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市場營銷畢業總結范文1
關鍵詞：市場營銷；崗位；高職生；就業
1市場營銷的前景與現狀
由于4-5年前的高校擴招，現在全國正是大學生就業的高峰時期，選擇就業崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示，市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。
市場營銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢？我院對2008年畢業的近500名應屆高職畢業生作了問卷調查，結果發現，58.09%的高職生去應聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經驗”而被拒之門外，在擇業中缺乏實踐經驗，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強，它需要豐富的營銷實戰經驗，這令動手能力欠缺的高職生對市場營銷崗位望而卻步。
市場營銷其實是很大的學科，包含了很多分支，很多應聘市場營銷崗位的高職生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識；必備的專業知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而，應聘的高職生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的了解。
很多高職畢業生對市場營銷工作都“無信心”，往往認為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業，又沒有社會關系和無銷售經驗，銷售業績做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷“無興趣”，認為市場營銷“無技術含量”，“無穩定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。
2高職生應正確看待“五無”問題
“無社會關系”就做不出好成績？剛踏入社會的應屆高職畢業生，沒有更多的社會關系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強。一個人只要勇于進取，堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在于你自己的不懈努力。
“無營銷經驗”就沒有辦法去開拓市場？經驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗，不斷總結，創新。經驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結經驗，反思自己。營銷經驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。
關于“無興趣”市場營銷工作“無技術含量”？恰恰相反，市場營銷是最講究技術的，而且還不是一般的技術，因它需要的是征服人的一種技術，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產品。試想，有什么更能比征服人更講究技術，技巧的呢？
市場營銷工作“無穩定收入”？現在除了公務員和教師之外，又有多少工作是穩定的呢？況且，銷售的“無穩定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業績是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業生就業狀況調查反映，收入最高的是金融證券業的市場營銷工作崗位，其次是外貿商品出口的市場營銷工作崗位。
從事市場營銷工作“無面子”？國內外知名大企業的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因為他有征服人的本領，能夠征服，統領他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優秀素質。
3市場營銷能促進高職生快速成長
高職生在實踐能力方面優于大學生，是因為高職院校重視實踐教學，學生在學校期間增加了實踐鍛煉的環節。無論是市場營銷專業還是其他專業，學生們都經過了大量的實踐教學內容的鍛煉。
市場營銷行業是一個極具潛力和挑戰性的行業，對真正的市場營銷人員的素質和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應具備什么樣的素質呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？
（1）具有淵博的知識。真正的市場營銷人員具備學者的頭腦，藝術家的心，技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去，營銷時代早已到來，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品而獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發點。主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
（2）具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法，使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系。溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。
（3）具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。
（4）具有良好的品質。營銷經驗的心態是相信自己，相信自己所代表的團體，相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心包括三個方面：第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業的優秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作；第二是對企業有信心，相信企業能為你提供好產品，給你能發揮你的才能實現你的價值的機會；第三是對自己的產品有信心，這樣你才能發掘出自己產品的特性，更好地在你的客戶面前營銷你的產品。所以，你必須對你推銷的產品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。
拿破侖說過“如果你想成為一個不平凡的人，就要學會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產品，而且是營銷人生，營銷自我！但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱，從而導致大學生進入社會在人際關系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業的練兵平臺。在市場營銷崗位上，無論你是市場營銷員或是營銷經理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢？
當你找到了這個問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一，也是高職生就業的最佳崗位之一。
參考文獻
市場營銷畢業總結范文2
【關鍵詞】高職；市場營銷；實踐性教學體系
高等職業學院市場營銷專業建設重點在于實踐性教學體系的構建和實施。市場營銷專業作為管理學領域中應用性較強的學科，其對培養學生實踐能力具有較高的要求，專業本身注重培養學生的實操性，對實踐性教學體系構建的需求更為迫切。
北京經貿職業學院市場營銷專業是2012年底被學院設立為重點建設專業，近些年歷屆招生人數維持在60-100人左右，學生比重較大。從學生就業調查結果來看，現階段市場營銷專業處在供需兩旺的情況下。各大院校，尤其是高職院校學生能否實現順利就業，在就業市場上占據有力地位就顯得尤為重要。北京經貿職業學院市場營銷專業十分注重培養具有職業素養、技能精湛的學生，努力將學生培養出高素質技能型專門人才，不斷增強就業競爭力。市場營銷專業教學團隊通過共同努力，以構建實踐性教學體系、設計配套人才培養方案等舉措，逐步推進了重點專業的建設工作，并取得了多項教科研成果。2012年，北京經貿職業學院市場營銷專業教學團隊獲批了北京民辦教育發展促進項目、北京經貿職業學院院級重點專業建設項目等多項經費支持，專業建設經費充裕。因此，本文結合北京經貿職業學院的市場營銷專業的實踐探索和經驗，對高職市場營銷專業實踐性教學體系的建構進行研究。
一、服務區域經濟社會發展需求
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出，高職院校學生的培養關鍵在于引導學生熟練掌握所學專業領域的實踐工作能力、具體操作技能，較快適應現代社會生產、管理及服務等職業技能崗位需要的素質和能力。各高職院校能否抓住當前良好機遇，成為高等教育領域中不可或缺的重要力量，關鍵取決于能否培養出具有創新精神、實踐能力的高素質技能型專門人才、辦出自己的特色。
北京市人口眾多，企業類型及分布廣泛，對市場營銷專業人才的需求較大。近幾年，畢業生跟蹤調查和企業信息反饋發現，市場營銷專業畢業生專業基礎知識較好，發展后勁足，但剛畢業學生在實踐技能方面、快速適應崗位需求方面略有不足。針對這些問題找原因，我們充分認識市場對畢業生的要求，為適應北京市對市場營銷專業畢業生的需求特點，重新定位市場營銷專業的培養目標、構建實踐性教學體系。這是培養“理論夠用、實踐較強”，并具備高水平職業判斷力的市場營銷專業人才的必然選擇。
在相關部門的指導和政策支持下，北京經貿職業學院市場營銷專業實踐性教學體系的建設不斷推進，并取得豐碩成果，如北京市級和院級重點專業建設項目、院級精品課程建設項目、各類教改課題等獲批立項，為市場營銷專業的實踐性教學提供了良好的基礎。
二、設計實踐教學培養方案
為推進市場營銷專業實踐性教學體系構建工作，北京經貿職業學院市場營銷專業教學團隊積極參與各項考察、培訓活動，赴上海、山東、寧波等各類院校進行考察學習，積累優秀教學經驗。根據高職院校學生特點及人才需求狀況，確立了市場營銷專業實踐性教學體系的目標，設計了實踐教學培養方案和教學體系，努力完善實踐環節。
我們認為培養市場營銷專業學生的應用能力不僅體現為基本技能的培養，更重要的是培養學生的營銷職業判斷能力。隨著市場經濟的不斷發展，企業面臨的經濟環境日趨復雜，營銷理論和實踐的內涵日益豐富，對營銷人員的職業判斷能力要求也越來越高。為了適應形勢發展的需要，我們必須重新確立市場營銷實踐教學的目標，轉變為培養能動的具有創新意識的管理者，將市場營銷教學理念由過去僅注重技能的導向轉變為職業基本技能與職業判斷能力兼具的“兩職”導向。
經過調查總結，發現我院學生的特點是好奇心、靈活性較強，但自主學習的能力較弱，所以，市場營銷專業實踐性教學的目標便是理論知識“夠用”，培養學生對理論知識的感性認識，而實際操作“管用”，注重提高學生的實踐能力和職業判斷能力，提高學生的就業優勢，建立完善的實踐教學體系。2012年、2013年我院市場營銷專業通過調研和分析，優化了培養目標，重新構建了實踐性教學體系。將理論教學和實踐教學有機融合于一體，強化學生理解和技能掌握，集中做好學大綱，各課程實訓的內容做到相互銜接。
三、探索實踐教學新模式
北京經貿職業學院市場營銷專業實踐性教學體系構建的重點就是改革課程體系、設計實踐教學模式。市場營銷教學團隊根據學院實際情況及多年教學經驗，將符合學生學習需求的實訓內容應用于實際教學中，強化學生實踐能力和職業判斷能力。
實現市場營銷專業特色的建設目標，改革課程體系是關鍵，實踐教學環節是兼顧理論教學與實踐教學的契合點。為此我們改進市場營銷專業的實踐教學流程，包括以下幾個環節：以專業外語和計算機操作訓練基本功、以案例課程認知影響實務、以校內模擬實習培養實踐能力——以校外營銷崗位鍛煉職業判斷能力。這幾個環節互為補充，構成了市場營銷專業實踐教學的基本模式。模擬實訓側重于培養學生的動手能力，目的在于使學生掌握營銷業務的基本技能。模擬實訓由教師事先準備好營銷業務模擬資料和模擬環境，為學生提供仿真的工作條件，學生在仿真的工作環境里，按照規范的營銷實務處理要求進行全面、系統的實訓演練。為了進一步提高學生的專業技能，同時培養學生樹立良好的職業道德和正確的就業觀，強化學生的勞動觀念和紀律觀念，在經過系統的理論知識學習和模擬實訓之后，安排學生到各類企業進行實地實習，通過觀摩和親自上崗體驗將校內所學知識運用到實務中，真正實現理論與實務的對接。校外實習使學生有機會到實際工作中去演練，對于提高學生的實踐能力是非常有益的。在實際工作環境中，不僅使學生所學的知識得到檢驗，而且可以學習與人溝通的技能，培養學生的綜合素質，加深學生對營銷工作的整體環境和整個工作過程的理解。
四、教學科研水平協同提升
在教學研究過程中，營銷教研團隊不斷努力，在構建實踐性教學體系的同時也帶動了教學科研水平的不斷提高。在實踐教學研究基礎上，教研團隊成員積累經驗、總結教訓，形成了多項教科研成果，并實現了以專業建設帶動科研水平、以教學成果帶動科研成果的形成及以科研帶動教學的良性循環局面。市場營銷專業教師在進行重點專業建設的過程中，積極開展相關課題研究、申報教改項目，發表優秀教研成果。營銷教研團隊于2012年獲得了北京民辦發展促進項目市場營銷重點專業建設的立項支持，《市場營銷》、《服務營銷》等精品課程建設項目的支持。通過長期教學實踐與經驗總結，理論研究與探討，營銷教研團隊教師的業務素質和教學能力也得到了大幅度提升。市場營銷專業教師還參編了普通高等教育“十二五”規劃教材《服務營銷》、《市場營銷》等多部教材，公開發表了“高職市場營銷專業‘校企合作’課程開發建設探索”、“以學生為中心的市場營銷專業教學改革設計”等多篇教研論文，既進行了教學模式等關鍵問題的進一步探討、也總結了優秀了教學成果，實現了教學協同科研，教學輔助科研的雙贏局面。
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市場營銷畢業總結范文3
關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學改革
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-148 -03
隨著我國高等教育改革的不斷加強，以及用人單位對應用型人才的需求，實踐教學在我國高等教育中的作用不斷提升。獨立學院是按照新機制、新模式運行的本科層次的二級學院，它既不同于中等和高等的職業教育，又與普通高等教育相區別。其錄取分數線比校本部低，學生基礎較差，缺乏學習的積極性和主動性。因為二級學院出現的時間較短，因而在市場營銷教學方面，一直沿用普通高校的本科專業教學模式，而市場營銷專業本身也是一門實踐性很強的學科，這樣就會在一定程度上影響教學質量，難以保證教學效果。所以，進行獨立學院市場營銷學教學改革勢在必行，這對于提高市場營銷專業教學質量，培養合格的實用型、應用型人才有非常重要的意義。
一、市場營銷專業人才需求現狀
近年來市場營銷專業人才一直是各大人才市場需求的榜首，但是在具體實踐中，許多從事營銷實務的人員綜合素質不高，工作不穩定，收入長期處于較低水平，真正具備營銷理論和實務的營銷人才非常少，造成市場營銷人才供應與需求之間出現問題。許多從事營銷工作人員甚至簡單的把營銷工作等同于推銷工作，不清楚營銷的真正內涵。隨著我國改革開放的進一步展開，過剩經濟逐漸取代短缺經濟，市場營銷工作會進一步得到加強，并進一步進行細化，這樣對市場營銷專業人才需求量將進一步加大。企業在員工的招聘過程中，傾向于錄用一些懂理論，同時又具備實踐知識，能夠直接進入業務狀態的營銷人才。對于中小企業而言，業務量不大，崗位較少，基本上只有一個銷售部門，但是這個銷售部門涵蓋了市場、銷售、客戶服務等營銷的功能，一般需要營銷人員具有優秀的綜合素質，尤其銷售素質，要求營銷人才具備較強的銷售能力和與客戶溝通的能力等；大型企業組織結構復雜，部門分工較細，崗位較多。一般具有市場部門、銷售部門、客戶關系部門和公共關系部門等。一般需要具備特定技能的專業人員，要求營銷人才具有較強的某一方面的理論、實踐能力和獨立解決問題的能力。
因此，獨立學院市場營銷專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括:①基本技能，如市場開拓技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務合同處理技能。②基本能力，如學習能力、溝通談判能力、創新能力、獨立思考能力、組織管理能力和應變能力。③專業能力，如電子營銷能力、外語運用能力?？傊?，動手能力、創新能力強的應用型市場營銷人才最受用人單位的青睞。
二、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革必要性分析
（一）課程體系設置不合理
目前獨立學院基本依附于母體大學辦學，容易受母體大學辦學模式的影響，在課程設置上重理論、輕實踐。而獨立學院學生畢業之后大多從事一線銷售工作，或者與市場有關的其他工作，如市場調查、信息收集、零售終端的排列等。而學校的設置基本都是以理論為主，這樣學生轉變角色就比較慢，甚至有的要經過一段時間才能適應工作的需要。而有些實踐的內容，課程上根本沒有提及，如陳列生動化等，這些需要學生到了工作崗位以后摸索才能學會，上手比較慢，動手能力差。
另外教材的選擇上也存在問題。獨立學院市場營銷專業的教材普遍使用普通本科生所用教材，而這些教材并不是很適合獨立學院營銷專業學生的培養需要。
（二）教學方式不靈活
傳統的市場營銷專業教學方式以講授式為主，把市場營銷的基本原理、內容和方法傳達給學生，但是學生接受知識的方式是被動的，不能充分調動學生的積極性和主動性。學生普遍感覺到營銷理論的枯燥，同時由于傳統的教學方式缺乏參與性，學生不能積極參與課程中間來，對所學的內容只能死記硬背，從而逐漸失去學習營銷的興趣。
有些獨立學院市場營銷專業班級人數眾多，上課人數多達百人。學生人數多，授課教師無法面面俱到，這樣的授課效果欠佳。同時由于人數眾多，案例討論不能充分展開，一些實踐課程根本無法實行，導致與實踐脫節，純粹是從理論到理論，這不符合市場營銷的專業特色。
（三）實踐課程少并且缺少管理
市場營銷專業是一門實踐性非常強的專業，但是大多數獨立學院的課程設置上，實踐課程設置偏少，而且基本是市場調研、環境分析等。有的學校雖然開設了實踐課程，但是大都集中在實驗教學上，但是實驗課程的效果不明顯，也沒有有效的方法來考核實驗課。有的學校開展的實踐教學體系僅包括寒暑假的社會調查和畢業實習等少數環節，同時在學生的社會實踐環節上也不重視，有些學生根本沒有深入企事業單位從事相關工作就讓單位寫好評語，蓋上公章。而有些學生不去實習在家里編寫實踐總結等等。
（四）實習與畢業論文脫節
學生在系統完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上，需要到具體的企業中去實習，而畢業論文是市場營銷專業本科生實踐教學非常重要的環節。它是學生能否運用所學習的基本知識和基本理論去熟悉企業的具體實踐的過程。但是大多數學校的實習只有很短的時間，基本是暑假或者寒假，時間短暫，學生沒有時間來完全熟悉或了解所有的市場營銷相關的實踐知識。畢業論文一般是安排在大四，學生寫的論文一般與實習的內容無關，即使寫有關企業的內容，也會由于資料的缺乏或者認識的不足泛泛而談，這就失去了畢業論文的意義。同時也造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節。
三、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革措施
為配合我院“市場營銷專業應用型人才培養模式研究”課題的進行，在2010年至2012年，我們利用一年多的時間在本專業推行市場營銷教學改革，并且結合了我院市場營銷專業的背景和特點，努力做到和市場需求相結合，和企業需求相結合。采取了“訂單式”的培養模式，這樣在企業和學校之間建立一個實踐的紐帶，使雙方達到雙贏。具體說來有以下幾個方面。
（一）完善課程體系設置，編寫合適的教材
在專業設置上，我們充分考慮企業和社會的需要，將滿足社會崗位需求作為課程開設的出發點，提高人才培養的針對性和適應性。同時結合母體學校的學科和專業所提供的后援力量，把課程體系進行模塊化細分，具體分為三大模塊，通修課程、基礎核心課程、專業核心課程。為了實現課程結構的機動靈活，將課程學分標準化。在專業課程內容的選擇上，開設了包含基礎的管理學、市場營銷學、經濟學、會計學、國際貿易等方面的知識，還開設了營銷方向課程，如營銷渠道管理、客戶關系管理、消費者行為學等廣告學等專業課程等。為了強化學生的動手能力、應用能力，注重職業技能的培養和鍛煉，我們還開設了銷售管理、經濟法、營銷模擬等課程。
關于教材，我們建立了課程選用體系，從教材成本、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材。同時對已經用過的教材進行全方位打分，得分較低的基本不再使用。另外，我們積極鼓勵任課教師主動參與科研，編撰真正切合適合獨立學院市場營銷專業學生學習特點和知識結構的教材，目前已有一本教材《營銷管理》出版。
（二）增加案例教學、創新實踐教學
傳統的呆板的教學方式已經不再適合市場營銷專業學生的培養目標，要創新教學模式，需要院系、教師和學生三方面的配合。有很多教師喜歡做很多文字的課件，并且直接照讀課件，這樣的課堂既不生動又容易使學生厭倦。我們支持教師大膽采用創新教學手段，例如積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限于大型的企業案例，也可以是身邊經常接觸的一些營銷現象，比如“從校園門口某某理發店的興衰來看營銷的實際應用”等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。學生在記住案例的同時也學會將理論應用于實踐。教師還可大膽嘗試主題性教學，根據市場熱點、社會熱點問題設計學習的主題，比如“奢侈品市場分析”等，在一定的階段學習相關理論，分析實踐案例，總結經驗，升華為營銷的知識。教師也可以結合自己的實踐課題，選拔一些優秀的學生參與其中，然后讓參與的學生講述自己的體驗，這樣學生在實踐中學會使用營銷知識，同時也可以給其它同學樹立榜樣。此外，一些教師根據現實的情境設計教學內容，比如，現實的銷售場景、談判場景、營銷決策場景等，編寫相應的講義，也收到了比較好的效果。
我們增加了營銷實驗課程，這為學生提供了真實商業環境、競爭環境的模擬，學生們在計算機上通過競爭的方式進行模擬，學生以小組為單位，小組內部分別擔任企業內部的不同角色，有財務經理、營銷經理、采購經理等，每個人從自身的角色演練市場調查研究、營銷機會分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，而小組之間又在不同市場上進行對抗，經過幾輪對抗之后，再來看看自身企業的競爭結果。這種課程在提高學生興趣的同時，也鞏固了學生對知識的理解和掌握。又是對實際企業營銷運作的演練，是一種很好的方法。
（三）加強與企業合作，充分利用企業實習基地
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業學科，校外的實習基地是市場營銷專業教學的重要一環。我們已經與一些企業建立了市場營銷專業的實習基地，讓學生可以在寒暑假的時候深入企業進行實習，我們針對每個年級學生已經學過的課程，分別制定了不同的寒暑期社會實踐大綱，學生按照大綱的要求進行社會實踐，學生將自己的社會實踐過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。學生通過參與市場營銷的實踐訓練，加深了對理論知識的掌握，同時，也為學生畢業順利走向工作崗位創造機會。這種實訓基地的教學模式對學校、學生、企業、社會而言，是一種三贏的方法。我們還與實習基地中的一些企業簽訂了訂單式培養方式，按照企業的要求在大三市場營銷專業的學生之中，挑出適合的學生進行專業方向的細分，同時進行企業內部實踐課程的講授，講授的地方可以在學校也可以是在企業內部，這樣培養的學生可以快速適應企業的要求，學生一畢業，工作已完全能夠上手，節省了企業的前期培訓成本。
（四）實行實習與畢業論文相互銜接
我們將實習與畢業論文進行銜接，大四暑期的實習就是為畢業論準備。每位學生配有相應的指導教師，學生深入企業內部實習的同時，在指導教師的指導下進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在實習結束的時候，學生已經具有一定的實踐經驗，指導教師再從理論上進行指導就容易許多，并且寫出的論文更具有實際意義。
四、結束語
教學改革是一項長期的不斷探索的過程，筆者旨在通過獨立學院市場營銷專業的教學改革，順應企業和學校的要求，努力提高教學效果，調動學生學習積極性，把職業能力培養，技能培訓和提高學生整體素質結合起來，在推動學院整體教學水平和教學質量的提高的同時，使學生能夠成為優秀的營銷人才。
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作者簡介：
市場營銷畢業總結范文4
1.實訓環節設置流于形式
目前市場營銷專業實訓教學內容的設計方面存在著一定的問題,實訓環節的設置主要有實習與調研,一個認識實習,一個是畢業實習和畢業設計與調研。認識實習主要是帶領學生參觀企業,學生主要是看看生產線,了解某種產品的制造過程,聽生產企業講解企業的歷史及產品生產銷售情況,但很少有對企業市場營銷環節的認識。畢業實習與調研大都利用實習基地,部分采取自主實習形式,受實訓基地數量和實習現場指導教師數量的限制,在某一實訓基地實習的學生很難學到知識,使得畢業實習流于形式。
2.案例教學庫的管理與實施不夠完善
(1)案例的選擇
在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以4-6人為一組參與研討,由學生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學生缺乏與案例相關的經驗,學生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應該把國內外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學到相應的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。
(2)學生的組織與管理
學生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習的企業,最好是能幫助實訓企業解決實際問題,但是這種銜接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創業項目的選擇在各小組討論的基礎上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。
3.實訓教學基地使用不充分
目前市場營銷專業實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發揮應有的作用。實訓基地局限于制造企業較多,由于學生對制造業了解偏少,明顯造成學生實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯系多是通過熟人關系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長久發揮作用。
4.市場營銷專業實驗室建設投入不足
由于校外實訓基地利用起來較為困難,就應該在實驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業實驗室建設投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業各自為政,導致實驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。
二、市場營銷專業實訓教學改革的思考
1.根據市場需求調整實踐教學體系
根據本專業的辦學特點,聘請有關領導,經驗豐富的市場營銷專家和學者組成專業建設指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內容,為使實踐課程設置更趨合理,專業負責人和教師應該經常去各種類型的企業與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學生做報告,了解企業對學生在實踐能力方面的要求經,過對市場的調研和分析,形成了市場營銷專業實訓的基本內容。
2.加強校外實訓基地的管理與建設
校外實習基地包括各種常規實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數量上應該增加到4至5個,類型上應該包括生產制造業、商業企業、服務業、流通企業或行政事業單位。對確定的實習基地應該保持長期聯系。學校主管部門應該主動與地方有關單位聯系,加強合作,建立長期穩定的專業實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網絡。尤其要利用區域特色資源優勢,豐富市場營銷理論課的教學內容。
3.建設校內實訓基地,為學生提供良好的模擬實訓環境
建設校內實訓基地,不僅在上課時間開放,課余也使學生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。
4.構建專業實訓教學評價體系
傳統的市場營銷專業實訓教學評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利于反映學生的綜合實訓能力。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日?？己嗽u價和構建學生參加社會實踐的活動的綜合素質考評。
5.發揮專業課教師作用
市場營銷教師要不斷提高區域經濟和市場營銷專業理論素養,提高區域經濟發展與專業實踐教學結合的科研能力水平,積極圍繞區域經濟發展開展專業的實踐教學。要進一步優化市場營銷實踐教學指導教師隊伍結構,激發、吸引和鼓勵相關跨專業課的教師參與專業實踐教學。
三、營銷案例分析法應用的思考
1.分析培養法
該培養法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平時授課是一章一節獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容復雜,分析起來有一定難度,但它有利于學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單
一、規模較小、事件較簡單的案例就某一側面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學生對某一問題的深層把握和透徹了解。
2.實景模擬法
市場營銷專業應用性強,必須注重學生實訓能力的培養。創造一定的市場營銷環境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設計出實踐的環境和條件。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束后,由扮演者發表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最后總結。
3.策劃方案法
在教學過程中,既要讓學生分析總結案例,而且還應該善于運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養學生的創造性思維和全局性思維,并且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。
市場營銷畢業總結范文5
關鍵詞：高職；市場營銷；教學方法；實踐性教學
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
市場營銷專業是一門綜合性應用性非常強的學科，尤其在現今市場經濟的影響下，對營銷人才的需求越來越需要具有從事本營銷實際工作的全面素質和綜合職業能力，在生產、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用性人才。高職教育的理念更是不同于普通高等教育，也不同于純技能型人才培養的職業教育，它是一種融知識與技能為一體的職業教育。這就要求高職院校在市場營銷專業的課程教學中注重教學方法、手段的改革，加強實踐性教學與產學研探索，順利的達成培養生產技術的管理者、技術標準的執行者、技術措施的處理者、技術革新的推行者的技術應用型人才的其培養目標。下面就從以下二個方面就高職市場營銷專業課程實施策略進行一些有益的研究。
一、市場營銷專業課教學方法與手段的創新
1.市場營銷專業課教學方法與手段創新的必要性
傳統的教學方法以書本和教師為中心，往往只研究教的過程，而不考慮學的過程。這就迫使學校加強對市場營銷專業教學方法和手段研究。強調學生的自主學習，學生基礎能力的形成以教師為主導，而專業能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養創造能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養創造性能力和創新意識；充分利用現代化教學技術和網絡資源，部分課程要有CAI課件，最大限度地提高課堂教學效果。但從當前高等職業學校中的教學過程來看，教學方法與手段還有很多不盡如人意的地方。社會的迅速發展要求高職教師與時俱進，為社會培養應用性復合型營銷人才；市場營銷專業課的性質、學生自身學習的需求等方面要求進行教學方法與手段創新。
2.市場營銷專業課教學方法與手段的創新
教學方法與教學手段的改革與創新要結合市場營銷專業的特點，運用先進教學手段，探索新的教學方法，如案例教學、情景模擬教學、探索式教學、多媒體課件制作等。
（1）采用案例教學法
案例教學法是指在教學過程中打破傳統的以教師講授為主的教學方法，發揮學生在教學中的主觀能動作用，以學生為主，通過讓學生分析、討論各種案例加深對理論知識的理解，加強解決實際問題能力的教學方法。
（2）仿真實踐教學
在市場營銷專業學生中，以10人左右為一小組成立模擬公司，教學過程中由任課教師根據課程內容設計模擬方案，進行模擬教學，使學生在“經營”中學習營銷，在“競爭”中激發學習的熱情和求知欲望，同時創造條件讓模擬公司參與實際的市場營銷活動，增強教學過程的實踐性和針對性，提高學生的實際動手能力。
（3）情景模擬教學法
模擬案例情景的方法，是分小組，通過學生自選、自導、自演、自評的方式，再現一個涉及到與所授專業課程內容相關的案例，表演完后，小組各自總結所選案例表現的營銷主題及解決問題的方案。這項訓練的目的是培養學生收集營銷案例、分析案例、解析案例的能力。
（4）校外現場教學
組織學生去校外實地現場觀摩教學。通過現場教學，增強學生專業認知能力，促進理論知識與實踐活動的結合，同時也加強學校與企業的聯系，豐富教學方法，激發學生探求專業知識的興趣。現場教學的主要內容，包括：典型企業概況；生產運營系統；營銷活動過程與方法等。
（5）探索式教學
設計相應活動或者提供實際方案，在課堂上組織學生練習或討論，讓學生自己通過親身體驗獲得感受，并且經過課堂交流環節，開拓學生視野；最后教師在學生發言的基礎上總結出應該掌握的知識點。
（6）多媒體教學與網絡教學
①校園網的應用，教學資源網站的建設。學校斥資建設校園網，為教育技術的應用打下堅實的基礎，但這也僅僅是基礎，必須加大對這個教學和科研平臺的大力開發和利用，當務之急是組建優質團隊，構建立體的教學資源網站，給同學們的課堂學習及業余學習提供全面的多方位的服務。②利用多媒體教學。教學中采用電子演示文稿、大屏幕多媒體聯機演示、網絡教學等各種先進的教學手段，使課堂教學圖文并茂、生動活潑、引人入勝，不僅增加了師生之間的互動，提高了教學效果，同時也提高了教學效率。
二、加強實踐性教學環節，提高學生專業技術應用能力
1.實踐教學的設計思想
與專業設置及人才培養目標相對應，高職市場營銷專業的課程體系設計應以專業方向為導向，強調基礎學習與專業學習的緊密性、整體性，并建立起“以專業技術應用能力和綜合素質培養為主線，以專業骨干課程教學為主體，強化實踐教學”的課程體系。
要探索理論教學與實踐教學相結合的方式，讓學生感知真實的工作環境，培養良好的職業習慣、職業情感，獲得實際工作的經驗；可以通過講座或者學術報告、校外實習基地的認知實習、部分課程實習、專業實習、畢業實習等把實踐第一線的新知識、新技術與新經驗傳授給學生。
2.開展實踐性教學的具體做法
實踐性教學多種多樣，應根據不同的專業課程有針對性的選用，不可機械。比較成熟的做法包括：模擬實驗室教學、專業實習、課程設計、專題活動課等實踐教學環節。
（1）模擬實驗室教學。結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。
（2）實踐教學。在實踐教學的組織過程中，可分為課內實驗、階段實訓和畢業實踐。
課內實驗是根據課程內容和對學生的學習要求進行的實驗，一般安排在課堂教學期間，與課程同步進行，由任課教師組織在校內實驗室或計算機房進行。
階段實訓是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統化所進行的訓練，一般為一周到兩周的時間，由實訓指導教師組織學生在實驗室或校內實訓基地進行。
畢業實踐體現市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調動學生的創造力。一般為一年，由系部總體布置，實習指導教師具體負責在校外實習基地或相關企業內進行。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結合實際進行創新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業的學習任務。
（3）畢業實習與畢業設計。畢業實習與畢業設計是學生綜合能力的展示。通過畢業實習學生得到實踐鍛煉，為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業設計是培養學生綜合應用知識和技能分析解決實際問題，提高獨立工作能力和創新能力的重要過程。學生通過畢業設計，培養了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題，并使理論知識進一步深化，知識領域進一步拓展。
（4）專題活動課。利用專題活動課，使學生能夠將某一課題的理論和實際技能結合起來，可使學生應用新學習的知識有創造性地解決問題，例如進行模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷策劃、CIS策劃大賽等學術活動已經成為頗具特色的專業學術活動。
（5）產學研合作。由于高職院校和企業的具體條件不同，因此產學研合作應該是多層次、多方位、多形式的。應根據高職學院與企業的具體狀況、任務要求，確定合作的模式，主要有以下三種：
①以專業建設委員會形式合作辦學。高薪聘請行業、企業的負責人和專家、學者、工程技術人員參加相關的專業建設委員會，有計劃的開展行業人才需求調查，參與專業的培養目標、課程設置、教學內容、教學方法、實踐環節的制定，編寫教材，指導實習和實踐環節，能充分體現社會的發展、行業背景、崗位群的要求，確保畢業生理論知識夠用、應用能力強 及具有可持續發展能力，使畢業生適銷對路。
②以協作形式合作辦學。協作形式合作辦學是目前產學研合作教育中比較普遍采用的類型，根據校企情況、條件和合作的程度確定校企雙方的權力、職責，將企業的生產場所作為學校的實習場所，讓學生到實際崗位參加生產操作，掌握崗位技能，提高職業素質。企業指派現場管理人員和工程技術人員，指導生產實習、課程設計和畢業設計，并為畢業 生就業提供便利條件；另一方面高職院校為企業提供技術咨詢、技術培訓和科技開發等。
③以聯合辦學實體形式合作辦學。這種合作是高層次的產學研合作教育，充分發揮了學校和企業的各自優勢，實現合作雙方資源共享，互惠互利，實現高層次、全方位、全過程的合作教育。學院與大型企業集團緊密合作，雙方得到最佳的社會效益、經濟效益，獲得最佳的人才效益。
總之，與普通高校和中職學校的市場營銷專業相比，高職市場營銷專業無論是在教學方法、手段，還是教學模式等方面應具有自己的特色。只有這樣，高職教育才能順利達成人才培養的目標，才能與國民經濟的發展相適應，才能有生命力。
作者單位：徐州經貿高等職業學校
參考文獻：
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市場營銷畢業總結范文6
當前財經類和綜合性大學培養的市場營銷專業人才，更適合在商貿流通領域或服務行業就業與發展，不能很好滿足高新技術企業對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業教學，應整合教學資源優勢，致力于培養懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業人才培養面臨的機遇和挑戰，提出相應的市場營銷專業人才培養改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優化。
【關鍵詞】
理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐
市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。
一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇
1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”
據人力資源和社會保障部數據顯示，2014年全國高校畢業生人數727萬人，相比2013年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得2014年市場營銷的畢業人數“供過于求”。
2.現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節
近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。
3.復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求
調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。
4.以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐
目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。
5.面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏
目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校，市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。
6.知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才
隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。
7.傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間
由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。
二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計
LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。
1.人才定制，專業化培養定位
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2.素質教育，實踐創新雙項結合
本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3.體系構建，搭建高效課程模式
（1）建立與培養目標相適應的理論教學體系。
市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。
（2）建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。
實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。
4.方法創新，深化教學改革
以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。
三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望
LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養；高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3~5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。
作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經濟與管理學院
參考文獻：
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