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海外貿易論文范文1
一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型
(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響
加工貿易主體不同,其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業,其銷售方式主要是境外接單境內生產。
(二)企業規模對銷售網絡的影響
企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業,這些企業未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現銷售。
(三)產品用途對銷售網絡的影響
根據產品的用途,加工貿易企業的產品可以分為面向大眾消費者的生活消費品和面向生產者的生產消費品。如果生產的是面向生產者的生產消費品,加工貿易企業的銷售比較容易通過與下游企業之間形成戰略伙伴關系來實現,因此此類加工貿易銷售網絡的建設從尋找下游企業開始,國際市場供求信息對其開拓國際市場至關重要。對已經擁有買家的企業,提高產品質量、加強售后服務、降低產品價格是維護這種戰略伙伴關系的主要措施。我們在調查中了解到,有的企業為了保持買賣雙方的信任關系,甚至不愿意擁有自己的品牌。
如果生產的是面向大眾消費者的生活消費品,加工貿易企業的銷售就要通過一般的商業流通渠道來實現,流通環節包括生產商、批發商、零售商和消費者,這個環節越長,生產商獲得的利潤越少,但是生產商要想通過縮短流通環節增加利潤,往往需要大量的資金支持。企業首先要創立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費者對產品有所了解。此類企業也需要在提高產品質量、加強售后服務和降低生產成本上面下工夫。
二、我國加工貿易海外銷售的現狀與評價
(一)加工貿易企業的出口市場分布
加工貿易企業出口主要面向三類市場:原材料主要采購國,母公司及下屬子公司所在國———通過母公司內部交易實現,其他國際市場,即除原材料主要采購國和母公司及下屬子公司所在國以外的第三方市場。根據調查問卷的結果,加工貿易產品主要出口市場是第三方市場,接受此項調查的企業中有94.2%認為其他國際市場是主要出口市場,而選擇返銷原材料主要采購國和母公司內部貿易的企業比例只有20%左右(參見表1)。這種分布的原因在于我國加工貿易的主體以來自港澳、日本、韓國、中國臺灣、東盟等亞洲國家和地區的外商為主,這些國家和地區內部的市場狹小,他們在我國開展加工貿易的目的是利用我國廉價的勞動力,以保證其產品在歐美等市場的競爭能力。歐美等西方發達國家是這些企業的目標市場。
內資企業和外資企業在出口市場的分布上,基本相同,但內資企業沒有母公司內部貿易,出口市場多樣化比率低于外資企業。
表1接受調查企業出口的主要市場
資料來源:根據課題組企業問卷調查計算整理。
(二)加工貿易企業銷售渠道的總體狀況
在問卷列出的6種海外銷售渠道中,利用海外母公司的銷售渠道和出口給海外批發商是最主要的兩種渠道。接受調查的企業中,46.5%的企業利用海外母公司的銷售渠道,31.6%的企業將產品出口給海外批發商,選擇其他四種渠道的企業比例都在20%以下,其中利用中國外貿公司的銷售渠道的企業最少,只占接受此項調查企業的8.6%(參見表2)。顯然,在通過海外母公司和原材料外方提供者的銷售渠道進行出口的情況下,整個產品的經營網絡極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發商和零售商則意味著有相當大部分的利潤留給了中間商。而在利用中國外貿公司的銷售渠道和出口給海外生產商的情況下,經營網絡和利潤極有可能由國內加工貿易企業控制和掌握。利用這
兩類渠道的企業比重非常低,意味著我國加工貿易企業在銷售方面嚴重受制于母公司和中間商,加工貿易帶來的利潤也相應地掌握在他們手里。
(三)內資企業的銷售渠道
對于內資企業,由于沒有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷售渠道排除。表3的數據顯示,出口給海外批發商是內資企業最主要的銷售渠道,利用該渠道的內資企業比重為63.4%,其余4種銷售渠道的企業分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業比重較大,為19.5%,銷售給原材料外方提供者的企業比重最低,為15.4%。內資企業中,國有企業出口給海外批發商的比重高達76%,說明國有企業在銷售上比較依賴海外批發商。一般地,交易環節越多,生產企業所能獲得的利潤越少,因此對于國有企業,如何減少流通環節,是提高利潤的重要手段,尤其是那些以生產大眾消費品為主的企業。集體企業將產品出口給海外批發商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國有企業相比,將產品返銷給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國外貿公司銷售渠道的集體企業比重較高。集體企業的銷售渠道相對來說更具多樣性。國有企業對某一渠道的依賴,使得其銷售容易受到市場變化的影響。
表3接受調查的內資企業的銷售渠道分布
資料來源:根據課題組企業問卷調查整理。
(四)外商投資企業的銷售渠道
表4的數據顯示,55.5%的外商投資企業利用母公司的銷售渠道出口,25.2%的外商投資企業利用原材料外方
提供者的銷售渠道,24.5%的外商投資企業將產品出口給海外批發商,其他三種銷售渠道的企業比重都很低,其中利用中國外貿公司的銷售渠道的外商投資企業比重最低,只有6.4%。
在各種形式的外商投資企業中,中方控股的合資企業對母公司銷售渠道的依賴程度最低,只有27.9%的企業利用母公司的銷售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷售渠道和出口給海外批發商的中方控股合資企業的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業對母公司銷售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業和外商獨資企業,這可以部分地說明外方投資者在中方控股的合資企業和中外合作企業中對銷售渠道的控制相對有限。另外,相對于外方控股的合資企業和外商獨資企業,中外合作企業和中方控股的合資企業利用中國外貿公司的銷售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說明外方對這兩類外商投資企業銷售渠道的控制相對較低。
(五)外方投資者不同,其銷售渠道分布存在明顯差異
對于大型跨國公司來說,利用母公司的銷售渠道是其最主要的銷售途徑,68.9%的企業是利用母公司的銷售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業比重都低于20%,其中出口給海外生產商的比重最低,反映出大型跨國公司全球生產和銷售的特性及實力。個人投資者利用海外母公司銷售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發商是個人投資者最普遍采用的銷售方式,說明個人投資者在經營網絡方面比較倚重海外中間商。中小企業利用母公司銷售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國公司。
(六)企業產品品牌的使用情況
企業產品品牌對企業建立自己的銷售渠道至關重要?？偟膩碚f,加工貿易企業主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類企業占接受此項調查企業的49.9%,使用自己品牌的企業占36.1%,使用母公司品牌的企業占30.6%,使用國內訂貨商(或其指定)品牌的企業只有4.8%。(參見表6),從數據上看,使用自己品牌的企業比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國內訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒有自己品牌的企業占61.2%,而擁有自己品牌的企業只有28.8%。
三、我國加工貿易企業開拓銷售渠道的障礙
根據調查,絕大多數企業都愿意擁有自己的海外銷售渠道,也有一些企業認為是否擁有自己的海外銷售渠道要視企業的發展狀況而定,只有少數企業不希望擁有自己的海外銷售渠道。如表7所示,68.8%的企業希望擁有自己的銷售渠道;25.3%的企業要根據企業的發展情況而定,只有5.8%的企業不希望擁有自己的銷售渠道。這說明加工貿易企業有良好的發展自己銷售渠道的意愿,但是現實中存在一些障礙,阻礙了加工貿易企業在開拓自己銷售渠道方面的努力。
(一)資金問題是企業開拓海外營銷渠道最主要的障礙
加工貿易企業開拓海外市場,除了要有價廉物美的產品外,還要投資大量的資金,進行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實力雄厚的大企業,才有發展海外營銷網絡的基礎。就外商投資企業而言,外方投資者以中小企業和個人投資者居多,接受調查的外商投資企業中,外方投資者約65%屬于中小企業和個人投資者,資金問題成為限制這些企業開拓海外營銷網絡的最主要的制約因素。根據問卷調查的結果,43%的企業認為發展海外營銷網絡的成本太高,企業資金有限(參見表8)。
(二)企業無法及時獲得國際市場供求信息
表8的數據顯示,無法獲得國際市場供求信息是影響企業開拓海外營銷網絡的另一個重要因素,22.5%的企業認為不能及時獲得國際市場供求信息制約企業海外營銷網絡的發展。這說明信息傳播的渠道需要進一步拓寬。
(三)企業在創建自己品牌過程中存在障礙
產品流通過程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產品往往意味著穩定的市場份額。加工貿易企業開拓自己的銷售渠道,一個重要的環節是樹立自己的品牌,尤其是內資加工貿易企業。根據調查,使用自己品牌的企業比例相對較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無力投資作廣告是最主要的兩個原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認為自己品牌知名度低和無力投資作廣告是企業使用自己品牌的障礙。這兩個原因之間是關聯的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個企業無力為自己的產品作宣傳,就很難樹立知名品牌,尤其是那些大眾消費品。因此,企業不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業認為沒有必要形成自己的品牌,這些企業多數是給國際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關系,就不擔心產品的銷路。知識產權得不到應有的保護也是原
因之一,但比重相對較低,只有11.2%的企業認為知識產權保護問題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟?加工貿易企業的產品多數用于出口,且出口渠道比較固定,國內對知識產權保護的力度對其銷售影響不大。
(四)企業電腦化經營相對滯后
隨著網絡的發展,企業的網絡建設對開拓營銷網絡的影響越來越明顯。如果企業能夠充分利用網絡獲得快速、
低廉的信息,就可能有機會邁向國際市場,尤其是中小企業,完善的網絡在一定程度上能幫助其參與國際行銷。發展電子商務的基礎是電腦化經營和管理。這對于大企業來說比較容易實現,但對于中小企業則存在一定的困難。中國臺灣一項調查報告顯示,臺灣“52.46%的中小型制造業表示在推展業務電腦化方面遇到困難”(《制造業經營實況調查報告》，網上資料)。這個數據對了解中小型加工貿易企業電腦化的情況很有幫助。
(五)缺乏優秀的營銷人才
建立營銷網絡,人才是關鍵。根據臺灣對本地中小型制造業的一項調查顯示,面對激烈競爭的環境,優秀行銷人才的缺乏,以及行銷研究(商業分析與市場預測)人才不足是中小型制造業在行銷方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項的企業中多數表示人才不足阻礙了其發展海外營銷網絡。
四、改進的建議
由于我國加工貿易是以引進外商投資的形式發展起來,內資加工貿易企業的發展相對薄弱,因此加工貿易企業的銷售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿易的銷售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿易企業利潤水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國家和企業應共同努力,開拓自己的銷售渠道。
(一)企業應建立符合實際情況的營銷策略
擁有自己的銷售渠道對加工貿易企業穩定發展意義重大,但不管是制造企業,還是貿易企業,加工貿易企業在開拓銷售渠道時,必須建立符合實際情況和自身發展狀況的營銷策略,否則欲速則不達。對于大型的制造企業,在資金充足的情況下,可以在進行代工的同時嘗試樹立自己的品牌,積極開拓自己的營銷渠道;對于中小型制造企業,資金和銷售人員儲備相對不足,營銷策略的重點應在提高產品質量、加強售后服務和新產品開發等方面,同時積累資金和行銷人員儲備,逐步將企業做大做強;對于貿易企業,營銷渠道的競爭意味著服務的競爭,只有提供更好、高附加價值的服務,才能鞏固與老客戶的長期關系,開拓新客戶。
(二)加強工貿結合,幫助內資制造企業開拓市場
前面提到,加工貿易領域工貿結合的方式有兩種,一種是貿易企業接收海外訂單后,在國內尋找合適的制造企業進行生產;另一種是制造企業接到訂單后,因沒有進出口權,必須找一家貿易企業做。前者多是內資加工貿易企業結合的方式。是內資制造企業發展加工貿易的主要渠道;后者則是外資加工生產企業與貿易企業結合的方式。隨著我國進出口經營權的逐步放開,貿易企業的這種純業務勢必降低。對于貿易企業來說,未來的發展方向應是第一種方式。貿易企業接單,尋找合適的制造企業生產,可以充分發揮貿易企業和制造企業的優勢,增強內資加工貿易企業的競爭力。許多開展加工貿易的內資制造企業是中小企業,在海外業務方面缺乏競爭力,而貿易企業熟悉海外市場,但自身沒有制造能力,兩者的有機結合可以有力地促進內資加工貿易的發展。
目前這種形式的工貿結合規模太小。我國加工貿易企業多數是外商投資企業,內資制造企業的數量非常少。其主要原因有二:一是國內貿易企業的功能沒有充分地發揮,根據問卷調查,只有17.9%的內資企業利用貿易企業的銷售渠道;二是內資制造企業產品的質量無法滿足客戶的要求,這也是加工貿易國內采購比率低的重要原因。因此,要擴大工貿結合的規模,就需要貿易企業和制造企業共同努力,不斷提升產品質量和服務質量。政府有關部門也可以采取適當的獎勵措施,鼓勵貿易企業在海外市場積極尋找訂單。
(三)改善投資環境,變海外接單為國內接單
我國加工貿易企業多數是外商投資企業,其加工貿易業務多采用海外接單、國內生產的方式。銷售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿易企業的利潤空間狹小,發展受到制約,尤其是對中外合資的加工貿易企業,中方的利益受到一定的損害。對此,政府應進一步改善投資環境,吸引外方將生產環節轉移到國內的同時,將其營銷環節也轉移過來,變海外接單為國內接單。進一步改善投資環境包括繼續給予加工貿易企業優惠的稅收政策,加強知識產權保護,改進主管部門的管理等多方面。
變海外接單為國內接單以后,不但可以提高加工貿易企業的利潤水平,有利于加工貿易企業的發展,而且可以在國內培養一批營銷管理人才,解決我國行銷人才缺乏的問題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業利用中國貿易企業銷售渠道的比重最高,因此在吸引外資進入加工貿易領域時,政策應適當向中小企業傾斜。
(四)政府應在資金、信息、網絡建設方面給予支持
海外貿易論文范文2
關鍵詞：日元升值；人民幣升值；比較
人民幣升值問題已引起了國內外的高度關注。人民幣升值將會對我國的對外貿易產生巨大影響甚至是嚴重后果，尤其是在世界經濟還沒有完全走出金融危機的陰影的背景下更是如此。有效地化解人民幣升值對我國對外貿易的不利影響是我國經濟實現平穩較快發展的重要一環。由于人民幣升值與1985年廣場協議后日元的升值有許多相似性，因此，從貨幣升值的初始條件、原因及應對措施等方面入手，對日元升值與人民幣升值對對外貿易影響進行全面深入的比較研究，有著重要的理論與實踐意義。
一、中日貨幣升值的背景比較
1．日元升值的背景
（1）日元升值的國際環境
日元升值的國際環境源于20世紀60年代末的美國周期性經濟危機，由于美元匯率高估，美國對日本貿易逆差嚴重。同時，日本在美國的直接投資也不斷增長，日本積累起的巨額經濟財富使其成了世界級的銀行家，而同時美國也失去了世界放貸者的地位，成為了日本最大的債務國，這就加劇了美日之間的摩擦。
于是面臨著經濟蕭條，貿易赤字和財政赤字的雙重壓力，美國國內要求日元升值的呼聲日益增高。于是美國希望以美元貶值形成弱勢美元來加強美國產品的出口競爭力，增加出口，以改善美國國際收支不平衡的現狀，挽救日益蕭條的美國經濟。
（2）日元升值的國內環境
事實上，美國利益集團要求日元升值并不是空穴來風的，當時日元已經具備一定的升值基礎。第一，二戰結束以后，日本在資本主義世界的地位從第7位躍升到第2位，成為僅次于美國的世界第二大經濟體，成為世界第三大儲備貨幣，成功的實現了日元國際化。日本經濟規模的不斷擴展、對外貿易的大量順差、日元資產需求的不斷上升，都在客觀上形成了日元升值內在壓力。第二，日元升值是金融市場開放必然結果。隨著日本金融市場由封閉走向開放，日元資產的魅力展現出來，需求的增加必然帶來日元的升值。第三，日本政府相信可以通過擴大內需這一變革應付升值帶來的對外貿易損失。[1]
由此來看，廣場協議的出現有外來的壓力的作用，同時也是日本自身的內在要求。于是在1985年9月22日，美國、日本、聯邦德國、英國和法國（即G5集團）財長以及中央銀行行長，在美國紐約廣場飯店舉行會議，達成一攬子協議，史稱“廣場協議”(Plaza Accord)。廣場協議自開始實施，日元匯率開始一路上揚，日元兌美元匯率從1985年的250一路上升到1987年的123.5，兩年的時間下降了近50%。
2．人民幣升值背景
（1）人民幣升值的國際環境
人民幣匯率問題不單單是經濟問題，也是國際政治問題。一些西方國家頻頻呼吁人民幣升值，背后還隱藏著其他原因。首先，中美匯率之爭的根源是美國希望通過人民幣升值，轉嫁經濟危機，緩解其經濟面臨的各種問題。另外，日本就想通過人民幣升值，打垮人民幣對日元的挑戰，確保日元的未來主導地位，同時也想借助人民幣升值來恢復本國經濟。除美日以外， 加入WTO以后，我國經濟和對外貿易持續快速發展，人民幣的國際影響力不斷擴大，中國與美、日、歐盟等經濟體的貿易摩擦進入高發期，這些經濟體基于本國內經濟和政治需要持續要求人民幣升值，也對我國施加各種壓力。
（2）人民幣升值的國內環境
人民幣升值的內在原因主要是由于我國長期外匯儲備過量以及大量順差所造成的。從1994年至今，我國國際收支中的經常項目均為順差，并在2001年到2008年期間呈高速增長狀態，同時，外匯儲備的迅速增長，也進一步助長了人民幣升值。另外，隨著我國的改革開放和政府招商引資政策的出臺，我國的投資環境日益改善，吸引了越來越多的外國企業來華投資，導致人民幣需求增加，這些都對人民幣升值形成了巨大壓力。
于是，我國政府在2005年開始實行以市場供求為基礎、參考“一籃子貨幣”、進行有調節的、有管理的浮動匯率制度，從而形成了更富有彈性的人民幣匯率機制，這在很大程度上完善了我國社會主義市場經濟體制，進一步發揮了市場在資源配置中的基礎性作用。我國匯率制度的變化對于我國出口貿易產生了多種多樣的影響。
有上述比較可以看出，中日貨幣升值的國際因素有幾分相似：兩國貨幣升值的國際因素主要原因都是美國巨大的貿易赤字和經濟危機引起的?？梢?，兩國貨幣升值的幕后主導者都是美國，從國內環境上看，外貿順差大也是中日貨幣升值的共同的內在因素。影響兩國貨幣升值的國內環境的不同之處主要在于：日本金融市場開放對日元升值產生了一定的影響。而我國匯率制度的轉變及投資環境的改善是人民幣升值的重要原因。
二、中日應對貨幣升值的對策和措施比較
1．日本政府應對日元升值的對策
（1）加速日元國際化
日元國際化路徑具有比較明顯的階段性特點。1964年，日本成為國際貨幣基金組織的第八國條款國后，日本開始在對外貿易和外匯中使用日元。1980年12月，日本修訂了《外匯法》，實現了經常項目和資本項目的可兌換。1984年，日本和美國共同組建了“日元—美元委員會”，發表了《日元—美元委員會報告書》，日本大藏省也發表了《關于金融自由化及日元國際化的現狀與展望》的公告，成為了日元國際化真正開始的標志。此后，日本政府又采取了一系列措施，比如擴大對外提供日元貸款、積極促進日元在國際貿易中作為結算和支付貨幣、吸收歐洲日元貸款和放寬發行歐洲日元債券條件等。[2]
（2）大力發展對外投資
1985年廣場協議后，日本對外直接投資開始急劇增加。1984年，日元的對外直接投資總額為100億美元，在1986到1988年3年的時間里，日本對外投資總額已經累計超過1000億美元，超過了戰后1951—1985年35年累計對外投資總額的837億美元，并在1989年首次成為對外投資的第一大國。從投資結構上看，日本在產業和結構上呈現了制造業、金融業、商業，“三業并舉”的多方位、多層面投資的整體格局。從投資地區上看，日本對外投資主要以發達國家為主，主要是為了繞開NAFTA和EU的貿易壁壘。對發展中國家的投資主要是為了降低生產成本，主要集中在東亞等地區。#p#分頁標題#e#
（3）改善出口結構
在高科技成為推動當今經濟持續增長的主要動力以后，技術貿易成為高附加值的重要貿易形式。為了促進技術貿易的快速發展，日本政府大力倡導的“科技立國”政策。技術含量已經成為日本產品占領國際市場的有利武器。除了保持傳統的優勢產業外，日本對生物工程產業，信息產業，新材料產業等高新技術產也進行了大力扶持，提高了日本尖端高科技產業在全球的競爭力。于是，日本出口的產品以其穩定的質量和節能環保、高科技等特點的競爭手段主導著國外需求市場。[3]
（4）加強和亞洲國家的貿易往來
新世紀初，整個世界經濟都處在減緩增長的階段，但是日本的進出口貿易盈余卻在遞增，這主要得益于東亞和東南亞國家經濟的快速發展。因此，雖然日本對美出口一直在下滑，但對亞洲國家的出口卻在迅猛增加。2004年日本對亞洲各國的出口和進口貿易均創下了歷史最高紀錄。在美國經濟下滑的情況下，亞洲國際已經成為日本對外貿易的重要支柱。
2．日本企業應對日元升值的措施
（1）增加海外投資與并購
80年代后期，日元被迫升值使日本經濟開始趨于國際化，日本海外輸出的商品、資本、人員也變得更加強勁。對外直接投資額，從1980年的220億美元迅速上升到1989年的670億美元，在1986—1991年間，海外投資總額累計超過了4 000億美元，對外直接投資額躍居到世界首位。[4]日元的大幅升值促進了日本企業的海外投資。于是，日本人憑借著財力的優勢，在國外掀起了購買熱，僅1985至1986年度，日本企業就收買了大量的外國企業，這些企業涉及制造業、金融業等眾多領域。[5]
（2）調整產業結構
雖然，日本的海外投資在某種程度上造成了產業空洞化，但同時產業空洞化也是產業結構升級的一個階段，它直接促進了本國產業結構調整與升級。“廣場協議”后，日本企業開始加快產業結構調整步伐，將眾多附加值低和受日元匯率動蕩影響大的紡織、輕工、普通電機等行業的生產轉移到海外，留在國內的主要是研究開發型企業、尖端技術和高附加價值行業。這部分行業在國際市場上的競爭優勢不是價格，而是技術含量和品牌。實現了國內產業逐步由厚、重、粗、大型向輕、薄、短、小型轉變，產業結構也逐步由低級向高級發展。
（3）改變企業經營模式
日元升值在促進了產業結構調整的同時也對日本企業傳統管理經營模式提出了挑戰。一時間各企業開始對原有的經營管理模式進行變革。由于日元升值使日本企業成本提高，企業內部管理體制受到挑戰，于是日本企業針對當時的狀況找到了新的管理體制。主要變化有：在企業內部的決策機制上，由協調一致到權責集中；在雇傭制度上：終身雇傭模式隨著經濟蕭條的壓力被改變。[6]
（4）非價格競爭
非價格競爭越來越成為國際市場上的最重要的競爭形式。在經歷了兩次大幅度降低產品利潤以后，日本企業開始通過提高產品的技術水平、質量、功能、外形等非價格競爭方式來提高產品的競爭力。日本企業在加強了非價格競爭以后，對產品質量、設計、形狀和品種不斷進行革新，更加注重產品的附加價值，并在原材料、生產、流通及生產程序上進行技術革新，逐步實現了由價格競爭走向非價格競爭的方式來實現。
參考文獻：
[1]尹延慶．日元升值對中國的啟示[D]．碩士學位論文，對外經濟貿易大學，2006
[2]陳虹．日元國際化之路 [J]．世界經濟與政治，2004(05)：65-71.
[3]王厚雙，劉向麗．日元升值與日本對外貿易政策調整的績效分析 [J]．東北亞論壇，2004(02)：79-83.
[4]日元升值后引發資本輸出狂潮導致泡沫經濟出現[N]．第一財經日報，2005-08-04.
[5]周銳．本幣升值壓力下國內經濟的調整：日本的經驗與教訓[D]．碩士學位論文，吉林大學：2007
海外貿易論文范文3
一、論文寫作目的:
畢業論文是商務英語專業教學計劃的最后一個環節，也是對學生2年半學期各門課程學習效果的檢查.其主要目的是:
1、培養學生的英語閱讀、寫作能力及運用商務知識分析問題和解決問題的能力，達到學以致用的目的。
2、檢查學生對所學專業理論知識和基本技能的掌握程度，并將論文成績作為學生能否畢業的主要依據之一。
3、訓練學生搜集運用資料的技能，同時培養學生理論聯系實際，增強獨立思考問題和解決問題的能力。
二、 論文寫作要求:
1、以英文/漢語完成論文寫作。
2、字數要求不低于3000個單詞或字， 統一采用A4(210x297mm)頁面復印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm，左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標準，行間距為1.25倍行距.頁眉內統一為:用5號宋體
3、論文的內容要與本專業所要求的知識和技能相結合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠對所有的資料進行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫的結構與布局。要求語言流暢，層次清晰，論點明確，論據充分。具有以下特性:
1) 科學性:觀點正確，論據充分可靠，結構合理，能反映出學生對本學科知識系統掌握的程度及其某一問題有較深理解很認識
2) 實用性:選題應該具有現實意義和學術價值，應該體現出分析問題解決問題的能力水平
3) 邏輯性:論證應該有力，層次應該分明，邏輯應該嚴密，結構應該完整合理
4) 技術性:應該具有收集整理運用材料的能力，語言表達應該清晰準確，格式應該規范
4、寫作時間安排:
1月14日:學生與導師見面選題和開題
1月15日-3月25日學生寫作，提交提綱，初稿，導師修改并將完成情況向系里匯報
3月31號前根據導師的修改意見完成第二稿交導師修改
4月7號前完成定稿并按照要求打印裝訂成冊.打印3份，交系里2份
4月8號-4月13號準備答辯，原則上采用英語答辯
2007年4月14號論文答辯，原則上采用英語答辯
5:論文成績評定:采用5級記分制，及優秀，良好，中等，及格和不及格五等.其中優秀沒，良好等次的人數分別按不高于15%，20%的比例評定.終結成績必須經指導老師學院畢業論文指導小組認定.
6:特別說明:
畢業論文寫作是嚴肅的事情.嚴禁抄襲剽竊他人論文.一經發現此次論文成績判為0分.
三、 論文選題方向:
1、商務英語教學改革的方向，途徑，課程設置等
2、商務英語教學在新形勢下的影響和意義;
3、我國貿易的現狀及其發展方向
4、商務英文翻譯技巧;
5、江西招商引資探討及其對策
6.WTO保護期過后對我國的影響;
四、 論文設計與擬定的程序:1、指導教師的幫助下，根據本指導書提供的選題范圍，從中選擇論文方向，確定題目。(注:選擇其他的題目，需與指導教師商議確定)
2、 搜尋與本人論文題目相關的資料，文獻，形成論文大綱，注意論文結構安排的合理性。
3、 論文結構:包括題目，中英文摘要和關鍵詞，目錄和正文. 詳見后面附件
附件1:
外語系英語專業(高職)畢業論文選題(商英專業)
1. 《商務英語課程設置的探討》
2. 《跨文化因素對英漢翻譯的影響》
3. 《商務英語的特點及翻譯技巧》
4. 《商務英語函電在對外貿易中的作用》
5. 《單證員在國際貿易中的地位》
6. 《商務英語函電翻譯技巧》
7. 《商務談判中英語的重要性》
8. 《淺談出口結匯風險的防范》
9. 《中國退稅制度的改革及其影響》
10. 《商標名稱的翻譯與策略》
11. 《外貿企業信用風險管理與控制》
12. 《2007年外資銀行在我國本土注冊探討》
13. 《我國利用國際貸款/國際援助現狀分析》
14. 《WTO與我國反傾銷探討》
15. 《我國對外直接投資之現狀》
16. 《內陸地區對外貿易發展策略研究》
17. 《中印兩國兩國對外貿易戰略分析》
18. 《人民幣升值對我國出口貿易的影響》
19. 《淺談商務英語寫作時避免修飾語錯位的方法》
20. 《商務函電翻譯的用詞技巧》
21. 《外商直接在華投資探討》
22. 《社會文化遷移對中國式英語的影響》
23. 《我國外貿出口品牌戰略的實施與研究》
24. 《商務英語專業口語課程教學探討》
25. 《入世對我國農產品貿易的影響與對策研究》
26. 《應對經濟全球化，加快我國企業跨國經營》
27. 《英語寫作中常見中式英語分析》
28. 《入世商務英語寫作的研究》
29. 《制單工作在國際結算中的地位》
30. 《關稅壁壘與非關稅壁壘探討》
31. 《淺談實質利益談判法》
32. 《國際電子商務發展面臨的新問題》
33. 《商務英語寫作中的錯誤與商務英語寫作教學之間的關系》
34. 《清算所在期貨市場上的地位》
35. 《跨國公司在華擴張模式透析》
36. 《漢譯英中遇到新詞語的譯法問題》
37. 英漢互譯中詞義的不對應(文化意義、風格意義、修辭意義等)
38. 我國市場經濟國家地位與反傾銷
39. 如何防范信用證詐騙
40. 我國中小企業開拓國際市場之探討
41. "10+1"自由貿易區未來前景展望
42. 漢語中新詞匯的翻譯技巧
43. 商務英語的特征與翻譯
44. 珠江三角洲外貿現狀及存在的問題
45. 南昌現利用外資縱談
46. 廣州/深圳等地區三資企業結構分析
47. 淺談廣州等地區外貿企業的困境與出路
48. 淺談廣州等地區出口產品結構的市場分布
49. 商務英語專業畢業生就業崗位之探討
50. 單證員跟單員等資格證書現狀思考
51. 禮儀在商務談判中的作用
52. 跨國公司的本土化經營戰略及其實施
53. 中國在亞洲區域合作中的地位和作用
54. 延長我國加工貿易國內價值鏈問題探析
55. 中國貿易的現狀和前景
56. 我國西部地區引進外資問題研究
57. 人民幣業務對外開放之探討
58. 淺談涉外合同英語特色
59. 海外投資與出口貿易的相互關系
60. 文化和地理因素對外商在中國直接投資的影響
61. 綠色壁壘對關稅壁壘的替代效應研究
62. 新貿易保護主義的政策調整與我國貿易發展
63. 貿易磨檫及其解決機制研究
64. UCP600-信用證領域的新規則探討
65. 論的適用范圍及總則
66. 淺談下賣方的知識產權擔保義務
67. 我國紡織業出口競爭秩序現狀分析與對策探討
68. 淺談來料加工與進料加工的利弊
69. 經紀傭金商或場內經紀人在期貨交易中的地位
70. 淺談商檢證書在國際貿易中的作用
附件2 開題報告格式
商務學院
高職畢業設計(論文)開題報告
題目名稱: 中國家庭企業管理創新研究
題目性質:
研究論文
學生姓名:
XXX
專
業:
工商管理
學
院:
XXXX
年
級:
04級
指導教師:
XXX
一、
選題背景
隨著我國經濟的高速發展，以家族企業為主的民營企業也得到了快速發展和壯大，在國民經濟中發揮了越來越重要的作用。但是，與此同時，我國的家族企業也暴露出越來越多的問題，如家長式的管理方法、企業基礎管理制度不健全和后續發展無力等諸多問題。這些問題不僅制約著我國家族企業的發展壯大，而且嚴重影響到我國經濟的健康快速的發展，因此，研究我國現階段家族企業如何進行管理創新，以最大限度地調動家族企業員工的積極性，從而實現家族企業生產要素優化配置，促進家族企業持續發展已顯得尤為緊迫。
二、研究的基本內容，擬解決的主要問題、研究步驟、方法
本文從我國家族企業的實際情況出發，以管理創新的理論為指導，對我國家族企業如何進行行之有效的管理創新進行深入地研究。首先評述了國內外學者對家族企業管管理創新含義的不同看法，提出了家族企業管理創新的含義、構成要素及內在機理，認為我國家族企業進行管理創新的有效性在于有利于更好地實現家族企業的經營目標，有利于充公調動企業員工尤其非家族成員的積極性和創造性。
其次，分析了我國現階段家族企業管理創新的現狀及存在的問題，指出了我國家族企業管理模式存在諸多不足，如在管理創新過程中仍然存在家長式決策、缺乏戰略管理和基礎薄弱等諸多問題，所有這些在客觀上要求創建一種新的管理模式以促進家族企業健康快速發展。
再次，要創建一種適合我國家族企業實情的管理模式，就必須全面準確地把握好我國家族企業所面臨的外部環境。因此，本文指出了我國家族企業開展管理創新面臨著外部環境的特殊性和復雜性。
三、研究工作進度
1、教師報題(2006.11.1----11.15)
2、網上公布畢業設計題目和指導教師(2006.11.20)
3、學生選題(2006.11.20---12. 15)
4、落實任務(學生與導師見面，交電子郵箱地址)(2006.12. 1---12. 25)
5、學生上交開題報告(紙字稿)(2006.12.25----2007.1.15)
6、中期論文檢查(交電子稿) (2007.4月1日前)
7、論文上交(紙字稿附電子稿)(2007.4.15----2007.5.1)
8、07屆畢業設計答辯(評定學生成績)(2007.6月初)
9、07屆優秀論文評定(2007.6.15)
10、07屆優秀論文匯報會(2007.6下旬)
四、主要參考文獻
[1]顧文靜，溫州民營企業實行委托---制的障礙分析，經濟管理。2002.2
[2]甘德安，中國家族企業研究，中國社會科學出版社，2002年版
[3]苒明杰，管理創新，上海譯文出版社，1997年版
海外貿易論文范文4
關鍵詞：工學結合；外貿英語；人才培養模式
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2013）11-0061-02
一、工學結合人才培養模式的含義
工學結合是一種工作與學習相結合的教育模式。這種人才培養模式的主體是學生，導向是就業，目的是通過市場需求的平臺不斷提高學生的就業競爭能力和綜合素質。工學結合的人才培養模式充分利用高校內、外不同的教育環境和資源，把學生在課堂教學獲得的理論知識和校外工作獲取的實際經驗有機結合，并貫穿于學生的培養過程之中。這種培養模式的基本特征是：以培養技術應用型和高技能型專門人才為任務；以適應社會市場需求為目標，以培養實際技能為主線設計學生的知識、能力、素質結構及培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點；實踐教學在教學計劃中占有較大比重。因此，工學結合的教育模式需要打破以課堂為中心的教學方式，有針對性地制定培養方案，積極推進實習基地建設與校企合作。
二、外貿英語專業畢業生就業現狀
外貿英語專業人才培養目標應定位在高技術應用型、復合型人才：培養德、智、體全面發展，熟練掌握商務英語和涉外經貿專業知識，具有外貿英語應用能力、計算機應用能力、涉外經貿專業應用能力的學生。因此畢業生主要在國際商務、國際貿易、國際物流等行業從事商務英語應用、涉外文秘、國際貿易業務員、單證員、貨代員、跟單員等工作。對外貿英語人才的需求一直是與日俱增，特別是在我國加入WTO后，合資和獨資企業急劇增多，對具有較強的外語應用能力、掌握外貿運作常識的外貿英語人才需求十分迫切，該專業畢業生有非常廣闊的就業前景。
但外貿英語專業學生實際就業情況并不樂觀，在 2007―2009 年連續三屆失業人數最多的專業調查中，外貿英語排第七位。造成以上局面的主要原因是目前部分英語課程設置仍重理論而輕實踐，缺乏一線實例；教學以教為中心，未能突出學生主體；學生所學內容與實際工作所需理論相脫節；教學與崗位能力沒有實現有效對接，“就業導向”被束之高閣，培養的人才不能滿足就業市場的需求，嚴重制約了“工學結合、就業導向”人才培養模式的形成。因此，要想提高外貿英語專業學生的就業率就需要在人才培養模式中注重提高學生的應用能力和技能，以適應市場需要為目標提高學生的知識能力，大力提高實踐教學在課程中的比重，使畢業生不但具有堅實的理論基礎、廣闊的知識面，更具有超強的實際應用能力，以此提高就業質量。
三、外貿英語專業人才培養模式的構建與實踐
（一）科學設置外貿英語課程
科學培養模式的建構是以科學的課程設置為基礎的。課程設置與社會要求相結合，特別是與工學相結合的課程設置是將學習與工作結合在一起的教育模式，這就要求外貿英語專業在課程設置時要打破原有的外語學科課程設置體系，形成一套模塊化的課程設置體系。黑龍江科技大學外貿英語專業將課程模塊分為基礎必修、基礎選修、專業必修、專業選修模塊。每個模塊都圍繞某一方面進行全方位的理論與應用的綜合設置。特別是專業必修與專業選修模塊，更注重強調對學生實際工作能力的培養。針對外貿業務員、外貿單證員、外方、涉外導游、涉外文秘、貨運員等職位要求，開設了商務英語翻譯、金融英語、外貿函電、國際商務談判、商務英語視聽說、外貿英語口語、國際貿易實務、國際商法等課程。
表1 黑龍江科技大學外貿英語專業課程設置模塊
（二）完善師資隊伍結構
外貿英語課程的科學設置和教學方法的改革與一支強大而專業的師資隊伍是分不開的。一個好的外貿英語專業的師資隊伍需要教師們既要有扎實的英語語言文學功底，同時又需要有豐富的對外貿易的理論與實踐經驗。而外貿英語的授課教師大多分兩類：一類是英語專業畢業的學士或碩士，英語基本功扎實，但是缺少外貿工作的相關經驗；另一類是常年從事外貿工作，對外貿業務精通，有豐富的外貿行業的實踐經驗，但是英語基本功不夠扎實。
黑龍江科技大學外貿英語專業的師資隊伍同樣面臨著這個問題。在17名教師中，最終學位為英語語言學和英語文學的教師為15人，2人為管理學學位。在全部教師中，有2人有外貿公司工作經驗，1人有海外商務專業留學背景。由此可見，大多數教師缺乏外經貿行業實踐經驗和對國際貿易實質性的了解。因此，要想建設一支專業的外貿英語師資隊伍，應從以下方面入手。
一是聘請兼職教師。這類兼職教師既可以是本校外貿專業的教師也可以是在外貿等相關企業工作的人員。這種方法見效快，需要的時間周期短。他們的強項是外貿工作實踐經驗豐富，能夠從多角度提高學生的實踐能力， 也更加符合用人單位對外貿英語專業學生的要求。但是這種兼職教師也存在弊端，他們的英語功底不是很扎實，此外，對兼職教師的管理以及兼職教師的責任心也因人而異。
二是加強教師培訓。這種培訓包括讓現有教師深入外貿相關企業，參與企業的實際工作，以較快提高英語教師的外貿業務知識水平，也包括讓有一定外貿經驗的教師考取相關的資格證書，以便更好地指導學生。這種方法雖然需要的時間長，但是有利于英語教師扎實掌握外貿行業的業務知識，是建設一支穩定師資隊伍的必然選擇。
三是加強教師團隊授課。只有團隊化的師資才能滿足模塊化的教學需要，這樣有利于教師在教學過程中相互協作、能力互補、突出優勢。英語專業知識扎實的教師以講授基礎課為主，具有外貿行業相關經驗的教師以講授專業課為主。因此，在外貿英語師資團隊建設過程中，要努力打造一支形成梯隊的高學歷、職稱結構合理、專業技能突出、合作能力超強的高素質教學團隊，為外貿英語專業的教學改革與發展提供堅實的基礎。
（三）改革實踐教學體系
黑龍江科技大學對外貿英語實踐教學體系的改革主要體現在以下幾方面。
第一，增強實踐教學環節，加強實踐教學與理論教學的有機結合。根據黑龍江科技大學的定位以及自身條件，外貿英語專業改革了原有以理論為主的培養模式，確立了“3+1”人才培養方案，即理論學習時間為3年，實踐教學活動累計為1年。該專業最新制定的人才培養方案中，實踐環節在原有認識實習和畢業實習的基礎上，增加了1周的語音訓練，1周的翻譯訓練及6周的專業實習，使實踐環節從原來的30學分，占總學分17% 增加到了現在的43學分，占總學分21%。
第二，提高實踐課的教學質量，突出實踐的專項性。以新增加的英語語音技能訓練實踐環節為例。專業語音訓練設置在第二學期，時間為一周，之所以定在此時開設是因為學生剛好完成了一個學期的語音理論課學習。語音訓練的輔導教師通過把學生英語發音中語音、語調等具體問題逐一記錄成冊，然后對每名學生進行有針對性的糾正和訓練，最后評定成績。通過大量的有針對性的語音訓練、教師認真嚴謹的監督指導和定期開放的語音實驗室保證了語音訓練的效果和質量。此項實踐環節是絕大多數學生都能夠具備標準的語音、語調和良好的語音面貌。
第三，加強畢業設計和實習管理，培養學生的創新和創業能力?，F在多數外貿英語專業實習流于表面，學生沒有得到實際鍛煉，而學生的畢業論文又空談理論，缺乏實踐支撐。正是由于以上問題的存在，該專業實行了頂崗實習、畢業論文、就業一體化的實踐方式。在學生頂崗實習之前，將學生的畢業論文題目和頂崗實習選題計劃進行公開，并要求學生選擇的畢業論文題目必須與所從事頂崗實習內容密切相關，還要求學生能夠自主安排實習計劃和畢業論文，讓學生直接帶著選題去頂崗實習，目的更明確。通過實習單位開具證明的方式，確保學生的畢業論文題目與實習內容具有相關性。這樣能使學生在實踐中檢驗理論，豐富經驗，提高綜合素質，培養創新能力，為就業打下堅實的基礎。
（四）加強實習基地建設與校企合作
海外貿易論文范文5
摘 要：本文首先分析了重商主義產生的歷史條件及其基本思想，之后在此基礎上闡析了英國國內當時采取的重商主義政策，接著分析了近代英國重商主義衰弱的主要原因，文章的第四部分著重講述了重商主義對英國經濟社會產生的深刻影響。說明了重商主義雖然有種種缺陷，但它是順應時代而生的產物，對當時的西歐經濟作出過一定的貢獻。
關鍵詞：重商主義；影響；英國
一、重商主義產生的歷史條件及其基本思想
重商主義（Mercantilism）是指西歐封建制度解體和資木主義生產方式萌芽及形成時期，代表商業資產階級利益的經濟學說和政策體系。它產生于15世紀末，至17世紀下半葉開始瓦解。[1]重商主義以流通過程為研究中心，以商業資本的運動為研究對象，其研究方法是把社會經濟現象和經驗加以描述和總結，目的是為了實用，即使國家求強致富，其研究結果是提出一系列的經驗性規律。它的核心思想是國家積極干預經濟，以利于發展對外貿易，使貨幣盡量多地流入國內而不流向國外，達到貿易的出超。“重商主義”這一名稱并不是由重商主義者命名的，而是由其后的亞當·斯密提出的?！爸厣獭?，不僅與封建社會輕視商業的觀念和政策有別，而且也與以后的重農學派的思想相異。
1.重商主義產生的歷史條件
重商主義的產生和發展有其獨特的歷史條件。具體來說，有以下幾點：
一是商業資本的興起。10到11世紀，在社會生產力得到恢復和發展的基礎上，西歐逐漸實現了手工業和農業、商業的分離，商業和手工業者構成了城市的基本居民。隨著城市經濟發展和東西方交流的擴大，商品貨幣關系不斷侵蝕著以自然經濟為基礎的封建生產關系。逐漸地，一種以分工合作和以雇工剝削為基本剝削方式的新型生產關系在封建社會內部發展起來，這就是資本主義的最初萌芽。
從15世紀起，由于生產技術的進步，農業耕作的改良，社會分工的擴大，商品經濟發展迅速。隨著從事工商業活動的人數不斷增加，商人的社會地位不斷提升，商業資本也逐漸成為社會資本的支配形態。而發達的工商業必然需要廣闊的市場，于是，15世紀末16世紀初的地理大發現和新航線的開辟使西歐的商人走上了對外貿易的道路，并將對外貿易與暴力掠奪、海盜行徑、販賣奴隸、征服殖民地等多種手段相結合，迅速地積累了大量的貨幣財富。而商業資本要想迅速發展，必然要求一種維護其新的經濟思想的產生，于是，重商主義的市場經濟思想應運而生。
二是民族國家的形成。民族國家的出現是重商主義成長和壯大的非常重要的因素。以往各國國內諸侯林立，封建領主可以任意規定貨物的關稅、法律、衡量制和貨幣，這種封建割據的局面妨礙了國內市場的統一，給商業發展帶來重重困難。而當時新興的資產階級為了掃除封建割據對商品生產和交換的限制，要求建立一個強有力的中央集權國家來消除這些封建壁壘，開拓國內外市場。另一方面，封建國王為了削弱封建領主的力量來加強自己的權利，就要依靠財富支持戰爭。因此，封建國王和商業資本家在共同追求貨幣的基礎上建立起聯盟。在這個意義上來說，重商主義在當時適應了軍事威力和國家統一的需要。
三是文藝復興的影響。14世紀的文藝復興運動高揚人文主義的旗幟，強調個人的需要和個人的權利，用人的意志來考察一切事物。文藝復興運動有力地推動了重商主義的成長。代表新興資產階級的重商主義者，開始研究現實生活中的經濟問題，對觀察到的經濟現象尋找理論根據，力圖建立適合于自己需要的經濟學說。商人和金融家也借此可以更自由而肆無忌憚地追求個人的利益，進一步為重商主義的形成和發展開辟了廣闊的前途。
2.重商主義的基本思想
重商主義與古代的經濟思想不同。嚴格來說，重商主義不能成為一個學派，因為它既沒有學派的代表人物，又沒有傳授衣缽的弟子。但總結起來，重商主義的基本觀點主要有：第一，認為貨幣是最主要的甚至是唯一的財富。封建主認為，財富是物質實現為貨幣而且真正實現為貨幣時才是財富。他們把國家經濟政策和一切活動歸結為攫取金銀。第二，認為財富的源泉在流通領域，貨幣是商品賣出去換來的，因此財富來自交換，即來自商業和貿易。第三，除了開采金銀礦，只有對外貿易才是財富的源泉。因為國內貿易不會使貨幣增加，只有通過對外貿易把本國的商品賣出去，換回貨幣，財富才能增加。為此，必須保持出超，才能保證貨幣流入本國。第四，利潤只是一種讓渡收入。它也來自對外貿易，因為只有通過對外貿易，賤買貴賣，才能得到利潤，商品生產只是貿易的先決條件，工業是為商業服務的。國內商品生產應服從于商品輸出的需要，必須全力鼓勵和發展在國外可以按高價暢銷的商品工場手工業。第五，國家必須積極干預經濟生活，以法令的形式保護國內的工商業，保護對外貿易，以便在對外貿易中保持順差，使金銀流入國內。[1]
西歐的重商主義在發展中經歷了兩個階段：15世紀末到16世紀中葉是早期重商主義；16世紀下半葉到17世紀中葉是晚期重商主義。[2]無論早期、晚期重商主義，都持有上述的基本觀點。但是，在如何實現外貿順差、增加貨幣上，他們之間有不同的主張。
早期重商主義認為，一切出賣都會使貨幣增加，一切購買都會使貨幣減少，因此，他們主張多賣少買，重點是少買，用這個辦法達到增加貨幣，積累財富的目的。而晚期重商主義也主張多賣少買，但重點強調多賣，主張在出口大于進口的前提下，容許大量購買，反對限制金銀出口。如果說早期重商主義在于控制貨幣運動，狂熱要求積累貨幣；晚期重商主義則可以說是要控制商品運動，使出口多于進口，在貿易順差中賺取更多的貨幣，這叫做貿易差額論，他們是真正的重商主義。晚期重商主義還強調發展工業，增加出口，也叫“重工主義”。
二、近代英國重商主義的主要政策
（1）頒發特許狀，鼓勵商人建立商業公司，開展多種形式的商業和非商業活動。
英國在政府支持下建立的商業公司的活動是多方面的。東印度公司是英國商業公司中最重要的也是獲利最多的一個公司。首先在商業活動中，商品雖然以金銀為主，但大量進日稀缺珍貴又價廉物美的東方商品。其次是探索新航路，發現新大陸。第三是進行海上掠奪。最后，這些公司還代表政府開展外交活動。商業公司的活動，不僅使英國對外貿易總額迅速增長，而且使英國的貿易結構隨之轉型，英國的出口市場開始從局限于西歐一隅擴大到世界范圍。
（2）取締漢薩同盟商人的在英特權，保護本國商人利益。
都鐸王朝建立之前，意大利北部諸城和漢薩同盟長期壟斷歐洲海上貿易。漢薩同盟是英國商人的有力競爭者，它的存在使英國商人深受其害，于是到1560年，英國經過與漢薩的長期斗爭，取消了期權特權。到1598年，漢薩商人最終被逐出英國，從而為英國商人獨享貿易特權創造了條件。
（3）頒布航海法案，獨占航運利潤。
1498年通過的航海法案，規定裝貨的船長和水手都必須是英王的臣民，還規定只要港口有足夠的英國船只，英國人就不準使用外國商船運貨。亨利八世繼續執行這一政策，于1532和1540年再度頒布航海法案，補充原有規定，加以完善。
（4）運用政治和外交手段，抓住良機與歐洲大陸國家締結商約，改善貿易條件。[3]
英國還運用一切政治和外交手段，抓住良機與歐洲大陸國家締結商約，為對外貿易創造良好的環境。英國政府通過與外國政府簽定的一系列條約，使英國商人與船隊順利地航行于北海、波羅的海和地中海，極大地推動了英國外貿的發展。
（5）選拔和任用有金融管理經驗的商人參加國家管理工作。
商人們拓展海外貿易，對發展英國民族經濟作出頗多貢獻。因此，在都鐸時代，君主把鄉紳、工商業者看作是政權的主要支柱。并且許多富有的商人成為貴族，很多人進入下院成為議員，或受聘于政府擔任要職。比如倫敦大商人托馬斯·格勒善被愛德華六世任命為英國駐安特衛普的財政人，后又成為伊麗莎白女王政府的財政顧問，為政府的財政出謀劃策。都鐸王朝正是在這一新興力量的輔佐與支持下，推行重商主義政策，為政局的穩定和經濟的發展創造了條件。
（6）吸收外國先進人才和技術，改善和推動本國工業。
愛德華六世和伊麗莎白女王時期，出臺了一系列有利于移民政策。如對外來移民頒發許可證，保護移民經營自己的行業：授予專利權，吸收擁有技術或資木的外國人移居英國；對外來新教移民實行信仰自由的原則；強調外來移民為英國所用，外來移民不得保守他們的技術秘密，而應該教給英國人。這些政策的實施，為英國引入了大量的工業技術和所需人才，到 16世紀下半葉外來移民為英國發動了一場“小產業革命”。
（7）掠奪殖民地，擴大本國商品的銷售市場。
在英國推行重商主義，尋求迅速繁榮富強的過程中，一方面賦予中央政府干預國家經濟運行的權利，來促進國內工商業的發展，通過支持出口商品多樣化實現在國際貿易中的競爭優勢。另一方面鼓勵在海外建立殖民地。通過在海外尋找殖民地來延伸民族國家所統轄領土的范圍，一方面殖民地可以作為英國工業品的銷售市場，另一方面可以作為消費品的來源地，此外，還可以從轉口貿易中獲得豐厚的關稅收入。
三、近代英國重商主義衰弱的原因
首先，重商主義本身在理論上存在著缺陷。一是重商主義將金銀、貨幣和財富混為一談，而且將金銀和貨幣看作是唯一的財富形態，這顯然是錯誤的。重商主義者沒有解貨幣的起源、本質以及財富的性質，要知道貨幣只是則富的一種形態。當時，商業資本廣泛發展，推動人們去積累貨幣。由于貨幣作為一般等價物可以購買任何東西，因此也就成了社會財富的一般代表。
二是重商主義把流通領域和對外貿易看作是財富的直接源泉，從而掩蓋了利潤的真正來源和本質。重商主義者把利潤和財富都錯誤地歸結為從流通中產生。他們認為發展生產只是為發展對外貿易服務的，財富的直接來源是對外貿易。因此不難理解。重商主義者的邏輯實際上是指對外貿易可以給商業資本家帶來更多的商業利潤。在他們看來，這種利潤是商品低買高賣后得到的讓渡利潤。他們得出這一錯誤結論是由于當時商業資木具有壓倒一切的影響。所以，重商主義者從商業資本的運動出發來判斷資本主義生產的整個復雜過程，必然會得出錯誤的結論。
再次，是殖民地革命的打擊。最有代表的是美國，其一，美國革命加速了歐洲各國放棄重商主義壟斷獨占制、朝自由主義過渡過程，而壟斷獨占制是重商主義殖民政策在政治和經濟上的具體表現。其二，美國革命加速了大西洋奴隸貿易的衰落。重商主義特別看重大西洋貿易，而奴隸貿易又是大西洋貿易的核心。其三，美國革命沖擊了重商主義殖民經濟的中心。
四、重商主義對英國經濟社會的影響
1.積極影響
（1）、重商主義加速了英國資本的原始積累和資本主義生產方式的建立，促進了經濟和技術的巨大發展。到了重商主義晚期，各行業都沿著資本主義的軌道快速發展，特別是英國工商業發展迅速。英國的煤產量名列歐洲前茅；造船業也有極大發展；對外貿易更是獲得了巨額利潤，大量廉價原料和金銀財寶流入英國，重商主義的推行加速了資本原始積累的完成。
（2）、重商主義揭開了英國農業資本主義革命的序幕，推動了英國封建農奴制的瓦解。從15世紀的最后30年開始，英國發生了圈地運動，這是英國農村土地所有權的重大變革，隨之而來的還有經營方式和耕作方法的變革，這就是英國農業資本主義革命的主要內容。而這些一切自始至終都與都鐸王朝的重商主義政策密切相關。如果說圈地運動是英國農業資本主義革命的序幕，那么揭開這一序幕的便是都鐸王朝的重商主義政策。
（3）、重商主義者崇尚金錢的價值取向是反對封建主義的有力武器。首先，以“金錢本位”取代了封建特權本位的價值觀念。重商主義以防止國內錢財外流為由，反對奢侈消費，實質上就是反對當時靠奢侈炫耀來維持的封建特權。其次，追逐金錢實質上是對商品交換和市場經濟的渴求，而這也是對當時封建社會的政治、經濟最有力的挑戰。
2.消極影響
由于重商主義本身的缺陷，加上統治階級的局限性，重商主義政策也有其消極影響。
首先，導致英國經濟發展比例失調。重商主義強調貿易出超，在貿易順差中積累貨幣為主要宗旨，因而國內的商品生產必須服從外貿出口的需要。因此，英國政府對那些產品可以在海外高價銷售的生產部門和行業加以特別的保護和扶植，這就造成了國民經濟中產業結構比例失調的現象。
其次，導致幣制貶值，通貨膨脹。都鐸王朝時期，由于政府實行重商主義政策，手工工場和城市人口猛增，造成原料和糧食常常供不應求，導致物價飛漲。統治階級為了、彌補財政赤字，曾經多次改鑄低質貨幣。再加上對外貿易掠奪使大量金銀流入英國，導致金銀貶值，通貨膨脹。
再次，血腥立法給人民帶來災難。因圈地運動產生的大量失地農民，許多都成為社會上的游閑人員。而為了保證各行業的勞力供應，英國政府不斷頒布極其嚴厲的強迫游閑人員就業的法令，因其法令具有血腥味道。
五、結語
縱觀人類經濟社會的發展和各種學說的產生、更迭，不難發現每種學說都有其適用性和階段性，重商主義是在封建主義生產方式“最早的變革時期”出現的，理論上來說是適應時代而發生發展的一種經濟現象。在特定歷史時期的商業資本，對舊生產方式的衰落和資本主義生產方式的勃興，產生了非常重大的影響。雖然它有種種缺陷，但重商主義所主張的“國家干預”、“對外貿易”等思想對現在管理宏觀經濟還是有一定的借鑒之處的。（作者單位：云南師范大學）
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海外貿易論文范文6
論文摘要：離職教育中的國際貿易專業技能教學一直就是薄弱環節，要解次誼問題?矚確國際貿易專業技能體系十分必要?同時也婁確立正確的國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關基礎課程的教學，同時注意將國際貿易專業技能考核與獲得職業資格證書相結合。強調國際貿易專業技能培養方法應多元化，以及加強國際貿易專業技能教學師貴隊伍建設的重要幔。
目前在高職教育試點中，存在的主要問題之一是將專業培養目標訂得過高，這不利于高職教育人才的培養。高等職業教育旨在培養技術應用型人才，因此應突出職業性、行業性，面向地方或行業經濟的特征，明確高職教育就是為學生從業服務的，就是以培養生產、建設、管理、服務等第一線需要的專門人才為主要教學目的。由此，我們認為，高職教育國際貿易專業的培養目標應是培養德、智、體、美全面發展，系統掌握對外貿易專業知識與技能，適應新的企業環境需要，有較強的實踐能力的對外貿易應用型人才，學生畢業后，能夠熟練運用所學專業理論技能，獨立開展涉外經貿業務及對外經貿管理工作。根據國際貿易專業的培養目標，不難得出結論，突出國際貿易技能教學是完成該專業培養目標極其重要的組成部分，為了加強國際貿易專業技能教學，應著重抓好以下幾個方面的工作。
一、明確離職教育中國際斑易專業技能體系
三年的國際貿易專業學習，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學有關呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業崗位(或職業崗位群)的任務的必播的一切技術和應用能力，是指把專業基礎知識應用到實際崗位工作中去的能力。國際貿易專業技能體系包括基本技能和專業技能(含崗位技能)。
基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計算機應用;公關禮儀。專業技能包括四個方面:談判前的準備階段:包括國際市場調研、與國外客戶建立貿易關系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預報價、商務洽談、外貿合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業務、儲運保險、報關報驗、國際仲裁;進出口業務全程仿真模擬訓練。
二、國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關的蒼礎課程
〔一)基本技能訓練。其目的是:通過對有關基本技能課程的學習和訓練，使學生進一步掌握和鞏固本專業將來職業發展所需要的基本技能和素質，為將來走上工作崗位擁有專業技能，勝任基本工作打好基礎。其主要內容是:要求學生在蘭年的學習過程中，必須通過下列基本技能課程的訓練。(見表)
基本技能訓練必須有組織與考進行，最后還要考核。應由專職教師結合教學計劃對學生進行相關項目的教學、實訓，實訓可以采用案例教學、現場觀摩模擬操作、實際操作等多種方式進行，最終達到考核要求?？己朔椒赏ㄟ^現場操作和綜合打分等形式進行，其中計算機應用能力要求能熟練攀握計算機辦公室自動化軟件及其他外貿應用軟件，并達到浙江省高校計算機應用能力一級。英語要具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，并達到CET--4或英語應用能力A級，三校生英語應達到應用能力A級或CET-3。
(二)專業技能訓練。國際貿易專業技能訓練項目是圍繞進出口業務的開展進行的，主要包括以下四個階段。
第一階段:談判前的準備階段。這主要有兩點:首先是國際市場調研。企業要參與國際市場競爭就必須研究國際市場的變化規律。該項技能訓練的目的就是使廣大學生掌握如何在國際市場商搜集商品信息和做好商品定位、市場細分等國市場營銷的基本技能。相關的課程主要包括“進出口業務”、“外貿英文函電”、“電子商務”、“國際市場營銷”。其次是與國際客戶建立業務關系。該項訓練的目的是使學生具備尋找海外客戶的能力。訓練的主要內容包括建立客戶關系外貿英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關的課程主要有“外貿英文函電”、“進出口業務”、“國際經貿地理”等。
第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報價:這是為了使學生掌握產品的成本核算，外貿商品報價技能，不同的貿易術語(主要是FOB.CFR,CIF)的報價轉換，不同報價貨幣的報價轉換，相關的課程主要有“進出口實務”、“國際結算”、“國際金融”等。(2)國際商務談判。這旨在培養學生國際商務談判的組織能力，國際商務談判的策略和技巧，以及在國際商務談判中的基本禮儀，相關的課程主要有“英語聽說”、“公關禮儀”、“國際商務洽談”、“國際商法”、“世界經濟與政治”、“國際貿易實務“等。(3)外貿合同擬定訓練，包括商品的品質、數量、包裝、價格等合同條款。目的是使學生掌握對外貿易合同中各條款擬定應注意的間題。相關的課程主要有“進出口實務”、“國際商法”,"WTO概論”等。
第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業務技能訓練。單證業務包括開證、審證訓練和單據制作和修改等方面。通過單證業務的技能訓練.使學生熟悉進口商申請開立信用證的業務流程(模擬進口商)掌握進口業務開證的相關技能，通過單據的制作的修改訓練，使學生拳握發票、匯票BlL等專業單據的制作，具備單證員的業務能力，相關專業課程有“單證業務”、“外貿英文函電”、“國際結算”、“國際金融”、“進出口實務”。{2)國際貨物運輸與保險訓練，使學生掌握貨物儲存、運輸、保險等實際業務操作能力，使學生能勝任貨代員的工作。相關的課程有“國際貨物運輸與保險”、“進出口業務”、“外貿商品學”等(3)報關報臉技能訓練。該項訓練目的使學生掌握商品報關、商品檢驗、商品檢疫等方面的實際操作能力，勝任報關員、報檢員的工作，涉及的相關課程有“進出口實務”、“報關實務”等。(4)國際仲裁訓練。這是使學生掌握進出口業務中出現糾紛后進行國際仲裁應具備的應對能力，涉及的相關課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進出口業務”等。
第四階段:進出口業務全程仿真模擬實訓。該階段的技能訓練是通過完成一筆進口(或出口)業務的綜合模擬訓練，使學生掌握掌綜合外貿業務能力，并具備一般國際貿易業務人員的綜合能力。涉及的相關課程有“進出口業務”、“外貿英文函電”、“單證業務”等。
三、專業技能教學應該特別注憊的若干問題
1、技能考核與獲取職業資格證書相結合。專業技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實訓或課程結束時，單獨設立實訓項目考核，由任課教師負資，單獨列人學生外貿綜合技能成績群中，成績可分為優秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓練課可積極實行與職業資格證書相結合的方法，以推動社會勞動準人制度的實施，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書，證書有利于學生的就業，我們不僅要鼓勵學生參加現有的適合高職教育的有關資格證書考試，還要積極參與職業資格標準的制定工作，如果能將這些標準與教學計劃有機結合，可以使技能教學收到事半功倍的效果。
