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短視頻營銷方案范文1
在新浪看來，微有兩個含義：一是短視頻，通常為3-15分鐘；二是微博，用戶通常不是主動觀看而是通過以微博為代表的社交平臺收視和傳播。從廣義上說，所有適合微博平臺收視與傳播的短視頻都是微視頻，包括新聞、音樂、體育、娛樂、拍客、短片等。
其中，微電影專指那些采用電影敘事手法、專業制作、主要通過微博觀看和傳播的短片。相對于競爭激烈的長視頻紅海，新浪認為“有價值的短視頻”是一個產業藍海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價值和營銷價值。
“社交+視頻”成為2011年互聯網最吸引眼球的營銷模式，內容視頻化營銷和視頻社會化營銷儼然引領了潮流。越來越多的企業嘗試微電影營銷，并且取得了獨特的營銷效果?！拔㈦娪啊备拍畈粌H受到越來越多的企業關注，同時與傳統的TVC一樣成為企業的營銷標配，并催生了基于微電影和TVC廣告的臺網聯動模式。
從2011年至今，新浪不僅了“微視頻戰略”，舉辦微視頻大賽、微電影節，還率先在行業內奠定微視頻、微電影概念基礎，引起廣泛討論和關注。在新浪的推動下，2011年微電影風生水起，而進入2012年后勢頭更加兇猛。
2012年春節和情人節期間，就出現了百事《把樂帶回家》、金山網絡《回家》、蘇寧易購《山上有棵圣誕樹》、伊利《不說話的女孩》等優秀微電影，都收到了不同凡響的傳播效果。隨著微博的興起，微視頻、微電影日漸成為一種主流的內容營銷模式。
微電影產業鏈已具雛形
2012年3月，由新浪攜手合作方打造的首部網絡自制劇《杜拉拉升職記》開機會在北京舉行，該劇導演張峰，與主演謝楠等主創人員到場?！抖爬氂洝纷鳛榻衲晷吕酥攸c推出的一系列自制劇、微電影的開山之作，它的開拍和未來傳播，將體現新浪視頻的差異化選擇，以及新浪平臺的傳播價值。
據悉，新浪與合作方斥資1000多萬元，推出網絡版《杜拉拉升職記》，力圖顛覆傳統，打造互聯網上最炫的精品網絡劇。本劇基于網絡小說的良好基礎，大膽創新，通過曲折跌宕的劇情、青春親和的演員、活潑俏皮的臺詞，為身在職場和即將步入職場的年輕人奉上一席饕餮盛宴。
網絡小說《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個默默無聞的職員，經過自己不懈的努力，成長為一名企業高管的故事，被搬上大熒幕后，受到現代都市白領熱捧。杜拉拉的成長故事，被譽為現代白領女性的職場寶典。
該劇導演張峰，被譽為熱播劇專家和浪漫愛情劇高手，其執導的青春劇《丑女無敵》和大型古裝劇《大漢天子》，為大眾所熟知。而演員陣容，則以謝楠等影視新生代力量為主。
網絡劇版《杜拉拉升職記》將由新浪獨家首播，共50集，每集12分鐘，方便用戶以碎片化的時間，通過多種平臺進行觀賞。
在開機會上，乳業品牌蒂蘭圣雪宣布，將投入資源與新浪合作，制作自己的首部微電影《愛在四季》，在新浪平臺首播，運用新浪的“雙平臺、多終端”，傳播自己的品牌故事。
微電影《愛在四季》，是網絡劇《杜拉拉升職記》的番外篇，兩部作品將使用同一班創作團隊和演員陣容?！稅墼谒募尽贩譃椤按骸?、“夏”、“秋”、“冬”四集。導演將在《杜拉拉升職記》中植入情節“彩蛋”，并在《愛在四季》中進行情節延續和演繹。蒂蘭圣雪將作為主要道具出現，配合劇情發展，進行品牌植入。
有人預測，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》不僅會是職場故事，愛情故事，其實也會是年度營銷故事。新浪將通過這些作品體現其差異化視頻戰略，詮釋新浪平臺的營銷傳播價值。
事實上，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》的開拍，是新浪自2012年3月宣布通過“社交視頻5+2組合拳”實現微視頻戰略升級后的首次大動作。據悉，新浪今年計劃加大自制劇投入，將拍攝100部以上的微電影，為用戶提供更多的視頻內容，為企業提供更多的內容營銷平臺。
微電影是在中國現實的媒體環境中，由于供需失衡而帶來的一個產業機會，是娛樂業、廣告業的新機遇。微電影產業的商業模式相當明確：企業贊助內容、企業植入內容、企業制作內容。在過去的一年里，最吸引媒體眼球的是第三種。但隨著企業日漸理性和成熟，三種微電影內容營銷模式都將占據各自的市場，滿足不同企業的需求。
同時，微電影產業鏈已經初露端倪，上游的導演、演員等明星資源和下游的制作、傳播公司等都已加入進來，每天都有微電影故事上演。業內預計，2015年中國微電影將達到500億元的產值規模。
新浪銷售策略中心總監艾勇表示，一年來產業資本、明星導演編劇等人力資源以及廣告主預算出現向微電影的趨勢性轉移，這種現象證明了新浪先前的判斷，即微視頻尤其是專業制作的微電影具有巨大的產業價值，是娛樂產業和視頻產業的藍海。
“雙平臺多終端”啟動營銷新時代
作為最具公信力的網絡媒體，新浪的傳播資源可以隨時挖掘，用不同的組合滿足企業的多樣化需求。據悉，為有效地實施視頻營銷戰略，新浪搭建了多層次、立體化的平臺，通過“雙平臺、多終端”為企業提供層次豐富的營銷解決方案。
艾勇介紹說，新浪將動用“雙平臺、多終端”的各種資源，對《杜拉拉升職記》和《愛在四季》進行整合傳播推廣。例如，通過門戶進行報道，利用門戶的相關頻道設立活動專題，對受眾進行最大面積的覆蓋；利用微博平臺以及微訪談、微影評等，引起受眾廣泛討論，吸引受眾互動，實現病毒式裂變傳播；借助微視頻大賽，設置“愛情專區”，利用新浪看點的在線截圖、評論同步發微博等功能，挖掘作品中的“看點”，引發網友的廣泛參與，實現多層次的傳播和互動等。
新浪最重要的微視頻年度活動―“新浪微視頻大賽”，在行業內開設的首個“微視頻頻道”，“新浪看點”，“微訪談”，以及新浪推出的行業內首個微視頻傳播效果評估工具“微視頻指數”，這些都是基于中國最大的SNS2.0平臺―新浪微博的傳播子平臺和工具，可以針對不同需求整合傳播方案，不僅能夠讓微視頻、微電影的傳播充分社會化，而且還能相對科學地量化評估傳播效果。
業內專家認為，新浪采取的多種傳播策略及整合資源配備，能夠使即將在2012年5月開播的《杜拉拉升職記》和《愛在四季》達到最強有力的傳播效果。同時，新浪視頻戰略的自身魅力，以及所取得的良好成效也能由此體現，進而打動更多的廣告主投身其中。在自制劇領域，新浪可謂是厚積薄發，相對于追求多樣性和數量，新浪更注重有價值的、適合新浪平臺及其合作平臺的自制短劇。這種選擇符合新浪視頻的差異化發展戰略。因為，新浪的視頻戰略方向是媒體與社交相結合、收視與傳播相結合、桌面與移動相結合、購買與自制相結合、競爭與合作相結合，走的是資源優化路線。
短視頻營銷方案范文2
梁巍， 2009年創立劇角映畫，這是一家專注于為電影作品提供社會化營銷服務的公司。截至目前，它已經為《讓子彈飛》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等百余部電影提供過服務，在電影界也小有名氣。2013年，劇角映畫的營收有望達到3000萬-4000萬元；不久前，它剛剛獲得同創偉業千萬元的A輪投資。
但梁巍并不滿足于此。
“拿到投資的第二天就不踏實了。”梁巍告訴《二十一世紀商業評論》記者，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。
聚焦電影營銷
懷揣電影導演夢的梁巍，兜兜轉轉之后，在電影營銷領域找到了位置。
還記得“麻匪幫”嗎？對，就是姜文電影《讓子彈飛》里那個頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營銷的一份功勞。
《讓子彈飛》上映后不久，網上也出現了一個叫“麻匪幫”的神秘組織，這個組織不但有自己的官方網站，還有微博，他們利用各種平臺相關的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長沙、無錫、西安、長春九大城市以九格形式出現，網友頭戴麻匪幫的麻將面具，在各地的標志性建筑前表演，隨后拔槍互射，九人陸續作中彈身亡狀。該視頻以姜文特有的磁性嗓音結尾：讓子彈飛一會兒……
這個營銷活動的策劃和執行者就是劇角映畫，他們得到了片方的認可。而這個小小的成功背后，是梁巍在短視頻和互聯網營銷方面長期、不為人知的積累。
梁巍的大學專業是旅游管理，但4年里，他迷上了電影，大學期間，他一直在湘潭電視臺兼職，拍攝過不少原創視頻短片。
2007年畢業的梁巍，懷揣著導演夢只身到了北京。為了實現夢想，梁巍做過很多嘗試，他做過一份拍MV的工作，也組建過小團隊，單獨接拍視頻短片的單子。2008年3月開始，他與優酷網達成合作，為優酷的客戶拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫獲得的報酬是500元。當年優酷的大多數此類短片都出自劇角映畫，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，報酬10萬元。后來，他還嘗試過自制視頻節目賣廣告的模式。
幾番折騰下來，梁巍花光了拍視頻短片掙來的錢，他發現自己并不適合當“導演”。
一個偶然的機會，梁巍接下了姜文導演的《讓子彈飛》在網上營銷推廣的單子。雖然這只是個十幾萬元的小單子，初戰告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺到，電影營銷是一個巨大的機會，一方面，“電影市場會火起來”；而另一方面，“現階段針對電影的營銷推廣還很初級”。
梁巍決定重新為劇角映畫確定方向：踏踏實實地研究如何為品牌提供以視頻內容為核心的營銷服務，“至少，這個是賺錢的”。這是個困難的決定，當時，劇角映畫正在競標一個500萬元的單子，給中華英才網做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做網絡營銷，報酬可能只有十幾萬元。
方向確定后，劇角映畫在電影營銷上大步前進。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營銷服務。2012年，劇角映畫開始做電影的全案營銷，負責為劇本找融資、營銷等環節，這其中的代表作是《毒戰》，也是這一年，它的營收突破千萬元大關。
從營銷到行銷
梁巍認為，只有從“營銷”變成“行銷”，劇角映畫才有機會做大。
這幾年，電影市場，尤其是國產電影日益火爆?！短﹪濉?、《致青春》、《小時代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來電影的美好前景。再加上微信、微博等新媒體的普及，電影營銷公司如雨后春筍般出現，大家采取的手段也大同小異。
在梁巍看來，不管是電影社會化營銷，還是電影全案推廣，都是一個“客戶給錢就干活”的事，本質上就是一個外包的活，雖然不會虧本，但企業的人均產值會有瓶頸，營收規模的天花板也比較低。
更關鍵的是，在電影現有的產業鏈布局上，通常是“制作—發行—放映”這樣幾個環節，營銷雖然越來越重要，但還只是發行環節的一個部分。梁巍的感覺是，這個工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責的就是營銷做得不好。換言之，作為配角的“營銷”，在電影產業鏈上沒有明確、可量化的利益分配規則。
梁巍越來越覺得，劇角映畫不能只靠營銷一條腿走路，它應該涉足發行環節，將發行、營銷合二為一，簡稱“行銷”?！鞍l行是按比例分成，票房好，那么營銷+發行獲得的收入就高?！绷何≌J為，這樣才有機會將公司做大，并將電影產業的格局改寫為“制作—行銷—放映”。
同創偉業千萬元的投資，也讓梁巍覺得，劇角映畫已經度過了生存期，可以靜下心來，做一些更長遠的事。
于是，2012年底，劇角影畫開始嘗試電影發行。為了快速擴張，它計劃與一家票務公司合作，成立一家專做營銷發行的公司。梁巍介紹說，與當前的影院營銷不同，該合資公司將是以區域行銷為核心，借助合資公司輻射全國30余個城市的地推能力，劇角映畫可以快速地在當地營銷效果較好的地方進行行銷。
短視頻營銷方案范文3
作為互聯網營銷的重要組成部分，視頻營銷一直受到諾基亞的重視?！懊總€項目中，視頻營銷的目的和角色不盡相同，和項目的目的、目標用戶等因素都有關系，我們不會把視頻營銷理解為一個特定的手段，而是要配合每一個項目來設計?！敝Z基亞相關人士對本刊記者表示。個性化的定制網絡傳播方案，是諾基亞網絡視頻營銷的起點。
早在幾年前，諾基亞就已經開始嘗試網絡視頻營銷。2008年，在中國視頻網站尚處于萌芽狀態時，諾基亞N96李小龍限定版病毒式視頻營銷，就讓用戶了解到一個短視頻能夠帶來的爆發性效果。
此次引發網絡熱議的《逃不出我的大視野》被網友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產生的過程非常有趣，諾基亞相關人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當時我們與一些部分網友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來?！?/p>
對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態度是寬容。從嚴格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網友溝通與交流后的推廣活動?！拔覀冏鰻I銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰，喜歡嘗試新的形式。挑戰自己是營銷工作的一部分?！?諾基亞相關人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網絡視頻已經成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網絡視頻營銷形式?！?/p>
包括微博、SNS社區在內的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號?！爸Z基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯網媒體的重要組成部分，對于傳統的營銷方式有一定的影響?！敝Z基亞相關人士說。
在社交媒體領域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創視頻迅速躥紅的重要原因。出現在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網民的關注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。
創意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網絡紅人的自發傳播，讓社會化媒體的威力展現得淋漓盡致?！短硬怀鑫业拇笠曇啊废到y視頻上線很短的時間內，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉發20多萬次。
創意的實現，需要能夠激發消費者想象的產品?！短硬怀鑫业拇笠曇啊吩瓌撘曨l的核心產品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現產品年輕化轉型的戰略性產品。“智能手機市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度。”
年輕人關注的信息需要有活力的平臺才能夠最大化釋放。《逃不出我的大視野》視頻首先出現在騰訊視頻，并迅速在騰訊微博得以傳播。對于與騰訊的合作關系，諾基亞相關人士表示：“騰訊是諾基亞非常重要的合作伙伴。騰訊同時擁有微博、視頻SNS社區、門戶網站、即時通信產品，可以為企業營銷提供豐富的土壤和海量的用戶支持。不斷提升諾基亞智能手機在年輕人群中的影響力，是諾基亞非常看重的目標，騰訊是諾基亞重要的合作伙伴?！?/p>
短視頻營銷方案范文4
所以在2016年伊始，分析社交媒體營銷的趨勢和變化就顯得尤為重要，不同的公司也可以借助社交媒體的優勢，來加強其在專業細分領域的地位。
1.社交媒體將會更多的應用在工作情景
社交網絡的服務商承諾為公司的營銷部門建立一個內部的社交網絡——這個網絡僅供公司內部員工交流使用。旨在促使員工減少乃至完全放棄使用電子郵件。通過這種系統，員工不需要在數以千計的消息中篩選有用的相關信息，也不用再疲于應付紛繁復雜的，回復各種電子郵件的工作。
Slack(一款企業聊天工具)出現，使情況開始慢慢發生了變化。Slack的聊天界面十分直觀，并且支持記錄搜索。這些優點使Slack僅僅在兩年內就擁有了超過100萬的活躍用戶，用戶人群則從NASA(美國宇航局)工作人員一直到路邊小餐廳的員工。
當然這僅僅是一個開始，Slack還面臨著來自不同方面的激烈競爭，比如還處在測試階段的Faceook at Work項目。這一項目已經在一些公司開始進行測試。幾個月內，我們可能就會看到Facebook at Work向所有組團體織開放其服務。Facebook會根據他們的不同需求，提供免費而優質的功能。由于Facebook在社交網絡領域的領先地位，Facebook at Work在測試完成后，很快就被廣泛應用應當是一件大概率事件。
2.員工就是最好的推銷員
盡管絕大多數的大型公司已經創立了社交媒體的管理團隊，但是只有少數公司真正地展現出了真正想利用好這一資源的愿望。最近，有一些公司已經開始利用他們最重要的資源——他們的員工。
這些公司通過各種方法，支持員工在社交平臺發聲。他們鼓勵自己的雇員使用自己的賬戶，在社交媒體上更新公司的新聞或者對公司的新聞予以支持。自2013年以來，使用這種策略的公司數目已經增長了200%。
如果這種方法使用得當，公司可以獲得巨大的收益。這使得公司可以在使用較少的營銷部門的前提下，建立起一個龐大的社交受眾群體。其內在邏輯也十分清楚，獨立個體在社交網絡上分享的內容，對潛在受眾的價值遠遠超過品牌分享的內容。另外，不斷發展的新的工具則可以使得這種方法更加簡單快捷。
3即時通信類軟件開始成為新“寵兒”
研究表明，有將近40億活躍用戶在使用即時通信類app，其中包括Facebook Messenger、WhatsApp、Kik和微信。同時，全球五大最常用的智能app全部都是即時通信類app，人們在這些app上花費的時間比在任何其他社交網絡上都多。
所以今年，這一趨勢會產生多大的影響呢？目前看來，答案是不太大。即時通信類app在社交類app中仍然比較私密。公司和品牌通過這些app分享的信息，對轉化率、銷售和站點流量產生的影響很難估計。許多在這方面早有嘗試的公司也仍然在試水階段。
不過今年，關于即時通信類app的分析，我們可以理解的更為深刻。大型社交網絡都有與其相對應的即時消息app，在不久的將來他會推出利用這些數據來進行商業營銷的方法。這也有助于公司更好地利用社交信息所帶來的機會。
4.社交網絡付費廣告時代已經來臨
你是否注意過你的社交網絡新聞推送中有多少廣告？相比于傳統廣告，社交媒體廣告更多的具有自媒體的屬性，比如用Twitter發送Tweet，在Instagram和Facebook上贊助廣告，這些社交網絡的更新過程，就好像在與朋友進行分享。
現在，公司已經可以通過年齡、性別、地理位置、興趣愛好來縮小潛在客戶群體。這些廣告的目標則是進一步提升準確性。將可以預見的是，未來你將只會看到那些真正可以吸引你的廣告。
今年，社交媒體廣告費支出增加了240億美元，同比去年增長了30%。與此相對應的是，三年前基本沒有公司推出社交媒體廣告。社交廣告的高速增長也得益于社交網絡廣告工具的發展。使用這些工具，小型公司只需要點擊幾下，需要通過簡單的幾步，就可以設計廣告并支付廣告費用。
5.社交視頻分享成為主流
社交視頻分享是時下的大熱門。2015年，Facebook每天的視頻瀏覽量超過80億次，據稱這一數字甚至超過了視頻網站YouTube。Twitter去年也開辟了了視頻專欄，Snapchat每天的視頻瀏覽量也猛增至60億次。而且這些數字今年還有可能繼續增長。
Faccebook正在開發新的板塊——Suggested Video和其他可行的視頻服務。毫無疑問的是，超過50%的公司認為視頻將會成為最有效的在線營銷手段。三分之二的公司計劃將視頻內容制作作為2016戰略中的主要部分。
如果你的公司因為其過高的費用，還在猶豫要不要加入社交視頻大軍，這里還有一些備選方案。Instagram上的15秒短視頻和Vine上的8秒短視頻，就是十分優秀的社交視頻廣告手段。
短視頻營銷方案范文5
目前，中國已經成為NBA最大的國外市場。隨著不斷上升的網民數量和互聯網應用更加廣泛，NBA的宣傳報道呈現出新的趨勢?！靶吕讼Ｍ宰约憾嗄攴e累的經驗，廣泛提高對體育受眾的影響力，有力地推動NBA在中國的數字化進程。截止到昨天中午，NBA落戶新浪微博短短三個月的時間粉絲數達到了245萬，這都為營銷和整合營銷提供了最有價值的用戶群體，大量宣傳和溝通的機遇。新浪希望提供分享整合、供應的平臺，使得品牌、NBA以及中國的NBA網迷達到三贏的效果，我們希望將這個發展成為品牌和廣告主進行營銷新的主場?！毙吕巳珖N售總經理李想說。
新浪無疑是中國互聯網發展的成功范例，而NBA則是一個善于制造概念進行市場推廣的巨頭，它甚至改變了人們對體育營銷的傳統定義。新浪具有廣泛影響力的平臺、NBA龐大的體育資源和中國巨大的市場疊加一起，勢必給市場帶來強大的沖擊。
強強聯合
“新浪希望提供分享整合、供應的平臺，使得品牌、NBA以及中國的NBA網迷三方共贏，我們希望將這個平臺發展成為品牌和廣告主營銷的新主場。”李想說。
目前，新浪體育是國內最大的體育網絡平臺。而與NBA合作，對于新浪來說是其戰略發展的重要環節?！皳嗤C構對NBA球迷做的調研，在中國，我們覆蓋的人群是15到25歲，25到35歲，在中國這兩個年齡層次是最有特質的。他們年輕、有活力，關注新的潮流和技術，也關注微博。他們在很大程度上體現了中國發展的趨勢?！盢BA中國首席運營官錢軍說。
現在品牌企業選擇媒體不僅僅看媒體的到達率，更注重媒體擁有多少傳播資源?！吨袊鴱V告》社長張惠辛分析說：“新浪和NBA的聯姻為新浪增加了不可替代的營銷資源。為此新浪給品牌提供了4個獨一無二的平臺：第一個是NBA點播平臺；第二個是NBA粉絲群，通過微博或者其他手段浮出‘海面’；第三個是活動平臺，新浪有可能成為NBA線下活動的平臺；第四個是NBA手機平臺，我們已經可以肯定手機在未來會成為最大的媒體，這塊的潛力也是無限的。”
NBA中國副總裁葉宇航則認為，從長遠的角度來說，NBA在全球一定要建立360度社區。以前人們看過NBA比賽以后，就沒事做了，而互聯網完全改變了這一狀況。這是NBA非常核心的戰略。
從營銷的角度，NBA之所以成為全世界最有商業價值的品牌，除了高水平的競技吸引人以外，NBA能夠為商業合作伙伴提供完整的營銷解決方案，在此基礎上加入數字媒體，就能夠把二維的整合營銷變成三維的整合營銷。新浪銷售策略中心總監艾勇介紹：“從媒介策略看，媒介發展趨勢發生了很大的變化，簡單說，就是從傳統到數字、從媒體到社交網絡、從到達到互動、從理性到情感?！?錢軍則表示，NBA持續圍繞媒體發展、觀眾消費習慣的改變更多地拓展，這是NBA和新浪合作中非常重要的部分。
NBA不僅僅是體育比賽，更是一個產業。NBA具有時尚、潮流化的元素。“我們經常可以在各種媒體上看到球員在進入賽場前，都是身著西裝，面露微笑的走入球員更衣室。這個時候他們不是運動場上的‘戰士’，而是時尚界的寵兒。同樣在NBA的合作上我們也不僅僅局限于運動品牌，面對時尚產品正裝服飾等品牌的營銷合作需求，我們也希望能夠找到更多的合作機會?！毙吕虽N售部副總經理孫碩說，“我們雙方是一種非常緊密的、由淺入深，線上與線下的合作。通過這樣的合作我們在線上為企業提供了良好的媒介資源用于企業品牌和產品的宣傳，在線下作為線上宣傳的補充還能夠為企業提供一個企業與消費者互動的機會?！?/p>
全方位的傳播鏈
據悉，新浪獨家擁有NBA的權益，包括每天一場的NBA視頻直播和點播，與NBA聯合運營NBA中國官方網站，手機新浪網NBA品牌的唯一使用權，NBA唯一的微博合作伙伴，比賽現場優先采訪權。NBA無論從用戶基礎還是從展現的面貌來看，都給新浪提供了一個非常好的營銷平臺。”新浪網體育頻道副主編黃鵬告訴記者，自從和NBA合作，新浪對NBA的報道，無論是訪問量還是內容的豐富性都有了全方位的提升。
如何充分利用NBA給新浪的權益？據孫碩介紹，新浪根據這些權益進行產品化定制，會從線上、線下兩個方面做，以滿足企業的營銷需求?！熬€上，我們對NBA頻道大規模改版，建立了NBA中文官網。為了進行線上視頻直播，我們對硬件基礎進行升級，定制了全新的網絡視頻直播室，推出flash動態產品，增強網友觀看視頻的好感度，提供微博實時聊天模塊，讓每個網友既是一個參與者也是一個傳播者等，這些舉措都會調動網友參與視頻直播討論的積極性?！睂O碩說，“在NBA休賽期間，新浪與NBA會利用這段時間與消費者在線下交流、互動。新浪圍繞關注NBA較多的大學校園推出了一系列校園行活動，投其所好找到年輕人的關注點，同時利用微博實現線上與線下的交互。NBA每年都會開展大篷車活動，今年雙方將攜手為大眾提供一個更加精彩的NBA大篷車活動?；顒悠陂g新浪會把微博大屏幕進行植入，活躍現場氣氛，同時對現場活動進行報道，讓更多的人能夠關注NBA大篷車活動，并參與到活動當中來?！?/p>
目前，艾勇透露說，新浪“對NBA的營銷伙伴進行了簡單梳理，所有的合作伙伴都把自己的營銷路線以一個核心，或者以兩個核心做自己的營銷。分成三大類，第一類以賽事為核心，第二類以活動為核心，第三類為球星為核心?！辈⑶遥谝郧蛐菫橹鞯臓I銷中，新浪提供了一個完整的解決方案，軟性植入球星的圖片和視頻，并且對球星的微博進行推薦。
在以活動為核心的營銷過程中，品牌體驗至關重要。新浪在5月啟動NBA校園行活動，針對全國高校推出新浪網、新浪微博、手機新浪網三個平臺，邀請年輕人群參與?！拔覀儾粌H要辦NBA校園籃球賽，更要在學校的社會化營銷中抓住契機?！卑抡f。新浪計劃在NBA電視直播中植入新浪微博互動節目，主持人口播邀請觀看電視的觀眾參與此項活動。這就為新浪的合作伙伴提供了線上、線下、電視、數字媒體、手機端的完整的營銷解決方案。
互聯網沒有時空的限制，在搭建官網之外，還可以整合線下和線上的資源，整個活動的征集、評選都可以在互聯網上完成。同時能夠利用現在微博LVS的技術把用戶帶到現場，徹底打通線上線下資源。另一方面隨著SNS出現后，每次活動不是單點的告知，而能夠把品牌資產沉淀下來，這是互聯網帶給營銷的非常重大的價值。
在NBA推廣的過程中，在新浪為NBA實現商業價值最大化的過程中，微博功不可沒。新浪利用微博平臺為NBA搭建了一個全產業鏈的社交網絡。網民除了在微博上分享NBA視頻和瀏覽NBA微博，還可以找到NBA球星和球隊的微博。而且，NBA的業務拓展把體育與娛樂結合在一起，而微博的呈現方式越來越娛樂化，微博如今已經成為娛樂活動中的標準配置。
在不同的NBA賬號中，人們可以看到不同的內容。4月1日，新浪“L@ve NBA”微博互動平臺上線。讓人們原汁原味地在各個層次、產業鏈的各個方向，和NBA相關的球迷、專家、球員進行交流。只要你喜歡NBA，你在這里都可以找到屬于自己的地盤和主場。新浪全國銷售副總經理沈威介紹，新浪正在打造完整的NBA微博營銷鏈，無論是NBA微博、球星微博還是合作伙伴微博、球迷粉絲微博，這樣的一個群體構成了完整的營銷土壤?；悠脚_加微博的功能已經打通了產業鏈，把SNS成功植入到NBA的品牌當中，能夠讓球迷們在這里充分的了解NBA的資訊，可以進行各個層次的交往，認識一些新的朋友。這是非常具有震撼力的產品。
內容的視頻化和傳統的SNS化是互聯網視頻直播與電視直播最大的區別。視頻分為短視頻和長視頻。在解決視頻真實性和內容的把控性上，在新聞視頻之外，賽事也是新浪發力的重點。因為賽事視頻最為真實，具有獨占性、觀賞性的特點，有非常硬性的消費需求和觀賞需求。新浪已經利用自己的專業優勢和獨家資源對NBA視頻進行了整合，對視頻的可視性和內容性進行深度挖掘，走差異化路線，接下來會推出一檔原創的NBA視頻節目以及新浪NBA高清視頻大片。
短視頻營銷方案范文6
堅持原創分享，深化視頻2.0互動
作為最早一批的視頻分享網站，56網一直堅持YouTube用戶核心的分享戰略。YouTube的這種模式和方向跟長視頻版權分發模式相比，本質上有一些區別，雖然表面看起來都是以視頻內容為展現。李浩認為視頻網站在基礎的技術指標，比如速度和清晰度等方面拉不開什么差距，差別是微小的。走分享路線的視頻網站要靠產品來吸引用戶使用，而走長視頻版權分發模式的視頻網站核心的競爭力體現在內容。56網堅持走的這種視頻分享模式是以用戶為核心的參與和原創，能夠實現內容的個性化和多元化。56網希望用戶通過網站不僅僅是看視頻，而且希望他們也來上傳，來參與、來分享、來關注。這就是56網的差異性之一――以用戶為核心，鼓勵用戶參與。而這種模式改變了傳統受眾單向接受信息的線性傳播，基于人流的互動正在深化并拓展了視頻2.0時代的發展前景。
在美國，視頻行業存在兩種涇渭分明的發展模式，即以Youtube為代表的UGC(用戶產生內容)短視頻分享模式和以Hulu為代表的PPC(專業機構制作的內容)的長視頻播放模式。而在中國，由于版權環境的復雜多元，視頻模式也更加復雜，多數視頻網站實際上是Youtube和Hulu兩種模式的混生?！癏ulu的版權都是由自己的股東提供，價格很低，這是它能夠實現市場快速壟斷和營銷盈利的根本原因。同時長視頻的貼片廣告因其與傳統電視有巨大的相似性，因而能迅速被廣告主熟悉和運用?！崩詈七M一步談到：“實際上56網也不完全是Youtube模式，我們在以用戶分享為核心的同時，對熱門版權也采取了相應策略，我們也有幾千萬投入版權內容的采購和合作上?！?/p>
三大原創娛樂品牌引爆網友參與熱情
56網以做好視頻分享模式為基礎，再拓展娛樂的內容，提出了大娛樂戰略。據李浩介紹，大娛樂核心有兩塊內容：原創和綜藝娛樂節目。56網今年推三個原創子品牌：56首映禮、城事拍客和56紅人館。
56首映禮目標是打造優秀原創視頻作品首播平臺。例如很多原創導演和工作室，可以把他們的作品先放到56網來首播，一兩周之后再放到其他視頻網站播放。56網會重點扶持這些優秀原創導演。6月開始56網會和北上廣這些城市的影院合作，做56首映禮線下的展播。希望能給更多有才華的導演、工作室以展示的機會。
城事拍客是針對普通用戶，拍客群體。更多的是上傳自己生活的城市、生活環境有意思的事情。對于一些有價值的視頻，56網也會采取一定的激勵機制。差不多一個月時間里，東方衛視等電視臺新聞節目還用了56網用戶上傳的視頻。這可以鼓勵更多的用戶參與到視頻的制作中來。不僅一起分享，還參與其中。
56紅人館是把一些很有才藝的人和網絡紅人，把他們通過56紅人館的訪談、節目等包裝、推出來。讓大家有更多的機會去接觸到這些有才藝、有天賦的人。我們可以把他看作是海選版的中國達人秀。通過56網提供的互動平臺和更低的門檻來讓大家參與和展示自己。
臺網互動優化大娛樂營銷生態鏈
在價格飛漲的版權環境下，56網選擇版權購買的重心將放在綜藝節目上，避免了盲目“燒錢”。同時綜藝節目因其獨特的內容差異導致在傳統電視臺的收視率要高于電視劇。從視頻網站來看，電視劇的播放次數和吸引的用戶還是比綜藝娛樂節目要高不少的。李浩認為在這方面存在兩個空間：一是在視頻網站看綜藝娛樂節目的用戶會越來越多。這方面用戶所占市場份額會逐漸趕超影視劇的份額。二是電視臺和視頻網站未來會有越來越多的融合和合作。我們把它叫為“臺網聯動”。因為現在用戶有更多的渠道和機會來接觸更多的節目，這就給電視臺帶來了競爭。
李浩認為臺網聯動有三個層面。第一層面，電視臺會把節目給視頻網站來播放，也通過視頻網站來吸引更多的受眾群，適應現代觀眾的觀看時間和觀看習慣。第二層面，視頻網站與電視臺的優勢互補。電視臺有廣大的受眾，但是受制于播出時間。視頻網站的節目時長相對而言就沒有那么嚴格的要求。我們可以把電視臺播出版本以外的視頻也加進來一起播放。例如《職來職往》，他們面臨的問題就是如何高效的找到符合節目要求的選手。電視臺通過與56網的合作，選手可以自己錄制參選的視頻，上傳到56網接受選拔。56網成為《職來職往》節目的網絡選拔的獨家視頻平臺。電視臺是單向傳播的，而視頻網站和用戶可以有很好的互動，通過這樣得結合，互利互贏。這種臺網聯合的模式會是56網主要關注的模式。
第三個層面就是56網會與電視臺合作來做節目，要么是把56網的內容輸出給電視臺，比如56首映禮有很多優秀的原創導演的作品，這是電視臺很難爭取到的。56網擁有這個渠道，就可以和電視臺合作節目。還有56的美女主播等，這樣的節目，也可以和電視臺很好的合作。跟電視臺的綜藝娛樂節目的合作，會是56大娛樂戰略中娛樂這塊很重心的方向。通過與電視臺的深度合作，56網還創新廣告形式，為廣告主提供冠名、貼片、背景版廣告、植入廣告等多元化組合傳播方案。
國內外多家第三方研究機構的數據均顯示網絡視頻的廣告份額正在迅速提升，行業外擴張與行業內競爭將成為激烈競爭的兩條主線。我們期待以56網大娛樂戰略為代表的領先視頻營銷理念和模型，能夠為廣告主和公司開辟更加廣闊的價值空間。
關于56網
56網在2005年正式上線。目前，擁有注冊用戶7000萬，2011年第一季度平均月覆蓋用戶在1.5億左右，日均瀏覽量大概一億。從創立之初就堅持“以用戶為核心”的理念。在此基礎上，2011年提出了“大娛樂”戰略。這在視頻網站都定位在購買熱門影視劇版權、或自籌電視劇等方面，無疑使56網成為一只獨秀，打出了自己的差異化大牌。