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商務英語信函論文范文1
畢業論文指導
Contents
一． 二． 三． 四． 五． 六．
畢業論文概述 畢業論文的選題 開題報告 畢業論文的格式 畢業論文的寫作規范 畢業論文的評審
一、畢業論文概述
綜合運用所掌握的專業基礎理論、 綜合運用所掌握的專業基礎理論、基本 知識和基本技能， 知識和基本技能，就本專業中的某一對 象、現象或問題進行獨立科學研究后而 撰寫出來的具有一定理論價值和時間運 用價值的文章 文體： 文體： 議論文中的學術論文 字數： 字數：3000以上 以上
二、畢業論文的選題
含義： 含義： 1、選擇的課題，即研究的目標和范圍 、 2、論文作者所選定的論題，即論文所要 、 寫的具體問題， 寫的具體問題，是論文的具體寫作內容 ，從選擇課題到選擇論題是確定論文具 體寫作內容的過程，也是明確“ 體寫作內容的過程，也是明確“寫什么 的過程。 ”的過程。
商務英語專業畢業論文參考題 目
一、 商務英語類 1.淺談國際貿易中商務英語的談判素質 淺談國際貿易中商務英語的談判素質 2.淺談中美商人商務英語談判的風格差 淺談中美商人商務英語談判的風格差 異 3.淺析禮貌原則與商務英語信函 淺析禮貌原則與商務英語信函 4.淺析商務英語信函寫作的格式特點 淺析商務英語信函寫作的格式特點 5.淺談商務英語信函寫作的基本原則及 淺談商務英語信函寫作的基本原則及 技巧
6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.
商務合同及信函中常見誤譯解析 商務英語函電的文體特征 企業對外商務英語函電的寫作探討 商務英語函電中的語用原則及其運用 淺談商務英語寫作時避免修飾語錯位 的方法 商務英語閱讀技巧初探 國際商務交往中的跨文化意識的培養 淺析商務合同英語的文體特征 淺談商務英語和普通英語的比較特色
15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.
淺談廣告英語的語言特點 淺談商務英語的文體風格 簡論商務英語email的寫作 簡論商務英語 的寫作 淺談涉外合同英語特色 淺談國際商務英語在交流中的特點 淺析廣告語篇的人際意義 現代商場中的商務英語特點分析 商務英語語篇特點分析與運用 淺談經濟全球化背景下的商務英語 淺談經濟貿易活動中漢語與商務英語的契合 淺論商務英語的文體風格
26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40.
Cultural Differences and Business Negotiation On Linguistic Features of Advertising English Influence of Cultural factor on Business correspondences Features of Business English⒈ Fax ⒉letter ⒈ Personification in English Advertisements English in Business Etiquette Analysis on the Risk Protection of L/c Export Credit Operation Language Art on Business Negotiation Cultural Barriers in Business Negotiation Vocabulary Skills of Business English Correspondence Cross-culture in Business Negotiation Role of English in International Trade Etiquette in Business Communication Skills in International Trade
二、 語言類
41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.
淺談交際英語委婉語言現象 淺論英語諺語的文化內涵及其應用 淺說英美英語詞匯差異及其應用 淺談英漢典故的比較與文化淵源 淺析英語筆譯與口譯的異同 淺談英譯漢時漢語成語的使用 淺談委婉語的文化內涵和翻譯 淺談習語的文化內涵和翻譯 淺談英漢翻譯中的“ 淺談英漢翻譯中的“信”的原則 淺析英語翻譯中的中英文語序區別
51. 52. 53. 54. 55. 56. 57.
淺談擴大詞匯量和提高英語閱讀能力 的關系 英漢習語互譯技巧初探 試析漢語語言結構與英語語言結構的 差異 試論英漢思維區別對寫作的影響 英漢“主動式”表達“被動意義” 英漢“主動式”表達“被動意義”對 比研究 淺談英語習語中的文化因素 小議影響英語口語能力的因素
三、 文化類
58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66.
淺談中西文化差異與交際障礙 淺談不同文化中的非言語行為 淺談中英文習語文化差異和翻譯方法 中英文在生活習語中的差異 中英文化的背景差異 文化與外語學習 中西方文化比較 網絡時代如何學好英語 肢體語言在日常交流中的作用
67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80.
淺談文化因素在英語學習中的地位和作用 淺談英語學習和跨文化交際 簡析中國商業文化及其語言特點 淺談中外商業文化之比較 淺談中西文化差異與交際障礙 淺談在英語課堂中引入文化背景知識的重要性 淺談中西方禮貌異同及其根源 淺談從跨文化視角看翻譯與文化差異的關系 淺談商務交往中的中美文化差異 小議中西方肢體語言的差異 淺談中西文化差異與交際障礙 淺談英語學習中的文化障礙及其對策 淺談不同文化中的非言語行為 淺談中英文習語文化差異和翻譯方法
四、 翻譯類
81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91.
對外貿易單證英語的特點及翻譯 商標名稱的翻譯和策略 商務函電翻譯的用詞技巧 淺議商務英語翻譯中的跨文化因素 商務英語的詞匯特征及其翻譯 涉外企業跨文化商務英語翻譯探索 影響長句翻譯的因素 翻譯中的對等問題 翻譯中的銜接與連貫 翻譯中的文化信息傳遞 語篇體裁與翻譯策略
92. 翻譯中的語序轉換 93. 談英語被動句的翻譯 94. 英漢句法對比和翻譯 95. 談合同（或其他各種類型文本）的翻譯 談合同（或其他各種類型文本） 96. 英語否定句的翻譯 97. 廣告英語及其翻譯 98. 中國特色詞匯及其英譯 99. 英語長句的理解與翻譯 100. 商號、商標、公司名稱等的翻譯 商號、商標、 101. 英漢翻譯中的外來詞譯法 102. 分析英語翻譯中的中英文語序區別 103. 淺談菜單翻譯
小議翻譯中的詞性轉化 105. 中式菜單的翻譯 106. 外來詞語翻譯的語用原則 107. 商標翻譯與文化的傳達 108. 數字翻譯中的“信”與“不信” 數字翻譯中的“ 不信” 109. 英語廣告文體翻譯的語言特征 110. 修辭在廣告翻譯中的運用 111. 色彩詞匯的翻譯及其聯想意義 112. 套譯法在商務信函翻譯中的運用 113. 委婉語在報刊英語中的應用 114. 漢語四字詞語的翻譯 115. 翻譯中的語義對等和文化對等 116. 語篇翻譯策略初探 117. Stylistic Features and Translation skill of Business letter 118. Numbers Translation in Trademark 119. On the Translation of Abbreviations in Business English 120.淺談商務英語的翻譯技巧 淺談商務英語的翻譯技巧
104.
三、開題報告
一、開題報告的概念和意義 作者將自己已經初步選定的題目之內容、 作者將自己已經初步選定的題目之內容、 思路等， 思路等，以書面的形式向論文指導老師 作書面匯報和簡要說明 目的： 目的： 1、為撰寫論文作準備（內容框架、研究 、為撰寫論文作準備（內容框架、 現狀、選題意義、重難點、 現狀、選題意義、重難點、材料及參考 書目等） 書目等） 2、聽取他人意見，理順思路 、聽取他人意見，
二、開題報告的構成與撰寫
1、論文題目，即論題 、論文題目， 注意兩點： 注意兩點： 1）準確、規范，準確的把研究的對象和 ）準確、規范， 問題概括出來 2）力求簡潔，引人注目。一般不超過20 ）力求簡潔，引人注目。一般不超過 個字， 個字，必要時可使用副標題
2、選題的研究目的、意義 、選題的研究目的、
為什么要研究，研究它的價值。 為什么要研究，研究它的價值。 1）一般可以從現實需要方面去論述，指 ）一般可以從現實需要方面去論述， 出現實當中存在這個問題， 出現實當中存在這個問題，需要研究解 決 2）論文的理論和學術價值，要具體，有 ）論文的理論和學術價值，要具體， 針對性，兩方面內容： 針對性，兩方面內容：第一是研究的相 關背景（課題的提出），即根據什么， ），即根據什么 關背景（課題的提出），即根據什么， 受什么啟發而進行這項研究。 受什么啟發而進行這項研究。第二通過 分析本地實際， 分析本地實際，指出為什么要研究該課 題，研究的價值以及要解決的問題
3、本選題在國內外研究的歷史和 、 現狀（文獻綜述） 現狀（文獻綜述）
掌握本選題研究的廣度、 掌握本選題研究的廣度、深度和已取得 的成果。 的成果。包括國內外學者對本選題曾經 做過哪些方面的研究， 做過哪些方面的研究，本課題在國內外 研究中處于何等地位， 研究中處于何等地位，它屬于未開拓的 領域， 領域，還是在前人已研究過的基礎上進 行深層次的研究， 行深層次的研究，國內外有哪些論文論 著涉及本選題的內容等， 著涉及本選題的內容等，尋找有待進一 步研究的問題， 步研究的問題，從而確定本課題研究的 平臺（起點）、研究的特色和突破點。 ）、研究的特色和突破點 平臺（起點）、研究的特色和突破點。
4、本選題研究的主要觀點、重點 、本選題研究的主要觀點、 和難點
本選題研究有哪幾個重要的觀點， 本選題研究有哪幾個重要的觀點，其特 點是什么？重點是什么？ 點是什么？重點是什么？研究難點在何 怎樣從理論和實際出發， 處？如：怎樣從理論和實際出發，對英 語教學進行更深入的理論探討？ 語教學進行更深入的理論探討？如何結 合英語教學實際對改進英語教學作對策 思考？本選題有哪幾個新觀點？ 思考？本選題有哪幾個新觀點？等
5、本選題的撰寫框架（基本內容） 、本選題的撰寫框架（基本內容）
一般以提綱方式表述， 一般以提綱方式表述，包括以下幾方面 1）引言：提出問題，擺明觀點 ）引言：提出問題， 2）論點：分析問題和闡明自己的觀點大 ）論點： 致包括：問題的原因及危害性； 致包括：問題的原因及危害性；解決問 題的重要性和必要性； 題的重要性和必要性；從理論上論證問 題的解決方法， 題的解決方法，并聯系實際來闡述解決 問題的策略和方法。另外， 問題的策略和方法。另外，利用實際數 據作為論據，證明方法的有效性。 據作為論據，證明方法的有效性。
3）結論：通過對問題的分析論證，其結果 ）結論：通過對問題的分析論證， 如何？有什么指導意義？ 如何？有什么指導意義？有哪些方面需要 我們繼續研究？它還有什么不足之處？ 我們繼續研究？它還有什么不足之處？ 4）參考書目：一般英文參考書目在前，中 ）參考書目：一般英文參考書目在前， 文參考書目在后，并以拼音順序排列。 文參考書目在后，并以拼音順序排列。
6、研究方法 、
包括： 包括： 實驗 調查 文獻分析等 調查就是通過調查表、詢問、 調查就是通過調查表、詢問、問答等形 式尋找解決問題的方法
7、論文寫作的步驟 、
就是論文寫作在時間和順序上的安排 一般從基礎問題開始，分階段進行， 一般從基礎問題開始，分階段進行，每 個階段從什么時間開始， 個階段從什么時間開始，至什么時間結 束都要有規定。 束都要有規定。論文進行的主要步驟和 時間安排包括： 時間安排包括：整個論文寫作過程擬分 為哪幾個階段； 為哪幾個階段；各階段要完成哪些任務 資料搜集整理階段，初稿完成， 。如：資料搜集整理階段，初稿完成， 修改，終稿結束等。 修改，終稿結束等。
畢業論文的格式
一、標題 20字左右， 字左右， 字左右 論… 試論 淺析 淺議 ……初探 ……初探 ……之我見 ……之我見 ……思考 體會、 思考、 ……思考、體會、方略
二、署名 摘要Abstract 三、摘要 論文完稿后提取，短小精悍， 論文完稿后提取，短小精悍，200-300字 字 左右，反映論文的要點，簡潔、明確， 左右，反映論文的要點，簡潔、明確， 能獨立成文 英文翻譯，不超過250實詞，用現在時， 實詞， 英文翻譯，不超過 實詞 用現在時， 常用被動 關鍵詞Key Words 四、關鍵詞 3-5個 個 中英文
五、引言 又稱為前言、緒論、導言或序言， 又稱為前言、緒論、導言或序言，交代課題的 由來、 由來、意義及其結論 1、引言的內容 、 1）課題研究的目的、范圍及其他人在相關領 ）課題研究的目的、 域的研究概況 2）課題的研究過程、 2）課題的研究過程、方法及其理論與實驗依 據 3）研究結果及其意義 ） 2、注意事項 、 1)開門見山，簡明扼要，200-300字 開門見山， 開門見山 簡明扼要， 字 2）順序井然、條理清楚 ）順序井然、 3）介紹文獻時，要用自己的語言 ）介紹文獻時，
6、正文 、 1、論點表述要準確、簡潔 、論點表述要準確、 2、論據要典型、準確 、論據要典型、 3、論證可分為直接論證和間接論證 、 論證要根據具體的論點、 論證要根據具體的論點、依據靈活地使 用論證方法，進行綜合分析， 用論證方法，進行綜合分析，才能達到 論點論據的高度統一
7、結論 、 結束語。強調或提示本論的重點， 結束語。強調或提示本論的重點，對全 文概括、總結、 文概括、總結、強調和提高的作用 8、致謝 、 參與指導的人員 采用圖文和數據的提供者 提供經費和物資支持的單位等
9、注釋與參考文獻 、 作用： 作用： 1）便于作者校對論文內容 ） 2）便于讀者查閱相關觀點資料 ） 3）便于論文答辯小組了解論文作者 ） 閱讀資料的深廣程度 作者、書名或篇名、出版者、 作者、書名或篇名、出版者、出版年 份
參考文獻具體格式
商務英語信函論文范文2
1.從商貿英語的特點談商貿漢英翻譯
2.支架式商貿英語語塊教學的探索
3.文化差異角度的商貿英語翻譯探究
4.19世紀早期廣州版商貿英語讀本的編刊及其影響
5.商貿英語定語從句的翻譯技巧
6.論文化差異與商貿英語翻譯
7.關聯理論在商貿英語翻譯中的應用
8.再議經濟全球化下復合型商貿英語人才的培養
9.淺析國際商貿英語的語言特點
10.商貿英語課程設計改革研究
11.商貿英語中定語及句的漢譯理解與技巧
12.國際商貿專業英語教學要求之我見
13.商貿英語翻譯專業辦學思考
14.優化商貿英語教學 培養商貿英語人才
15.商貿英語翻譯人員應具有的能力及其培養
16.淺析紡織商貿英語翻譯問題及翻譯策略
17.UCP600商貿英語翻譯研究
18.關于復合型人才培養模式的探索——商貿英語輔修專業的實踐研究報告
19.“信息保真”維度下商貿英語譯語模式研究
20.商貿英語基礎階段課堂教學活動設計
21.商貿英語長句的分類、理解與翻譯
22.表音密碼對商貿英語專業學生語音處理能力的影響
23.文化差異視角下的商貿英語翻譯研究
24.高校商貿英語運用存在的問題及解決策略研究
25.商貿英語寫作的語言特征簡要比較
26.交際法在商貿英語口語教學中的應用分析
27.關聯理論在商貿英語翻譯中的應用
28.關于地方外語院校商貿英語翻譯人才培養的一些思考
29.商貿英語教材的評估與建議——以《外經貿英語函電(英語讀本)》為例
30.淺析對外商貿英語中的委婉表達法
31.論高職商貿英語教學和企業人才的培養
32.商貿英語網絡教學平臺教學優勢探討
33.用任務型教學提煉高等職業院校商貿英語課
34.中職學校商貿英語教學改革的實踐與策略
35.改進“商貿英語”教學的思考
36.科技商貿英語的翻譯方法淺析
37.英語語言多元化和商貿英語聽力技能探討
38.商貿英語教學方法的探討
39.商貿英語課程改革的新思路
40.提高商貿英語人才培養模式的新思考
41.高職公共英語教學引入ESP理念的改革與實踐——以《藥品商貿英語》為例
42.商貿英語專業教學方法研究
43.發制品商貿英語模塊化教學策略研究
44.“高職”教育商貿英語辦學思路
45.論商貿英語的限定修飾成分
46.在實踐中把握商貿英語教學特點
47.關于商貿英語教學改革的思考
48.中專商貿英語教學規律探索
49.交際法在我校商貿英語教學中的運用
50.培養應用型人才英語專業蒙古族班商貿英語課程設計
51.商貿英語的學習現狀與對策
52.略談商貿英語教學
53.淺談商貿英語中的分詞
54.商貿英語及其研究和教學
55.RICH商貿英語教學模式對高職英語專業學生學習策略優化研究
56.商貿英語的語用語篇分析
57.商貿英語中顏色詞的結構初探
58.商貿英語信函行文規范芻議
59.中英課堂教學模式差異探析——以商貿英語專業為例
60.商貿英語閱讀中的猜詞策略淺析
61.商貿英語翻譯中常見錯誤解析
62.國際商貿英語詢盤函的體裁分析
63.網絡環境下模擬體驗式教學在商貿英語學習中的應用與研究
64.商貿英語研究的新方向
65.淺談商貿英語中英語商標的翻譯方法
66.從“商貿英語”看理工科大學英語選修課的發展
67.WTO與高校商貿英語人才培養
68.保函在國際承包工程中的運作方式——商貿英語教學中應介紹的一課
69.淺談商貿英語翻譯教學
70.淺析專業商貿英譯與普通英譯的差異
71.關鍵詞遞進法在商貿英語口語練習中的使用
72.英語語言多元化與商貿英語聽力技能研究
73.我國商貿英語翻譯人才培養之管見
74.論如何培養企業實用型商貿英語人才
75.基于職業能力培養的專門用途英語教學改革探究——以機電商貿英語為例
76.商貿類英語教材編寫構想
77.論遼寧商貿職業學院英語教師走ESP之路
78.職業院校商貿英語教學初探
79.區域商貿發展與屬地高校商貿教育資源有機結合的戰略研究
80.關于商貿英語專業學生畢業實習的思考
81.“任務型教學”中如何設計任務活動
82.商貿英語教材與其教學模式探析
83.培養商貿英語人才 促進河南經濟發展
84.淺析國際商貿信函中的商務英語運用(英文)
85.商貿英語聽力口語培訓
86.涉外商貿英語知識簡介(二)
87.職場英語融入高職商貿類公共英語教學的構想
88.大學商貿英語詞匯教學方法改革探析
89.透過考試觀《商貿英語口語》教學
90.《商貿英語學習詞典》評介
91.國際商務中稱謂的文化差異——以漢語尊稱謙稱為例
92.試論導學式英語教學
93.改革教學模式 培養高素質創造性人才──我校商貿英語專業教學模式的改革與實踐
94.淺議商貿活動中商務英語模糊語言的翻譯策略
95.獨立學院英語專業商務英語課程設置的調查與啟示——以重慶師范大學涉外商貿學院為例
96.專門用途商務教材評估——以《商貿法規英語》為例
97.基于語用因素分析的商貿漢英翻譯的研究
98.基于廊坊區域經濟發展的商貿旅游英語人才的培養模式研究
99.以多元智能理論為指導的商務英語人才培養模式——以非商貿類高職院校為例
100.商貿類專門用途英語與大學英語結合的關聯性
101.淺論DV拍攝情景教學法在商貿口語教學中的運用
102.論商貿及財經英語中的隱喻現象
103.基于區域經濟發展需要的高職商務英語專業人才培養模式研究——以江蘇省南通商貿高等職業學校為例
104.淺談北部灣經濟區“英語+商貿”復合型人才之培養
105.英語商貿信函的文體特點及其翻譯
106.高職英語課程改革必要性的實證研究——基于武漢商貿職業學院的分析
107.商務英語專業實踐性畢業設計改革嘗試——以安徽商貿職業技術學院為例
108.分析商貿英語在國際貿易中的重要性
109.論高職專院校英語試題題庫的建設——以遼寧商貿職業學院為例
110.高職商貿類專業英語教師的專業發展研究
111.商貿活動中的文化差異與商務英語表達溝通策略
112.商務英語詞匯在商貿環境中的應用淺談
113.廊坊市商貿企業英語培訓調查報告
114.英語專業(商貿方向)學生就業狀況調查與淺析——以南京曉莊學院行知學院為例
商務英語信函論文范文3
關鍵詞：文本類型;商務英語;外語翻譯
國與國之間的文化和語言都具有較大的不同，所以，如果想順利進行商務活動，就需要一定的商務英語翻譯能力。翻譯實踐和翻譯理論在發展的過程中，衍生出了許多新技術，以往的“等值”和“對等”的翻譯策略和方法開始顯現出較大的局限性，從文本類型和功能的角度來探索翻譯策略可以更好促進翻譯效率的提升。
一、文本類型理論
文本類型理論的提出是德國著名學者賴斯，對相關的概念進行了有效的闡述與解釋。她通過對布勒的語言功能理論的發展，以此來有效進行新的翻譯類型文學體系建立，并且該在理論體系中，將語言的功能進行了分類，其中有信息功能、表達功能以及感染功能三種。賴斯對這個分類進行了細化的分類:形式為主體、感染為主體、內容為主體。形式為主體的文本，是以藝術形式來表現文本的文本文學。感染為主體的文本是通過布告、宣傳、營銷或者廣告等來達到感染目的文本。以內容為主的文本更注重對客觀信息的反映，重視的是對信息的傳達。對于文本信息翻譯的核心來說，其目的就是為了保證信息的正確性，提升翻譯的效率。感染文本是為了傳達原文的表述內容，而文學文本則是指對于相關文本中修辭的美學表現。紐馬克和賴斯對于文本類型的分類方法上有著相似之處。紐馬克是在布勒的理論基礎上對語言功能進行研究。基于語言功能的分類基礎，劃分了文本類型的種類，召喚文本主要指文學作品、自傳、私人信函等，而在相關的信息文本中則是包含了報刊、專業報告以及教材等。對于召喚文本來說，其中則是含有說明書以及廣告等。在表達類文本中具有較為豐富的個性化色彩，常常是應用一些富有個人特征的夸張句型和詞語，其中反映出了原作者的語言特征和寫作風格;而信息文本常常不會帶有個人情感色彩，是對客觀事件的真實描繪，語言內容通常是普通的句型和搭配，常用的比喻和習語;召喚類文本注重讀者的主體性，表述目的是感召讀者依照原作者的意圖來行動。紐馬克的理論中，認為只有極少的文本只具有一種功能，大多數文本是三種功能兼具的，只是對三種功能有所側重。
二、商務英語文本的類型
商務英語具有較為廣泛的應用范圍，涉及了多種行業和領域。商務文本具有多種劃分類型，根據商務英語的實際用途對其進行的劃分:法律文本、公文文本、學術文本、教范文本、廣告文本等等［1］。
(一)法律文本。對于法律文本來說，主要是一些具有法律意義的文本，其中包含了法律協議書、合同等，同時在文本類型中，法律文本的具有語言清晰的特點，同時也比較客觀。
(二)公文文本。公文文本主要是指相關企業以及商務公司中的應用文本，并且運用于公司中交流以及管理的業務文本，包括商務報告以及備忘錄等。私人函件和商務函電都是信件，但是商務函電和私人信函屬于不同的文本類型。商務函電是典型的信息類文本，對于私人信函來說，屬于表達性文本，商務函電主要為了進行信息之間的交流與溝通。
(三)學術文本。學術文本類型包括富有學術研究價值的國際商務論文、學術報告、評論、著作和教材等等。這種學術文本也可以劃分到信息類文本類別中。
(四)教范類文本。教范類文本指的是有著指示功能的文本，比如，產品介紹、說明書、操作指南、維修保養方法或者排除故障方法等。顯而易見，教范文本是劃分到召喚類文本中的，其文本注重的是對方法的描述，句型多使用祈使句，是對產品的介紹和對讀者的具體指示。
三、基于應用文本類型的商務英語翻譯策略
在翻譯商務英語文本過程中，依照紐馬克的理論研究，譯者需要首先將所翻譯的文本進行分類，在識別出其類別之后，應用合適的翻譯策略和方法。以下就此闡述了商務英語翻譯中的法律、公文、學術文本和廣告翻譯策略。
(一)廣告文本的翻譯方法。對于商務廣告來說，主要是促進消費者進行有效的消費，同時能夠進行產品的宣傳，從而來進行形象品牌的塑造。在廣告文本的翻譯中，必須要對讀者的要求進行有效的考慮與尊重，并且翻譯的內容以及方法要符合語文表達方式以及相關習慣，從而使翻譯出的廣告同樣具備感召力［2］。。與此同時，對于形容詞的翻譯應用了增詞法的翻譯技巧，十分符合產品的特點。
(二)法律文本的翻譯。法律文本具有較強的權威性，是為了表達原作者的意愿，其語言具有獨特性和準確性。所以在翻譯法律文本是要注意保留文本的風格，并且尊重原作者的權威性。
(三)學術文本和教范文本的翻譯。學術文本的語言較為正式，具有強烈的學術色彩。學術文本作為信息類文本，要求譯者準確無誤翻譯出文本信息，并且應用正式用語。譯文需要充分表現出學術語言特點并能夠符合學術論文讀者的閱讀習慣，富有學術氣息［3］。在相關商務英語的教范文本中主要是進行產品功能、特點以及結構的描述，其主要的目的就是為了促進消費者對相關產品信息有一個深入的了解，能夠指導消費者進行有效的操作，這也就是所謂的召喚類文本。因此在翻譯時需要注意讀者的閱讀習慣，在其中多使用減譯或者增譯的手法，使消費者更容易明白產品的使用方法。
四、結語
商務英語的概念較為復雜，其中包括了不同種類的商務文本。翻譯者需要首先熟悉不同商務文本之間的特點，而后根據不同的文本類型采用相應的翻譯策略。文本型理論分為呼喚型、表達型和信息型，這個理論是商務文本的現實翻譯依據，可以有效開拓商務翻譯人員的視野，從而更好地進行商務英語翻譯工作，協助國際貿易活動的順利開展。
作者:王一然 單位:東北師范大學外國語學院
參考文獻:
［1］陳靖．紐馬克的文本類型翻譯理論的分析和探討［J］．常州工學院學報，2011，1:20～23
商務英語信函論文范文4
【關鍵詞】商務英語函電；國際貿易；教學對策
在全球經濟一體化的大背景下，國際貿易在一個國家的經濟結構中占有越來越大的比重。對外經貿人才的需求也由此不斷擴大，因此培養既具有扎實外經貿知識又具有深厚的國際商務英語溝通能力的復合型人才已成為當前各高等院校外經貿專業的當務之急。商務英語函電是開展國際商務活動的重要工具，它能夠準確、具體地傳遞貿易雙方的各類商務信息，通過雙向的溝通與交流，使得貿易雙方對彼此充分了解，并在此基礎上完成貿易活動。起著橋梁和紐帶作用的商務英語函電在國際貿易中非常重要，甚至商務英語函電質量的高低決定了商務活動的成功與否，因此，商務英語函電已然成為對外貿易中不可或缺的重要組成部分。然而，目前我國高校商務英語函電教學仍然存在諸多問題亟待進一步改善。
1.商務英語函電概述
1.1 商務英語函電的實質
商務英語函電是在對外經濟貿易活動中，以商務英語為載體進行的函電往來，主要指商務活動中所涉及的書信、傳真和電子郵件等。其實質是英語寫作和外貿實務相結合的一門綜合性課程。該課程實用性強，所涉及的內容繁多，包括國際貿易實務的各個環節，主要包括：建立業務關系、詢盤、報盤、還盤、接受、訂貨、訂貨回執、簽約、包裝、裝運、保險、付款、索賠、等等。該課程目的是使學生能夠系統地學習并掌握國際貿易實務中各個環節信函、電子郵件、傳真等的寫作格式、業務術語、各種規范的英語表達方法，培養學生在外貿業務活動中正確使用英語進行交流的能力，以及對外進行業務聯系和草擬有關合約的能力。
1.2 商務英語函電的特點
從寫作原則及語言特點來看，商務英語函電的特點即是我們常提及的“5C”（clarity、completeness、conciseness、correctness、courtesy）。商務英語函電不同于其他文體，它不需要過多的辭藻和修辭，而是強調語言簡潔、表達清晰、內容完整、表達準確、并且態度謙遜，同時行文果斷、忌諱出現猶豫、模棱兩可的用語。
從詞匯角度來看，商務函電英語具有獨特的行業特點，專業詞匯（術語）較多，許多日常用詞在函電中被賦予了完全不同的意義，例如: draft（匯票）；sight L/C(即期信用證)；carrier(貨物承運商)；negotiation(議付、貼現)；W.P.A.(with particular average 水漬險)等等。同時，商務英語函電多采用正面的詞匯，使用積極的語調，并注意禮貌語氣和自信語氣的運用，使得信息內容更容易為對方所接受。
從句法結構上來看，句式結構復雜，邏輯性較強，為了保證上述寫作原則（5C），多使用復合句、并列句并輔以多個限定詞。例如，“While appreciating the quality of your bicycles, we find your prices are too high to be acceptable. May we refer you to S/C No. 02R96 against which we booked with you 1,000 bicycles of the same brand at the prices about 10% lower than those you now quote us.”此外，函電英語常使用物稱表達法，注重客觀敘述，因此常采用被動句式，而在漢語中，則很少使用，例如，“It is hoped that you would seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.”
此外，商務英語函電課程融合英語語言與國際貿易專業知識為一體，因此，函電的寫作看似容易，卻對教師與學生提出了更高要求。
2.商務英語函電教學中存在的問題
2.1 課程結構方面
在課程結構上，商務英語函電與其他各課程要素之間相互封閉，缺乏連貫性。一方面，學生相對封閉地學習每一門課程，對于如何綜合運用各門課程所學國際貿易理論知識缺乏訓練，從而對業務流程缺乏全面了解；另一方面，講授各門課程的教師也是相對封閉地傳授知識，缺乏相互之間的溝通與合作。由于各門課程之間的銜接與溝通不足，缺乏進出口業務流程這條主線的貫穿，因此國際商務函電、談判等課程的講授與實訓缺乏實際業務的依托，而國際貿易實務又缺乏其他相關課程知識的支持。學生在分別學習這些專業課程后，卻仍然對國際貿易流程缺乏全面的認識，無法獨立完成實際進出口業務操作任務，因此，也無法充分理解商務英語函電在國際貿易中的具體作用，更談不上成功地運用商務英語函電進行真正的國際貿易溝通。
2.2 教學方法方面
在教學方法上，大多仍以教師的課堂講授為主，主要講解各種句型、外貿術語、專業詞匯。學生對知識的學習與理解仍較多地來自于書本及教師的講授。但是，由于大多教師采用“滿堂灌”方式講授，或是簡單翻譯函電樣文、例句、詞匯，無法激發學生主動學習的積極性，學生對于如何將書本及課上所學的理論知識應用于實際工作仍缺乏感性的認識，實際操作能力仍有待進一步培養。即便部分教師采用較新的教學方法，諸如案例法、任務法、交際法等，但是由于多方面原因，如教學設施有限、學生英語水平參差不齊或者商務知識掌握不扎實等，不能充分發揮這些方法的真正作用，教學效果無法改善。
2.3 師資隊伍方面
外貿函電教學要求教師具備跨學科知識。目前，從事外貿函電教學的教師中，英語專業出身的教師缺乏系統的外貿知識，對外貿業務流程了解甚少；而國際貿易專業出身的教師雖然商務專業知識豐富，但不精通英語語言，對語言教學規律把握欠缺，難以應付以語言為主要目的的課程教學。因此，導致課堂教學效果參差不齊，致使專業英語課流于形式。此外，大多教師，無論英語專業或是國際貿易專業背景，均是從學校畢業后，便直接走進課堂，缺乏外貿實踐工作經歷，對貿易術語、習語以及貿易慣例等缺乏實際經驗，只好照本宣科，仍按照英語精讀的教學模式來講授商務英語函電，要求學生記誦詞匯、分析與法、并花大量時間做這方面的練習，使得教學理論和實際脫節，無法將最新的外貿函電發展呈現在教學中。
3.提高商務英語函電教學的對策
3.1 加大師資培育力度，提高教師綜合業務能力
商務英語函電教學對教師提出了更高的要求，教師的專業化水平決定著函電課程的教學質量。因此，教師必須尋求機會鉆研教學理論及專業知識，不斷加強自身的綜合知識水平。學校也應該有計劃地進行師資培訓，提供理論和實踐機會。只有這樣，教師才能夠不斷地保持知識的更新和補充，只有自身具備多學科的、豐富而淵博的知識才能為國際貿易行業培養出真正具備競爭力的商務人才。例如，筆者是商務英語專業教師，正是因為有了國外進修的經歷、又曾于國內學習國際貿易理論、后又在進出口公司參與國際貿易實踐，切身體驗了各種國際貿易活動，不僅使英語應用能力得以提升，同時積累了豐富的實踐經驗，成功地將理論與實踐相結合，大大地提高了自身的綜合業務能力并改善了函電課程教學效果。
3.2 采用創新教學方法
傳統的“一言堂”的教學模式中，課堂大部分時間用來由教師翻譯函電范文、解析例句、講解詞匯、并反復做大量的語法與詞匯練習，這已遠遠無法滿足當今全球一體化對于復合型商務人才的需求。因此，函電課程的教師應鉆研教學理論，根據實際教學內容，采納多種教學方法。筆者基于多年的函電教學經驗，推介以下三種有效方法：
3.2.1 情境教學法
外貿函電和商務知識緊密相關，語言的選擇離不開商務環境，仿真情境在外貿函電教學中不可缺少，這要求教師將外貿信函放在一個大的外貿業務程序框架內來講授，設置問題情境，要求學生搜集相關業務知識材料，以問題貫穿整個教學過程，這樣便于學生清楚地把握業務環節并運用商務英語。
例如，關于進出口雙方“建交”一章，教師可通過以紙條的形式在課前分發到學生手中，或者通過多媒體在課堂上展示給學生一個仿真的氛圍：教師將進出口公司的名稱、地址及各自的簡介包括出口方得知對方信息的渠道提供給學生，先將學生分成小組討論建交函的格式、語言特點等，然后以出口公司的名義撰寫建交函，介紹本公司及產品，并表達與進口方建立業務關系的意愿，最后請每個小組選派代表（輪流）向全班宣讀，以便創造機會說英語；或者每兩個小組互相宣讀，教師則應流走于各小組間，并適當做些筆錄，便于稍后的點評。后者的優點在于更多的人可以相互交流，而非所有人只聽一人的匯報。
3.2.2 案例—任務教學法
案例教學法是以真實案例為基礎的教學法，其程序一般按照案例選編—案例分析—案例討論—案例總結—撰寫報告。案例教學法把培養能力放在比獲得商務和語言知識更重要的位置上（舒薇2005）。教學過程中強調學生的主體地位，以學生之間的討論和辯論為主；所使用的案例材料不是對理論的系統闡述，而是對一個真實情景的描述；教學目的突出學生知識的實際運用能力的培養，包括分析技巧、進行辯論和批判性思維的能力、人際協調技巧和溝通能力等(陳建平，2004)。
任務教學法是圍繞任務組織教學活動；將任務與學習目的統一起來；教學過程中，強調學生的主體地位。任務型教學過程分為三個階段：1）任務前準備：由教師引入任務，介紹主題，啟發學生，提出要求等；2）任務過程：以個人、雙人、小組等形式執行各項任務，小組向班級報告任務完成的情況；3）任務后總結：教師提供反饋信息并就任務完成情況給與評論。
可見，兩種方法均突出了學生在教學過程中的主體地位，其核心就是采用任務大綱，突出“做中學”，以任務的形式承載教學活動。案例教學實質上是任務教學法在商務英語函電教學中的一種運用。案例本身由任務構成，任務也可以體現為案例，兩者實質相同，因為不論案例或是任務都是一個完整的統一體，作為一種交際行為，本身有其起點、中點和結尾。因此，將二者結合應用在函電教學中是切實可行的方法。
以國際貿易中的審證與改證為例。簡單的說，教師可以提前把準備好的合同及含有不符點的信用證發給學生。根據這個案例布置任務，學生需在上課前了解信用證相關信息，包括《跟單信用證統一慣例》（UCP600）。同時，將學生分成若干小組，分別組成受益人、銀行、及進口商。各組根據各自的角色進行分析討論，主要關注點為：信用證的開證人與受益人名稱、貨物名稱、交易金額、信用證類型、有效期、裝運期、交單期、運輸條款、保險條款、銀行費用條款等。在討論過程中，教師應當積極地引導與督促。在案例討論分析結束后，每組選派代表報告討論結果及存在問題，當然每次選派不同代表，以保證每位同學均有機會發言或避免偷懶現象。而后，教師應對每組討論的結果、方式及各成員的表現加以點評。最后，撰寫報告是指書面報告，是學生將討論結果進行梳理后撰寫的書面成果。在此案例中，報告必須包含賣方的要求改證的信函、銀行的信用證修改通知書及買方的改證通知函。這樣扮演不同角色的學生就能夠根據討論結果撰寫出相應的信函，既能激發學生的學習興趣，又能在完成任務中加深對于重點知識的理解。
3.2.3 業務綜合模擬教學法
商務英語函電是一門實踐性、操作性很強的課程，注重理論和實踐相結合。學生通過對于國際貿易各環節的獨立的、詳細的學習和掌握之后，如何將所學知識融合到一起，運用到一筆國際貿易綜合業務中去，以便整體把握國際貿易業務流程，同時運用語言知識實現商務溝通呢？下面是筆者在結合上述各種教學方法的基礎上，嘗試運用業務綜合模擬教學法多年的教學實踐的基本思路—以出口貿易為例。
（1）教師提供全套的外貿業務資料，包括進出口公司的名稱、地址、公司簡介及產品介紹、出口商獲悉進口商信息的渠道、具體交易的商品信息包括產品名稱、價格、數量、支付方式、交貨日期、包裝、運輸條件等；同時，提供此筆交易的銷售合同、買方開立的信用證、銀行致賣方的信用證通知書、銀行的信用證修改通知書等必要單據。
（2）將學生分成人數基本相等的小組，組成虛擬公司（每兩個公司配對，分別為進口商、出口商）。教師可充當銀行的角色。然后，各小組成員分工協作，制定出產品目錄（最好帶插圖），要求包括公司簡介、產品描述（原材料/ 功能/ 使用指南等）、包裝規格、定價（凈價/ 含稅價/ 離岸價/ 到岸價）、批量折扣等。在此基礎上，完成一系列業務活動：如：組建公司、國際市場調研、尋找國外客戶并建交、交易磋商（通過函電）、合同擬定與簽訂、催證、審證與改證（賣方）、開證（買方）、辦理貨物運輸、貨物投保、業務善后（如買方寫索賠函；賣方寫理賠函）等。如此便有助于學生在鞏固所學的語言知識的同時，可全面梳理國際貿易流程中所涉及的其他專業內容，改善了函電課程的結構上的不足。
（3）教學總結。學生完成所有任務后，需按照國際貿易環節的先后順序整理自己全面修正后的與貿易伙伴之間的往來信函并提交合并后的Word 文檔，目的在于幫助學生從宏觀上整體把握國際貿易的各個環節及相應的信函往來。其次在細節方面，在教師的協助下，各小組在微觀上對自己所有信函進行回顧，總結成績，歸納分析所有語言、格式，甚至專業知識上的錯誤，并提出困惑所在。最后，在完成所有教學任務后，教師進行全面總結，分析學生所取得的成就以及存在的問題，并提出改進的意見。
參考文獻：
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作者簡介：
商務英語信函論文范文5
關鍵詞：國際商務英語；課程體系；設置
一、國際商務英語的界定
關于國際商務英語的學術界定，眾說紛紜，許多國內外專家學者從多角度、多方面進行了細致的研究。Jones，Alexander認為。國際商務英語只是在商務背景下使用的英語，并不是什么特別的語言；Pickett認為，國際商務英語位于特定商務技術語言和普通大眾語言的交界地帶，是一種工作語言；Bargiele-Chiapini，Nicherson認為，國際商務英語是一種職業話語，是人們使用英語進行商務活動的結果，語言和商務活動之間具有密切相連的關系。我國學者程世祿、張國揚把商務英語與旅游英語、科技英語、醫學英語等行業英語歸類到職業英語范疇；王興孫教授認為：國際商務英語實際上就是商務環境中應用的英語，是專門用途英語(ESP)的一種變體，也就是已在從事或將要從事商務行業的專業人才所學習或應用的專門用途英語。張佐成、王彥則認為，商務英語是在商務場合中，商務活動的參與人為達到各自的商務目的，遵循行業慣例和程序并受到社會文化因素的影響，有選擇地使用英語的詞匯語法資源，運用御用策略，以書面或者口頭形式所進行的交際活動體系。從以上的有關言論中可以得知：商務英語不是獨立的語言，是與國際商務活動密切相關的學科理論，是跨文化商務活動的工具。
二、國際商務英語課程體系設置原則
國際商務英語學科作為新型的應用型學科，其學科交叉性和專業復合性決定了該專業課程體系的設置是跨學科的工作任務。在設計課程體系內容時，除了遵循通識的課程設置理論和ESP理論之外，還應該結合國際商務英語學科特點。遵循以下原則：
1 以學生為本，適應學生自身發展的需求
眾所周知，學生的需求來自兩個方面，一是市場和崗位客體的需求，二是學習主體的內在需求。國際商務英語教育是培養能夠參與國際貿易競爭的國際商務人才的學科，國際商務英語專業畢業生的崗位變得更加寬廣，涉及國際商務的各個領域，這些新的變化和發展無疑都對國際商務英語課程設置提出更高要求。因此。一方面在課程設置上必須重視英語專業基礎課程，如，英語語音、綜合英語、英美概況、初級商務英語聽說、商務英語閱讀、商務知識導讀、商務信函寫作、國際營銷寫作、歐洲文化等課程。另外，在專業設置時還需要考慮學生的學習興趣和學習動力，針對不同水平和層次的學生設計專業必修課，如，第二外語、商務翻譯、商務口譯、經濟學原理(英)、國際貿易、進出口實務、跨文化交際導論(英)和國際金融等課程。要將商務基礎知識和基本技能融人低年級英語語言技能課的教學中，在語言學習時，同時傳授國際商務專業詞匯、術語及國際商務英語表達方式的內容。例如，在培養英語語言能力、國際商務能力時，我們可以用國際營銷、國際貿易和物流等模塊內容來訓練，語言訓練貫穿于不同形式的教學活動中。這樣，學生在提高語言水平的同時，也能獲得商務知識與能力，也培養了學生的綜合素質能力。因此，在構建課程體系和教學內容時，應立足學生的綜合素質的發展，加強創新能力和開拓能力的培養，將道德素質教育融入日常英語和商務英語知識的教學中。
2 以“學科本位”為基礎，以“能力本位”為導向
“學科本位”課程全面系統地闡述整個學科知識。強調知識的系統性和完整性，傳授知識是課程體系的中心和重點，具體的做法是將所有教學內容劃分為若干個教學科目，并且以嚴密的邏輯關系構架全部內容?！澳芰Ρ疚弧闭n程模式是以全面分析職業角色活動為出發點，以提業界和社會對學習者履行崗位職責所需要的能力為基本原則而設計的課程形態。其目標是使學生最終掌握某一職業或職業群所需要的知識、能力和技能，該模式著重培養學生的實際操作能力。。國際商務英語以培養學生國際商務能力為目的，學科具有很強的應用性、交叉性和復合型的特點，在課程設計時，我們還需要強調目標崗位能力的培養，要以能力本位為導向，設計和培養具體的專業能力。國際商務英語涉及的內容廣泛，許多內容是跨學科的，沒有扎實的基礎知識和專業技能很難培養出實用能力。這就要求我們在設計課程體系時，以學生獲得目標市場和崗位所需求的具體知識和技能為目的，課程內容的建構要與實際工作需求相結合，理論課程和實踐課程相結合。知識內在的邏輯系統和情感體驗與能力相結合，學科系統化知識和職業實踐相結合。 3 吸收國外經驗和教訓
我國的商務英語專業發展歷史不長，從現有的課程設置和內容來看，還存在著內容過時，與培養目標相脫離的現象。專業書中有不少實例還是20世紀八九十年代的內容，且內容覆蓋也不夠寬廣，許多國際商務英語專業課程如國際結算、國際物流、商務口譯、企業管理、國際營銷在我國還不夠成熟和完善。因此，我們還需要認真學習和借鑒西方英語國家國際商務英語教學的經驗，汲取先進的課程設置理念、方法和內容。同時，把握我國的商業環境和企業文化，積極主動地以一種開放的姿態，在實踐的過程中不斷完善課程體系，推陳出新，開發適合我們國家適用的國際商務英語專業課程。
4 與時俱進，適應變化
目前，商務英語學科發展狀況令人擔憂，將國際商務英語作為獨立學科建設的力度和效度不盡如人意。從歷屆全國國際商務英語研討大會的論文文集和散見于其他學術刊物的商務英語論文的內容來看，絕大多數是關于商務英語教學、翻譯等方面的，只有極少數學者的研究涉及商務英語學科課程體系設置與改革。國際商務英語作為我國的一門新興學科，不可避免地要繼續向前發展，因此，在課程體系設置時，我們需要注意課程的前瞻性。由于國際社會、國際市場和國際商務的情況千變萬化，隨之帶來的國際商務英語專業人才的需求也是多元化的。國際商務英語不同于以往的一些惰性學科，課程體系的設置和內容必須隨著時代的發展做出相應的調整，在實踐的過程中不斷地完善課程體系，這樣才能建立起科學的、反映時展需求的課程體系。
綜上所述，國際商務英語課程體系設置必須隨著國際商務的發展與時俱進。另外，設置國際商務英語課程時，我們還應該考慮到不同區域和學校的實際情況，完全一致的國際商務英語課程體系設置既不現實，也不符合我國國情。在國際商務英語蓬勃發展的今天，構建不同層次和類型的國際商務英語課程體系和內容不失為一個可操作和現實的方法。
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商務英語信函論文范文6
論文關鍵詞：高職，商務英語，外貿企業，職業能力培養
財政部關稅司日前的2010 年上半年全國進出口貿易形勢分析顯示：2010 年以來我國外貿保持快速回升，上半年進出口總額增長43.1%（指同比增長，下同），進口大幅增長52.7%，出口也快速增長35.2%，并且增幅逐步提高；6 月份，出口及進出口總值均刷新2008 年7 月的歷史紀錄，創歷史新高。全國進出口貿易勢頭良好，形式的良好為廣大商務英語專業學生提供了較為廣闊的外貿企業就職前景，商務英語專業畢業生如何能夠盡早了解外貿企業對其職業能力的要求就顯得尤為重要。然而，目前高職商務英語專業在認識上和行為上仍存在一些誤區和不足。如何快速提高我國高職商務英語專業學生職業能力，是教師們面臨的新課題。
一、商務英語專業學生職業能力培養現狀
高職商務英語教學大多沿用傳統的教學模式期刊網，只是單一地注重學生英語基本功的訓練，絕大多數教師在講課時仍采用“講授式”教學法，以課本為中心，強調英語聽說能力的訓練，對學生職業能力的培養遠遠不足。如何調整教學思路，使學生的職業能力得到充分發展，是我們要研究的一個重要課題。
二、商務英語專業學生職業能力培養要求
對我校畢業生跟蹤調研顯示，本專業畢業生就業崗位群主要分布在各類涉外企事業單位基層管理及技術崗位，如外銷員、報關員、船務、物流管理、涉外文秘等。從事外貿類工作的畢業生占了很大的比例。結合筆者在外貿企業實踐經歷以及收集企業用人需求信息，外貿企業對商務英語專業學生的職業能力需求主要體現在以下三個方面：
1．性格素質
外貿首先是一份需要與人打交道的職業，企業在招人時首先考慮的是性格素質——辦事靈活不靈活、就職后的可塑性。在招高職畢業生的時候，企業往往會將學生的專業能力放在第二位。企業總是說：“不懂沒有關系，我們可以培訓，重要的是學生的性格特質以及工作后的學習能力。”與此同時，企業強調的是團隊分工與協作，外貿不是閉門造車，需要多個環節相互協作，如何與人有效溝通就顯得尤為重要。另外，剛剛進入工作崗位的高職畢業生要學會放低姿態，了解企業文化，快速融入企業工作環境。作為新人最為忌諱的是不懂裝懂，要善于請教，樂于請教。外貿企業尤為強調辦事效率，重視時效性。因為哪怕是一兩個小時的延誤，就會導致貨物無法報關或者貨物無法出運的情況期刊網，有時就會有額外費用產生。但效率并不意味著做事情粗枝大葉，在單據制作的過程中，哪怕是一分錢的誤差都是不允許的，要確保所制作單據的數據的統一性。但性格素質并不是外貿企業招聘時考慮的唯一要素，企業更為看重的是學生的業務素質。
2．業務素質
外貿企業提供的崗位以外貿業務員，外貿跟單員為主，不管從事什么崗位，首先要了解外貿企業本身特點——企業本身無工廠，只是擁有進出口經營權的貿易商。學生要熟練地開展外貿業務，在了解外貿企業自身特點的同時，還需要掌握以下三點：
（1）熟悉外貿企業業務流程
外貿業務流程是展開外貿業務的方向標，需要嚴格遵守，錯過任何一個環節都會導致業務失敗。主要是以下幾點步驟：詢價、報價、和客戶簽訂PROFORMA INVOICE（和客戶談好付款方式T/T，L/C or D/P，需要在合同中注明）、和工廠簽訂購銷合同（和工廠談好付款方式 T/T需要在合同中注明）、訂艙，安排貨物出運、給貨代寄報關單據（如產品需要商檢，則提前做好商檢）、報關單據包括INVOICE，PACKING LIST，貨運委托書，報關委托書，核銷單（出口口岸備案）、給工廠發裝箱通知（整箱）或者送貨通知（拼箱）、貨物裝船，由船公司出具提單（一般在三個工作日內）、 出正本提單前需要做提單確認，確保正本提單正確、拿到正本提單后1.）T/T付款方式下，掃描正本提單，把INVOICE期刊網，PACKING LIST一起發給客戶，客戶確認單據是否正確，安排付款；2.）L/C付款方式下，備齊所有信用中規定單據，交給銀行（交單）、開票資料，根據海關報關單，給工廠做開票資料，由工廠開具發票（適用外貿公司）、催要核銷單。
（2）了解外貿各種單據格式及其作用
外貿業務中所涉及的各類文件如：報關單、報關委托書、商業發票、裝箱單、提單、原產地證明（CO./FORM A）、核銷單、信用證、申報要素等。每種文件在外貿進出口中都起著重要的作用，為外貿業務的正常開展保駕護航。許多商務英語專業學生以前只是在書本上見到這些單據，現實中都沒有碰到過，剛走上工作崗位都是從零開始。這也暴露出目前實訓課程存在的問題。商務英語專業的一些實踐環節的設置缺乏系統整體的規劃，帶有盲目性，沒有充分考慮學生的就業需求；在實訓環節的具體操作過程中又往往會流于形式，缺乏真實的場景，使得某些實訓課程變成了理論課程的再現，無法實現其真正目的。因此，商務英語專業應該加強外貿選修課程建設，為學生提供專業的指導。這樣既能提高學生學習的興趣，也能為商務英語專業教師提供更為廣闊的空間，同時也能相應縮短學生進企業的適應期，實現教學相長，畢業與就業零接軌。
（3）客戶維護能力
外貿企業是典型的客戶中心型企業，客戶是企業生存與發展的關鍵，在我國外貿經營權放開的背景下，外貿企業只有更好地服務于客戶期刊網，才有可能在激烈的競爭中得以生存與發展。客戶資源是外貿企業最重要的資源，對客戶資源拓展的不足影響著外貿企業的生存。資深外貿業務員常放在嘴邊的一句話是：“不怕找不到客戶，最怕把客戶給做丟了。” 外貿行業有著與其他行業不同的顯著特點：貿易性質的多樣化、產品結構多樣化。外貿業務員不可能所有種類的產品都涉及，通過一段時間的學習與供應商信息的收集與整理，業務員會選擇某一大類的產品作為其主要的對象。在國外客戶提出問題時能給予專業的解決方法，樹立客戶對自己的信心。在客戶來參觀工廠的時候，做好日程安排，提供及時的幫助。這些小處可能不顯眼，可卻起到潤物細無聲的效果，以自己的實際行動給客戶留下好印象，留住客戶。
3．綜合素質
外貿是一份具有挑戰性的職業，外貿企業在注重學生性格素質、業務素質的同時，他們希望自己的員工能夠全方位均衡的發展，企業往往會將綜合素質的考量放在重要的地位，主要側重于以下四點：
（1）英語聽說與商務信函的寫作能力
外貿業務的洽談離不開與國外客戶的聯系與溝通，扎實的英語聽說能力就顯得尤為重要，是與客戶交流溝通的基礎。如果連基本的交流都不能完成，也就根本談不上外貿交易的達成。因此，商務英語專業的學生必須注重自身專業知識的積累，平時加強商務英語聽說能力的訓練。與外國客戶聯系的另外一條重要的途徑就是通過Email，這對學生的商務英語寫作能力提出了更高的要求。在符合寫作規范的前提下，正確的表達自己的意思，明確客戶的意向。聽說能力和商務英語信函的寫作能力不是一朝一夕就可速成的，需要長期的訓練和積累，這也對商務英語專業的學生本身的專業能力提出了更高的要求期刊網，這也需要我們加大聽說和寫作課程的改革，讓學生在課堂上所學的知識能夠在外貿實踐中有所運用。也要改進教學方式，借助先進的多媒體手段，開展生動化教學。例如在課堂引入商務英語短片，設計現場口譯等課堂活動，在商務背景下訓練學生的聽、說、譯能力，要求學生創新拓展思維，提高學生的學習興趣和英語語言教學的生動性及實踐性。
（2）國際貿易理論知識儲備能力
進出口貿易具有方針政策與業務技術相結合、理論與實際相結合、實踐性很強的特點。國際政治、經濟形勢的不斷變化必然會引起國際貿易的做法的變化，因此商務英語專業學生需要積累當前國際市場和我國對外貿易現狀的信息，并不斷儲備和更新國際貿易理論知識，這樣做起外貿來才會得心應手。與此同時要善于總結進出口貿易業務中的實際經驗與教訓、重視案例、實例分析和平時的業務操作。在日常的工作中要做有心人，積極關注國際貿易中涉及匯率的各種信息，熟練掌握各個國家主要港口名稱，收集商務英語各類縮寫，更新知識體系，這樣在國際貿易中才能做到事半功倍。這也對商務英語專業課程設置提出了更高的要求——摒棄單純傳授理論的商務課程，強調實踐技能的訓練，加強學生商務實踐能力的培養，以適應外貿企業對應用型人才的要求。在課堂上同樣應該改變知識灌輸的模式，采用案例教學法讓學生成為課堂的主體，教師予以全程指導。
（3）計算機軟件應用能力
隨著電子商務的快速發展，外貿企業越來越多的使用各種電子商務平臺來推廣產品、尋找客戶，這就需要商務英語專業的學生能夠熟練使用計算機進行電子商務平臺操作。此外外貿跟單業務中涉及各種單證的制作，在計算機技術普及的今天，需要學生能夠熟練使用相關的辦公軟件例如Word期刊網，Excel等進行操作。這就需要結合外貿企業單證的特點，針對性的開展計算機相關軟件的培訓，做到有的放矢。這樣可以有效地提高商務英語專業學生的就業競爭力，讓他們可以贏在“起跑線”上。
4．辦公硬件的使用能力
不管計算機技術的發展多么迅速，企業日常的運行離不開辦公硬件的使用，外貿企業也不例外。外貿企業日常交易的文件如：托書、進倉單、提單確認件對時效性要求很嚴格，需要及時的做出回應，辦公硬件的作用就突顯于此。這就需要我們學生能夠熟練使用復印機、傳真機以及掃描設備，及時的對重要文件進行復印或掃描留底，通過傳真與客戶進行交流。
為使高職商務英語專業學生的職業能力得到真正的鍛煉和培養，我們要逐步改變教師是教學的主體和“滿堂灌”的教學方式，引導學生結合商務運作和管理的現實問題主動思考。多樣化的教學方式和實踐過程，使學生的創新意識、知識協調能力、社交能力、對環境的應變能力等得到有效的訓練，使學生的職業能力得到全方位、多角度的培養，拓展學生的就業前景。
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