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藥品導購范文1
筆者發現，店員有無體驗，有無感知，是對OTC和藥妝產品銷售信心影響最大的一個因素，盡管店員試用不是誘導消費者，但店員信心強，誘導的效果和沒有體驗的店員結果大相徑庭。
二、店內燈光誘導
過往傳統藥店的呆板配置，昏暗的燈光，再加上店員的營銷方式，冷漠無趣，往往讓顧客感覺壓抑，不愿意多時間停留，你想一下這種現狀的店怎么能產生可觀的銷售業績呢？有調查數據表明，不管是哪一種類型的商店，消費者最終一個消費行為的產生，沖動購買的原因超過70%，計劃購買的原因只占20~25%，另外的原因不到5~10%。因此營造活潑新穎的購物環境，通過音樂、燈光、顏色、道具、專業導購以及流行趨勢展示等方式，能為消費者提供簡潔易懂的商品情報，也是吸引消費者駐足流連的關鍵點。
藥妝店，一定要燈光明亮，且燈光照射有重點，能讓顧客把視線停留在你燈光指引的主要高毛利產品上。因為明亮多彩的燈光既可以提高消費者心情愉快度，又可以提升產品視覺品質，還可以
在日本，連鎖藥店的最大對象顧客群體是女性，其中尤以年輕女性居多。為此，“松本清藥鋪”的門店在賣場設計上無不體現出對女性消費心理的關愛與重視，其中尤以利用商品陳列有效調動顧客的購物視線與移動路線，誘發顧客的購物欲望。其誘導購物行為的營銷技法最具特色。
三、 陳列引導
一般來說，藥店都把黃金的陳列位給了高毛利主推品種，同樣，引進藥妝消費者需要培養，一下幾種陳列方式可以用來引導消費者購買藥妝。
一是產品掛牌陳列。把主推的產品在在藥妝區內處懸掛產品模型掛牌
二是推頭陳列，找磁石點位置，放上藥妝的堆頭。
多點陳列：在搶眼位置、轉角處、收銀臺、進出入藥妝區口的位置，都給予引導性陳列。培養起一個產品的消費者后，在換成另外一種產品。
四、專業POP引導
筆者認為，其通過顧客的購物視線與移動路線來影響顧客購物行為：以消費邏輯過程（吸引入店瀏覽消費結帳出店）為基礎，從移動路線的進程，停留，曲直，轉折，主次等設置，強勢進行視覺引導。賣場空間移動路線組織和視覺引導形式，是通過柜架陳列、櫥窗、展示臺的劃分，天、地、墻、柜臺等界面的形、材、色的處理與配置，以及美化、照明、標志等要素的構成的方式來誘導顧客的視線，使其自然注視商品及展示信息，收攏其目光與視線，從而激發顧客的購物欲望。
也可以這么說，購物行為實際上是一種消費者發現并滿足自己生活需要而進行的活動，消費者的購買心理活動的表現，通常可分為三個過程：認識過程（懷疑）——了解過程（說服）——體驗過程（接受），它們相互依存，互為關聯。了解和認識消費者的購買心理全過程也是賣場設計的基礎；除了商品本身的誘導外，銷售環境的視覺誘導非常重要，從商業廣告、商品展示、陳列空間到整體構思、風格塑造等都要著眼于激發顧客消費欲望，要讓顧客的心情，在一個明亮寬敞的場所和環境中得到放松，表現出舒暢、輕松、興奮和認同的情緒，以達到激發消費沖動心理的目的。
這些引導中，專業鮮明的各種POP廣告引導顧客是最好的方式之一：比如店內關聯銷售的導購卡、爆炸貼、招貼畫、樣品盒、吊旗、價格標簽、產品臺卡、柜托等等。都能起到消費者重視藥妝的作用。
五、禮品贈品促銷引導
筆者經常提到的一個觀念是，在促銷活動中，消費者是不需要便宜的，但是消費者需要“占便宜”。尤其是女性顧客和老年人，愛占便宜。
藥品導購范文2
論文關鍵詞：職業教育；就業；藥品質量檢測技術專業；實踐課程體系；情境教學
“以就業為導向，以服務為宗旨”是職業教育的培養目標，是面向崗位、面向技術、面向應用，探索培養適應市場經濟發展需要的實用型人才的根本方針。“以就業為導向，以能力為核心”是職業教育的課程理念。高職藥品質量檢測技術專業要秉承技術核心課程知識觀，建立以“學生為主體”的課程實踐觀，結合藥品質量檢測技術的課程教學目標，突出應用性和針對性，構建藥品質量檢測技術課程的實踐教學體系，進行情境教學，加強學生的實踐能力鍛煉，以培養和提高制藥專業學生的就業競爭力。
一、藥品質量檢測專業課程目標的確定
職業教育課程的最終目標，就是培養學生具有解決實際問題的綜合能力。高職高專教育培養的是社會需要的中、高級技能型、應用型人才，對于高職制藥專業學生來說，他們需要在制藥行業的一線就業。因此，針對高職制藥專業學生的特點及高職教育的培養目標，高職制藥專業應設置“培養從事一線工作的中高級藥品檢驗操作人員、藥品生產技術人員所需知識、技能、態度的課程，以實現就業為導向的藥品檢驗綜合職業能力培養目標”。
藥品質量檢測技術是醫藥學中的一·個重要組成部分，藥品質量檢測技術課程教學目標是使學生具備職業崗位所必需的藥品質量檢測理論知識和技能，具備從事藥品檢驗及質量檢測能力，為繼續學習專業知識和提高職業技能打下基礎，著力培養學生學以致用和分析判斷的能力。
二、確立以就業為導向的技能型教學體系
高職教育就是就業教育，以就業為導向，提高就業率，是高職教育的核心目標。所以在課程體系的構建、人才培養方案的制定上，必須充分體現以就業為導向。因此，構建實踐課程體系應從高職教育的基本特征和職業崗位群的實際需要出發，通過對生產、管理、服務一線實用型人才的社會調查，通過校企合作，從而建立起適應市場需要的以“就業導向”的技能型教學體系。
以“就業為導向”的技能型教學體系要求對藥品質量檢測技術課程進行技能定位，即打破原有的書本教學體系，將藥品質量檢測技術的靜態知識點分拆為藥品檢驗專業需要的動態技能點，融匯到教學過程中，提高專業知識與技能緊密結合的力度。例如，根據實訓需要與藥品生產企業生產實際的要求，甘露醇注射液、頭孢氨芐片、葡萄糖注射液中間產品、氯化鈉原料藥的質量檢測的實訓任務是對原料藥、中間產品、藥品進行全項檢測，最終判定藥品是否符合質量標準要求。在教學過程中，學生以組為學習單位，要求制定詳細的實施檢測任務的計劃和步驟，實施過程中認真記錄原始數據，填寫檢驗記錄，任務完成后開具一份檢驗報告單。
三、以學生為主體，以藥品檢驗綜合職業能力為核心的情境實踐教學體系的構建
(一)建立“以學生為主體”的課程實踐觀
建立“以學生為主體”的課程實踐觀，是職業教育的根本。實踐性強的、操作性強的課程科目應當占課程體系的主要部分，并使課程體系的結構有利于教學過程從以課堂講授為主轉變到以實驗、操作為主的方式上來。通過校內外實習實訓基地，讓學生能在更多更好的實踐環境、動手環境中完成課程學習。因此實踐課程的設置必須充分體現以學生為中心，反映社會對學生知識、能力、素質的要求，反映人才培養目標和培養規格需要，要有利于學生個性的充分發展、身心的全面發展和人的可持續發展，有利于學生創新精神和創業能力的培養。
(二)構建以藥品檢驗綜合職業能力為核心的情境實踐教學體系
1、情境實踐教學課程體系的確立
情景教學法是指在教學過程中通過創設與教學內容相輔相成的具體場景，將理論知識演化成直觀具體的內容能較好激發學生的學習動機和學習興趣，幫助學生理解所學內容，引導學生對所學專業進行追究與探索。在藥品質量檢測技術專業實踐課程改革與實踐中，我們就遵從“四個對準”(對準市場專業、對準崗位設課程、對準實踐抓教學、對準企業抓就業)的教育理念，整合、更新實踐教學內容，提倡單獨設置實踐課程，并經過充分研討和論證，建立較完整的、與專業培養目標相適應的情境實踐教學課程體系。例如我們將課堂教學與生產車問管理相結合，構建以不同劑型藥物檢驗為載體的情境實踐教學體系，有計劃、有目的地組織學生到與教學內容相關的實習基地，進行模擬教學和現場教學。
充分運用情境教學法，為每個學生分配學習任務，確定完成目標，逐步提高學生分析問題、解決問題的能力在實踐教學中，根據學生對知識的掌握情況，強調分組訓練中的強弱聯合，既鍛煉了團隊合作精神，又發揮了榜樣示范的作用，提高學習弱勢學生的學習興趣。比如注射劑質量檢測的學習任務是維生素c注射液中可見異物的檢查與含量測定、鹽酸普魯卡因注射液的特殊雜質檢查與含量測定和甲硝唑三種注射液的質量檢測，在教學組織時，全班組建6個任務小組，每組5人，每組選派一名組織協調決策能力俱佳的組長。注射劑的質量檢測總學時數為12學時，要求每完成一項檢測任務，各小組總結、反思，并向全班匯報檢測經驗與體會，師生探討檢驗過程中遇到的問題和收獲，實現學習遷移。
2、建立職業技能考核制度
藥品導購范文3
生動化六要素
一般說來，品牌藥店賣場生動化的營造主要由以下六大要素組成：
藥品陳列方式
比較典型的例子是開架自選購藥，藥品陳列方式的這種改變使得藥店與消費者之間更具互動性和親和力，使消費者能夠更快地、以更為簡單便捷的方式挑選自己所需的藥品，而且更為隨意閑適。
藥品陳列架的位置
這是一個被許多品牌藥店所忽略的問題。許多藥店為了盡可能多地利用有限空間，陳列更多的藥品，往往不顧忌消費者在購物時的感受，將貨架陳列得密密匝匝。結果，除了前面幾排貨架以外，后面一些貨架上陳列的藥品往往由于取放不便或是不容易被發現而鮮有人問津。實際上，在設置藥品陳列架的位置時，品牌藥店應根據現有營業面積、場地形狀、消費者的行走規律等，合理設置貨架的位置，使得藥店布局既沒有明顯的視覺死角，又能充分利用營業面積。
貨架空間分配
指的是同類藥品不同品牌在一定貨架空間中所占絕對空間的大小。在貨架空間分配上，許多零售藥店犯了一個很明顯的毛病，即：在貨架空間分配上，缺乏管理概念，只是簡單地把藥品堆放在貨架上，導致重復堆放，分類混亂等弊端。既浪費貨架空間，又造成藥品吸引力不夠。因此，品牌藥店在貨架空間分配上，一定要導入清晰的貨類管理概念，切忌犯下空間分配不合理的低級錯誤。
藥品包裝信息
即藥品包裝的大小、色彩、內容等。在現實生活中，藥品制造商為了充分吸引消費者的關注，一方面加強了對藥店等零售終端陳列架的逐寸爭奪，另一方面在藥品外部視覺上，也下了相當大的功夫。如果藥店對于自己所銷售的主力產品，也能在擺放方式、貨架空間分配等方面加以配合的話，對于增強賣場氣氛是很有幫助的。
賣場環境設計
即藥店在整體購物環境方面的營造。每家藥店在進行賣場環境設計時，都應根據藥店經營特色、賣場定位、藥品種類、消費群層次、區域總體環境等，營造具有自身特色的賣場環境，包括色彩、照明、裝修、貨架形狀、背景音樂、POP、燈箱、噴畫、招貼等。賣場的環境在第一時間內影響到消費者的情緒，并直接影響到他們的購買決定。
人員推銷
稍有規模的制藥企業都會自己派遣或與品牌藥店一起合作，在零售終端安排人員推銷，這就是所謂的導購人員。一個出色的導購人員其實是身兼數職的，他既是銷售促進者，又是企業形象的代言人，還是消費者的老師和朋友，對于提高企業產品在終端的影響力、促進終端銷售，起著十分重要的作用。導購人員是企業（產品）與消費群（賣場）之間最短、最直接的溝通橋梁，從他們那里，企業可以獲取來自賣場一線的、真正有價值的資料，也可以通過他們，向消費者直接傳達有關企業及產品的價息，展示企業的品牌形象。
還有一個重要的生動化組成部分是品牌藥店的后續服務能力。它包括兩個方面：物流管理能力及產品管理能力。物流管理指品牌藥店的供貨能力、運輸能力、送貨能力、服務能力的集成程度，它最終決定品牌藥店的貨類周轉速度；產品管理能力指品牌藥店對所銷售的藥品從售前、售中到售后整個過程的管理、控制能力。售前的詢價、采購、定價、上架，售中的現場安排與管理，售后的送貨、安裝、維護等工作，都是藥店產品管理能力的體現。如果藥店在購物現場氣氛的營造、后續服務能力的強化上多下一些功夫，必將有力地提升自己的終端響應力，直至獲取相應的競爭優勢。
生動化的消費心理訴求
醫藥零售企業的銷售是一項富有挑戰性的工作。銷售工作成敗的關鍵在于賣場上的最終結果，也就是說，品牌藥店經營的各種藥品是否最終經過賣場傳遞到消費者手中。如果沒有這一價值交換行為，就無法實現銷售、無法獲取利潤。所以，品牌藥店必須在銷售通路過程中的每一個環節上充分發揮品牌、團隊甚至是個人感染力，這對于未端通路即售點來說尤其重要。
品牌藥店經營的系列藥品其賣場生動化的內容包括三個方面：產品及售點廣告的位置、產品及售點廣告的展示方式、產品陳列及存貨管理。我們常常把賣場比喻為戰場，把營銷當作打仗。那么，既然是打仗，品牌藥店在賣場生動化運作中的每一項工作就必須有很強的目的性，即要清楚地知道在干什么、為什么干。賣場生動化對營銷戰略和品牌形象的支持能夠促進醫藥零售企業藥品銷售環節形成良性循環，這就是賣場生動化的目的及訴求。
品牌藥店任何賣場推廣方式都是針對消費者心理而設計的，可以說賣場推廣就是影響顧客消費心理的過程，并使之向有利于自己的方向轉化。“知已知彼，百戰不殆”，從事品牌藥店經營，必須研究顧客消費心理，也只有深刻了解顧客消費心理，才能說熟悉賣場，才能有針對性地解決營銷難題，提升藥店品牌形象、提升藥品銷量。
按照消費心理學的觀念，一般顧客的消費心理可分為下列7個階段：注意、產生興趣、聯想、產生欲望、作比較、有確實的信心、決定。顧客消費心理變化過程的7個階段，對最終的購買決定都有著不同程度的影響。如果，我們能對不同的心理變化階段施加不同的影響，同樣會對最終的購買結果產生影響，這就是醫藥零售企業普遍關注賣場生動化的主要原因。通過對顧客消費心理的分析，在品牌藥店進行賣場生動化，就可以從各方面刺激消費者購買欲望，盡量減少老顧客轉換藥店的機會，并吸引新顧客到本藥店購買，使藥店系列藥品的銷售都得到不同程度的提升，有的甚至是大幅度提升。
幾種賣場生動化手段
品牌藥店運作賣場生動化的目標是強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對企業和產品的注意力；提醒消費者到本藥店購買產品；使消費者容易看到企業和產品。要達到這些目標，一般采用如下幾種賣場生動化手段：
陳列展示生動化
藥品導購范文4
這款產品有何特點？
這是一個第三方的健康導購點評網站，主要為健康產品及周邊產品提供信息導購和點評服務，目前包含藥品、健康產品、母嬰產品、醫療器械、美容化妝品等與健康相關商品的點評。它的點評領域屬于大健康的范疇，“三只松鼠”之類的食品品牌也被納入了點評范圍。目前網星點康已經搜集了20余萬種商品品類，算是國內較為全面的大健康用品導購平臺。
創始人王晨昀富有野心。接下來，網站還會點評按摩院、美容院、整形醫院、醫院等健康機構。現在網站已經有了對健康類App的點評以及對醫生的點評。他想把國內所有與健康有關的App都納入進來，由用戶自主進行點評，完全是UGC的形式，并設立各種鼓勵機制。
他的思路是：第一步，先采集中國大大小小網站的商品信息；第二步，聚集流量，鼓勵用戶參與點評，至于如何鼓勵用戶貢獻內容就要靠團隊的運營了；此外，聚集流量的同時還會做品牌展示專區。至于商業模式，今后肯定會有所變化，王晨昀希望等網站訪問量達到更大數量級時再去考慮。
怎么想到這個生意？
王晨昀與大眾點評網創始人張濤私交不錯。受到大眾點評的啟發，他決定花3?5年甚至10年時間做健康領域的點評。立項后，他拿到了朋友數量不菲的天使投資。
在健康產品領域有多年線上銷售經驗的王晨昀非常清楚，這個市場魚龍混雜。他介紹說，目前市面上的保健產品質量參差不齊，且很多產品飽受質疑。不少無良商家會用會議營銷的方式誘騙消費者購買保健品，導致很多產品的消費者口碑非常差。而網星點康的出現便顯得很有必要。所以，他們會篩選優質的商家，從而保證能為每一位消費者提供有保障的導購內容。
“市場越混亂，越存在巨大商機?！边@是王晨昀在保健品領域做營銷多年后的反思。他相信通過點評的方式能凈化行業，并認為在“互聯網+健康”領域中一定會出現市值達百億美元數量級的大公司。
于2014年3月上線的網星點康，是在王晨昀的另一個創業項目“網星商城”的基礎之上成立的。其實，早在五六年前，王晨昀便有了做健康用品點評導購的想法，之后就交給職業經理人操作。但最終創業方向被CEO做偏了，變成了一個運動場館的在線預訂網站。
挑戰在哪里？
藥品導購范文5
藥監部門權威統計顯示,到目前為止,市場上已有非處方藥4600余種。
國家根據非處方藥品的安全性,將其劃分為甲類非處方藥和乙類非處方藥。甲類非處方藥須在藥店由執業醫師或藥師指導購買和使用;而非處方藥中安全性更高的一些藥品則劃為乙類非處方藥,乙類非處方藥除可在藥店出售外,還可在經藥監督部門批準的超市、賓館、百貨商店等處銷售。甲類非處方藥標志為橢圓形紅底白字,乙類非處方藥標志為橢圓形綠底白字。
在此,有關專家特別強調以下三點:
其一,目前的非處方藥中,有65%左右是甲類非處方藥。這也就是說,大部分的非處方藥是要在醫院和正規藥店的醫師或藥師指導下使用的。
其二,非處方藥中有很多是“雙棲藥”,即既是處方藥,又是非處方藥。其用途不同,所使用的劑量和治療的對象不同。例如布洛芬,在作為處方藥時,主要用于治療類風濕性關節炎、脊柱炎、腱鞘炎等,最大劑量日服2400毫克,可長期服用;而作為非處方藥時,卻主要用于治療頭痛、肌肉痛、痛經等癥,最大劑量日服1200毫克,只能短期服用。這兩個用途如果搞錯了,則很容易發生不良反應。
其三,所有非處方藥的包裝上都有藥品“批準文號”,且印有國家制定的非處方藥專有標志――OTC。而且說明書上還會有一句忠告語:請仔細閱讀藥品說明書并按說明書使用或在執業藥師指導下購買和使用。
看廣告購買、憑經驗服用要不得
“我這兩天感冒,憑經驗在藥店買了點非處方藥,不但沒效果,病情反而更重了,到醫院檢查后發現原來藥不對癥?！闭卺t院輸液的宋女士懊悔地說。
現在,像宋女士這樣憑經驗服用非處方藥的市民不在少數,其理由很一致:既方便又省錢。
筆者隨機采訪了近30名消費者。結果顯示,大家在日常非處方藥使用中至少存在著這樣五個誤區:
一是不上醫院,不問藥師,買藥吃藥自作主張,很多人根本不看藥品說明書。
二是選擇藥品時以價錢高低作為標準,認為價格越貴越好,產品越新越好,廣告越多越好,很多人看藥品廣告選購藥物。
三是過度注重藥物療效,而治療周期幾乎被忽略,多數人對耐藥性、服藥時間等明顯不注重。
四是為了增強療效而自行加大劑量。
五是由于同一種成分藥品會有不同名稱,所以有人經常重復用藥。
非處方藥不能想吃就吃
由藥物的不良反應引發的疾病有一個統一的名稱,叫做藥源性疾病。
目前這種藥源性疾病占臨床所有疾病的15%以上,占血液類疾病的40%左右。非處方藥的安全性雖然相對比處方藥要高一些,但同樣也有引發藥源性疾病的潛在危險。
在醫院門診中,有相當一部分患者就是因濫吃非處方藥落下病根。就拿最常見的感冒來說,發病原因很多,病因不同,服用的藥和藥的劑量都不同。對此,如果認識不夠,盲目購買藥品,就會延誤治療時機。
藥品導購范文6
【關鍵詞】用藥指導；教材；開發；實踐
1 前言
《用藥指導》是我院藥物制劑技術專業的專業核心課程，為培養醫藥商品購銷方向的學生的用藥指導技能而開設。根據我院藥物制劑專業的培養目標，“健康顧問”是藥品購銷方向的首崗。經過工作任務與職業能力分析，結合醫藥商品購銷員的國家職業標準，要求學生具備藥學專業知識及藥學服務技巧，為常見疾病的用藥提供咨詢及服務?！队盟幹笇А分嘏囵B學生的藥學服務能力，包括根據癥狀推薦藥品、介紹藥品、針對藥品提供用藥指導。為“健康顧問”崗位準備知識和技能。《用藥指導》根據藥店藥品的類別與擺放特點分為《西藥用藥指導》和《中成藥用藥指導》二門分課程，本文將根據在開發以工作過程為導向的《中成藥用藥指導》校本教材中的具體實踐，對高等職業教育校本教材建設所面臨的問題及其解決方案做出分析和深入的思考。
2 教材現狀分析
教材作為課程的主要載體，深刻而直接地體現出高職教育課程建設的理念，是把教育思想轉變為具體教育現實的中介，是職業教育和教學改革的核心，根據課程培養目標，學生要通過《中成藥用藥指導》課程的學習，必須掌握常見疾病的中醫診斷學知識和相應的中成藥學知識，在學習該課程之前，最好要有中醫基礎理論知識和中藥學知識，市場上根本就找不到一本涵蓋這四方面知識的教材，所以開發一本適合高職項目化課程需要的教材成為當務之急。
3 校本教材開發的實踐
3.1校本教材內容的確定
為開發一本適合培養藥店健康顧問崗位的教材，任教老師利用一個暑期二個月在杭州海王星辰健康藥房有限公司的一個藥品類別和銷售額均排在前列的藥店頂崗鍛煉，通過自身體驗，并與藥店營業員、藥師進行溝通，根據店里中成藥的擺放類別和中成藥導購的實踐經驗，參考了海王星辰內部員工培訓教材，最終將教材內容確定為13個能力訓練項目和26個具體工作任務，每個能力訓練項目的編排分為項目總的知識目標、能力目標，工作任務，完成任務所需的中醫理論知識，問病薦藥訓練（具體病例）這幾部份，下面以項目一的任務一來舉例說明。
項目一、呼吸系統疾病用藥指導
（1）知識目標：掌握感冒的中醫分類與臨床表現及相應的治療原則；掌握化痰止咳中成藥的分類與適應癥；熟悉常用中成藥的功能主治；熟悉普通感冒與流感的區別、熟悉氣管炎-支氣管炎的臨床表現；了解感冒、咳嗽的注意事項，了解慢支的中醫分型
（2）能力目標：能根據感冒、咳嗽病例推薦相應的中成藥
任務二、感冒用藥指導
（1）工作任務：以小組形式分析所列感冒病例、推薦相對應的中成藥，并指出推薦理由；同學之間互扮患者與藥師的角色，根據所列常用感冒中成藥的功能主治，進行問病薦藥訓練。
（2）完成任務所需理論知識(只羅列條目，具體內容略）：①概述；②感冒的中醫分類；③用藥指引；④注意事項；⑤改善指引；⑥常用中成藥（成份、功能主治）
（3）問病薦藥訓練（具體病例略）
3.2教材的使用與反饋
中成藥用藥指導校本教材所列中成藥包括了杭州下沙物美海王藥店內的所有中成藥，品種達200余種，本教材經09級藥劑3個班和10級藥劑2個班共275個同學使用，經問卷調查，認為該教材內容全面，病例多，涵蓋了生活中人們的常見病，教材將理論知識與實踐知識整合成一個個教學任務，學習目標明確，很有意思，比單純學習中醫中藥理論知識而不知道這些知識如何應用好多了，學生反映邊學中醫診斷和中成藥功效的一些知識接著就對常見病例的用藥進行分組訓練對提高學習興趣很有幫助．但由于沒有中醫基礎知識，學生也反饋一些中醫術語有點難懂，還需要教師在上課時進行深入淺出的分析與傳授。
4 總結與建議
《中成藥用藥指導》教材來自于企業實際，所選的中成藥、病例以及教材內容的選擇與排列方式均來自企業一線，并且有駐店藥師全程參與編寫，所以教材實用性、可操作性均較強，受到學生的歡迎，這為我們今后進行教學做一體化課程教材的開發指明了方向。建議教師在開發項目化教材時重點對企業的相關崗位能力及該能力所需的知識與操作技能進行重點調研，并且與企業一線人員共同商討教材內容，只有來自于企業實際的教材才能反過來為企業服務。
參考文獻:
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