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展銷會策劃方案范文1
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
展銷會策劃方案范文2
委托銷售合同書范文1 委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
甲乙雙方本著真誠平等、互惠互利之原則，就甲方投資開發的 項目委托乙方獨家銷售之事宜訂立如下約定，供雙方共同遵照執行。
一、委托期限、委托標的物及委托銷售價
委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。
委托標的物：總計約 平方米，具體數據以實際可售面積為準。
委托銷售價：
二、甲方基本義務
1、負責提供本項目合法銷售的相關文件資料，即國家規定的商品房合法銷售的五證一照，并向乙方出具項目銷售授權書;
2、全力支持乙方的銷售工作，根據銷售情況指定專人為購買人辦理好財務收款、合同簽章、銀行按揭貸款及產權等相關事宜;
3、委托期間，甲方未經乙方同意不得再委托其它機構或個人從事本合同所約定的各項工作;
4、負責承擔銷售推廣過程中所需的相關費用，如：宣傳品制作，媒體廣告、售樓處布置、展銷會、促銷禮品及活動等相關費用;
5、按照合同條款，根據銷售業績定期及時與乙方結算并發放銷售傭金與溢價部份分成;
6、為有利于本項目的順利銷售，積極有效的開展招商工作。
三、乙方基本義務
1、負責銷售團隊的組建、培訓與管理，確保項目銷售推廣正常高效地進行;
2、制訂本項目可行性銷售策劃方案，積極開展銷售推廣工作;
3、經甲方同意，乙方可以甲方的名義與購買人簽定本項目的《訂購書》及《商品房買賣合同》，并協助甲方為購買人辦理銀行按揭貸款的相關手續;
4、乙方應嚴格甲方所確定的委托銷售價格(即基價)，未經甲方準許，不得擅自給購買人低于委托銷售價格出售，特殊情況，乙方應經甲方同意后辦理;
5、承擔在本項目銷售人員的工資提成、水電、通訊等一切相關費用;
6、承擔浙江，上海等區域的推廣費用及考察團的招待差旅費用。
四、雙方共同義務
甲乙雙方應共同遵守本合同之所有條款，恪守信用，雙方的義務不僅體現在合同訂立之時，而是貫穿整個合同的始終。
五、合作模式
1、營銷策劃費：乙方制訂可行的營銷策劃方案，策劃費人民幣 拾萬元整，合同簽定之日甲方支付 萬元，策劃方案提交后三日內支付 萬元;
2、銷售傭金：根據銷售業績，乙方享有甲方委托銷售價銷售額的 %作為傭金報酬;
3、溢價分成：委托銷售期間，通過乙方傾力推廣，超出甲方所確定的委托銷售價的銷售額部份為溢價收益，溢價收益部份甲乙雙方平等分成，即甲方享有溢價部份的50%收益，乙方享有溢價部份的50%收益(稅費雙方各自承擔)。
六、結算方式
1、傭金計提：次月5日前結算一次;
2、甲方在結算之日起三日內支付乙方應得傭金之款項;
七、其它約定
1、在本項目范圍內，購房人簽訂的認購書如遇購房者違約而放棄預付款或定金的，則由、乙雙方按各得50%分成，經雙方認可后，甲方須在購房者違約之日起三日內向乙方支付此項分成款項;
2、如遇購房者簽訂《商品房買賣合同》后違約，則購房人所付的所有房款(包括定金)歸甲方所有，甲方須向乙方結算并支付應得銷售傭金;
3、項目的實際情況與甲方提供的材料不符合或產權不清的，所發生的任何糾紛均由甲方負責，甲方須向乙方支付銷售傭金和溢價分成部份款項;
4、委托銷售執行期間，不論通過何種銷售方式完成的銷售額均為乙方銷售業績，乙方享有本合同其它條款約定的相關權益。
八、本合同未盡事宜雙方在確保本項目正常運營的基礎上，充分協商并另行簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
九、本合同發生異議，雙方協商解決，協商不成向項目所在地法院提起訴訟。
十、本合同一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托銷售合同書范文2 委 托 人(甲方)：
代 表：
地 址：
電 話：
物業人(乙方)：
代 表：
地 址：
電 話：
甲、乙雙方經友好協商，在平等互利、誠信為本的基礎上，就甲方將其開發建設的( )項目委托乙方進行營銷策劃與銷售委托事宜現達成以下有償委托合同：
1、委托物業：
2、委托期限：年 月 日至 年 月 日。
3、委托范圍：
需要銷售的住宅單位，( )。
4、委托條件：
1)甲方提供所委托的樓宇為合法商品房的相應證明文件(復印件)。
2)甲方須提供《重慶市商品房預售(預租)許可證》(正、副本原件)與銷售總面積(見附件，并以一期實際施工的商品房面積為準)，乙方開展銷售工作。
3)乙方須按照與甲方所商定的售樓條件與原則進行銷售，否則，由此而產生的一切后果由乙方負責。
5、乙方的服務內容：
1)本合同訂立后，乙方參加由甲方、建筑規劃設計單位、廣告商、裝修商等與銷售相關單位聯合組成的項目工作協調小組，并總體指導整個銷售工作。
2)乙方執行銷售具體方案(內容包括：確定入市時機、銷售方式、銷售價格策略、各階段廣告策略與媒介組合計劃、賣場規劃、銷售人員培訓與上崗考核、代為擬訂各類銷售合約和其他甲方認出必須包含的內容等)，以上所有方案須經甲方研究審核書面同意后由乙方統一組織實施，并由甲方負擔全部實施費用(除銷售人員培訓費、銷售人員服裝、工資、津貼及其獎金外。)根據情況變化，甲方有權對上述有關計劃和方案作適當調整，且乙方積極主動密切配合并實施。
3)尋找具有潛力的客戶并按乙方的客戶資料尋找目標客戶，以直銷方式向他們推介該物業。
4)在不同銷售階段向甲方書面提供樓宇總銷控方案，積極迎合市場要求。
5)乙方在執行上述條款、提出專業意見以及實施有關銷售及推廣工作時，必須以高效和高質的原則進行，不得以任何理由拖延，從而影響整體工作。
6)乙方經常與甲方保持聯系與溝通，及時向甲方書面反映客戶意見的市場變化情況，并提出應對措施。
7)乙方協助甲方辦理銀行按揭手續。
8)乙方全權獨家銷售。
6、委托程序：
1)客戶所繳付的購房定金由甲方收取，并開具收據，同時由甲方與購樓方簽定該樓宇《認購合同書》;若該《認購合同書》作廢，則須由甲方加蓋作廢章。為提高工作效率，確保及時成交，所有《定金收據》與《認購合同書》須由甲方提前蓋章并編號，并由甲方在售樓現場統一管理。
2)正式買賣合同在甲方處簽訂，房款由購樓方直接交付甲方功匯入甲方指定賬號，并由甲方辦理相關財務及產權手續。乙方在上過程中協助甲方與購樓方簽訂正式《重慶市商品房預售(預租)合同》。
7、收費標準與付款方式(市調費、策劃費、銷售傭金、服務費)：
1)乙方向甲方收取本項目全程調費與策劃費共計人民幣 元整(人民幣 )。本合同簽訂之日甲方向乙方支付人民幣 元整( )，待乙方進入售房甲方支付乙方人民幣 元整( )，在項目開盤三個月后三日內，甲方向乙方另行支付人民幣 元整( )。
2)銷售傭金、服務費按乙方售出的所有住宅單位以合同成交額的確良 %計算。
3)甲方確訂底價后，如超額部份甲、乙雙方按5：5分成。
4)乙方的費與服務費(包括超額分成部份)每月結算兩次，以每月十五日和三十時整以前簽訂《重慶市商品房預售(預租)合同》作為結算依據。每月乙方需向甲方提交當月賬目結算明細表并甲方須向乙方結算當月乙方應得的銷售傭金。甲方如不按合同規定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天應付傭金的萬分之四向乙方支付滯納金。
5)若購樓方簽署認購合同書之后毀約，且甲方依據合同約定不返還購樓方已付的購房定金，則乙方有權獲得該被沒收定金的50%作這服務費。
8、乙方職責：
1)按甲方提供的資料、基本的價格水平要求及本合同約定代為出售(出租)該物業，關于樓宇銷售的一切對外宣傳資料、單位售價、付款方式等均須由甲方審核并書面同意，但乙方須積極提供專業意見和方案供甲方決策參考。若因甲方或乙方擅自變動既定價格或擅自虛假承諾而導致不良影響及后果者，由違規方負責一切責任。
2)按甲方意向及獲得同意，在既定范圍與甲方合作，完成有關推廣及宣傳活動。
3)乙方須將物業銷售的具體情況，在《認購合同書》簽訂后一日內以書面方式或傳真通知甲方。
4)委托期限內，乙方全權負責總銷控，總銷控計劃由雙方認定后方可執行，銷銷控計劃以外的樓宇單位，原則上乙方不得擅自出售;如有特殊情況需要出售，須征得甲方書面同意后，乙方方可對外出售，否則乙方自一切經濟責任并不享受該單位傭金提成。
5)委托期限內，乙方須派項目專案工作小組到現場銷售處處理有關銷售事宜，所派員工應統一著裝、言談舉止應優雅規范，以體現甲方良好的企業品牌形象。銷售人員的服務、交通費、工資、津貼及獎金等費用由乙方全部承擔。
6)乙方須負責對銷售人員進行銷售培訓和管理，乙方在交易中，如有因處理不當、錯誤引導或工作疏忽而引起的法律訴訟或索償要求時，乙方須自負一切后果，并須對其員工的過錯行為承擔連帶責任。
7)委托期限內，若乙方在約定的期限內無故提前終止合同，則乙方須向甲方一次性支付違約金壹萬元整(人民幣100，000.00)。
9、甲方職責：
1)甲方須與乙方合作準備銷售宣傳資料、推廣活動及制定整體營銷策略。若因甲方方面的原因(如工程質量糾紛、工程進度延遲等)而導致乙方策劃與銷售工作進度受阻，銷售時間順延。
2)甲方須按合同支付到期應付的市調費、策劃費、銷售傭金與服務費。
3)甲方為乙方提供銷售所需的一切用品，并承擔其費用。包括必需的辦公場地和售樓處、樣板房、模型、展板、辦公桌椅、售樓電話、必備文具及《價目表》、《購樓須知》、《樓宇平面圖》、《來電、來訪客戶登記表》、《物來推薦表》、《認購合同書》等到銷售物料(由乙方提供一切銷售文本的樣本)。但由乙方得前提供方案樣品，便于甲方制作。
4)電話費由甲方承擔，購房直通車及司機由甲方負責落實，所產生的費用由甲方承擔。
5)若乙方入住甲方售方部后，甲方不委托乙方銷售而另行委托其他單位與個人或自行銷售，則甲方須一次性向乙方支付違約金人民幣壹拾萬克整(人民幣100，000.00).在乙方已開始實施本項目銷售工作后，若甲方無故終止合同，視為甲方違約，則乙方除有權收取已售出(出租)單位的銷售傭金外，甲方須一次性向乙方支付人民幣壹拾萬元整(人民幣100，000.00)作為賠償給乙方的違約金。
10、合約終止：
1)因戰爭和自然災害等人力不可抗拒的因素導致本合同無法履行，本合同自然終止，雙方均不承擔違約責任。
2)當乙方期滿或住宅銷售完成95%時，本合同自然終止。
11、未盡事宜，由甲方與乙方協商可以補充，補充合同與本合同具有同等法律效力。
12、本合同一式貳份，自雙方簽字(蓋章)之日起生效，雙方各持貳份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托銷售合同書范文3 甲方(委托人)：
地 址： 電話：
證件類型： 編號：
乙方(受托人)：
承蒙信任，委托我公司銷售房產，我公司將竭誠為您提供專業的服務。為了明確雙方的權利與義務，保障雙方合法權益，在平等自愿和城市信用的原則下，雙方達成如下合意：
一、委托出售房產概況：
房產坐落于：廈門市 區 路 的房產，屬于【劃撥】【出讓】性質，產權登記面積 平方米，產權證號： ，(購房合同號 )，甲方保證就上述所作的描述系真實可靠，且甲方對該房產享有合法完全的處分權。
二、乙方義務：
1、代為尋找并提供適合的房產需求信息;
2、提供咨詢并根據甲方的要求交換信息，草擬或推薦買賣合同文本;
3、代辦業務：在甲方的要求下，根據甲方提供的證件和資料代為甲方辦理上市審批、房產過戶手續等(需另收代辦費)。
4、/平方米，甲方同意在此價格基礎上通過乙方介紹達成意向均可成交，甲方無異議。
三、傭金與費用：
甲、乙雙方確定中介服務傭金數額為甲方所簽《房產買賣協議》標金額的%。代辦業務費為￥ ，【上市審批￥400】【產權過戶￥400】。甲方應在他方簽訂《房產買賣協議》時向乙方支付傭金及所需代辦業務費用。甲方通過乙方服務與他方簽訂房產買賣協議后，若因甲方原因導致交易無法完成，不影響甲方支付傭金的義務。
四、甲方義務：
1、本協議期滿6個月內，甲方無論通過何種途徑直接或間接與乙方介紹過的客戶成交，均須向乙方支付本協議第三條約定的中介服務傭金;
2、甲方委托乙方代辦上市審批、房產過戶手續的，應及時提供真實完整的證件與資料;
3、非經乙方介紹，甲方通過其他中介組織或自行與他人達成交易的，應立即通知乙方。據此，乙方不應向甲方收取傭金。
五、委托期限：
本協議委托期限為天，自月年月日。
六、協議附件：甲方物業全書證書，賣方信息登記表。
七、本委托書壹式貳份，甲、乙雙方各執壹份，均具有同等法律效力。
八、補充約定： 注：本人理解并同意上述條款。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
展銷會策劃方案范文3
[關鍵詞]高職院校 圖書館 讀者活動
圖書館作為學院知識和信息的集散地、學生課外學習的重要場所，它與師資、教學設備并稱為現代化大學的三大支柱。然而圖書館的教育職能除了體現在信息服務上之外，還體現在讀者活動上。讀者活動作為圖書館工作的重要組成部分，既是履行教育職能的重要途徑，也是豐富校園文化生活的有效載體。本文以保定電力職業技術學院圖書館為例，來闡述高職院校圖書館讀者活動的現狀及發展策略。
一、我院圖書館讀者活動的現狀
圖書館讀者活動是指圖書館通過有目的、有規律、有特色地組織館員和讀者開展宣傳教育、學術研究和文化娛樂等活動，是圖書館工作的有機組成部分。
保定電力職業技術學院圖書館自2009年開始，已經連續舉辦了四屆讀書節，四年來我們一直站在圖書館的角度開展讀者活動，目的是介紹和推廣圖書館的業務，擴大和加強圖書館的影響力，引導讀者科學充分的利用圖書館，推廣圖書館的品牌，為此我們舉辦的活動有：圖書檢索大賽、書畫藝術比賽、詩歌朗誦、電子資源講座、書簽設計大賽、國學知識競賽、有獎征文活動、圖書展銷會、爭做文明讀者簽名活動、PPT制作大賽、攝影大賽等等。雖然每屆讀書節上的活動都力爭推陳出新，但是參加的讀者人數總是不多，沒有達到預期的效果，究其原因有以下幾方面：
（一）宣傳力度不夠
宣傳工作的好壞直接影響著活動舉辦的效果。我館各舉辦項活動前，都會制作海報張貼在圖書館信息欄及學院布告欄內向讀者進行活動宣傳，同時還會利用館內的LED大屏幕向來館讀者進行活動介紹。然而這種宣傳方式只是浮于表面：受高職院校學生讀者自身素質所限，來館的讀者人數有限，部分學生并不關心學院布告欄內的信息，因此這種宣傳方式并沒有深入到讀者內部，沒有達到宣傳效果。
（二）讀者積極性不高
由于圖書館舉辦的讀者活動在內容和形式等方面缺乏包裝，長此以往，在讀者心中形成了圖書館只會搞講座培訓、讀書知識競賽、讀書征文之類的活動印象，缺少生活性、娛樂性的讀者活動。從而喪失了參與的興趣。讀者活動不能契合社會發展潮流，不能激發讀者興奮點，互動性、參與性不強，造成大家對讀者活動的乏味和冷淡。另一方面，圖書館在校內處于一個教輔的地位，在學生讀者看來是否參加圖書館舉辦的活動對其個人在任課老師、輔導員中心中的影響并不大，也導致讀者參與的積極性不高。
（三）與其他部門的協作、交流較少
一直以來讀者活動都游離于其他業務部門之外，并沒有很好的與圖書館其他業務相融合，似乎活動就是活動，業務就是業務；有些活動，也只是承辦的部門了解，其他部門的館員對活動甚至一無所知。另一方面，圖書館與學校其他相關部門合作較少，似乎是關起門來搞活動，圖書館舉辦了哪些活動無人知曉。
（四）館員素質的局限性
圖書館的工作重心從文獻的收藏轉移到讀者服務第一線，這是時展的必然，它給圖書館員提出了更高的要求。目前，我院圖書館沒有設立專門的讀者服務部門。從事讀者活動的圖書館工作人員，都是工作在一線的館員，在借還工作正常開展之余，兼職組織、策劃開展各項活動，因此缺乏讀者活動工作的系統理論知識和經驗。隨著社會的發展，讀者的總體水平也在不斷提高，這就要求從事讀者活動的圖書館員必須要具備足夠的文化水準和鑒賞能力。
二、今后開展讀者活動的策略
我院圖書館經過幾年舉辦讀書節活動，對今后如何開展讀者活動也積累了一些經驗：
（一）成立讀者活動專項小組
圖書館讀者活動的成功舉辦，需要多個學科的綜合知識和團體的智慧來共同完成。因此有必要成立圖書館讀者活動專項小組，主要負責活動的策劃、宣傳、組織、實施。
活動小組選出創新能力強、思維活躍、點子多的人員深入到各系部，全面了解學校的學生組織、團體情況、讀者需求，根據調查結果確定活動的主題及形式，因為只有主題鮮明，形式多樣才可能給讀者留下深刻的印象。在征求、收集各方意見后活動小組就要撰寫策劃方案和執行方案，詳盡的策劃方案和執行方案是活動順利開展的基本保證。最后將各項任務責任化，使各項任務逐項落實?；顒咏Y束后，由該小組完成活動效果總結。
由此可見，通過成立讀者活動專項小組，可以使讀者活動得到細化，從活動主題的確定到方案的制定、從活動的宣傳到組織實施再到活動成果的展示，都由讀者活動專項小組派出專人負責，不僅使小組成員積累了相關工作經驗，還調動了全體館員的工作積極性，為今后活動的開展奠定了良好的基礎。
（二）加大宣傳力度
圖書館舉辦讀者活動一方面是為了滿足讀者的需求，另一方面是通過活動在讀者中的影響宣傳圖書館，因此宣傳工作相當重要。我們要改變以往被動的宣傳方式，變被動為主動，充分利用一切可以利用的資源，將活動最大限度的進行宣傳，為此我們可以采用以下方式進行宣傳：讀者活動專項小組派人深入到各系部讀者群中介紹活動內容；在延續使用布告欄、信息欄進行宣傳的同時，利用館內的播音系統，在讀者集中來館的時間里將活動進行滾動宣傳；利用校園廣播站以及圖書館網站進行宣傳；我們還可以利用飛信系統以最直接最簡單的方式向每位讀者發送活動的相關信息。相信在如此廣泛的宣傳下，一定可以擴大圖書館讀者活動的影響。
（三）與其他部門協作
多年組織開展讀者活動的實踐經驗告訴我們，要搞好高職院校圖書館的讀者活動，僅僅憑圖書館的力量是不夠的，必須聯合學校的各系部、團委等部門，只有與各部門密切配合、齊抓共管，才能夠確保讀者活動的順利實施。這是因為圖書館在學校中處于教學輔助的地位，在學生中的號召力遠遠不如系部、團委等，單獨以圖書館的名義發起活動號召力有限，因而響應者數量有限。而以系部、團委、圖書館的名義聯合下達，再由輔導員具體通知學生，這樣學生響應會比較積極。通過聯辦、協辦等形式，不僅可以大大拓展圖書館讀者活動的參與面，而且使讀者活動更上一個層次，參與人數得到保證。
（四）注意間安排
開展讀者活動要有計劃、有步驟，要根據不同時期的形勢和任務有的放矢地開展。 受學校其他社團、系部活動的影響，在組織讀者活動時要注意不與學校的考試以及其他活動時間相沖突。
三、開展讀者活動的意義
1.圖書館讀者活動就是通過各種自主的閱讀活動、豐富多彩的文化活動，來對大學生進行“導讀”和“導學”，達到“授人以漁”的教育目的，使學生在閱讀和實踐中掌握學習方法，培養自主學習的能力，激發學生的學習興趣和創新能力。
2.圖書館讀者活動是以大學生為主體的，通過活動的舉辦，可以充分發揮讀者的能動性、主體性和創造性。具體表現在： 一、可以根據自己的需要參與圖書館活動，同時可以根據已有的知識結構，主動感受活動帶給他們的積極影響，借此實現自身認識結構的重建與改造。二，讀者在活動中具有獨立的教育主體意識，有明確的活動目的和自覺參與的態度。在活動中，通過圖書館員有計劃的宏觀調控和輔導，讀者主動支配和調節自己的行為，可以發展和完善自身。三，大學生在活動過程中常常有些革新、發現和發明，這便是對舊事物的超越。在這個超越過程中，實現自身素質的更新、改造與重建，完成對自身的超越。
四、結語
讀者活動作為圖書館服務工作的重要組成部分，它既是履行休閑、娛樂、教育職能的重要途徑，也是增強讀者圖書館意識，傳播文化知識，傳遞資訊信息，與讀者建立和諧融洽關系，提高圖書館利用效率和知名度的有效載體。由于高職院校圖書館有其自身特點，有著特定的讀者對象，并且受到學校教育教學活動時間安排的影響。在這種特定條件下， 如何辦好讀者活動，擴大圖書館在學校的影響力，吸引更多讀者到圖書館來，值得我們不斷探索。
[參考文獻]
[1]蔡曉川.圖書館讀者活動的策劃―――以南京圖書館為例[J].當代圖書館，2007，（4）.
展銷會策劃方案范文4
關鍵詞：會展；休閑性；觀展者；策劃
中圖分類號：F713.83 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）05-0034-03
前言
會展活動是人類經濟文化發展到一定階段的產物。隨著經濟的蓬勃發展和信息交流的廣泛深入，融會議、展覽、貿易、交流于一體的會展業正以每年20%左右的速度增長。會展活動在推動地區經濟發展的同時，對改善城市基礎設施建設、提高城市知名度、拉動相關產業發展等方面也起著不可忽視的作用。作為新興的無煙產業，會展業正吸引著學界越來越多的目光。
國內對會展的研究主要集中于以下幾個方面：中國會展經濟的發展狀況研究（陳向軍，2000；馬勇，2002）；中國會展產業發展現狀及對策研究（趙成孝，2003；凌敏，2004）；會展旅游的概念及開發研究（許峰，2002；王保倫，2003）；會展業的人才培養（馬勇，肖軼楠，2005；劉學莉，徐虹，2005）；會展業發展的實例分析（胡斌，王春雷，胡骉，2004；李曉莉，2005）。在探討會展與其他產業的關系方面，局限于會展業與旅游業的關系研究（李爽，2004；唐業芳，2007）。本文通過對會展與休閑關系的分析，探討會展的休閑性，以求為會展活動休閑功能的開發提供借鑒。
一、相關基礎理論
（一）會展
會展的概念有狹義和廣義之分。狹義的會展包括會議和展覽，這樣的定義有利于對會展進行純理論的研究。廣義的會展除了涵蓋會議與展覽外，還包括各種節慶活動，如體育賽事、大型文藝活動及傳統的風俗活動等。廣義的會展定義可擴大會展工作的實踐范圍，有利于會展業的全面發展 [1]。
（二）休閑
“休閑”并非舶來詞，我國古代的諸多文學作品都表達了對休閑思想的理解與思考?！叭艘滥緸樾荨保靶荨庇行菹?、休養之意。閑，有范圍、限制、約束的意思?！伴e”又通“嫻”，具有嫻靜、思想的純潔與安寧之意。所以，“閑”不僅僅是一個物理時間概念，而且是一種心態、心境 [2] 。因此，“休閑”不同于閑暇、空閑或者消遣，它表達了人類生存過程中勞作與休憩的辯證關系，又喻示著物質生命活動之外的精神生命活動。
（三）休閑性
根據前文對休閑的定義：個人在閑暇時間內以消除身心疲勞和獲得精神愉悅為目的而進行的體驗活動，可以確定休閑定義的關鍵詞是閑暇時間+消除身心疲勞+獲得精神愉悅+體驗活動。對這四個關鍵詞進行進一步的歸納和分析，可以得到一個關于休閑性的概念體系：
圖1 休閑性的概念體系
1.對關鍵詞的歸納：以人為本的能動性和自我發展的目的性
閑暇時間和體驗活動可以進一步歸納為“以人為本的能動性”，而消除身心疲勞和獲得精神愉悅可以進一步提煉為“自我發展的目的性”。
休閑是對自由時間的能動性的把握，是人們對可以不勞動的時間的一種利用，它是人的行為，是我們可以做主的；而體驗活動同樣強調以人為本的重要性。休閑是人的活動，各種體驗活動的參與主體是人而非物，所以堅持以人為本是休閑活動的根本要求。
消除身心疲勞和獲得精神愉悅的目的是尋求自我發展。法國社會學家Joffre Dumazedier指出休閑三個密不可分的部分，即放松、娛樂和自我發展。而自我發展是其中最重要的部分，它使人們擺脫功利或實用主義，通過閱讀、旅行或僅是獨處反思而獲得新的啟迪和頓悟，借此發現真我 [3] 。
2.對關鍵詞的分析
閑暇時間強調了休閑活動的時間規定性，它是指非勞動時間，是人們在履行社會責任和完成各種生活活動后，由個人自由支配的時間。
體驗活動則表現出了參與性與綜合性的特點。休閑具有極強的參與性，要想體驗就只有積極的投入其中，真正參與到活動中去，才能讓疲憊的身心獲得放松與舒緩；同時，融入其中又意味著與休閑客體的全面的接觸，要遵守其規則，尊重其文化，如果休閑場所位于異國他鄉，甚至還要接受其特殊的信仰和宗教，所以休閑不僅體現的是有形的事物，更是無形的文化，涉及到了生活的方方面面，具有很強的綜合性。
消除身心疲勞能使身體和精神得到恢復，以更加積極的姿態投入到今后的工作和學習當中。古語云，文武之道，一張一弛。長時間的工作使人的身體和精神之弦被拉緊，只有注意休息和調節，弦才能得到恢復，充滿韌性和力量。
獲得精神愉悅則體現了文化性與審美性的特點。馬惠娣將文化性作為休閑的最大特點之一 [4] ，認為休閑是通過人的外在行為表現出來的，并由特定歷史時代的人們對他們所面臨的生命歷程和所抱有的生活理想而確立起來的文化樣式、生活方式和價值取向所決定的。因而，休閑本身是一種文化，一種人類文明程度的標尺，一個意義的世界。而審美性則是獲得精神愉悅的前提，休閑活動在過程中要達到的是一種感受到個人的自由得到實現的心理體驗，審美活動在過程中一方面要欣賞對象，另一方面主體又移情于對象，達到一種物我兩忘和物我合一的審美境界。
二、會展活動的休閑性分析
組織者、參展商和觀展者是會展活動的三大參與主體。會展組織者即組織會展的個人或公司，成功的會展要求組織者具有熟練的綜合技能，能夠把握市場動態，了解所有參展人員的需要，以達到最佳經濟效益；參展商可以看做會展活動的賣方，會展活動提供的三維環境使得參展商得以展示產品性能、推介新產品新理念，同時也為其發現新商機、發展新客戶提供機會；觀展者是會展活動的買方，其參加會展活動是以尋找自己需要的產品、服務和信息為目的的。在買方市場經濟條件下，會展活動舉辦成功與否的關鍵是能否迎合觀展者的需求，正因如此，本文選擇從觀展者的角度來討論會展的休閑性并提出相應策劃方案。
下面基于觀展者的角度，根據上述休閑性概念體系對會展活動的休閑性進行分析。
（一）以人為本的能動性和自我發展的目的性
會展是以人為主體的活動，因此會展活動要突出“以人為本”文化精神，注重人文體驗和人文關懷。人性化的會展空間布局、人性化的展示設計以及豐富多彩的活動項目能夠讓觀展者對展示內容有更加全面而深刻的認識，同時產生美好的感覺和雋永的回憶。
會展以交流為目的，為人們提供了一個真誠溝通的平臺。展會上集聚行業精英，匯集前沿資訊，是一所社會大學校。古語道，三人行，必有我師。通過展會，觀展者能夠向他人學習，以人之長補己之短，不斷豐富和更新知識，以孕育出新的想法和思路；同時，通過與同類企業在生產技術、產品性能等方面的比較，明確今后的努力方向，從而求得自身更好的發展。
（二）六個要素特征
會展的時間規定性強于一般休閑活動，對于那些定期舉辦的會展，時間上則具有唯一性。所以觀展者要把握觀展機會，提前做好各方面的準備。
會展的體驗性使得會展活動的參與性和綜合性也很明顯。會展個體在會展過程中需要通過與外部世界取得聯系而改變其心理水平并調整其心理結構，這就形成了會展體驗?，F代會展設計中更加強調“體驗式”的互動，并將行為藝術運用到會展中，使會展活動的休閑性更加豐富。觀展者在會展中的參與，不僅僅是看展品、聽介紹，更重要的是調動全方位的感官，去體驗非常世界的方方面面。另外，在會展活動中，必然涉及到食、住、行、游、娛、購等生活中的各種需求問題。
對觀展者而言，會展的恢復性也不容小覷。對于專業的觀展者，會展是他們建立人際關系、開辟銷售渠道、聯絡彼此感情的絕佳平臺，是對于他們工作的調整與促進；對于一般觀眾，會展則可以理解為一種休閑活動，具有開闊眼界、放松身心的作用。
會展的展示性和體驗性使會展具有豐富的文化內涵。展品選擇、展臺設計體現了參展方的組織文化，同時還折射出設計者的人生觀、價值標準以及國家或地區的文化傳統和審美情趣；會展進行精心策劃的目的就是要為展示“開創一個審美化和詩意化的生存空間”?，F代會展（尤其是商業性會展）的設計，雖然直接目的是創造宣傳效果和銷售環境，但審美的角度正越來越成為評價展示設計效果的重要標準，尤其是當會展設計要突出風格與品位的時候，地域和民族性文化傳統的表現就顯得越來越重要了。
三、不同類型會展的休閑性比較
不同類型的會展所具有的休閑性不盡相同，但沒有哪種類型的會展是完全沒有休閑性的。休閑的內核在于體驗，下面將從休閑體驗的角度出發對不同類型會展的休閑性加以比較。
PineH和Gilmore將體驗分為四種類型：娛樂體驗、教育體驗、逃避現實的體驗和審美體驗。娛樂體驗是最古老、最普通而又最親切的體驗方式，人們通過觀看各種演出或者參加各種娛樂活動使自己緊張的神經得以放松，愉悅身心。和娛樂體驗不同的是，教育包含了更多的客體的積極參與。要擴展一個人的視野，教育就必須積極的使用大腦（智育）和身體（體育）。逃避現實的體驗比娛樂體驗和教育體驗更加令人沉迷。它使人們暫時擺脫現實生活中所扮演的角色，拋卻日常瑣事，獲得精神的極大解放從而尋找生活中真實的自我。而在審美體驗中，每個人都沉溺于某一事物或環境之中，而他們自己對事物或者環境極少產生影響或根本沒有影響[5]。
根據展覽性質和主題的不同，可以把會展分為節慶型、體育賽事型、博覽型、展銷型和會議型。
節慶活動被稱做“有主題的公眾慶典”，是特殊的會展活動。節慶活動面向的是普通大眾，在慶祝佳節、弘揚傳統的同時，公眾能夠從豐富多彩的活動中放松身心、釋放壓力，具有很強的娛樂體驗性。
體育賽事是關于體育的有規模、有級別的正規比賽。大型的體育賽事以其“更高、更快、更強”的獨特魅力能夠在短時間內迅速聚集人流，并能使觀展者充分體驗激動、喜悅、感動的情感。在觀展過程中，人們將自己的身心完全投入到比賽當中，盡情的觀看欣賞、吶喊助威，仿佛自己已成為了賽場中的一員，經歷著遁世的體驗。
博覽會的宗旨在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，展現人類在某一個或多個領域經過奮斗所取得的進步或展望發展前景。由此可見，教育體驗是博覽會最重要的體驗類型。展示內容的豐富性也決定了觀展者能從中獲得一定的審美體驗和娛樂體驗。
展銷會是將產品與貿易相結合而開展的產品交易會，如車展、房展、服裝展等。對于專業觀展者而言，其商業目的性較強而休閑性較弱；對于一般觀展者而言，能夠獲得一定的娛樂和審美體驗。
會議是有組織、有領導的交流信息、商議事情的活動。由于會議內容的專業性和日程的規定性，與會者感受到的休閑性較少。但若將會議內容擴大到伴隨會議所開展的旅游活動時，會議的休閑性就另當別論了。
根據上述分析，可以得出不同類型的會展休閑性差異（如表1所示）。
表1 不同類型會展的休閑性差異
四、基于觀展者角度的會展休閑性策劃
作為會展活動的參與主體之一，觀展者對會展活動的評價與感受成為衡量會展活動成功與否的重要標準。為了提升會展活動的水平和檔次，提高觀展者的滿意度，需要對會展進行有效的策劃?；谟^展者的角度，會展的休閑性策劃包括以下幾個方面。
（一）融入文化——會展策劃的靈魂
會展本身是由多種文化要素組合而成的綜合體，只有把所展示的內容、企業的先進文化進行藝術性和創造性的整合，才能使展示活動發揮出更大的影響力。在會展策劃中，應充分將企業的文化因素滲透其中，讓觀展者在不知不覺中走進企業的精神領域，并產生共鳴。文化是休閑發展的趨勢所在，也是會展提高自身休閑性的基本策略。只有注重文化、體現文化，才能真正實現人們不同層次的享受，增強會展活動的休閑性。
在房展會上，企業大多是大張旗鼓地宣傳自己的樓盤，講述自己的房子的地理位置如何優越、環境如何優雅、交通如何便利等等，并以降價促銷的方式來吸引顧客。而萬科卻另辟蹊徑，在展會上展示了銳意進取的總裁王石攀登珠穆朗瑪峰的照片。展示他們服務周到的物業、和睦融洽的鄰里關系、享有充分自利的業主委員會等等。萬科用一系列的素材展示了企業文化，讓觀展者感受到集團強大的實力，并產生信賴與親切感，無形中增強了對企業的偏愛程度。
（二）全面體驗——會展策劃的關鍵
體驗是使個體以個性化的方式參與其中的事件，是當個體的情緒、體力、智力甚至是精神達到某一特定水平時意識中所產生的美好感覺。精心策劃的展覽能夠為觀展者帶來一種“體驗”，使觀展者感受到心靈的震撼，感受到一種不曾有過的生活方式。
感官體驗是觀展者通過感覺器官所引發的對展會的最初、最直接的體驗。體驗是一種感官的反應，只有獨特新穎并能產生強烈沖擊力的事物才會給人留下深刻的印象。針對感官體驗，可以從視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺五個方面進行策劃，全方位調動觀展者感官，從而增強會展活動的休閑性。
2010年上海世博會法國館就分別從這五個方面進行策劃，展示其“感性城市”的主題：用世界名畫和LV奢侈品沖擊視覺；以黑白老電影喚醒聽覺；讓米其林餐廳的美食犒勞味蕾；散發著香味的大型畫卷使觀眾感受到法國久違的氣息；而觸覺中心則為觀眾用觸覺感受城市提供了可能。多感官的協同配合，讓觀眾對法國館有了深刻的體驗和感受，在獲得身心放松的同時，也使得法國“感性”的主題深入人心。
（三）互動參與——會展策劃的重點
參與性與互動情節無疑是增強會展休閑性的最佳方式。在會議中鼓勵主持人、演講者、聽眾三者之間的自由對話，讓思想充分的交流；展覽中的各種可參與的娛樂活動，則讓觀眾樂在其中，流連忘返。
上海世博會開館期間，以人均40萬客流量創歷屆世博會之最。其最大的魅力就在于互動和體驗。在世博園區，人們能接觸到的很多東西都是平常生活中無法接觸的：在太空家園里，體驗操控衛星的感覺，嘗一下當航天員的滋味；“低碳行動”展區，通過觸摸“泛能網”，了解以低碳為核心元素的中國未來城市的發展；信息通信館，參觀者在手持移動終端上輸入自己的用戶名和密碼后，就能與體驗廳內的大屏幕互動，良好的互動參與不僅提升了世博會的人氣，更為觀眾提供了難得的休閑放松、開闊眼界的機會。
參考文獻：
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展銷會策劃方案范文5
［關鍵詞］歷史文化街區 旅游開發 寺街
歷史文化街區是一個城市文化底蘊的集中展現區，往往融傳統建筑、民俗風情、人物傳說、特色工藝等諸多元素于一身，是彰顯城市個性的獨特名片。實踐表明，歷史街區在保護和傳承當地文化、打造和宣傳地方旅游品牌等方面的獨特價值是任何人造景觀都無法替代的。因此，如何有效地保護和開發歷史文化街區，使其所蘊含的豐富的歷史、文化價值得到旅游市場的認可，實現旅游發展與街區保護開發良性循環就成為目前研究的一個重點課題。寺街是南通市區現存最古老的歷史街區，同時也是濠河風景區的重要組成部分，該區域的保護與開發正處于起步階段。本文選取南通寺街為例，展開對歷史文化街區旅游發展模式的探討，以期能為南通塑造新的城市名片提供一些借鑒。
一、寺街旅游資源概況
寺街原名“天寧寺街”，因街內有天寧寺而得名。古街依寺而成，全長600余米，寬約3米，至今已有千年歷史，是通城久遠歷史的見證。寺街歷史文化街區的保護范圍，東至南通中學界址，西至環城西路、官地街及柳家巷，南至柳家巷及大巷，北至胡長齡故居北側，總面積約為11.61公頃。
舊時該區域臨近州署，歷來為官紳、商賈居住地，可謂興極一時。時至今日，這里仍然保存著以國家重點文保單位天寧寺為中心的建筑群，以及明清時遺留下來的院落式民居多處。同時，這里還誕生過許多南通的歷史文化名人和革命先烈，這些都是可供開發的珍貴的人文旅游資源。
二、寺街旅游開發的SWOT分析
1.旅游發展優勢
（1）文風鼎盛，名人云集。寺街自古以來就是名人輩出的寶地，有人稱之為一座南通歷史革命遺跡、名人故居和名宅的博物館。街區中有李方膺（畫家）、胡長齡（狀元）、范當世（近代詩人）、徐益修（國學大師，南通四大才子之首）和徐立蓀（古琴家、針灸家）兄弟等文化名人的故居，此外，革命文化戰士史白的故居也在這里。時至今日，緊靠寺街的百年老校南通中學仍是名揚省內外的人才培養基地，先后走出20位中國科學院和中國工程院院士。
（2）佛教文化，源遠流長。位于寺街的天寧禪寺始建于唐代，為全國重點文物保護單位。目前山門、天王殿、大雄寶殿、毗廬閣、藏經樓等主要建筑仍保存完好。天寧寺西北隅的光孝塔為五級八面磚木塔，塔身頎長玲瓏，民間素有“先有光孝塔，后有南通城”的說法，千百年來，光孝塔已成了古老南通的象征。
（3）區位優越，一枝獨秀。古人云“大隱隱于市”，寺街就頗有這種意境。在街區的周邊便是南通繁華的商業中心地區，一片喧囂，熱鬧非凡。而一步入老街區，便立有一種難得的恬靜之感，親切而平和，繁華與真淳的兩重天在這里得到了出人意料的和諧共生。
2.旅游開發劣勢
（1）資源類型比較單一。寺街的旅游資源主要集中在民居建筑與文物古跡這兩大類，保護與開發的協調難度較大，要防止出現因為旅游開發而破壞街區原真性的狀況。另外，從旅游實踐來看，這些歷史、文化價值較高的資源不一定能夠得到游客的青睞，需要開發設計出科學合理的旅游載體，才能將豐富的文化內涵轉化成游客群體易于接受的旅游活動項目。
（2）老街風貌亟待改善。在快速的城市化改造進程中，寺街一度成為被遺忘的角落，昔日勝景不復存在。目前的街區部分建筑破損嚴重，有些故居只剩部分建筑單體，急需進行保護性修復。此外，街區的生活基礎設施條件相對落后，傳統的商業街坊幾乎消失殆盡，小巷內的交通狀況也令人堪憂。
3.旅游開發機遇
寺街旅游發展的機遇主要體現在兩個方面，一是政府部門高度重視。寺街的保護開發已經得到相關主管部門的大力支持，以《南通歷史文化名城保護規劃（20092030）》為代表的一系列保護規劃已經編制完成，這意味著南通市歷史文化街區保護建設已經逐步進入科學化、規范化管理與實施階段；另一方面是旅游市場日益活躍。南通的旅游客源市場總量這幾年呈現連續攀升的良好勢頭，而且游客群體對歷史文化類資源的旅游興趣也日益濃厚。文化氣氛重，生活氣息濃的老街區正在成為市場的新寵兒。寺街的開發可謂適得其時，具有廣闊的發展前景，
4.旅游開發挑戰
與其他歷史街區一樣，寺街旅游開發也面臨著諸多的挑戰：（1）旅游經濟發展與街區文化保護如何協調平衡；（2）旅游開發中的社區居民如何參與以及利益分配機制的建立；（3）歷史建筑如何實現“修舊如舊”與有機更新；（4）街區旅游開發的組織和運營管理體制如何構建等等。寺街旅游開發要想實現持續健康發展，相關部門必須要切實解決好以上面臨的諸多挑戰。
三、寺街旅游開發建議與措施
結合近年編制出臺的相關規劃與保護構想，南通寺街的開發總體思路已經初步確定，那就是圍繞寺街的名人歷史文化底蘊，重點開發名人故居游覽、佛教文化展示、傳統商業街坊體驗、歷史文化設施互動等主題產品，把寺街打造成為充滿文化氛圍和時尚魅力的街區，使之成為南通新的城市名片。在此，本文結合實地考察與問卷調查的結果，對寺街旅游開發提一些具體化的建議與舉措。
1.因地制宜，設計符合市場需求的旅游產品
近幾年，各地的城市都在挖掘和開發古城資源，南通的寺街開發不能盲目模仿和簡單照搬，需要結合自身特色，開發出具有通派特色的旅游產品?？偹苤瑲v史街區的文化資源并不等于現成的產品，很多資質極高的歷史文化資源在推出后，市場反映平平。這就要求我們經過一番獨具匠心的設計和包裝才能將歷史文化資源轉變成為旅游市場所接受的暢銷產品。比如，寺街里的古民居建筑可以開發成有地方特色的客棧，盡量采用傳統裝飾和器具布置房間，使之具有復古的風格，使游客在客棧中體驗古人的一天；天寧寺的佛教文化也需要打破簡單燒燒香、拜拜佛的模式，可以引入素齋品嘗、慈善義賣等內容，豐富寺院活動的內涵；商業街坊的體驗除了恢復傳統布業、木作、紙扎、裱畫、點心、照相等店面外，還可以加入游客DIY環節，讓他們在老師傅的引導下學習傳統工藝的制作流程與技巧，游客做出的成品可以自行帶走；歷史文化設施的互動尤其需要加大產品開發設計的力度，游客不能再單純地傾聽導游對歷史文化的講解，而是要能夠變單向的溝通為雙向的互動，使其切實體會到文化的真諦。
2.組合出拳，打造寺街的旅游營銷品牌
在現今競爭激烈的旅游市場中，“酒香也怕巷子深”，寺街的旅游產業發展較晚，尚處于初級開發階段，還沒有形成完整的旅游產品體系。通過問卷調查，我們發現街區的知名度和吸引力相比同類型旅游地明顯偏低，這就需要在品牌營銷運作方面下一番大工夫：一是編寫完整的營銷策劃方案，重點是設計切合市場口味的寺街旅游宣傳口號和旅游標識；二是加強與周邊重點景區、旅行社的合作，將寺街加入到南通旅游的經典線路中去，爭取吸引更多的客源，擴大市場影響力；三是細分目標市場，針對每個具體市場的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場的潛在消費群體容易接受的方式，包括在知名媒體上播放寺街宣傳廣告片、參加大型旅游展銷會、舉辦特色文化節慶、發放寺街旅游宣傳紀念品等形式來開展促銷宣傳活動。
3.通力合作，營造和諧的景區旅游環境
歷史街區的旅游開發中會涉及到相互依存、相互影響的多個利益主體，這些主體之間的利益取向常常會不同，這就會導致發生矛盾沖突。如果這些矛盾處理不好，將會直接影響到歷史街區旅游的可持續發展。寺街旅游開發中的利益主體主要有地方政府、社區居民、旅游經營商、旅游者等四大類，這些主體在街區旅游開發中發揮著不同的職能與作用。寺街旅游開發中要構建長效的運營管理機制，及時協調處理各利益主體之間的利益矛盾。一方面可以考慮在政府主導下建立景區管理委員會，通過定期召開座談會，編印旅游信息簡報的方式構建旅游利益主體間理性溝通的平臺；另一方面相關部門要重視法律法規、行業協會章程等約束性文件的制定與完善，加強對各利益主體的監督管理，從制度上杜絕惡性競爭的發生。此外，歷史街區旅游開發中應積極發揮第三方力量的作用，比如組建由文史專家、規劃師、評估師等參加的獨立監督委員會，客觀公正地對各利益主體的行為進行監測和評價，保證歷史街區弱勢利益主體的利益不被侵犯，同時也有助于提高矛盾解決的有效性和可行性。
四、結語
寺街歷史街區保留至今的街區風貌、民居建筑、空間格局等元素都是南通文化真實再現的寶貴的載體，對這一地區進行保護和開發不僅是對傳統文化的繼承和延續，也是推動地方旅游經濟發展的重要舉措。在今后的實踐中，我們需要深入處理好開發與保護間的各種關系，切實促進旅游經濟與街區保護的協調發展。
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