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拓展部工作思路范文1
一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。
三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼 年對 有限公司， 發動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。
四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業部全體人員必須完成人均萬元的 *任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。
拓展部工作思路范文2
200*年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長 45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年****除根據***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，***一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在XX年下半年當中，****將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企
業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善
工作流程，為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝
通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
拓展部工作思路范文3
一、____年度會展工作總結
一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了____鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位, 積極配合參展。我鎮積極響應市委、市政府的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業參展。其中，積極配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，____年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，____中韓設計對接會，____年小家電設計大賽等等。
二、____年會展工作思路
一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。____年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
拓展部工作思路范文4
一、20XX年工作業績
（一）主要考核指標完成情況
指標名稱
計劃目標（萬）
實際完成（萬）
完成比例
新簽合同額
13000
13638
104.91%
營業收入
11000
11192
101.75%
利潤額
220
260
118.18%
回款額
9130
9800
107.33%
備注：以上利潤額和回款額均為預估數據。
（二）20XX年主要銷售業績（X00萬以上項目）
1．XX項目，合同額XX萬；
2．XX項目，合同額XX萬；
3．XX項目，合同額XX萬；
4．XX項目，合同額XX萬；
5．XX項目，合同額XX萬；
…
（三）20XX年工作重點與創新
1．部門業務轉型
1）XX部目前已實現由產品分銷型業務轉向項目集成型業務銷售的轉型，加大了政府/企業招投標業務、系統集成業務與能源環保業務的拓展力度；
2）通過在行業外的業務拓展，逐步實現業務方向相較往年向政府與企業用戶軟件業務、IT咨詢服務業務的轉變；
3）通過業務結構調整使部門整體能力得到多元化提升，實現技術支撐能力顯著增強，管理手段日趨完善，銷售方式日益進步。
2. 團隊建設工作
1）根據部門業務轉型發展的需要，對部門內部組織架構進行重組，成立XX中心。
2）對部門人員進行重組，合理安排各人員的崗位，使其發揮特長，加快實現部門業務能力提升。
3. 項目管理工作
1）加強部門人員項目管理知識的培訓和學習，鼓勵積極參加計算機技術與軟件專業技術資格（水平）考試，目前部門已有X名人員通過系統集成項目管理工程師考試。
2）加大部門項目管控力度，有力的控制了新項目的回款時間，促進了項目回款率的提升。
4. 績效管理工作
1）建立部門人員績效考評新體系，嚴格考核工作人員各項指標，做到獎懲分明，提高部門人員的工作積極性。
2）實行績效考核透明化管理，根據部門績效考評體系生成績效考核表，每月由員工簽字確認，體現公平化原則。
3）實現員工績效考核標準精細化，績效管理由日常工作、專項業績、工作能力及工作態度等維度綜合考量，全面跟蹤、統計分析，并形成周報和月報；
（四）存在的主要困難和問題
1.市場推廣工作中由于缺少完善的公司自主產品和技術解決方案的包裝，增加了行業外項目開發過程中的困難。
2.缺乏對公司資質體系的維護管理，要確保資質及時的完善和更新，從而不影響投標工作效率。
3.缺乏有豐富項目管理經驗和技術能力的項目經理。
二、20XX年工作思路和重點工作
（一）工作思路
從提升自身技術能力和項目管控能力入手，加大技術型、項目型銷售；同時加入新的思考——如何在軟件開發項目上得到長足的進步，如何去體現公司軟件產品的開發能力。
與此同時，仍要繼續加大在政府、教育、企業、醫療、公共事務行業中的項目開發，通過項目的開發建立良好的客戶關系，通過完成公司的營銷任務體現公司的業務能力。
最后，更要加大對發電集團行業、環保行業、大型制造廠商信息化建設項目的產品開發與銷售，充分利用公司的產品技術資源和技術開發資源，利用一切可利用的客戶資源，逐步實現對發電行業信息化建設體系的滲透。
（二）重點工作
1.繼續加大在政府、教育、企業、醫療、環保、公共事務行業類的開發力度；加大對發電集團，大型制造廠商信息化建設項目與產品銷售的開發。
2.加大部門在電網外行業軟件項目的業務比例，使軟件產品及軟件開發業務的比例達到部門總體業務的30%。
3.完善團隊建設，提升部門人員的技術能力與項目管控能力；增加技術型項目經理，完善部門組織架構；
4.繼續加大對項目的管控力度，提高部門資金周轉速度；嚴格控制回款時間，杜絕陳欠款的發生。
三、對公司20XX年工作的建議
拓展部工作思路范文5
一、高度重視，提高思想認識
__市第十一次黨代會是在全市上下深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，奮力推進城鄉一體化進程中召開的一次承前啟后、繼往開來的重要會議。而《報告》實事求是又言簡意駭地對全市近年來推進城鄉一體化為核心，以規范化服務型政府建設和基層民主政治建設為保障的城鄉統籌，“四位一體”科學發展總體戰略的實踐進行了全面深入的總結，對全市未來五年的各方面工作進行了部署。
認真學習宣傳貫徹市第十一次黨代會精神及《報告》，對我局干部進一步統一認識，解放思想，振奮斗志，把心思和精力凝聚到實現構建和諧溫江，率先基本實現城鄉一體化奮斗目標具有特別重要的意義。
二、結合對象，加大宣傳力度。
我局根據溫委發[20__]61號文件內容，由綜合科整理了市第十一次黨代會精神及《報告》的輔導材料。聯系我局工作實際，我們決定在全區歸僑僑眷、信教群眾和少數民族同胞中開展深入宣傳；利用僑聯作為人民團體廣泛聯系全區歸僑僑眷的優勢，在迎春茶話會等活動上開展有特色的學教活動，在最大程度上做好市第十一次黨代會精神及《報告》的宣傳工作。
三、聯系實際，提升工作水平。
（一）明確工作思路，把握工作重點
經過全局人員共同學習、認真討論，進一步確定了今年我局工作的總體思路：創新工作思路，拓展僑務領域，提升外事水平，促進民族團結、維護宗教穩定。
今年的工作重點是以拓展僑務工作領域為突破口，一是更新觀念，做新僑務工作，爭取引進項目；二是以僑為本，做深僑務工作，在工作中切實做到情為僑所系，利為僑所謀；三是圍繞大局，做實僑務工作，與西南財大僑聯開展合作，以“溫江區在__市率先基本實現城鄉一體化的對策與分析”為題目開展調研分析，并形成書面報告，為促進我區經濟、社會全面發展出謀劃策；四是滿懷激情，做活僑務工作，要靈活形式，以社區為單位，在全區推廣社區僑務服務工作，把為僑服務落實到基層；五是整合資源，做大僑務工作，要充分利用省、市僑辦、僑聯的僑務資源優勢，以省、市僑辦的各項活動為平臺，對外宣傳和推介溫江區，積極做大僑務工作。
（二）緊密圍繞中心，提升外事水平
借鑒國外經驗，努力研究推進我區城鄉一體化的有力措施，緊緊圍繞我區“三區兩帶”的發展戰略，充分利用外事資源，引資引智。20__年力爭在友城工作的推進、對外科技、文化的合作與交流工作方面再上一個臺階。努力支持溫江職中與日本山梨農林高等學校開展校際交流，促進互訪；積極做好與英國劍橋郡在花卉、文化、教育、城鄉一體化等方面的交流與合作，爭取取得重大進展。
同時，做好全區的涉外歸口管理和服務工作，充分利用好外辦掌握的資源為企業及公民走出國門、開拓海外市場服務。不僅要為我區公民和企業“走出去”，到國外經商、辦廠開辟綠色通道，而且主動向他們介紹國外的情況，介紹國外的風土人情和發展機遇，讓我區的公民和企業在國外得到良好發展。
（三）促進民族團結、維護宗教穩定
拓展部工作思路范文6
大家好!
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實干精神。為了更好的發揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于xx年7月畢業于xx財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位;xx年10月進入xx銀行工作，先后在xx支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展;其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節;同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資60%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
