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聚美優品地鐵廣告范文1
幾乎不留任何懸念，從0點活動準時開始到當日24點結束，今年的天貓“雙十一購物狂歡節”再次刷新了由天貓自己一直保持著的線上單日銷售記錄。
35018506867元，這是今年天貓平臺在11月11日創下的精確的交易額數字，2012年這一天的數據大致為191億元。與去年相比，今年的銷售額同比增幅達83.3%，而支撐今年這一數字的背后，是天貓平臺超過2萬個商家共計350萬件商品數量的集體式促銷。
這個由阿里巴巴集團旗下B2B2C平臺淘寶商城（現更名為天貓）于2009年11月11日首創的網購日，在今年的11月11日繼續演變成一場全民參與的集體購物狂歡活動，而這種狂歡在11月11號之前事實上就已經得到了全面的預熱體現。
前戲：消費者爭奪戰
不論從哪個角度來看，今年的雙十一都已不再是天貓一個人的表演舞臺，事實上，包括京東、蘇寧易購、易迅、聚美優品等在內的B2C平臺都已經在雙十一之前積極參與到這場由天貓主導的網購促銷盛典之中，并與天貓形成正面競爭關系。
這種對消費者的爭奪早在雙十一前的一個多月就開始了布局，并以激烈的B2C平臺間的廣告營銷大戰拉開序幕。
在電視這一傳統廣告最主要的投放平臺上，天貓長達60秒的雙十一廣告于10月15日起開始在央視陸續播出，這宣告了天貓對雙十一活動進行全面預熱的正式開啟。到10月28日，京東的電視廣告開始適時地出現在央視《新聞聯播》后的廣告黃金時間段，并緊貼天貓的廣告位。而后，包括蘇寧易購、聚美優品等在內的諸多B2C網站也都開始在央視、湖南衛視等電視媒體密集地投放雙十一廣告。
除了對電視媒體進行大量的廣告投放之外，這些雙十一的主要參與者在樓宇、地鐵等站點也都進行了廣告投放。
與天貓“五折狂購，僅此一天”口號所不同的是，天貓目前最主要的競爭對手――京東商城在結合自身的優勢之后提出了“不光低價，快才痛快”的廣告策略。
廣告比拼之外，蘇寧易購對天貓雙十一的正面狙擊則更為決絕。今年的11月8日――11日，蘇寧首次推出“O2O購物節”，將自身1600多家線下門店與蘇寧易購網站平臺相結合，實行線上線下同價的O2O模式，對天貓雙十一份額進行提前搶占。
不過，天貓對雙十一的整體投入則更為巨大。
除了傳統的雙十一當天全場商品五折銷售之外，天貓還提前對消費者進行了6億元的紅包派發（包括2億元無使用門檻的天貓現金紅包；1億元支付寶充值送紅包；免費派送100萬臺總價值3億元的網絡機頂盒天貓魔盒等），以刺激消費。與此同時，天貓還與銀泰百貨進行了聯姻――在雙十一期間，銀泰全國35家商場全線參與到雙十一的促銷活動中。這種O2O的合作具體形式表現為，當用戶打開手機端的天貓APP時，只需掃描商品標簽上的二維碼優惠券以及商品本身的二維碼，通過支付寶完成支付，就可以在銀泰百貨內的品牌店進行線下提貨。
這僅僅只是電商平臺間的營銷戰役，對于天貓雙十一主會場上的大量品牌而言，對消費者的爭奪同樣激烈。
由于去年雙十一表現出色，對于今年的雙十一，女裝淘品牌裂帛、茵曼、Artka阿卡有了更多的期待。這種期待卻讓這三個存在業務競爭關系的品牌走上了聯合之路――11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家企業耗資1000萬元抱團包下東方衛視全日廣告。而以純旗下線上品牌A21更是在11月4日――6日期間，將品牌的戶外廣告在紐約的時報廣場整整展示了3天時間。
化妝品行業當然也不乏對雙十一營銷的大舉投入者。
參加過三次天貓雙十一促銷的PBA今年已經是第四次參與其中，這家2012年銷售額超過2億元的純電商品牌旗下擁有近十個不同品類的細分品牌。為了充分發力今年的雙十一，PBA董事長蘇桂強首次考慮在線下投放品牌廣告。而在眾多的廣告投放平臺中，蘇桂強最終花費百萬元選擇了杭州等部分一線城市的地鐵廣告進行雙十一品牌造勢宣傳。
11月3日，PBA的廣告在杭州地鐵站大面積出現，作為凡客誠品創始人陳年的“粉絲”，蘇桂強的PBA不僅在產品模式上與凡客誠品有著相同的思路，其在品牌營銷上的手法也多有類同。這個號稱天貓原創的化妝品品牌通過杭州地鐵廣告將#雙十一買單體#的話題炒作了一番。除此之外，11月9日，PBA還在杭州地鐵攜手邁克爾?杰克遜的模仿者以及10多名舞者和20多名貓女郎導演了一場地鐵快閃活動，為PBA的雙十一品牌營銷造勢。
當然，看中城市地鐵人潮聚集效應的還有精油品牌阿芙。在雙十一前夕，這家化妝品企業在包括國貿站在內的北京地鐵內投放了眾多的品牌廣告。與PBA的純品牌展示不同，阿芙的地鐵廣告則更加有趣――在這塊由800塊卡片磁貼拼接而成的地鐵廣告圖中，每塊磁貼的背后都有不同的“預言”，而消費者則可以隨意地自行摘取。
與PBA和阿芙等品牌相比，2012年雙十一美妝類目銷售排名第二的品牌御泥坊（當時排名第一的是雅詩蘭黛）在今年的營銷預熱中則更為大手筆。11月8日至11日，除了對湖南衛視《天天向上》、《爸爸去哪兒》等熱播綜藝節目進行高頻次插播廣告之外，御泥坊還在雙十一當天邀請了包括冠軍華晨宇、于、宋偉、王啟、楊洋等在內的5位2013年度“快樂男聲”進行現場助陣。“四天的電視廣告投放大概為500多萬，線上線下針對雙十一總共投入了近2250萬元的廣告費”，御家匯創始人兼CEO戴躍鋒如是說。
就化妝品類目的雙十一造勢而言，由于對雙十一的重視程度不同，淘品牌表現的更為積極，而以傳統渠道為主的線下本土品牌以及外資品牌則更加謹慎。除了營銷預熱上的投入差別之外，雙十一當天的促銷力度事實上已經足以說明。
美妝品牌的雙十一戰場
后來的數據證明，美妝類目在今年雙十一期間的整體表現事實上并不及預期。
來自淘寶數據魔方的數據顯示，2013年的雙十一大促中，美妝類目（包括美容護膚/美體/精油等類別）的總商品成交數為1963萬件，同比2012年雙十一增長約58.4%；而今年美妝類目的總銷售額則為5.2億元左右，僅同比2012年雙十一3.1億元的總銷售額增長67%，這遠遠低于今年雙十一整體83.3%的平均增速。
和大部分商家一樣，經過前期店鋪以及產品的購物車收藏，在11月11日00：00時刻，PBA天貓官方旗艦店在一分鐘內瞬間涌入6萬名消費者?？墒?，后面全天的表現卻并沒有延續這種強勁勢頭。
這種銷量滯脹的原因后來被歸結為天貓平臺流量引入的后繼乏力，而去年及今年的雙十一男裝銷售冠軍杰克瓊斯對此感受尤為明顯。“天貓雙十一零點開閘以后各賣家的銷量暴增，但是流量基本與去年持平。而當2點以后，天貓的流量就一直趨于平穩，商家也普遍反映銷售乏力?！碑斎赵诮芸谁偹闺p十一銷售現場蹲點的《銷售與市場?渠道版》電商欄目主編馮華魁目擊說。
這種流量引入上的不足事實上也對PBA當天的銷售產生了一定的影響。直到當天下午一時，PBA在天貓官方旗艦店的銷售才突破1000萬元，而雙十一全天包括PBA官網在內的銷售總共才有20萬個訂單以及2000萬元的總銷量；而在2012年的雙十一里，PBA就已經實現了40萬筆訂單以及1900多萬的天貓平臺銷量。
同樣的銷售不理想的狀態還出現在另一個化妝品淘品牌御泥坊上面。這家企業雖然在今年的雙十一里總共實現了3600萬元的銷售額，比其在2012年雙十一的2800萬元銷售額增幅達30%，但是這一增長速度仍然大幅低于今年美妝類目的整體增長表現（67%），除此之外，御泥坊今年在美妝類目的銷售排名情況也已由去年的第二位降至今年的第三位。
這種流量不及預期所帶來的銷售滯脹情況的一部分原因可能在于天貓平臺商家數量的激增上。截至目前，天貓平臺已經入駐的商家數量在30萬家左右，其中，參與今年天貓雙十一活動的商家則多達2萬多家，這比2012年增長近一倍之多，這種情況下，各商家流量分攤后不可避免地會出現流量不夠的問題。
除此之外，天貓外各B2C平臺對雙十一的消費者截流現象也較為明顯。
通過前期大量的營銷攻勢，包括京東、易迅、聚美優品、樂蜂網等在內的諸多電商平臺都對天貓的雙十一活動進行了消費者截流。蘇寧易購的“首屆O2O購物節”甚至設置在11月8日至11日，以提前對天貓雙十一進行促銷截擊；而化妝品垂直B2C網站聚美優品則在11月10日凌晨3時就攜雅詩蘭黛、倩碧、謎尚等知名品牌的爆款產品搶先發力進行促銷。
相關數據顯示，雙十一當天，京東的有效訂單量超過了680萬單，是2012年雙十一的3倍；同時，在雙十一前京東連續12天的促銷活動中，其平臺交易額更是達到100億元。而易迅自從6月開始啟動雙十一廣告營銷活動后，其雙十一單日的下訂單量也已達到60萬個，銷售金額達5億元，8天促銷累計銷售額則超過11億元。
不過，就天貓系統內雙十一的整體表現來看，美妝類目下淘品牌的表現依然要好于其它外資品牌和部分本土品牌。與此同時，一些新的化妝品明星達人品牌則正在以另一種方式對這一市場進行突襲。
臺灣時尚達人牛爾自創的美妝品牌NARUKO娜露可在今年的雙十一中收獲頗豐，雙十一當日，通過其親自上門送貨等方式，NARUKO娜露可在今年的雙十一中實現近3000萬元的銷售額。
而于去年12月7日才在淘寶“星店”開店的淘寶店藥局（目前以經營自有品牌茱茉莉為主），在今年的雙十一表現中尤為搶眼。店主夏河目前在新浪微博擁有357萬粉絲，而在店鋪日常經營中，通過與粉絲間的頻繁互動，以及雙十一當天的大力度促銷（購物大禮包括iPhone 5s土豪金、iPad Air、HELLO KITTY施華洛世奇限量版水晶、MCM新款雙肩包等），夏河的藥局淘寶店在雙十一當天實現近320萬元的銷售額，在美妝類目同級別（非天貓，5皇冠級店鋪）店鋪中排名第一，成為雙十一美妝類目最大黑馬。
當然，與之相比，今年外資品牌在天貓雙十一的表現則要遜色得多。
2012年雙十一美妝類目銷售第一名的雅詩蘭黛今年則被擠至第九位，而在天貓雙十一當日美妝類目成交額TOP20中，14個為本土化妝品品牌，基本占據70%的份額。
除了外資品牌，傳統渠道的本土化妝品品牌在對待今年的雙十一時也已趨于理性。
“丸美非常希望我們能做好電子商務這一塊的業務，但是因為一些原因，我們今年并沒有在天貓雙十一主會場和分會場進行大量的營銷投入?！蓖杳榔放凭€上代運營商廣州涅生網絡科技有限公司總經理李先桃對《化妝品觀察》說。據李先桃介紹，為避免渠道沖突，丸美現已將線上渠道和線下渠道的產品進行了區分，而雙十一當天，在“無會場、無流量、無廣告投入”的情況下，通過整合全網資源、老會員營銷等手段，丸美天貓旗艦店當日實現600萬元的銷售額，全網當日銷售額更是高達1000萬元。
另一本土知名品牌自然堂對待雙十一的態度則更為明確。據湖北金蘋果化妝城總經理余濤了解，雖然自然堂也參與了今年的雙十一活動，不過“其在雙十一期間所推出的產品大都是在線下實體店已經下架的產品”。
狂歡背后
這場集體狂歡的網絡促銷活動已經過去多日，化妝品領域里的淘品牌、本土傳統品牌以及外資品牌對待天貓雙十一的態度事實上并不一致。不過，可以確定的是，未來品牌在雙十一期間的投入以及成本控制意識或將得到重視。
對于御泥坊而言，今年的雙十一表現怎么看都稱不上成功。
由于有去年較少成本但較高銷售額的經歷在前，戴躍鋒今年為御泥坊雙十一制定的任務是2億元銷售額。不過，在其前期線上線下渠道投入近2250萬元的品牌廣告之后，雙十一當日的銷售情況卻不甚理想。
除了在雙十一前夕高頻次投放電視廣告之外，為了備戰預計中的雙十一客服及物流壓力，御泥坊甚至提前一個月招募到2500多名當地學生進行培訓，并最終選出600多個學生增援客服，而御泥坊在物流人員方面的準備更是從平時的六七十人增加到了2000人次，“雙十一光兼職費用，我們就要花106萬”戴躍鋒說。
事與愿違，御泥坊雙十一當天包裹總數僅為45萬個，其全天銷量也僅在3600萬元左右，而這一銷量還是建立在雙十一前后數周的銷量累積之上。“天貓美妝事實上已經過了全盛期，其增速和渠道占比正在下滑”，《化妝品觀察》主筆吳志剛說。
現在，更多的化妝品淘品牌已經開始在布局線下門店渠道。
聚美優品地鐵廣告范文2
黑色禮服套裝: Joop
在早期創業的時候，陳歐的出發點永遠是「我喜歡什么，我擅長什么，我有什么資源。
「玩出一個創業者
出生于1983年的陳歐，在扮演聚美優品CEO的角色時有著超越年齡的成熟和理智。16歲時，陳歐便獨自一人遠赴新加坡，到南洋理工大學學習計算機專業。那時的陳歐和很多大學生一樣愛玩游戲，但唯一不同的是，「我玩游戲是因為有錢、有獎金，我覺得這是掙小錢的一個渠道。也因為愛玩游戲，2005年剛畢業的時候，陳歐靠自己省下的獎學金和一些打游戲比賽贏的獎金，在家中自己寫程序、自己畫圖，創辦了在線游戲平臺Garena，彼時Garena的用戶數量超過2000萬。因為這段經歷，陳歐被冠以「少年天才的名號。
在讀大三大四的時候，每個人都面臨著下一步的選擇――是繼續讀書還是就業。有段時間，陳歐突然覺得很迷茫，他不想再讀博士了，他說那不是他的性格。如果選擇就業，在當時新加坡的環境下，人人推崇的行業都是做金融。他自己算過一筆賬，一個做金融的本科生工資是其他行業的兩倍?！傅也⒉粣酆眠@個東西，我覺得我不能為了錢而改變自己的想法和選擇。要是做一個程序員的話，我覺得特別沒前途。陳歐覺得自己還很年輕，與其把命運賭在別人手里，還不如賭在自己手里。
當他的在線游戲平臺Garena即將爬上頂峰的時候，一向強勢的父母告訴陳歐，希望他能繼續深造。直到有一個去斯坦福讀書的機會，父親的態度更加強硬。斯坦福的學習機會多少也讓陳歐有些心動，「我算過，如果去斯坦福讀書，會有更廣闊的視野和更好的平臺，更有助于做好自己的公司。陳歐的人生目標一直很清晰，十分懂得自己想要什么。想清楚之后，陳歐放下了可以證明自己的那第一份事業，毅然去了美國斯坦福大學，父親對此很高興。對于久負盛名的斯坦福來說，則迎來了史上最年輕的中國MBA學員。
「不靠譜的成功轉型
在美國，陳歐看到了無數的機會?！府敃r在美國有一家很成功的游戲內置廣告企業，在一年內就實現了年銷售額兩億美元的業績。這讓陳歐覺得很酷，創業的夢想再次被激發。于是，他說服了兩位志同道合的朋友劉輝、戴雨森回國創業，希望把這種前沿的游戲廣告模式引入國內。2007年，陳歐經斯坦福校友介紹，認識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐小平便決定投資他的游戲對戰平臺。
然而，國內外互聯網市場的巨大差異，讓陳歐完全拷貝美國模式的游戲廣告公司吃了一些苦頭，「忙了一個月，公司收入只有3000塊錢，80%還得付給游戲公司。這次挫敗讓陳歐深刻地認識到了市場規則的力量，也開始重新審視和尋找適合國內市場需求的商業模式。電子商務和團購的大熱，讓陳歐嗅到了機會的味道。
在早期創業的時候，陳歐的出發點永遠是「我喜歡什么，我擅長什么，我有什么資源。他說，在中國做事，一定要從市場需求出發。陳歐與合伙人經過大量的市場觀察和定向分析，發現國內化妝品市場規模驚人。調查數據顯示，中國化妝品市場2010年的市場規模達到近1300億元，是全球第三大化妝品消費市場。對此，他認為自己的機會來了。
他發現中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個「可行條件。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品購物網站；最后，這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。
做化妝品團購網站，這對于當時不懂女性消費體驗，不懂化妝品，不懂零售，不懂電子商務，也不懂倉儲物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉型。
學IT出身的陳歐，似乎與化妝品這個行業有著千差萬別的不搭。做化妝品是在賣「美麗，并且這個市場潛力巨大。進入化妝品市場，令陳歐覺得自己是在做一個帶有藝術性的感性的生意?！缸雒利惖纳獠粌H自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。
憑借陳歐超強的自我學習能力，以及不斷的自我鼓勵，2010年3月，聚美優品的前身「團美網正式上線。陳歐買斷商的貨物后，儲存在自己的倉庫里，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5〜6折，毛利率保持在 20%〜30%。經過一個多月的試驗，陳歐關掉原來的網頁游戲內置廣告業務，于2010年5月全力轉向化妝品電商業務。徐小平追加了200萬元的投資，這讓陳歐充滿了無限感激。
在很多時候，得到了一些就勢必會失去一些。為了創業，陳歐犧牲了大量的時間，犧牲了情感，犧牲了外出旅游和自己喜歡的生活，同時也放棄了很多其他的機會?！概c其說犧牲，不如說是選擇，這就是我自己選擇的生活方式。在這種生活方式下，陳歐找到了自己更多的存在感。
讓用戶開心，所有風險自己扛
在談到創業團隊時，陳歐表示，為了一起創業，劉輝放棄了在新加坡的高薪和期權，戴雨森從斯坦福退學?！竸e人沒法兒理解，覺得我們瘋了。但我們知道，這樣選擇才會每天都快樂，因為我們做的是自己。陳歐總結他們三個人有一個共同的特點就是：不看重錢?！肝覀兪强砍删透序寗拥娜耍皇强拷疱X驅動。劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話：「我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。
2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，寓意為「聚集美麗，成人之美。
在聚美優品正式運營后，陳歐首先想到的是要把服務和體驗做得更好才有生存的可能性。他在創業第一天就建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質檢團隊。初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優品的轉型奠定了基礎。這些傳統B2C企業才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中?！肝覀儗τ谫I手和質檢團隊的要求也很專業，我們有這樣的規定，質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金。為了給予消費者更多的安全感，聚美優品提出了「30天拆了也無條件退貨等服務條款。
第一次和投資人交流時，這讓投資人大吃一驚。陳歐自己也清楚，這在商業上是很愚蠢的行為，但他看重的是其背后的價值，「我希望教會消費者在網上買東西，讓他們更容易信任我們。陳歐表示，這個政策后面顯示的是聚美優品的價值觀：真正讓用戶開心，把所有風險自己扛。重視服務，重視每個用戶。真誠地去為每一個用戶服務而創造價值，這是陳歐所看重的立足的根本。
陳歐早期很介意負面新聞，因為這樣會影響自己的心情。到后面的時候，他逐漸想通了。中國有句古話叫，槍打出頭鳥，樹大招風?！妇勖纼炂纷龅煤?，陳歐走在前面，肯定會遭到一些非議，最重要的是心態好，清者自清，踏踏實實把事情做好。我相信理解我們、支持我們的永遠會比中傷我們的更多。
讓用戶獲得最好的購物和服務體驗一直是陳歐最大的目標。為此，他要將最容易給用戶帶來不良體驗的倉儲物流和客服環節都由自己把控。因此，聚美優品也成了團購行業內唯一一家自建物流倉儲和客服團隊的網站。今年，陳歐還計劃在全國二三線城市建立分倉，以滿足更多消費者的需求。
事實證明，誠懇的態度在任何時候都會贏得別人的認可?？此埔纲r血本的極端做法，不但讓少數「極端用戶被感動，更是以誠懇和誠信打動了無數本身對網購化妝品沒有信心的用戶。
從上線至今，僅僅16個月的時間，聚美優品已擁有300多萬名注冊用戶，每天的活躍用戶為60萬，每天新增用戶2萬多。從當初的月銷售額不足10萬元到如今每天近500萬元。2011年11月份的高峰時期，已銷售額更是達到將近1000萬元。如今，聚美優品的月銷售額已突破億元。這樣的數字令全國5500家團購企業無不望洋興嘆，這個結果就是陳歐給自己最好的證明。
如今，得到天使投資人徐小平和紅杉資本總共千萬美元級別的投資之后，陳歐離自己的夢想越來越近：「我希望聚美優品能為女性的美麗做延伸。今年，他計劃將化妝品、奢侈品、箱包，這些與女性美麗相關的東西豐富起來。讓每個愛美的女性，都能感受到美麗和希望。讓中國女性變得更加強大，更有力量，這是陳歐對自己的要求，也是給聚美優品鐵桿粉絲們的最好回報。
CEO的個性與品牌完美融合
2012年，韓庚在央視春晚亮相，這一點，讓陳歐很自豪，這意味著自己選擇讓韓庚作為代言人沒有錯。陳歐稱，韓庚的形象很符合聚美優品的定位，年輕，時尚，振奮，陽光，擁有正義感。再有就是，他非?？春庙n庚在演藝圈的發展。
當初請韓庚來做代言，很多人說聚美優品是在砸錢。然而，陳歐卻說：「錯了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創意做到極致。因為沒錢，所以精打細算，要讓每分錢收到的效果比別人都好。在預算有限的情況下，陳歐還不能一下子買很多廣告位，能買的廣告位是有限的，得到的機會是有限的，所以打營銷戰一定要做到精準。
即使是每天高強度的工作狀態下，在公眾場合，陳歐也從不露一絲倦態。見到了我們工作人員會熱情地打招呼。拍照時，他與攝影師的配合相當到位，他隨時都可以輕松自如地擺出各種動作和神態。眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產品、團隊，還在為公司的宣傳親力親為。模特兒當多了，陳歐已經知道，拍照時，自己的左側臉更好看。
2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵里，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。
在當時，董事會一起開會討論陳歐自己到底要不要站出來做「自我營銷，他是想低調一點，并不希望自己站出來。因為陳歐知道，要做公眾人物，對私生活的影響很大。成了還好，敗了，就是個笑話。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定「舍身一試。
陳歐沒有想到，作為聚美優品創始人的他，親自出鏡的一段視頻會如此受網友熱捧。雖然視頻片長僅30秒鐘，陳歐還是拉上了自己的創業伙伴――聚美優品的高管團隊，包括戴雨森、劉輝、葉飛等，為網友講述了一群為夢想和未來奮斗的「80后的創業故事。
此段視頻并沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調產品和品牌，但道出了當前「80后年輕人所遇到的困難，也展現了年輕人的理想與憧憬，引起了很多網友的共鳴。視頻播出之后，網友將這種模板稱為「聚美體，并紛紛套用這種模板，仿造出各種各樣的「聚美體，成為網上熱議的新話題。
廣告畫面上的陳歐很精神，但其實陳歐在平常的時間里，完全不在意自己的外貌，平時絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時，他就會力爭展現給大家最好的一面，這是陳歐的職業道德?！竿顿Y人對我有那么多期待，團隊對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團隊？這事兒我做不來。之前，陳歐有一次不修邊幅地參加活動，投資人看到他之后開玩笑說，如果他不在意自己的形象的話會影響公司的估值，讓他感到壓力很大。陳歐非常希望女性多化妝，讓自己更加美麗?！钢袊猩矚g看韓劇、日劇，覺得那里面的女明星都很漂亮。我覺得要更加努力，讓中國女性變得時尚、美麗起來。陳歐說這是個任重道遠的責任，一定要加油到底。
對于創業型公司，CEO的個性和DNA會直接融入到公司里面。陳歐是個有個性的人，是一個敢拼的人，是敢作敢為的人，為自己代言就是要體現「80后的激情，張揚，爆發力。
說起這點，陳歐的臉上露出了欣慰的笑容：「北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關注到了，你也關注到了，這事兒就已經成功了。
走娛樂化路線「營銷自己
與不少創業者和公司老總的低調相比，陳歐可謂賺足了眼球。微博，各種娛樂節目、職場節目及大幅廣告板上，幾乎都能找到陳歐的身影。隨著品牌的不斷壯大，知名度的不斷提升，他相繼參加了一些商業及娛樂活動。做客《最佳現場》，《天天向上》，《高朋滿座》，旅游衛視的慶典活動等等。主要是對公司和品牌的宣傳。陳歐認為，娛樂營銷是一個非常好的營銷方式，能夠真正快速地讓消費者了解聚美優品。「我們做化妝品，本身是時尚圈的東西，化妝品屬于時尚圈，時尚和娛樂緊密結合在一起，這是營銷的大策略而已。
說起陳歐和他的聚美優品成名的經過，有一檔職場類真人秀節目《非你莫屬》功不可沒，在這個平臺上，大家認識了正直的陳歐，熱血的陳歐，直來直往的陳歐。在這檔節目中，一個名為「旅游體驗師的職位長期以來頗受爭議，當問到陳歐如何看待這種職業時，陳歐說：「我不能說不靠譜。但這是一個分享型的職業，如果我是一個畢業生，我不會選擇，因為我無法明確這個職業兩三年內的走勢，心里不踏實。我更會選擇一些自己可以掌控的東西。陳歐坦言，在職場中，他是個對自己非常狠的人，有時是接近于苛刻。因為如果不這樣要求自己，就沒有資格去要求別人。
如今，聚美優品市場部的大部分員工都是通過《非你莫屬》節目招進的。有些人并沒有工作經驗，對此，陳歐絲毫不會擔心。他坦言：「相比電商的前輩們來說，我也沒什么經驗，我是個門外漢。像這種創業型公司的市場人員，需要的是學習能力快的，學習能力強的，工作能落實到實處的人。我們需要的是年輕，有思維，有沖勁，有創造力的人來做事。而事實證明這些年輕人做事是非常棒的。這是陳歐大膽啟用年輕人獲得的最佳印證。
陳歐對外是個隨時能「hold住的狀態，但對內會有點強勢。他本身就不是一個中庸的人。但他的強勢表現在規則和企業價值觀的推進上，而且非常講道理。
聚美優品的團隊核心成員極為年輕，大多在1985年前后出生。陳歐負責戰略方面的大方向，包括品牌的塑造及市場公關；戴雨森主要負責產品的設計、公司內部運營以及客服；劉輝主管技術。為了彌補經驗欠缺的劣勢，作為完美主義者的陳歐和戴雨森對執行能力的要求近乎苛刻。陳歐很強勢，一旦下屬承諾的事情沒有做好，陳歐會發火，斥責下屬?！冈趧摌I早期，我特別不能容忍錯誤。我是非常注重結果導向的。向我承諾了一件事情，如果沒有做到，會受到我的嚴厲批評。
陳歐這個人有「道德潔癖，很在乎價值觀。在他的團隊里，要求大家有話就說，并用事實說話，不去追求所謂中庸的狀態。
當初選擇創業，就是希望過不一樣的生活。陳歐有的是激情和執著，并愿意奮斗，如果中庸了，他可能根本不會走創業這條路。當他看到自己創造了很多就業機會，創造了很多價值的時候，他倒覺得自己的「潔癖是種好習慣。
專注做品牌，提升幸福感
在聚美優品，陳歐努力打造一個扁平化的溝通氛圍，每個人都可以找他聊天談話，把自己的想法和問題說出來一起討論。同時，每個人的崗位權責都異常清晰明確。從創業最初自己當伙計，到公司高速發展后適當放權，一向是考驗一個創業團隊的重要體現，陳歐談起來有自己的心得：「放權是讓他能犯一個可以扛得住的錯誤。作為管理者，需要做的是制定規則，讓每個人的崗位能承擔一個扛得住的風險。
在每一個午后，聚美優品辦公室里的員工們都會邊做著午間操，邊嘻嘻哈哈地隨意聊著。既解乏，又提升活力。這種氛圍很容易讓人感到溫暖，陳歐更是在團隊氣氛的建設中強調了職場中頗為流行的「幸福感。員工為他過生日，素未謀面的朋友送來貼心小禮物，這些都會讓他感到無比幸福，并充滿了無限斗志。
作為一個年輕的團隊，聚美優品的幸福感不是福利，而是提供公平的機會，真正追求自己的夢想。這里的每個人都知道，自己的公司正在改善著很多人的生活，這本身就是一件了不起的事。也因此，陳歐希望自己的下屬都是能夠獨當一面也勇于承擔的精兵悍將，聚美優品里沒有來養老的人，都是想實現自己價值和夢想的人。這也正是他驕傲的地方，聚美優品可以用吸引力不是很強的薪水請到好的人才，也正是源自這個平臺的吸引力，與之相對的，「福利只是實現夢想后的附加值。
從創業至今，陳歐工作的腳步從沒有停下來過，然而，在閑暇之余享受生活也是他推崇的。每天清晨，他都會邊聽音樂邊健身，這樣會讓他整個人充滿能量。他對于奢侈品的消費態度是又愛又恨，既愛它們的品質和內涵，同時又恨高高在上的價格。他希望聚美優品能夠借助網購的優勢，以更合適的價格讓奢侈品流行起來。他也努力在這樣做。休息的時候，會約上好友去滑雪。他將滑雪看做一個尋找自己的過程。如果有一個很長的假期，他每天都會去滑雪。一個29歲就支起了一大攤子買賣的人，多半是爭強好勝的。陳歐希望自己做的事情是對他有幫助的，旅行也是一樣。即使滑雪會遍體鱗傷，他也會很開心，因為他的技術會上一個新的臺階，他是一個太需要成就感的人。
聚美優品地鐵廣告范文3
非主流潮之文藝范
自從生活中有了文藝青年，商業領域便有了文藝商人。掛著作家名頭的跨界商人郭敬明與準商人韓寒毫無疑問是頭號文藝商人。然而，如同文藝青年并非指創作文學作品的青年人，非主流商業中的文藝范，也從來不是作家商人的專利。
文藝青年的突出特色是情緒化地對待真實生活，而非主流商業的文藝范法則便是：將商品進行情緒化、文學化、藝術化的再加工，并以這種附加值打動顧客。當商業進入體驗時代，文藝范的內核恰是給用戶創造最具“文藝感”的獨特體驗。
非主流樣本：阿卡
行業：女裝/電子商務
商業火星文：以造夢的方式提供用戶體驗
非主流指數：
“是愛麗絲仙境里的精靈偷跑了出來/還是哪個善良的女巫變的魔法/仿佛充滿神秘和誘惑的人間/我是這之外的主宰”
這不是哪個作家的杰作，而是網絡女裝品牌阿卡的商品介紹。該商品有一個頗為文藝的名字：森林的想象。其實，它就是一條碎花雪紡連衣裙。
以藝術的氛圍營造顧客心中的夢境，這便是阿卡高居淘寶女裝品牌前幾名的法寶。有了文藝范的名字與介紹，這款售價398元的連衣裙在30天內售出799條。
非主流潮之“控”達人
控者，情結也，原指對某種事物無法自拔的深度迷戀。應用在非主流商業上，控是對某一細分領域從不動搖的持續深度關注與開發，實質是一種比小眾更加小眾的營銷方式。
非主流樣本：鐵血網
行業：軍事信息網站/軍品銷售
商業火星文：深度培養軍事文化愛好者，開發并滿足其專業需求
非主流指數：
蔣磊和他所創辦的鐵血網將“控”的力量演繹到極致。
作為一個軍事門戶網站，鐵血網的核心內容是軍事信息和連載小說。2007年，蔣磊將觸角伸向了軍品銷售，成立了專賣進口高端軍品的鐵血軍品行。在同樣的主題下，線上網站與線下實體店互動。2011年，鐵血網在這個小眾的細分市場里獲得了上千萬元的利潤。
非主流潮之技術流
所謂技術流，便是以技術為資本和優勢，持續不斷地捕捉最新的技術流行趨勢，實現其商業性轉化，并根據市場的反饋意見不斷改進。這很像眼下流行的微創新概念。區別在于，微創新以用戶需求為導向，強調“你需要什么”，而技術流則以技術的發展為動力，強調“我能給你什么”。
非主流樣本：酷盤
行業：網絡存儲
商業火星文：以技術研發實現差異
非主流指數：
26歲的顧志誠和他的酷盤，是技術流的實踐者。酷盤是一種云端存儲服務，可管理和備份文件。2010年，顧志誠開始做酷盤時，已有諸多巨頭試水云存儲服務，其中包括騰訊、360、金山、新浪等。
技術流的好處在于，可拋開商業資歷的限制，將競爭還原到以產品定勝負。在云儲存領域，顧志誠把酷盤做出了自己的特色：不受時間、地點限制，只要有網絡，就可將文件同步到手機、電腦和web上?？恐夹g實現差異，酷盤僅用一年多的時間，便輕松擁有了上千萬用戶。
非主流潮之“萌”經濟
在非主流文化中，萌有兩層含義，一種是喜愛、欣賞，另一種大致是可愛之意。無論是萌，還是賣萌，使目標對象愉悅，都是萌經濟的核心。非主流商業中，一條重要的營銷必殺技便是賣萌戰術。
應用在商業領域，賣萌可以分為兩種，一是企業的賣萌，以帶有強烈可愛意味的廣告等傳播方式，博得目標顧客的好感，使其喜愛企業進而產生購買行為；另一種是創業者或企業高管的賣萌，有目的地選擇平臺，在商業或非商業領域展現自己的個人偶像魅力，創造“粉絲經濟”。
非主流樣本：聚美優品
行業：電子商務
商業火星文：將CEO打造成帶有娛樂偶像氣質的明星
非主流指數：
2011年初，聚美優品CEO陳歐在董事會的要求下，親自擔任聚美優品的代言人。
之后，陳歐和演藝明星韓庚出現在地鐵上的雙代言模式受到熱烈追捧。他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起大眾強烈共鳴，掀起“陳歐體”改編熱潮。接下來，他不斷上各種電視節目——不是商業財經節目，而是湖南衛視的《快樂女生》和天津衛視的《非你莫屬》。在這些本身就以“賣萌”為看點的娛樂節目中，他努力展現自己的魅力，因為聚美優品的銷量和他在節目中的表現掛鉤。
在陳歐看來，“消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司”。也許在用戶體驗這一塊，聚美優品存在不足，但采取的營銷方式，曾經確實為其帶來了利潤和名譽。
非主流潮之視覺系
當視覺系的概念被應用于非主流商業，其實質等同于眼球經濟。操作的關鍵點在于，通過事件營銷、網絡營銷等方式為企業或本人營造看點，并通過后期營銷實現銷售轉化。
與傳統網絡推廣不同的是，視覺系法則雖然本質上也是事件營銷，然而操作過程卻極具“可讀性”與隱蔽性：一場都市男女的情感糾葛可能是在推廣某款手機應用，一條微博可能是某個品牌宣傳的載體。這就是非主流時代商業法則的特色，永遠沒有固定的格式，永遠在變化中完成最意外的市場奇襲。
非主流樣本：韓寒
行業：新銳作家
商業火星文：針對熱點爭議性事件推出相關產品
非主流指數：
如果要為視覺系的非主流商業效應尋找一個代言人，或許沒有人比韓寒更合適。
“今天，我真的是被逼無奈了。我決定把《三重門》400多頁的手稿出版成書，再贈送一本200多頁的筆記本，筆記本里有一些全新的文字給大家助興，共700頁左右。該書的套裝售價為人民幣10元。是的，你沒有看錯，僅需要10元，你就可以得到接近700頁的套裝，厚度超過六厘米哦?！?012年1月25日，在韓寒與方舟子論戰越來越濃的戰火中，韓寒突然在博客上了新書《光明與磊落》的出版消息。
被逼無奈、僅需10元、光明與磊落，當這樣的詞語疊加在方韓論戰的背景之上，無論無心或有意，方韓論戰都成為一場經典的非主流商業案例。
聚美優品地鐵廣告范文4
樂蜂網CEO王立成很直接地給出了做自有品牌的原因，“這很簡單，化妝品賣第三方的標品不賺錢，做大自有品牌才是我們的核心資源?！?/p>
從樂蜂將自有品牌做得初具規模的案例來看，做自有品牌需要獨到的資源和門道。
做自有品牌最初來自沈南鵬的建議
據樂蜂網創始人李靜回憶，最初決定要做自有品牌是在2008年，當時她創立的東方風行剛拿到了一筆來自紅杉資本的首輪融資，在之后的一次董事會上，紅杉資本沈南鵬提出應該做自有品牌。
“其實這個品牌做得特別匆忙，沈南鵬當時說，電商就是商場，而商場賣別人的東西不掙錢，要掙錢就要做自有品牌。我知道商場買歐萊雅不掙錢，所以就開始決定做?！崩铎o回憶說。
在那場董事會上，李靜最先想到可以做的產品，是精油，只因為“大街上人們都知道什么是洗面奶，而不知道什么是精油，所以市場很大”。
從那之后，李靜開始向時尚界的編輯、其他企業的朋友取經，然后一點點開始做。第一撥產品的說明書甚至都是李靜自己寫的。
由此，樂蜂網的自有品牌“靜佳JPlus”開始創建。而因為李靜一直在做主持人、獨立電視節目，這樣的資源讓其有了一批信賴自己的觀眾，達人品牌的概念得以走出第一步。
達人品牌的省錢路
李靜自信地表示自己是買東西的高手，但因為資金問題，怎樣才能發展壯大？靜佳品牌開始了自己的達人品牌模式。
“先找一個最有名的明星，然后從他的‘粉絲’喜歡什么開始做調查，再做開發，這樣我們才節省了大量的廣告費，也不會那么盲目?！崩铎o說。
在李靜自己開創的靜佳品牌旗下，化妝界的小P老師首先開發的是BB霜產品，因為達人的關系，產品一下就賣上了量。這下樂蜂網就開始大量復制這樣的模式，包括珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已經創立并充分進入到電商品類中。
樂蜂網另一個發展自有品牌的思路是社會化導購。李靜認為，化妝是女性的天然需求，而提供社區的咨詢和導購也慢慢會成為樂蜂的獨家優勢。
價格戰引流資源傾斜向自有品牌
價格戰是電商運營無法回避的關鍵詞，不過樂蜂CEOt立成表示，價格戰主要作用還是引流，公司并不過于在意規模的快速增長，而是在不斷投向自有品牌的發展。
從2012年開始，樂蜂網開始在3月做一個名為“桃花節”的促銷活動，今年樂蜂網也為第二屆“桃花節”準備了4億元的庫存和大量的市場投放。這與同是化妝品垂直電商的聚美優品一起，形成了垂直電商的激烈價格戰。
“活動的目的是讓用戶知道樂蜂，另外，在促銷的同時，用戶也會慢慢對自有品牌形成認知，然后開始購買。”王立成解釋。
在樂蜂網內部的運作中，資源更多會傾斜到自有品牌，包括公交、地鐵、電視臺的很多推廣均以自有品牌商品為主。目前已有67%的用戶購買過自有品牌的商品。
從另一個方面來說，樂蜂網的資源也傾斜在自有品牌。2012年，樂蜂網宣布獲得了一筆4000萬美元的B輪融資，這部分資金除了物流建設外，很大部分都投入到了位于上海的靜佳品牌化妝品研發中心，以增加研發實力。
聚美優品地鐵廣告范文5
黑色星期五大促那周，她正好在美國西海岸度假。感恩節加上黑色星期五，湊起4天小長假。大商場都在打折扣。幾乎每個商場里，她都能看到忙著拍照、發信息的中國人，他們不是在代購就是在幫親友購物。
在紐約生活的買手“xan411”早就已經行動了。
她在海淘平臺洋碼頭上當了半年的海淘買手后，累積了2.5萬粉絲，也成了商場售貨員們的座上客。在黑色星期五大促之前3周，她就跟紐約的Tiffany門店談好，買下兩款Tiffany項鏈據說在紐約所有的貨。
11月20日，這2000條原價上千元、黑五價888元的Tiffany銀項鏈在洋碼頭上線15分鐘內就被一搶而空。xan411在新澤西的倉庫爆了倉，洋碼頭甚至沒敢讓她在11月27日的正式黑五大促時賣貨，還派出紐約的經理幫她去倉庫理貨。
在買手代購平臺洋碼頭、淘世界這樣的App上，幾乎每個買手都在教育中國消費者：黑五要靠搶、手慢無。在只能露出兩行字的首頁空間里，寫上“這幾天美國人都瘋了，我們還猶豫什么”“錯過后悔”之類的話。淘世界的App里還把當時美國、加拿大商場內外人頭攢動的視頻放到了App買手頁的最頂端。
混亂、刺激，但欣欣向榮，是今年的黑色星期五大促，也是今年中國海淘行業的寫照。
哪天才是黑色星期五，多數人是糊涂的?！巴械拿總€廣告里都在反復強調日期，就是因為大多數中國人搞不清楚黑色星期五究竟是哪天?！碧允澜绲膭撌既岁惖さふf。
每家開始大促的日子都不一樣。亞馬遜中國的黑色星期五大促是從11月18日下午4點開始的，洋碼頭則是11月20日凌晨，小紅書倒是在正牌黑五的11月27日開始大促，不過，它開始的時間是晚上9點，且命名為“紅色星期五”。
“大家都想走在前面，把消費需求先釋放掉?！毖蟠a頭的創始人曾碧波對《第一財經周刊》說。
去年，亞馬遜中國的第一屆黑色星期五海外購物節，就是傳統的周六日加上“cyber monday”（網絡星期一），共計3天，但今年，亞馬遜把時間延長到17天。亞馬遜中國的總裁葛道遠在今年的黑五啟動會上提醒觀眾說，不要以為黑五就是一個周末，它其實是以周計的促銷。 >> 由于準備時間充分，今年的黑五，亞馬遜中國跟美國聯合更緊 密。
拉長促銷期是電商增加銷量的常用辦法。
被稱為中國跨境電商元年的2014年，一切都非常初級。這個市場的主流玩家中，亞馬遜中國第一次做黑色星期五促銷時，也恰好推出自己的“海外購”―亞馬遜中國把一些美國亞馬遜上的商品信息翻譯了一個簡單的中文版本，這些產品可由亞馬遜從美國發往中國，而不用消費者自己去找轉運公司―但當時只有8萬種產品，相當于今年的1/50。
天貓國際去年的重心在雙11上，黑色星期五時，從網頁上看，它跟梅西百貨等幾個大商家有合作，但實際上，它只是簡單同步了支付寶談的合作，因此點開促銷頁上梅西的圖樣后，會跳轉到梅西自己的英文頁面上。而另一些今年參加黑五的公司，比如京東的全球購、網易的考拉海購，創業公司小紅書、淘世界，去年秋天甚至都沒成立。
每個人都感受到這個領域飛快的增速。亞馬遜發現，從它自己的數據看，今年前10個月，自美國亞馬遜直郵到中國的訂單量，是去年同期的7倍。
洋碼頭的創始人曾碧波去硅谷時，跟一個ID叫SuperStar的買手聊天。對方說自己去年一個月的代購交易額為十幾萬元，現在則是上百萬元。
這位清華大學碩士畢業的甲骨文工程師喜歡運動鞋，最開始只是把代購運動鞋當個副業，但他漸漸發現，副業的收入超過主業。去年，他辭去工作專門做代購，雇了四五個人，讓他們分別負責采購、倉儲、ERP、客服。公司辦公室設在物流中心邊上，以便快速發貨。
SuperStar的新煩惱是，隨著銷量增大，他也能跟品牌商談更低的采購價了，但很猶豫這部分利潤是不是要用來打價格戰。
而黑色星期五是海淘行業一年中最重要的大促。亞馬遜中國對今年的黑色星期五尤為緊張―去年黑色星期五的兩天時間里，它的海外商品銷售量比其上一個月增長了13倍。亞馬遜中國副總裁、海外購的負責人牛英華說，中國區為了準備今年的黑色星期五，早在今年四五月就開始跟美國亞馬遜溝通。
這其實才是亞馬遜中國的重點，比雙11重要。
由于準備時間充分，今年的黑五，亞馬遜中國跟美國聯合更緊密。其“鎮店之寶”中的低價商品，就來自于美亞的大促商品，這些商品被放在亞馬遜首頁的顯眼位置上。有些商品，比如酒類，原本進口時間差不多就得3個月，加上要做促銷計劃，亞馬遜中國要提前將近5個月時間做準備才做得好促銷。它放在自貿區的進口商品，也都要提前備貨。
而且，趕在黑五開始之前、11月初，亞馬遜解決了幾個在使用體驗上一直影響海外直郵業務的障礙：亞馬遜中國的會員，終于能用同一個賬號登錄美國亞馬遜；不再需要外幣銀行卡、用中國本土銀行卡或支付寶就能付款；海內外商品能放進一個購物車里同時結賬。
為了這幾項用戶體驗的升級，亞馬遜海外購團隊11月時把每周一次的例會改成了每天一次。
在營銷上向來保守、幾乎不做廣告的亞馬遜，今年黑五11月27日當天，上了一檔叫“飛魚秀”的廣播節目，提醒聽眾當天下午4點就要開始跟美國同步的黑五大促。
海淘行業的創業公司們，在黑五的廣告營銷上比亞馬遜更兇猛。年初，洋碼頭就為今年黑五預訂了一些重要的廣告位。到了黑五前，洋碼頭在5大衛視做了兩周的廣告；它選了20個城市的300個影院做貼片廣告；還在并不便宜的視頻網站愛奇藝上投放了廣告，其投資人兼代言人Angelababy的廣告隨處可見。
黑五當天，洋碼頭跟新浪微博做了個“big day”，廣告幾乎覆蓋新浪微博。這個合作曾碧波之前談了半年，費用不菲。
2014年年底才成立的小紅書，今年從11月12日起，在北上廣深地鐵、電梯、出租車、影院、視頻網站上以及微博段子手、營銷號和微信自媒體的頁面上鋪天蓋地地打起了“紅色星期五”廣告。
小紅書還做了一只號稱由電影《小時代》班底制作的30秒廣告，主角是個穿著蓬蓬裙的女孩，她說：“全世界的驚喜不如一只唇膏，全世界的甜言蜜語不如一口蛋糕……我不要全世界，我只要全世界最好的東西。”
“花30秒廣告講一個態度是一件奢侈的事情。”小紅書創始人之一瞿芳對《第一財經周刊》說，比起吸引大家來搶打折貨，小紅書更強調對消費者“洗腦”。對小紅書來說，這是一次拉新用戶的好機會。 哪里的消費者對黑五最熱衷
“既然都投線下廣告了，就不要考慮轉化率了，中國電商砸錢了這么多年，線下廣告轉化率也一直不高的?！毖蟠a頭的創始人曾碧波說，自己投這么多黑五的線下和電視廣告，是為了開發以前并未涉足海淘的新用戶，而非已經有的存量市場?！耙獡岋L口，這已經是行業共識?！?/p>
相比去年，洋碼頭們如今得面對一群新出現的大對手：聚美優品、唯品會、美麗說、網易的考拉海購、京東全球購。
在今年5月，網易第一季度的財報分析師電話會議上，網易創始人丁磊公開說：我們非常有信心，考拉海購能做到中國電商業務的前三― 丁磊說的是整體電商，而非跨境電商。考拉海購今年1月上線，此后在網易郵箱里，用戶每次打開郵箱其頂部導航條都有一個考拉海購的頁面。根據網易財報，第一季度來自郵箱和電商業務的收入為4.48億元人民幣，同比增長277.96%，第二季度收入增長123.3%。
網易考拉海購屬于跨境電商中自己采購、主要在保稅倉囤貨、銷售標準化暢銷品的那一派。這意味著其貨品跟其他平臺的重合度很高―奶粉、花王紙尿褲、美妝、保健品是最重要的產品，而無論是蜜芽寶貝這樣的創業公司，還是天貓國際，售賣的都是這些東西。 黑五變成另一個電商狂歡日注：亞馬遜中國的海外購主要銷售長尾商品，其銷量增長依賴SKU的大幅增長；而天貓國際主要銷售爆款，因此雖然其主打SKU數量漲幅不大，但銷量相比平常依然有3倍增長。
“考拉是網易現在最重要的業務，丁磊90%的精力放在考拉上，我們能拿到公司里最好的資源?！币幻W易考拉海購的人士說。
考拉海購很快在保稅區大量建倉，它在杭州有6萬平方米的倉庫，在寧波除了2.3萬平方米現有倉庫，還有16.3萬平方米在建倉。在首爾、米蘭、舊金山等8個海外城市，考拉海購建了分公司或辦事處，東京、悉尼這樣的大站，員工都有10多個人?！按蠹叶际窃谕黄鹋芫€上，貨源都是來自于海外，我不認為既有的幾家電商公司有任何優勢?！倍±谶@么解釋網易扶持考拉海購業務的原因，他認為未來3到4年內，網易考拉海購能做到500億到1000億元的規模。
增強物流能力，是幾乎所有跨境電商今年的重點。亞馬遜中國去年海外直郵基本得12天，如今已縮短到6到8天。天貓去年還不敢說自己的商品究竟多久能到，但今年已經明確到貨時間，否則退款。洋碼頭去年海關通關得4天，今年只要2天。
價格，或發優惠券這種變相的降價，依然是海淘重要的競爭手段?？祭Ｙ彽挠唭r、折扣自己決定，不受品牌商影響。在母嬰電商行業里工作的杜鵑時不時就會去考拉海購上看一看，她覺得考拉海購的價格“一直都算便宜的”。
聚美CEO陳歐在內部郵件中稱，2015年聚美優品在物流和稅收上補貼海外購業務10億元人民幣”。
洋碼頭去年跟天貓國際合作，占當時銷量6成的是常用的暢銷品，但曾碧波發現，由于大家都會比價，賣標準品“不貼錢就不增長”。
亞馬遜的牛英華發現，消費者對哪個產品突然降價其實很敏感。她看亞馬遜頁面時發現一款原價1200元的Rebecca Minkoff包，賣到300多元，沒一會兒，這款包就賣空了。
根據以海淘導購著稱的“什么值得買”觀察，不同于直接幾折促銷的美國人，中國的跨境電商們今年促銷上花樣迭出，有諸如用戶分享購物鏈接后，其朋友購物則本人獲得返傭之類的新花樣。微博ID叫梁小秋Candy的用戶說，“本來黑五不準備在小紅書上買東西的，一看到滿減券，就買了。買得停不下來了。”
“競爭當然激烈了，每個平臺都在做大促，我自己的直覺是，用戶的消費能力都在被嚴重刺激和透支?！碧允澜绲年惖さふf。淘世界從今年6月開始，在7月、8月、9月，以及雙11，已經做了5場大促了―當面對黑五這種海淘業最重要的大促時，她也覺得不新鮮和不緊張了。 哪些品類在黑五最受歡迎
跨境購電商們都在盡力發掘自己刺激用戶消費的能力。在一些商品上，小紅書打上“新草報道”“無限回購”“斷貨王”等這樣從消費者應用場景出發的標簽，或是設置一些諸如“干皮護理篇”“貴婦彩妝篇”“清潔神器篇”等按生活場景功能細分的產品類目，事實證明，這樣更能吸引用戶下單。
洋碼頭今年上線了曬單功能，他們發現，其他真實用戶的推薦其實最能刺激購買。
亞馬遜中國在黑色星期五期間，秒殺、鎮店之寶等的數量急劇攀升?！拔覀儨蕚淞撕芏嗫?，確保要從0點、10點、12點、16點和22點都有貨，沒了一批再補一批?！迸Ｓ⑷A說。
用戶們跟去年已經不太一樣。曾碧波在用戶調研和看數據時發現，去年海淘的主力用戶是年輕媽媽，但今年“敗家女”變多了，她們更喜歡購買箱包、鞋子、腕表這樣的商品。到了黑五時，洋碼頭首頁上賣1000多的Coach包，以及幾千塊的Gucci包，“賣得快極了”。亞馬遜上，電腦、鞋靴、服飾、廚具、手表、美妝、母嬰等是深受中國消費者喜愛的海外購品類?！澳谭酆图埬蜓澷u得非常好，但是其他的更好?！迸Ｓ⑷A說。
幾乎每個海淘玩家在黑五都頗有斬獲。11月27日這天，亞馬遜“海外購”銷售額是其去年同期的5倍，其新增用戶量為去年同期的4倍。小紅書也如愿在促銷期新增了200萬用戶。
11月27日，黑色星期五凌晨的第一個10分鐘，洋碼頭上的交易額就達到了1500萬元。去年黑色星期五時，它一整天的交易額才1000萬元。黑五并不是天貓國際的重點，它這期間主打的商品量只有雙11的1/10，即便如此，它的成交額也相當于平日的3倍。
聚美優品地鐵廣告范文6
開始線下征途的BEDOOK比度克，已與屈臣氏達成合作協議，將于8月份正式上架，而對于CS渠道的招商也正積極進行中
BEDOOK比度克，志同道合求共贏
上一期我們提到，祛痘品牌BEDOOK比度克已開始了其線下征途，通過進駐屈臣氏和CS渠道招商的雙管齊下戰略來實現品牌飛躍。據悉，BEDOOK比度克方面已與屈臣氏達成合作協議，將于今年8月份正式上架，而對于CS渠道的招商也正積極進行中。
對于立志打造國際祛痘藥妝第一品牌的BEDOOK比度克而言，走向線下是其品牌發展至關重要的一步，所以BEDOOK比度克也極為重視，對于CS渠道商的選擇有明確而嚴謹的考量準則。
近期，《化妝品觀察》在與BEDOOK比度克市場總監彭劍榮的交流中，了解到BEDOOK比度克選擇商的一些原則與理念。同時，作為祛痘這一類功效性產品，商的選擇也會非常謹慎，所以記者也采訪了一些具有代表性的商，了解他們對于祛痘類產品及品牌的看法和選擇標準。
志同道合求共贏
道不同不相為謀，價值觀與目標不同的人不可以一起攜手共事。這句話不僅適用在生活中的為人處世，也同樣適用于商業世界中對合作伙伴的選擇。
采訪中，記者了解到BEDOOK比度克非?？粗剡@一點，會選擇與其價值觀一致的商進行長期合作。而BEDOOK比度克的價值觀，則可以用兩個字來概括――專注。
對于BEDOOK比度克的專注精神，長期與其接觸的記者深有體會。不管是企業對祛痘市場及品牌的長年堅持，還是在產品研發、包裝設計與原材料的打造上，都無不體現出BEDOOK比度克的專注精神。
BEDOOK比度克自2003年創立至今，始終堅持將祛痘領域作為品牌核心。從最初的高校推廣，到因時制宜轉戰淘寶天貓、聚美優品等線上，再到今天線上線下雙重發力，BEDOOK比度克都堅持在祛痘領域穩打穩扎，致力成為國際祛痘藥妝第一品牌，正如其品牌口號所言：“一切只為祛痘”。
除了對品牌高度的執著追求外，BEDOOK比度克對產品本身的傾力研發也非常讓人稱贊敬佩。這次為進軍線下而推出的全新系列產品，就是BEDOOK比度克在中通生化18年的研發實力上，嚴格遵循歐盟化妝品指令GMPC，花費數年時間進行反復調配與測試的結果。同時，在不斷研發的過程中，BEDOOK比度克也對消費者進行了長年調查研究，以獲取最好的產品反饋。
作為祛痘類產品，原材料必須天然安全、純凈卓效。因此，自品牌問世以來，BEDOOK比度克在原料選材上嚴格把控，從全球甄選最天然的植物原料，拒絕激素及其他有害物質。此外，BEDOOK比度克已與白巖山生態旅游區相關部門簽訂聯合開發協議，白巖山上一萬七千畝廣闊的土地正式成為BEDOOK比度克的原材料種植基地，將進一步保證產品的全然安全。
因此，BEDOOK比度克希望商同樣擁有這樣的專注精神，以及十年專注如一的品牌理念，求真務實，一起攜手共贏。
祛痘就選BEDOOK比度克
對于合作共贏，從來都不是單向選擇。BEDOOK比度克對于商有自己的選擇標準，而商對于祛痘品牌也有自己的選擇和堅持。為了對此有更多的了解，記者也采訪了一些商關于祛痘產品和品牌方面的問題。
在采訪中我們發現，商普遍認為祛痘品類市場雖然相對其他護膚品類而言較小，但隨著作息不規律、生活壓力、環境污染等問題的日漸加劇，現代人長痘幾率與祛痘意識都在逐年攀升，祛痘市場依然是一塊不可不爭的大蛋糕。但很遺憾的是，雖然眾多大牌為搶占市場紛紛推出其品牌旗下的祛痘產品，但全心專注于祛痘市場的專業品牌卻依然稀缺，希望有一個真正專注于祛痘領域的大品牌出現，在產品功效和安全性上都有卓越表現。
云南美諾名妝運營機構總經理張文淵在接受采訪時就表示：“祛痘市場是塊大蛋糕，可現在市場上沒幾個祛痘產品做得好，都是你吃一點，他吃一點。要是市場上有一個比較好的產品來把控這一塊，將有可能奠定格局，一統江湖”。
至于對祛痘產品的關注點，浙江新紫陽總經理黃強告訴記者，對于祛痘這類功效類產品，功效和安全性都是很重要的。同時，國家對于特殊產品的把控越來越嚴格，要考慮產品證件是否齊全。貴州天翔有限責任公司總經理劉洪遠也認為，作為祛痘產品，考量的標準是效果好、見效快，對皮膚無傷害，并且還要產品達到國家的標準。
對于會選擇什么樣的品牌進行合作，黃強的標準則是公司的推廣力度、政策及利潤空間等。浙江拿波旺商貿有限公司總經理陳斗則告訴《化妝品觀察》：“首先會考慮品牌的知名度，這樣能快速的讓消費者或店家接受；其次就是看品牌是不是在用心進行全力推廣。”
從產品的角度而言，BEDOOK比度克完全符合商的要求，并且超過商的心理預期。BEDOOK比度克已經連續三年雄踞線上祛痘市場的霸主地位，產品效果毋庸置疑，而BEDOOK比度克對原材料的嚴格要求與研發上的精益求精也有力保證了產品的安全穩定性。此外，BEDOOK比度克所有產品也都具備國家相關部門頒發的合格證書，且產品進駐屈臣氏也從側面反映出其產品品質是可靠值得信賴的。
而在品牌方面，BEDOOK比度克的企業實力與系列傳播動作都與商所希望的高度相符。為了籌備進軍線下，BEDOOK比度克也對品牌進行大力度推廣，簽約因《來自星星的你》迅速走紅的亞洲新生代男神安宰賢為品牌代言人，并精準化投放廣告到年輕群體所喜愛和關注的主流衛視、時尚雜志、門戶與社交網站、電影和地鐵等傳播渠道，為品牌知名度和美譽度的快速提升做足準備。
綜合商所關心之處與BEDOOK比度克產品及品牌的特點，我們可以看出二者的重合度較高。如果商也認同BEDOOK比度克的專注精神，與其志同道合攜手共進，則雙方的合作定能大獲成功。畢竟選擇比努力重要，選擇了正確的方向，才能取得更遠大的成就。