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紡織業發展戰略范文1
紡織工業是一個傳統的行業，與人類生活密切相關，改革開放以來，我國紡織業獲得了快速的發展，紡織企業的技術水平和管理水平都有了巨大的改進。隨著計算機技術和信息技術的高速發展，互聯網與人們生活的聯系越來越廣泛和深入，雖然電子商務在我國起步比較晚，但是，其發展速度是相當驚人的，近年來，選擇網上購物的人數迅猛增長，有力地推動了我國電子商務的發展。紡織業作為一個傳統的產業，其推進電子商務的步伐顯得有些遲緩，這無疑會阻礙我國紡織企業未來的發展。因此，為了跟上時展的潮流，紡織企業有必要積極發展電子商務，根據電子商務的要求對企業的管理進行改革。
1.紡織企業發展電子商務的現狀
隨著社會不斷發展，市場競爭加劇，紡織企業生存壓力將會越來越大。紡織行業作為一個傳統的產業，擁有比較長的歷史，這種情況一方面使得紡織企業在技術和管理方面具有比較豐富經驗，但是，另一方面也使得其歷史包袱比新興產業更加沉重，改革所面臨的阻力也就更大，所需要的力度也強。在電子商務的應用方面，就可以明顯地看到這一點。當前，在電子商務方興未艾之時，多數的紡織企業都看好電子商務，因此也有利用互聯網平臺的意愿，而且目前一些較大的企業已經建立了自己的官方網站，并且通過官方網站信息，在一定程度上已經涉及到了電子商務[1]。但是，從總體上說，我國紡織企業在電子商務的應用方面還相當薄弱。
2.我國紡織企業電子商務應用中存在的問題
紡織企業對電子商務的作用認識不足。紡織作為傳統行業，受到傳統觀念和體制機制的影響和制約更為嚴重。從總體上說，我國紡織企業在電子商務的利用上還比較落后，許多工作多年來一直難以有效開展，存在組織結構不完善，制度建設滯后等諸多問題，導致這些問題的一個重要原因就是企業管理層在認識上還存在問題。我國紡織企業大多規模較小，其信息化建設十分薄弱，企業領導往往也沒有很高的學歷，尤其缺少專業的管理知識和互聯網知識，因此，信息化意識不強，難以意識到電子商務對企業發展的重要性，因此，對電子商務工作不夠重視。
工作人員素質有待提高。近年來，電子商務雖然發展迅猛，但是對于我國多數企業，尤其是傳統企業來說，還是一個新興的事物。電子商務作為互聯網發展的產物，從技術到觀念都是一個突破，這就要求企業管理人員具有較高的素質。但是，目前紡織企業在這方面表現得不太理想。我國紡織企業中中小企業比較多，他們大多以家族制為主，具有較大的排外性，這種封閉性的管理方式，導致企業人才比較缺乏，管理觀念也會相對落后。
紡織企業基礎設施落后。電子商務要求企業擁有基本的網絡基礎設施和計算機設備，但是，我國紡織企業在這方面的建設十分缺乏，由于管理者信息化意識不強，并不重視相關方面的建設，投資也非常少，因此，企業計算機設備較少，而且都比較陳舊，網絡基礎設施遠遠達不到發展電子商務的要求。
管理制度建設落后。當前，雖然一些較大的紡織企業已經建立了官方網站，但是，企業管理者對電子商務的理解還很狹隘，有的認為電子商務就是建立網站，就是在網上查找供貨信息等，而沒有從企業管理方面來認識電子商務，導致紡織企業與電子商務相配套的管理制度建設嚴重不足，阻礙了企業電子商務的發展。
資金投入不足。目前，我國紡織企業面臨的市場壓力很大，資金本身就不是十分充裕，而發展電子商務首先需要進行基礎設施建設，這就需要較大一筆投資。網站建設所需要的投資就更多了，而且網站建設不是一蹴而就的，是一個長期的過程，需要不斷的維護更新，這都需要資金。而且電子商務也需要做廣告，網絡宣傳必不可少，其所需要的投資量也是相當大的[2]。另外，與電子商務密不可分的是物流，物流成本也不可小覷。綜合考慮這些，電子商務建設需要大量的投資，要求企業具有較強的實力。但是，我國紡織企業中中小企業占多數，他們的資本稱不上雄厚，因此對于電子商務投資擁有諸多顧慮。
3.紡織企業提高電子商務水平的管理策略分析
目前，我國電子商務正處于高速發展階段，可以預見的是電子商務必將成為一種重要的商務形式，對人們的生活以及企業的管理方式帶來巨大的變革。當前，我國信息化建設不斷推進，相關法律法規建設日趨完善，互聯網公共基礎設施建設穩步推進，這一切都表明電子商務的發展環境會越來越好。在這種大背景下，紡織企業應該認真研究自身的特點，根據行業情況和自身實際，制定電子商務發展戰略，從而跟上時展的步伐，使傳統的行業煥發生機。當然要想做到這一點首先需要從企業管理方面入手，創新管理方式，為企業發展電子商務提供良好的企業環境。
提高企業對電子商務的認識。觀念是行動的先導，提高企業管理者對電子商務的認識是提高企業電子商務應用水平的關鍵。首先，紡織企業管理者要突破傳統管理觀念的束縛，突破家族制的局限性，開拓眼界。具體來說，企業領導者應該主動去了解電子商務，搞清楚電子商務的內涵，以及電子商務發展狀況、國內外應用情況、未來的發展走向、需要那些基礎設施建設、當前比較成熟的操作方式是怎樣的等等，不斷地學習電子商務的知識。當前，一個成功的范例就是阿里巴巴，它的經營策略和管理理念對于紡織企業發展電子商務具有諸多借鑒價值。值得強調的是，紡織企業尤其需要學習阿里巴巴的營銷思維，積累信息、與客戶交流等方面的經驗，然后根據自身的特點發展電子商務。
做好電子商務發展戰略策劃?，F代企業管理中最為關鍵的就是發展戰略的策劃，通過發展戰略策劃可以明確企業未來的發展方向和工作重點，確定管理中需要重視的因素，戰略策劃必須具有前瞻性，要充分分析當前市場狀況，準確預測未來走向，從而確保企業發展走在正確的道路上[3]。當前，電子商務是一個重要的發展趨勢，因此我國紡織企業也應該重視電子商務的發展。從企業發展戰略策劃來說，紡織企業應該將電子商務作為一個重要的戰略發展方向，在未來一個時期紡織企業應該加強電子商務平臺的建設，研究新的營銷策略，把自己的產品通過網絡平臺推介給顧客，使顧客認可和購買。
加強管理體系建設。電子商務并不是像一些人認為的那樣，僅僅是進行網站建設、信息等，它是一個綜合性的工程。牽涉的方面比較多，因此需要相應的管理制度設計，為推進電子商務提供制度保障。企業管理有高層管理、中層管理和基層管理，高層主要是進行戰略管理，中層主要是對業務過程的管理，基層管理就是對企業生產、銷售、財務等具體事務進行管理。電子商務是以信息化為基礎的，因此信息流管理至關重要，根據國外先進管理經驗，主要策略有快速反映、即時服務、企業資源計劃、有效客戶反映等，這些都是值得紡織企業學習和借鑒的，通過引進先進的管理策略，制定有效的管理制度，實現企業管理規范化和高效化，從而為企業發展電子商務提供準確的信息。
提高信息管理部門在企業中的地位。紡織企業發展電子商務需要實現企業信息化，這就要求企業進行信息管理，因此信息管理部門就顯得十分重要，目前我國紡織企業中信息管理部門建設工作十分缺乏，許多中小型紡織企業根本沒有專門的信息管理部門，而較大的紡織企業雖然有信息管理部門，但是地位較低，其工作得不到重視，而且相關工作人員專業素質也不高，從而導致信息管理工作難以發揮應有的作用。所以，紡織企業要想發展電子商務還需要加強信息管理部門的建設，提高工作人員的素質，使信息管理部門發揮更重要的作用。
加大信息化建設投入，提高企業信息化水平。電子商務離不開信息化建設，高效的信息管理體系是開展電子商務的必要前提。紡織業是一個傳統的產業，同時也是充滿活力的產業，信息技術也是一個具有強大滲透力的技術，在互聯網為代表的信息化浪潮下，紡織業要想走向全球化，也必須推進信息化建設。因此在紡織企業資金分配中，應該加大信息化建設的投資比重，大力推動企業信息化水平，通過電子商務與國際接軌，積極參與國際競爭，擴大市場資源。
加強人才隊伍建設。電子商務以網絡化和信息化為基礎，在技術上首先需要進行網絡建設和信息系統建設，這是一項技術含量較高的工作，需要專業技術人員才能完成。而且除了專業技術之外，建設人員還需要擁有較強的組織能力、豐富的管理經驗、良好的溝通能力、把握企業實際需求的能力。另外，還需要具有營銷思維，營銷思維在電子商務中具有十分重要地位。如何將產品介紹給消費者、讓消費者認可和購買，讓產品和服務適應消費者現代生活的需求，對于紡織企業發展電子商務具有十分重要的作用。目前，我國紡織企業缺少這樣的人才，所以加強人才隊伍建設是紡織企業發展電子商務的當務之急。
隨著互聯網技術的快速發展，電子商務日益走進人們的視野，對人們的日常生活以及企業的管理方式都產生了巨大影響。在這場變革當中，紡織業作為我國經濟的重要產業，既面臨著重大挑戰，同時也獲得了新的發展機遇。當前，我國紡織企業在發展電子商務方面還存在一些不足，需要根據企業實際情況以及電子商務發展的趨勢，認真研究對策，轉變企業管理方式，最終通過電子商務的應用推動產業升級。
（作者單位：北京光華紡織集團有限公司）
紡織業發展戰略范文2
盡管近年來我國紡織產業的科技進步顯著，并帶動了產業創新發展，但總體上看，自主創新能力仍相對薄弱，在體現產業向高端、綠色發展的纖維材料，高品質及高技術紡織品創新設計與開發，先進紡織加工技術，生態染整技術，高端紡織裝備以及應用電子、信息、自動化技術改造提升紡織產業等方面仍有待加快發展。
目前，我國紡織產業發展正處在由“大”向“大而強”轉型的攻堅階段，中國工程院院士、東華大學校長俞建勇說：“紡織產業實現轉型升級，由‘大’轉向‘大而強’，并在部分領域引領世界，是今后5年 -15年我國紡織產業發展必須面對的課題，而持續的科技創新將成為紡織產業新一輪發展的核心。”
立項初衷
為對未來5年-15年我國紡織產業科技創新進行戰略布局謀劃，以支撐我國紡織產業由大轉向大而強，中國工程院作為為國家提供戰略咨詢的學術機構于2012年底設立“我國紡織產業科技創新發展戰略（2016-2030）”重點咨詢研究項目，并于2013年啟動項目研究。
“我國紡織產業科技創新發展戰略（2016-2030）”項目組長、中國工程院院士蔣士成向《科學家》記者說：“我們在兩年前針對建設紡織強國這個目標，結合國家‘十三五’的發展規劃，制定了一個中長期的研究計劃。從科技創新的角度對紡織產業進行戰略性研究，創新驅動發展也是本項目的亮點所在?！?/p>
“我國紡織產業科技創新發展戰略（2016-2030）”重點咨詢研究項目組由中國工程院環境與輕紡工程學部、材料工程學部13名院士和東華大學、天津工業大學、江南大學、浙江理工大學、北京服裝學院、蘇州大學、武漢紡織大學、西安工程大學、上海大學、中國紡織科學研究院、中國紡織設計院等高校及研究單位、企業等130余名教授、專家組成。項目包括8個子課題組、1個顧問組和1個綜合組。8個子課題組的研究領域分別為纖維新材料技術、先進紡織加工技術、生態染整技術、現代服裝產業技術、產業用紡織品技術、高端紡織裝備技術、紡織信息化技術、紡織產業經貿與管理運營技術。
據蔣士成院士介紹，最終確定項目的依托方為東華大學，是因其在國內紡織行業特色高校中占有一定優勢，東華大學學科相對健全，纖維材料、紡織加工、染整、紡織機械、服裝、紡織信息化以及紡織經貿管理等方面都處于領先地位。
研究歷程
“該項目的研究更是為了向國家發改委、工信部、科技部等部門在紡織行業管理方面提供橋梁，為中國紡織工業聯合會以及所屬的各個專業委員會等提供‘十三五’紡織產業科技創新布局的參考資料。”蔣士成院士說：“通過這個課題研究，起到了很好的推動作用，對國際、國內紡織產業的科技狀況進行了梳理。兩年多來，課題組查閱了370多篇文獻資料；對紡織企業高層技術人員開展了科技創新情況問卷調查；分4次深入浙江、山東、福建、江蘇、上海等36家紡織企業及紡織集聚區進行現場考察、座談咨詢、調研代表性企業發展概況、技術創新，制約企業技術創新活動的瓶頸等。對比分析差距，特別是在科技創新方面，我們將來的戰略重點應該放在哪些地方，把科技創新路線都進行了梳理。”
蔣士成院士介紹道：“在課題的研究過程中，項目組通過中國工程科技論壇等高層平臺，了研究項目的初步成果，同時也聽取了各方意見，不斷地完善相關研究結果?！?/p>
如蔣士成院士所說，2014年5月17日，由中國工程院主辦的第180場中國工程科技論壇對項目研究內容進行研討。在那次活動上，中國工程院院士、東華大學副校長俞建勇就結合 “我國紡織產業科技創新發展戰略研究（2016-2030）”初步成果，從我國紡織產業發展地位、我國紡織產業科技現狀與問題、紡織產業主要領域科技發展趨勢、紡織產業科技創新戰略需求、面向2020年和2030年我國紡織產業科技創新發展戰略定位與目標、發展重點、重大專項建議、政策措施建議等八個方面，作大會主題報告《我國紡織產業科技創新發展戰略研究》。
成果
2015年該項目最終形成了一份約30萬字的研究報告，并在5月16日舉辦了成果會，從七個角度公布了研究成果。
紡織業發展戰略范文3
一、造成企業財務戰略執行力欠缺的主要原因
1.企業財務戰略以及戰略執行本身存在的問題
企業財務戰略財務以及戰略執行過程本身存在的問題是企業戰略執行力欠缺的主要根本原因。企業財務戰略以及戰略執行本身存在的問題主要表現在以下幾個方面。首先，是企業財務規劃與業務規劃之間不夠統一協調，很多企業在制定企業財務戰略規劃的時候沒有對企業業務發展規劃進行充分的考慮，財務戰略規劃與企業發展實際業務之間相脫節，在實際業務開展過程中就會導致財務戰略無法有效實施。其次，是企業內部在財務戰略方面沒有達成一定的共識，財務戰略的合力不夠，企業組織內部的摩擦會隨著戰略執行過程逐漸加劇，耗費大量的時間和資源。另外，企業財務戰略沒有進行精細化分解，財務戰略目標不夠細致，無法將戰略職責和工作內容分配到個人，執行過程無法有效開展。最后，企業沒有建立起有效的財務戰略信息控制系統，無法對企業財務戰略實施提供可靠地保障也是企業財務戰略執行力欠缺的主要問題。
2.企業發展影響因素對財務戰略執行的影響
企業內部發展因素與外部因素與企業制定的財務戰略不匹配是導致企業戰略執行力低下的主要原因。首先，企業財務戰略的制定與當前的理財環境不夠統一，財務戰略的制定沒有充分考慮到外部因素和環境的影響，戰略制定的層面比較狹窄，很多工作無法有效展開。其次，企業財務戰略制定沒有與企業內部的組織結構進行有機協調，財務戰略的執行必然需要一定的執行組織和機構，但是很多企業在這些方面做好相應的工作，導致財政戰略執行力低下。另外，企業財務戰略與企業文化建設、企業管理規章制度、人力資源管理規劃等之間的不匹配等都是導致企業財務戰略執行力缺乏的重要原因。
二、提升企業財務戰略執行的有效方法和策略
1.構建企業財務與業務規劃的一體化
為了確保企業財務戰略執行的力度和效果，必須將企業財務戰略規劃與企業業務發展戰略規劃進行協調統一，建立財務業務一體化的規劃流程，將企業財務預算規劃與企業業務發展經營活動結合起來，通過企業業務經營計劃相關指標和步驟對企業財務戰略進行規劃和計劃，從某個程度上來說，企業業務規劃是財務戰略規劃和執行的基礎，因此這是決定企業財務戰略執行力提升的關鍵。
2.強化企業財務戰略執行共識
企業要做好相關的溝通交流工作，要在企業內部，就企業財務戰略執行的相關問題達成一定的共識。具體的說，就是要在企業內部對共識的范圍、共識的內容進行確定，明確是哪一些人要對財務戰略執行的哪一些方面達成共識，要在企業組織結構內部、組織結構之間等各個方面達成相應的共識，消除不同層級的員工在企業財務戰略執行上的認知偏差，統一認識，共同提升戰略執行效果。
3.對企業財務戰略目標進行精細化分解
對企業財務戰略目標進行精細化分解是提升企業財務戰略執行的重要方法，在企業財務戰略目標分解的過程中需要注意以下幾個方面的問題。首先，要將企業財務戰略目標分解為短期內的計劃目標，這些短期計劃目標的設定要具有一定的挑戰性，但是也不能過高，避免影響企業員工的積極性。其次，財務戰略目標的分解不應當只是針對財務管理部門，而是要在整個企業內部進行目標分解，要讓多個部門參與到財務戰略目標的實施過程中，共同協作、合作努力。最后，財務戰略目標的分解要落實到個人，盡量將目標進行精細化處理，這樣能夠保證財務戰略目標執行的效率，明確相應的權責。
4.完善財務戰略執行的信息化控制體系
根據企業管理信息化建設進程的不斷推進，為了提升企業財務戰略執行的效率和效果，需要對財務戰略執行信息化控制體系建設進行完善。要通過財務信息控制系統對財務戰略執行的進程和效果進行實時的掌握和評估，并且運用信息化控制系統和體系對企業員工的執行力進行評估，強化員工的行為控制能力，將員工的職業發展、績效考核等與戰略目標執行進行有機結合，采用鼓勵手段，優化企業財務戰略執行。
5.做好企業戰略執行與外部環境的匹配
與外部環境進行匹配最主要的就是要對外部理財環境進行分析，包括科技環境、經濟社會發展環境、相關的法律法規政策環境以及國際經濟發展環境等等要素，要對企業所處的現狀進行分你，關注理財環境變化，實時更新和調整企業財務戰略執行策略和方法。
6.強化企業財務戰略規劃與內部環境要素的協調
首先，就是要調整組織結構，做好企業財務戰略規劃與組織結構發展之間的相互匹配，對企業財務管理機構和結構進行創新，使之與現代企業財務戰略規劃相適應，優化企業財務戰略執行的監督管理機制。其次，要做好企業財務戰略規劃與企業文化建設之間的結合工作，通過企業文化建設提升企業財務戰略的執行力度。另外，要完善企業相關管理制度和規章建設，做好人才機制工作，為企業財務戰略規劃的執行奠定良好的制度保障，并且積極引進和培養戰略財務管理人才，提高企業財務戰略執行的水平和質量。
紡織業發展戰略范文4
關鍵詞：定位 管理會計 企業戰略 制定 執行
一、企業戰略的核心
只有首先理解戰略的核心問題，管理會計才有可能參與制定戰略并輔助落地執行。在競爭性的市場經濟中，戰略不再是口號也不是宏偉藍圖，指導企業贏得商戰的戰略只有一個，那就是競爭戰略。1996年美國著名戰略專家邁克爾?波特在其經典論文《什么是戰略》中清楚地論斷：“真正的戰略，應以競爭性定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱”。所以，真正的戰略有以下幾層含義：
（一）戰略的核心是定位
戰略就是創建一個價值獨特的定位，邁克爾?波特強調用市場中的定位牽引戰略制定。
（二）戰略依賴于獨特的運營活動
戰略應該是競爭導向，而不是顧客導向。競爭戰略就是要與眾不同，從事或選擇不同于競爭對手的運營活動，開創差異化競爭。
（三）持久的戰略需要對運營做出取舍
不能指望為所有的顧客提供所有的商品和服務，要在既有的定位指導下進行取舍，保持業務聚焦和戰略定力，至關重要。
（四）運營配稱協同并維持戰略競爭優勢
定位不僅決定企業將開展哪些運營活動，如何配置各項資源，而且還決定各項運營活動之間如何協調配合，環環相扣而形成的整體系統，競爭對手難以仿效，從而維持了競爭優勢。
二、定位的基本原理
（一）定位的基本原理
商業中的“定位（Positioning）”概念，由美國著名商業戰略實踐家，被譽為“定位之父”杰克?特勞特于1969年首次提出。所謂定位就是如何在顧客心智中與眾不同，獲得顧客認知優勢，從而讓品牌獲得顧客的優先選擇。
定位以心理學為基礎，圍繞人類心智的運作規律和如何處理信息，提出了五個基本原理：
第一，競爭力。這個原則由心智容量有限的運作規律決定的。哈佛大學心理學家喬治?米勒研究結論顯示，普通人的心智無法同時處理七個以上的信息，心智非常有限。所以，定位要有差異化的競爭優勢，才有可能被容量有限的心智接受到。
第二，簡單。這個原則由心智厭惡混亂的運作規律決定的。人類通常厭惡復雜以及帶來的混亂，而保持簡單才容易被記住。大道至簡，最高明的智慧和解決方案總是簡單的。所以，定位要簡單一致。
第三，信任狀。這個原則由心智缺乏安全感的運作規律決定的。別人在購買，所以我要跟風購買，或者趕潮流的消費，這種將他人做法視為正確而自己也付諸同樣的消費行為的傾向非常普遍。這是人類心智缺乏安全感，往往為了避免或少犯錯誤，自己也就跟著判定正確的心理。所以，定位要帶著信任狀出場。
第四，順應認知。這個原則由心智很難改變的運作規律決定的。人類總是相信自己勝過他人，甚至非常固執，對變革天生抵觸。因為人類對許多問題和信息有自己的認知和判斷，知道自己喜歡什么或不喜歡什么。所以，定位不要輕易試圖改變人們的已有認知，而是要順應認知，并調動認知的力量。
第五，聚焦。這個原則由心智容易喪失焦點的運作規律決定的。在這個信息爆炸、傳播過度的社會，每天會誕生無數的新商品和品牌，每天也會有品牌延伸的亂象，即原先代表某一個商品或服務的品牌，現在代表兩種或更多的商品或服務，使得一個高度聚焦的品牌變成了一個沒有焦點的品牌，導致在人們心智中喪失焦點，消費時選擇困難。所以，定位要聚焦，品牌要主導或代表一個品類。
（二）定位和戰略的關系
根據以上所述，真正的戰略就是競爭戰略，戰略的核心就是定位，它需要著眼解決三個關鍵問題：一是在什么地方競爭；二誰和誰競爭；三是怎么開展競爭。而這正是“定位”要回答和解決的問題。
基于多年大量的商業戰略實踐和成功案例，杰克?特勞特在其名著《什么是戰略》中回答了這三個問題，指出戰略應圍繞搶占顧客心智資源，在顧客心智中展開競爭；它是代表商品的品牌和品牌之間的競爭；它運用定位的方法與對手開展競爭。所以定位首先是品牌定位，以品牌為載體和顧客溝通，獲得顧客的認知，戰勝競爭對手。從這個意義上說，制定戰略要以定位為起點，定位引領戰略。
三、定位方法和步驟
（一）定位方法
定位在戰略上的應用就是圍繞顧客心智，通過精準品牌定位獲得顧客心智的認同，從而占領顧客心智資源，一般有以下三種基本方法：
第一，搶先占位。這是最常用的方法，包含兩層意思，一是你首先進入了一片藍海，在無爭議地帶開疆拓土，第一個推出了某類商品或服務，率先占有了顧客的心智資源；第二層意思是在時機上，讓某個商品特性搶先進入顧客心智中，占領心智制高點?？傊业叫闹侵械目瘴?，第一個進入占位。比如王老吉的定位是“預防上火的飲料”，率先搶占預防上火的飲料這個品類（注意不是藥飲，也不是涼茶）。
第二，關聯定位。即好的心智位置已經被強大的對手占領了，那么就傍上他，和他緊密關聯在一起，順帶被顧客感知到繼而認同。比如美國七喜汽水把自己定位為“非可樂”，榜上飲料可樂品類的老大可口可樂和老二百事可樂，一舉成為美國飲料業第三品牌。
第三，對立定位。當心智資源被強大競爭對手牢牢占領了，這時候分析競爭對手并發現對手的弱點，從弱處入手，給對手貼上負面標簽，在顧客的心智中替代了原先的強大競爭對手。最為經典的例子就是百事可樂針對飲料老大可口可樂，把自己定位為“年輕人的可樂”，因為可口可樂是傳統的，歷史悠久的可樂，找到這個戰略上的弱點，把競爭對手定位為“過時的落伍的”可樂，從而走上了騰飛之路，牢牢占據美國飲料市場老二的位置。
（二）定位步驟
那么如何發現定位？通常有四個步驟：
首先，競爭環境分析。特別是行業趨勢和競爭對手的分析，首先要厘清誰是你的競爭對手，然后要從市場和顧客對競爭對手的認知入手。
其次，找到差異化的概念。要做到與眾不同，必須和競爭對手區隔，或者找出競爭對手的戰略性弱勢，避開競爭對手的戰略性強勢，確立自己的優勢位置――定位確立。
再次，為這一定位尋求一個可靠的證明和背書――信任狀。
最后，以此定位引領企業內部運營，融入到內部運營的各個環節，特別在傳播上要有足夠的資源支持，將定位植入顧客的心智中。至此，定位找到，戰略初步確立。
以上的方法步驟只是在大量實踐基礎上的一般性的總結和提煉，在具體戰略定位的決策和制定中，千變萬化，不拘一格，不僅要對市場高度敏感和顧客心智的深刻洞見，而且要善于把握稍縱即逝的機會。隨著行業趨勢，市場規模和競爭環境的變化，還要及時重新定位。
四、管理會計在戰略制定中的作用
在引入上述定位理論和方法協助企業制定戰略時，管理會計自身上接戰略，下通績效，軟硬兼施（定量和定性），過程管控，廣泛滲透到企業運營的各個環節，貫穿整個價值鏈，所以在參與戰略活動中能發揮獨特而重要的作用。
（一）競爭對手的分析
在此階段，主要界定競爭領域，分析行業整體發展狀況、市場規模、競爭形勢、未來走勢和發展機會，找對競爭對手是誰以及對競爭對手的研究，包括顧客和市場對競爭對手的認知。管理會計可以充分利用SWOT工具和財務定量分析工具，對競爭對手整體評估和分不同維度的細化評估。整體上可對競爭對手的近三年財務狀況進行財務分析，包括盈利能力，發展能力，營運能力和財務健康狀況，還有融資和投資等資本運作計劃，初步判斷競爭對手的競爭能力，資源持續后勁和經營情況。也可以找同行業業務近似的幾家做參考，綜合評估競爭對手的行業位置等情況。細化評估比如營收要從品類、產品、渠道、區域市場、事業單元等多個維度進行，可按絕對額比重、銷售額增長率在不同維度進行分析，找出對手在這些方面的優勢和弱勢等等。總之，搜集競爭對手的經濟財務資料后，管理會計可以按照不同的需求，利用分析工具深入挖掘和分析，為戰略制定的初始階段提供相關信息。
（二）企業自身分析
當然也有企業內部分析，包括自身經營狀況、品牌競爭力、戰略成本相關性信息，特別是自身關鍵資源等優劣勢的分析等。但要注意企業本身的內部分析和外部分析比較起來，不太重要。因為按照前述的定位理念，它是一個由外向內的思維，企業本身能做什么不能做什么某種程度上不由自己決定或者不那么重要，定位機會只能在企業外部找到并牽引戰略，才可能轉化為績效和成果。
由此可見，在戰略制定的起始階段，管理會計參與其中，特別是找對競爭對手和對競爭對手的研究分析，以及自身的資源和經營現狀的分析，從而協助找到定位機會，發揮了獨特的重要作用。
五、管理會計在戰略執行中的作用
戰略定位一旦在企業外部確立，作為“一致性的經營方向”，向內決定企業組織結構、產品規劃、營銷和內外的溝通以及各項運營活動之間如何協調配合。而管理會計廣泛參與到企業運營的各個環節，并且參與了戰略制定，將戰略定位思維融入到以下主要管理會計實踐中，所以能夠更加理解戰略和支持戰略執行。
（一）預算管理方面
定位一旦確立，要求企業走專業化道路，聚焦經營。所謂聚焦就是在跟定位無關或不協同的領域內做減法，涉及到對原有業務的取舍和剝離，研發方向和產品線的重新梳理和規劃，品牌重新打別在顧客層面的指標設計時，要以顧客心智資源的占有情況為主要目標和核心評價指標（可委托第三方市場調查公司進行獨立的評估調查），這里不再詳述。在此重點對戰略“任務執行的過程”的評價提出基礎性評價標準。
1.關鍵性運營活動的評估
關鍵性運營活動以及相關配稱（包括產品、定價、研發方向、市場拓展、營銷、上下游資源整合等）有沒有偏離既有定位。比如品牌傳播環節，很多企業或高管經常有創意的沖動，這個要特別給予注意，傳播表現形式可以有各種各樣的新穎創意，但多年廣告的定位不要輕易改變它，否則會模糊你的定位，造成顧客的認知混亂和選擇困難，多年的廣告投入和積累的品牌勢能就會浪費和削弱。所以，關鍵性運營活動要以是否持續積累強化品牌在顧客心智中的認知優勢為評價標準。
2.品牌帶來的商譽價值的評估
定位戰略以打造品牌為中心任務，是個較長時間的積累過程，所以在業績評價時，要以長遠的戰略眼光來審視品牌的投入和產出，以及品牌帶來的商譽價值。在此要特別關注是否有品牌任意延伸而稀釋了品牌價值的活動。
六、結論和啟示
作為市場經濟的參與主體，企業戰略的本質就是關乎如何贏得商業競爭。定位理論和方法起源于美國，經過40多年的實踐應用，不斷發展和完善，現已成為制定企業戰略、贏得商業競爭的一個非常有力的實戰工具，雖然需要考慮不同市場競爭環境和具體行業以及企業的特點，但具有普遍意義上的指導性和實操性。管理會計體系發端于并發展于美國等主要西方發達國家，具備一定規模的企業，不僅財務部門具有管理會計的職能，其他其關鍵性經營管理部門（如戰略、工程設計、生產和銷售等）都設有管理會計崗位，管理會計廣泛參與包括“戰略制定”在內的重大決策和日常運營活動并發揮了重要作用?，F階段我國管理會計的理論研究和技術方法應用相對滯后，而作為一門實踐性和技術性較強的專業，不僅與其他管理學科理論交叉重復，而且其程序與方法選擇靈活多樣，具有兼容并包，博采眾長的特點。戰略制定作為管理會計的一項重要的核心職能，管理會計應積極主動參與戰略制定和落地，責無旁貸。所以定位理論和方法可為我國管理會計積極借鑒，并結合中國企業的具體實際狀況創造性應用，幫助企業制定戰略和輔助執行。
紡織業發展戰略范文5
我國是世界上最大的紡織品生產和出口國。紡織行業也是吸納就業人口最多的傳統制造業和勞動密集型產業，間接就業人數接近一億。中國紡織業的實際海外依存度為30%，這意味著一旦紡織品出口受挫，中國的工業發展和就業形勢都會受到嚴重威脅。同時，由紡織品創造的貿易順差名列其他商品之首，20多年來，紡織品為中國保持貿易收支基本平衡做出了卓越的貢獻。
然而，在紡織品配額解除之后，2005年，中國外貿爭端的焦點幾乎全部集中在紡織品貿易領域，最終中歐協議和中美協議的簽訂僅僅是暫時平息了貿易摩擦，我國紡織出口仍可能是國際貿易摩擦的重災區。從2006年4月至今，美國、印度、歐盟紛紛對中國紡織品發起反傾銷，稅率之高、金額之巨使我們不得不思考：中國紡織品行業的發展究竟路在何方？
我國紡織品比較優勢分析
在人們的觀念中，比較利益的貿易格局是：發達國家進口自然資源和勞動密集型產品，出口資本和技術密集型產品；發展中國家則進口資本和技術密集型產品，出口資源和勞動密集型產品。
長期以來，比較優勢理論一直是各國產業發展戰略的重要理論依據。我國對外貿易也一直以此為指導。迄今為止，我國凈進口的主要是資本密集型產品，凈出口的主要是勞動密集型產品，其中占出口第一位的紡織、服裝明顯屬于此列。中美、中歐紡織品頻繁的貿易摩擦顯示，比較優勢理論運用到中國這樣一個大國的發展戰略上時，出現了嚴重問題。中國真正的優勢在于巨大的國內市場，只有中西部及東北等潛在市場不斷被開發出來，中國的就業問題才能從根本上找到出路。
按照比較優勢理論，美國和歐洲似乎應該放棄在紡織品行業的生產能力，將其讓位于像中國、印度這樣的發展中國家，以充分發揮后者勞動力廉價的優勢(既是相對比較優勢，也是絕對優勢)。但是實際情況是，歐美不但不會放棄本國紡織業反而會對其進行保護。因為如果歐美放棄紡織品行業，這幾十萬的產業工人將面臨下崗和工作轉型的挑戰，而其培訓和遷移成本巨大。此外，美國的紡織品行業可以利用他們的政治力量去游說議員，進而給政府官員施壓，要求對中國的紡織品加以限制。
通過分析可知，如果我們繼續增加低附加值的紡織品的出口，可能會引發以下結果：（1）在紡織品領域與其它發展中國家發生更加激烈的競爭和貿易摩擦, 受到更多的反傾銷指控，貿易環境惡化；(2)紡織品企業規模小而分散，專業化水平低，導致整個紡織品產業競爭力低下，進一步降低低附加值紡織品的國際市場價格，陷入“比較利益陷阱”，如紡織品雖然在快速發展，但在整個紡織生產、銷售過程中，中國企業只賺取不到10％的加工費，許多與品牌、營銷等環節相關的市場收益，都被其他國家的企業所分享；(3)紡織品的貿易增長只是在數量上帶動了經濟增長，卻缺少重要的技術和管理效應，產業結構難以升級。
由此，紡織品出口要想正常健康發展就不能僅僅局限于比較優勢，而應盡快實現出口產品結構的戰略性調整，發展高附加值的高新技術產品出口，從外貿大國向外貿強國轉變，把紡織品的潛在的比較優勢轉化為現實的競爭優勢。
我國紡織品競爭優勢分析
美國哈佛大學商學院教授波特提出的競爭優勢理論認為，一國興衰的根本在于是否能贏得國際競爭優勢，而贏得國際競爭優勢的關鍵則在于是否具有非價格競爭和創新力競爭的實力。即在國際競爭中具有競爭優勢的是在國際市場上具有壟斷優勢的資源和產品，而不一定是本國比較成本低的產品。
為適應知識經濟和高新技術產業蓬勃發展的需要，中國外貿發展戰略從比較優勢轉向以競爭優勢為導向的軌道是必然選擇。在當前，中國紡織業在國際上的競爭力主要表現在成本、規模和質量等方面：產業鏈完整、勞動力資源廉價、一些天然纖維的種植生產豐富（如棉花、亞麻、蠶絲等）、投資不斷增長、國內外市場需求旺盛和國內社會政治穩定等，其中勞動力資源豐富是構成中國紡織品價格優勢的主要源泉。但也應該看到，紡織產業的產業鏈很長，其上游產業(包括纖維的生產、自主品牌的創立)和下游產業中的市場營銷環節均屬于技術或資本密集型，這方面發達國家具有明顯的競爭優勢，而中國的競爭優勢僅限于下游產業中勞動密集型的服裝加工環節。在紡織品業高附加值方面的欠缺部分的抵消了我國在勞動力資源上的優勢，使得我國的紡織產品只能靠價格優勢占領低端市場，獲得微薄的利潤。
從比較優勢到競爭優勢的轉化
我國提高紡織品的競爭優勢要在充分利用現有自然資源和勞動力資源比較優勢的基礎上，研發新品種，提高產品質量，注重品牌策略和營銷策略，使企業由于具有創新機制而提高生產效率。因此構筑我國紡織品的競爭優勢，需要企業競爭優勢的確立、技術創新以及政府扶持等共同作用才能實現。具體表現在以下幾個方面：
首先，以建立創新型產業集群和集團化戰略構建企業競爭優勢。波特認為，一群在地理上互相靠近、在技術和人才上互相支持并具有國際競爭力的相關產業和支持產業所形成的產業集群，是一國競爭優勢的重要來源。這種地理上的相對集中雖然加劇了彼此間的競爭，卻縮短了各個企業之間溝通的渠道，能夠快速的相互借鑒學習，不斷進行觀念交流和技術創新，這就是好萊塢、硅谷、中關村的成功秘訣。我國紡織品企業也可以通過這種產業群聚的方式獲得企業競爭優勢。競爭優勢的另一個重要來源是集團化戰略，我國可以從紡織業的產業鏈長且聯系緊密的特點出發，加快中小企業聯合、兼并重組進程，以實現資源的優化配置，提高企業規模競爭優勢，建立多元化、國際化的企業集團。但是紡織業的集團化戰略并非培養壟斷消除競爭，而是提高競爭的效率和水平。企業集團的形成過程中一些中小企業遭淘汰是必然的，但集團間的競爭會更加激烈，同時，中小企業將在與企業集團的分工協作中獲得新的市場機會，這將有利于紡織業整體競爭力的提高，也推動我國紡織業更好地與世界經濟接軌。
其次，積極推動技術創新，加快我國紡織業向高新技術發展。高技術、高品質、高附加值的紡織品才是國際市場上最有競爭力的。這就要求企業在對國外先進技術引進、消化、吸收并進行再創新的同時，增加對技術研發的投入，逐步掌握原創性技術和科技成果并最終轉化為實際的經濟效益。這只是促進企業進行技術創新的一方面，更為重要的是要發揮市場的力量，激烈的國內競爭迫使企業降低成本，提高質量，改善服務，使得企業有了進行技術創新和改進的壓力。將新技術與我國豐富的勞動力資源相結合，這是創造紡織品競爭優勢的關鍵。
第三，延伸產業鏈，培育我國紡織業的品牌優勢。長期以來我國紡織業沒有在世界上叫得響的名牌，這不能不說是個遺憾。中國紡織品出口總額很大，其中多數為來料加工、來樣加工、來牌加工，紡織服裝出口中自有品牌的占有率甚至不超過10％。事實上，品牌和銷售才是紡織品利潤中的大頭，而這恰恰是我們最薄弱的環節。因此有實力的大企業一方面可以實施“走出去”戰略，進行海外投資設廠，優化資源配置，打造全球供應鏈；另一方面培育自有品牌，學習國外企業營銷策略和經驗，獲得品牌和銷售環節的利潤。目前鄂爾多斯集團、兆君山羊絨集團等都在國外注冊了品牌，通過在國外建立市場拉動國內生產。紅豆集團也決定加快企業境外辦廠的步伐，大力開發非配額產品和非配額地區，提高自身品牌。
第四，政府及時調整我國紡織品貿易的宏觀調控政策。我國紡織業國際競爭力要提高，政府可以發揮如下作用：在理順與主要紡織品消費國貿易關系的同時，鼓勵企業開拓其他海外市場，尤其是亞洲市場；支持企業“走出去”，為企業在國外投資建立研發、生產、銷售和售后服務體系提供便利；完善紡織業的技術法規，加快采用國際標準的步伐，頒布各類紡織服裝產品出口的技術性標準，用市場化手段來設立出口門檻，以此限制低端的加工貿易無序發展；適當調整與出口相關的稅率政策，減少對低檔紡織品出口的政策刺激作用；設立紡織業投資準入條件，對于利用淘汰設備投資生產的行為要立法懲處，徹底淘汰劣質生產力，形成規模和強勢紡織業。
紡織業發展戰略范文6
我國與越南既同為紡織服裝出口大國，結構互補性強，在這一領域的競爭與合作長期并存。作為新興的服裝和紡織品出口國，入世后，越南紡織品和服裝將免配額進入全球紡織服裝市場，由于勞動力素質較高，價格相對低廉，貿易環境不斷改善，其紡織業勢必會對中國的紡織品和服裝出口產生重大影響。本文就越中紡織品服裝的競爭現狀及競爭力進行分析，并對我國紡織服裝業提出一些措施建議。
一、越中紡織品服裝競爭現狀
（一）越紡織服裝業發展概況
改革開放以來，越政府十分重視紡織服裝業發展，視其為主要的出口創匯行業。自1993年開始出口紡織品，1998年至今紡織服裝業的出口額一直排第二，僅次于原油出口，此后更是連年增長，其增長率在越南出口產品中可謂獨占鰲頭，成為越南重點出口商品之一，目前全國總產量的80%以上供出口。為了適應出口需要，2001年越政府更專門制定了“越南紡織服裝業加速發展戰略”，提出了紡織服裝業的十年發展規劃，提出將紡織服裝業發展成為出口創匯的主力軍，既要滿足國內消費需求，創造更多的就業機會，又要提高產品競爭力，穩步融入世界和地區經濟。
目前，越紡織成衣市場遍及世界100多個國家和地區，可分為配額市場和非配額市場。配額市場主要是美國和土耳其，非配額市場主要是歐盟、日本和加拿大，這些國家和地區是越南紡織品成衣市場的主要出口地區。
越南現為美第七大紡織品進口來源地，2004年對美出口約23.5-24億美元，占越全國紡織品出口總額的55.2%，比2003年增長21.5%。其中配額內紡織品達16億美元，占對美出口的67%；非配額品種約7.5-8億美元，占33%。2005年越南對美出口的服裝及衣著附件約28億美元，占美國該類產品總進口的3.8%。
歐盟是越南第二大服裝出口市場。越歐雙方簽訂紡織品貿易協定于1993年1月1日正式生效。此后，歐盟連續十年成為越紡織成衣的最大配額出口市場，占配額出口總量的80%以上，對歐出口紡織品年均增速達23%。2004年越對歐盟出口紡織品約8億美元，占全國紡織品總出口的18.4%，比2003年增長40%。其中配額品種約占90%，非配額品種占10%。2004年12月3日，越歐雙方簽署協議，規定自2005年1月1日起取消越南對歐出口紡織品配額。2005年歐盟25個成員國共進口來自越南的服裝及衣著附件約8.5億美元，占歐盟市場的1.3%。
日本是越第三大服裝出口市場和最大非配額市場。自1998年以來，越對日出口服裝列各國對日出口第五，主要包括和服、西褲、襯衫、運動服等。2004年對日出口紡織品約5.3-5.5億美元，占紡織品總出口的12.6%，比2003年增長9%。2005年越對日出口的服裝及衣著附件共5.9億美元，約占日該類產品進口總額的2.8%。
此外，加拿大宣布自2005年1月1日起取消對越南紡織品的配額限制，2005年越對加出口的服裝及衣著附件0.87億美元，占該產品總進口的1.6%。
（二）越中紡織品服裝的競爭狀況我國是傳統的紡織服裝出口大國，而越南作為新興的紡織品出口國，與我國在該領域的競爭可以區分為兩類：一個是國際市場的競爭，即越中在越南的幾個主要出口的競爭；一個是在越南國內市場的競爭，即中國出口商與越南國內紡織業之間的競爭。
從出口規模和增長率的角度衡量，在國際市場上，越南紡織品和服裝的地位日益顯著。雖然與我國相比，其成衣類產品在出口規模和市場份額上都還存在較大差距，但不少國家和地區的進口商已開始把越南的服裝和紡織品生產商作為他們的戰略供應商。美國紡織品和服裝進口商協會（USAITA）說，在許多產品方面，越南的生產商被認為是繼中國之后的第二最佳供應國。美國國際貿易委員會則根據美國市場上服裝和紡織品的競爭情況，指出越南是唯一一個能夠在美國市場上同中國進行競爭的亞洲國家。
我國是越南紡織原料和服裝半成品的重要來源。2005年我國對越出口紡織服裝產品達8.64億美元，其中近90%是對越出口的化纖原料、棉花等紡織原料和服裝裁片等半成品，用以在越加工出口。近年來，我國廣西、上海等地企業也開始在越投資設廠，利用國內服裝半成品和越出口配額向歐美市場出口服裝。因此，在越南國內的競爭主要是越中兩國紡織原料和服裝半成品供應商之間的競爭。
二、越中紡織品服裝競爭力分析
邁克爾?波特提出的國家競爭優勢理論為分析各國競爭優勢的基礎、預測其發展方向以及長遠發展潛力提供了一個非常有用的分析工具。通過分析一國四組基本因素和兩組輔助因素的數量、質量和相互作用的方式，并將它們與其他國家相比較，就能發現一國的競爭優勢的存在領域、大小以及持久性。下本文將借助國家競爭優勢理論框架，分析越中兩國的紡織服裝業的競爭優勢。
（一）基本因素分析
1.要素條件。首先，由于氣候等原因，越南不適宜棉花的種植與生長，而生產的原棉和真絲產量十分有限且品質不佳，遠不能滿足紡織服裝業發展的需要。這使得越南紡織服裝加工出口所需要的面料、輔料、服飾，甚至紡織化工原料、紡織機械、紡織機械零配件等的50―80％不得不完全依靠進口，對越南紡織服裝企業的生產成本構成沖擊。其次，越南紡織服裝業的勞動力資源以及技術水平與越南紡織服裝業發展目標的要求尚有距離。越南現有紡織工人的知識水平較低，且有74.8%的工人達不到專業技術要求，其企業的勞動生產率卻僅為中國企業的60%，是導致越南紡織品附加值低的主要原因之一。此外，受資金不足的剛性約束，現階段越南紡織業的發展只能依賴成本較低的服裝和織布部門，而需要高技術含量的資本密集型纖維生產暫時還無力顧及。
2.相關產業與支撐產業。越南的紡織機械產業和原材料產業都缺乏足夠的發展以滿足紡織服裝業發展的需要，這使越南70%的紡織品出口是屬于加工貿易，僅有30%的出口產品是制成品、且缺少自主品牌，其產品的附加價值和出口效益都不高。再者，由于社會融資渠道不暢，缺乏資金，使得越南紡織服裝行業的陳舊機器設備無法得到及時更新，提高產品附加值的技術研發、創新等活動無法系統進行，繼而影響紡織服裝行業生產能力的擴大和產品質量的提高。
3.公司的戰略、結構與競爭。越南紡織企業的規模普遍較小，且布局分散，企業規模參差不齊，企業管理水平低下，企業間未能形成強有力的聯合。由于缺少有效的組織與控制管理能力，零星分布的各個紡織服裝企業很難與強大的外國企業集團競爭。再加上機構設置不合理，企業專業化程度低，管理水平低，產品品種過于單一，款式落后，產品質量差等，更削弱了越南紡織品在國際市場上的競爭力。
可見，越南的紡織業總體技術水平不高，原材料資源短缺，紡織工業基礎較薄弱，纖維、紡紗、織造、染整、服裝各門類的產業體系不健全，沒有完整的產業鏈，產品附加值和檔次低，國際競爭力較差。 相對而言，我國紡織品的強大競爭力主要體現在：紡織品原輔料可國內供應（棉花可以種植，布匹可以紡織，印染化工原料可以生產）；工人技能熟練；外商投資紡織設備不斷更新；基礎設施較好等。因此，總體而言，越南產紡織品服裝在價格、產品質量、數量、交貨期限、付款方式、商標、包裝等諸方面要與我國競爭還尚顯稚嫩，尚不對我國紡織服裝業構成較大的威脅。
但值得注意的是，與周邊國家如印度、中國相比，越南紡織品的低勞動力成本優勢（28-48美元/月，遠低于我國的73美元/月）和無出口限制仍為其在低端產品市場以及加工貿易方面贏得了不少市場。而我國紡織業面對層出不窮的貿易壁壘，不少有實力的國營紡織企業為擺脫特保設限、配額危機，亦開始轉產越南，利用其零配額成本和更低的勞動力價格進行轉口加工。而那些缺少資本實力和國際貿易知識的企業則在歐美對我國紡織品設限后，為國內品牌代加工或轉向生產低端的非設限產品，加工價格更加低廉，牢牢套住了我國紡織企業的發展。
(二)輔助因素分析
第一，政府作用。為了改變當前紡織服裝業落后狀況，加快紡織服裝業現代化建設，越南政府制訂了“2001-2010年紡織服裝業加速發展戰略”，提出了紡織服裝業今后十年發展規劃。在行業發展政策方面，越南政府優先鼓勵本國企業積極投資紡織、服裝業并提供相應優惠政策。政府規定，凡在規劃園區內投資該領域的越國內企業，50%的資金由政府提供優惠貸款，年利率3%；其余50%的資金提供商業貸款，年利率5.4%，兩項貸款平均年利率為4.2%。貸款期限為12年，寬限期3年。其次，越政府歡迎外商以獨資、合資、合作經營方式投資越南紡織服裝業。《越南外國投資法實施細則》規定，“紡織服裝設備生產”、“使用勞動力500人以上”、“成衣出口產品生產所需的高級原料和輔料生產”等項目為鼓勵外資領域。最后，除國家對投資規定的優惠政策外，不同地區和不同工業區還可在地租、稅收、收費等方面提供更加優惠的政策。
第二，機遇。此次越南加入WTO帶給其紡織和服裝工業發展的極好時機。入世以后，越南紡織品可享有無條件、多邊、永久和穩定的最惠國待遇以及國民待遇，獲得關稅減讓與關稅約束的利益，與世貿成員國一樣享受對等貿易的權利與義務。根據越南紡織服裝集團（Vinatex）公司的董事局主席李全安說，在越南加入WTO之后，第一個優勢是向美國市場的出口將不再有配額限制，紡織和服裝工業在許多市場上將具有平等的地位。此外，紡織和服裝工業的基礎設施將提高，這是因為在加入世界貿易組織之后，將吸引更多的外國投資。因此，入世后，越南可以擺脫配額限制對紡織品出口造成的阻礙以及長期受雙邊協議約束、出易要通過中介的局面，為紡織品出口帶來新的發展空間。
可見，政府作用和機遇這兩個輔助因素的相互作用，將是改變越南紡織服裝業基礎因素上的劣勢、獲得并提高其產品競爭優勢的重要推動力。
根據越政府制定的發展戰略，將在河內和胡志明市組建大型紡織服裝原料交易中心，以解決紡織服裝生產加工原料不足的被動局面。在2006-2010年期間將重點投資24個項目，集中力量發展紡織原料生產和紡織業，擴大紡織設備生產，建設分銷體系，提高時裝設計研發能力和基礎設施建設，力求到2010年使國產原輔料滿足出口紡織品服裝需求的比例達到75%以上。同時，入世后越南紡織品貿易將由雙邊轉向多邊體系，越南可以更好地利用國內外兩個市場、兩種資源，尤其是可為紡織業充分利用國際資金、吸引有實力的跨國公司對越南紡織業投資創造有利條件，紡織品貿易環境將得到改善。此外，在越逐步擴大紡織品及服裝出口的同時，其將逐步建立起開放型的紡織品貿易體系，提高企業的勞動生產率和競爭優勢，創造出越南自己的服裝品牌。
因此，長期而言，越南紡織服裝業在政府規劃和入世機遇的雙重推動作用下，將從要素、相關產業和支撐產業等方面系統地得到提升，增加其產品的國際競爭力，將是我國同行不可小覷的重要競爭對手。
三、中國紡織服裝業的影響及對策
后配額時代，只有那些擁有高質量產品、快速供應和生產周期的國家，即注重時效性和高效的物流體系的國家才會贏得市場。入世雖然給越南紡織品帶來了機遇，但由于目前其競爭力方面的弱勢，出口空間不會立即出現過多的擴大，相信對我國紡織品、服裝出口的競爭也不會在短期內急速加劇。
而且，越南入世使其紡織和服裝工業同時也將面臨許多困難和挑戰。入世后越南國內市場的保護壁壘將不復存在，目前所有的進口稅率將削減到10％－15％的低水平。因此，越南的產品在國內市場上將不得不同進口產品進行競爭。此外，政府對紡織和服裝工業的激勵政策和對工業的支持措施將取消，再加上越紡織業原料缺乏這一結構性矛盾難以在短期內解決因此，短期內我對越出口紡織原料預計將繼續保持較大增幅。
但如前分析，就長期而言，入世帶給越南的長期動態利益將會促進越南出口產品的競爭力的提高，將對我國紡織品服裝在國際市場和越南國內市場的出口地位構成威脅。對此，我國紡織服裝業的應對戰略是：
我國紡織服裝業的傳統競爭優勢已經使我國產品在國際市場上占有近半的份額。但是，針對來自越南等其他各國家的競爭壓力，我國紡織企業應當加快技術改造，提高產品的科技含量和檔次，同時注重自由品牌的創立。以高質量和品牌優勢取代低成本和數量優勢，以獲取更多的附加值和貿易利益。
在全球貿易投資一體化的大背景下，投資利益比貿易利益的獲得使行業具有更持久的國際競爭力。越南入世帶給其發展和升級紡織服裝業的機遇，也給了我國紡織企業實施“走出去”戰略、贏得投資利益的契機。我國紡織業應該積極利用越南政府提供的優惠政策，以各種方式投資越南紡織服裝業。通過對外直接投資等方式的走出去戰略，有效利用越南紡織業的廉價成本，通過加工貿易等方式將低附加值的環節外包出去，使我國內企業能以高附加值和符合高質量標準的產品的創新研發、生產、品牌營銷等為主營業務，從而有效促進我國紡織服裝產業的升級，提高產品的國際競爭力。
注釋：
①2004年越南在各國家、地區的紡織品出口數據來自我國駐越大使館經商處網站《全球紡織品貿易一體化背景下的越南紡織業》。2005年的資料根據聯合國商品貿易統計數據庫（UNcomtrade）HS2002下第61和62號產品的統計數據計算而得。
② 美國進口商選擇越南作為他們的戰略供應商，，2005年4月12日。
③ 張二震、馬野青著，（2003）《國際貿易學（第二版）》，南京大學出版社，第88頁。
