尋找可開拓的市場和合適的經營伙伴。因此，我們建議企業可以適當放棄小范圍內進行“競爭”的市場分析策略，提前對會展營銷活動所在城市、共同參展的同類企業和可能提供經營幫助的企業進行詳細的調查的基礎上，以一個整體的、發展的、進步的角度進行有效的市場分析。例如，在生物技術成果展銷會上，企業如果能夠應該切實做到對會展所在城市的當前生物技術的發展市場進行分析探究、從而其發現對會展感興趣的其他企業對于生物技術的認識和運用，以新型的技術打破傳統認知，給予其他企業技術進步的幫助，并且根據這些具體信息進行準確的市場分析，從而得到企業可能得到的額外發展資源，促進企業的進一步發展。
2.2價格策略應以退為進
會展營銷活動中最常被采用的價格策略一般帶有兩個特點：一是產品定價過程中往往忽視產品本身質量如何，一味追求與市場同類型產品保持價格上的持平，借以來保證產品的銷售數量；二是企業所推出的產品都慣于以各種贈品為噱頭，填補產品實際價值和規定價格之間的差異，借滿足消費者心理需求為名滿足自身產品的銷售數額。這種看似可以實現會展營銷活動目的價格策略，一方面，會使得部分專注創新和主攻質量的商家得不到應有的經濟效益而降低其研究熱情，一定程度上抑制了在整個行業的向前發展；另一方面，當消費者消費熱情散去后，發現了產品的本來面目與所謂價格嚴重不符，會使得消費者心中的商家地位大打折扣，嚴重影響企業信譽。要想規避這些價格策略暴露的問題，企業應該采取以退為進的價格策略，使得整個銷售過程可以充分保證企業利潤，避免產品的價格過度虛高，保證實際價格與產品真實價值相符，切實維護企業信譽。此外，針對營銷過程中的贈品問題，企業應該保證贈品與產品價值相適應、相對等，例如，手機產品的贈品可以是手機充電器、電池、支架等，滿足消費者的實際需求的同時，使消費者感受到企業的迎新，大大提升了企業的社會認可度。
2.3宣傳策略應注意細節
會展營銷活動的初期成本大都被企業選擇大比例投在對產品的宣傳上，面面俱全的大幅度宣傳一瞬間固然可以引得消費者眼前一亮，然而，單純的外在宣傳使得消費者對于具體產品嚴重缺乏全面細致的認識了解，甚至會出現通過宣傳造成的產品“曲解”，若是使用過程中產品無法滿足消費者在廣告宣傳中自我想象出的具體功效，企業的信譽就會嚴重受損。因此，各個參與會展企業應該在會展營銷過程中注意廣告宣傳中的小細節，細節決定成敗，要切實考慮消費者需求，根據實際情況轉換產品宣傳思路。例如，當對小家電進行宣傳時，可以對不正當的操作方法進行指明分析，使消費者充分體會到產品真實使用過程中可能會產生的諸多問題，使之與同類產品進行合理比較，得以認識到產品各種使用方法下會出現的種種問題，注意到產品本身的特點和質量。真實有效的宣傳手段較之單純放大產品優勢的宣傳手法，更可以使消費者提高對于產品的信任度，增強企業在消費者心中的地位。
3會展活動營銷策略優化效果
無論企業從發展的角度制定市場策略使得企業避免會展營銷活動中的直面競爭，切實深入市場探索長遠發展之路也好；還是采用以退為進的價格策略和重視細節的宣傳策略，有效縮減企業在會展營銷活動中的各種不必要成本，真正急消費者所需，有效提升企業社會信譽度。整體而言，單純從銷售數量這一主要目的而言，效果是斐然的，即使考慮各個方面，會展活動營銷策略優化的效果是極為有效的，值得進一步普及推廣。
4結論
綜上所述，在經濟高速發展的當今社會，一套行之有效的營銷策略對于一個企業的發展至關重要，無論什么情況什么方式，對其現狀進行準確分析并針對問題提出解決方法是最簡單最實用的方式之一，希望可以為當前會展營銷活動中產品的具體銷售起到幫助。
參考文獻：
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展銷會策劃范文2
關鍵詞：營銷傳播；會展；策劃；方法
會展是很多商家用來宣傳和展示商品達到促銷目的的平臺，通過會展這個載體實現消費者對產品的明確了解，對企業的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費者接受，最終產生購買行為。然而如何發揮會展的傳播作用？這是會展業發展的核心，很多的企業由于規模小、人才短缺、會展策劃單一等，不能充分釋放會展平臺的宣傳作用。因此，需要在整合營銷傳播理念的背景下，完善會展策劃的內容。整合營銷傳播是指一種由外而內的營銷策略，其范疇涉及一切與產品以及服務相關的訊息，可以使得消費者接觸到整合的咨詢，從而產生購買行為，并使這種消費忠實度得以維持下去，整合營銷傳播綜合運用了各種傳播方式，并使它們協調統一。將一切與企業市場營銷有關的傳播活動一元化便是整合營銷傳播的核心思想所在，具有戰術連續性和戰略導向性特點。
一、整合營銷傳播的理念要融入到會展策劃中
會展策劃是資源的整合，也是一個系統的工程，其最終的目的就是通過會展過程達到傳播企業品牌和產品相關服務內容，讓消費者近距離的與企業接近，對產品更加深入地了解和體驗，從而促成購買行為。整合營銷的傳播理念就是以消費者為核心，結合傳統的各自獨立的傳播方式，創造出有效的溝通組合，通過 “多種形象、一種聲音”，給消費者傳遞本質上一致的信息，從而實現傳播目的一種行銷手段。消費者產生購買的行為往往不是因為對產品的質量和性能做出嚴格的調查和理性的思考，而是在于消費者通過各種渠道與產品接觸過程中做出的主觀評價。這就要求會展策劃要在產品信息做到清晰明確，讓客戶在參展的過程中加強印象、強化體驗，從而加深產品宣傳的影響。這其中遵循的統一性和系統性的原則即是整合營銷傳播理念的核心。
二、以整合營銷傳播來運作會展策劃
成功的會展策劃首先要有明確的主題，而主題的設定是建立在詳細的市場調查和目標消費者資料分析預測的基礎上。圍繞會展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會展的亮點，實現會展傳播效果的最大化。以往策劃的會展往往存在主題與形式脫節的現象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內涵趨向于低俗、沒有內涵，不能給消費者傳播與產品相統一的聲音。在這方面法國策展人的創新思想值得我們學習，例如，施政綱領展示活動“巴黎海灘”是市政府打造的，這個活動表現形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內涵是倡導“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內容的一致統一，讓人們在驚奇之外，引發對機動車道路交通管理的思考。因此，會展的內涵要與表現形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會風尚，符合消費者需求的會展主題。
三、整合營銷傳播媒介與會展策劃的融合
整合營銷就是要將營銷中的傳播性和宣傳性與會展策劃的服務性融合，會展的目的是傳播企業產品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會展策劃中主要包括現場和場外兩個方面，既要會場設計別出心裁，又要場外能夠實現線上線下的互動。在互聯網基本全覆蓋的今天，借助網絡的功能能夠增強會場宣傳的效果。例如，動態的視頻畫面、模擬的仿真技術、構建自媒體平臺、微信公眾平臺等各種互聯網技術，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會展策劃的主題。諸如，2010年上海世博中的“動力之源”便是集聲、光、電的特點向人們詮釋了“人心齊、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂趣的同時切身感受到會展主題所要傳播的內涵。因此，在會展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內涵，打動參與者，發揮會展主題的最佳傳播效果。此外，在會展策劃之前，可以通過優化搜索來擴大會展活動的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會展的知名度，給消費者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強了會展的成功性。
結束語
綜上所述，整合營銷下的會展策劃就是如何實現會展主題傳播效果的最大化，如何促成企業產品的最大成交。在遵循會展策劃流程的基礎上，優化會展主題，整合各種營銷資源優勢，基于消費者需求分析的基礎上優化會展實施過程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實現銷售的商業目的。打造科學合理的會展流程，通過整合資源進行有效策劃，會展將迸發出巨大的商業潛在價值。
參考文獻：
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展銷會策劃范文3
關鍵詞：會計電算化 核算方法 問題 對策 建議
隨著電子計算機在社會各個領域的廣泛應用，人類的生活在向更高效、更優質的方向邁進。電子計算機在會計方面的應用即會計電算化也逐步顯示出其優于手工會計的特點，從而得到了眾多會計工作者的青睬，并廣泛應用于會計工作的各個環節?？偟膩碚f，會計電算化在我國已基本普及，但由于各地區，各企業的實際情況有較大差異，導致了我國會計電算化發展的不平衡，通常是經越發達的地區，效益越好的企業，會計電算化程度越高，計算機對會計工作的幫助越大。
一、目前會計電算化中存在的問題
1．對會計電算化的重要性認識不夠充分。由于一些財務部門、業務主管部門對會計電算化的認識不夠，重視不夠，對電算化沒有進行總體規劃，在人力、物力、財力方面沒有給予必要的支持。有些單位雖然搞了會計電算化，但對會計核算用計算機全部替代手工操作還不夠放手，多數仍是與手工并行，其發揮的效益不佳。
2.會計電算化發展很不平衡。國務院各部門，大中城市，大中型企業在財力、物力和人才等方面占有一定優勢，電算化發展較快，而地方點多面廣，條件較差，發展受到一定限制。
3．財會人員與軟件開發人員的溝通不夠。就應用軟件而言，其特點在于應能最大限度的滿足業務處理的要求。因此這就需要在會計軟件設計開發當中財會人員與開發人員相互溝通、密切配合，真正實現會計軟件全面反映會計核算業務內容。但是，由于目前大多數財會人員對計算機缺乏足夠的了解，所以也就很難站在設計者的角度考慮和提出問題，通常不能預先提出完善而準確的需求說明。程序人員又對會計核算業務缺乏全面的了解，因此在開發實踐上普遍出現邊開發、邊修改的現象，由此造成會計核算的內容和方法在軟件載體中體現不盡一致，影響了軟件的完整性，一定程度上影響了軟件的推廣使用。
4．會計信息系統的內部控制制度尚未健全。在電算化會計信息系統中，使原有的一些行之有效的內部控制制度（尤其是財務會計制度）暴露了起不合理性或片面性，利用電子計算機進行經濟犯罪的行為難以防止。內部控制薄弱是我國已開發的會計軟件仍未全解決的一個重要問題，所以，需要在系統設計時，加強內部控制功能的設計，增強系統的內部控制功能。
5．從事會計電算化工作的專業人才缺乏。雖然，目前我國擁有一批從事會計電算化專業的人才，他們為會計電算化事業做了很多開拓性的工作，也積累了一定的經驗，可是，若與會計電算化這一宏大的事業相比，數量少、素質低的矛盾則顯得十分突出。許多人不只精通電子計算機，就是只精通會計。如何培養同時精通會計和電子計算機的復合型人才，顯然是我國會計電算化事業的一項重要的基礎工作。
6．軟件應用程度不深。目前采用電算化的企業，多數應用水平都較低，主要局限在記賬、算賬、定期的財務報告及幾項指標分析等這些傳統的財務會計工作上，而能進行預測、控制和決策功能的管理會計電算化的開發和研制還遠遠不夠，隨著激烈的全球性競爭，以及匯率、證券、原材料價格波動頻繁，故要求管理會計的方法具有時效性，靈活性，顯然建立在周期性的財務報告上的傳統管理會計是不能適應形勢發展的需要，管理會計的電算化具有時代的必然性和緊迫性。
二、針對上述問題，提出幾點建議供參考。
1．提高認識，制定規劃，有計劃、有步驟地推動我國會計電算化事業的發展。會計電算化規劃一般可分為近期規劃、中期規劃和長期規劃三種。首先，各地區、行業、部門和單位要根據財政部的總體規劃并結合經濟發展的實際情況，制定好中、長期規劃。我國總目標是，到2000年力爭達到有40%―60%的大中型企業事業單位和縣級以上國家機關在基本會計核算業務方面實現會計核算業務方面實現會計電算化，到2010年力爭使80%以上的基層單位基本實行會計電算化。其次，根據中、長期規劃和目前的人、財、物等條件，制定具體的切實可行的近期規劃。
2．科學、合理地制定全國性與地區性的會計電算化發展規劃。從中央到地方，均應根據實事求是的原則，從我國實際的社會經濟發展情況、才力狀況、人才條件等方面出發，制定一個科學合理、切實可行的發展規劃，作為我國會計電算化事業發展的總綱領及行動指南。在這一發展規劃中，不僅要規定會計電算化發展的基本方針和政策，而且要提出會計電算化發展的近期、中期和長期的奮斗目標，并對機型、語言、數據結構、培訓和標準化等方面做出統一考慮和安排，以指導和保證全國或本地區會計電算化工作有計劃、有重點、有步驟地迅速發展。
3．大力推動和促進會計軟件市場的形成與發展。實現會計軟件的商品化，客觀上需要一個成熟、完善的會計軟件市場。
4．大力加強會計電算化的推廣和普及工作。我國的會計電算化事業，不僅在于會計軟件的開發和研制方面，更為重要的是在全國范圍內全面推廣和普及會計電算化工作，這才是根本目的之所在。在我國這樣一個幅員遼闊的大國，情況錯綜復雜，推廣與普及的困難極大，任重道遠。根據我們對全國開展會計電算化工作較好的地區所進行的調查與研究，采取行政性推廣與商業化推廣相結合的方式，是一條既符合我國國情，又行之有效的推廣和普及會計電算化的途徑和辦法。
5．建立會計電算化審計與完善內部控制制度，以加強對會計核算系統的監督作用。電算化會計信息系統的內部控制是保證數據質量的基礎，也是電算化審計的基礎。內部控制應從兩方面進行：一是一般控制，即會計電算化信息系統職責劃分，標準操作規范、設備設施程序和數據安全的保護措施及對電算化會計信息系統的開發和組織等方面的控制。二是應用控制，即對數據的輸入、輸出的控制，以減少收集、輸入、輸出的錯誤與舞弊，提高數據處理的可靠性。會計核算信息系統必須與會計電算化審計同步進行，只有電算化審計的有效監督，會計電算化工作才能更深入、更徹底與企業內部控制完善結合。
展銷會策劃范文4
二、理論基礎與依據
（一）理論基礎
社會是一個很好的鍛煉基地。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。
學習離不開生活，知識要在實踐中得以展現。為使學生在生活實踐中體驗意志品質的重要性，培養學生良好的意志品質。有效合理地開展學生的社會實踐活動，從理論上講，是國內外教育發展的必然趨勢，是學校推廣全面實施素質教育的一條有效途徑，是學校培養能適應未來社會的新型國際創新人才的一種重要手段。從實踐上看，少先隊是學校實施德育的重要組織與載體，優勢是“活動育人”，社會實踐是學生能力的“培育場”。少先隊活動與社會實踐有機結合，學生可以獲得直接經驗、有助于學生獲得正常社會生活所必須的心理品質、價值觀、信念、以及文明的行為方式。課題的深入研究為學校教育實現全面育人提供了寶貴的素材和途徑。
（二）理論依據
1. 建構主義理論認為知識是學習者在一定情境即社會環境背景下，借助他人（教師或學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義構建的方式而獲得的。學生是信息加工的主體，是意義的主動構建者；2.《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》已經提出“堅持能力為重。著力提高學生的各項知識技能，學會動手動腦，學會生存生活，學會做人做事，促進學生主動適應社會的能力。”教育部也發出通知，要求各地教育部門把學校組織學生參加社會實踐活動的情況和成效，納入對學校的綜合考評體系；3. 重慶市教委特別制定了《關于進一步加強中小學生社會實踐活動管理工作的意見》。要讓學校教育的功能向社會化傾向，學習的場所不僅僅限于課堂，而是擴大到整個社會生活。從側重“外部施教”轉向受教育者的自主學習。有針對性地開展廣泛的社會實踐體驗和積極的教育引導，消除少先隊員身上的弱點，使之養成健康向上的人格品質和適應未來社會需要的能力，從而體現學生自我存在的價值，客觀地認識自己、了解自己，在對未來職業生涯的不斷探索中，通過學校教育的過程，努力實現自我價值。
三、核心概念界定
（一） “少先隊”：少先隊是是中國少年兒童的群眾組織，它在少年兒童教育事業中起著一種特殊的、不可替代的作用，是學校實施德育的重要組織與載體，引導少年兒童樹立遠大的革命理想，培養他們的集體主義精神和主動性、創造性、積極性，促進廣大少年兒童在德、智、體、美、勞諸方面都得到發展；（二） “少先隊社會實踐活動”：是少先隊組織以隊員為主體開展的群眾性實踐活動。它指根據學校培養目標的要求，對在校少先隊員進行的有組織、有計劃、有目的的走出教室，深入實際、深入群眾、依靠社會力量，以獲得直接經驗、發展實踐能力、符合少年兒童身心發展規律的、具有少年兒童情趣和時代氣息的實踐活動，增強社會責任感為主旨的學習領域。對少先隊員人生觀的形成產生重要影響；（三）“個性”：具有一定傾向性的人的心理特性的總和。人的個性有共性與個別差異性、穩定性和可塑性等特點。個性是以社會性為主的自然性與社會性的統一，其實質乃是社會性；
四、同類課題國內外研究述評（略）
五、本研究的創新及研究假設
（一）創新程度
1. 把少先隊活動與社會志愿者活動有機結合，在安全與穩定上得到政策支撐，在活動方式上保證了深入實踐，讓學生明正言順地真正走入社會，親身體驗，尋求自身個性與社會共性之間的平衡，達成人與社會的和諧共處，實現人性的社會化。是該課題的一個創新點；2. 把學生實踐能力與學生生涯發展的研究有機結合，通過開展現場體驗、崗位體驗、社會場景模擬等實踐活動，使學生獲得直接情感體驗，增強學生實踐能力，從而樹立遠大的理想目標，對生涯發展產生有益的影響。也是該課題的一個創新點。
（二）研究假設
1. 對少先隊社會實踐活動內容的研究，有助于提高教師指導學生獲得正常社會生活所必須的心理品質、價值觀、信念、以及文明的行為方式的能力，為學校教育實現全面育人提供了寶貴的素材；2.對少先隊社會實踐活動策略的研究，為有機整合學校、家庭、社會的教育資源，為社會實踐活動具有系列化，著力構建切實可行的少先隊社會實踐活動模式，成為學校推廣全面實施素質教育的一條有效途徑，是學校培養能適應未來社會的新型國際創新人才的一種重要手段，對學校管理決策提供理論依據；3.少先隊社會實踐活動與小學生個性社會化關系的研究，可以真實有效地反映少先隊社會實踐活動對小學生個性社會化發展的影響，為學校以人為本，為學生的可持續發展，拓展教育的途徑。
六、研究的目標及內容
（一）研究的目標
1.學生目標：通過開展少先隊實踐活動，培養學生自我認知、自我教育、自我管理的能力。讓學生學會交往，學會生存，為學生生涯發展奠定良好的基礎；2.教師目標：提高教師組織、指導實踐活動的能力。培養出一支德才兼備，勇于實踐的教師隊伍；3.學校目標：通過實驗，促進學校的特色發展，拓展學校教育的途徑，推動我校素質教育更上新臺階。
展銷會策劃范文5
關鍵詞：會展；全真實訓；教學設計
會展專業是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環節，籌備時間非常長，企業對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數要求銜接，因而，目前高職業會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養會展學生的職業能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。
一、“育英時尚節綜合實訓項目”教學設計分析
（一）課程設計思路
“育英時尚節綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業務面談、現場管理和展后跟蹤分析。第三，職業素質目標：培養細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業操守。
（二）教學內容與要求
為達到有效培養職業能力目的，會展專業教師經過調查走訪會展企業，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。
二、教學方案設計
會展專業在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。
（一）第一階段——計劃、組織階段
學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區定在校園標志性區域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業是2010年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數，從而確定展位營銷和招商招展指標。
在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業是否能舉辦如此規模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。
（二）第二階段——運作階段
會展專業學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現場表演、商業宣傳、參展商聯合大優惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業協會就組織了十多家企業參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業熱情。
展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現場服務質量的好壞。一定要做好現場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。
在展會現場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。
展銷會總結的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。
展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。
三、實訓的組織形式
本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。
（一）教師工作
在本項目中，教師的主要工作有：
1、實訓前做好實訓教師分工：根據教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。
2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。
3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。
4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續改進實訓方案、計劃和實訓手冊。
（二）學生組織
由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規章制度和部門職責。
四、考核與評價
綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養上，因此學生考核分數a，由操作考核成績b和作業成績c兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即a=b×60%+c×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評d、部門內同學互評e、部門經理打分f、指導老師打分g組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：
e=∑（a1+…an）/n
b=d×10%+e×10%+f×30%+g×50%
（二）作業成績
實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，2000字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。
參考文獻：
1、馬越,王文博.高等職業教育課程學習評價與案例[m].中國輕工業出版社,2010.
2、徐國慶. 職業教育項目課程開發指南[m].華東師范大學出版社,2009.
展銷會策劃范文6
還差5分鐘才到中午12點，但管理人員不得不提前打開了展覽廳的大門，因為門外聚集的人實在太多了。早已等得不耐煩的消費者蜂擁而入，直接撲向自己的目標展臺。幾分鐘后，整個展覽館就被此起彼伏的促銷聲淹沒了。
這個展會的確與眾不同，因為COMEX是一個以銷售IT產品為目的的展銷會。
一切為了賣貨
4天時間接待消費者85萬人次，銷售額折合人民幣高達3.75億元，這已超出了展銷會主辦方對此次新加坡COMEX2011資訊和消費科技展銷會效果的預期。
不要以為主辦方在吹牛，因為他們的信心來自多年的積累。去年，COMEX展銷會的銷售額就高達3.425億元，吸引了多達81.5萬人次進場參觀購物。
新加坡報業集團旗下的全域展覽公司執行董事蔡偉鵬介紹說，COMEX是目前新加坡規模最大的IT和消費電子展銷會，已經有17年的歷史。主辦方今年包下了新加坡國際會議展覽中心的1、2、3、4、6樓，參展商家從開始的100多家，逐漸發展到今年的835家。但更令他自豪的是，在很多新加坡消費者的心目中，COMEX上有很多超值的折扣和優惠措施，是搶購最新科技產品的大好良機。
和一般的展覽不同，COMEX主辦方在“展”的同時，更重視“銷”，并從各個方面為廠商和渠道商做好銷售鋪平道路。
在展銷會的時間選擇上，除了這次于9月1日~4日舉辦的秋季展外，還有一次選擇在每年的3月。而這兩個時間段都是新加坡中小學的假期，是消費者購買IT產品相對集中的時間段。
全域展覽公司總經理許美威告訴記者，去年的COMEX展銷會上，索尼4天時間就賣出2000萬元左右的商品，佳能的銷售額也達到500萬元。
華碩新加坡區域經理Bernard Wang透露，華碩在COMEX的前兩天已經賣出1200臺電腦。華碩自己一共租用了三個展位，并邀請6家渠道商進駐賣貨。另外還有幾個渠道商自己租展位，華碩按它們的進貨量給予資金支持。
戴爾此次也是和主辦方直接簽約，負擔場租費用，然后再指定銷售業績最好的8家渠道商參展銷售。雖然嘴上說相對于銷售業績，戴爾更在乎有多少消費者來到戴爾展臺參觀，但戴爾新加坡消費和中小企業部銷售主管 Deepak Wagh還是透露說，戴爾在COMEX上售出的產品數量，要抵得上平時兩周多的銷量。
多了一種銷售渠道
在人口650萬的新加坡，有兩個電腦城，其中一個距離新加坡國際會議展覽中心僅5分鐘車程，此外還有3個知名的連鎖3C賣場，但這些都絲毫影響不了人們對COMEX的熱情。
很多人已經習慣了在COMEX上購買物美價廉的IT產品，甚至在此前的一兩個月就不再花錢，專門等著這個展覽開幕。
COMEX除了讓主辦方賺得缽滿盆盈之外，廠商也獲益匪淺。很多廠商每年都提前計劃，預留費用，積極參與。對廠商而言，可以在短時間內消化大量庫存產品，不用給渠道商壓貨。對消費者而言，在一個地方可以看到很多廠商的新產品，可以盡情對比，還可以以最優惠的價格購買。
以前，廠商除了依靠分銷商、經銷商這樣的傳統渠道外，還靠3C連鎖賣場、互聯網等渠道?，F在，COMEX給廠商和渠道商又多提供了一種選擇。
愛普生新加坡總經理 May Lin認為，廠商和渠道商之所以非常樂意參加COMEX，主要原因有兩點：一是來展覽會的消費者多，對產品推廣非常有效；二是可以快速銷售出產品。據悉，愛普生近期要推出10款打印機，其中有5款就選擇在此次COMEX上推出。
EPIC是一家蘋果電腦零售商，創辦于2002年，目前在新加坡擁有6家蘋果專賣店。EPIC CEO房德倫在COMEX會場的二層租了500多平方米的展位。他認為這里是一個很好的平臺，“我們不僅可以賣出幾百萬元的貨，還可以宣傳我們自己的品牌EPI，可以在展銷會上讓幾十萬人看到我們新推出的配件產品，其中很多還都是EPI獨家擁有的。此外，我們還在現場安排了各種培訓，教大家用好蘋果產品?！?/p>
新加坡電信營銷主管Diana Chen告訴記者，雖然COMEX上的促銷政策，消費者在其他銷售渠道也能享受到，但人們還是愿意來COMEX排隊?！耙驗槿藗兌紣墼奄徫?，在這里能看到所有其他運營商的政策，他們更愿意在這里對比，然后做決定?！彼嘎?，新加坡電信在COMEX上的銷售收入是平時同等時間的四五倍。
進軍北京正是時候
“像COMEX這樣的展銷會，不光在新加坡有，在泰國、馬來西亞、柬埔寨等東南亞國家，以及中國的香港、臺北都有，而且辦得都非常成功。目前在中國大陸還沒有很成功的類似展會。我們下一個目標就是要把COMEX辦到北京去?！?許美威認為，亞洲人有著相似的特點，所以，COMEX進入北京，沒有理由不成功。
按照許美威的計劃，進京后的第一個COMEX展銷會將在明年10月4日~7日的國慶黃金周期間舉辦，地點選定在交通便利的北京展覽館。2013年，COMEX還將進軍上海、大連等其他城市，讓COMEX展在中國的舉辦數量提升到每年8場。
在中國，假日經濟的力量不可小視。哪里價格優惠幅度大，哪里就會人滿為患。同時，北京中關村正在經歷前所未有的信任危機，人們既希望購物環境的誠信度高，又希望能獲得中關村那樣的優惠價格。
