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參觀區域活動總結范文1
2017年“3·23”世界氣象日的主題是“觀云識天”。我局根據省、市局的部署和要求，緊緊圍繞今年的主題，并結合我局實際，積極開展形式多樣的宣傳活動。現將具體情況總結如下：
一、思想上高度重視，行動上強化落實
2月下旬，我局就著手準備今年的氣象日宣傳工作，成立了以局長龔慶為組長的宣傳活動領導小組，制定了宣傳方案，提前征訂、印制了宣傳資料，制作了宣傳戧牌，并召開會議對活動方案進行詳實的布置，落實了詳細的人員分工，相關人員各就其位，各負其責。龔局長要求全局干部職工要從思想上高度重視，行動上精心準備。
二、宣傳活動精彩紛呈
1、通過短信平臺進行宣傳
我局在3月22日和23日兩天通過短信平臺向市委、市zf領導、zf部門、鄉鎮園區、專業服務用戶、全市氣象信息員等發送手機短信近800人次，內容是：隆重紀念“3·23”世界氣象日!主題：xxx，讓我們攜起手來，共同應對氣候變化。
2、小學生體驗氣象工作
3月20日，城郊小學學生來到我局，切身體驗氣象工作。同學們興致勃勃地參觀了氣象觀測場、測報中心和預報服務中心，并觀看了科普宣傳片。氣象科技人員為小學生們講解了氣象觀測、天氣預報及氣象災害防御知識。同學們爭先恐后地向科技人員提問，表現出對氣象工作的深厚興趣。
通過參觀體驗，同學們感覺受益匪淺，紛紛表示今后要多學習氣象知識，多關注氣候變化。
3、氣象防災減災科普鄉村行活動啟動
我局氣象防災減災科普鄉村行活動于3月21日正式啟動，圍繞“xxx”的主題，氣象科技人員走進鄉鎮，開展豐富多彩的宣傳活動。
在農民廣場，通過現場宣傳、發放科普材料、播放宣傳片、征求意見等多種形式，氣象科技人員與農民進行面對面的交流，受到廣大農民的熱烈歡迎。在學校，氣象科技人員特意運用多媒體為師生們舉辦了一場生動的科普講座，詳細介紹了各種氣象災害的成因和防御措施，師生們均表示獲益非淺。校長拉著科技人員的手，真誠感謝氣象局的同志把氣象科普知識送到到校園來。我局將把氣象防災減災科普鄉村行活動作為一項長效工作深入開展，通過以點帶面、扎實工作，為普及氣象科普知識，增強農村氣象防災減災意識做出應有的貢獻。
4、氣象局對外開放
為了使公眾更好的了解氣象工作，學習氣象防災減災、氣候變化等科普知識，我局提前5天通過短信平臺和《高郵信息》報向社會各界了氣象局對外開放的公告，并于氣象日當天對外開放，供市民免費參觀。
三、媒體廣泛宣傳報導
3月21日我局在《揚州日報》區域新聞、3月21日在《高郵報》上發表了世界氣象日紀念活動主題文章。3月23日高郵電視臺對我局現場宣傳活動進行了跟蹤采訪和報導，并在24日晚上的新聞節目中進行了播放。
參觀區域活動總結范文2
新的形式下，軍民共建精神文明活動，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，是貫徹落實“三個代表”思想的重要措施，更是加強軍政軍民團結的重要途徑，對于進一步加強社會主義精神文明建設、密切軍政軍民關系、促進經濟和社會發展，具有十分重要的意義。我公司從講政治的高度，以“三個代表”重要思想的要求，切實加大力度、擴大廣度，將軍民共建、擁軍擁屬工作落到實處，見到行動，收到效果，現將公司20__年度上半年軍民共建活動總結如下：
一、統一思想，充分認識深化軍民共建活動的重要性和緊迫性
軍民共建工作是軍、地各族干部群眾的夙愿，是軍、地共同利益結合、融合發展經濟方式之一。上半年，我們充分認識到加強軍民共建工作，是精神文明建設的一項重要任務。實踐中，我們把共建工作納入到公司各項工作的總體規劃中，狠抓任務落實，按照圍繞“同呼吸、共命運、心連心”的總體要求，以著眼提高公司人員素質和部隊精神文明為目標，以做好服務社會、利于發展經濟和知識擁軍工作為重點，廣泛深入開展軍民精神文明共建活動。
我公司的軍民共建工作已有七年的歷史，目前正在深入開展爭創市級軍民共建文明單位活動。公司黨委、工會及各科室已經把軍民區域性共建精神文明活動作為一個重要載體，納入爭創工作的總體部署。在總結原有優秀工作經驗的前提下，公司和部隊協商確立了“以創建保共建，以共建促發展”的工作機制，通過不斷深化的理論研討和學習，共建雙方牢固樹立了“軍貴，民更貴”和“民貴，軍更貴”的意識，深化主題，突出特色，迅速組織實施，使共建活動成為公司爭創活動的一個亮點。
二、服務中心，明確方向，進一步拓展軍民共建領域
圍繞中心組織活動，服務大局開展共建，是軍民共建精神文明的重要原則。我公司始終堅持“有事無事常來往、大事小事多商量、不爭高低比貢獻、不爭名利搞共建”的原則，多為軍隊共建單位提供物質上、生活上、文化上的幫助和關心，加深軍、地之間的友誼，促進共建工作長期持久地開展。
近年來，公司軍民創建活動勇于創新，開展了“軍（警）民一日活動”、“幫扶結對子”、“部隊戰士與地方青年聯誼”、“民兵訓練”、“美化環境，共建家園”等活動，受到上級部門的好評。宣講團下軍營，使戰士官兵深受啟發和教育；警民一日使機關干部學到了部隊的好作風；幫扶結對使地區貧困戶在生活上得到了戰士的及時幫助，每逢節假日，戰士都要去看望幫扶對象，幾年來，戰士換了一批又一批，但幫扶沒有間斷；每年一次的民兵集中訓練，部隊為我們提供了教官和訓練場地，相互學習，增進感情。在每次的衛生清潔日和集中活動中，地區到處都可以看到軍民同干、同樂的景象。
為加強國防教育，增強國防觀念，公司與共建部隊雙方本著“互學、共創、共提高”的精神，開展了部隊為企業搞軍訓，提高企業治安保衛工作水平，協助企業發展生產；企業開展特色服務，為部隊辦實事，協助部隊搞好正規化建設的系列活動。自共建成立以來，雙方通過開展軍事訓練、部隊幫助企業建設、企業積極為部隊服務、互學交流座談會以及參觀慰問等活動為載體，雙方進行互學、互幫，共求發展，為社會的安定、文化精神的進步和經濟的繁榮起著積極的促進作用。
參觀區域活動總結范文3
一、統一思想，充分認識深化軍民共建活動的重要性和緊迫性
軍民共建工作是軍、地各族干部群眾的夙愿，是軍、地共同利益結合、融合發展經濟方式之一。上半年，我們充分認識到加強軍民共建工作，是精神文明建設的一項重要任務。實踐中，我們把共建工作納入到公司各項工作的總體規劃中，狠抓任務落實，按照圍繞“同呼吸、共命運、心連心”的總體要求，以著眼提高公司人員素質和部隊精神文明為目標，以做好服務社會、利于發展經濟和知識擁軍工作為重點，廣泛深入開展軍民精神文明共建活動。
我公司的軍民共建工作已有七年的歷史，目前正在深入開展爭創市級軍民共建文明單位活動。公司黨委、工會及各科室已經把軍民區域性共建精神文明活動作為一個重要載體，納入爭創工作的總體部署。在總結原有優秀工作經驗的前提下，公司和部隊協商確立了“以創建保共建，以共建促發展”的工作機制，通過不斷深化的理論研討和學習，共建雙方牢固樹立了“軍貴，民更貴”和“民貴，軍更貴”的意識，深化主題，突出特色，迅速組織實施，使共建活動成為公司爭創活動的一個亮點。
二、服務中心，明確方向，進一步拓展軍民共建領域
圍繞中心組織活動，服務大局開展共建，是軍民共建精神文明的重要原則。我公司始終堅持“有事無事常來往、大事小事多商量、不爭高低比貢獻、不爭名利搞共建”的原則，多為軍隊共建單位提供物質上、生活上、文化上的幫助和關心，加深軍、地之間的友誼，促進共建工作長期持久地開展。
近年來，公司軍民創建活動勇于創新，開展了“軍（警）民一日活動”、“幫扶結對子”、“部隊戰士與地方青年聯誼”、“民兵訓練”、“美化環境，共建家園”等活動，受到上級部門的好評。宣講團下軍營，使戰士官兵深受啟發和教育；警民一日使機關干部學到了部隊的好作風；幫扶結對使地區貧困戶在生活上得到了戰士的及時幫助，每逢節假日，戰士都要去看望幫扶對象，幾年來，戰士換了一批又一批，但幫扶沒有間斷；每年一次的民兵集中訓練，部隊為我們提供了教官和訓練場地，相互學習，增進感情。在每次的衛生清潔日和集中活動中，地區到處都可以看到軍民同干、同樂的景象。
為加強國防教育，增強國防觀念，公司與共建部隊雙方本著“互學、共創、共提高”的精神，開展了部隊為企業搞軍訓，提高企業治安保衛工作水平，協助企業發展生產；企業開展特色服務，為部隊辦實事，協助部隊搞好正規化建設的系列活動。自共建成立以來，雙方通過開展軍事訓練、部隊幫助企業建設、企業積極為部隊服務、互學交流座談會以及參觀慰問等活動為載體，雙方進行互學、互幫，共求發展，為社會的安定、文化精神的進步和經濟的繁榮起著積極的促進作用。
參觀區域活動總結范文4
臺州地理位置優越，東臨大海，具有豐富的海洋資源，而且臺州具有電力、醫藥和化工等特色經濟產業，為開展化學科技教育提供了強大的自然資源和社會資源。然而，我們在課堂教學中發現，大部分學生對本土資源和特色缺乏了解。我們在“化學科技廊創設”這個主題下，為學生規劃了三個階段性課題研究，分別為“臺州海洋資源開發和利用”“臺州電力工業的開發和結構”“臺州醫藥和化工工業的利弊”。每個課題都以本土化學資源為依托，涉及的化學知識內容向學生的生活和經驗回歸，也是化學課堂教學的延伸和拓展，活動不僅能讓學生樹立熱愛家鄉、發展鄉土經濟的情感，也充分體現了“知識來源于生活，知識應用于社會”的課程理念。整個科技實踐活動歷時近一學年，在環境創設、課程整合及提高學生化學科技素養等方面均獲得良好的效果。
一、課程整合——讓“廊”成為學生的“實踐天地”
在實踐中，我們認為將化學課堂教學、研究性學習和課外實踐活動進行有機整合是化學科技廊學習環境創設的有效途徑。這不僅給我們化學課堂教學提供了“生活化”“科技化”的教學資源，給研究性學習提供了許多可行而有實際意義的主題，也使化學課堂知識得以延伸和實踐，為豐富學生的課余活動搭建了平臺。我們的具體實施過程如下：
首先，教師在化學課堂教學中不斷滲透地方性化學科技知識，對教材中的相應知識內容進行適當的延伸和拓展，讓學生感受化學知識的生活實用性，激發學生對參與課題研究和環境創建的熱情。如學習《海水獲得化學物質》時，及時滲透“海草中如何提煉碘單質”“海水淡化技術”等知識。
其次，以研究性學習為平臺，讓學生運用科學知識和技能，走出校門、走進社會研究具有我市地方特色的實際社會問題和生活問題，為學生提供了一片“搞研究”的自主天地。在實踐中，學生們可以根據三大課題的研究方向，尋找各自的關注點，設計相關的活動方案。如在《臺州醫藥和化工工業的利弊》課題的研究階段，學生分別設計了“椒江外沙化工區空氣質量檢測”“椒江外沙化工廠污水處理和排放調查”“椒江外沙化工區居民的健康調查”“椒江化工和醫藥產業結構和效益研究”等多個研究方案。實踐過程中，我們要求學生要實事求是地開展研究，全面、準確地反映調查結果，鼓勵學生大膽提出建設性意見和決策。學生們通過一年多的實地察看、走訪專家、查閱文獻、問卷調查、各類實驗……實事求是而負責任地完成了各項課題的研究，并從不同角度對自己的課題提出了各自的看法。同時，這也提高了學生的科學知識、科學方法和操作技能，增強了學生關注社會、關注生活、服務社會和參與決策的意識。
再次，學生利用周末時間開展“化學科普進社區”活動，將自己的研究成果搬進社區，向廣大居民展示和宣傳自己的研究成果，引導廣大居民也參與到關注身邊的與化學相關的社會和生活問題。如在楓南小區、中山廣場、星星廣場等社區，開展了題為“臺州海洋資源”“臺州電力結構”和“化工與環境”等社區科技宣傳活動，每次都能吸引很多熱心的市民參與，在椒江也有一定的社會影響力。
最后，學生利用課外活動時間自己撰稿和設計，將研究成果制作成精美的科技展板，選擇合適的長廊墻面進行布置和裝飾，讓研究成果成為長廊的一道“科技風景線”，讓更多的同學了解研究的歷程和成果。
我們將環境創設作為學生的“研究天地”，并由過去的分離走向融合，我們為學生提供了蘊含著科技教育目標的研究和創造的平臺，充分調動學生的學習、探索、操作的主動性和積極性，也為學生的發展提供與他人之間的互動、交流與合作的機會，使學生從研究之中創建環境，獲得更加豐富的社會與生活經驗，養成堅毅、積極、合作互助等優良品質和積極的情感態度。
二、師生合作——讓學生成為“廊”的主人
在化學科技廊創設的過程中，我們始終堅持實踐活動過程是一個通過師生合作、以學生為主體的教育、學習科技知識的過程。教師主要是給學生提供一些具有地方特色的資源，活動主題的選擇、小組的建立和活動方案的設計等主動權都交還給學生自己。學生可以根據個人的興趣愛好、知識需求自主設計活動方案，根據自己的性格特征和技能水平自由組合學習小組。各項調查研究的開展，活動總結反思的進行，創設區域和創建主題的選擇和設計，也都按照學生自己的意愿進行，教師僅在學生遇到問題時給予幫助和支持。在實踐中，我們發現學生對創設區域有強烈的擁有感和歸屬感，從心底里認為這些長廊是屬于他們的，對這些自創的長廊愛護有加，活動過程中表現出強烈的參與積極性和高度的同伴合作精神。學生在此過程中，各種學習和活動能力都有明顯的提高，自主性、自信心得到發展，提高了責任感?，F在展示在我們面前的廳廊，到處都洋溢著學生的氣息，學生的活動記錄、活動成果和活動心得成了主要的飾物，盡管有些粗糙而稚嫩，但這都是學生參與學習和研究的寫照，都凝聚著學生的智慧和創造。這樣使原來只是觀察者的學生，變成了參與者、創設者，真是我們中學科技教育所追求的目標。
同時，科技長廊的創設拉近了師生之間的距離，改善了師生之間的關系。學生與教師之間的溝通機會顯著增加，在途中、廠中、場中、館室中自由自在地相互探討、相互交流，教師更具親和力，學生更有積極性和主動性，教師與學生在共同活動和體驗中儼然是榮辱與共、風雨同舟的朋友。在實踐活動過程中，為了共同的目標，學生們一起研討、一同采訪、一塊搜集資料，甚至還要在陌生的環境里一起生活，學生之間有了更多的交流合作機會，他們逐步懂得如何與人合作、如何與人溝通、如何傾聽他人意見，生生關系也更趨融洽。
三、教育價值——讓“廊”成為學生的“第三位老師”
在實踐中，我們在學習時空上沖破了“教師傳授—學生接受”的課堂學習環境的狹小范圍，向開放式學習環境進行拓展和延伸。從學習內容上突破一節課的固有習慣，增加了根據學生學習水平和興趣與現實生活相聯系的內容，拓展了學生的科技視野。我們將學生研究成果的展板在學校合適的長廊進行安裝，讓它們成為學校長廊的裝飾品，突出學校生活科技教育的辦學特色，也為廣大同學提供了一個學習和交流科技知識的活動區域。首先，“化學科技廊創設”使原本很少有學生佇足的樓道，賺足了人氣，課余時間在此貯足瀏覽和相互交流討論的學生很多，這里儼然成了他們的另一個學習場所。其次，我們還將科技長廊作為對高一新生進行始業教育的參觀點，每年都要專門組織新生學習參觀。這一者讓學生了解我校的“倡導科技”的教育特色，二者讓學生了解科技就在我們身邊，激發了他們參與科技研究的興趣和信心。
我們把化學科技廊視為學生的“第三位老師”，這就意味著環境已不再是沒有生命、完全物化的東西，而成為了一種富有人格魅力的教育力量。環境就如同教師一般具有了教學的功能，它對學生的認知具有激發性，使學生處于積極的學習狀態，并通過利用各種環境獲得對周圍世界的認識，從中產生強烈的自我意識。這就要求我們對環境創設進行“設計”，以充分發揮環境的促進功能，使得“偶然的環境”變成“教育的環境”。
四、動態環境——讓“廊”在“對話”中變化
參觀區域活動總結范文5
7:45—7:55 來園活動
活動目標：熱情的接待幼兒和家長，和幼兒相互問好，了解晨檢情況（哪些孩子要吃藥的，哪些孩子要多喝水的）。
7:55—8:25 晨間活動 桌面積木
活動目標：發展幼兒的動手能力和想象能力。
8:20—8:30 生活活動 幼兒自主小便、洗手拿杯子喝牛奶，喝完牛奶后洗杯子，自主游戲。
9:30—9:55教學活動 語言活動《小蛇散步》
活動目標：
1.能仔細觀察畫面，理解故事內容。
2.感受理解小蛇助人為樂的愉快情感。
3.體驗在生活中幫助別人所帶來的快樂。
活動過程：
一、教師出示圖片以談話的形式導入活動。
教師出示圖片，"你對小蛇有什么印象？"今天，小蛇要出門去散步。（出示繪本封面）我們一起來看看發生了什么事吧。
二、師幼共同欣賞繪本，理解故事內容，感受助人為樂的情感 .
1.出示封面，（圖一）師："小蛇爬著爬著，咦！路中間出現了一個大水坑。該怎么過去呢？誰來幫小蛇想想辦法？"
教師啟發幼兒大膽發言，個別幼兒回答。
2.（觀看小圖）師："那讓我們一起看看小蛇是怎么過去的。小蛇想‘這點小事難不倒我只要這樣……’它先把腦袋伸過去，弓起身體就像什么呢？（一座小橋）然后把尾巴縮回來就行了。"
3.師："突然遠處傳來一個聲音，"請等一下、請等一下"會是誰呢？
原來是小螞蟻想從大水坑上過去，它對小蛇："能從你的背上爬過去嗎？"小蛇會答應嗎，你是從哪里看出來的？
是呀，小蛇笑瞇瞇地說"可以，可以。"（學一學）
（第二頁）于是，小螞蟻、小蝸牛、蜥蜴和小老鼠排著隊一個接一個從小蛇背上爬了過去。"
4.師："真的是太謝謝了！"小動物們對小蛇的幫助表示感謝，小蛇還是笑瞇瞇地說："小事一樁，有困難就找我吧！"接著小蛇說"那么，還有沒有人想過去呢？"
5.師："只聽到后面傳來聲音說——那就讓我們也過去吧。小蛇想也不想小蛇就說"可以，可以".汪汪汪， 是誰想過去??？哦，原來是大狗".（看書第三頁）
大狗嗒嗒嗒的從小蛇背上走過，你們看小蛇的表情怎么了？它的眼睛為什么要張得大大的？（個別幼兒回答）
沒想到大狗這么重，小蛇很驚訝！我們一起學一學小蛇的表情，睜大了眼睛，吐出了舌頭。
6.師："瞧！大狗后面還跟著誰？讓我們看看到底是誰。從圖上的一角猜一猜，誰會有這樣的爪子？（幼兒猜測，教師小結：獅子）獅子那么大，也想從小蛇背上走過去，如果你是小蛇，你會怎么做呢？為什么？個別幼兒回答
讓我們看看故事里的小蛇是怎么做的。（看書第四頁）。
小蛇最后還是讓獅子咣咣咣的從它背上走過，小蛇怎么樣了？為什么小蛇要緊緊閉上眼睛？我們一起學一學小蛇的表情。
7.師："咚咚咚后面還跟著一位動物朋友，是誰？（根據圖片上長長的鼻子猜一猜，它是誰？長鼻子大象）
大象說："讓我也過去吧！"大象竟然也想從小蛇背上走過去。大象那么重，小蛇會不會讓大象過去呢？為什么？讓我們一起來看看，（看書第五頁）
大象咚咚咚的從小蛇背上走過去，呀！小蛇怎么樣了？看小蛇的表情，眼睛大圈都要暈了，大象把小蛇的背也踩平了。小蛇讓這么重的大獅子和大象都從自己身上過去了，自己身子都被壓平了，看得出來這是一條怎么樣的小蛇啊，你們喜歡它嗎？是呀，真是一條熱心幫助別人的小蛇，大狗、獅子和大象對對小蛇表示了感謝。
8.（觀看書第六頁）
師：小蛇呼~~~的吐了口氣，終于緩過了勁來。小蛇非但沒有生氣，還努力再把身子挺起來，還得意地對自己說："我真是了不起、了不起！已經沒有人要過去了吧？"它縮回了尾巴，感覺嗓子干得冒煙了，于是它就咕咚咕咚喝光了水坑里的水，一滴都不剩。小蛇的身體變得圓滾滾，搖搖擺擺，它繼續愉快地散步，一邊走一邊還玩起了噴水游戲呢！
三、師幼共同觀看ppt（配有故事錄音），完整欣賞繪本。
師：這么有趣的故事讓我們再完整地欣賞一下吧！
今天小蛇用自己的本領幫助了這么多的朋友心里可真開心啊。它幫助了哪些朋友呢？（小螞蟻、小蝸牛、蜥蜴、小老鼠、大狗、獅子，還有大象）
這真是一條熱心幫助別人的小蛇啊，真令人喜歡啊！
四、遷移實際生活。
師："那你有沒有幫助過別人呢？老師這里有幾張照片看看他們在干什么？"（個別介紹）
"你是怎么做的？做了之后心里有什么感覺呢？" 個別幼兒回答。
教師小結：在生活中幫助別人是一件很快樂的事情，還能交到很多的好朋友，希望大家以后多幫助身邊的朋友。
10:00——10:30運動會開幕式
1.家長和幼兒手牽手兩路縱隊入場。
2.幼兒球操表演（部分幼兒）。
3.幼兒早操表演。
10:00——11:00 班級親子游戲 《障礙連續跳跳跳》
活動目標：
1.通過學習雙腳障礙連續跳，發展幼兒雙腳向上跳的能力和動作速度。
2.培養幼兒初步的競爭意識。
3.體驗親子游戲的快樂。
11:00——11:30 進餐活動
活動目標：
1、能夠獨立用餐，細嚼慢咽，吃完自己的一份飯菜。
2、喜歡吃多種食物，不挑食。
幼兒園家長開放日活動方案（二）
一、活動目標
新時代賦予了幼兒教育前所未有的壓力、動力及美好的發展前景，在這個充滿希望的大背景中，我們沒有停滯不前的理由，只有挑戰自我、勇敢超前的信念。為了構建家園間互相了解、互相交流、相互合作，形成科學有效和諧的家園合作氛圍，更好的落實幼兒園《指南》和《綱要》精神，樹立一日生活即教育的大課程觀，同時接受家長的監督、檢閱，從而提高我園的精細化管理程度和辦園水平，特進行本次活動任務。
二、參加對象
全園幼兒家長
三、活動時間
20XX年11月19日至11月21日早7:30—午12:00
四、活動地點
溫泉鎮中心幼兒園
五、觀摩內容
幼兒半日學習生活
六、活動要求
（一）外部要求：
1、參加觀摩的家長活動當天帶身份證入園。
2、請家長嚴格遵守入、離園時間。
4、為減少干擾，請家長進班時關閉手機，幼兒活動過程中不閑談，不干擾幼兒活動。
5、請認真填寫反饋表，離園時上交。
（二）內部要求：
1、各班級提前制定班級活動方案，內容安排科學合理，并能體現班級特色，各環節時間緊湊，目標明確，活動有序。
2、做好開放活動的一切準備活動，提前召開班委會，讓每位成員知道并熟悉開放活動流程，保證三位一體，配合默契。
3、活動過程中及時解答家長的疑問，做好家園溝通工作。
4、安保工作人員嚴把入門關，認真審查身份證姓名與報名名單，身份證照片與本人是否一致，以確保幼兒園的安全保衛工作萬無一失。
七、集體活動流程
日期
時間
集體活動內容
責任人
地點
11
月
19
日
︱
21
日
7:30—8:00
"我們歡迎您"接待登記工作
各班教師
各班級
8:00—8:30
"早餐香噴噴"——參觀幼兒早餐
各班教師
各班級
8:30—
9:00
"快樂的活動"—觀摩幼兒集體活動
各班教師
各班級
9:10—9:20
參加"國旗國旗多美麗"幼兒園升旗儀式
鄒沁芳
幼兒園操場
9:20—10:00
"游戲真快樂"—
幼兒早操觀摩
各班教師
幼兒園操場
10:20—10:50
"小區域大學問"—區域活動觀摩
各班教師
各班級
11:00—11:30
"美味午餐"—
午餐觀摩
各班教師
各班級
11:30——12:00
餐后散步
小喇叭廣播
各班教師
操場
各班寢室
八、班級開放時間安排
11月19日：小一班、中一班、大一班
11月20日：小二班、中二班、大二班
11月21日：小三班、大四班、大三班、托班、小四班
九、相關負責人
一樓負責人：鄒沁芳
二樓負責人：于雪麗
三樓負責人：江燕燕
幼兒園家長開放日活動方案（三）
一、活動目標：
1、向家長展示我園的辦園理念、課程特色和教學過程。
2、增進與家長的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活學習情況；了解幼兒園的教育工作，能主動配合，做到家園互動。
3、增進親子間的情感，激發幼兒和家長參與活動的興趣和熱情。
4、培養幼兒在成人面前大膽表現自己的能力與勇氣。
二、活動時間：2017年4月7日上午和4月8日上午
三、活動地點：武川一小幼兒園
四、開放內容： 半日班級活動
五、活動流程：
（一）7:50—8:10 幼兒入園，教師進行晨檢。
（二）8:10—8:40 家長簽到，幼兒進行早餐活動
（三）8:50—9:20 室內教學活動展示
（四）9:30—10:00 室內教學活動展示
（五）10:10—10:40 間操活動展示
（六）10:50—11:20 教師講解本次教學活動及親子游戲。
（七）10:50—11:20 苗班體育教學活動展示
（八）11:20—11:30 教師小結，家長帶幼兒離園
具體教學活動內容如下：
小一班 語言 《拔蘿卜》 美術 《小樹穿新衣》
小二班 語言 《誰咬了我的大餅》 美術 《撕面條》
中班 數學 《區別輕重》 音樂 《我愛我的小動物》
大班 語言 《夏》 美術《海底世界》
苗班 數學 《區分左右》 美術《海底世界》
體育 《有趣的輪胎》
活動總結：
在4月7日及8日上午，我園舉行了家長開放日活動，本次活動給幼兒園全體教師帶來了啟發，也讓家長對教改有了全新的了解和認識，為幼兒提供了一個自由展示的空間，有效地促進了家校之間的交流與合作。下面進行一下總結：
（一）家長認為教師的優點有以下幾個方面：1、課堂教學氣氛十分活躍；2、善于啟發、誘導，幫助學生動腦筋；3、教學活動有經驗，能抓住學生的個性特點，用多種不同的方法進行教學4、教師和藹可親；能夠照顧到大多數的學生；5、對家長熱情；6、師生關系融洽、和諧、平等。
（二）幼兒家長能夠積極參與。雖然是春忙季節，可是家長們為了自己的孩子，他們放下繁忙的家務活，走進幼兒園，走進教學活動，參與到了活動中，有的家長實在來不了就打電話請假。家長們的這一舉一動充分說明家長們對幼兒園的教育工作高度關注，體現出了對班級工作的支持，更體現出對幼兒的重視。
（三）交流樸實真摯。教學活動后，班級老師向來校的每一位家長介紹了本次教學活動的教法，并對教學活動中的問題進行了探討。還向家長們介紹了家庭教育經驗，家長們個個心領神會，點頭稱道。家長們對幼兒園的教育教學工作給予了充分的肯定，一致認為我園辦學理念先進，教師素質高，幼兒得到了全面發展。同時，為自己的孩子能在這樣的幼兒園就讀而感欣慰，對自己孩子在幼兒園取得的點滴進步感到非常滿意，尤其對老師的辛勤勞動表示了由衷的感謝。家長開放日活動不僅讓家長覺得收益匪淺，感觸多多，同時也給了我們不少啟示。從家長的反饋中也看到了我們今后值得改進的地方，家長留下了寶貴的意見，提出了中肯的建議：希望今后多舉辦類似的活動，有更多的機會走進幼兒園，了解幼兒園，以便更好地支持和配合幼兒園開展工作；不僅希望孩子快樂的成長，更重要的是讓孩子學會做人，注重幼兒的身心健康教育問題。
（四）班級開展的家長開放日活動受到了家長的肯定。此活動能夠真正讓家長走近教師和幼兒，零距離感觸師生關系，傾聽孩子的心聲，了解他們在園的生活，進一步增進家園之間的友誼。
參觀區域活動總結范文6
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)