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市場營銷規劃方案范文1
[關鍵詞]市場營銷；項目管理；風險管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.099
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-0-02
市場營銷實踐的具體項目管理中，管理人員要特別強調市場營銷的問題分析能力，并把具體問題和管理理論相結合，最終構建一套適合企業發展的且經得起實踐檢驗的管理方法。在市場營銷實踐中并沒有完整一致的具體項目管理模式，就當前項目管理過程而言，主要集中在理論研究上，實證應用方面相對匱乏。故而企業營銷實踐中的項目管理，要特別強調相關營銷理論到項目管理的具體應用，借助專業手段進行項目管理模式優化。項目管理者要充分借助市場營銷實踐平臺，進行市場營銷管理到項目化管理的轉化過程，逐步優化具體項目管理策略，提升市場營銷效率，幫助企業實現更大的市場利潤，并盡可能幫助企業理性投資提升企業投資能力。
1 市場營銷實踐中項目管理的價值分析
市場營銷實踐中項目管理的價值，是讓企業營銷行為變得更加專業化，通過系統的營銷行為管理突出企業營銷行為的針對性和特色定位，幫助企業產品贏得市場競爭。企業開展市場營銷行為，必須由項目管理來指導其具體營銷行為的展開過程，而只有借助項目管理才能夠系統有效的實現企業市場營銷目的。市場營銷的傳統理念要求以產品為起點進行市場營銷活動，忽略了消費者需求的實際狀況。伴隨社會經濟發展，買方市場的逐步形成，具體營銷理念也在悄然變化，企業開展市場營銷活動時開始更加重視消費者切實需求，變傳統產品營銷理念為需求營銷理念。當前市場營銷實踐，強調市場調查，重視消費者需求，基于消費者規劃企業產品生產，企業產品更具細分針對性且市場競爭力強，可以提高產品市場占領率，幫助企業形成持久發展動力。當前企業開展市場營銷主要策略從費用預算、營銷組合、目標市場三個立足點著手，營銷的根本目的是更好地滿足目標用戶需求和提高企業經營效益。企業要贏得市場競爭，必須不斷吸收4Ps、4Cs等先進的營銷理論，并確立滿足消費者需求的基本出發點，更加尊重用戶的個人需求，并期望構建企業和用戶的良好關系，增加和目標用戶群體的互動交流，積極聽取用戶意見，尊重并盡可能滿足消費者對企業產品提出的良好愿望，并立足用戶需求實際為顧客提供更加優質的需求滿足體驗。當前絕大多數企業在市場營銷活動上還缺少固有的系統特征，在具體營銷活動開展上存在盲目性。要切實有效的解決市場營銷實踐中存在的系列問題，必須進行市場營銷活動的項目化管理，確保營銷活動的開展更加專業化。市場營銷實踐推進過程中，涉及產品推廣方式、銷售渠道、價格定位、產品設計等內容，過去這部分活動的運行管理都是依靠營銷人員的個人直覺和經驗，缺少專業化定位和管控，最終的市場營銷效果往往難以達到預期。對市場營銷活動進行專業的項目管理，就是把營銷活動涉及的項目內容，切割到整個項目管理中去實行，確保營銷活動可操作可監控，確保營銷活動過程在預期范圍內實施。把項目管理思想運用到市場營銷實踐中，實際上是將市場營銷活動當作一個動態的產品來進行系統打造，而這個項目管理過程要涉及到人事調動、市場調查、產品質量等多個方面，并通過營銷活動的項目管理倒逼企業各職能部門通力合作，提升企業職能部門的聯合作業能力，提升企業整體競爭力，最終通過優秀營銷活動的開展幫助企業獲取更多經營利潤。
2 市場營銷實踐中項目管理的具體應用
2.1 緊密組織實施營銷活動
市場營銷實踐是具有高度科學性和嚴密性的組織項目，換言之，市場營銷實踐需要有一個緊密的組織實施過程。整體來說，市場營銷實踐具體組織實施過程共分成五個部分：基于企業宏觀發展戰略，確定企業整體發展規劃和具體發展目標；根據前期確定戰略目標，給出專業化的市場營銷計劃方案；整合企業內全部資源用于市場營銷計劃方案的具體實施，為其順利實施做好前期準備工作；執行市場營銷方案，根據企業自身現狀動態調整營銷項目，并對執行風險進行合理管控；在市場營銷活動完成后，要對整個市場營銷實踐的組織實施過程做總結，確定營銷成果。在以上五個部分中，中間三個部分強調了項目管理對市場營銷活動的管控。
2.2 合理制訂營銷項目管理方案
市場營銷實踐的項目管理，要根據企業發展戰略，制訂符合企業發展定位和企業發展的針對性項目管理方案。有針對性的市場營銷項目管理方案，必須立足企業自身，從企業發展狀況和市場地位出發，切實明確市場營銷活動中項目管理的具體內容，并人為的把整個項目管理切分成不同的模塊，并對每個模塊和模塊間聯系提出具體要求，而項目管理模塊只需要做好模塊內容，確保本模塊項目順利完成即可。項目管理的模塊分割，進一步明確了項目執行的管理內容、目標、控制策略，提高了工作力度和效率，確保了整個市場營銷活動的執行效果。有針對性項目管理方案的制訂，要確保實現企業資源的有效高速配置，確保市場營銷實踐的順利進行，針對這一點則要求必須為項目管理模塊提出明確合理的溝通機制，確保項目模塊間資源流通的流暢性。市場營銷項目管理方案的制訂，必須從企業發展的宏觀視角出發，要重視方案中提出營銷項目管理計劃的協調性和針對性，最終體現出項目管理對企業市場營銷乃至整個企業發展的推動作用。市場營銷項目管理方案的制訂，必須本著專業態度，合理定位企業營銷方向，科學分析營銷項目管理內容，并保證營銷項目管理內容具有可操作性和可落實性。
2.3 嚴格執行營銷項目管理計劃
營銷項目管理計劃編制完成后，必須按照計劃步驟嚴格執行，以保證項目管理目標的最終實現。具體執行中，要特別強調部門溝通和協作，立足企業營銷管理現狀選擇適合營銷手段和方法，推動企業營銷活動的有效開展，竭力提高營銷活動中項目管理所具有的效率，充分體現項目管理的價值和作用。營銷項目管理計劃的具體執行，要求加強企業部門間協作，合理采購和分配企業資源，必須保證營銷項目管理具有的協調性，保證企業部門整體化運作，確保企業內做到良好的資源分配。具體計劃執行中，要根據實際情況創新銷售方式和銷售方法，要特別強化市場營銷管理者的培訓，高度整合管理流程，確保整個營銷管理質量的真實提高。企業內部門協作上，更加注重企業處在不同發展階段或不同發展環境時提出的具體要求，并對企業內的資源做到有計劃有根據的分配管理，確保企業內各個部門的協調與配合。
2.4 強化風險管理
要增強對營銷項目的風險管理，必須清晰確認營銷項目管理的具體職責范圍，在項目管理中必須按照既定規范完成整個風險管理行為，并將該風險管理行為體現在營銷項目管理方案中。企業營銷中，預先制訂的營銷項目管理方案可以根據實際執行情況的變化進行針對性調整。在營銷項目管理方案執行中，若是發現更加科學先進的營銷管理方案，則可以原有營銷管理方案為基礎進行項目管理方案優化，如此則可以進一步強化對原有方案的風險管控。伴隨企業發展，企業規模、發展環境等都會隨之變化，企業營銷項目管理方案必須根據企業面臨的新情況和新問題不斷變化調整，確保營銷項目管理方案的風險管理作用發揮有效作用。具體風險管理過程中，企業還應針對行業定位、市場口碑、人資實力、資產實力等合理判斷企業抗風險能力，動態調整企業營銷項目管理方案，確保企業營銷項目管理面臨風險可控可調。在企業營銷項目管理中加強風險控制，要切實建立健全系統專業的風險預測和管控體系，通過物質和非物質獎勵催發全員風險防控意識，竭力做好風險管理工作。
2.5 合理解析市場營銷項目管理取得的最終結果
企業開展市場營銷項目管理取得的最終結果直接表明了企業目前發展的現狀，故而對企業市場營銷項目取得的最終結果進行必要地合理分析有著十分重要的意義。市場營銷項目管理取得最終結果的解析思路主要包括以下兩個方面：其一企業發展在項目管理實踐后實際取得的成果，例如，顧客滿意度、銷售份額、銷售利潤等營銷數據；其二是營銷項目管理過程中存在的問題，除了各個管理環節存在的具體問題外，還應特別注意分析營銷項目管理存在的系統性問題，問題分析要從具體點逐步擴展到整個營銷項目管理系統。營銷項目管理方案的實際執行結果還會對后續的企業銷售活動產生影響，要合理評估這些后續影響對企業銷售造成的影響，特別注重對企業銷售質量、銷售份額、銷售利潤等方面的影響。
3 結 語
企業營銷實踐中項目管理的應用，幫助企業以更有營銷組合與手段，更好的資源配置方式，來協調企業內部各個部門的溝通和協作，推動了企業營銷目標和發展戰略的最終實現。因此必須重視營銷項目管理的價值和作用。
主要參考文獻
[1]蘇清斌.市場營銷實踐應用項目管理的分析[J].中國市場，
市場營銷規劃方案范文2
市場營銷競爭力是企業必須具備的一種核心競爭實力，要求企業加強對自身資源的優化利用和合理配置。并制定系統完善的營銷策略，通過對營銷策略的實施調整和進一步的優化來為企業帶來競爭優勢，提升企業的經濟效益水平，并保障企業在整個市場當中的優勢地位，而設計評價指標體系的原因在于促進企業市場競爭力水平的提升。本文將重點就市場營銷競爭力評價指標體系的構建思路進行探討。
提高市場營銷效果
企業實施市場營銷活動的根本目的在于提升企業的經濟效益，并在市場當中獲得優勢和地位，因此需要設計評價指標體系來促進企業市場營銷競爭力水平的提升。市場營銷效果是整個指標體系當中重要組成部分，反映出企業實現的營銷成果，而能夠體現出營銷成果的指標主要有以下四種：第一，營銷利潤率。營銷利潤率是企業獲得的利潤總額以及營業收入構成的百分比，可以通過控制銷售額和成本的方式來控制利潤率，同時營銷利潤率能夠有效衡量企業的收益和收入，在觀察企業的市場營銷效果時需要重點關注這一指標。第二，市場占有率。市場占有率是產品銷售額和行業的總銷售額形成的百分比，能夠突出企業產品銷售量在整個市場當中所占的比重，直接體現出企業產品在市場上所占的地位，也是企業在市場營銷競爭力提升當中不可忽視的指標。第三，營銷關系。企業在市場營銷的整個環節需要加強和消費者、競爭者、供應商、政府、媒體等產生營銷關系，而對于營銷關系的考核也成為反映營銷成果的指標之一，在具體的考核環節需要依據營銷方法來給予一定的評級。第四，企業形象。企業形象是企業以及企業的產品為消費者帶來的第一印象，這是消費者會普遍關注的一個內容，同時也會重視企業理念、行為以及整體的視覺形象。綜上所述，企業要想提高營銷效果以及利潤率就需要注重提高企業產品的市場占有率，提高公關處理水平，樹立企業的形象，擴大知名度以及消費者對企業的認知度。
規劃市場營銷行為
在企業市場營銷環節當中，營銷行為對于市場營銷活動目標的實現起著決定性作用，因此在構建市場營銷競爭力評價指標體系的過程中需要認真規劃市場營銷行為。對于消費行為的考量，主要從兩個方面著手：第一，營銷方案以及方案的實施。在市場營銷之前，企業需要制定完善的營銷方案，從整體上對市場營銷的活動進行規劃并提出營銷策略，其目的在于保障市場營銷與預期目標的達成。在整個營銷方案當中需要對內外部環境進行分析，確保市場營銷服務和內外部環境的變化，而外部環境主要包括的是社會、政治、經濟等環境；內部環境主要包括的是企業內部的物質文化環境，具體來說，主要有企業的營銷資源、組織結構、調研能力，營銷落實能力等。第二，營銷策略。企業實施市場營銷活動的一個重要目標在于為廣大消費者提供滿意和高質量的產品以及服務，在這一過程中，營銷策略起著關鍵作用，并且能夠形成對企業經營活動的指導，確保企業市場營銷目標的實現，在提高自身盈利水平的同時，還能夠為廣大客戶提供高質量的服務。市場營銷策略具體分為以下四個方面的內容：一是市場定位測量。這一策略將重點放在有潛力的市觶要考慮到競爭者產品的市場投放位置，以及消費者的多樣化需求并以此為依據來確定這一策略。二是產品策略。產品策略針對的是企業生產的產品，其中包含了產品的包裝、商標、顏色、外觀等，而且在很大程度上說，產品策略是營銷活動成功與否的關鍵。三是價格策略，主要包括對產品市場需求和成本的分析。四是渠道策略，也就是為產品開拓流通通道，逐步擴大產品市場占有率。
提升營銷系統素質
市場營銷規劃方案范文3
關鍵詞：市場營銷；組合模式；影響因素；戰略
企業主要由各類生產要素構成，具備特殊形式的組織結構和功能，可以被理解為一類高效的人造系統。尤其是在社會主義市場經濟條件作用下，營銷發展戰略的質量好壞，將直接決定企業日后生存和發展前景。由此，有關工作人員紛紛透過各類層面校驗認證企業市場營銷中的問題，并借助營銷組合和影響因素分析，梳理出完善形式的企業營銷策略，畢竟這對于特定企業可持續競爭發展實力，有著特殊的影響意義。
一、市場營銷的內涵
所謂市場營銷，即借助市場交換途徑，進行一切客戶現實或是潛在需求滿足的綜合類經商銷售活動流程。在此期間，營銷主體會針對部分潛在的消費群體，即所謂的營銷對象，制定實施富有針對性的誘導或是刺激方案，如為他們推薦一組高效、積極且聯合的利益的基礎上，接納對方獲利之后的回報，主要是消費群體、用戶和購買主體的回報。
二、市場營銷組合的主要模式
（一）20世紀90年代的4R、4C與3R組合模式
這里強調的4C組合，主要包括消費者、投入的成本數量、服務的舒適程度，以及用戶的滿意度和彼此溝通交流實效。而3R組合則是以服務行業為基礎規劃制定的，作為新時代服務行業，必須要盡心竭力地挽留住顧客、及時調查掌握顧客需求并加以迎合，鼓勵周邊朋友和親人體驗完美的消費經歷。至于4R代表的則分別是關聯、反應、關系和回報。
（二）21世紀初期的4V和全新4R組合模式
所謂4V組合，便是區別對待、較強功能性、增加額外關聯價值，以及滿足消費者當下需求的營銷模式。而全新的4R營銷組合模式，則可以細化為和顧客之間的關系、降低銷售的成本、開源節流和饋贈。
三、現實中影響市場營銷組合實效的相關因素
（一）市場機遇和目標市場的定位模式
如今隨著世界經濟一體化的影響，企業實際能夠獲取利潤的機會十分有限，這便要求其更加持續且深入性地校驗分析當下最新市場需求，以及相同行業發展趨勢，保證在客觀評價各類因素基礎上，緊握最佳挑戰機遇。在確保上述工作內容處理完畢之后，企業便需要鎖定合理的目標市場，在此期間，要求企業細致化校驗分析市場區域內部的一切實際狀況，之后將自身競爭優勢條件全面融入，確保能夠在第一時間范圍內選取沿用可以實現其營銷戰略的目標市場。
（二）市場營銷宏觀和微觀方面的環境因素
市場營銷的宏觀環境，一直以來對于企業市場營銷策略的系統化布置拓展結果，有著一定程度的牽制效應，所以，各類企業必須集中關注這部分環境因素，保證結合自身市場營銷手段和社會整體環境進行精確化校驗對比，保證今后可以更好地適應這部分宏觀環境，為日后完善樣式的市場營銷戰略覆蓋落實，做足充分的過渡準備工作。須知該類因素通常狀況下難以精準化控制，而起對于現代市場營銷實效的影響又的確十分深入，所以，要求企業必須將各類因素考慮進去并開展統一深入性分析。
市場營銷的微觀環境，當中的影響因素類型同樣繁多，包括競爭對手素質和數量、供應主體資源儲備狀況等，以上結果都或多或少地對企業市場營銷戰略的實施造成影響。
（三）市場營銷控制環節中的影響因素
任何一類企業想要快速貫徹執行預設的多元化市場營銷策略，第一要務便是處理好營銷管理事務，畢竟該類管理質量，直接和營銷組合策略實施水平相互掛鉤。歸結來講，在進行新時代企業市場營銷戰略指標規劃和確認前期，務必要憑借長期戰略指標作為基礎性指導媒介，同時將企業長期發展和短期營銷理念予以有機融合；至于市場管理因素的存在意義，便是竭盡全力地進行市場營銷戰略指標實施進程推動。需要加以強調的是，企業在制定和實施市場營銷計劃環節中，需要結合特定時期范圍內企業營銷計劃和戰略內容等，進行人性化地協調控制，目的是領最新市場營銷策略得以愈加順利地執行。
四、科學化疏導控制上述影響因素應采取的措施
想要制定實施科學化的企業市場營銷組合協調控制方案，第一要務便是基于產品因素，進行銷售價格確認、營銷渠道和促銷策略規劃，如此一來，才能逐漸地衍生出完善化的市場營銷戰略，憑借此類策略的實施完成預設的目標利益。所以，判定一類企業市場營銷戰略是否高效，主要看其市場營銷組合控制策略的科學性，這便需要相關企業在確認市場營銷總體指標過后，憑借市場的實際需求作為導向媒介，針對不同類型要素加以有機協調和組合應用。
（一）確保市場營銷目標設置的明確性和產品的主導性
企業想要愈加靈活且高效地控制各類必要性營銷因素，就必須以自身業務實力作為基礎點，制定實施強烈目標性的營銷組合方案。如在處理市場主體信息調研評估事務期間，需要更加細微地探索市場環境，針對營銷目標十分明確的市場加以定位，其間明確掌握企業參與市場營銷活動中需要面對的客戶群、細致化分析營銷的核心動機，并且圍繞該類目標選取沿用可控性強烈的營銷因素，進一步組合出較為完美的營銷方案，避免以往因為動機模糊而造成的營銷秩序紊亂現象。
另外，不論應用何種營銷組合模式，都必須明確區分當中各類營銷因素的主次地位。而產品銷售價格通常由其各類性能和質量決定，面對品類不一的產品沿用的營銷方式自然各異，同步狀況下更要注意與之相互匹配分銷渠道的適應性。所以說，產品在不同營銷組合因素之中造成的影響效應非常之大，幾乎占據主導性作用。不管是產品價格、營銷渠道、促銷策略，都要憑借對應的產品策略最為基礎性指導媒介，這樣才能贏取市場營銷長期以來一直期望的完美決策成就，而當中最具備代表性的決策模式便是主導型決策。實質上就是時刻憑借產品作為中心指導媒介，保證在清晰化校驗解析產品特征基礎上，挖掘整理出最為理想的產品組合模式，并且依照這部分已經獲取的數據，制定實施高效的策略組合，方便日后衍生出最為有利的市場營銷組合方案。
（二）維持市場營銷組合模式的系統性
市場營銷組合模式通常存在多個階梯級別，內部各類因素關系冗雜，同時各類級別階梯交織化作用，就是說各類階梯之中的層次和因素維持交互失衡關系，一旦說當中任意一類層次中的因素更換，都將導致整個組合系統的根本性變化結果，同時該類變化現象在大多數狀況下難以得到精確化預測。所以，沿用系統性策略進行市場營銷組合決策控制，顯得尤為必要，即時刻將產品維持在第一位，同步維持其余營銷因素之間關系的協調性，力求領整體組合的實效上升至最為理想的狀態之上。
需要加以強調的是，現代我國市場營銷組合系統通常具備顯著的動態和機理復雜性，想要令該類系統快速步入到最佳狀態之上，就必須借助大量且精確的時效性信息予以調試。不過市場營銷所處的環境和企業擁有的內部條件，通常難以精準化預測，而想要持續革新適用性較強的營銷組合戰略，第一要務便是在第一時間更新市場信息，所以說，維持市場營銷組合模式的系統性，同步開放拓展信息化的營銷戰略，存在一定的現實意義。
（三）在營銷組合過程中維持較高的競爭意識
營銷企業營銷組合實效的因素，還包括其余競爭對手的市場營銷組合模式，如若企業自身當下沿用的市場營銷組合模式，內部各類層次因素對應的能力水準和效用，無法超越競爭對手因素的水準，便必然會在激烈的市場競爭活動中處于劣勢境遇，并且難以采取最為有效的手段來完成對手打擊任務。所以說，企業必須時刻維持高度集中的競爭意識，尤其是在開展營銷組合活動期間，要盡量開發應用既有技術和經濟條件，目的是換取最為優質化的業務技能和營業效率，最終憑借自身最大的能力克制一切競爭對手的沖擊效應。
另一方面，營銷組合過程中要實時地維持用量適度性。任何類型的產品邊際效用，一旦提升至一類固定數值之后便會呈現持續下降的趨勢，所以想要令營銷組合的支持效應發揮到極致狀態，就不得不預先鎖定營銷組合頂端的位置點，這樣才有可能令營銷業績提升至最高等級層次之上。這就要求企業主管在選取營銷組合模式過程中，秉承適度性原則，在確保組合水準達到最高點之后，避免各類因素之間關聯的沖突現象。再就是及時調整既有的營銷組合模式。市場營銷主張結合當地產品面臨的目標市場所處的營銷環境，和企業自身業務實力加以綜合化確認，不過這兩類影響營銷決策的條件存在強烈的波動性，因此決策必然要及時地跟隨上述條件加以變換、革新和修正。
歸結來講，想要在新時代下激烈的市場競爭環境中完成優質化的市場營銷組合任務，就必須做好以下準備工作：首先，全面吸納沿用外國相同行業營銷組合的實踐經驗和理論。其次，并存的理念，憑借自身充滿特色的營銷組合模式，凸顯個人雄厚的競爭實力。再次，市場營銷組合因素通常難以得到精確化控制，要求企業務必要借助各類因素協調化控制，完成企業營銷組合的宏觀掌控任務。最后，一旦說產生類型的競爭力發生變化跡象，其余因素也必然會同步波動，這樣才能確保維持市場營銷組合的最高實用價值。
五、結語
綜上所述，任何企業想要時刻維持自身市場營銷戰略覆蓋落實的高效、靈活性，完成預設營銷戰略指標并贏取合理的經濟效益，就必須針對市場實際需求加以細致化認證評估，同時合理性地調整自身既有營銷戰略組合因素，旨在維持這部分因素和企業自身發展特征的全面融合結果。長此以往，才能針對一切營銷管理活動中可能滋生的問題加以防范克制，進而順利實現企業營銷的綜合化戰略指標。
參考文獻：
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市場營銷規劃方案范文4
文種特征
1．概念
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 結構模式
1．種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；
（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
市場營銷規劃方案范文5
××××全程營銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標準及控制方法。
市場營銷規劃方案范文6
一、市場營銷與財務管理的關系
財務支持是決定市場營銷成功與否的關鍵因素，兩者相互制約、相互依賴，同時又相互制約、相互轉化。加強財務管理是企業運營資金充足的重要保障，如果缺乏充足資金則市場營銷不具備開展的條件，反之如市場營銷缺乏資金保障則直接影響企業商品銷售，企業沒有銷售量意味著沒有資金收入，從而導致企業管理活動無法進行。兩者互相保障、互相制約，期間出現的問題可通過互相轉化解決，通過互相作用、互相合作促進公司利益增長。其中財務管理是企業管理中的重要部分，也是了解公司運營狀態的有效途徑，加強業績監管并及時向管理者反饋財務信息能夠為其相關決策提供可靠依據。同時財務管理加強與市場部的溝通交流能夠為營銷提供有效數據支持，促使財務管理充分融入市場營銷。
二、市場營銷健康發展中財務管理的作用
(一)擴展融資渠道、保障營銷投入
在市場營銷籌資或融資階段，可通過合理的財務管理方式保證融資方案的可靠性，對此可從以下兩方面進行財務管理，從而保證最大限度的發揮財務管理在市場營銷健康發展中的作用。其一，合理計劃市場營銷融資時機與額度，嚴格控制資金數量，根據資金使用時段性進行階段性籌資。財務部門可根據市場營銷規模準確測算籌資數量與時間;其二，合理規劃市場營銷融資渠道，企業融資方式主要分為債券與股權，其中股權分離無須償還債務，但影響了企業原有人對企業的掌握程度，風險較高。債券方式的融資屬于借貸的一種，當企業資金使用利率超過借貸利率則具備借貸條件，但負債風險較高，極易造成企業損失。對此，財務杠桿作用能夠有效控制負債比，其中預收貨款方式成本較低，是企業具備足夠信譽的最佳渠道。
(二)規范財務管理、保障營銷收益
規范財務管理，發揮財務在市場營銷中的作用可從兩方面進行：一是建立全面預算管理制度，保證企業所有經營活動均在財務管理體系的范圍內，其中包括原材料采購、產生、銷售、市場營銷等關系企業利益的項目。企業經營的核心目標是在市場中投入并銷售企業商品獲取利益，而市場營銷的核心目標是提升企業經濟利潤，加強財務預算管理能夠全面體現企業運營成效，根據反饋信息開展市場營銷活動，通過預算管理明確營銷效益目標，制定配套機制，從而促進企業實現利潤增收;二是加強財務數據管理、保障營銷策略。財務數據是反應市場營銷效果的有效途徑，為影響營銷價格策略的重要因素。利用財務數據對銷售成本、利潤以及商品數量進行全面核算與分析，得出企業虧盈數據，為市場營銷中商品低價出售提供可靠依據，從而有效控制企業商品定價。對此，應深化財務數據分析，對相關銷售成本、利潤以及數量數據進行深入分析，根據不同區域市場分布制定合理開發計劃和營銷活動，最大限度實現企業增收。同時，運用財務技術規避相應稅費開支，保證營銷效果。
三、市場營銷與財務管理健康發展策略
首先，財務管理者向公司內部人員講解相關流程，讓內部員工對規范的財務流程全面了解，避免由于缺乏制度意識出現違規操作，保證財務管理工作順利開展;其次，加強部門溝通，尤其是市場部與財務部，促進兩部門之間的相互了解，財務部通過及時了解市場動態變化，升級財務手段，同時為市場營銷提供風險預警，避免造成企業經濟損失;最后，財務部門積極參與市場營銷，在營銷方案運行過程中發揮參謀作用，提出基于數據分析的建設性意見，增強團隊合作力與凝聚力。財務管理是加強企業市場營銷的輔助手段，加強明確財務人員責任和部門定位能夠有效保證營銷效果，并成為市場營銷的后備力量。
