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市場營銷實踐范文1
大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動?，F在上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過寒假，應該參加一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業大有裨益。放假前我就為寒假計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經驗，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!
市場營銷實踐范文2
市場營銷專業學生實踐能力的調查分析
筆者曾對北京機械工業學院市場營銷專業99級、00級、01級共44名學生以及8名任課教師分別進行了相關的問卷調查，通過對問卷調查結果的統計，得出以下結論：
在被調查的教師中，有：
1．62.5％的教師認為我校市場營銷專業學生的社會實踐能力一般；
2．75％的教師認為教學方式、手段需要改進；
3．75％的教師認為在專業教學實踐環節中，實習單位是需要改進的方面之一。而在畢業實習的環節中，100％的被調查教師認為實習單位是存在的主要問題。75％的被調查教師認為原有實習基地遠遠不能滿足學生的實習需要。
4．87.5％的教師認為由學校出面幫助學生聯系實習單位的做法是可行的。
5．如果由有關教師以個人的身份聯系實習單位，75％的教師希望計算工作量或由學校提供必要的資金支持。
在被調查的學生中，學生的反饋信息如下：
1．認為在求職過程中，招聘單位比較看重的學生的素質依次是與人溝通交往能力、誠實的品質、專業知識和外語、計算機能力、學習成績好。
2．在應聘過程中，認為自己最感缺乏的依次是：外語、面試技巧、溝通能力、計算機應用能力、營銷知識。
3．回顧在校學習過的課程，認為需加強教學的依次為：專業課程設計、外語、專業知識、計算機和數學。
4．認為優化專業課課程設計的措施依次是：到實習單位結合實際分析問題、網絡模擬、由學生根據教師給出的某一單位的詳細背景材料分析問題。
5．認為畢業實習單位的聯系方法為先由學生自己聯系，如果聯系不上，再考慮由學校聯系實習單位的學生人數占半數以上。
提高市場營銷專業學生社會實踐能力的有效途徑
通過對以上調查結果的分析可以看出，無論是任課教師還是學生都認為社會實踐能力的培養和提高是在今后的教學過程中需要加強的環節。這一問題不僅存在于我校，問題的解決也離不開企業的參與，故筆者結合自身的教學實踐和體會提出一些拙見，與同行和企業交流。
1．制定系統的實習計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。
營銷人員的基本技能有市場調研技能，即獲得信息的能力；市場分析技能，包括營銷環境分析，營銷狀況分析；營銷策劃的技能，從小項目的策劃制作，到大的營銷活動的全面策劃、安排；促銷的技能，包括談判、推銷、公共關系、廣告方面的技能等。
市場營銷專業通常有專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節，不同的實踐環節對各項技能的鍛煉重點是不同的，對實習單位的要求也不盡相同，應結合各實踐環節確定相應的實習單位。
2．學校有關部門應重視實習單位的建設工作
恰當的實習單位在專業教學的實習環節中起著舉足輕重的作用。如果沒有合適的實習單位，學生只能做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實習單位的實際運作，也不能發現問題并運用所學知識分析、解決問題。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，實習成了可有可無的實踐環節，沒有發揮其應有的作用。學校有關部門應重視實習單位的建設工作，采取多種渠道切實重視學生實踐能力的培養。
首先學校應負責為學生安排實習任務的歸口管理部門，其主要職責應該是制定和實施有關的規劃、措施和管理規定。例如，安排學生實習基地，協調解決有關由于實習帶來的問題和與學校其它部門的關系等。建議負責為學生安排實習任務的管理部門應與負責學生就業安排任務的管理部門合二為一，以便及時獲取市場信息。
其次，各個系應有落實實習工作的負責人，并動員所有的教師都積極為學生聯系實習單位。當然，有些老教師社會關系豐富，可憑借老同學、老朋友的關系給學生聯系一些實習單位，但這畢竟不是長久之計。所以，為保證工作的效果，要建立起激勵機制，使各個教師能各盡所能，真正把給學生聯系一些合適的實習單位當成一項工作來做。畢竟在聯系實習單位的過程中，除了要投入時間和精力之外，還會有費用等的支出。
除此之外，還可采用定向培養的方式，在新生入校時，由企業、學生通過雙向選擇，確定新生畢業后的工作單位。被選中的學生和廠家簽訂協議，廠家可以負擔學生的部分學費，另外可以在寒暑假為學生提供專業培訓、實地考察和實習的機會。學生在學校學習中涉及到的有關課程設計和畢業實習等實踐環節也可在該企業中進行，這樣學生的實習問題得到了解決。學生在畢業的時候也能夠對廠家有相當地了解，可以很快地進入工作角色。如果學生畢業時不愿意到協議單位工作，則應承擔相應的違約責任。
目前，已經有一些單位開始嘗試通過建立“大學生素質拓展營”的方式解決供需矛盾。例如，興業證券聯合廈門大學舉辦的拓展營，對挑選的大學生，利用4個月的業余時間，根據企業需求有針對性地對學生進行相關職業技能培訓和人才訓練，內容有：高校專家講座，證券專家培訓，野外意志訓練以及市場調研等。結果發現，受過拓展營中職業培訓的學生到用人單位后的磨合期大約會由原來的半年、一年甚至更長的時間縮短為兩周。
另外，學校和企業也可以通過合作建立市場營銷研究中心的方式。使學生和這家公司的在職人員一起進行項目的市場研究和項目實施方面的研究與開發。這樣一來，學生們可以一邊上學，一邊工作。這種合作模式符合現在學校的人才培養模式，也可使畢業生能盡快完成從學生到職員的轉變。
3．和實習單位簽訂正式的實習工作的協議，規范實習工作的落實
隨著市場經濟的逐步深入，各類組織，特別是消費品生產企業要面向市場，要了解市場，就必須進行市場調研、營銷策劃和廣告宣傳等。這些企業一方面會求助于專業的咨詢和廣告公司，但要為此付出較高的費用，另一方面，他們也有和高校合作的愿望。筆者在工作中就接觸到這樣的公司，事實上也接受了公司的委托，組織學生為該公司開展了市場調查。從學生、公司方面，對合作的結果都比較滿意，公司方面還表示有繼續合作的愿望。筆者感到要達到更好的合作效果，一是在合作前簽訂規范的協議，以明確合作的目標、各方的責任、義務，這樣責、權、利明確，各方都能更認真地對待合作任務。對學生而言，實習工作更有針對性，事后評價學生實習效果的標準也會更客觀；二是教師應更多地參與其中，從而能夠及時指導學生運用所學知識解決實踐中出現的問題，最大限度地發揮實習的作用。
4．重視面試技巧的訓練
在問卷調查中，學生認為在應聘過程中，面試技巧是僅次于外語最感缺乏的方面。如果學校能夠請一些人力資源專家或知名公司的人力資源主管為學生介紹一些他們的招聘原則、方法，知己知彼，必然會增加學生應聘時的信心。另外，在給學生聯系實習單位的時候，也可增加面試環節，由實習單位對凡是愿去該單位實習的學生進行面試，而不是像過去一樣，由實習單位全盤接收。這樣，不僅使學生對實習更加重視，豐富了他們的面試經驗，也使他們盡早地體會到競爭的殘酷，促使他們在今后的學習中更加認真努力，同時也使實習單位能夠接收到素質較高的學生，增加通過學生實習促進實習單位營銷工作開展的可能性，從而實現實習單位、學校和實習學生的共贏。
5．在專業課的教學過程中，進一步完善案例教學及案例教學法的研究
案例教學的作用是毋庸置疑的，眾所周知的哈佛大學商學院一直采用案例教學的方式培養商業精英。市場營銷專業的大多數教師都在講授理論內容的同時，輔助使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面不同的專業課之間應該加強協調和突出重點。據了解清華大學相關專業在教師承擔案例教學課之前要進行專門的案例教學培訓，只有培訓合格，才能正式授課，這種做法就為案例教學取得良好的效果提供了基本保證。借鑒這種做法，通過相應的崗前培訓或集體備課來提高任課教師的整體授課水平，可充分發揮案例教學的作用。
6．利用學校開展各項活動的機會，組織學生開展豐富多彩的營銷活動
市場營銷實踐范文3
關鍵詞：市場營銷 實踐教學方法 實踐能力
實踐能力對學習市場營銷課的學生占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養，使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個開設市場營銷課程的技校必須思考的問題。因為，技校畢業生直接面臨就業壓力，對實踐能力的要求很高。建立行之有效的實踐教學方法，培養實踐能力強的畢業生對技校意義重大。因此，構建一個適應市場需要的，能培養學生營銷實戰能力的實踐教學方法顯得尤為重要。
一、影響學生實踐能力獲得的主要因素
學生實踐能力的差別主要決定于兩個方面：一是師資隊伍的素質；二是對教學環節的管理，尤其是實踐教學環節的管理。
(一)師資隊伍素質和學生實踐能力
教師在進行教學時，不僅僅是傳授知識，更是對學生應具備能力的培養和訓練。對技校教師而言，責任心和能力是影響其教學水平和效果的主要因素。不過，師資隊伍素質的改善常常需要較長的時間。在此情況下，學生實踐能力的獲得就主要決定于實踐教學方法。
(二)實踐教學方法與學生的實踐能力
當前技校市場營銷課的實踐教學方法主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學方法。該方法主要通過大量的案例加強學生對市場營銷學、推銷技能等課程的感性識。技校生是從校門到校門。即技校生對企業經營管理的實際運行
過程沒有感性認識，更沒有絲毫的作為企業經營管理者的經驗。另外，目前還缺乏高質量的、密切聯系中國實際的案例教程。在這種背景下進行案例教學。學生們常常感到空洞，案例教學變成了聽故事。另一種方法是畢業前實習為主導的實踐方法，即組織學生到對口的行業實習。目的在于使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程。在商務實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養學生的營銷實際操作能力。由于該方法易操作，比較實用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行業很難集中安排頂崗實習，實習單位就成為了參觀基地。而大部分學生到實習時已把理論知識忘完，在實踐工作中又不會熟練應用所學的知識，實踐教學沒有形成系統的體系，理論和實踐相脫離，兩者不能相輔相成。因此，探討市場營銷課程實踐教學方法勢在必行。
二、實踐教學的新方法
針對現在常用實踐教學方法存在的缺陷，在教學上嘗試對新型實踐教學方法的探索。創新的實踐教學方法主要集中在兩個方面：一是加強課堂實踐教學環節，包括課堂陳述、案例分析、角色模擬教學等形式，；二是建立課題實踐，典型形式是“建立以學生為主體。以具體業務為紐帶的’學生小組。
抓好課堂實踐這一環節。就為學生實踐能力的培養奠定了良好的基礎：一是聘請校外專業的營銷人士?？梢允瞧髽I的銷售部門經理或業務主管。他們主要負責給學生進行專題講座，相關產品推銷的合作，以及為學生提供參觀學習、頂崗操作等實踐機會。二是聘請指導老師，指導老師必須是有豐富的營銷實踐經驗，專業知識扎實，同時與學生有一定的親和力。主要負責業務指導、監督和重要項目的把關等方面。通過課堂實踐，一方面訓練學生們的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力，另一方面通過邊學邊做，有利于學生對各種專業技能的理解和熟練運用，最終實現課堂實踐――熟悉基本技能――學生自信心增強――自主尋找校外實踐機會――實踐能力進一步提高――就業能力提高的目標。
抓好課題實踐，是建立在市場營銷課程基礎上的實踐教學方法，包括以下幾個環節：
第一步，根據課程應獲得的基本能力和教學進程確定課題計劃，包括總目標、階段目標、完成時間、應達到的基本要求、以及課業提交形式等。
第二步，學生組成任務小組。一般在向學生宣布課題計劃后進行，每個小組4―6人，確定小組負責人。
第三步，由老師制定或由學生自行擬定的研究題目，查閱相關文獻資料。
第四步，由每個小組就所選題目的原因、意義、文獻閱讀狀況等進行市場調查，任課老師進行點評，指出需要進一步完善之處。
第五步，學生根據課題進入市場開展營銷活動。
第六步，老師根據課程的特點檢查完成進度。
第七步，根據營銷活動的結果提交書面報告。
市場營銷實踐范文4
一、當前市場營銷專業實踐教學中的主要問題
1.學校和教師對實踐教學的重視程度不夠
很多大學或者專業對于實踐教學這樣的環節大部分都采取隨意的態度，有的大學甚至不設置實踐教學或者只是走過場，導致實踐教學環節無法起到應有的教學作用。不少教師和學生都認為實踐是畢業之后的事情，在學校學習期間最主要的任務在于努力提高課業知識就可以。
2.教師普遍缺乏實踐教學經驗
由于我國高校逐年擴大招生規模，導致學校的專業教師缺乏，于是涌現出一批市場營銷專業的碩士博士也成為授課教師。而且在實踐教學過程中，由于學校和企業之間的合作相對較少，教師和學生沒有過多實踐教學的機會，這樣就造成了我國市場營銷專業在實踐教學過程中存在很多的不足。
3.沒有系統性的實踐教學方案
在很長時間以來，學校對于講授知識與實踐教學之間的關系是脫節的，不僅是因為學校自身沒有真正掌握實踐教學的重擔，還在于學校固步自封，沒有根據當前企業對于營銷人員的實際能力需求進行評測，這樣就造成了實踐教學缺乏實際操作的意義，導致企業對于營銷人員的能力要求相背。
二、市場營銷專業實踐教學模式的構建
1.市場營銷專業實踐教學模式構建的思路
對市場營銷專業實踐教學模式的構建，首先要明確市場營銷專業實踐教學模式的總體目標，即提高學生在市場營銷中的實踐能力和職業素養。
2.市場營銷專業實踐教學模式構建的步驟
首先，對市場營銷專業實踐教學模式的構建要根據市場營銷學院實際的素質和水平進行準確的評估，確保市場營銷學院自身的能力能夠進行集合與分解，并且在能力形成的過程中要根據實踐教學方案的設計作為依據，保證滿足企業對于市場營銷人員的實際要求。其次，在實踐教學模式的過程中，一定要牢記理論聯系實踐，確保在實踐過程中將學過的知識充分進行運用與回顧，如果只是單純的進行實踐而不結合知識進行分析，這樣就將實踐的目的本末倒置了。再次，在市場營銷專業實踐教學模式中，要采取模塊式、漸進式的教學方式，把實踐教學劃分成為三大部分，級基礎能力實踐、營銷模擬實踐和營銷實戰，并且根據每個部分的難易程度在學習的各個階段進行，而不是一蹴而就式的實踐教學。
三、市場營銷專業實踐教學模式的實施
1.建立完善的實踐教學基地，聘請企業營銷部門負責人作為指導教師
根據學校與企業之間脫軌現象十分嚴重的實際情況，大學可以和企業成立合作的關系，不僅能夠為大學生實踐提供一定的基地，還能為企業選擇人才提供一個充分的展示平臺。
2.完善系統性的實踐教學指導書作為實踐教學過程中的指導依據
學校要組織專業的人員對企業進行實際考察，并且根據基礎的市場營銷理論知識進行參考教材的編著，具體的內容要包括時間教學的目的、實踐教學的原則、實踐教學的方式及實踐教學的內容等操作進行明確的規定和說明，保證市場營銷專業實踐教學模式的實施過程中做到“有法可依”。
3.加強了對實踐教學過程的控制
針對實踐教學模式過程中控制能力不足的情況，學校在組織實踐教學模式的過程中要嚴格的對實踐教學各個環節做出詳細的規定，保證每一個教學小組的成員按時參加工作總結和工作計劃等會議。
4.建立完善的實踐教學考核辦法
實踐教學模式的考核非常重要，首先要保證實踐教學考核的準確性，一定要保證考核的全面、客觀、公正，還要保證教學模式的考核做到獎罰分明，保證每一個學生在實踐教學考核中都能夠有所收獲。
四、結語
市場營銷實踐范文5
文章編號：1005-913X（2016）01-0032-02
市場營銷專業大學生作為社會應用非常廣泛的群體，對知識靈活運用的能力要求非常高。如果說相關市場營銷專業知識是市場營銷專業大學生的“拳頭產品”的話，那么，社會實踐能力則是市場營銷專業大學生的的“貧血學科”。社會實踐能力是一個人綜合素質的核心組成部分，我國市場營銷專業大學生的社會實踐能力普遍不高，這樣，就會導致新一代市場營銷專業人才綜合素質不高。市場營銷專業實踐能力培養的研究有助于市場營銷專業大學生提高自身綜合素質。
一、市場營銷專業學生實踐能力培養的重要性
（一）有助于大學生了解社會和自我定位
當前不少大學生就業前景迷茫、就業后頻繁跳槽的一個重要原因就是缺少對社會的了解和自我定位，如果能夠盡早根據大學生目標和市場需求找準自己的職業定位，在校時有針對性地進行相關知識的補充和能力的培養，那么大學生的就業將更具有針對性。通過實踐教學和參與社會實踐活動，市場營銷專業大學生們將學會如何做決策，知道如何制定計劃，如何分層次地向著目標努力，強化規劃意識。這樣將有助于市場營銷專業大學生將課堂學習的知識與社會實踐相結合，從而更加踏實地掌握相關知識；還將拓寬學生的視野和就業渠道，樹立科學的就業觀念，緩解就業的心理壓力。實踐能力培養有助于大學生客觀、全面地分析自己，了解社會需要；并根據自己的專業技能、綜合素質和用人單位的要求、社會需求確定自己的職業定位。
（二）大學生實踐能力培養的緊迫性
日前，國際國內的經濟形勢嚴峻，企業面臨困境，就業形勢不容樂觀。如何在畢業后的第一輪競爭中立足是在校大學生需要認真思考的問題，特別是大三、大四年級的學生就業、擇業迫在眉睫，提高實踐能力并迅速提升自身綜合素質是畢業前的一項重要準備工作。
（三）對接市場需求，提高綜合素質和豐富實踐經驗
對于大多數大學生來說，與其說是就業困難，倒不如說是就業迷茫，無法準確定位自己的職業生涯，不明白學校和社會之間的差距，往往對于社會的了解過于簡單化、片面化和理想化。沒有清楚地認識到社會對大學畢業生的要求與期望。而多數企業則對應屆大學生往往表現冷淡，認為大學生缺乏工作經歷與生活經驗、心態不好、角色轉換慢、適應期過長，他們在錄用和挑選畢業生時，同等條件下，優先考慮曾參加過社會實踐、具有一定組織管理能力、紀律性強的畢業生。這就要求當代大學生注重自身綜合素質的提高，培養自身適應社會、融入社會的能力。
二、國內外大學生實踐能力培養的發展與研究
（一）國外研究現狀
在世界范圍內人力資源競爭日漸激烈的時代背景下，世界各國高等教育人才培養理念已逐步由以往的“學歷本位”轉變為“能力本位’，在此理念的影響下，加強大學生實踐能力培養已成為當今世界各國高等教育改革的重要內容之一。自20世紀60年代以來，國外就開始關注大學生實踐能力的培養，發揮政府的調控作用，強化立法和相關政策的制定。在國外，產學研合作和合作教育已成為備受關注的大學生實踐能力培養的有效模式，得到了高校的高度重視和用人單位的積極配合。有關資料表明，美國三分之一的大學有合作教育計劃。
1996年7月，日木政府制定了《科學技術基本計劃）），把產學研合作當作一項基本國策，要求高校與企業認真加以實施。1997年1月，提出了《教育改革計劃》，其中包含了日本政府大力推動產學研合作教育事業發展的政策和策略，使產學研合作教育制度化和規范化。
1998年，英國政府高教延伸基金部決定：英國在今后3年拿出5 000萬英鎊，主要用于鼓勵支持大學與企業合作，促進知識的轉化。
（二）國內研究現狀
與國外高校的培養模式相比，我國高校培養大學生實踐能力的模式還存在諸多缺失。如：課堂教學方法陳舊、實習活動低效和社會實踐活動重形式輕實效等，阻礙了大學生實踐能力的培養。
對以往的論文進行調研，可以看出，針對大學生實踐能力培養的研究主要是以下幾種：從基本概念出發的研究；從實踐觀出發，從心理學、哲學、社會學等學科視野出發，分別對“實踐”和“能力”進行闡釋，進而界定實踐能力的內涵，并分析其結構、揭示其特征。
當今，我國大學生對培養實踐能力、提高就業競爭力的需求和愿望是十分強烈的，但從參與各種實踐活動的積極性和主動性方而來看，存在明顯的不足，主要是因為部分大學生自身對培養實踐能力的規劃意識不強，缺乏自我培養的有效策略。
三、我國市場營銷專業學生實踐能力培養存在的問題
（一）市場營銷課程內容體系相對滯后
高校實行教學計劃制度，每學期的課本都是提前預定好的，大部分都是幾年前的課程版本，但是隨著社會經濟的發展，其相關內容就無法跟上時代的要求，很多新穎的內容，學生無法在課本上看到，只能靠老師在課堂上予以補充和完善，無法呈現系統、全面的介紹。
（二）教學過程中“重理論、輕實踐”不適應社會需求
隨著經濟的不斷發展和市場競爭的日益激烈，企業對營銷人才的選撥有了更高的標準，高學歷已不再是衡量人才的主要標準，企業比以往更看重人才的綜合素質和實踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學，學生缺乏足夠的實踐技能培訓，其實際操作能力比較弱。
（三）缺乏具有實踐經驗的教師
當前我國高校與外界企業缺乏一定的溝通和交流，不太了解企業營銷管理的現狀及具體運作中存在的重點問題，市場營銷專業的教師普遍缺乏營銷實戰經驗，其所掌握的理論知識也不能與企業營銷實踐進行有效對接； 教學、科研等工作占據了絕大部分時間，沒有充分的時間和精力投入到實踐教學中。
（四）課程設置上不夠科學合理
市場營銷專業的定位是應用型人才。這種定位，對專業素質和綜合職業能力的要求高于其他相關專業，更強調畢業生的實際工作能力和技能，缺乏一些技能化的課程，影響了對學生創新能力的培養。課程內容的更新落后于時代的發展，現在企業對營銷人才的衡量更看重其實踐能力、溝通能力和團隊合作能力等綜合素質，目前高校在這些方面的課程內容上比較欠缺，甚至是空白，嚴重忽略了學生職業素質、團隊協調能力等方面的培養。
（五）教學方法、手段比較單調
教學方法和手段上主要仍延續傳統的課堂講授方式，雖然借助于多媒體設備，但是有更多的先進教學工具沒有充分運用到實際教學過程中去。在具體教學過程中，主要還是教師講授，學生聽講常用的形式，沒有及時進行教學方法的更新，無法使學生充分參與進來，不能更好地調動學生的積極性，教學效果往往不是很理想。
（六）實習實訓基地利用率低，實習單位落實比較困難
市場營銷專業的實踐教學需要校內有配套完備的實習實訓基地，但是現階段一些高校投入經費明顯不足，現有的實訓基地更多是為了應付上級的評估或檢查，實習單位落實困難，或者說把接收學生實習當成一種任務，不讓學生接觸重要部門及其有關的經營管理事務，以防泄露商業秘密。因此一些學生在實習過程中成了特定業務環節的臨時打工者，不能夠深入了解實習單位的實際運作情況，導致實習無法發揮其應有的作用。
四、對市場營銷專業大學生實踐能力培養的建議
（一）改革傳統理論教學模式
市場營銷專業課堂教學主要包括基礎課、專業課以及人文講堂和企業文化制度、企業家精神等講座。課堂教學主要是從市場營銷專業教育的職業性和實用技能出發，立足于培養高端的應用型營銷專業人才，通過合理設計綜合素質教育的相關內容，將之納入教學體系，著重將綜合素質特別是市場營銷專業素質的內容加以分解，融入至課堂教學過程當中，并與專業知識課程教學，公共課教學的各層面和各環節相銜接。
（二）加強案例教學模式
市場營銷具有一定的實踐性與應用性等特點，因此要求市場營銷教學要將知識理論與應用實踐進行有效的結合，并要突出實踐的重要性。 如果在教學中單純地依靠理論營銷知識，未與實踐進行聯系，其教學則失去了現實的意義。案例教學模式有著積極的作用，彌補了理論教學的不足，增強了學生對知識理論的理解與掌握；同時，通過生動的、豐富的案例實現了對傳統學習模式的改革，激發了學生學習的興趣，拓展了學生學習的范圍，加深了學生對知識的理解。通過學習小組的討論，促進了學生間的溝通、交流與合作，進而培養了學生的綜合能力，使其逐漸具備的發現問題、分析問題、解決問題的能力。
（三）融入情景教學模式
該模式需要教師對模式情景進行設計，讓學生對不同的角色進行扮演，進而實現某項營銷活動的開展，情景教學模式可以和案例教學模式進行有效的結合，在具體的實施過程中教師可以通過教學任務對情景進行設計。在情景教學模式中，學生通過具體的，生動的情節能夠對市場營銷中出現的真實情況有所掌握，同時，該模式也利于激發學生的學習熱情，使其主觀能動性得到進一步的發揮，進而利于學生能力的培養，利于教學質量的提高。
市場營銷實踐范文6
關鍵詞：新媒體；市場營銷；教學改革；課程實踐
市場經濟的發展激發了市場對營銷人才的需求量，在此背景下很多院校開設了市場營銷專業，其目的就是為社會培養更多專業的營銷人才。我國各個大學開設的市場營銷課程在教學內容上借鑒了部分國外營銷學理論，而在實踐內容上相對空缺。尤其是營銷策劃理論方面，其教學內容、教學方法、教學過程及教學評價還有待進一步的改革與創新。在新媒體時代，市場營銷專業的實踐變得更加的便利，所謂新媒體時代本質上就是人人都是傳播載體，在互聯網、無線通信網以及寬帶局域網的輔助下，借助于各類移動終端實現了數字化媒體的互動。新媒體背景下的內容傳播在內容上更加海量，傳播環境更加廣闊，具有很強的開放性和共享性。就市場營銷課程而言，和傳統的教學內容及方法相比較，在新媒體的幫助下，相關內容傳播得更快，傳播方式也更加多樣化，教學內容的選定范圍更加寬泛，學生學習內容的方式和途徑更加便捷，教學內容與時俱進，教學資訊也更加及時準確?？梢哉f教師和學生獲取教學相關內容時的路徑多樣，內容充足，獲取信息的即時性大大提升。這些特點都非常有助于教師在教學中展開教學改革實踐研究，有效地提升了教學效率和質量。
市場營銷課程概述
市場營銷學本質上涵蓋的學科內容很多，例如現代經營管理、經濟學、行為學等，事實上市場營銷學是一門交叉性很強的學科。市場營銷課程的理論性和實踐性很強，在教學過程中其目標是培養應用型人才，這一點很符合大多數高職院校培養人才的目標和特點。學生在學校期間首先要系統地學習市場營銷的理論知識，了解國內外市場營銷相關的術語和流程，這就是市場營銷課程的理論性的體現。其次市場營銷又非常注重實踐性，因為這門學科的人才培養目標就是適應市場，為市場提供專業的營銷人才，因此這門課程的實踐性和可操作性非常強。此外，市場營銷課程的綜合性和交叉性也較強，在這門課程的理論學習中包含了會計學、管理學、社會學、美學、公共關系學、廣告學、價格學、金融學、組織行為學等多個學科內容，這些內容的交叉組成了市場營銷課程的教學內容和實踐內容。本質上講，市場營銷學科的歸屬應該是經營學，也就是廣義上定義的管理類學科，具體而言市場營銷學注重的是通過理論和實踐相結合的學習方法培養社會需要的綜合應用型人才。
新媒體背景下市場營銷課程存在的問題
（一）學生基礎薄弱。以高職院校市場營銷專業學生為例，很多學生在高中時期文化課基礎知識薄弱，高考入學成績較低，進入大學后接觸到的專業課程有一定的難度，加上市場營銷課程中理論知識較為深奧，其中涉及的交叉學科知識較多，對于那些基礎知識薄弱的同學而言就會產生畏難和厭學情緒，一些學生本身學習態度不端正，就會導致對這門課程的棄學。（二）課堂教學方法單一。課程教學改革開展了很多年，教師都在課堂教學方法上進行了一系列的嘗試和實踐，其目的就是為了更好地提高課堂教學效率。但是實際情況是很多教師在課堂還是采取了傳統的教學方法，尤其是理論知識的教授采取了以教師為中心的課堂教學模式，這種課堂教學模式的優點是能給學生系統的傳授課程理論知識，缺點是教學過程比較乏味枯燥，容易導致學生失去學習興趣。市場營銷作為一門綜合性很強的課程，教師為中心的課堂教學模式總體上是可取的，但是教師要注重這門課程的學科淵源，盡可能地將課堂教學內容變得生動有趣，適當加入一些典型案例來活躍課堂氣氛，引導學生能集中注意力來理解吸收難度較大的專業知識。（三）重理論輕實踐。市場經濟的蓬勃發展激發了社會對營銷人才的需求量，尤其是在新媒體背景下市場營銷課程的理論內容得以極大豐富，教學實踐案例也是層出不清，給學生學習這門課程帶來極大的便利。傳統的市場營銷教學模式重視理論知識的教授，而實踐性環節的重視力度不夠，作為一門實踐性較強的課程如果缺少了實踐環節，學生就不能和所學的理論知識相結合,更談不上理解和靈活運用。學生在學校里如果只注重學習市場營銷相關的理論知識，那么在未來的工作崗位中就會表現出缺乏自信心，缺乏實踐能力等明顯不足之處。市場營銷的相關理論以西方理論居多，這是因為西方發達國家經濟發展較早，市場營銷的理論和實踐成熟度較高。目前各個高校在市場營銷這門課的教材選定上主要以這些經典的西方市場營銷理論為主。雖然這些理論很經典，但是難免有過時之嫌，新媒體時代的市場營銷要在經典理論的基礎上與時俱進，如果教師在課堂上還照本宣科就會缺乏時代性和即時性，這樣的教學內容勢必和現代化市場營銷脫節。很多高校對市場營銷的實踐時間設置較短，或者甚至沒有，這就導致了該門課程理論和實踐的脫節。（四）評價機制不合理。市場營銷這門課程的考核采取的是終結性評價，這種評價方式忽略了學生在課堂上的日常表現，更是忽略了學生的實踐能力的考核，一張試卷就決定了一個學期的學習成果這是不合理的；僅僅憑借筆試作為考核內容的全部是不夠客觀的，考核方式也十分單一。雖然很多學校已經開始采取過程性評價，逐步將實踐考核內容和理論考核內容結合起來，但這還需要一個很長的過程。
新媒體視角下市場營銷課程教學改革實踐策略
（一）加強師資隊伍的綜合素質。市場營銷是專業性很強的課程，對教師綜合素質的要求較高，尤其是在信息化時代，能充分利用新媒體來進行教學改革是教師必備的教學技能。加強師資隊伍綜合素質不僅僅是提高教師的理論教學水平，更重要的是提升教師引導學生進行實踐的能力。教師開展課堂教學之前要備學生、備教材、備教學方法、備實踐環節，這些備課的內容和課堂教學的展開都需要教師具備良好的綜合教學能力和素質。就市場營銷專業而言，要想做到課堂教學內容的與時俱進，教師需要多參加和市場營銷相關的培訓，了解該學科最前沿的理論和實踐性內容，這樣才能在課堂上靈活自如地將理論知識和實踐內容結合起來，并能以一定的教學方法傳授給學生。同時在市場營銷課程中也要注重學生的人文素養的提升，尤其是要關注思政課程內容的融合，在新媒體時代，市場經濟已經全球化，市場營銷不僅僅是單純的銷售產品，更重要的是提供一個和世界之間交流的機會。（二）加強學生實踐能力的培養。市場營銷這門課程的實踐性很強，如果只是注重學習理論那就等于是紙上談兵，其教學效果的局限性是顯而易見的，學生對市場營銷的策略也會理解的比較膚淺。因此在這門課程的教學改革中要注重學生實踐能力的培養，增加實踐學時，充分利用寒暑假、周末及課余時間開展形式多樣、規模大小不等的實踐性內容來運用課堂上學過的理論知識。教師要借助于新媒體給學生展示市場營銷的真實案例，并鼓勵學生自主參與市場營銷的項目，或者參加校企合作的實踐性項目，讓學生在實踐中體會市場營銷專業的本質，提高他們的市場營銷能力和水平。同時，在實踐過程中學生能提高團隊合作意識，同時也能提高其創新能力和自主學習的能力。（三）構建過程性評價體系。傳統的終結性評價體系已經不能有效地反映學生學習成果,更做不到客觀準確的評價，僅僅靠一張筆試試卷得出的評價是片面的，也是不符合市場營銷這門課程重視實踐性特點的。因此在這門課程的教學改革中要積極構建過程性評價體系，多維度來評價學生的學習過程。例如利用新媒體技術來組織學生在線進行理論和實踐內容的學習，像超星平臺、智慧職教、云班課、雨課堂等都有大量的市場營銷學習資源，教師可以結合這些資源進行課堂內容的展開，借助于手機和電腦等終端來實現隨時隨地的學習的目標。教師可以在這些教學平臺上作業，要求學生根據要求來完成作業，而作業的內容可以偏向于實踐性較強的項目化內容。另外，教師可以通過班級微信公眾號來教師掌握的前沿信息，將全球先進的市場營銷咨訊以公眾號的形式呈現給學生，便于學生及時查閱和參考，實現網上便利學習的目標。
結束語
新媒體時代教師的教學方法及內容都要與時俱進，尤其是像市場營銷這種重視實踐性的專業，要及時結合市場營銷的動態發展來調整教學目標、教學內容和教學方法。希望通過市場營銷這門課程的教學改革，借助于新媒體技術，讓學生能更好地掌握這門課程的理論和實踐知識，以適應未來的工作崗位的需求。
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