前言：中文期刊網精心挑選了大學生創業計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
大學生創業計劃范文1
一、組織機構
主辦單位：校團委
校畢業生就業指導服務中心
承辦單位：經濟管理學院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業合作社
渤海商品交易所茂名石化產品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、?？圃谛W生
四、活動內容與要求
（一）創業計劃系列培訓
1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；
2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。
【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】
（二）創業計劃大賽
1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；
（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。
3、獎項設置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
三等獎6個 獎金200元+證書
優秀獎若干 證書
優秀組織獎3個 獎金500元+證書
優秀指導老師 5名 獎金200元+證書
【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯盟粵西創業中心進行創業實踐】
五、活動時間安排表
（一）創業計劃系列培訓
階 段
時間安排
實施進程要點
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景
前期培訓
3月26日前
邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座
實地參觀
3月31日前
組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀
（二）創業計劃大賽
階 段
時間安排
實施進程要點
報名階段
3月25日前
參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。
初次評審階段
4月11日前
由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復審階段
4月15日前
各單位將創業計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創業計劃陳述（PPT）、創業項目答辯進行比賽，決出各獎項。
六、作品提交要求
（一）經各院（系）初審后，由單位統一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創業計劃大賽-院系名稱》”命名，發送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯系人：廖達濤 梁 靜
郵 箱：
（二）各單位初賽作品的數量、質量以及活動開展情況等將作為優秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數量要求如下：
化工
石油
環境
機電
信息
文法
理學
外語
經管
建工
體育
藝術
高師
4
2
4
4
4
3
3
2
4
3
2
2
3
七、作品評審
組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。
八、免責聲明
組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度，與大賽組委會無關。
大學生創業計劃范文2
【2017大學生創業計劃書范本一】
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
【2017大學生創業計劃書范本二】
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
大學生創業計劃范文3
大學生的創業很受關注,然而在創業前需要一份條理清晰的創業計劃書,應該怎么做創業計劃書?隨著就業壓力的日益增大,越來越多的大學生選擇自主創業來解決就業問題。下面小編給大家整理的大學生創新創業計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
大學生創新創業計劃范文1名稱：贛州市吉埠__養殖中心
位置：贛縣吉埠鎮
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地
基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。
發展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術達到較高的水平和擁有穩定的市場時擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的品牌。
成熟時期時開創一條副業和產業鏈。尋求更高的平臺。
發展理念：以科學的思想去發展，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向。不斷的創新上進，創立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。
主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。
發展階段：
第一階段：到專業的地方學習技術，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)
第二階段：時機成熟時，二年。建立養魚場、甲魚場等其他水產。發展水田剩余經濟價值。
第三階段：發展農家樂
行動規劃：
首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。
其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。
投資預算：10萬
人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。
市場：批發以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。
運輸工具：小型貨車及三輪摩托車
銷售技巧：抓好品牌和質量。
在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。
風險：養殖業的風險高，所以我們以養殖業和副業相結合。以達到生態平衡。
后記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
大學生創新創業計劃范文2每個人心中都有一個創業夢，很多人都苦于無從下手。為此，好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關于syb創業計劃書范文和材料，希望對您有幫助。
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數2000至3000種。
(三)經營理念1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四、管理運營
1、制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：出勤制度衛生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產管理制度采購管理制度現金管理制度工資的發放管理規定員工的擔保制度管理人員的權限規定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度
2商品管理為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統計表關于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度
3庫存管理因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉周期與庫存的參考調貨申請表退貨管理規定庫存周轉考核商品配送管理制度滯銷商品考核
4系統管理系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規定操作員的權限操作員的保密規定營業額與員工工資的關系制定
a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有員工內盜的處理意見損耗的管理規定損耗的獎懲制度耗材管理關于盜損的管理規定
b)促銷管理實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有促銷管理規定促銷的申請促銷的執行考核
五投資分析預算按120平米計算(單店)
1A固定設施：首期(即開業前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元
B經營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
大學生創新創業計劃范文3一、市場預測：
二、市場需求：
三、市場動態：
四、具體生產：
五、飯菜質量：
六、經濟效益：
七、投資風險：
八、公司的發展前景：
九、公司的運轉機構：
十、公司的破產處理：
公司目的：
以贏利為目的，確保環境不被污染。
一、市場預測：
現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。
二、市場需求：
由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環境被污染.這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那么多的污染.我們現在已經知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。
三、市場動態：
最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環境將會發生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。
四、具體生產：
我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環境的問題,我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
五、飯菜質量：為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!
六、經濟效益：
都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風險：
餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.
八、公司的發展前景：
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。
九、公司的運轉機構：
十、公司的破產處理：
如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。
大學生創新創業計劃范文4一,市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本項目的未來
大學生創業計劃范文4
創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。
創業計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。
2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。
2設計目錄面
整個商業計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。
4設計組織發展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設計營銷計劃
這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。
7設計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素
具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。
6、創新性思考
不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發力
大學生創業計劃范文5
關鍵詞：國家級大學生創新創業項目訓練計劃；感受；創業教育
作者簡介：王海良（1966-），男，河北定州人，天津城建大學土木工程學院，教授；任權昌（1978-），男，天津人，天津城建大學土木工程學院，實驗師。（天津 300384）
基金項目：本文系國家大學生創新創業訓練計劃項目“‘纖維布加固損傷橋梁結構’工程素質培養及實踐”（項目編號：201210792005）、天津城建大學教育教學改革與研究項目“橋梁工程施工課程建設”（項目編號：JG-1182）、天津城建大學教育教學改革與研究項目“結構實驗課程實踐教學改革研究”（項目編號：JG-1180）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“‘道路橋梁施工技術’課程建設”（項目編號：C05-0810）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“土建類專業實施‘卓越工程師培養計劃’”的探索與實踐（項目編號：B01-0810）、天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃項目“土木工程品牌專業建設的改革與實踐”（項目編號：C03-0810）的研究成果。
中圖分類號：G645 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）25-0216-02
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》明確提出，要“把改革創新作為教育發展的強大動力”。全國政協委員、中華職業教育社副理事長馬國湘在兩會期間對記者說：“作為建設創新型國家的重要支撐，創新創業教育必不可少。發展創新型經濟、推進創業型社會，關鍵在人，為此，堅持以人為本，推動大學開設創業型課程，繼續實施好國家級大學生創新型實驗計劃和創新創業訓練計劃項目，注重對學生創新創業的精神教育，對我國長遠發展至關重要?！盵1]
本文結合筆者參加國家級大學生創新創業項目實踐，探討項目實施過程中的體會及感想，意在起到拋磚引玉作用。
一、中國創業教育提出的背景
1912年約瑟夫·熊彼特提出了“創新”這一理論，創新創業教育是隨著知識經濟時代的到來而產生的一種新的教育思路，最初萌發于美國，現已在全球興起。[2]聯合國教科文組織于1989年l1月在北京召開的“面向2l世紀教育國際研討會”上提出了“創業教育”的概念，在1995年發表了《關于高等教育的變革與發展的政策性文件》，全面闡述了“創業教育”內涵，并在1998年于巴黎召開的世界高等教育會議上發表了《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》，宣言中又進一步指出：為方便畢業生就業，高等教育應主要培養創業技能與主動精神；畢業生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創造者。[3]能夠讓大學生在畢業后不僅具有求職的能力，更應該具有創造出工作崗位的能力。教科文組織指出：從廣義上說，創業教育是為了培養具有開拓性的個人。從本質上說，創業教育就是指培養學生創業意識、創業素質、創業技能的教育活動，即培養學生如何適應社會生存、提高能力以及進行自我創業的方法和途徑。[4]
20世紀40年代，美國開始實行創新教育，并且取得了豐碩成果。在美國，有上百萬的學生從小學就開始通過“青年商業社”等形式在實際經營活動中來增強創業意識和能力，實行創新教育，[5]如今，美國有400所以上的學院或大學開設了創業課程，在美國的創業熱潮中，誕生了許多高科技大公司，其中大多數都是由大學生創業者投資創造出來的，形成了“硅谷模式”。據統計，美國硅谷60%～70%的機構是由斯坦福大學學生和教師創辦的，這主要得益于斯坦福大學較完善的創新創業教育措施，造就了斯坦福師生在硅谷中活躍的創業力量。[6]硅谷模式迅速成為各國爭相效仿的對象，除美國外，有26個國家同樣開展了創業教育。英國于1998年啟動了大學生創業項目，該項目專為18～25歲的在校大學生規劃、設計，[7]主要以開辦公司和創業課堂的形式來培養創業的意識與能力。
1997年，“清華大學創業計劃大賽”開創了中國大學生創業教育先例。2002年教育部確定了9所高校為創業教育試點單位。
近年，我國大學生畢業人數增加迅速，從表1可以看出，[8，9]2001～2013年，我國大學生畢業人數從107萬增加到699萬，13年增加將近600萬，在我國大學生數量不斷增加的同時，畢業生質量整體下滑，就業形勢越來越嚴峻，實行大學生創業教育迫在眉睫。為適應教育發展需要，教育部以國家大學生創新創業訓練計劃項目為依托，加大了對大學生創新、創業能力的培養力度，各普通高等學校均有機會申報該項目，為培養學生創新、創業能力提供了良好平臺。
二、承擔創業計劃項目對學生的影響
國家級大學生創新創業訓練計劃旨在促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。
2012年，通過申報、評審，筆者獲批地方高校國家級大學生創新創業訓練計劃項目，項目名稱為“纖維布加固損傷橋梁結構”工程素質培養及實踐（項目編號：201210792005）。在項目實施過程中，從計劃制定、文獻查閱、信息歸納整理、過程實施等多方面進行了鍛煉，對課題組學生產生了重大影響。
1.學生分析、解決問題的能力得到提高
大學生創業計劃范文6
2013年，吳偉淼作為一名即將畢業的普通大學生，被浙江盤石信息技術有限公司董事長田寧“欽點”為“徒”。在“名師”的傾力指導下，他的個人工作室遽變成為杭州曉周網絡科技有限公司。如今，吳偉淼的公司業務已經覆蓋12所高校，第一年平臺交易額突破100萬元。
這僅僅是杭州市“大學生就業創業師友計劃”(以下簡稱師友計劃) 的“孵化”成果之一，在杭州還有成百上千個“吳偉淼”。
由杭州市人力資源和社會保障局主辦，杭州市就業管理服務局、杭州市職業技能培訓指導中心、浙江工業大學之江學院等單位聯合協辦的師友計劃，借助政府、高校、導師、學生四方聯動的平臺優勢，塑造良師益友，堅持“陪伴成長”，有效提升了大學生就業創業的能力，催生了杭城大學生就業創業的新增長點。
亮點一：“引領、陪伴、成長、分享”的生本理念
2013年，全國普通高校畢業生規模高達699萬人，被稱為“史上最難就業年”。數據顯示，該年浙江省高校畢業生人數達26.8萬人，創歷史新高；招聘崗位數卻同比下降近兩成，在杭高校進校園招聘單位數下降20%~30%。與此同時，大學生校內就業創業指導課堂與市場脫軌、大學生“迷茫就業”的現象日益嚴重。如何幫助大學生盡早接觸企業，熟悉社會環境，明晰職業規劃，確定就業創業方向，成為杭州市就業工作的焦點。
“要將對大學生的關注進行到底?！睉汛ё鹬貙W生個體特征、引導學生多樣化成長的人文情懷，在杭州市就業管理服務局的積極推動下，師友計劃就此“誕生”，并形成了“引領、陪伴、成長、分享”的生本理念。通過社會精英與在校生的配對交流，將社會需求傳達給在校大學生，從而“引領”學生自覺樹立職業規劃意識；站在學生的身后，鼓勵師生長期互動，以輔助的方式“陪伴”學生，讓學生自己發現自己的深層次興趣點和職業發展需求；尊重學生“成長”的內在規律，構建遞進的、螺旋上升的指導方案和計劃，合理“養護”；營造開放自由的“分享”氛圍，搭建起師友之間的溝通橋梁，實現信息、人員之間的互通和共享。
理念的創新是對固有思維的顛覆。過去，對大學生的就業創業指導以實際問題切入，導師在指導過程中占主導地位，這種傳統的指導方式的本質是借助外在推力影響學生，無法形成學生成長的內在驅動力，不利于學生的長期發展。而“引領、陪伴、成長、分享”的生本理念，則以學生為出發點和落腳點，化被動為主動，既能提高就業創業指導的質量，也是政府職能從管理型向服務型轉變的體現。
亮點二：有序、精細、集中的組織管理
師友計劃的核心是師友結對。高校在校學生凡是有就業困惑或創業意向，都可在師友網的線上平臺注冊登錄，并可結合自己的需求提交結對申請，選擇結對導師。經過所在學校審核、確認個人信息無誤后，再由導師根據自身專業方向來選擇匹配度最高的學生。依托“師友計劃”的操作流程，只要簡單“三步走”，學生就能在雙向選擇的原則下，輕輕松松找到如意導師。
事實上，在師友計劃啟動之初，師友結對還處于松散的局面。第一批學生采用的是單一分配方式，由杭州市就業管理服務局根據導師的實際數量，按照一個導師帶三個學生的比例進行分配，形成結對小組。在師友指導過程中，這種管理模式的弊端逐漸暴露。一則由于單向分配，導師擅長的領域和學生的需求出現了“錯位”，比如導師對學生所學的專業就業情況不了解，學生有創業渴望但導師沒有實際創業經歷等等；二則結對期內，學生與導師直接聯系約見，自主開展結對活動，部分學生個性害羞，主動性不強，而導師又可能身兼數職，使得指導無法落地；三則一個導師的資源和力量仍然有限，不一定能滿足全部學生的需求。
基于此，杭州市就業服務管理局將更多的精力投入到師友計劃組織管理的升級上，進一步激發導師團隊和結對扶持模式的活力。除了線上結對、雙向選擇之外，師友計劃今年還推出了“班級化管理”的個性化“套餐”?！鞍嗉壔芾怼?，并不“廢除”結對小組，而是以結對小組為單位，分成20個班級，每個班級約30名學員和10名導師，分別配1名帶班班主任、1名助理班主任，通過推選的班委，聯系導師與學生開展年度活動與學習。從無序到有序，從粗放到精細，從松散到集中，“班級化管理”的集體概念，能夠最大程度地發揮導師的作用，實現導師資源的橫向流通，促進學生之間的互幫互助。
亮點三：前置化、實踐化的能力培養機制
“臨時抱佛腳”是大學生就業創業指導的大忌。為使就業創業指導成為一項可持續的、長期性的工作，師友計劃把就業創業指導根植到大二、大三階段，與大學生暑期活動相結合，構建短期教學和長期互動“雙管齊下”的培養機制，實現了大學生就業創業指導服務的前置化。這一舉措獲得了眾多學生的好評。誠如浙江財經大學稅收專業大三學生陳兵文的感言：“師友計劃讓我們更早地了解社會，找到人生的方向，提前做好就職準備?！?/p>
與服務前置化配套，師友計劃還強調大學生就業創業能力培養機制的實踐化，彌補校內就業創業指導重理論、輕實踐的短板。2014年5月到6月，師友計劃以“崗位實踐成就職場”為主題，推出了“感知企業?名企體驗行”“感悟職場?導師面對面”“感動成長?實崗練一練”等系列職場體驗活動。以“感知企業?名企體驗行”為例，分批次帶領在杭6所高校的300位學生走訪了杭港地鐵、信雅達等8家知名企業，讓學生通過參觀，對職場生態有一個感性的認知。浙江經貿職業技術學院的一位學生就通過體驗季的活動，明確了求職方向，成為體驗企業——浙江中南卡通股份有限公司的一名實習生。
為方便導師與學員間的對接交流，師友計劃建立了Itea house創業茶室、凱納沙龍、UU咖啡、微+主題客棧、智谷人才廣場、泰嘉園創業園、浙江老茶緣茶莊、拱墅區（國家級）科技創業中心（杭州北部軟件園大學生創業園）等一批師友計劃活動中心。
對話
專訪杭州市就業管理服務局副局長張滿
《職業》：師友計劃實施至今已經一年有余，產生了怎樣的效應？
張滿：從2013年至今，師友計劃300余名導師已結對輔導在校學生554人，舉辦校園就業創業主題演講125場，開展“名企體驗行”“導師面對面”“實崗練一練”等職場體驗活動20余期，累計受益學生達21000余人次，畢業學年結對就業率達99.3%。此外，師友計劃還涌現出了錢迅雷、尚貞濤、常淑榮、戚燕等一大批優秀導師，樹立了駱廣宇、曹茂楓、吳偉淼、楊博等結對典型，走出了一批比較成功的大學生創業者。值得一提的是，今年已經有多家企業主動聯系我們，要加盟2015年的體驗季活動。
《職業》：從您的角度看，師友計劃保持旺盛生命力的驅動引擎是什么？
張滿：一是三方協助，形成合力。杭州市就業管理服務局負責師友計劃的整體謀劃、項目把關、政策制定、活動組織和成效評估等工作；杭州市職業技能培訓中心負責導師聘任和培訓統籌；浙江工業大學之江學院依托大學生就業創業指導站的助理服務工作，組建大學生就業創業師友助理中心，開展信息維護、師友配對、導師邀約等工作。
二是線上線下并舉。除了線下講座、訪談、坐診、體驗等活動，師友計劃還創辦了“杭州市大學生師友網”，開設結對申請、在線邀約、活動、分享等欄目，動態展示師友計劃專題活動，提供結對師友的在線咨詢服務。
三是導師優秀、隊伍多元。師友計劃的導師團隊不僅包括高校教師、政府部門政策專家、社會中介機構專業人士，還包括企業家、企業中高層管理精英和資深HR。
四是規?；\作。師友計劃不局限于一所高校，大多是跨?；顒?，形成規模效益。如2014年6月的“百人百里師友行”，就邀請了25位導師和200余名來自不同高校的老師及學員。
《職業》：下一步會從哪些方面完善和推進師友計劃？
張滿：首先，進一步完善師友計劃體系，尤其是建立評估系統。今年，我們已經開始嘗試建立檔案管理機制，給每位學生發放《成長手冊》，包含參加活動、學生感悟、導師評價、階段總結等內容。借此比較學生參與師友計劃前、中、后三個階段的表現，衡量師友計劃的含金量。
其次，進一步優化導師隊伍。師友計劃實施以來，導師的分類一直處于模糊狀態。接下來，我們會對每個“班級”配備的導師進行“重組”，使一個班的導師包含心理、法律、創業等多個領域，并能對接文化創意、信息技術、電子商務、生物醫藥、旅游休閑等行業產業。
最后，進一步規范指導內容。大學生就業創業指導涉及的共性問題有哪些、指導的程度到哪里，都需要逐步精確，這樣才能真正實現“因材施教”，提高師友計劃的普惠性。
鏈接
與導師共繪職業藍圖
2013年，從學校創業指導站獲知杭州市啟動師友計劃的消息，賴旭峰興奮不已，當場報了名。作為浙江工業大學之江學院信息與計算科學（金融）專業的大四學生，賴旭峰與其他同學一樣既憧憬又迷茫。
10月26日，賴旭峰被選為首批結對學生，參加了第一屆師徒結對儀式。在儀式現場，他第一次見到了自己的導師仇建峰——杭州萬豪創業投資有限公司總經理。從此，牽起一段深厚的師徒情誼；從此，賴旭峰有了一盞獨特的求職“明燈”。
“我的專業對應哪些崗位？求職需要做什么準備？我能進入金融機構嗎？”在導師仇建峰的耐心指導下，賴旭峰的求職疑惑被一一化解，還找到了自己的就業目標——成為一名理財專家。不負導師所望，賴旭峰最終成功就職浙江聚有財金融服務外包有限公司。如今，他已在該公司擔任理財經理與風控專員，管理50人的理財規劃，管理資金5000萬元。
看著與導師共繪的職業藍圖在一點一點變成現實，賴旭峰充滿感恩。他說：“能結識仇老師并獲得他毫無保留的指導與啟迪是我的幸運與機遇，我會好好珍惜和感恩的，師友計劃務實而前衛，希望能讓更多的畢業生結識優秀導師，領略社會人情的魅力和溫暖?！?/p>
提早收獲創業“第一桶金”
創業，是周斌的夢想。雖然因為種種原因，大學讀了浙江財經大學日語專業，但這依然不能打消周斌對自主創業的熱情。2013年，帶著這份渴望，周斌加入了師友計劃，成為了浙江省對外服務公司副總經理戚燕的“弟子”。
從明確創業方向到制定創業計劃書，從人員招募到注冊公司，短短一年，在導師戚燕的智力支持下，周斌成立了第一家公司——杭州在途電子商務有限公司，注冊資本30萬元。這個剛剛大三的學生，提早收獲了創業“第一桶金”。
令周斌感動的是，在這一年中，導師戚燕不僅經常到公司實地考察，了解公司發展現狀并出謀劃策，還為他牽線搭橋，引薦了另一位導師——錢迅雷。錢迅雷是杭州一統科技有限公司董事長。錢迅雷白手起家的創業經歷，讓周斌堅定了創業的決心，也為周斌擴大創業版圖提供了極大的幫助。
“站在巨人的肩膀上”，周斌又于2014年創立了在途旅游網，并注冊第二家公司——杭州在途旅行社有限公司，順利落戶在拱墅區（國家級）科技創業中心。
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