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微商培訓總結范文1
說起微商，恐怕現在大多數人腦海中形成的是這樣一個形象——“每天打開朋友圈不停刷屏，利用微信的私密特性，在朋友圈自吹自擂，制造所賣商品火爆的假象，吸引其他人成為自己的，然后告訴其囤貨才能賺錢，最終將產品都砸在了商手中?！?/p>
清晨逐夢，夜晚嘆息，恐怕是很多進行微商生意的人的共同心聲。有人的地方就有江湖，微商是微信發展的必然產物，然后在人與人的網絡社交里，突然加進了賺錢和分享的概念。它一方面看起來好像是有前景且有錢景，另一方面擾亂我們朋友圈。現實中，微商吸引了上千萬人探索創業，這本身就是個大話題。
A大家都想：朋友熟人總不會騙人吧
改革開放以來，我國的消費模式日益多樣化，隨著互聯網的迅速發展，當代社會的購物平臺不再局限于實體店購買，還出現了電視購物以及網購，人們逐漸開始接受這種“足不出戶坐等收快遞”的購物方式給廣大消費者帶來的福音，人們可以在網上貨比三家根據自己的喜好搜索商品。然而，隨著網購的弊端日益突出，不少消費者對網購失去信心。與此同時，“微商”的興起成功轉移了網購達人們的注意力。微商的興起來源于騰訊集團旗下的通訊工具微信朋友圈和公眾號的流行，是新時代的社會化電商模式，開啟了社交平臺購物的新時代。
從百度指數來看，微商真正的爆發在2014年10月、2015年1月和3月達到了鼎盛時期。這一段時間主要由于一些大型的化妝品品牌開始入駐微商，以及傳統品牌巨型企業開始試水微商。各種營銷事件、媒體報道、微商大會等將微商推向了頂峰。
通過百度指數以及其他數據庫的反映，微商起初主要集中在北京、廣東、江浙地帶，因為這些地方是改革開放的前沿陣地，創業氛圍濃厚，并且有獨特的地域優勢。后來逐漸火遍了大江南北，具體的微商規模和數量已經無法統計。
在微商運作的過程中，第一個環節涉及的就是人們的社交網絡，人的社交網絡來源于自身的社會關系，包括家人群體、朋友群體、同事同學及網絡群體等，涉及感情程度深、彼此親密程度高且互惠程度高，在人們的日常生活中存在的比重更大。我們習慣了去接觸熟人社會，受熟人關系的影響，微商最初涉入這個行業時往往是從身邊的熟人朋友下手的，可以做“順水人情”送他們一些自己銷售的產品，而大家也往往愿意接受這個人情，用完之后會在朋友圈分享自己的使用心得，吸引一些潛在消費者的關注。大眾消費者或許都有這樣一個心理：朋友熟人總不會騙人吧。這是一個循環的過程，微商從自己的社交網絡下手，將自己的潛在客源逐漸擴散開來成裂變形式，有了固定和潛在的客源不愁賺不到錢。
B你接觸的微商，是哪一種
你熟悉的微商，或者每天讓你不厭其煩的那些微商，不外乎是這四種類型。
第一種：品牌微商
微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經歷了一個從微信電商——微電商——微商的發展過程。首當其沖的是美妝品牌，采用朋友圈作為銷售渠道，結合傳統制進行銷售管控，后被稱為微商模式。由于監管的具體執行難度和個商自控能力的缺失，導致這種微商遭受頗多的質疑，央視曾經對一些“違規違法”的面膜作坊作了一些調查，發現不少品牌存在制假造假的成分。
第二種：個人微商
這種微商主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產品為奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商復制品牌微商的模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場。網上曾經流傳個段子，“有個做微商賣面膜的朋友，最近聽說一個月賺了10萬，真讓人羨慕嫉妒恨?。 眰€人微商也不是完全沒有發展的可能，如果你是個時尚達人，或在社交營銷上有豐厚經驗，相信可以做好微商。
第三種：社群微商
社群微商即由某個群體內的組織者發起，以興趣點或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運營，轉換粉絲為消費者而實現變現。社群有兩種，一種是明星式的社群，這類組織者往往能言善辯，激昂文字。還有一種是一個小組織，服務型社群，尋找外部資源來對接內部資源，以分享、互助為目的。
當社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓師、創業者開始利用社交網絡撰文講座，培訓解惑來吸納粉絲，逐步變成某個領域的號召人。總結這些社群特點，玩法基本上可以用三個詞語總結：傳遞價值、對接資源、學習幫助。社群微商多以培訓切入，以專業輔導為主，培訓新人，同時吸引和扶持成員成長為明星案例，最終擴大會員，提供高端服務收費。
第四種：平臺微商
平臺微商表現在微信小店、微盟V店、口袋購物等平臺微商開始崛起。它完全是一個去中心化和去流量化的交易平臺。它有著一整套完善的交易機制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，形成了一個鏈條。
平臺微商的興起，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現象。品牌微商，個人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉移，表明微商嘗試運用平臺的信任機制、系統、數據等進行管理和銷售。
總而言之，微商是始于品牌，亂于個人，興于社群，重構于平臺。
C種種亂象，引來多方關注
微商火了，必然與之相伴的是一些亂象。去年開始，先是媒體爆料90后“網紅轉戰微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發兩篇微商報道，央視表示某微商品牌質量存疑，涉嫌造假，微商大會酷似傳銷。微商這一行業以及群體被推向了風口浪尖。
微商的勢頭越來越猛，隔三差五動輒千人大會，萬人大會已成常態，明星大腕，美女帥哥，大佬大伽齊聚一堂，為微商站臺背書，相比于傳統電商營銷，微商顯然要高調得多。就是這樣一個甚囂塵上、如日中天的行業讓很多網友覺得它就是未來的造夢空間和致富工廠。如此高調的營銷勢態，自然引起社會的反響和媒體關注。
究其原因，主要有兩點，一是狂熱的致富夢，導致部分人的價值觀扭曲；二是新型的商業模式存在太多不確定因素。
通過微商實現“致富”的途徑，居然只需要通過一部智能手機就可以解決，整個過程別人看不見，摸不著，類似傳說多了，說的人當真，聽的人當真。如果說曬曬圖片，刷刷朋友圈就可以賺錢，那花上百萬租個寫字樓然后通宵達旦埋頭苦干還有什么意義。在目前微商立法還處于空白，市場秩序混亂的狀態下，一波一波的后繼者對微商應該有一個清醒認識。
經濟學者通過大量案例分析，一些微商的產品和形式，存在很大問題：一是重營銷，輕產品。如果你的產品需要大量的廣告投入和營銷人員去推銷，說明你的產品還不夠好。重營銷，輕產品的微商最終都不會長久。在體驗至上、品質為真的時代，好產品才能迎來好口碑；二是靠，走低價。很多微商賣家的普遍感受都是產品最終消耗在層級手里，并未到達終端用戶，只有金字塔頂端的賺到了錢，底層只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種情況，難怪不讓人想到一些被打擊取締的東西。
對于微商出現的種種問題，微信管理方曾整頓非法分銷模式行為的公告，一旦發現，將會永久封號；后來微信《朋友圈使用規范》，對朋友圈，微商，內容分享等作了詳細規范。2015年1月初，微信第三方服務平臺微盟《微商公約》，以微信第三方服務商的角度，從倡議行業自律并結合技術手段來規范微商交易行為。
前些天，有人總結出微商應該遵守規范：戒違規、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟。
D未來的發展的幾種形式
2015年為微商元年，各種品牌、商家、平臺拔地而起，人人都想在這股風潮襲來之際在市場上分得一杯羹。未來微商的發展將會是什么樣子？有人預測出三種可能的模式。
一、微商＋平臺
平臺的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優質產品及良好的粉絲圈的社群微商將長期并存，同時會結合微商平臺嘗試更多的變現辦法。另一方面，微商平臺憑借自身的規模實力，在貨源，信用體系以及消費者保障方面提供更全面的解決方案，與品牌商、個人商家形成高粘性，在短時間內積累用戶規模。
二、微商＋C2B
微商＋C2B，將會成為未來去中心化的商業潮流。商家可以先設計產品或把正在生產或即將生產的產品放到平臺上，尋求用戶的意見和想法，為品牌注入個性化，定制化和多元化特性。以消費為導向的微商社交渠道，更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產品。
微商培訓總結范文2
一開成了報告會
俗話說得好“看一家企業怎么開會就能看出這家企業的管理水平”，怎么給渠道商開會尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個機會一股腦把自己企業一年來取得的進步報告給加盟商。一次參加某集團的經銷商大會，從董事長到各部門的報告整整花了大半天時間，信息量太多太冗長，也說明企業與渠道加盟商平時溝通管道不多。
二開成了茶話會
通過會議加深與加盟商的溝通，加強彼此的合作關系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會議流程的設計了。有的廠家采取開放式圓桌會議設計，從早茶到午飯晚餐都在會議室進行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會，如此觥籌交錯中，難免有些加盟商對會議傳遞的訊息把握不準。
三開成了聯歡會
會議期間展示一些自己良好的企業文化，由員工自編自演一些節目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業的員工都那么有創意有表現力。渠道峰會雖然也是一年一度但是畢竟不是企業內部員工會議，娛樂不應該是亮點。
四開成了旅游會
有些廠家對渠道峰會非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務好經銷商?？芍^“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會，說實話接待待遇非常之高:風景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業導游解說本地特色服務。經銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學習吸收新思想恐怕也沒人認真過問了。
五開成了訂貨會
有的廠家滿足與峰會期間經銷商打款總額的多少，以此來衡量會議的成功與否。把訂貨打款與經銷商峰會結合在不少行業由來已久。但是滿足打款數字而忽視峰會承載的營銷思想碰撞則有點本末倒置了。
六開成了招商會
究竟要不要邀請潛在新客戶參會感受主場強大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會也不必刻意在環節里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會加盟。
七開成了培訓會
現在很多廠家已經意識到在峰會期間請資深營銷培訓師來與經銷商溝通對提升加盟商
思想境界非常關鍵。有經驗的資深講師一般都是既有職業經理人操盤經歷又有咨詢作業經驗的，對把握經銷商心態與運營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強大，經理人也很有才華，于是經常在經銷商會議期間舉辦些實操推廣技巧類培訓，固然很好，但是這些技巧培訓其實并不適合這樣的峰會。沒有心態的調整再好的技能也落實不到實處。
八開成了會
在經銷商峰會期間一些新技術新產品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業年年開會新產品，終端年年還是老三樣，經銷商似乎我行我素。如果不能落地推進，僅僅為了給會議增加亮點而一些概念則長此以往就會形成華而不實的浮夸作風，并不值得提倡。與新產品新技術而言終端更需要的是年度推廣戰略的。
九開成了參觀會
讓參會的經銷商感受一下自己的制造基地，增強合作信心恐怕沒有哪個廠家不這樣想過。與組織大量經銷商實地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。
十開成了總結會
繼往開來是渠道峰會的一個重要調性，但是如何總結過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…?？偨Y成績需要數字，總結過去需要提煉，不經提煉的總結沒有深度無法升華。 成功舉辦經銷商營銷峰會的四大關鍵
做到策劃有創意
首先是會議主題策劃要符合行業發展趨勢，吻合自身發展定位，其次是要賦予會議流程一定的亮點，而這些都要在做好會議自身傳播調性基礎之上:渠道峰會首先是勵志的動員會，其次是學習的研修會。
做好研修有新意
以往的經銷商大會培訓多是心態激勵，強調給經銷商打雞血，往往聽得很激動，回去想想不知道怎么動。變通常的演講式培訓為定制式技能研修是近年來國內渠道培訓的最近趨勢。實踐也表明研修式峰會會議結束后大多經銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進行作戰了。
做強氛圍有誠意
選擇了一個好的經銷商營銷峰會主持人就已經成功一半了，但是大部分企業并沒有充分認識到這一點，舍不得在專業營銷主持人這塊投入。有的可能也花費不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實經銷商峰會的主持不僅是報幕與活躍氣氛，更重要的是了解經銷商心理感受，善于引導經銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經驗又有著豐富的活動主持經驗。
做足細節有滿意
微商培訓總結范文3
做銷售培訓3年來，越來越多的客戶希望能夠在課程中講關于網絡營銷，微營銷和數據化營銷。說實話，這些新興營銷手段我自己也在運用，但沒有用到出神入化的境界。往往針對客戶有這樣需求，總是小心對待，因為我不能誤人子弟。根據自己最近幾年營銷和培訓體驗，針對傳統制造企業如何融入網絡營銷，想表達下自己的感想，也當是個總結吧。
一， 傳統營銷模式與電子商務共融
作為工業品銷售，下游客戶看中的是服務，技術。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務，比如買服裝一樣就可以的。
電子商務營銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時性了解。對于傳統行業，在網站，相關行業網，阿里巴巴等自己公司的產品信息，可以接到你想要的訂單。
二， 把電子商務平臺看成是傳統營銷模式的延生
我個人更加關注的是從渠道，平臺來看網絡營銷。電子商務應該看成是一個平臺，而不是取代傳統營銷方式。比如一個企業產品廣告，更有效的方式是精準媒體選擇。比如我做化工設備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網站傳播（這個也不是最好的方式，因為沒有多少客戶喜歡研究你的網站），更多是下游客戶行業的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。
QQ不僅僅是聊天的工具，對于業務人員來說，是個業務推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業的QQ交流群，比如是技術，生產。微信也是如此，微信要及時更新你的信息。比如我們做培訓的老師有時候課程就是通過微信平臺得到的業務。
利用線下線上雜志報紙。比如我做培訓，那么我經常會給《銷售與市場》《中國營銷傳播網》投稿，為什么？我們看誰是他們的客戶？一定是企業的銷售經理主管，而他們就是我的目標客戶。這樣效果也很好，也有業務是比爾看了文章來聯系的。我們企業可以運用這些來寫寫行業軟文廣告，寫你對未來下游行業的判斷，下游客戶常見問題和你的對策等。
每個企業建立的自己的網站，但問問自己，你的網站真的對你業務有幫助嗎？很多時候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時間來研究你，也沒有人對你有興趣的。與行業價值鏈相關企業建立同盟，網站互相鏈接。
三， 我們身邊的被微營銷
微商培訓總結范文4
司馬遷在《史記》里早就告誡我們：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。招商之后如果不能讓經銷商賺錢，不能讓經銷商存活，未來企業招商就會周而復始，沒有盡頭。那么門企如何助商呢？上海勝初營銷策劃總結多年服務門企、家居類品牌的經驗，提出助商五大方式，供各門企參考融合。
一：充分溝通，建立互信
俗話說“互信互利”，如果沒有互信，互利就很難實現。對于大部分門企來說，在和經銷商剛開始合作的時候，一般都未能和經銷商建立深度的互信關系。殊不知，合作互信是搞好經銷關系的第一道關卡，它對雙方合作發展是否順暢起到了決定性的作用。當然，我們要客觀面對門企和經銷商之間一點疑慮沒有也是不可能的，但是這種“疑慮”一定要保持在合適的范圍內。比如企業在招商之前給商家的承諾就一定要兌現，一定要杜絕招商前美好承諾，招商后難以實現的亂承諾現象。如果門企與經銷商在開始不能建立這種營銷互信，招商之后很可能就會迎來“離商之痛”。
二、服務管控，建立共識
不少門企營銷老總對勝初策劃表達過一個共同的困惑：經銷商除了要政策就是要政策，我們如何服務？勝初策劃認為，強化對經銷商的服務是有效和經銷商建立營銷共識的最佳方法，但各門企在這個環節執行上遇到了“人才”麻煩。
勝初策劃總結了各門企的服務人員水準，劃分了三個層次，第一層：傳話筒型。這類服務人員相對經驗較少，不知道市場怎么做，產品怎么推，經銷商怎么管，得不到經銷商尊敬和重視，往往淪為經銷商的搬運工和公司與經銷商之間的傳話筒，這類服務人員還是舍棄為好；第二層：業務型。他們有比較豐富的業務經驗和社會經驗，客情關系一般維護比較好，能幫客戶解決一些實際市場問題，發揮的作用也就相對比較大，需要企業重點培養；第三層：顧問型。這類業務人員一般都是企業的精英，知識面廣、經驗豐富、善于總結、思路清晰。不但能幫助經銷商做好產品，而且能常常給經銷商的生意經營、企業運作提出建設性建議并協助其實施，這類服務人員往往能引領經銷商跟著企業思路走，和企業建立營銷共識。企業要加強這類人才的培養，讓其成為服務經銷商貼心的小棉襖，引導經銷商和企業步伐統一、思路一致做市場。
三、指導培訓，提升技能
在門企行業里，往往存在著“招商不易，留商更難”的現象，這就要求門企必須對其進行合理的支持與幫助：定期或不定期地開展經銷商培訓。當然不能拿行業寬泛的資料來培訓經銷商。要針對門業的特性，針對70后、80后消費者買門的心理進行培訓，比如賣門的銷售技巧、與客戶溝通要點、產品賣點提煉、門業趨勢引導、門業消費心理、客戶維護要點等。勝初策劃認為，只有針對自己企業的狀況以及產品精心設計的培訓內容，才是最適合經銷商的。反之如果企業培訓與服務不到位，一旦市場發生相關問題，經銷商就會推三阻四不予解決，久而久之不是你割舍他，就是他們黯然離去。
四、謀動終端，科學規劃
先謀而后動，對于門企的經銷商而言，最終產生銷售量的關鍵還在于對終端的運營。除了坐店等客的常規零售外，其他銷售途徑也至關重要，這就要求門企要教會經銷商做好銷售規劃，諸如銷售計劃如何做、銷售計劃如何分解等等，在銷售規劃里除了規劃常規的零售之外，還要適當的引入團購、小區推廣、甚至是工程單如何做等等。同時把相關文件整理成冊，供經銷商學習。如《銷售計劃如何制定與實施》、《小區推廣如何做》、《如何操作異業聯盟》等等實戰意義的指導手冊，幫助經銷商引爆終端，科學的規劃并完成銷售指標。
五、品牌拉動，持續推進
隨著新一代消費群體的崛起，特別是75后、85后成為門業消費的主力軍，傳統缺乏品牌支撐的門企生存空間將越來越小。實力強、躋身第一陣營的門企通過電視、平面、網絡、終端多面開花，走在了前列。而上萬家品牌力較弱、資金實力不強的門企在新的環境下如何獲得更多的營銷機會？
勝初策劃認為網絡推廣和手機搜索營銷將成為新生代門企的契機。最新的研究顯示中國的網民已超過4.57億，日均上網時長達2.73小時，消費者購物前更樂于上網了解各產品的評價信息等，他們逛論壇、發微博，口碑等軟廣告可信度已經強于傳統廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購物等領域的軟傳播將會發揮巨大的威力。相比較網絡而言，我國的手機用戶已超過9億大關，手機網民達3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費的逐步降低，手機作為上網工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機進行的搜索推廣方式將有更大的想象空間。
微商培訓總結范文5
秦女士風風火火地從遼源趕來長春，就為了聽新文化報社舉辦的創業公開課。
定好的9點開講，可有心急的創業者們在8點半就趕來報社。
原定11點結束的創業公開課，再次“壓堂”，
創業明星劉婧、王升亮和吉林培訓聯誼會會長童懷波在現場給大家上了一堂生動的培訓課，
結束時他們被創業者們團團圍住，大家相互加微信，建微信群，
留下電話號碼后還久久不愿離去，彼此交流、溝通創業想法，碰撞微商經營的思路。
現場近200名長春財富圈的“圈友”互動、提問，
氣氛熱烈，對探討微商創業的話題十分感興趣。
預產期不到10天孕婦來取經
上到70歲老者，認為自己還有這樣的精力，想了解最新的資訊，說不定也能趕上一波創業潮；小到幾歲的學齡前兒童，都成了長春財富圈的粉絲。創業公開課“壓堂”半小時之后，“圈友”們還不肯走，一再追問“創業公開課是每周都有嗎？還什么時間開課啊？”
一大早，秦女士焦急地打來電話，她專程坐早車從遼源市趕到長春。8點才下火車，就怕錯過聽課的時間。前日8點半左右，距離創業公開課開講時間還有半個小時，新文化報社一樓大廳就聚集了30多人。可見大家的創業激情有多么高。
在創業公開課的現場，還有幾位年輕的媽媽領著孩子來聽課?！凹依餂]人帶孩子，我又不想錯過這么難得的學習機會，沒辦法就領著孩子一起來了。”其中一位全職媽媽劉清開玩笑說，也讓孩子從小感受一下創業的熱情。
近200名“圈友”中，崔琦絕對是個亮點。30歲的她，在愛人的陪伴下來到創業公開課的課堂，新文化記者一問才得知，預產期就在4月7日，還有一個星期就要生了，居然來聽課?！拔易约菏亲雒廊菰旱?，懷孕之后就不能在店里做了，我就開了一個微店。不過做得不是很好，市場沒有打開，還是一些老顧客和我要產品，我就給快遞過去。我打算生完孩子后，一邊帶孩子一邊做微商，所以對這方面的知識需求很急切。”崔琦樂著說，沒事兒，就當給孩子胎教了。
創業者1
60后大叔奮起直追和互聯網搶飯碗
王升亮：從傳統醫藥行業轉型，60后微商，20天就達到了不錯的業績。
王升亮說，他已退休6年，但不甘寂寞。從傳統的醫藥行業轉行到微商，跨度很大，連他自己都沒想到?！澳銈兪遣皇且舱J為一個60后的人做微商，挺趕時髦的？”說完這話，臺下聽課的粉絲們也跟著他一起樂?？删褪沁@樣一個人，奮起直追，和互聯網搶起了飯碗。
從“瞧不起”到“睡不著覺”
王升亮表示，他也曾做過思想斗爭，也曾很瞧不上微商，“去年我都把一些微商從微信朋友圈里屏蔽了?？陕l現，我的資訊跟不上周邊的人了，很多信息都不知道了。我這才意識到，微商已經成了一種新的營銷模式，且勢如破竹，不得不引起重視和注意?！?/p>
過去在做傳統醫藥行業時，覺得自己的資金實力和對市場敏銳的掌控能力都不錯。可自從互聯網時代到來后，業績不斷下滑，王升亮感覺到有無形的“敵人”讓他無能為力，他不知道競爭對手在哪里，有勁使不上的感覺讓他非常難受，“我感到自己落伍了。我家保姆都知道在‘雙十一’的時候讓我把家里的Wi-Fi打開，好方便她半夜搶單，電商、微商的力量可怕不可怕？”
“雙十一”這個概念，在王升亮的腦海里還僅是個光棍節的調侃，何時就成了一場商業競爭的聚會，成了商業模式創新的聚會，這讓王升亮睡不著覺了。2014年天貓“雙十一”全天成交金額為571億元，王升亮猛然發現，他的飯碗就快被互聯網搶走了。
“倒推模式”讓客戶找上門
王升亮到廣州、上海等地去學習，發現很多80后、90后的小孩把微商做得很牛，他也意識到這是趨勢?！疤焯熳聊?，我這個60后要如何參與進來?！蓖跎两涍^深思熟慮后決定投放廣告，讓商和客戶主動找到他。
其實他的銷售模式與傳統微商并沒有太大差異，也是發展商。不過，從用戶的需求倒推，將產品反過來推銷給對產品有興趣的人成功的幾率會大大提高。“微商挺忌諱刷屏的，原本黏度很高的圈子可能會因為你刷屏而把你屏蔽掉。只有倒推的營銷模式才不會讓用戶產生反感，因為我清楚哪些人需要產品，哪些人不需要產品。正因為這樣的模式，我甚至可以重新啟用一個微信號碼來做，不去擾亂原有的朋友圈。”這就是王升亮做微商的新思路。傳統微商是通過微信朋友圈發圖片和產品信息自己找客戶，而王升亮的微商新模式是通過宣傳推廣，讓客戶自己找上門。
不過，王升亮說這種倒推模式投資較大，適合企業運作，并不適合個人單打獨斗。雖然他的產品才推出僅僅20天就達到了不錯業績，但至今仍是賠錢的。他說一年后才是收網的時候。
人人都有錢賺盤子才能做大
王升亮對微商提出了自己的見解，“我不覺得某個項目的錢是一個人可以賺完的。我有自己的生產企業，招商，但我不能作為一手貨源就賺所有人的錢。這個市場是大家的，一定是人人都有錢賺，這個盤子才能做大?！睕r且，招商就像一個運營銷售團隊一樣，將的層級分清楚之后，就各層級管理，不需要他再去費心。
“我需要做的就是一招兩分配?！蓖跎琳f，一招就是招；兩分配就是交代清楚，中會做微商的怎么做，不會做微商又打算做微商的怎么做。其余的事情就是各級的了。很多創業者是沒有太多資金的，所以有些前怕狼后怕虎，擔心做了囤貨，產品沒賣出去賠錢。王升亮也不勸這些初級創業者投入很大的資金，可以做幾百元的嘗試，等賺到錢之后再用這部分錢做本錢，慢慢地培養信心。他開玩笑說，現在微信上賣的產品多數是日化類，實在賣不掉就自己用，也算不上賠錢吧。
創業者2
全職媽媽從“小白”做起
劉婧：27歲全職媽媽，從“小白”做起6個月發展130名，月流水30萬元。
半年之前，在劉婧的腦海中根本沒有“微商”這個概念。那時，她從單位辭職后，她每天的主要工作就是照顧剛出生不久的寶貝。進入“微商”這個圈子完全是好奇使然，先是在朋友圈里和“微商”們溝通接觸，再到自己品牌，劉婧的一步步走得很謹慎也很扎實。
半年時間月銷售額達35萬
“一開始我就是個消費者，后來跟朋友圈里的微商溝通多了，開始對他們有興趣起來。因為在家呆著也沒意思，就學著也了一個品牌，沒想到還真做起來了?！眲㈡赫f。
3月份，截止到28日，劉婧的文胸，通過微信銷售已實現了35萬元的營業額，比2月份的30萬元整整多出5萬元。而這一切她僅僅用了半年時間。
“這樣的營業額，我認為一點都不高，甚至之前我都不好意思往出說，因為在‘微商’這個圈子里，‘大咖’實在太多了?！睂τ谧约含F在取得的成績，劉婧很是謙虛。
推廣內容先要自己感興趣
總結自己做微商的經驗，劉婧認為“想要做好微商，定位應該排在第一，學會推廣排在第二?！痹谝豢町a品前，必須先全方位了解這款產品，看這款產品的定位人群是哪些，并對此有個初步的判斷。比如市場夠不夠大，產品價格在同類產品中有沒有競爭力等等。
“通過朋友圈刷屏發‘硬廣告’是目前最讓人反感的推廣方式。”我們做微商必須學會“逆向思維”，也就是從消費者的角度思考問題?！澳闵蟼鞯膬热荩纫约焊信d趣才行，自己不感興趣別指望消費者感興趣?！眲㈡赫f，在朋友圈進行產品推廣，要把一些輕松、關注度高的內容和推廣內容搭配好，比如圖片方面，可以放一些找茬的圖片，然后和朋友圈里的人互動溝通。內容方面，笑話類的、熱點新聞類的都可以嘗試。
另外，為了吸引新粉絲的關注，送紅包也好，集“贊”送禮物也罷，要注意設置的門檻不要太高，而且沒必要面向所有人，選擇那些重點客戶即可。
不能單打獨斗 靠團隊打市場
劉婧說，要明白一個道理，不管做什么事“一個人的力量是有限的”，當微商也不能單打獨斗，最好能組成一個團隊，靠大家力量迅速打開市場。
團隊建設必須得持續，“現在我的團隊一共有100多人，其中有40多個人是我自己發展的直屬商，其余的人，是我的直屬商發展的?！碑斎贿@么多人眼下不一定都會賺錢，可只要團隊中有人賺錢，那么就能在團隊里起到帶頭作用，讓其他人有做下去的信心。
專家點評
微商創業晚入場未必沒有競爭力
雖然微商才剛剛興起一年多的時間，大家就是在過去一年多的時間里發現自己的微信朋友圈有賣東西的了，化妝品、服裝、食品，還有各種代購等等，五花八門、無奇不有。
可這是一個互聯網的時代，這是一個全面創業的時代。這個時代不乏能人，也許你做微商很早，也許你微商也做得很好，可卻極有可能分分鐘就被“秒殺”了，自己怎么死掉的都不清楚。
童懷波說，他從最近10年感受到互聯網思維的風暴和狂潮，這個風暴你想避，是避不開的。“值得讓所有準備走微商創業途徑的創業者們思考的是，剛剛走進這個圈子，你要如何去做？不見得晚入場，就沒有了競爭力。也不見得早入場，就占據了優勢。”
童懷波表示，微商推廣產品的手段極其容易被學習、復制，但創業者自己要清楚這些手段能否支撐起事業。你的敵人是非常敏感的，他在追趕你，一些營銷的新手段如果你不能復制，而他可以復制，那么你有可能被他淘汰出市場。別以為微商就不算商人，一定要做到知己知彼方能百戰百勝。不然，就算規模再大的微商，也有可能以很快的速度倒掉。創業不僅需要膽量、人脈、資本，同時還要兼具智慧。創業有風險，深入思考這其中的利弊再做決定也不遲。
現場提問
現在做微商還來得及嗎？
微商培訓總結范文6
再續二十年編讀情
說起雜志無限感慨
《供銷員之友》這是《現代營銷》雜志創刊之初所用的名字。對本刊沒有15年以上讀齡的讀者，恐怕不知道這個名字。
徐厚發，江蘇徐州人，今年47歲。從本刊創刊之初，他就是本刊忠實讀者。2016年本刊組10期稿件時，記者再次聯系到徐厚發。而徐厚發也非常感慨，還自述了他與《現代營銷》結緣的過程。
與現代營銷共同走過的歲月：
《現代營銷》雜志成立于1993年，我與《現代營銷》雜志結緣也就是在那一年，記得《現代營銷》雜志創刊之初并不叫《現代營銷》，而是叫《供銷員之友》雜志，從內容來看好像主要是針對提供給供銷員，跑業務人員來看的一本業務類雜志，其中也有一些小故事之類。沒過多久，隨著內容的增加和版面的調整，《供銷員之友》雜志就更名為《現代營銷》雜志了。由于內容豐富，具有較好的可讀性與實用性，備受廣大讀者和營銷人員的喜愛。也就在那個時候，我便根據雜志的欄目、內容，開始嘗試寫點文稿投過去，當初采用率并不高，后來，在陳主編、周編輯指導下，調整思路，結合本刊特點陸續采寫了一些可操作性的文章，文章刊發后反應良好，并被多家報刊雜志轉載，后來還被百度、中國知網等收錄。這與陳社長、陳主編、周編輯、肖編輯、蔡編輯、李老師等社領導和老師們的共同努力是分不開的。在當時那兩年，市場上營銷類雜志并不多見，只有有數的那幾種，記得好像沒兩年，雜志便如雨后春筍般鋪天蓋地創辦，各類雜志風起云涌且五花八門，營銷經營類雜志也由當初的幾種一躍發展到幾十家，同類內容期刊出現市場經營激烈競爭態勢。就在這一競爭背景下，《現代營銷》雜志為在發展強勁的江蘇市場中占有更大空間，率先在江蘇徐州設立了記者（工作）站，開始立足江蘇，輻射周邊省份開拓市場，站里的員工與雜志社密切配合，協調工作，連忙碌的陳社長、周編輯、肖編輯也都抽空跑車站親自將一包包《現代營銷》雜志及時通過鐵路發到徐州，我與站內同事一道及時提貨，安排站內員工布置鋪貨站點，我們在江蘇市場及周邊緊張的鋪貨，那兩年不論在江蘇的車站、碼頭、報刊亭、書店、地攤，只要有賣書、賣雜志的地方就有《現代營銷》雜志的身影，同時在與江蘇相鄰的安徽、河南、山東相鄰的部分市、縣，市場開拓也有所進展，使得《現代營銷》雜志成了家喻戶曉的期刊。那時《現代營銷》雜志在江蘇的發行量呈上升態勢，《現代營銷》雜志期發行量達到幾十萬份，南到廣州，西到新疆，北到黑龍江都有《現代營銷》雜志的身影。在全國期刊雜志競爭評比中，被評為全國三大經濟雜志暢銷之一，當時市場賣點看好的三大暢銷雜志好像是：《現代營銷》雜志、《銷售與市場》雜志和《商界》雜志。隨著雜志在市場發展需要，《現代營銷》雜志從質量、內容到紙張印刷都有了質的飛躍，由當初的封面封底彩頁發展為多彩頁，新聞紙改為銅版紙，最終實現全彩版，并再次榮升為全國社科類一級期刊、雙十佳期刊。雜志內容也日益多樣性，內容也有當初的營銷故事，創富點滴、營銷課堂增加了一些投資項目、投資技巧，總結經營經驗、失敗教訓、商戰大視野、營銷探秘、經典案例、老板生意經、策劃紀實、人力資源、商海精英等豐富內容。雜志也由當初的《現代營銷》雜志一刊發展為三刊：《現代營銷?創富信息版》、《現代營銷?經營版》、《現代營銷?學苑版》。
雖然與《現代營銷》雜志接觸了這么多年，感覺與各位領導和老師間有了一種默契的情感，雖然有的編輯老師因年齡等情況更換了工作崗位，相信新一代編輯老師，在陳社長、陳主編、周主編等領導的帶領下，會辦得越來越好！
從普通讀者到投稿人，最后竟成了本刊徐州記者站工作人員。雖已事隔多年，但與《現代營銷》雜志在一起的日子，所發生的一切，仍然歷歷在目，這就是一個老讀者的情懷。
以下是徐厚發（13182392919）刊登在《現代營銷》雜志上的文章：
制作資料也賣錢（1997，4期）廣州人熱衷“炒車位（1997，5期）開個洗腳屋也能賺錢（1997，5期）36萬元匯票歷險記1997，7期）億萬財富來自于十年的辛苦操勞（1997，9期）下崗后我辦起了養鴨場（1997，10期）先旅游后付款（1997，11期）下崗職工因何被騙（1998，7期）油桶被調包店主損失大（1998，11期）多方挖潛降成本下崗工成了雜糧王（2000，6期）企業雖小質量精 40萬創到400萬（2000，8期）欠條字體潦草惹麻煩（2001，3期）劉二混送財神 一次賺12萬（2001，4期）把飯店開到國外的大老板（2003，4期）假外企專騙定金（2003，8期）昔日麥秸不起眼今朝做畫火市場（2007，8期）創造核心競爭力 攝影師當上大老板（2008，2期）
1999年雜志保存至今
忠實讀者自薦“十佳讀者”
李世忠（電話：13830161012），今年44歲，甘肅省酒泉市金塔縣人。從20世紀末開始閱讀《現代營銷》雜志，至今已近20年。他告訴記者：“1999年的《現代營銷》雜志我都保存著呢！”
2016年9月14日，李世忠接受了記者的電話采訪。在電話中，李世忠告訴記者：“我就是喜歡一些文字的東西，尤其是紙質刊物，所以這么多年一直從事與報刊有關的工作。”原來李世忠多年來一直從事報刊發行的工作，在業余時間擺地攤。記者問：“擺地攤都賣啥??？”李世忠說：“也是報刊和雜志。”
與《現代營銷》雜志何時結緣？李世忠說：“我原來從事報刊的工作，接觸過一些雜志，但是卻沒有《現代營銷》雜志。我是通過一個朋友推薦，這個朋友告訴我，《現代營銷》雜志很好，跟其它經濟類刊物有很大區別，你可以看一看。聽了朋友介紹后，我就開始留意這本雜志。終于在一所學校圖書館看到了《現代營銷》雜志。翻開看一看果然不一般啊！的確不錯?！庇浾邌査睦锊诲e？李世忠說：“像其他經濟類刊物都屬于硬廣告，讀者看時間長了，根本就沒有心思讀下去了。而《現代營銷》雜志則不一樣，里邊有很多故事，還有的項目是記者親自去實地采訪。讀者看了之后有種身臨其境的感覺，也增加了項目的可信度和真實性。我想很多讀者都和我有一樣的感覺，當看到感興趣的項目后，其實并不是信任項目，而是信任雜志社。”
后來《現代營銷》雜志因為改革，進行分刊，但李世忠只信賴信息版。他說：“我到現在還訂閱信息版雜志，因為信息版雜志上面介紹的都是創業項目的信息，很符合找項目的讀者?！庇浾邌枺骸澳悄憧戳诉@么多年雜志，有沒有試著創業，或者做雜志上刊登的項目呢？”李世忠說：“也想??！可是我感覺自己的能力還不夠。但是我非?？春秒s志上刊登的太陽能灶和現在推出的一些微商項目。”記者問：“現在醫療保健和餐飲項目比較火，而且前景非常巨大，為什么不選擇這些項目呢？”李世忠說：“這兩個項目的確很火?，F在的人們養生保健意識逐漸提升，對養生保健投入資金也很大。而餐飲項目，也很火，利潤很高。但是我個人對這兩個項目不是太感興趣。我還是看重微商項目，這將來是一個趨勢。”
做為雜志社多年老讀者，雜志社舉辦的活動參加了嗎？李世忠說：“像創業周和讀者節這樣的活動，因為路程太遠，我沒法到現場，所以只能通過雜志了解活動。但雜志社舉辦的有獎競猜活動我可參加不少，還獲得過獎品呢！我記得，獲得的獎品是一瓶消毒液。但是我沒有使用，給我同事了。他說消毒效果非常好?！?/p>
據記者了解，李世忠現在做的項目已開始起步。主要就是通過黨報與當地農特產品相結合，所以在通過紙媒宣傳時，他還想借助微商等平臺，與當地農戶建立合作關系，從而打開當地農特產品市場。
看到本刊正在評選“十佳讀者”活動時，李世忠主動聯系記者，想要評選“十佳讀者”的想法?？措s志20年，1999年雜志保留至今，雖然已過不惑之年，但仍有創業勁，單憑他對本刊的忠實度，再加上這股勁頭，李世忠當選本刊第十屆讀者節“十佳讀者”當之無愧。
如果你有徐厚發和李世忠的創業經歷；如果你也與《現代營銷》雜志有著別樣的奇緣；如果你也像他們一樣還有股創業勁頭，不妨打進本刊電話、進入本刊QQ群、添加記者微信，和記者詳細嘮一嘮，說不定“十佳讀者”就有你！
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