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網站設計營銷方案范文1
[關鍵詞] 網絡營銷 網站設計 電子商務
一、當前企業網站設計中存在的問題
近年來，企業都在網絡營銷中投入了一定的人力財力，大部分企業在市場上找一些做網站的公司或者自己企業內部非專業人士做出個簡單的網站頁面，結果都是收效甚微，導致企業慢慢對網絡營銷失去了信心。最主要的問題就是網站設計沒有結合企業營銷理念，而是簡簡單單的網頁內容的堆砌。具體表現在以下幾個方面：
1.企業網站的規劃。網站作為企業網絡營銷的一個重要手段，規劃是一個很重要的步驟。大部分企業沒有規劃策略，或者與企業的營銷策略脫節，僅僅實現了一個網頁內容的堆砌。
2.企業網站的定位。很多企業不知道自己要在網站上表現什么內容，往往是由網站制作的公司進行資料的篩選，而網站制作的公司在對于企業的營銷和市場策劃幾乎一無所知的情況只能按標準化格式來運作，不能體現企業的個性化內容和服務內容。定位幾乎都是產品展示，基本很少包含客戶引導性信息，互動形式單一，網站更新速度緩慢，網站瀏覽者不能通過網站了解企業的豐富信息。
3.企業網站的設計。企業網站大部分采用通用模板設計制作，色調大眾化，顏色搭配簡單但不一定適合企業的風格，企業網站為了宣傳企業形象，大眾化的采用Flas，而專業設計人員的花費很高，企業往往進行簡單的模仿抄襲式的動畫設計，與企業形象相差很遠。而且網站首頁的這種動畫設計在實用性上來講不是很合理。
4.企業網站的推廣。企業網站基本不做什么推廣，號稱做了推廣的，也不外乎是在幾個大的門戶網站花不少錢做了廣告，或者是搜索引擎的關鍵字推廣服務?；ㄥX不少，收效甚微。
5.企業網站的管理。大多數網站幾乎無管理，長時間不更新的企業網站占很大部分的比例。
二、合理進行企業網站設計
企業網站的設計要從網站瀏覽者角度出發，結合企業營銷方案，進行合理化設計。
1.企業網站要有一個明確的定位，是針對最終用戶，還是針對企業的商，還是針對內部的員工、企業管理的頁面。針對的對象不同，就要有不同的網站布局和規劃。比如，針對最終客戶，要給的是產品的詳細的介紹，公司產品相應文化的對應介紹，以及更多的產品的促銷的信息，企業與客戶之間的互動交流的及時性和簡便性；針對商的頁面，就要強調公司產品的長期可經營性，系列產品的優勢，品牌的價值，以及合作伙伴的詳細分類介紹及各級別享受產品折扣情況；針對于企業內部管理的頁面就要簡潔明了，易用，而且路徑要相對隱蔽。
現在的情況是，企業的網站往往不知道自己的網站的首頁面應該擱放什么樣的內容，自己網站的合理架構應該是個什么樣子，只是由于“引領式的消費”，隨波逐流放上了自己的企業網站。缺乏對企業電子商務的規劃和認識，缺乏對企業網絡營銷重要性的認識。
所以，對于企業網站來講，只能是一步一步的按企業需求和市場需求的階段來實施企業電子商務的市場化。對于國內中小型企業來講，電子商務或者更為簡單一些的網絡營銷是企業發展的一個重要的籌碼，可以簡單有效的實現自己產品的全國銷售及全球銷售，但不可急于求成，急功近利，應該有目標有計劃的實施企業的電子商務營銷的項目。
從簡單的企業產品的介紹，企業品牌的推廣的簡單的推廣型的企業站點，發展成為與客戶互動交流的企業自己的B2C的電子商務的平臺，這是與時俱進的，不是一蹴而就的。
2.有了好的規劃，還要有專業的技術人員來實施細節的技術問題，而這一點尤為重要。就好像一個熟讀兵書戰冊的人，卻沒有帶兵打過仗一樣，好的鉆石更重要的在于它的切工。
企業首頁的動畫設計，對于企業的品牌推廣和形象推廣是很有必要和作用的，所以，在企業進行品牌宣傳和形象推廣的時期內，在網站的首頁實現動畫的效果是一個不錯的選擇；假如企業目前的重點不是進行形象推廣，而是產品推廣和渠道推廣，那么企業網站的首頁動畫設計便會造成一些訪問緩慢，且達不到效果的后果，就像再好的藥也要對癥才能體現出它的價值所在是一樣的。所以，手段是一樣的手段，只不過大家排列組合的方式不同，就顯示了不同的功力而已。
企業網站顏色的選擇，也要根據企業產品特點，企業文化特色，選擇不同的色調來體現。這不僅需要專業的眼光，更需要專業的人員進行調色的工作。在當前國內企業網站的發展來看，更多的是選擇傳統的廣告公司進行專業的企業推廣宣傳的設計工作，那么企業網站仍然要跟企業主題推廣相結合且相互促進。
3.企業網站的推廣不是花越多錢越好，更不是花越少錢越妙。推廣工作本身就是一個合理利用現行的各種推廣方式，針對于企業的當前發展規劃，進行各種宣傳方式合理搭配的技巧性的設計，推廣工作本身看的就是投入合理的資金達到推廣的最大化效果。而這些，并不是一個簡單的投入產出比能夠解釋清楚的事。
4.企業網站的管理要根據企業的發展狀況，及時的調整網站的內容，推出一定時間內的企業推廣推廣主題，內容保持更新。不能夠千年不變，要根據客戶的認可程度等可分析項，逐步完善整個網站的內容框架和服務框架。
三、總結
企業網站在企業的網絡營銷中占據很重要的地位，不是簡單請一個網站制作專家來做一個美輪美奐的效果，也不是請一個營銷的學者做一個營銷的理念推廣，而是要結合企業的具體情況，進行合理的規劃和設計以及及時的更新維護，才會使得企業的網站在企業營銷的過程中起到最大的作用，為企業帶來更大的經濟效益。
參考文獻：
網站設計營銷方案范文2
[關鍵詞]網絡廣告設計網站設計
中圖分類號:J9文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120220-01
在市場經濟的今天,廣告發揮著越來越重要的作用,企業、公司的經理們深深認識到廣告投入與銷售收入的正比關系,紛紛選擇有效的媒體宣傳企業形象,促進產品銷售。廣告的核心思想是“以宣傳為目的,綜合各種技術,提高效益”。宣傳廣告,應該側重在廣告的思想性和倡導性的特性上,只是一個手段。而網絡正在成為信息傳播的重要渠道和交流方式。網絡廣告作為獨特新型媒體與傳統廣告媒體相比給廣告信息傳播帶來了形式與實質的變化。
一、網絡廣告設計及網站設計的概念
網絡廣告在形式上大致可包括:新型廣告類型(固定浮標、彈出窗口、全屏廣告、流媒體廣告等)、基本廣告類型(對聯廣告、頂部廣告、大型條幅、LOGO、文字鏈接等)、其他形式(郵件、冠名、欄目合作、活動等)、而廣告的表現形式主要分為靜態、動態和交互形式。
“設計”一詞英語為Design,其基本語義是“通過符號把計劃表達出來。”也就是預期的意思表示成可視的內容。由此可見,所謂廣告設計,是指將廣告轉化為某種符號的創作活動。它是廣告活動全過程中的一個重要環節。而自從世界走上Internet高速公路以來,各類網絡廣告如雨后春筍般涌現出來,成為當今令人十分關注的廣告媒體。這種流行的廣告媒體設計,包括了諸多新媒體技術的應用。廣告的傳播效果、傳播機制和影響因素是廣告的三要素。而網絡廣告的策略對三要素起著重之又重的作用。
網絡廣告的策略取決于多方面的因素,但是在特定行業和領域的網站傾向于采取類似的方法。例如,新聞網站通常在整個網站布局中都散布著廣告,它們可能不會在某個特殊領域存在,卻總是會有少量存在于許多位置。
互聯網營銷專家、國內最大的網絡廣告商華揚聯眾公司總經理蘇同認為,“網絡與網絡廣告在如今如同水融,并不能分割開來看。一方面,網絡自身的發展為網絡廣告的發展提供了更廣闊的平臺和空間,而另外一方面,網絡廣告的發展又刺激了網絡本身的發展?！?/p>
因此,網絡廣告必須要強調整合的策略?！碧K同說,“這一整合策略,不僅是考慮廣告主的傳播需求,還必須考慮到網媒各自的特性和不同網媒受眾的不同需求,將整個廣告傳播過程中三方面的因素整合起來考慮做出的整合投放策略?！?/p>
什么是網站設計和網站建設?網站設計首先應該考慮網站的內容即客戶需求及網站功能,其次內容是核心。而且下載速度要快,同時要密切觀察網站的運行狀況。由于網站大部分是用HTML設計的,因此,要學好HTML。另外,網站框架的設計也是非常重要的,好的網站框架能顯示出所有網頁的相互關系。最后要做好網站的介紹,一個簡結明了的網站介紹,會告訴訪問者網站具體內容,方便訪問者能找到自己所需要的東西。如有效的導航條和搜索工具使人們很容易找到有用的信息。
二、網絡廣告設計在網站設計中的意義
網絡廣告是大多數網站的重要收入來源。一直以來廣告就是印刷出版物和媒體的一部分,如電視、各種報紙及雜志,同樣,廣告已經在網上期刊和出版物中扮演著同樣的角色。而隨著越來越多的消費者轉向在線出版物,而不是報紙新聞,廣告收入也將從印刷出版物轉向在線的。
在大多數情況下,廣告收入是業務成功的關鍵,因此,如何吸引客戶,廣告設計就成了優先考慮的事項。對于那些通過網站向訪問者出售服務的服務型企業,設計師的工作包括建立一個有效的向房客推銷服務的網站,這同樣也適用于依靠廣告收入的網站和企業。
廣告收入作為其主要收入來源的網站,可以和依靠銷售產品的電子商務網站進行對比,沒有設計師會建立一個不把產品、描述和圖片位置作為重點的電子商務網站。同樣,需要廣告收入的企業網站不能在廣告位上有所妥協。
廣告是網頁設計的重要部分的另一原因是對訪客的影響,雖然網站可能依賴于廣告收入,但是訪客是關鍵點,沒有他們,廣告收入就消失了。網站所有者和設計師需要把廣告融入進來同時始終保持積極的用戶體驗因此,就要求網頁設計即能帶來廣告收益同時又滿足訪客需求的網站。依靠廣告收入的網站需要一個好的廣告設計才能更好的賣出廣告,廣告客戶需要一個能讓他們的廣告達到一定曝光度的位置。而為了讓企業的廣告效益達到最優,與此同時又能對網站的界面和可用性。網站訪問的點擊率,如何進行銷售轉化,在屏幕上的放置位置等都是影響網站及網絡廣告的原因。
三、網絡廣告與網站設計的關系
網絡廣告的頁面視覺元素在遵循傳統的平面設計的視覺傳達方式的同時,也在原來的基礎上賦予了平面元素新的特點。
最初的網絡廣告就是網頁本身,當越來越多的商業網站出現后,如何讓消費者知道自己的網站就成了一個問題。在設計網站布局時要把具體的廣告位置考慮在內,從而得出網站的布局;在這種情況下廣告能在網站上其效果的同時又不會擾亂內容或信息流的順暢,這樣,能給廣告一個明確的重要的位置。因為,無論廣告在網站布局的哪個位置,不管是一個大廣告條,還是數個綁在一起的小尺寸,布局都會受到影響。很多網站會把廣告放到邊欄,所以在設計布局時必須要考慮容納廣告的邊欄所需的寬度。但是,邊欄不是唯一的常見廣告位,很多網站出售它們的頁頭位置,因為這里常常能帶來最高的廣告價格。合理布局廣告位置,使網站實現最佳視覺效果,而把廣告隨意的放在不適合的位置上,將會壓倒其他精心設計的布局。在這種情況下,廣告在設計中一定要作為重要策略,否則這里可能就不會留出位置。特別是對于頁頭有標志、品牌區以及主導航的網站,為了在頁頭包含廣告位,所有這些元素必須被合適的布局,或者主導航可能被移到別處。
網站設計一定要考慮網站廣告的色彩,雖然不能完全控制廣告色彩,但在制定配色方案時要考慮可行性。一般來說,一些展示很多廣告的網站會需要一個柔和的配色方案,網頁的背景素雅一些,再配上深色的文字,使人看起來自然,舒暢。而為了追求醒目的視覺效果,可以為廣告使用較深的顏色。網站需要廣告脫穎而出,以吸引更多用戶注意網站本身,顏色也是一個有效的方法。
總之,網站設計最終是面向用戶并使客戶滿意。而當客戶要求在網頁上使用廣告時,就要考慮如何把網站設計和網絡廣告做的最好。
參考文獻:
[1]網絡和網絡廣告,誰成就了誰,省略/345451.htm
l2.flash.
網站設計營銷方案范文3
關鍵詞：項目教學法 網站設計 應用研究
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）06（a）-0152-02
1 項目教學法的研究現狀
20世紀90年代以來，隨著科學技術的高速發展，課程改革也需要發生重大改變，于是各國都通過學習方式的改變促進課程改革。我國及歐美諸國、日本相繼改變并提出了適合自己的學習方式。其中項目教學法是各國積極探索的重要學習方式之一， 2003年7月德國聯邦職教所制定以行動為導向的項目教學法，它具有的特點：把整個學習過程分解為一個個具體的工程或事件，設計出一個個項目教學方案，按行動回路設計教學思路，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，更重要的是培養他們的職業能力，這里的能力已不僅是知識能力或者是專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作（包括項目洽談、報價、合同擬定、合同簽署、生產組織、售后服務）的社會能力等幾個方面。
美國工商管理碩士教育（MBA）對項目教學法的描述為：它是由學校和企業共同組成項目小組，深入實際，在解決問題的同時，學習和應用已有的知識，在實踐的第一線培養解決問題的能力。[1]
2 項目教學法的應用價值
“項目教學法”最顯著的特點是以“項目為主線、教師為引導、學生為主體”，改變了以往那種光是教師站在講臺上枯燥講解的“填鴨式”教學方法，調動起學生們的學習興趣，讓他們主動的參與到教學中來，這樣可加強學生的自主學習和善于探索的能力。其應用價值見圖1。
（1）目標指向的多重性。學生通過轉變學習方式，在輕松愉悅的學習環境中，激發起學生自主學習的意識，培養學生自主解決實際問題的能力。對教師而言，在對學生的指導過程中，轉變了教育觀念和教學方式，從單純的知識傳遞者變為學生學習的促進者、組織者和指導者。對學校而言，更新了學校的課程理念，也促進學校探索出更多課堂教學模式、考核評價體系，逐步促進和完善學校課程體系的整合。
（2）培訓周期短，見效快。項目教學法是在一個固定的范圍，較短的時間來實施的，對教學效果的評價容易實現。
（3）可控性好。項目教學法由學生與教師共同參與，教師全程指導學生的活動，這可以很好的讓學生把精力集中到練習技能上來。
（4）注重理論與實踐相結合。在完成一個項目的過程中，學生從理論出發，結合實踐隊項目進行分析，制定解決問題的途徑，這種理論與實踐緊密結合的方式使得學生的技能得到大幅度的提升，增強學生的興趣和能力。
3 項目教學法在《網站設計》課程中的應用價值
《網站設計》是一門實踐性很強的課程，改變以往單純的理論灌輸的教學模式，引入項目教學法，可以使這門課程更直觀，更容易使學生接受。具體使用價值如下：
（1）以項目、案例為核心調動學生學習網站設計的積極性和主動性。在網站設計課程中，改變以前單一的、抽象的知識理論性體系，把核心放在具體的項目和案例中，讓同學們覺得有實際的可操作性，更容易理解。通過案例分析，在實踐中加強理論知識，而不是單純地就理論討論理論，理論研究理論，這樣可以激發學生們的學習熱情和積極性。
（2）將實際開發項目引入到教學實踐中來，提高學生在設計網站和建設網站過程中的分析問題、解決問題的能力。真理只有在實踐中才能得到證明，把實踐引入到教學過程中，改變原有的紙上談兵的錯誤教學方式，在實踐中發現問題，解決問題。同時，在以小組為單位合作的過程中，提高了學生們的團隊合作意識。
（3）通過以項目驅動的教學使得學生在較好的掌握網站設計開發這門課程基礎上，同時提高他們的網站應用開發技能，形成良好的編程習慣，達到企業對網站設計開發相關人才的基本要求。[2]
4 影響項目教學法應用的因素分析
項目教學法在《網站設計》課程中的應用也并非易事，于是筆者模擬了要解決的關鍵問題，如下：
（1）精選教學項目。如果所選項目和學生的專業沒有密切的關聯，可能會存在學生們沒有興趣去研究的情況，導致項目教學達不到預期的效果。[3]
（2）注重課前預習，提出自己的想法，準備好項目并進行深入探究，這樣教師就不會處于被動的尷尬局面。
（3）注意與其他教學手段的協調。單一的教學手段不能靈活的針對特殊情況，與其他教學手段相協調可以求雙贏。
（4）介紹項目內容要講究藝術性，吸引學生的注意力，激發學生學習的積極性和討論的熱情。
（5）在項目內容討論評估時，教師要尊重學生的成果，切記不要在學生面前評論誰對誰錯，項目實施成功與否應看整個過程的進行情況。當然在學生交流項目實施的結果的時候，老師也應該耐心地聽取，不能因為那個學生講得不好而有任何不尊重學生的行為，不然的話，學生就會失去信心，項目實施就會失敗。
5 項目教學法的實施步驟
項目教學法包括圖2所示的幾個主要步驟。
5.1 明確項目任務
針對我校信息管理與信息系統（以下簡稱信管）專業學生的基礎知識、能力，以信管專業學生的培養目標為依據，同時結合項目教學法的設置原則，我們把“醫院網站建設課程設計”的任務要求確定為：
（1）為某一真實存在的想法重新創建一個宣傳預約網站。目的是為醫院在網絡上的宣傳提供平臺，成為在網絡上宣傳醫院形象、醫院動態的窗口和預約掛號的服務平臺。
（2）網站內容主要包括醫院簡介、信息、名醫簡介、在線幫助、預約掛號、聯系方式等。
（3）網站頁面設計美觀、具有吸引力，網站架構合理、清晰、實用性強。
（4）網站的醫院信息要完整。要求為患者提供疾病知識、醫生介紹、藥品知識等的基本信息。
（5）網站具有一定的安全可靠性。
（6）網站不是一個虛擬的獨立體，而是要在互聯網上真實存在，并且要進行合理有效的網站營銷推廣。[4]
5.2 項目準備階段
（1）教師
制定項目指導方案。教師針對課程的總目標，充分了解、分析學生的基礎知識、能力，將學生實際情況與課程要求相結合，按項目教學法的原則，制定實施步驟，策劃出項目指導方案。學生分組。通過設計調查問卷了解學生的專業知識的掌握情況，根據醫院網站建設所需要的知識技能對學生進行分組。每個小組成員的分工要明確，以確保每位成員都能發揮所長積極主動的全身心投入到網站建設這一項目中去。
（2）學生
學習相關專業知識技能。充分學習并掌握網頁美工、網頁制作技術、網站創建技術及其他相關專業知識。學習科學的研究方法，并具備運用研究方法學會查閱資料、收集信息、處理信息、分析信息、歸納等知識的能力。在準備階段，教師要參與到學生的討論中去，一方面指導學生通過查找資料確定網站建設的選題，另一方面要充分運用學生的求知欲引導學生發現問題，解決問題。
5.3 項目實施階段
（1）項目計劃制定階段
教師按工程化的方法，要求學生制訂項目計劃書。項目計劃書的具體格式要求為闡述建設網站前的市場分析，建設網站的目的及功能定位，網站內容規劃，網站技術解決方案，網頁設計要求，網站維護、測試、及推廣，網站建設的具體日程表，網站建設所需要的費用明細。同時，學生還要根據責任制進行小組分工。
（2）實施計劃階段
項目實施階段，小組成員分工合作完成網站建設、網站測試、網站推廣等工作。在實施階段，每個組員根據項目計劃書的分工明細完成自己的項目任務。除此之外，每位成員要將項目進展情況、項目開展過程中遇到的難題、分析解決難題的方法、在項目中進行的思考、得到的啟發、學到的新知識技能這些內容都要記錄清楚。通過記錄這樣的項目日志，不僅可以提高學生的綜合能力，也可以增進成員間的相互了解，增進友誼。教師在此階段則既要根據制訂的項目計劃書跟蹤項目進展情況，鼓勵學生要大膽嘗試、不怕困難，又要組織學生定期進行小組討論，階段性地分享項目成果，總結學到的新知識、新技能。通過這些方式為學生建立、健全學習機制，使學生在項目實施過程中相互促進學習，取長補短。與此同時，教師應該耐心地對個別學生的個別問題進行個別輔導，教師可以集中授課對共性問題進行解疑。
5.4 檢查評估
采取匯報和演示的形式對學生的醫院網站建設項目設計進行檢查評估。即首先要求小組負責人匯報小組成員分工、項目實施過程、項目總結、自我評估，并演示網站內容及相關功能。其次由小組各成員依次對自己在項目中所負責的版塊的實施進行講解和演示。再次，由師生共同討論、評審學生在項目工作中遇到的問題、處理問題的方法途徑。最后，教師對項目工作進行檢查評分。
5.5 歸檔或結果應用
如果為了建設實用性強的網站，同時獲得資金或技術上的支持，一些小組可以在進行網站建設之前就與醫院進行聯系溝通，創建網站時按照醫院的實際需求來進行。除此之外，為了提高學生對項目的重視程度，學到更多的知識，我們也將聘請一些行業專家、企業人士來參加匯報及演示會。
6 項目教學法的具體實施計劃
根據項目的相關階段制定相應計劃時間，在給定時間內按照實際情況合理的應用以上研究方法、步驟去執行。在執行的過程中，一定要結合實際情況，在遇到突發事項時要盡快制定合理的應對措施，切不可盲目的、不切實際的執行計劃。表1為具體實施計劃。
7 結語
本研究通過教學實踐研究證明了在《網站設計》課程中項目教學法的應用可以達到預期的效果。項目教學法通過理論與實踐相結合，在實踐中提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，發覺學生們的創新、創造潛力，調動他們學習的積極性、主動性，做到真正意義上的全面發展。
參考文獻
[1] 董雁.《網站設計》課程中項目教學法的研究[J].中國科教創新導刊，2007（452）：24.
[2] 劉冠梅.項目驅動式教學法在網站設計課程中的應用[J].南昌高專學報，2011（12）：229-230.
網站設計營銷方案范文4
[關鍵字]外貿企業 電子商務 網絡營銷
一、引言
自2008年世界金融危機爆發,受人民幣加速升值、出口退稅率調整、勞動力成本上升以及歐美等主要市場需求減弱等不利因素影響,我國外貿出口受創很深。面對挑戰,國內外貿企業要站穩國際市場,除通過自主創新,提高生產效率,以提高產品核心競爭力之外,還應采用新的營銷理念和營銷方法。而網絡營銷,正好是一種很好的解決方案。
網絡營銷是指利用Internet等電子手段進行的營銷活動。它不同于傳統營銷,也非簡單的營銷網絡化。如果合理運用它,外貿企業就能用比傳統營銷手段更低的成本,獲得更大價值。
二、外貿企業網絡營銷發展現狀
有調查顯示,國內許多外貿企業已開始嘗試網絡營銷,尋找商機,開拓海外市場。但大多停留在網絡廣告和促銷上,如僅僅將商品名、地址、電話掛在網上。擁有自己獨立的域名網址的或開展了其他網絡營銷活動的卻很少。多數外貿企業在網絡營銷實踐的通病有:
1. 營銷推廣上,盲目跟風,以至于投入大見效少。面對種類繁多的網絡營銷產品,企業不知如何選擇,多數企業過度依賴B2B貿易平臺,渠道單一。而國內現有的B2B平臺產品分類不夠細,其專業性也不明顯,致使回報有限,最終挫傷企業堅持網絡營銷的信心。
2. 企業不重視自身的網站建設與推廣。企業網站才是企業網絡營銷的中心,搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣,但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣,造成了自己的網站沒有發揮任何作用。而且,網站建設中大都存在如信息不全、中英文混雜或欠考慮客戶習慣等問題,導致站點少人問津;
3. 與客戶溝通時,因時差和語言人才的缺乏,使得溝通效率低下。盲目的垃圾郵件營銷,又損害了企業或國家的外貿整體形象。
4. 對推廣效果缺乏有效的監測,因而缺乏系統的改進措施。很多企業將成交了多少訂單作為推廣效果的唯一評估指標,而不理解網絡營銷是一項長期的工程。應借助于更加全面的評估指標,如建站情況、、搜索引擎收錄情況、買家訪問量及有效詢盤,還有成交量等多指標,進行評判。有些企業因推廣方法不正確,短期內看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來的推廣資源流失。
三、外貿企業開展網絡營銷的建議
外貿企業網絡營銷推廣包括推廣、展示、溝通以及效果分析4個環節:
1. 推廣環節――獲得更多海外海外買家信息
⑴網上信息渠道要準確
建議選在大型的網絡貿易網站上產品供求信息。如美商網、阿里巴巴等。也可以到國內外知名網站上的電子公告牌上進行輪番宣傳,如中華商務網、英文的聯合經貿網等。另外,也可根據出口產品或目標市場的特點,選擇市場所在地的門戶網站,進行網站錄入。
⑵選擇合適的搜索引擎,做好搜索優化
搜索引擎已成為眾多網站的客戶訪問量的重要來源,因此,除了選擇產品的展示平臺外,企業還應考慮把自己的產品信息、企業信息放在搜索引擎上,可以注冊到Yahoo、MSN、和Google英文等搜索引擎,或著將企業網站提交給目標客戶訪問量較高的綜合搜索引擎。外貿企業可以請專業網絡公司做搜索引擎優化,如關鍵字優化等,都可能增加點擊率,將更多訪問者轉化為潛在客戶。
2. 展示環節――設計符合目標市場客戶習慣的網站
⑴加強網站的功能設計
首先,是精度搜索。產品種類越多,客戶通過產品目錄找到目標產品所花時間越長,難度也越大。因此,設置產品搜索成為方便客戶的必需做法。其次,是設置郵件訂閱功能,明確告訴客戶訂閱的郵件內容,比如新產品信息。例如服裝類外貿企業每個月都有新產品,以此為郵件主要內容,吸引客戶留下E-mail地址。日積月累,可逐漸建立起有效的郵件列表資源,是推廣促銷的有力手段。
⑵注意網站瀏覽速度
在網站設計上盡量不要用動態數據庫,少用Flash和大圖片,提供詳實的聯系方式和產品介紹,網站整體上簡潔大方即可,選擇符合目標客戶訪問要求的服務器,都有助于提高網站的瀏覽速度。
⑶使用多種語言制作網頁
對于想大力開拓海外市場的企業來說,有必要將英文版與中文版分開,注冊獨立域名,以專業外向型形象出現。當前,因特網上非英語用戶逐步成為增長最快的群體,他們產生的交易量約占總量的一半以上,而其中近6層用戶在美國以外地區。因此,我國外貿企業的網站除了使用英語和漢語語言之外,還要根據目標市場特點,來確定網站的語言版本,并做好本土化。
⑷重視文化差異
歐洲人認為美國的網站太花哨,所以歐洲商務網站更注重顧客導向。再比如,在一些中東國家,視綠色為神圣之色,如用做來網頁背景色,讓他們感覺輕浮。因此,我國外貿企業通過設計網站,提升網絡營銷的效果時,對目標市場的風俗文化和宗教的了解必不可少。網站元素和產品在文化上最好是中性的,或稍加修改以適應特定市場的文化需求。
3. 溝通時要達到供需雙方良好互動
⑴利用先進的溝通技術
從企業發展的考慮,可以引進一些先進的“在線溝通”工具,如MSN等,以促成企業與國外客戶的良好互動。另外,應增加在線詢盤車,以方便客戶詢盤。
⑵搜索引擎與電子郵件整合營銷
電子郵件方便快捷,成本低廉。而以往的電子郵件推銷類似傳統的直銷方式,有一定的強制性,目標性不明確,容易引發郵件接收者的反感。因此,收集電子郵件地址時,可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。或者租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表,結合搜索引擎,企業就可以別出自己的目標客戶群,有針對性地發送電子郵件,以避免糾紛,減少客戶的反感,增加營銷的有效性。
4. 效果檢查、效果數據分析與調整環節――不斷完善外貿企業網絡營銷方案
通過數據分析,找出網絡營銷三個根本環節“獲得流量”、“信息展示”與“互動溝通”對應的問題,并作出調整方案,優化網絡營銷的效果,直接提高投資回報率。
四、總結
我國外貿企業惟有從網絡營銷的各個環節上做好實施控制,使各個環節形成一個有機整體,才能適應這一全球經濟環境的新局勢,取得理想網絡營銷效果。
參考文獻:
網站設計營銷方案范文5
影響消費者的購買行為因素有很多，如企業品牌知名度、企業廣告、消費者口碑、產品價格等等。而現在來說，顯而易見的是，網絡營銷已經取代傳統營銷方式成為最有力的手段，企業、商家也紛紛意識到自家網站建設的重要性，與此同時，網站建設提供者應運而生。南京海之晶網絡科技公司打造的易商企業建站平臺（）就是其中的佼佼者。
明碼標價，實惠多多。點開易商建站的頁面，會有一種正在淘寶的錯覺。頁面上整齊的排列著各種網站建設的價格，比如醫院診所網站￥600.00（節省￥2900.00）、翻譯公司網站￥600.00（節?。?900.00）……明碼標價，還有相應的折扣。
購買操作簡單。易商建站能做到讓客戶像逛淘寶一樣快捷建站。
建站速度快。一般來說，易商建站能在3個小時之內完成基礎建站服務，其服務包括了“一個.com頂級域名”“200m服務空間”“6個網站欄目”……
價格低廉。目前企業要建立公司的網站少則3000多則上萬元。南京海之晶網絡科技為了幫助企業建立網絡平臺，同時降低企業建站的成本，讓企業花錢少，推出月租型和標準型建站服務。月租服務，就像手機短信、流量包月一樣，每個月70元，隨時可?？砷_，有效解決了有些企業思路尚未十分清晰，但又想建個網站嘗試一下；或者，有些企業建了一個網站，沒多久想換方向了，等諸如此類的難題。從目前的效果來看該服務不僅方便了客戶，同時也使易商建站在眾多同類型建站網站中脫穎而出，占據獨特位置。
據了解，目前易商建站已覆蓋99個行業，1000多個網站類型。在易商建站的活動介紹中看到，服裝行業網站、外貿網站、房地產網站等的報價均不相同，出現不同的原因一方面是各個行業建站的難易不同，另一方面也是易商建站推出的“定制建站”帶來的。
網站設計營銷方案范文6
中國網民規模的不斷壯大，為更多網絡營銷行為提供了巨大的商業機會，中小企業該如何利用這些機會呢?
首先，要樹立品牌為王的意識
寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發燒而生等等這些形形企業的品牌戰略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯網時代的帶來，為中小企業樹立品牌提供了絕佳的契機。
據專注于互聯網整合營銷的豐兮網負責人介紹，中小企業財力無法和巨型商業集團相比，但是借助互聯網平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優化、網絡開發、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網曾經參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經典案例之一，通過互聯網實現對企業的全方位展示，通過高平臺實現對品牌的立體提升。
其次，要高度重視移動端建設
《報告》顯示，網民的上網設備正在向手機端集中，手機成為拉動網民規模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網民規模達6.20億，有90.1%的網民通過手機上網。只使用手機上網的網民達到1.27億人，占整體網民規模的18.5%。
面對這一趨勢，大部分中小企業都更重視網絡營銷，但是很多企業缺少這方面的人才。山東某少兒美術學校于校長介紹，他們企業很早就建設了網站，但是在移動互聯網領域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。
這并非個例，據統計，只有20%的企業專門建立了針對移動設備的網站。這表明還有80%的企業網站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢。互聯網的發展速度是十分快的，如今從PC互聯網用戶慢慢轉移到移動互聯網的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯網展開營銷的企業都紛紛轉型，如果中小企業不順應這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業的成長將會停歇不前。
最后，要有網絡整合營銷思維
“網絡整合營銷是豐兮網在長時間的經營和摸索中總結得出的一個新概念，包括網站建設、搜索引擎優化、口碑營銷、事件營銷、網絡危機公關及輿情監測等多個網絡營銷方式，是一種系統化、集成化的營銷方式?！?/p>
