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服裝品牌推廣方案范文1
關鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學；課程建設
體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，通過創設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內容、自主構建知識、發展實踐能力、感悟學習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術大學結合上海經濟發展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業設立的一門專業特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環節，希望學生能夠學習和掌握服裝行業內行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結合，追求技巧方法與策略的創造性運用?；谠撜n程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據教學內容，模擬服裝企業運作環境，將學生置于動態的銷售實戰當中，借助教師的指導和啟發，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：
一、場景體驗
環境對獲取知識具有重要意義。創設學習情境，可以調動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關聯的專業課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結合教學內容，設置場景體驗環節，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內容時，事先與我校合作教育企業聯系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產品展示等理論知識的學習。
二、視野體驗
為了讓學生了解服裝市場發展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內知名運動裝品牌李寧的銷售總監針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態調整，而品牌的推廣策劃關鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰中的切身體會使講座內容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業前景更為清晰。
三、情緒體驗
設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關內容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協議。用“游戲”方式激發了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內容，還一定程度上培養了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調動學生積極性，發揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。
四、角色體驗
營銷角色體驗，就是設置虛擬或現實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產品而進行售賣的相關內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業角色，對服裝產品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。
五、行為體驗
行為體驗就是讓學生實際參與到工作環境從事相關營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結束后，與后續實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業現狀的分析，為其新一季產品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業的角度，觀察營銷環境競爭態勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業經驗，完成具有現實意義的課程設計大作業。
通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。
參考文獻：
[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術月刊，2011，（03）.
服裝品牌推廣方案范文2
互聯網的發展使得網上購物走入人們的生活，眾多引領潮流時尚的行業精英最先發現了互聯網潛在的商機，逐步借助互聯網的發展建立品牌，本文以互聯網時尚生活品牌服裝為例，從設計定位、理念、風格等方面入手，對在互聯網環境下，如何針對時尚生活品牌服裝設計形成相對科學、完善的設計思路，引領我國服裝行業可持續發展進行了深入分析。
關鍵詞：
互聯網；時尚生活品牌；服裝設計
隨著我國網絡購物市場規模的不斷擴大，服裝企業有新的戰略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯網”。隨著B2C市場交易規模不斷增長，以“韓都衣舍”“夢芭莎”為代表的互聯網時尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯網時尚生活品牌服裝的設計上來。
1互聯網的出現對服裝行業的影響
互聯網的出現對傳統服裝行業產生了巨大的影響，服裝行業轉型升級、跨界并購成為發展的主旋律，通過并購進行產業鏈的橫向、縱向拓展，重新構筑品牌與消費者的溝通模式，消費者是服裝企業面對各種變化進行選擇的原點與核心?；ヂ摼W已經滲透到服裝行業生產鏈條的每個環節，品牌不再單純的由服裝企業預設，消費者可以更多的參與到品牌的定義、創造中來，親自參與制造自身想要的產品。在互聯網的影響下，服裝生產工廠轉型升級的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項成本增加的壓力，選擇縮小規模，將服裝加工外包，將企業重心向設計和銷售轉移，產品向時尚化、國際化、多元化轉移，通過增加服裝品牌的附加值增強品牌競爭力?；ヂ摼W對服裝行業的另一影響體現在商場新款服裝價格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進駐商場也需要數十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價格。
2互聯網服裝電子商務的特點分析
在互聯網購物環境下服裝行業發展良好，交易規模逐步擴大，互聯網交易已經涵蓋了整個服裝產品的生產、銷售流程，形成了互聯網服裝電子商務系統，互聯網交易使品牌得到推廣，同時降低了商家的運輸和存儲成本，方便了消費者購買，以淘寶、唯品會為首的網絡購物平臺幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網絡購物中，時尚生活品牌服裝的設計顯得尤為重要?；ヂ摼W服裝運營平臺根據是否有實體店可分為兩種：一種是完全依賴網絡進行銷售，沒有實體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網上商鋪，也有實體店面。任何銷售形式都有優勢與不足，線上線下同時銷售的弊端就在于實體店面更新速度慢，作為個性化非常強的產品，服裝從設計、生產到零售所需時間較長，這一周期一般在12-18個月，生產周期長直接導致企業無法準確把握服裝流行因素，對品牌發展存在一定制約。因此，在有效利用網絡平臺對服裝進行銷售的同時，還需要對其缺點進行規避，合理制定銷售方案，促進品牌服裝發展。互聯網服裝尾貨銷售頗受消費者偏愛，在服裝生產過程中無法準確地預測每一個SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產生是無從避免的。大部分消費者在網購過程中都遭遇過貨不對板、退貨換貨難、偽劣產品等情況。品牌尾貨的特點是：品質有保障，退換貨快速、價格親民。更關鍵的是，曾經試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規格，不會來回折騰。粉藍衣櫥董事長李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會特賣銷售額都很可觀，3至4天時間就能回收100萬元的資金。”消費者對品牌尾貨的偏愛可見一斑。
3互聯網時尚生活品牌服裝的設計思路
電子商務發展到今天，其競爭更加激烈，時尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯網進行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢進行服裝設計和產品規劃。
3.1設計理念符合產品定位，緊跟潮流
互聯網消費的特點在于快捷和高效，服裝產品更新速度快、時尚因素更迭速度快，因此，在時尚生活品牌服裝的設計過程中首先應找準產品定位，以未來潮流趨勢為依托，融入設計師的思想，將設計理念以獨特的方式展現在消費者眼前，在眾多的互聯網時尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現的設計理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風格時尚品牌尼班詩（niBBuns），其設計理念是以高端、大氣、自然簡約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現東方復古造型的民族風、田園風為主；夢芭莎針對的是女性市場，產品以女士內衣為主，其目標客戶為對生活質量有所要求的都市女性，其特點是性格獨立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標的設計定位。另外，保持品牌的時尚度也尤為重要，只有圍繞時尚、引領時尚，才能使品牌達到更好的推廣和銷售效果。
3.2建立品牌獨特的設計風格
隨著服裝市場競爭日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產品的趨同化越來越嚴重，服裝產業設計感強、個性化是未來的潮流趨勢。品牌服裝在緊跟時代潮流的同時也要保持自身特色，大眾化的產品由于缺乏特點，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創設計師品牌悄然興起，盡管他們自身規模較小，但借助原創藝術品牌的優勢，也逐步站穩了腳跟。以2012年創立的vmajor品牌為例，多元化、國際化的都市時尚品牌是其產品定位，每個季度除了基本款以外，vmajor在自身獨特的設計風格的基礎上進行添加和改進，圍繞自身的設計風格，進行不同設計風格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對于個性化的追求，規模雖小，借助其獨特的設計風格，通過口碑的積累，年銷售額也高達百萬。
3.3嘗試多種設計方式
以互聯網為依托的電子商務之所以發展如此之快，其主要原因是給了消費者更為寬廣的選擇空間，消費者可以根據自身需求選擇適合自己的產品進行購買。時尚生活品牌服裝在設計方式上可以嘗試多元化發展，更好地滿足消費者的需求。以私人訂制的設計方式為例，用最適合的面料、最前端的設計、最精致的剪裁、最頂級的手工打造出“可以穿的藝術品”，消費者可以采用網上下單的形式提出設計要求，設計師則以此為依據，加入自己的設計理念進行服裝設計，使服裝更好地滿足消費者對于個性化的追求，在這個過程中，設計師還可以從消費者的訂制要求中發現新的設計靈感，將這些設計靈感融入品牌設計中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時尚集團的高級定制，整個訂制流程包括客戶基礎數據庫建立、設計師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時專送服務等幾十個環節，其目標是達到消費者百分百的滿意。
4結論
互聯網的發展無疑為時尚生活品牌服裝的發展提供了更為廣闊的平臺，品牌服裝除了保持自身設計風格的同時，還要緊緊圍繞互聯網流行趨勢，采用多種設計方式，滿足消費者的需求，保證時尚品牌更好的推廣和發展。
參考文獻：
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［2］趙秋銀,秦昌才.大數據時代的商業模式創新——以日本的優衣庫為例［J］.經濟論壇,2015,（11）:53-60.
［3］劉丹,曹建彤,王璐.大數據對商業模式創新影響的案例分析［J］.科技與經濟,2014,（04）:21-25.
服裝品牌推廣方案范文3
搶占國內男裝市場
在5年前的第十二屆中國國際服裝服飾博覽會上，波司登休閑商務男裝吸引了英國大型連鎖專賣店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來，高品質的波司登男裝在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店銷售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業迎客，開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。波司登男裝內外并舉拓市場的行為被業內人士評價為“墻內開花墻外香”。
今年3月10日，商務部部長陳德銘在“兩會”記者招待會上充分肯定了波司登男裝產銷強強聯合拓展國際市場的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內開花墻外香”，準備借助在國際市場的設計、研發、信息等資源優勢，積極開拓國內市場。未來3年中，波司登男裝將重點發展國內二、三線城市的銷售，店鋪數量預計將達到2000家，占領國內市場銷售橋頭堡，形成一線、二、三線市場共同發展的良好格局，真正的實現在未來3年內成為中國男裝行業領軍品牌。
在時尚之都建立品牌運營中心
今年4月1日，波司登男裝上海營運中心正式成立，波司登波司登男裝總經理甘利民介紹說，由波司登男裝下屬的上海品牌營運中心，作為波司登男裝重大戰略部署之一，將集產品研發設計、商品企劃、營銷企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國際大都市強大的人才、信息資源優勢，為波司登男裝的大發展提供強有力的保障。
上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。生活在上海，設計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設計靈感。這里是中國現代服裝設計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區。上海品牌營運中心將上海作為服裝設計師基地，使設計師在上海這個服裝行業聚焦的大舞臺上不斷吸收國內外頂尖時尚服裝設計理念，提升波司登男裝的設計品質，推動產品時尚化的進程。
零售終端是消費者了解服裝企業最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營運中心將積極與國際知名設計公司合作，實施全面的終端設計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統，為消費者提供全方位的購物體驗。營運中心同時將吸收國外先進的企業文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統進行整合和重塑，以科學完善的管理充分發現并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。
保持強勁的競爭勢頭
服裝品牌推廣方案范文4
不是改良而是革命
七匹狼轉型過程中的挑戰與困惑，對一批從大流通、大批發起家的晉江服裝企業來說，有代表意義。
對七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄來說，“這兩年最讓我有挫敗感的事兒，那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的樣子?！?/p>
這兩年，周少雄就像一個找不到好工具的畫家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫，總是沒法令他滿意地呈現出來。周少雄承認自己有時也會激進，“這幾年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能馬上做到?！?/p>
從2007年起，周少雄便擔憂七匹狼陷入“中年危機”。許多國產男裝品牌都在面臨品牌日漸老化、附加值低、競爭品牌層出不窮等問題，國外名牌更以高溢價能力攫取巨額利潤，將中國中低端品牌一個個趕出大商場。同時，原本的渠道模式也讓品牌不接地氣。再不改變，用不了幾年，七匹狼就會變成“爺爺級”的服裝，進入“古董品牌俱樂部”。
周少雄不想坐以待斃，他決定反擊。他推算，POLO、GAP等國外男裝品牌已做到近200億，而中國好的男裝企業不過20億、30億，空間很大。而且時尚類、品質類將成為中國男裝的新增長點。
“這不是改良，簡直是革命?！逼咂ダ菃T工這樣形容。這個企業不在時尚前沿的廣東、上?；虮本跁x江，一個福建的中型城市，靠出了一批在二三線城市受歡迎的品牌而被人知曉。這里的企業大多野心十足，但對品牌升級的理解不夠，它們擅長的營銷模式是請代言人，做夸張的廣告，比如那句令人印象深刻的廣告語：“首次入選盧浮宮的品牌——勁霸男裝?！?/p>
一位多年從事服裝業的人士坦言，“以前服裝企業的錢太好賺了，做好產品，打電視廣告，找幾個明星做代言，找好經銷商，就能坐地收錢?，F在這種形勢一去不復返?！?/p>
“2012年是一個品牌發展舊商業模式的終結年。此前，大多服裝品牌更重視商業模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號了?！敝苌傩廴绱吮硎?。
就在中國服裝消費增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢而上。資料顯示，在服裝業遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤為4.1億元，同比增長46%，增速較2010年提升7個百分點；2012年，七匹狼凈利利潤為5.6億元，同比增長 36.68%。
提供性價比最高的品牌
在七匹狼業績逆勢而上的背后，周少雄早早意識到了中國服裝企業所面臨的問題，并開始謹慎嘗試品牌突破。一個變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現身于中國的娛樂圈、時尚圈，在其認證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂明星，都與之互相關注。
周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個人往，通過品牌轉型重新占據一些話語權。”
為此，周少雄騰出更多的精力進行七匹狼的跨界營銷，意欲打造一個可以與國際品牌相競爭的本土時尚品牌。
2012年3月的中國時裝周，在一場名為“都會品格”的會上，七匹狼宣布與華誼兄弟結成戰略合作伙伴關系。這兩者的“聯姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時尚圈與娛樂圈中。盡管服裝品牌與娛樂明星進行聯盟早已不是新鮮事，但對于中國服裝品牌而言，如此大規模的合作依然尚屬首次。一時之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現在各大媒體上，與之相隨而來的還有各種贊美、質疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的高端定制“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著。
2012年6月，國內首個男裝服飾文化博物館——七匹狼中國男裝博物館正式開館試運營，將成為公益性收藏、研究與展示機構，承擔起傳承中國男性服飾文化的社會使命。周少雄表示，“我們賣的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產品的背后是文化、是時尚、是藝術。目前，消費者對于服裝的追求已經從‘有’升級為‘優’，而我們不僅要為消費者提供優質的產品，更要提供優質的文化，以及生活方式?！?/p>
在這種理念引導之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內涵進行宣傳。
2012年12月，七匹狼與芭莎男士聯手舉辦的“品格名士頒獎盛典”在北京盛大舉行，來自演藝界、時尚界、文化界、體育界、藝術界的幾百位精英，見證著過去一年在社會中產生重大影響的“品格名士”的誕生，同時也傳遞著中國男性奮斗、優雅、自信、責任等精神品格文化。
推進品牌升級的同時，七匹狼在產品升級方面也不斷發力。目前，七匹狼共有黑標、紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯七大產品系列。周少雄稱對于圣沃斯這個“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時機，以一擊而中。
這些舉動引來了一些質疑的聲音：高級定制到底能帶來多少利潤？寒冬做此“燒錢”舉動是否得當？“時尚圈”活動與七匹狼品牌定位差距甚遠……
面對質疑，周少雄思考得更深，“七匹狼一直堅持給中國男人提供性價比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動搖。什么叫性價比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結合；第二，產品設計等品質元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國消費群體收入的變化情況，這才是中國服裝品牌應該有的空間?！?/p>
“服裝品牌（只要不是那種面向學生群體的普及性快消品牌）必須要給消費者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費者才有可能會認同。然后他們會根據品牌性價比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現自己的思考能力、策劃能力和影響力?！?/p>
周少雄表示，“我們的目標是，第一不斷突破經營業績；第二把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進，保持在男裝品牌中的引導性；第三能夠贊助或投資一些新的設計師品牌、個性化品牌。我認為未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代。”
打破渠道和文化的天花板
在七匹狼品牌形象進一步提升，提高品牌溢價能力的同時，七匹狼作了一個重要的戰略調整，就是要轉型為零售管理模式?！捌咂ダ遣皇蔷蜁r尚做時尚，品牌應該和門店、服務體系形成一個系統，對人們進行文化和生活方式的引導。這是一個很細致的系統工程?！敝苌傩壅f。
在業內，七匹狼較早實施了經銷商制，早期效果很突出。但隨著時間的推移，這種只管“批發”的模式日漸落后：商品到了終端賣得好不好？顧客體驗如何？七匹狼無從得知。
2011年，七匹狼貫徹“批發轉零售”的戰略方針，建立以“零售”為導向的管理體系，按產品細分渠道類別，制定和實施相應的舉措，著力進行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強化經營分析能力，實時監控終端動態，提升終端店鋪平效。
“這幾年七匹狼在持續地調整，過去單純鼓勵開店、通過廣告拉動消費者進店產生銷售的時代已經落幕?！敝苌傩郾硎?，未來，七匹狼將從銷售模式進行改變，依靠品牌力、市場走向以及自身的服務力，結合品牌資源進行推廣，加大投入對商、經銷商、營業員進行培訓。例如啟動“精英店長”培訓計劃：從全國4000家門店店長里選拔出20名精英店長，花費百萬，到國外學習先進的終端零售管理理念。
在周少雄努力打破渠道天花板的同時，另一個無形的天花板也擺在了眼前——文化。在企業“大動蕩”時，通常也是新老文化交替的關鍵時期。如果老文化被破壞之時，沒有建立起更符合企業要求的新文化，很可能變成一盤散沙。
有人說，七匹狼這幾年一直走馬燈式地換人，有人甚至剛上任不久就被撤下。其中原因，不排除在文化上難以融合。周少雄對此也并不避諱，“我會判斷在某個階段，是不是穩定性更重要。如果那樣，我更愿意用信任而有默契的人，以保障有序經營。當然，有一些人也是因為找的不合適只好又換?！?/p>
當然，周少雄也在考慮如何留住人才。2010年3月，七匹狼公布股權激勵方案，激勵對象人數為22人。授予的股票期權所涉及標的股票總數為370萬股，占總股本的1.31%，其中預留30萬股給預留激勵對象，占此次期權計劃總數的8.11%，行權價格定為24.83元。但在他看來，最關鍵的還是要統一價值觀，統一企業文化。“只要大家價值觀一致，矛盾就容易解決。只有把內部調整好了，我們才有可能大規模向外推?！?/p>
服裝品牌推廣方案范文5
一、品牌服裝營銷渠道的現狀
（一）品牌服裝營銷渠道的類型
1.大型百貨商場
商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺。目前與百貨商場聯營已成為品牌服裝最主要的銷售渠道，在我國各種服裝零售業態中，大型百貨商場的服裝零售額約為700億元，占城鎮38%的市場份額，占服裝銷售總量的27%，所以，品牌服裝與百貨商場之間是一種互相依存的緊密關系。
2.連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。中國品牌服裝市場會出現主要的城市和商場由品牌商直營，做形象展示和品牌推廣，甚至一些重點區域都由品牌商直接設立分公司直營，但是有經營能力和有渠道網絡的經銷商仍然是這些品牌希望爭取到的。
3.超市賣場店中店
近年隨著超市逐步引進一些品牌服飾，超市里也出現了較高檔的服裝品牌，借助著較旺的人氣，品牌服裝在超市的銷量也日漸看好。商場和超市都熱衷于大服裝品牌，使得服裝品牌商成為商場與超市爭奪的對象之一。例如，北京西單大悅城了解到，Zara、優衣庫店鋪都是以店中店的形式進行獨立經營，店面裝修、形象設計、銷售管理都由自己執行，其只需向市場管理部門交納銷售扣點和租金。Zara、H&M等服裝零售商在全球各地的門店基本都是獨立自營店，自建渠道成為國外一些品牌商重要的市場拓展形式。
4.品牌服裝網絡直銷
新興的互聯網技術結合現代的物流手段將對傳統的服裝流通模式產生極大的沖擊，在海量信息快速傳播的今天，不少品牌服裝企業選擇開網絡直銷店進行網絡營銷，例如，上海寶鳥是國內男裝巨頭報喜鳥全資控股的電子商務公司，目前正以BONO品牌進行男裝的網絡直銷，原來的企業網站也被改版為B2C網絡直銷平臺。品牌接觸點的有限性，使得消費者接納品牌的難度大大增加。網絡直銷并不是簡單的網上銷售，產品的質量、品種的豐富以及服務的周到細致都是網絡直銷存活的基礎。品牌服裝網上直銷店所銷售的產品全部由公司自己提供，與加盟商無關，當然也可以與加盟商合作，哪個加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷售此產品。網絡渠道打造出來的品牌跟傳統渠道造就的品牌比較，很大的不同在于，傳統渠道由于對產品看得見摸得著，品牌形象在消費者心目中相對比較清晰。
（二）品牌服裝營銷渠道存在的問題
1.經銷商與企業分離，營銷風險較大
目前，服裝營銷采取的是分公司引導下的區域經銷商制度，經銷商與企業處于分離狀態。從市場職能角度來看，企業考慮的是生產更多、更好的優質產品占領市場并快速回籠資金，經銷商考慮的卻是如何最簡單地銷售產品并得到最高的利潤回報；從經營形式上分析，企業面臨的是大區域、群體批發，經銷商針對小區域、個人零售；在營銷管理上，企業的優勢在于產品的規模制造能力，而經銷商則是產品終端銷售能力突出。品牌服裝企業只關注自身產品的開發與生產，而忽視在營銷環節的構建和管理。優秀的經銷商會起到助推器的作用，將好的品牌形象傳遞給消費者，同時也維護了賣場形象和利益。經銷商由于企業提供的盈利空間有限，也無法與企業開展長期的合作開發，這種營銷脫節狀況導致營銷風險概率加大。經銷商是企業鏈條上的中間環節，起到了廠家和客戶間中轉站的作用。中國市場環境還不完善，信用缺失、監督乏力的情況非常普遍，經銷商惟有選擇那些信用度高的品牌，才可能讓自己的辛勤勞作有所收獲。
2.營銷渠道簡單，不夠順暢
品牌服裝是流行性和季節性很強的產品，所以品牌服裝的渠道是否順暢尤顯重要，因此，品牌營銷渠道的建立對企業的長遠發展至關重要。品牌服裝企業較多采用總經銷商、等單一的傳統銷售渠道，創新不足，無法擴大市場占有率，市場競爭優勢不大。而大多數品牌服裝企業的營銷策略也相應較為落后，無法適應快速發展的服裝行業，這將直接導致逐漸失去利潤來源，企業無法盈利。沒有好的渠道同樣不能使銷售取得成功，所以渠道影響制衣企業的競爭力。
二、品牌服裝營銷渠道整合的策略分析
（一）進行銷售渠道的一體化整合
為適應市場細分的競爭需要，市場營銷從“渠道為王”走向“決勝終端”、“品牌制勝”的時代，營銷手段豐富，終端得到強化。品牌服裝營銷渠道一體化整合就是改變中間商的經營思路，不再以短期利益為重心，而是通過根本的體制變革，廠商之間形成戰略合作伙伴關系，強調廠商的相互融合、滲透、職能的協調。一體化的營銷渠道可以增強生產制造企業的控制性，避免中間商的渠道權力過大而使生產制造商對營銷渠道的控制失效，更嚴格地控制市場中個別品牌在全國范圍市場上的營銷成果，減少渠道沖突，增強了互信和承諾。完全的一體化只是理想化的目標，基本上不可行，與其說它是一個變革方案，不如說是個經營理念，能給渠道管理者提供一點渠道改革的戰略方向的參考。各廠家的渠道一體化的模式各不一樣，在企業對渠道進行一體化變革時，只能是依據自身的實際情況，靈動地采取變革方式，但其變革所遵循的原則應該是大同小異的。一切整合渠道的方式、方法只要最終達到培養消費者的長期消費欲望都是成功的。
2.減少庫存，增強銷售渠道多樣性
“時裝”一定不會長期流行，長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。由于服裝具有典型的流行性和時效性特點，因而企業必須做到庫存量管理優化，信息反饋高效、市場反應靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業市場競爭中保持優勢。因而，在品牌銷售過程中，還應注重提升和加強市場的快速反應能力：具體包括組織協調能力、信息處理與分析及物流能力。企業通過市場快速反應能力，不僅能有效地改善和提升自身的經營水平，同時亦可改善整個營銷環境，并能幫助企業作出適當的調整，以不斷積累經驗，從而創造出更高的顧客價值和企業價值，進一步促進品牌的提升。
3.在市場環境下，我們可以將營銷渠道形象地理解為：產品在流通環節中，從制造端到達消費端，并最終成為商品而產生的一條長期、穩定的銷售通路。品牌服裝企業在激烈的市場競爭中，必然將擴大與經銷商的合作開發，積極降低營銷風險，主動尋求市場制高點。企業應與經銷商共同建立企業營銷渠道，建立合作、發展的中長期規劃，注重將企業發展與營銷渠道結合起來，通過建立完善的營銷渠道降低營銷風險，保證企業的長期發展和盈利。
4.滿足和引導消費者個性化需求，構建動態營銷渠道
服裝品牌推廣方案范文6
攜創
深圳市攜創人力資源管理有限公司自2004 年開始在中國地區開展高端人才服務業務。作為一家國際化的管理咨詢公司，其業務地區范圍主要覆蓋：澳大利亞、中國大陸及香港。為國內外大、中型企業及跨國公司提供高端人才招聘服務、海外人才就業及相關人力資源咨詢服務、國際化薪酬方案等。創造了獨有的先進評核系統，協助客戶更高效、快速的招攬人才，并成為國內、外覆蓋行業范圍最廣、區域最多的高端人才信息平臺。
尚賢達
深圳尚賢達人力資源有限公司專注于為優秀企業提供尖端人尋獵、配置以及團隊建設服務。公司專職顧問和專家團隊成員大多來自跨國企業、上市企業、著名民營企業、大型國有集團的中高級管理者和資深專業人士，有豐富的獵頭實踐經驗和廣泛的人脈資源。致力于和優秀企業、優秀人才建立長期戰略合作伙伴關系。嚴格執行系統化、專業化、科學化德迅尋獵流程，為企業和人才創造核心核心競爭優勢和智力資本增值。
拓培
廣州拓培人力資源顧問有限公司是中國第一代專業的人才顧問公司 自1997年成立以來，連續十幾年來已成功地為眾多在中國經營的跨國公司、歐美外資公司、香港公司以及有一流實力的國內公司等各類具代表性的中外著名企業提供了優良的人才尋訪服務。經過多年在
人才行業的經營，積累了豐富的人才信息資源，形成了一套高效快捷和專業性的運作模式，培養了一批經驗豐富的顧問團隊。
以下職位由上述獵頭公司提供
職位：電子商務運營總監
年薪：25～35 萬
工作地點：深圳
崗位職責：
1. 對電商市場整體趨勢、競爭對手等情況進行分析以及對網絡各項運營指標進行分析和總結，制定合理的運營計劃；
2. 制定電子商務數據分析模板，對客戶消費行為進行充分挖掘和分析；
3. 根據經營戰略和業務需求，規劃公司電子商務，合理設置部門崗位及流程；
4. 具有電子商務平臺包括B2B/B2C 直接負責運營計劃、實施執行的實際工作經驗。
職位：新材料公司銷售副總
年薪：100～200 萬
工作地點：合肥
崗位職責：
1. 根據公司戰略規劃，負責制定公司營銷策略，并推動實施；
2. 負責組織年度市場規劃及銷售預算的分解并推動目標達成；
3. 負責公司戰略客戶的開拓及管理，并主持重大營銷合同的談判與簽訂工作；
4. 深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
5. 負責銷售隊伍的團隊管理，并推動銷售隊伍的人才梯隊建設。
職位：公司副總經理
年薪：面議
工作地點：北京
崗位職責：
1. 協助總經理制定公司的發展規劃、年度經營計劃及改革方案。完成分管部門各項年度計劃和目標。
2. 按分工協助主持公司的日常經營管理活動，加強分管部門員工管理、現場管理、服務管理、質量管理等工作。
3. 協助建立健全公司統一、高效的管理體系和組織結構。
4. 協助總經理組織開展日常工作，根據工作職責的需要，加強分管部門管理人員的甄選和培育工作。
5. 負責組織制定分管部門的績效考核指標，并負責推進公司各項規章制度的實施。
6. 完善、修訂分管部門的內部管理制度和工作流程，使跨部門的合作更加有序流暢。
職位：服裝品牌總監
年薪：30～35 萬
工作地點：上海
崗位職責：
1. 負責公司品牌建設、維護及提升品牌形象和價值；
2. 負責公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
3. 負責公司各品牌的定位、形象風格的制定，各季產品的開發；
4. 根據企業和品牌的整體發展戰略，制定公司整體開發計劃，并確定年度產品發展目標、策略和市場計劃；
5. 公司內部大型品牌活動的組織策劃、實施，參與、指導及公司品牌系列媒體活動計劃的審核和執行；
職位：事業部總監
年薪：50～80 萬
工作地點：深圳
崗位職責：
1. 根據公司年度經營計劃，制定本部門月度銷售目標和費用預算；
2. 帶領團隊成員維系商，幫助客戶完成銷售任務；
3. 團隊管理及考核、激勵，及培養；
4. 根據市場趨勢和數據分析，調整營銷策略和產品銷售結構；
