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市場營銷課總結范文1
一、教學目標
利用Simmarketing市場營銷模擬軟件，有機結合授課、討論和案例學習等傳統的教學方式，通過講授完整的營銷戰略戰術體系，以及各種營銷的理念和方法，諸如：市場細分、品牌組合、產品定位以及營銷過程管理等等，結合教學計劃使用該軟件平臺來幫助學生理解抽象的營銷理論，從而使學生進行集中的模擬訓練以全面復習、整理和實踐已經教授的各種專業知識和技能營銷模擬教學軟件，讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，并且不需要承擔在現實中可能面對的風險。
二、教學內容設計
在17個教學周共計34個課時的時間，時間分配為技術模塊4課時，理論模塊4課時，實踐模塊22課時，總結報告4課時。
1.技術模塊
用兩個課時時間集中講解Simmarketing軟件的運作，這部分內容可以配合軟件配套教學光盤來進行，并且在幫助系統中也有相關文檔，學生在以后的實驗過程中都可以隨時來參考。另外兩個課時幫助進入學生系統，對照在線幫助說明，給學生講解Simmarketing系統的工作流程，讓學生熟悉軟件的使用、操作環境和具體工作。進行分組，一各小組即為一個虛擬的公司，每個學生需要登陸系統，了解自己的小組成員，小組成員碰頭，討論和研究Simmarketing中各種調查報告，并且了解模擬環境。
2.理論模塊
利用四個課時的時間進行關于消費者行為分析、營銷戰略、營銷計劃制定和實施、市場細分、品牌定位和品牌管理，促銷、廣告和新產品研發、銷售渠道和銷售力量等理論知識的回顧和講解，讓學生了解如何運作一個Simmarketing公司。知道經營模擬公司的目標就是為所在公司創造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據市場情況不斷調整營銷計劃，提升公司品牌的銷售額、品牌的市場占有率、營銷凈貢獻、投資回報率等指標。營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務就是根據市場調查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態，充分利用公司的資源，和生產部門、研發部門有效配合，結合公司自身特點發展長期的有效的營銷戰略，并根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。
3.實踐模塊
實踐是最重要的模塊，Simmarketing共有護膚品劇情、電冰箱劇情Ⅰ、電冰箱劇情Ⅱ、手機劇情Ⅰ、手機劇情Ⅱ、手機劇情Ⅲ等六個劇情，我們選擇的是手機劇情Ⅰ。將班級里的學生分配小組，以小組的形式成立虛擬公司，小組的成員是公司的營銷部門，幾個小組模擬一個虛擬的市場上不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭的情景。
本學期進行了兩次手機劇情Ⅰ的模擬，每次四個季度，共計八個季度。學生的時間興趣濃厚，積極地通過制定具體的營銷計劃在市場上展開角逐。各營銷小組通過得到的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等信息分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，通過小組充分討論發展公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，Simmarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。營銷小組將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰略戰術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。
4.總結報告
最后四課時，每個小組都認真梳理了兩次模擬實驗并以小組報告的形式進行了經驗教訓方面的總結，通過這門課程的學習，學生的市場營銷理論更加扎實，實踐能力也得到了大幅的的提升。
三、教學總結
Simmarketing市場營銷模擬實驗軟件是一個結合我國的市場營銷學科發展，將營銷專業教學計劃和特點很好地結合起來的真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺，它能讓學生把所學的市場營銷各門核心專業課程相關知識綜合運用、進行融會貫通的學習工具，可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量，并從根本上改變市場營銷專業缺乏實踐教學的現狀，是對市場營銷專業課程的改革和探索。Simmarketing營銷模擬實驗軟件課程的開設，不僅貫徹落實了教育部相關文件精神，而且進一步完善了現有的實踐教學機制，適應了新形勢發展的需要，幫助了市場營銷專業的學生培養市場需要的綜合素質，同時也將推動市場營銷專業課程教學方法的改革，深化課堂教學從而提高學生的學習興趣和教師的教學業務能力。
參考文獻：
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[2]分行業設置實訓課吃，增強實踐實訓效果——高職市場營銷專業實訓教學研究.濟南職業學院學報，2008，4
[3]周翔.SimMarketing營銷模擬平臺在營銷教學中應用探討.現代商貿工業，2011，11
市場營銷課總結范文2
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）30-0155-01
“旅游市場營銷”作為高職院校旅游管理專業的基礎專業課之一，具有極強的實踐性、操作性及應用性。隨著社會的進步與發展，對高職學生提出了更高的要求，不僅要求其專業基礎知識扎實，同時要求應用能力強，才能更好地適應社會企業崗位的要求。高職院校的傳統教學模式已經無法適應社會的需求，項目化教學在高職“旅游市場營銷”課改中勢在必行。
一、“旅游市場營銷”傳統教學模式的缺陷
目前，我國高職院?！奥糜问袌鰻I銷”課程所培養的學生能力與企業崗位要求有一定的偏差，導致學生離開學校之后無法與社會接軌，無法更好地投入到實際的工作中。傳統教學模式的缺陷主要有以下幾個方面：
1.“旅游市場營銷”課程教學中側重理論教學，忽略實踐學習。對于高職院校旅游管理專業課程而言，“旅游市場營銷”屬于實踐性、應用性很強的一門課程。學生在學習的過程中，不僅需要教師給予必要的理論基礎知識的傳授，更重要的是只有將理論與實踐相結合，才能更好地理解旅游市場營銷學的精髓所在。但在現行的“旅游市場營銷”教學過程中，由于各方面實際因素的影響，忽視實踐教學的重要性，一味遵循傳統教學思維――先理論后實踐，導致缺乏相關的實踐課程，無法與旅游市場需求很好地接軌。
2.傳統教學模式缺乏對高職學生相關能力的培養。高職院校旅游管理專業學生普遍欠缺營銷技能，體現在工作中欠缺對市場的調查能力、分析能力及營銷手段使用能力。當前社會競爭激烈，部分高職院校旅游管理專業學生找不到工作，同時，企業單位無法聘請到適合的人才，學校與社會出現了脫節現象。這是因為我國高職院校課程仍采用傳統的教學模式，學生無法將理論知識轉化為必備的營銷技能，從而在實際的工作中體現出對營銷技能的欠缺。
3.師資隊伍落后，高職教材缺乏。教師是教學活動的實施者，教師知識、教學水平的高低影響著旅游市場營銷的教學效果，教師自身對旅游市場營銷學的認識會對其教學方式有一定的影響。由于我國高職院校處于較為尷尬的地位，所以長期處于教師隊伍不精的狀態。與此同時，適合高職院校旅游管理專業學生的教材少，導致教師開展教學出現阻礙，學生也無法很好地開展學習。
正是由于現行的傳統教學模式存在問題，因此高職“旅游市場營銷”課改勢在必行，必須進行較深層次的改革，以培養學生更全面的旅游市場營銷技能，適應社會的需要。
二、高職“旅游市場營銷”項目化教學實施的意義
1.社會發展要求人才具備較高的職業素養及熱情飽滿的工作態度。項目化教學的優勢在于能極大調動學生的學習積極性，培養學生的團隊合作能力。項目化教學將知識點轉化為一個個具體的實施項目，將學生融入項目開展之中，激發學生的興趣。同時，項目化教學多采用小組合作形式開展，學生自行組隊，對項目進行分析、策劃、實施及總結。在這個過程中，通過實踐更好地讓學生學習相關職業道德及素養，培養學生的團隊合作意識及能力，培養學生熱情飽滿的工作態度，這也正是當今企業所需要的。
2.高職“旅游市場營銷”項目化教學更好地突出高職院校特色及學生特長，幫助學生在社會競爭中脫穎而出。項目化教學以學生為主體，實現由“理論型”人才到“綜合技能型”人才的轉變，滿足社會的需要。項目化教學可使學生在學習過程中體驗不同的工作崗位，從而發現適合自身的崗位，充分發揮自身的特長，揚長避短。同時，在項目化教學過程中，團隊分工合作可確保學生的參與率，讓每個學生都有一定的發揮空間，使學生更好地發揮自身特長，達到項目化教學的目的。
與傳統教學模式比較而言，項目化教學更適合當前的社會形勢，可以幫助學生充分發揮自身特長，激發學生的積極性，培養學生的職業道德素養，使學生更好地適應社會的需求。因此，高職“旅游市場營銷”課項目化教學改革勢在必行，高職院校應積極探索適合學生、社會的項目化教學實施計劃，確保其順利開展。
三、高職“旅游市場營銷”項目化教學實施過程的幾個關鍵點
項目化教學除了可以極大激發學生的積極性，培養學生的團隊合作能力，更能促進各門專業課程之間的整合，解決教學中的難題，確?！奥糜问袌鰻I銷”課達到預期的效果。高職“旅游市場營銷”課項目化教學實施可總括為確定項目任務、制訂項目實施計劃、實施項目計劃、評估項目成果及總結項目實施經驗等五個步驟。
1.確定項目任務及評估標準。教師需要具備旅游市場營銷的知識體系，打破常規的教材安排，以旅游市場的實際情況為基點，根據企業需求對“旅游市場營銷”課程進行合理的教學設計。在“旅游市場營銷”課項目化過程中，需要綜合考慮實施的可能性、項目的實用性及學生的興趣點，確保激發學生興趣的同時，實現課程的順利開展。同時，確定項目任務需要掌握好適合的完成時間，完成時間過長會影響課程的開展，完成時間過短會達不到預期的效果，通常為6～8個學時較好，可讓學生在疲倦期前看到成果，使學生有成就感，激發學生對課程的興趣。高職“旅游市場營銷”課在項目任務確定過程中，教師應充分考慮項目之間的銜接性，以達到反復訓練的目的及熟練應用的預期效果。最后，制定詳細的評估標準。評估標準不僅是評估團隊成果的制度，更是指導學生制訂項目實施計劃的指南針。教師應幫助學生了解項目開展的原則，依據評估標準制訂項目實施計劃，使學生更好地實施項目。
2.制訂項目實施計劃。項目化教學其優勢在于團隊合作，一個好的團隊可使項目更好地開展，因此教師應以自愿為原則，讓學生進行自由組隊，根據項目的大小確定人數，確定能力較強的學生為組長，以便能更好地落實項目的實施。在組長的帶領下，分析項目并制訂達成效果的項目計劃，團隊成員需要積極參與，開展前期調研，充分討論、制訂實施性強的計劃，教師給予必要的指導及鼓勵，提高項目實施計劃的可操作性及學生的積極性，確?！奥糜问袌鰻I銷”課項目化教學的順利開展。
3.實施項目計劃。在項目計劃實施的過程中，組長是團隊的核心，具有極其重要的作用。項目組長對組員進行合理分工并團結組員，組員之間既有分工又有合作，按照所制訂的項目計劃有條不紊地開展。在實施的過程中，教師應給予充分的關注及指導，發現實施過程中的不足，指導學生進行及時修正，確保項目的開展及培養學生處理危機的能力。
4.評估項目成果。在各小組完成項目之后，教師應組織全體學生進行成果的展示，有利于學生之間的經驗交流。小組成員進行自我評價，了解項目實施過程中自身的強項，發現不足。教師指導學生利用所學知識、創新思維去解決問題，不僅是幫助該團隊的進步，更是為其他團隊提供寶貴的經驗，以便學生在今后的學習、工作中遇到類似的問題得以更好的解決。
5.總結項目實施經驗。在進行評估項目成果之后，學生對項目實施過程中的優勢及弱點都更加了解，教師應指導學生及時對項目進行總結，使學生積累寶貴的經驗，養成及時總結的好習慣，從而在今后的工作中能更好地發揮自身特長。
總的來說，高職“旅游市場營銷”項目化教學實施過程的五個步驟是相互影響、相互聯系的，因此項目化教學的順利開展需要更為周密的計劃，確保達到真正的效果。
市場營銷課總結范文3
首先，市場營銷課程的基本屬性決定了實施案例教學的必要性。本門課程更需要對課程內容實用性、經驗性和批判性的理解和應用。案例教學法在課堂教學中應用廣泛，這種教學方式即能將各種經驗性的、實用性的事例賦予原理性的解讀，又可以為原理性知識找到現實中的實踐出口，從而提高了理論基礎課的課堂教學效果。再有，案例教學有助于學生拓寬視野，培養多元化的認識、分析和解決問題的能力。對于變換莫測的市場環境，企業要不斷調整市場營銷策略才能不斷的發展與創新，這些營銷案例都為市場營銷課程提供了豐富的案例資料，讓市場營銷課程中的基礎知識和基本理論在各類市場環境中得以解讀，這為學生的原理學習提供了更為多元的視角。第三，案例教學法有利于提升學生團隊合作意識和能力。案例教學是傳統授課方式的必要補充，將課堂上的由教師主導講授的單一傳播方式，轉化為師生互動及生生互動的參與式授課方式。一方面豐富了教學內容，另一方面，提升了學生的教學參與感，正如梅塞思（K．Mesreth）博士提出的關于案例教學“需要形成一個學習者的共同體。在這個共同體中，每個共同體成員都分擔著學習的責任。”
2案例教學法在市場營銷課程中的應用與方法
市場營銷的教學內容中包含很多專業術語，其中很多的基礎原理和理論在不同的市場環境或社會環境中也會有不同的詮釋，這就對教師的講授和學生的理解提出了很高的要求。案例教學法引入到理論的講授中，使原本晦澀難懂的理論更容易被理解，正如梅塞思（K．Mesreth）博士所說“案例教學是一種獨一無二的教學形式，它在理論與實踐的溝壑之間架設了一道橋”，有機的結合了理論與實踐。
2．1問答式案例教學法：
問答式案例教學法操作相對簡單。首先，案例的選擇要與本節課所涉及的原理結合緊密，能為學生理解原理提供替代性的經驗；再有，案例的選擇要短小精煉，不能喧賓奪主，在有限的課堂時間中，主要的教學內容是對基礎原理和知識的講授，案例是輔助手段，所以，在問答式的案例教學中的對案例的講授時間長度加以控制，也就是案例要精短；另一方面還可以活躍課堂氣氛，提升學生課堂學生學習的興趣。
2．2課堂討論式案例教學法：
課堂討論式案例教學法相對于問答式案例教學方法要更為復雜，主要應用于課程講授一段時間后，以對前期學習的知識進行匯總為目標，由教師提出一個案例，引導學生參與討論，從而提出解決問題的方案。在操作課堂討論式的案例教學法時，案例要選擇綜合性較強、辯論性較強的案例，尤其是要能夠對前期的學習內容進行總結性的案例，使得學生可以將學習過的內容進行整合，從而達到提升課堂教學效果的目的。
2．3分組案例教學法：
分組案例教學法是對市場營銷整體課程內容的總結性案例，在課程主體內容講授完成后，將學生分成若干討論組，每一組都分配一個典型的市場營銷案例，然后由小組成員分工合作進行團隊自主研究案例，并根據所學的內容，對案例進行深入的、多視角的分析，并準備進行小組報告。
3案例教學法在市場營銷課程運用中的問題及對策
3．1課程所需高質量案例的編制問題及對策：
豐富的案例儲備是案例教學法得以順利施行的有效保障。對于高質量的案例的儲備，最為有效的方式是由課程小組進行案例庫的編制，并且不斷的補充和完善。再有，對案例庫進行相應的分類，具體的分類方法按照案例教學法的分類進，而課堂討論型的案例要具有一定的沖突性，可以引起學生之間的辯論，分組案例教學法的案例要具有典型性，既包含過往的經典案例，也要包括具有時代性的、貼近現代市場環境的案例，這都對課程小組的案例庫建立工作提出了較高的要求。
3．2課程中講授的內容與案例有機的結合問題：
市場營銷課總結范文4
關鍵詞：任務驅動；市場營銷；教學
任務驅動教學法是一種建立在建構主義學習理論基礎的教學方法，按照“呈現任務—分析任務—完成任務—總結評價”的步驟實施教學。任務驅動教學法以任務為明線、培養學生的知識與技能為暗線，以教師為主導、學生為主體。筆者將任務驅動教學法運用于市場營銷基礎課程的教學當中，教學效果良好，符合技工院校教學規律。
一、技工院?！笆袌鰻I銷基礎”課程實施任務驅動教學法的必要性
（一）企業對營銷人員的要求越來越高隨著經濟的不斷發展，用人單位對營銷人員基本素質、營銷思維和實際操作能力的要求越來越高。這就決定了技工院校對市場營銷專業學生的專業教學要更加注重學生分析問題和解決問題的能力培養，而任務驅動教學法正好符合市場的需求。（二）傳統教學方法不利于學生職業素質的提升從過往經驗來看，按照傳統的填鴨式教學來講授理論知識，課堂氣氛沉悶。學生未能充分參與課堂教學，學生的主體地位不能得到體現，學生的團隊合作、溝通表達、信息處理等能力都不能得到更好的提升。（三）“市場營銷基礎”課程與任務驅動法相契合市場營銷內容廣泛，理論和實踐聯系十分緊密，是一門具有較強實踐性和實用性的課程，教師較容易提取學生感興趣又便于參與的典型工作任務，充分調動學生學習的積極性和主動性，引導學生成為學習的主體。
二、任務驅動教學法在“市場營銷基礎”課程教學中的實施
（一）班級分組思路
1.分組。每個班分為人數及實力相當的6個小組（A、B、C、D、E、F組），每組6~8人。每個小組即為一個虛擬的公司，負責一種產品的生產營銷。在此，筆者設定，A、B兩組（公司）生產牙膏，C、D兩組（公司）生產洗發水，E、F兩組（公司）生產沐浴露。每兩個小組（公司）產品相同，是為了增強對比性和競爭性；全班產品不完全相同，是為了增強差異性。
2.設定角色。為每個學生設定角色，如，董事長、總經理、總經理助理、產品經理、市場經理、銷售經理等，以增強學生的榮耀感和趣味感，每個角色都負責相關的任務組織實施（總經理助理主要做好相關記錄和協調工作，其他角色所負責的任務見下文）。
（二）小組（公司）任務
1.總體任務。本小組（公司）生產的產品能夠成功進駐到學校的超市銷售，并且能夠得到消費者（學生）的喜愛，取得最好的市場份額。
2.分任務。圍繞著總體任務，結合市場營銷課程體系提取的各種任務（見后面的內容）。
（三）評價、排名與獎勵
1.對每個分任務均有評價，包括小組自評、小組互評、教師評價。每個小組（公司）內成員之間要相互評分，以得出學生在每個任務完成過程中的表現。評分表由教師設定。
2.最終排名。對所有環節得分進行匯總，按總分由高到低確定各小組（公司）排名；對每個環節個人得分進行匯總，按總分由高到低確定小組內個人排名。
3.獎勵。獎勵前三名的小組；獎勵每組表現最好的前兩名學生。
（四）“市場營銷基礎”課程任務提取及教學思路市場營銷，究其知識體系脈絡，包括市場營銷概述、環境分析、市場調研、STP戰略、4P策略等主要內容。以此提取出“市場營銷基礎”課程的任務，并對每個任務做出安排（總課時為108課時，周課時為6課時，教學周為18周）。
1.任務一：市場營銷概述、營銷觀念及分組（12課時）。本任務主要采取傳統的教學方式，結合案例教學法。講完概述及營銷觀念后，進行分組，說明各組任務。課前強調紀律，強調本課程的教學方法、師生關系。本任務由教師組織實施。
2.任務二：環境分析（6課時）。本任務為：討論本小組（公司）的生產營銷活動將會受到哪些因素的影響，羅列12種以上因素，并將影響因素羅列在白紙上。各小組將白紙粘貼在白板上進行展示并嘗試講解所羅列的因素是怎樣影響企業營銷活動的。教師進行點評，并且對環境因素進行補充和小結，再做講解。教師準備好白紙和油性筆，并且設定評分表。本任務由“董事長”組織實施，“總經理助理”做好記錄。
3.任務三：市場調研（18課時）。本任務為：本公司要生產牙膏、洗發水、沐浴露，為了能夠實現總體任務目標，做一次市場調研，調研對象為在校學生。對問卷設計以及調研注意事項做一些講解。學生自行設計問卷，在教師的指導下修改好，做好統計，并且針對主題撰寫調研報告，制作成PPT，派代表做調研匯報。教師設定評分表，包括自評、互評、教師點評等環節。調研、調研報告寫作及PPT制作在課外完成，其余事項在課堂中完成。本任務由“市場經理”組織實施。
4.任務四：市場細分（6課時）。本任務為：在市場調研的基礎上，各小組（公司）對學生群體進行市場細分，討論得出對學生群體進行細分時最重要的三個維度（標準）。教師進行點評，給出三個最重要的維度。同時，教師需要補充市場細分相關的知識點。本任務由“市場經理”組織實施。
5.任務五：目標市場選擇（6課時）。本任務為：在市場調研和市場細分的基礎上，各個小組（公司）選擇本小組（公司）的目標市場，可以選擇一個、兩個或多個市場，還可以選擇全部市場。在做選擇之前，先對目標市場選擇（產品市場集中化、產品專業化、市場專業化、有選擇的專業化、全部市場化）進行講解，并和其他同學討論影響目標市場選擇的因素，然后讓各小組做出自己的選擇，并告知全體師生。本任務由“市場經理”組織實施。
6.任務六：市場定位（6課時）。教師已經為各小組（公司）做了目標定位，那就是要做最受歡迎、銷售最好的產品。隨后任務七、任務八有關于產品及價格的定位，因此，在市場定位任務中，教師主要結合“王老吉”“真功夫”等案例，對市場定位的定義以及定位的目的、程序、策略進行講解。本任務由教師組織實施。
7.任務七：產品設計（12課時）。本任務為：圍繞產品層次及所選擇的目標市場，各公司設計好產品，要求寫一份產品設計文案。包括核心功能、產品包裝、售后服務等方面的內容。實施任務前，教師先講解產品層次等相關知識。任務實施后，學生分小組上臺報告本組設計的產品以及理由。教師設定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。本任務由“產品經理”組織實施。
8.任務八：產品定價（6課時）。本任務為：結合前面的任務，為本小組（公司）的產品進行定價，并闡明理由。教師設定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。教師講解定價影響因素，并結合現實案例補充尾數定價、聲望定價、地區差別定價、折扣定價等知識。本任務由“市場經理”組織實施。
9.任務九：產品促銷（18課時）。本任務為：為本小組（公司）的產品做一個促銷方案并提交。結合本小組（公司）產品，購置一定量的產品（可退貨），做一次室外現場促銷活動，體驗銷售過程。教師對以上兩個任務均設計好評分表，并在方案設計/活動結束后由學生做活動分享，教師圍繞促銷策略的主要要點進行總結和點評。本任務由“銷售經理”組織實施。
10.任務十：渠道選擇與管理（12課時）。本任務為：討論“格力”的渠道案例。假如本小組（公司）的產品要走出校園，如何選擇和管理本公司的渠道？在任務實施前，教師先講解相關知識點。本任務由“總經理”組織實施。11.任務十一：復習及教學體會（6課時）。溫故而知新，回顧本課程的學習內容以及完成的各種任務；師生發表對本學期教學的體會。本任務由教師組織實施。
三、結語
在任務驅動教學中，關鍵是教學任務的設計。任務是教師教學任務和學生做學合一的學習任務的統一，教師對于每個任務的提出，都要認真思考，既要能吸引學生的注意力，又要能涵蓋所講授的新知識。在實施過程中，教師要對實施進度以及成員的積極性調動做好把控。因為學生的能力存在個體差異，要把自學與群體討論結合起來，鼓勵學生提出不同見解。筆者在教學中，以虛擬公司的形式，以總體任務為引領，各個章節有具體的任務，環環相扣，極大地激發了學生的參與興趣。通過以上任務的實施，學生基本掌握了市場營銷基礎知識，且思維能力及團隊協作、信息處理、與人溝通、語言表達、OFFICE操作能力都得到了鍛煉和提升。
參考文獻：
[1]孫天福.市場營銷基礎[M].上海:華東師范大學出版社,2007.
市場營銷課總結范文5
【關鍵詞】中等職業教育 市場營銷 教學改革
中國自改革開放后開始引進市場營銷學，它是一門應用性很強的學科。市場營銷教學的目的在于培養學生樹立正確的市場觀念和競爭意識，用市場營銷的理念和思維來思考和處理商業問題。市場營銷理念來源于長期的生產和經濟活動實踐，因此市場營銷學具有很強的實踐性，而且它也是一門集創新和藝術于一體的新興學科，如今已成為各高校的必修課。在中職階段開設這門學科，其意義在于培養具有實際操作能力和實踐能力的市場營銷人員，更好的服務于企業。這就要求中職專業課教師在進行市場營銷教學的過程中要運用能夠適應時代需要的教學理念和方法來培養這些學生。
一、當前中等職業學校市場營銷教學現狀
中職市場營銷教學的現狀并不容樂觀。當前，中等職業學校營銷專業學生很難迎合市場需求，主要表現在以下幾個問題：
1.教師實踐教學素質相對較低。當前中職學校的大部分市場營銷專業教師都是從普通中學轉到職校，他們并沒有營銷的基本理論知識和實踐能力；有一部分是直接從大學畢業到職校，雖然有一定的理論基礎和合理的知識結構，但沒有在真正的企業里實踐過，也沒有參與過真實的商業活動。如此條件的市場營銷專業課老師是不能適應市場需要的。
2.學生素質差。國家前幾年中等職業學校的生源出現短缺，為了解決當時的情況，國家出臺了許多“優惠”政策來吸引生源。因此，近幾年招收的中職生源質量呈下滑趨勢，有的甚至于連九年義務教育階段都沒完成，就直接到中職就讀。他們大部分學習基礎差、學習習慣不好，就連思想道德品質都存在問題，這給教師課堂教學帶來很大麻煩。
3.教學方法單一，缺乏創新。傳統的教學方法是一本教科書、一塊黑板、一支粉筆，以老師講授為主、滿堂灌為主要特征的“填鴨式”教學。這樣陳舊死板的教學方法已經激不起當代中等職業學生的學習興趣，他們正是因為不適應和厭惡這種教學模式而被“沉淀”到中專學校中來。
4.忽略學生的實踐實習過程。當今的中職市場營銷教學課堂還是沿襲了以往的以老師講授理論為主體，學生被動聽課和課下作業為輔的模式。這種模式雖然能給學生帶來一定的理論知識，但他們肯定是一知半解的。因為市場營銷學這門學科本身就是一門理論與實踐相結合的學科，尤其是實踐這個環節尤為重要。中等職業學校的學生大都是從初中階段過來的學生，他們對社會都很陌生，而商務領域又是很賦有社會性和經濟實踐性的，他們沒有涉獵過其中任何一個環節，因此在市場營銷學的理論理解方面給學生們設置了一個很大的障礙。作為學校本身又沒有為學生們提供一個實習的平臺，學生們在學習時是一種知識脫節的狀態，只知其一不知其二，更不能說為企業服務了。
二、中等職業學校市場營銷教學改革的幾點建議
1.加強專業課教師隊伍建設。當今中職市場營銷教學面臨的頭等問題就是師資力量的薄弱。現代企業和社會需要的市場營銷人才是真正能夠運用營銷知識進行商務活動的理論型加實踐型人才，而大部分營銷專業課老師又沒有實地到社會和企業中去體驗和工作過，因此十分缺乏實踐知識，從而學生們更是無法獲得相關操作性的知識。國家大力發展職業教育，就應當加大投入，盡快培養“雙師型”教師，每年給老師們幾次機會到相關企業去實地“實習”，加強他們的市場營銷能力。
2.轉變教學方法，提高課堂質量。傳統的教學方式無非就是照本宣科，從頭講到尾的刻板形式。這樣只會讓學生們越來越厭惡營銷課堂，更不用說知識的接受效果了，肯定是前面聽后面忘，并沒有理解其中的意義。在市場營銷課堂中應充分推薦運用案例討論式的教學方法，用典型的案例來進行剖析，激發學生的學習興趣，從而引導他們積極思考、發現問題，最終做到能深刻的理解營銷理論知識。比如在教授“品牌戰略”這一內容時，可以用一個實體物體案例來導入課程。我們可以用一個可口可樂的易拉罐作為道具，首先讓學生們觀察這個易拉罐，然后讓他們分組討論通過觀察能說出易拉罐上有哪些內容，并思考其中蘊含的營銷理念。通過以上觀察和討論后導入課堂理論內容：品牌的定義、品牌名稱、品牌視覺標志、商標等等。這樣形象生動的教學方式無疑是豐富了課堂效果，轉變了學生的學習模式，變被動式聽課為主動的獲取營銷知識，真正做到了“教”與“學”。
3.給學生創建良好的實習平臺。在課堂上專業課教師應多安排模擬表演的機會，讓學生們進行角色扮演，從而達到體驗商務角色的目的，更好地融匯理解課本的理論知識。例如在講授促銷策略時，可以讓學生們根據理論中的促銷知識來進行模擬商務表演，以小組為單位表演本組所要表達的促銷手段和策略，然后讓他們分別聯合理論知識來總結自己的表演。這種角色扮演的課堂形式實質上也就是一種實習的形式，只不過場所一個在學校課堂，一個在實體商業場所。這既能讓學生們過一把“上班癮”滿足其好奇心，又能讓他們更生動的掌握市場營銷知識。另一種實習平臺，即加強與企業的聯系，讓學生實地到實踐基地進行教育，使市場營銷學的教學活動更貼近企業的市場營銷實際。例如在2009年我們與當地某超市合作，組織學生為該超市某綠茶產品做促銷策劃。由產品商的市場管理人員進行過程指導，成功地為此綠茶產品做了一次成功的促銷活動，收到好評。此種實習方式使課堂所學知識得到深刻鞏固。
市場營銷課總結范文6
關鍵詞：高校 市場營銷 人才
一、高校市場營銷專業人才的供需矛盾
高校市場營銷專業人才培養面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養出來的市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經濟的進一步發展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。因此，企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業。高校市場營銷專業人才存在供需矛盾。
二、高校市場營銷課程教學的現狀
（一）傳統的教學模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高校高專類院校因為資金的不足，難以引進多媒體教學設備，因此，市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進行。在課堂上，大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰案例的實際體驗。因此，面對著單調、枯燥、被動的教學模式，基礎普遍較弱的高校學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
（二）缺少良好的教學環境與條件
教學模式的改進與推廣需要發展的良好環境，但是當前高校院校的市場營銷課程實踐教學環節得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數，而在當前的專業實驗室中，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果，形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本，再加上學校與企業之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業的專業要求進行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備，因此很難保證教學質量和人才培養模式的標準化。
三、高校市場營銷專業人才培養策略
（一）課程設置
基于整體素質對學生個人發展的重要性，完善知識結構，提升職業能力，這一切源于合理的課程設置。首先，合理設置人文素質課程，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學、美學、哲學、社會情感與價值衡量和商業文化等知識內容，培養學生的誠信、敬業和團隊意識。其次，注重專業基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合，避免在內容上重復；同時，適應市場需求的變化要及時更新專業知識內容，如數據庫營銷知識適當增加，豐富學生的市場營銷知識。同時注意與專業技能課程的對接。突出高校教育的職業性、實踐性、針對性。工具性較強的課程如心理學、管理學、經濟學基礎、公共關系、外語等，突出他們的實踐性；最后，專業技能課是培養學生職業能力的關鍵因素，所以實訓場地的建設有待加強，工學結合落實到位，真正為學生職業能力的提升創建一個良好的平臺。
（二）實踐性教學
1.注重“綜合實踐技能”和“專項職業崗位技能”兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅（主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任）指導幫帶的方式進行。如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到“融教、學、作為一體”；廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到“融教、學、作為一體”。如：廣東工貿職業技術學院開展了鄧老涼茶的創業拓展課，將自負盈虧的企業實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業能力。
2.加強產學研結合，充分利用社會資源，拓展實踐教學渠道
高校教育在辦學機制上與社會經濟發展有著直接的、緊密的聯系，培養目標上為社會各行各業輸送應用型專門人才，加強產學結合有著便利的條件。高校教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地，在實訓基地的建設中，要立足于自身的特點，加強與企業的聯系，充分利用企業的資源優勢，校企聯合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會，了解生產實際情況。教師要積極進行科學研究和科研成果產業化，并在此過程中培養出社會和經濟發展迫切需要的創新人才。同時，加強產學研相結合，讓行業參與教學過程，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量。
在市場營銷專業的教學改革中，應重視“職業能力”的培養和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協作、整體演練等方式，激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。
參考文獻
[1]邱訓榮.以就業為導向改革高校市場營銷人才培養模式職業教育研究[J].職業教育研究，2007（05）.
