前言：中文期刊網精心挑選了市場營銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
市場營銷策略范文1
【關鍵詞】保險行業；市場營銷；策略
保險營銷的重點在于滿足投保人的需要，是基于這個條件下開展的營銷活動，也就是從尋找保險市場需求到完成保險種類設計以及到后續的投保人投保等一系列服務的營銷活動。保險營銷更是一種注重長遠發展戰略目標的企業活動，在加強促銷的同時，更要注重打造保險企業的品牌形象，做出就有長遠發展前景的決策與規劃。
一、保險市場營銷的內涵
保險市場營銷是作為保險市場的起點與終點的活動，保險對象是市場的目標客戶群——準保戶。保險人為了可以更好的滿足市場環境中所蘊藏的風險需求與欲望，從而展開的綜合性的保險活動。不僅是為了將保險產品推銷出去并獲得利潤，在獲得經濟效益的同時，獲得良好的社會效益。保險市場營銷的主要內容包括分析保險市場營銷環境、管理保險市場營銷、明確保險市場營銷目標以及合理制定保險市場營銷策略[1]。它具有以下幾個方面的特征：1、圍繞客戶需求展開的保險市場營銷價值鏈；2、保險公司的保險產品與附加的服務手段與價值構成保險市場營銷載體；3、以網絡與關系為依托，以此來保持保險市場營銷公司的長期業績與業務；4、保險市場營銷是包括分析目標市場、實施市場營銷計劃與控制市場營銷過程的系統環節，是最終幫助保險公司實現經濟效益最大化的重要手段。
二、保險市場營銷的現狀
（一）目標市場選擇不合理、市場定位不清晰
保險行業的市場隨著經濟的發展逐漸激烈起來。一些保險公司過于希望能在市場競爭中獲勝，為此投入了大量的財力物力人力，但是卻沒有站在發展戰略的角度上看問題，忽視了對目標市場的判斷與選擇，市場定位也不清晰，沒有繼續鞏固與加強公司本身所擅長的領域，這種市場競爭的方式是盲目的、愚蠢的、沒有未來發展前景的[2]。如果一個公司的市場營銷策略沒有建立在科學與系統的市場分析上，就不會通過市場的細分來挖掘市場機遇，從而與實際市場情況相脫離。業務也應當按照客戶的具體需求與未來發展趨勢做出理智的判斷，制定與之相對應的市場營銷內容。
（二）缺乏整體觀念以及系統的市場營銷計劃
保險市場營銷需要一個長期性的、根本的、全局性的計劃，不能一成不變，保險行業的營銷體系與理論知識還不夠成熟。很多保險公司也都成立不久，缺乏市場營銷經驗，沒有制定全面的保險市場營銷計劃的能力。大部分保險公司沒有根據實際的外部市場環境做出相應的調整與變化，只是認為這是個人營銷行為，沒有將個體與整體有機結合起來，因此總是將關注點放在了營銷員的業績上。
（三）新型保險品種開發不足
保險產品的創新度是吸引客戶參保的重要因素，也是保險公司賴以生存與發展的內在驅動力[3]。在經濟較為發達地區，人們對于保險的新保險品種信息接收較為迅速，因此會滋生很多對新保險品種的需求。保險公司如果不與時俱進，及時創新保險新保險品種，將會失去消費者的信賴與支持，也逐漸會被市場所淘汰。其次保險業的服務理念還不夠成熟，不關注客戶的實際需求。普遍存在的問題就比如許多客戶都有投保容易、理賠難的畏難心理，覺得保險公司在投保前與理賠前的服務質量與態度差距過大，從而影響了保險公司在市場上的業務開展與良好口碑的建立。
三、保險市場營銷策略
伴隨著保險市場上的多家經營企業的解體，很多主體都參與到市場競爭中來，使得人們對保險企業的服務質量的要求也越來越高。保險企業要想吸引客戶，就必須要學習與借鑒先進的保險營銷的理念，對市場需求進行細致的調研與劃分，結合自身的經營特點與優勢找準市場定位。此外確立目標市場之后，要結合客戶的需求，來拓展保險產品線的寬度與長度，研發新保險品種，從而占領一定的市場產品份額[4]。
（一）以客戶為中心
消費者作為商業企業開展一切經濟活動的中心，只有樹立以客戶為中心的營銷理念，確立廣泛覆蓋性的價格與產品策略，從而使保險營銷不止局限于少數消費者群體或者某個區域的消費，而是將保險營銷的范圍不斷擴大，促使其為更多群體、更多地域提供更多元更豐富的保險產品，滿足不同類型的客戶群體的需求。從而使得客戶的購買成本與經濟壓力都能得到有效的緩解。不管是在欠發達地區還是經濟發達地區，人人都能買到合適的保險產品，這就要求保險公司制定不同價格不同類型的保險產品，實現廣泛覆蓋式的市場營銷策略。
（二）建立多元化的市場營銷渠道
傳統模式下的保險市場營銷主要包括電話營銷與人員推廣兩種方式。而擁有一支營銷技巧優秀的專業團隊，能使得保險公司能在短時間內獲得巨大的利潤。隨著我國網絡技術的不斷進步與發展，保險行業的網絡營銷也逐漸成為了主流營銷手段之一。網絡營銷手段具有非常大的優勢，通過利用網絡的巨大影響力以及廣泛的群眾基礎。保險公司可以通過建立網站、微信公共平臺、利用新媒體報道等多種方式，使得產品信息與公司文化有如插上“雙翼”一樣飛入了千家萬戶，在全國都能獲取盈利的機會以及眾多的顧客[5]。眾所周知，互聯網不受時間與空間的限制，因此保險公司可以通過網絡營銷來拉近與客戶的距離，讓客戶更清晰、更直觀、更快捷的了解產品信息。另一方面的優勢在于，由于互聯網的廉價，網絡營銷成本較低，在保險市場環境中更占優勢，并且進一步延長了營業的時間與空間，跨越了地區與地區、城市與鄉村、為打開保險公司的網絡保險營銷提供了先進的技術支持。
（三）確立品牌化的促銷策略
一家公司的營銷利潤其實很大部分都來源于老客戶，因此保險公司在拓展網絡市場的同時，還要加強與老客戶的聯系與溝通。其中促銷也是非常有效的溝通手段。傳統模式下的保險市場促銷策略更多的是一種讓利策略。但這種策略已經逐漸被不斷發展的市場經濟給淘汰了。隨著人們的經濟與生活水平的提高，越來越關注產品的質量與公司的品牌文化，對于價格反而沒有那么在意了。比如說平安保險公司就曾經在廣播與電視中高頻率地傳播電話車險，通過廣告中一向以幽默、敬業、表演藝術家身份出現在大眾視野的著名演員葛優的精彩演繹，帶來很大的社會反響，讓更多的消費者沖著葛優代言紛紛參與了平安的電話車險。在短期內就達成了400多萬的保險用戶目標，讓其產品強勢獲得了較大的市場占有率。此外人們對于保險人的服務水平的要求也越來越高。因此這就要求保險公司建立嚴格的選拔機制，培養一批高素質的、高營銷技巧的優秀人才，提升保險人的綜合素養與職業道德，規范營銷行為，讓保險人維護好公司的形象，從而也能使營銷策略得以更好的貫徹落實。
四、結束語
綜上所述，市場營銷作為保險經營的重要內容，只有不斷提高市場營銷水平，才能促使保險行業在復雜多變的市場環境中獲得長足的發展。
參考文獻：
[1]向波林.我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J].時代金融,2013,05:59+64.
[2]曹建平.保險市場營銷模式的創新策略探索[J].產業與科技論壇,2013,03:29+142.
[3]安琪.基于市場營銷4P理論的保險營銷策略淺析[J].新聞傳播,2015,18:19-20.
[4]羅琴秀,羅正勇.基于SWOT分析的保險公司市場營銷策略研究——以新華保險成都中支公司為例[J].中國集體經濟,2016,25:47-48.
市場營銷策略范文2
改革開放以來，我國酒店行業取得了舉世矚目的發展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經濟型酒店，經濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業化水平。就酒店市場的發展規模來說，據統計：截至2012年，我國住宿餐飲企業近330萬家，年營業收入超過2萬億，占當年GDP的5%左右。在住宿業，全國住宿企業超過28萬家，其中，全國住宿業限額以上企業達1.6萬家，同比增長8.4%;營業收入2184億元，同比增長23.3%;營業利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業無論是規模還是服務功能方面都有著舉得發展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業所面臨的市場競爭將更加激烈。
二、市場營銷策略對酒店企業發展的重要性
酒店營銷策略對于酒店的發展有著至關重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創造出更好的市場，更不會有良好的業績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結構，增收節流，強化管理，有利于促進酒店企業的持續快速發展。
三、我國酒店企業在市場營銷策略方面存在的問題
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創新意識，產品缺乏創新
當前，很多酒店在產品和服務上過于雷同，對于產品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調自身產品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業的發展。
（二）競爭手段低端
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產品的交易條件和增加產品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業模仿，很容易引起整個行業的價格大戰，從而降低所有企業的收入，而且低價格很可能導致酒店企業走進低質量的誤區，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創新
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關系、人員促銷、營業推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網絡營銷等。
四、造成酒店營銷策略問題的成因
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業營銷理念過于落后
隨著社會和經濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關公益活動等提升酒店企業品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業缺乏專業素質高的管理經營人才
當今世界市場競爭的實質是人才的競爭，人才對于企業的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業的快速發展，酒店對于經營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業卻嚴重缺乏專業素質較高的經營管理人才，尤其是營銷管理方面的人才，導致酒店企業管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業信息化及網絡化程度低
隨著時代的發展，信息技術已經影響著人們生產生活的方方面面，信息化、網絡化是當今世界社會與經濟發展的必然趨勢，酒店行業引入網絡營銷社會、經濟以及科技發展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統的營銷手段，酒店的信息化、網絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經濟效率不高，不利于酒店的發展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式
建立節能減排，資源友好型和環境友好型社會，走可持續發展道路是黨和國家對于我國企業的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續發展的道路，不利于酒店的長遠發展。
五、新常態下酒店營銷策略分析
隨著我國酒店行業的發展，以及酒店市場競爭的越發激烈，酒店企業必須采用新型營銷策略，以促進酒店發展。下面是筆者結合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網絡營銷而言
網絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術以及網絡技術的發展與應用，必將會得到更大發展。中國的酒店網絡營銷目前還處于起步階段，網絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網絡載入大量酒店信息，以展示自身企業文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據網上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯網時代的到來，使得酒店業務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業網絡營銷的優勢，結合自身的特點，讓網絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養酒店員工對于網絡營銷的熱情，通過網絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言
綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求以及環境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業可持續發展戰略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環境的良性循環；將營銷活動與節省資源和能源，重視環境保護緊密聯系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環境污染，有利于實現酒店的集約化持續發展，提高酒店的經濟效益。因此，我們需要樹立綠色經營理念，在酒店的發展過程中，將資源節約、環境保護結合起來；并且利用現在先進的綠色技術開發綠色產品以及綠色服務，將酒店的經營管理與綠色技術相結合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言
體驗營銷是隨著知識經濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關懷追蹤調查為止。酒店企業開展體驗營銷有利于系統的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產品設計，向消費者提供一種物質產品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節目來吸引消費者的參與體驗。
六、結束語
市場營銷策略范文3
關鍵詞：產品；價格；渠道；促銷
一、產品策略（product）
產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業制定合理的營銷策略。
企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決于對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，并可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。
產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。
（1）擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。
（2）縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：①保持原有產品寬度或深度，降低成本；②縮減產品大類；③縮減產品項目。
（3）產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸；向上延伸；雙向延伸。
二、價格策略（price）
價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。
（1）心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數；聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同；習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格；招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客；分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。
（2）產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應；必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些；非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等；捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。
（3）新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：①產品質量與高價符合；②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買；③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感；②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。
（4）折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。
（5）地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。
三、渠道策略（place）
渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。
1.分銷渠道的職能
（1）研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。
（2）促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。
（3）接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。
（4）配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。
（5）談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。
（6）物流。組織產品的運輸，存儲。
（7）融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。
（8）風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。
2.影響分銷渠道選擇的因素
（1）顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。
（2）產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。
（3）中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。
（4）競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。
（5）企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。
（6）環境特征。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。
四、促銷策略（promotion）
促銷是企業營銷活動的最后一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。
1.人員推銷策略
為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：①區域型推銷組織結構；②產品型推銷組織結構；③用戶行推銷組織結構；④復合式推銷組織結構。
人員推銷的基本策略：①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買欲望，促成交易。③誘導性策略。這是一種“創造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。
2.廣告宣傳策略
企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。
3.營銷推廣決策
企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。
4.公共關系策略
公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。
市場營銷策略范文4
關鍵詞：市場經濟；營銷策略；比較分析
對于企業來說，追求經濟利潤的最大化是企業得以生存和發展的基本前提，而制定科學合理、切實可行的市場營銷策略，能夠幫助企業優化資源配置，推動體制機制改革，為企業提高核心競爭力和可持續發展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發展變化進行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個類型進行了對比分析。
一、市場營銷策略的概述
1、市場營銷策略的發展
企業為了提升產品質量和增加銷售數量，往往需要開展大范圍的市場調研活動，掌握企業經營范圍內消費者的購買能力、對某一產品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價格策略和促銷方式，并最終實現企業產品的順利銷售。隨著市場經濟的不斷成熟和完善，越來越多的企業開始重視市場營銷策略在企業發展中的作用。
市場營銷策略這一概念，由美國經濟學家麥卡錫在1960年發表的《基礎營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產品、價格、渠道和促銷，即我們現在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當時各行各業企業的推崇，并將該理論應用于企業正常的生產運作流程，在當時取得了較好的效果。隨著市場經濟的不斷發展，企業的數量逐漸趨于飽和，企業之間的競爭程度不斷升級，企業為了提高競爭力，不得不轉變經營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環境的轉變，美國大學教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關注企業經營策略轉而向關注消費者需求轉變。進入21世紀后，第三產業迅速發展，以計算機、電子設備為主導的高科技產業興起，給傳統企業的市場營銷策略帶來了沖擊，經濟管理學大師德魯克結合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現代企業開展市場營銷策略的新基點。
2、市場營銷策略觀念轉變分析
上文中提到，科學合理的制定市場營銷策略，是企業在復雜市場環境下得以生存和發展的關鍵。而由于人們消費水平和維權意識不斷提高，對于市場產品的質量、服務也提出了更為嚴格的要求，無形之中給企業的生產運作帶來了壓力。從企業角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經濟進一步發展的當下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學完善的市場營銷策略，就能吸引更多數量的潛在顧客，進而帶動企業經營利潤的上升。因此，企業市場營銷策略要緊緊圍繞市場環境這一中心，不斷進行調整和轉變，與市場大環境相契合，是營銷策略富有新特色。
二、市場營銷的類型及其比較分析
1.市場營銷的幾種類型
（1）4Ps
4Ps市場營銷策略主要包含：產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產品營銷策略就是要求企業所產商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產品質量、擴展產品功能放在企業生產經營的關鍵位置；價格營銷策略就是要求產品定價要在保證基本利潤的前提下，根據市場信息變化做到及時的調整；渠道營銷策略就是要求企業通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時間內將產品變現；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節日促銷等）的方式，通過提高產品銷售數量獲利。
（2）4Cs
4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業將顧客擺在一些經營活動的首位，不僅僅向顧客提供企業產品，更加注重后續的產品服務，致力于帶給顧客更好的消費體驗；成本營銷策略就是要求企業產品定價要維持在顧客心理價格和企業盈利區間內，降低產品購買風險；便利營銷策略即注重顧客消費體驗，做好售前咨詢、售中指導、售后服務等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業和顧客之間加強互聯互通，建立新型的客戶關系。
（3）4Vs
4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據用戶的不同需求，生產種類豐富、形式各異的差異化產品，滿足當代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴展企業產品的功能，實現企業產品“一專多能”；附加價值就是在保證企業成本不便的情況下，提高產品的附加產值，增加企業出產品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強對企業產品的認同感，產生“品牌效應”，提高企業產品的號召力和影響力。
2.各種市場營銷策略的比較分析
處在當前新的發展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應用，并未企業的發展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務，特色的營銷策略應用能夠使得中小企業對小市場機會充分的利用，從而來提升自身在市場發展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業形象以及服務特色和產品特色等，都會有著比較扎實的發展基礎。這一營銷策略的應用最大的優勢就是，經營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。
從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業的靈活性發展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠對大企業直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業對巨大市場需求忽視的基礎上加以應用的。
在虛擬營銷的策略方面則是企業在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業的發展而言，能夠對人員進行虛擬，然后通過企業外部的人力資源對自身資源發展的不足；不僅如此，也能夠對功能方面進行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業發展中的各部門得到有效的優化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現。
結語：
市場營銷策略在國內得到廣泛應用的同時，極大的提升了企業的經營利潤，但是與許多發達國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實際運用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業發展服務，并最終推動國內經濟事業的可持續大發展。
參考文獻：
[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經濟.2014（21）：131-133.
市場營銷策略范文5
關鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷策略；管理措施
市場營銷對于一個企業來說是非常重要的，營銷水平的高低直接決定了一個企業的生死存亡。尤其是對于國際工程來說，為使得工程更加適應當地的經濟發展，并在當地工程發展中占有一席之地，就要對國際工程中的市場營銷進行重視。營銷管理人員要制定科學合理的營銷策略。為提升營銷水平，還應對市場營銷的進行有效的管理。
一、國際工程市場營銷的特點
（一）國際工程市場營銷環境復雜多變
一方面，相比國內的工程市場而言，國際工程的市場營銷需要對市場營銷進行有效的協調與管理控制，這不僅要求市場營銷人員需要考慮環境的差異，還需要考慮營銷策略的進一步調整，包括對營銷資源的合理分配、建立合理的營銷組織、制定較為科學有效的營銷策略以及對營銷的效果進行合理真實的評價。另一方面，國際工程市場的差異性使得各方人員在溝通理解等方面容易出現錯誤。
（二）國際工程市場營銷存在多方面的差別
一方面，國際工程市場首先就存在營銷環境上的差別。兩個國家一般在文化、地理條件、經濟發展、政治方向、科技水平等各個方面都是存在一定的差異性的。但是，在國際工程的進行過程中，往往只是兩個或幾個企業進行工程的合作，并不是宏觀的國家之間的合作，并不能改變整個國家的工程市場環境。另一方面，不同國家或者企業之間的營銷方式各有特色，伙計工程應合理的對兩方面的營銷策略進行協調，進而制定較為合適的營銷策略。
（三）國際工程市場營銷具有較高的風險性
在國際工程市場營銷中，存在著許多不可控制與預測的風險，嚴重影響了國際工程市場營銷的進行。在其中，有一些因素是可以進行控制的，例如國際營銷產品、營銷價格、營銷渠道等都是工程市場營銷管理人員可以進行控制的。但是，國際工程市場營銷中，對工程的需求量、工程施工企業需要遵守的商業規則、工程招標單位的行為模式等因素都是不可控的，存在一定的風險性。
二、在國際工程中的具體營銷策略分析
（一）產品營銷策略
在國際工程的營銷策略制定過程中，首先營銷人員要確定國際市場對于這一工程或者產品的需求，明確自身產品或者工程的優勢所在，進而找準工程或者產品的定位，找到一定的切入口進而打開國際市場。其次，營銷人員需要對工程或者產品的規模進行初步的計劃，并對資源進行合理分配，這主要通過企業能力和市場需求來決策。最后，選擇合適的工程設計或者產品是打開國際市場中重要的一步，企業應采取差異化的產品營銷戰略，暫避鋒芒。
（二）價格營銷策略
由于我國的勞動資源較為豐富，因此，相對而言，勞動力資源較為低廉。另外，我國的工程施工技術一直與國外先進水平存在著一定的差距。因此，在國際工程的營銷策略中，一直將價格營銷方式作為主要的營銷策略，但是這種情況很容易造成低價的惡性競爭。因此，為正確的發揮價格營銷策略應有的作用，應對市場秩序進行合理的維護，并增強工程建設企業之間的團結意識，防止出現惡意降價的現象。
（三）文化營銷策略
在國際工程市場營銷中，文化營銷是一種較為有效的營銷方式，對于國際市場購買力的增加以及社會信譽的提升有著非常有效的效果。因此，工程施工企業應時刻注意自身企業文化的豐富與完善，將我國的文化與當地的文化相融合，將本土文化吸收到企業文化中，并將這種文化以各種元素展示出來，利用這種本地文化的吸收獲得當地人們的認同，一提升企業自身的市場競爭力，增加工程施工企業的經濟利潤。
三、加強國際工程營銷管理的幾點建議
（一）提高工程市場營銷意識與競爭意識
首先，要對國際工程的市場營銷觀念進行更新。工程項目管理人員要提升其競爭意識與營銷意識。在當前的國際經濟大環境下，工程企業之間的競爭越來越激烈，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要通過多種方式提升其購買欲望，企業可以利用產品或工程的文化優勢、價格優勢等與同類產品進行有效的競爭，準確的定位市場，從而對工程的設計、施工等各方面進行有效的調整。
（二）建立國際化的市場導向營銷機制
其次，營銷管理人員要建立更加向國際化靠攏的市場導向營銷發展機制，為國際客戶提供更加高質量、高水平的工程設計或施工，使得最終呈現的效果更加符合國際化或者是當地的特色，使得國際工程更加具有市場競爭力。另外，提升國際化工程市場營銷管理的技術，在營銷過程中運用信息化技術、互聯網技術等先進的技術，對營銷管理系統進行完善。
（三）培養國際化的市場營銷專業人才，組建優秀的營銷隊伍
在對市場營銷進行管理的過程中，對于營銷人才的管理是不可缺乏的，人才培養也是營銷管理中最重要的因素之一。因此，對工程營銷人員進行一定的培訓，使得其對國際化的文化、地理信息等有一定的了解，進而制定更加合適的營銷策略。另一方面，加強對營銷人才的培訓與選拔，進而組建一支優秀的國際工程營銷隊伍，提升對營銷人員的福利待遇，并定期提供專業培訓，不斷提升營銷隊伍的專業素質。
四、結語
綜合而言，國際工程市場營銷因為其具有一定的復雜性與差異性，因此，在市場營銷過程中具有一定的風險。工程施工企業為更好地進行市場營銷，增強企業在國際施工中的競爭力，應充分發揮產品、價格、文化優勢，加強對市場營銷的管理，培養專業的國際營銷人才，提升國際工程市場營銷水平。
參考文獻
[1]史謙夫. 互聯網金融背景下投資軟件平臺市場營銷戰略研究[D].華東理工大學，2017.
[2]楊劍. 基于自主品牌的我國機電設備國際市場營銷策略的系統動力學反饋仿真分析[D].南昌大學，2008.
[3]邢鳴. 上海網通公司的大客戶營銷管理現狀分析與營銷策略研究[D].復旦大學，2008.
市場營銷策略范文6
專小市場是與大眾市場相對應的一個概念?！皩Ｐ 币辉~是什么意思呢？從定義上來看，“專小”指的是被看作特別、特殊、絕無僅有的產品或服務。這對你意味著，一旦你找準了這種特別、特殊、絕無僅有的產品或服務，價格不再是影響顧客消費的一個重要因素，它不再像在大眾市場上那樣敏感。
形成一個專小市場，應該具有這樣一些要素：
(1) 未曾出現過類似業務，或者業務深度開發不夠；
(2) 對你的業務存在著需求；
(3) 規模足夠大；
(4) 在地域上有可操作性；
(5) 通過營銷手段容易覆蓋到。
考慮專小市場戰略的一個基本前提，就是這個市場已經存在，只待你有一雙慧眼來發現，隨即就能展開營銷。如果市場本身還未成形，需要你來培育，從成本角度考慮，很不劃算?！?. 專小市場策略有哪些？
專小營銷策略，則指的是一項業務的大部分時間和資源，都針對大眾市場中的特定少數。它通常分如下幾類：
(1) 終極用戶策略。從用戶特征出發，著眼于少數終極用戶的特定需求，如小企業主、出租車司機、準備“跳槽”的人士，還有像情侶、學生(又可分小學生、中學生、大學生等)。
(2) 專業環節策略。在產品的生產、銷售或服務過程中，你專門做其中的一個環節。以電腦業為例，所有的電腦生產廠商都需要很多的零部件，才能裝配出完整的電腦產品。如果你有自己的優勢，可以為它們專門生產芯片、主板、顯示卡乃至鍵盤、鼠標墊甚至包裝盒。
(3) 顧客身材策略。專門滿足一些顧客特定身材的特定需求，像胖夫人服裝、大腳仙制鞋等等。因其高度專業，也被稱為“微型專小策略”。
(4) 獨家業務策略。指的是你提供的業務屬“獨此一家”，沒有任何競爭對手。
(5) 地域壟斷策略。指你的業務有很強的地域性，別人很難和你競爭。如果你提供的是一種全球性的業務，而別人無法和你競爭，也算做地域壟斷策略。 3. 如何開發專小市場？
