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銷售團隊激勵口號范文1
開拓市場，有我最強，(團隊名稱)，我為單狂!
巔峰之隊，舍我其誰;縱箭出擊，誰與匹敵 (團隊名稱) 奮力沖刺!
吼一吼，業績抖三抖!(團隊名稱)，加油!
雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
(團隊名稱)，永不言棄，再創輝煌，誓奪第一
(團隊名稱)，快樂14，九月爭優，勇爭上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
賺錢靠大家，幸福你我他。
每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
多見一個客戶就多一個機會!
每天進步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路!
團結一心，其利斷金!
團隊名稱：飛虎隊(銷售團隊)
團隊口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
團隊名稱：14新秀團隊(銷售團隊)
團隊口號：14新秀團隊!永遠引航時代最前端!
團隊名稱： 奔馳財團( 汽車銷售行業財務團隊 )
團隊口號： 客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
團隊名稱：XX(房地產銷售團隊)
團隊口號： 腳踏實地，打造金牌團隊;
放飛夢想，造就輝煌人生!
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 召之即來、來之能戰、戰則必勝、永不言敗
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 今天的付出，明天的美好
團隊名稱： 麒麟隊 (銷售團隊)
團隊口號： 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰
團隊名稱：火狼(銷售團隊)
團隊口號： 火舞春秋 狼戰天下
團隊名稱： 天馬行空 (銷售團隊)
團隊口號： 平凡創造奇跡 業績突破夢想
團隊名稱： 飛躍 (銷售團隊)
團隊口號： 勇往直前，永不止步。
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 越戰越勇。越挫越強。不放棄，不拋棄
團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)
團隊口號： 智慧聯合，所向無敵!
團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)
團隊口號： 振奮精神，迎接挑戰，開創未來，再創佳績!
團隊名稱：同路人(別墅營銷)
團隊口號：風雨同路，別樹一幟!
團隊名稱：我們 (別墅營銷)
團隊口號：我們攜手，別樹一幟!
團隊名稱： 快樂團隊(公司儲運部 )
團隊口號： 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運，暢運!暢通大運!
團隊名稱：眾志( 銷售團隊 )
團隊口號：團結一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。
團隊名稱：泰山(銷售團隊)
團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號：你爭我強做業績，腰包鼓鼓旺XX。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 賺錢靠大家，幸福你我他。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 成功決不容易，還要加倍努力!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結一心，其利斷金!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結一致，再創佳績!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 永不言退，我們是最好的團隊。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 相信自己，相信伙伴。
團隊名稱：XX(比賽團隊)
銷售團隊激勵口號范文2
一、服務類
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能
客戶服務，重在回訪.仔細傾聽，你認心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營
服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生
二、技巧習慣類
風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人
全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風
一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡
市場練兵;心里有底，團結拼搏，勇爭第一
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營
目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習
素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績
主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動
追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂
團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證
三、節慶競賽類
新春拜訪熱情高，服務客戶有高招
氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
服務三一五，回訪老客戶
爭取轉介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保并肩上，全力沖刺創輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當前
用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力.今秋十月創佳績
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡
公司周年我成長，挑戰世紀要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王
四、默認時段類
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生
旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保并肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行
做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語言誠
天助事業成
練好基本功
團隊共作戰
人人出業績激勵類
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
銷售團隊激勵口號范文3
1、雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!
2、(團隊名稱)，永不言棄，再創輝煌，誓奪第一。
3、吼一吼，業績抖三抖!加油!
4、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
5、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。
7、付出一定會有回報。
8、每天多賣一百塊!
9、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
10、每天進步一點點。
11、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的好。/轉載請保留
13、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。
14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!
15、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。
18、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
19、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上。
20、因為自信，所以成功!
21、一鼓作氣，挑戰佳績!
22、多見一個客戶就多一個機會!
23、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。
24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。
25、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
26、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營!
27、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
28、賺錢靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
30、相信自己，相信伙伴!
31、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
32、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。
33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
37、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
38、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
39、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
41、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。
42、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
43、業績攀升，持之以恒，業績驕人。
44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
45、開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
46、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
47、快樂13,九月爭優，勇爭上游。
48、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。
49、成功決不容易，還要加倍努力!
50、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
51、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
53、巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
54、眾志成城飛越顛峰。
55、專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。
56、團結一心，其利斷金!
57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。
58、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上!
59、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
60、永不言退，我們是最好的團隊!
61、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
62、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
63、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。
銷售團隊激勵口號范文4
銷售力名詞并非新創，在很多文章里，銷售力作為營銷整體力量之一已經提出，與產品力、形象力等成為中國化的營銷語言體系。也有的將銷售力指數作為評判個人銷售能力的指標提出來。有些地方提到企業銷售力時，主要是強調銷售團隊管理及個人業務素質和技巧。本文所提銷售力更多指企業宏觀銷售能力，主要從市場管理、銷售政策、團隊建設、渠道開拓、促銷設計等五個方面建立一套綜合分析評判企業銷售力的指標體系。初步定義為：醫療器械生產企業運用自身和外部資源完成產品向商品過渡的綜合能力。
一、市場管理
如同軍隊一樣，企業銷售力就是戰斗力。師出有名是軍隊打贏的第一步，因為這樣才能達到“上下同欲者勝”。做到對市場心中有數，明確市場需求和目標客戶所在，可以說就有了一半的銷售力。在實踐中，具體反映在企業的市場管理能力。市場管理能力構成企業銷售力的50%。
市場管理能力首要的是市場調研和分析能力，占據20%的重要地位。醫療器械市場容量、市場潛力、競爭對手市場占有率、目標客戶分析等等，是制定企業銷售政策的基本依據。一般而言，醫療器械的目標客戶群比較明確。據資料，全國縣級以上醫療機構大約18000家。進一步細分，可按醫院等級分類如有三甲醫院多少；按醫院床位數分類如有百張床位以上醫院多少；按所在城市分布如城市規模、人口數量、GDP等參數劃分；按所在地區如東部發達地區、中部發展地區、西部開發地區等；按醫療機構類型如綜合醫院、專科醫院、保健機構等；也可以進一步結合產品類型及組合，分析出更為精細的細分市場。由此預測出市場容量、市場潛力和目標市場大小。因此，細分變量的選擇很關鍵，它直接導致以后所有市場調研和分析走向的正確與錯誤。在初步預測的基礎上，進行客觀的實地調研獲取數據，如幾個代表性地區的總體市場占有率，各競爭產品市場占有率及使用情況，競爭對手銷售政策，目標客戶特點，客戶意見和要求等等。根據這些調研數據，修正所建立的預測模型，特別是具體落實到每個省市地區，就可以對市場有個基本了解和掌握。比如某類醫療儀器的主要目標客戶是50萬-200萬之間的中型城市，其中又以婦幼保健機構為主體，占了全國市場的60%以上。在銷售資源有限的情況下，這個預測對銷售力合理布局安排具有重要意義。
市場管理能力第二重要的是市場定位和USP（獨特的銷售主張）提煉能力。很多醫療器械企業提出的銷售口號是非常隨意的，沒有建立在合理的市場調研和分析基礎上。總的感覺是醫療器械行業營銷策略相對比較粗略，沒有象大宗消費品或藥品那樣做到極至。其實醫療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號，它可以立即抓住購買決策者的注意力，準確、簡潔而有效傳達有關產品的關鍵信息。比如某型檢驗設備，采用的是高端技術，但面向客戶需求主要為普通檢測，因此應突出強調其普及應用的特性。這類能力應占10%。品牌的建立和應用，企業和產品公關形象的建立和維護，實際上也是屬于市場定位范疇。
市場管理能力第三重要的是市場信息收發和處理能力。企業是否擁有健全的營銷信息系統，是否能及時有效獲取、掌握、處理、傳達市場變化最新信息的變化，是否能迅速而正確地影響銷售政策和基層銷售人員的應變反應，這些對企業銷售力十分重要。因為不能靈活變化的企業銷售力是不可能有力的。這類能力占據10%。
市場管理能力第四重要的現有用戶的管理能力。許多企業都重視售后服務、聽取用戶意見和反饋的重要，但從戰略高度認識和建設現有用戶管理能力的企業很少。良好的用戶管理不僅可以保證貨款回籠的資金流，還可以樹立良好的企業和產品口碑，有力促進銷售發展。明智的企業將客戶服務做在銷售前面，其網絡甚至構成銷售體系的一部分，起到市場開發先鋒作用。
概括起來，在市場主導型的企業中，上述能力建設是非常受到重視的。一個有希望有前途的醫療器械企業，必然具有良好健全的市場管理能力。沒有有效的掌握和影響市場手段的企業，只能被市場牽著鼻子跑，最終要被市場和競爭對手淘汰。
二、銷售政策
銷售政策是整個企業銷售力的樞紐，是其中活的靈魂。銷售政策不是應對所有銷售現場情況的萬能靈丹妙藥，而是一種導向、一種指南。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導，而愚蠢錯誤的銷售政策將逐漸引導出一個越來越被動蕭條的結局。銷售政策正確與否導致的結果不是馬上可以知道的，但可以從三個方面來立刻判斷：銷售人員的反應；分銷商的反應；客戶的反應。銷售政策是平衡廠家、渠道和客戶利益的杠桿，任何重大偏差都會導致平衡局面的崩盤，也就是市場的破壞。銷售政策涉及產品組合、價格體系、渠道設計、促銷方針等關鍵層面，不可不慎重、不可不立信。有些企業精明有余，誠信不足，把銷售政策當作手心中隨意把玩的面團，以自我為中心，隨心所欲更改調整，完全不顧其他方面的反應。有些企業試圖設計一個天衣無縫、一勞永逸的所謂理想的好政策，實際上只能是一種幻想。總體而言，銷售政策要符合市場規律，并能夠主動適應市場變化。
制定銷售政策一般要掌握如下幾個基本規則：
1 成本核算
為達到預期的銷售目標，如何分配有效的資源以發揮最大效能，這本來是制定政策的根本出發點。追求最大投資效益比，既要節省不該化的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業沒有明確的成本核算意識，只知一味的節省，結果很多該做的大事經常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費了很多。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴密精細的收支預算，以及如何保證實現的有效措施。
2 零效益運轉
銷售政策要保證在一段時間內不產生直接效益的情況下，整個銷售體系仍然能夠有效運轉。不能把預期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現零效益，銷售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業為了減輕銷售支出，盡量將本來應該由企業承擔的固定成本轉移到銷售人員身上。比如差旅住宿費，如果由銷售人員承擔，銷售人員就會盡量減少甚至干脆不出差，自然嚴重影響整體銷售進展。表面上看是節省了，實際上卻是人員和時間的巨大浪費，也是市場機遇的巨大浪費。
3 渠道第一
從提貨結算價到終端銷售價，每一次價格提升中，對渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應投入來推動渠道暢通。當銷售人員和分銷商利益沖突時，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設計首先要保證渠道通暢，并且不會因某個環節利益不當導致人為梗阻?？傊徊亢玫匿N售政策應該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。
4 可實現的量化指標
銷售政策一定要對每個成員設定具體的、可以考核測量的進度指標，這些指標應該是在努力的情況下可以實現的。不能籠統地提出一個大的目標和數量，既沒有保證實現的措施，也沒有事后賞罰分明的兌現。經常受到忽略的是對管理者責任和義務的界定，對管理者沒有指標和明確要求，管理者常常是對人馬列主義，對己自由主義。最終因為管理者沒有很好履行職責，導致全體銷售人員業績受到影響。這種結果將導致互相推諉埋怨，受損的是企業自己。
5 有效溝通
不少企業在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內外溝通。好的銷售政策必然是企業內部資源的全面反映，涉及企業設計、制造、售后、財務、行政等各部門。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數銷售一線人員擁護，只有這樣才能充分調動銷售人員和分銷商積極性。沒有溝通，或者沒有有效溝通，再好的銷售政策也貫徹不下去。中國的市場非常不平衡，只有在溝通中針對不同情況甚至不同個體予以修正，才能有效實施政策。
三、團隊建設
在醫療器械銷售領域，政策只能起到10%的指導作用，更重要的是執行和應變能力。因此，銷售組織建設更為重要，一支有戰斗力的團隊正確而靈活地掌握和運用好的銷售政策，就可以無往而不勝。在總的銷售力中占據20%的重要分量。
對醫療器械銷售人員，其能力可分為三重境界：初級能力做業務；中級能力做關系；高級能力做公關。一般的業務員沒有資源，沒有關系，沒有財力，只能在政策支持下逐個開發新客戶；熟練的銷售人員已經有了一些經濟基礎，并建立了自己相對穩定的客戶群和分銷渠道；高級的銷售活動僅僅為其中一小部分，大多數工作都做在與購買決策者的公關活動上，他們之間往往已經建立或能夠建立起平等隨意的個人關系。大多數銷售人員處于中間層次。一個成熟有力的隊伍，應該60%以上為這個層次，至少有10%處于高級層次。大多數為初級銷售人員的團隊是一種冒險，通常需要2-3年才能完成市場開發期，容易錯過最佳時機。
銷售團隊的自我提升能力也是企業銷售力的一個重要方面，如團隊的管理水平、培訓與學習能力、總結和交流能力等等。銷售團隊是否能夠自我健全完善提高，直接關系到銷售力的增長。
醫療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者，而更需要一個銷售政策的執行者和維護者。其基本職能是：建立隊伍，執行政策，維護市場。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應用和發揮，因為管理者對銷售直接利益的看重，必然與其它業務人員發生沖突。因此，管理者的考核和利益兌現不能等同業務人員。尤其是在維護市場方面，管理者的公正無私、大局觀念、協調能力、公關形象將發揮關鍵作用。
管理者對銷售進展的監控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體，使得管理者有可能對每一單進行動態跟蹤，并對全國市場情況進行統計、分析和總結，從而時時了解掌握銷售進展。以目標客戶名單為基礎，統計占有率、新客戶開發數量和進度、重點目標客戶數量和比率、成單率、分銷比例、型號分布、再訪率和歷史情況、丟單情況和數量比率等等。各地區之間可以進行比較，從而得知哪些地區先進，哪些地區落后，哪些地區發展比較正常。在這些科學客觀的具體數據基礎上對各區域銷售進行指導，比憑感覺靠經驗要有效的多。
四、渠道開拓
分銷渠道開拓能力構成銷售力的重要一方面。絕大多數醫療器械企業，都沒有建設完全自己的銷售網絡并依靠其完成主體銷售任務的能力。同時，市場上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國各類醫療器械的分銷體系。因此，大部分情況下，醫療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵分銷商？是鼓勵還是抑制銷售人員開發分銷商的積極性？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否有效管理分銷商？等等。
五、促銷設計
銷售團隊激勵口號范文5
質量是生存之本
冠豐種業十多年來始終嚴把種子質量關，把種子質量安全看得重于泰山。冠豐種業分別在內蒙古、甘肅、寧夏、新疆等地建有常年穩定的制種基地，這些基地都是統一制度、統一管理，實行“冠豐+基地”、“冠豐+農戶”的產業化經營模式。在寧夏、山東還擁有國內一流的大型種子加工生產線，擁有一整套國內外同行業領先的從親本提純、擴繁、田間去雜、去雄授粉、清雜晾曬到收儲保存等過程的質量控制技術操作規程，建立了完善的種子質量控制體系。公司的宗旨是“農民利益高于一切，種子質量大于一切！”
冠豐在建立完善售前、售中和售后服務體系的同時，還建立健全了種子質量跟蹤檔案。銷售人員親臨現場為農民朋友提供技術咨詢服務，利用多種形式宣傳推廣優良品種的配套栽培技術，并及時發現種子的質量問題。在育種基地建設方面，他們層層建立質量責任鏈，戶戶設立質量鑒定圃；質量管理中監督人員將制種生產的全過程記錄在案，獎優罰劣，使制種戶由過去的被動去雜去劣轉變為主動去雜保純。
冠豐人心里始終有一盞燈，那就是種子質量管理是冠豐種業永恒的主題。如果一味地追求種子銷售額而忽視質量，最終是數量上去了，質量下來了，結果必然是自砸牌子。因此，“永遠為社會創造優秀的種子”，是冠豐種業不懈地追求。冠豐種業的掌舵人方才臣常常告誡全體員工：市場在我們心中，質量在我們手中。
人才是創新之源
冠豐種業成立十多年來，能夠從一個縣級企業迅速成長為擁有全國范圍農作物種子經營許可權，主營玉米、棉花、小麥等作物優質良種，集科研、生產、加工、銷售于一體的大型種業科技企業，與冠豐的人才戰略密不可分。
冠豐種業沒有特別的人才標準，只要是愿意為種業事業努力地人才，都可以加入冠豐。比如從國際種業巨頭美國先鋒公司引進的管理人才鄧聯武，現任冠豐種業總經理。他的加入讓冠豐種業迅速建立了國際化的種子生產加工平臺，并組建了新的管理團隊，建立了種子高端營銷網絡，打開了冠豐種業在東北、西北和華北的銷售市場。還吸引了從美國和德國等種業發達國家留學歸國的多名博士、博士后，與國內多所知名院校擁有多年生物技術產業化研究工作經驗的博士人才一道，創建了“主要農作物生物育種”國際化的研發團隊。
年輕的萬向元博士就是其中一員，他的一番話，讓記者明白了，為什么這么多人才放棄了留在國外工作生活，放棄了進國家研究機構的優厚待遇，來到了冠豐種業，“如果留在國外，或者進研究機構，前面的路我很清楚，也就是發幾篇文章，做幾個課題。但在冠豐種業我可以做技術研發、創新；我的成果可以產業化，可以轉化為實實在在的生產力，從而造福于這個社會，這個意義很重要！”
今年的政府工作報告中又再次強調全面加強人才工作。要深化人才體制改革，大力培養造就高水平創新創業人才，青年人才和急需緊缺人才，引進高層次人才。完善人才培養、任用、評價、激勵機制。冠豐種業更是明白人才戰略對一家企業的重要，促進種業企業科技創新條件能力建設和育種人才隊伍建設，為冠豐種業的快速騰飛開辟出了一條獨具魅力的道路。
對手就是發展的動力
對于冠豐而言，起步早、發展快，很多國內種子企業并不是他們設定的真正對手，而選定好的對手，制定對的策略，將是企業飛速發展的原動力。冠豐種業把自己的對手定在了國際種業巨頭的級別上，制定了嚴密的策略，羽翼未豐之前，冠豐采取的就是“近距離學習、加速度超越”的戰術。
針對已經搶灘國內市場的國外種子巨頭，經過深入的研究與學習，總結對方的經驗，同時尋找自身的優勢，冠豐種業最終制定了一個方案，冠豐種業對此作了一個很形象的比喻，就像麥當勞和肯德基一樣，打擂臺，唱對臺戲。讓消費者自己選擇買誰的產品，需要做的就是緊迫盯人，嚴把質量關。種子巨頭在哪里銷售種子，我們就在哪里銷售。國際種子巨頭進來對中國的種業是個沖擊，但也為我們提供了一個近距離學習的好機會。我們先要學習他們的先進經驗、先進技術，轉化為自己的知識后，加以創新。然后用我們創新的技術超越他們。而且，我們還要引進他們的人才，讓他們給我們的民族種業當培訓學校。以高端人才隊伍建設為突破點，打造國際化的管理團隊、研發團隊、種子生產加工團隊、種子銷售團隊等，以期整體快速地提升冠豐種業的研發、生產、經營的水平，應對國際種業巨頭強勢入侵和種業市場的嚴峻形勢。我們民族種業應該站在巨人的肩頭騰飛。
境外合作補充發展
冠豐種業積極開拓國內、國外兩個市場，實現協調發展。對國內市場做深、做透，做得更好。利用一切資源，爭取各項政策，采取各種措施，不斷開拓國際市場。不僅產品走出去，技術、人才、資本也要走出去，在農業走出去方面有所作為。境外農業資源開發與合作開辟了新的生產基地，規避了貿易壁壘，提高了國際競爭力，拓展了企業生存空間。
早在2007年，為完善生物柴油產業鏈建設，進一步拓展國際市場，冠豐種業多次派人到東南亞、美洲、非洲考察論證，最終成功簽署了境外投資巴西油棕種植與加工一體化項目，并且得到國家發改委和商務部的批復立項。冠豐種業“巴西油棕種植及加工一體化項目”是山東省農業走出去最大的項目。購買到這部分土地就等于購買到一份取之不盡、用之不竭的“超級油庫”，其意義遠勝于拿到一座礦山，礦山十年八年挖完就報廢了，而棕櫚樹卻可以循環種植，永遠生長，源源不斷地提供棕櫚油。在巴西建造一個大型的、可以自主控制的棕櫚油控制基地，對保障我國糧油安全以及新能源的健康快速發展，都具有重大戰略意義。
銷售團隊激勵口號范文6
忽視銷售新人培訓的誤區
這種現象在中小企業、尤其是私營企業非常普遍。具體表現有以下幾種情況：
只要“熟練工”。企業在招聘時，要求銷售人員在本行業已經有很多經驗。最好是帶著正在洽談的項目過來，一上班就能為公司創造凈利。企業覺得這樣就不需要再培訓了，節省了費用?！爸灰R兒跑，不要給馬兒喂草”。殊不知，即使熟練工也需要培訓，因為產品服務發生了變化、工作環境發生了變化、公司文化也不同。而且就算是熟練工也會有許多潛力沒被挖掘，需要進一步提高，為企業創造更多價值。如果長期得不到補充，不免身心倦怠。碰到競爭對手挖你的墻角，就會連你的項目和“能人”一鍋端走。
擔心“給別人做嫁衣”。企業老板有顧慮：銷售人員的流動性很大，我花了錢培訓他，過兩天他跳槽走了，我豈不是吃了大虧，還是不要培訓了。這樣就陷入了“先有雞，還是先有蛋”的悖論。這樣的企業不會有大的發展。至于如何降低為人做嫁衣的風險，可以從如何甄選最值得培訓的員工、如何安排最需要培訓的內容等方面進行控制，筆者將在下文中論述。
沒有時間。企業老板事無巨細，親自上陣，沒有時間考慮員工的培訓問題。銷售員沒有得到正規的培訓，在巨大的銷售指標壓力下，自我“發展”，“八仙過海，各顯神通”。有的靠“吃喝賭、酒肉朋友”；有的靠賄賂官僚，以勢壓人。雖然短期有些成效，但企業的發展會面臨風險。這些“野生的”“草莽英雄、綠林好漢”，往往自以為是，不學無術。一旦關系、環境、資源、競爭出現變化，就難以適應。企業的業績上不去，領導才開始著急，但面臨的是“一鍋夾生飯”和難以改造的“半瓶子”。這時候就騎虎難下了：留著吧，是雞肋；開除吧，投鼠忌器，怕丟掉客戶。
早知如此，何必當初？從新人培訓開始，可以在白紙上“寫最新最美的文字，畫最新最美的圖畫?！?/p>
那么，對于企業新招的銷售員，怎樣培訓才能讓他們迅速上路呢？
銷售員分級
一般企業招聘進來的銷售員水平參差不齊，有的經驗豐富，有的初出茅廬。他們以特定比例混合時也許最能滿足企業的需要。另外對于不同的產品、服務和方案，以及不同的銷售模式，對銷售員的素質要求會大不相同，培訓的要求和重點也不一樣。我們將銷售員的能力水平大致分為三級，如下圖所示：
銷售人員剛跨出校門或剛進公司，處于圖上的A點，對公司的貢獻是負值。經過一段時間學習，到達B點，開始產生正效益。
第一級：產品型銷售。
特征：關注的方向是產品、技術和服務。對價格較為敏感。被動式銷售。接觸的往往是客戶的下層執行者。常常有突發事件或意外之喜。
適合的銷售模式：效率型。銷售標準化、低價值的簡單產品和服務。銷售周期短，以量取勝，需要大量接觸客戶，成交率低，銷售工作的附加值低。
適合的行業及客戶類型：保險、餐飲、快速消費品零售等?？蛻舸罅壳曳稚?。
培訓的重點：心理素質，產品和服務的知識，標準化的銷售流程（SOP：Standard Operation Process，即細節固化）及制度。強調面對拒絕與挫折，永遠保持自信和積極進取的心態。目的是把人訓練成能放下臉面、舉止適度的高效率機器。
第二級：方案型銷售。
特征：關注的方向是客戶的業務問題。展示的重點是成套的系統。對成本較為敏感，對客戶的需求積極回應。接觸的往往是客戶的中層經理，能及時明智地利用資源，穩定地完成任務。
適合的銷售模式：顧問型。銷售一定標準化程度的、價值較高的復雜組合產品和服務。銷售周期較長。成交率一般。銷售工作的附加值中等。
適合的行業及客戶類型：高科技產品、工業品、奢侈消費品等?？蛻舯容^集中。
培訓的重點：團隊合作、客戶服務意識、質量意識、成本意識。強調專業性，溝通技巧，有效應對客戶需求，消除客戶異議。
第三級：關系型（企業級）銷售。
特征：關注的方向是高價值客戶內部的政治問題，以及長期的客戶關系。展示的重點是完整的解決方案。對于客戶項目的產出價值較為敏感。主動引導客戶的需求，發現隱藏的銷售機會。接觸的往往是客戶的高層經理。能高效地利用資源，確保超額完成任務。
適合的銷售模式：關系型。不限于固定的產品和服務。銷售周期長。成交率高。銷售工作的附加值高。
適合的行業及客戶類型：工程項目、大客戶、大行業（政府、金融、電信等）?？蛻舴浅＜?。
產業聯盟、資產重組、合資（連鎖）經營公司、并購、投資參股等也屬于這類銷售。賣的不是產品和方案，賣的是企業自身。
培訓的重點：公司文化和價值觀，項目的篩選，項目形勢的判斷，對人性的觀察與敏感性。強調對客戶內部的角色分析、政治權利分析，競爭策略等等。
銷售能力的發展是一個自然的過程。要逐級提高，不能一蹴而就。將不同水平的人放在相應的位置，進行相應的培訓，是銷售管理的藝術。
銷售培訓內容分類---ASK模型。
Attitude（態度）。思想決定行動，而不是屁股指揮腦袋。銷售員的第一課應該是培養他們“五顆心”，及對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心、對企業的忠心。態度方面具體的課程包括：公司成長史、公司文化和價值觀、職業化精神、團隊合作、客戶服務意識、危機意識、問題改進意識、質量意識、成本意識、學習態度、自我激勵、壓力管理等。
Skill（技巧）?；句N售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫建議書的技巧等。專業銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區域銷售管理、銷售團隊管理等等。
Knowledge（知識）。薪酬福利及考勤制度、其它人事、行政、財務等各種規章制度、相關法律常識、公司各部門介紹、公司產品及服務介紹、銷售宣傳資料的使用、電腦軟硬件知識、設備使用知識、專業知識、競爭對手分析等等。
態度、技巧、知識三者的關系如下圖所示。
從重要性來看，Attitude（態度）是成功的支點，在三者之中是最重要的，所謂“態度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態度，就會主動學習知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。
下面我們通過一個例子來看態度培訓是如何來做的。
團隊精神的培訓是一種典型的態度培訓， 目的是使公司的不同部門或銷售隊伍中的不同成員在大項目的銷售過程中能夠協調一致。培訓可以分為四個部分。
第一步：教師先從理論上闡述團隊發展有四個階段：成立期、動蕩期、穩定期、高產期。并分析不同階段成員的行為特征。
第二步：成立期。將學員隨機分組（團隊）?！捌票螒颉保涸O計隊名，隊標，口號。評出最佳創意獎。學員們在游戲中熱情高漲，對團隊的未來充滿期待。
第三步：動蕩期。給團隊下達一個有難度的任務?！按╇娋W游戲”。這時候，大部分團隊會陷入混亂，成員間會相互抱怨。從中也體會到領導權威、分工合作的重要性。
第四步：穩定到高產期?！捌鸩阶哂螒颉?。從中體會統一號令的重要性?！靶湃伪乘び螒颉?。讓團隊成員增強相互信任。
態度的改變除了靠集中培訓之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ASK的中文翻譯是“問”，就是要求企業建立勤學好問的大環境。
