前言：中文期刊網精心挑選了電子商務網絡營銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電子商務網絡營銷范文1
1前言
近年來，電子商務的發展逐漸的滲透到了企業以及大眾生活的方方面面，它改變著人們的吃穿住行，比如原來人們必須要去實體店才能買到自己心儀的產品，而現在只需要瀏覽網頁就可以輕松購買到自己想要的產品.電子商務的發展為消費者帶來了巨大的便利.此外，電子商務開啟了一種新的發展模式，為市場經濟的發展注入了新的活力.使得市場經濟的發展更加的多元化.網絡營銷主要是利用互聯網來完成對商品的交換過程，這個過程發展的順利就會為企業帶來巨大的利潤，但是網絡營銷的策略一旦失敗，也會讓企業面臨著很大的壓力.越來越多的電子商務企業將目光集中到網絡營銷上，將網絡營銷作為企業發展的關鍵，網絡營銷的成功與否直接決定著企業發展的成敗.所以企業不得不關注網絡營銷發展中遇到的問題，本文通過對于這些問題的分析，提出一些可行的建議.
2電子商務網絡營銷的現狀
2.1網絡平臺建設落后
當前由于各方面的原因，我國暫時還沒有建成一個先進的網絡平臺，網絡平臺建設還處于一個比較滯后的階段.比如網絡平臺的一些功能不夠完善，無法及時的傳遞供求信息.或者是安全性得不到保障等.電子商務長期使用這個網絡平臺，就會導致一些網絡營銷的問題出現.比如淘寶中經常可以見到的人多擁擠系統崩壞，付款不成功等情況，極大的影響了消費者的消費體驗.
2.2企業對網絡營銷不夠重視
就當前的形勢來看，網絡營銷對傳統營銷帶來了巨大的沖擊.尤其是近年來大型的連鎖百貨嗎超市，如沃爾瑪的實體店的數量在不斷的減少，究其本質是因為網絡營銷對于傳統營銷帶來的沖擊.基于這個發展趨勢，網絡營銷是企業的必然選擇，但是當前，依舊有很多企業對于網絡營銷并不重視，也沒有意識到網絡時代的到來，網絡營銷可以為企業帶了不可估量的價值.正是由于對于網絡營銷的認識不足，還有很多企業依舊沿襲著傳統的營銷方式，所以網絡營銷并沒有被廣泛的應用到各大電子商務企業中，這也使得網絡營銷在發展的過程中容易受到重創.網絡營銷的發展緩慢，會限制電子商務企業的進一步發展.
2.3缺乏網絡營銷人才
市場經濟的不斷發展，市場營銷在20世紀80年代的時候就出現了.人們開始了對于市場營銷的全面探索加深對市場營銷的認知，而市場營銷真正的走進高校課堂的時間并不長，網絡營銷走進高校的時間就更短.網絡營銷發展的時間非常短，但是企業對于網絡營銷人才需求卻又特別多.這導致了網絡營銷人才出現了嚴重的供需失衡.企業不斷的在自費培養網絡營銷人才，但是企業自費培養人才的成本非常高，所以更多的企業選擇從高校去選拔網絡營銷人才.
2.4相關配套服務不完善
網絡營銷與傳統的營銷不一樣，傳統的營銷面對面交流，了解產品的信息然后一手交錢一手交貨.而網絡營銷不一樣，它依賴虛擬的網絡對商品進行宣傳，推廣，并且通過各種渠道將信息傳遞到消費者的眼中，最后完成商品交換，這個過程需要很多環節的配合.即是相關的配套服務.一旦出現相關配套服務很差，消費者認為交換的過程得不到保障的話，就會很大程度的影響到顧客的購買率.比如售后服務必須要將東西寄回到廠家，顧客覺得很麻煩或者是不方便，就選擇自己掏錢售后或者是購買替代品或者是不得已將東西返廠維修，但是顧客對于廠家的印象可能會大打折扣，還有可能散播關于廠家消極的言論.相關配套服務的重要性不言而喻，正是因為配套服務的重要性，企業不斷的根據自身發展的需要，完善自身的相關配套服務.而因為完善配套服務需要比較高的成本，所以在當前依舊存在一些服務并不完善的情況，這在很大程度上影響著企業的利潤.
2.5缺乏相關的政策支持
面對電子商務的快速發展，我國也制定了相關的法律法規以便于電子商務更好的發展.但是就目前的情況來說，很多法律法規都難以適應網絡營銷發展的需要了.尤其是一些不法商人還在法律法規沒有涉及到的區域進行一系列的欺詐行為.我國電子商務的發展時間比較短，很難在短時間依靠企業的實力達到盡善盡美的程度，所以必須要借助一定的政策支持，比如政府出臺文件扶持電子商務的發展.缺乏這個支持，會讓電子商務的發展受到很多的阻礙.除此之外，電子商務環境也受到了一些不法分子的破壞.這在一定程度上也限制了我國電子商務網絡營銷的進一步發展.
3電子商務網絡營銷發展對策
上文中，提到了當前電子商務網絡營銷的發展存在的比較突出的問題，針對這些問題，提出了一些切實可行的對策.
3.1建設網絡營銷平臺
建設網絡營銷平臺是電子商務發展的關鍵，想要加快對網絡營銷平臺的建設，首先需要對企業不斷的引進當下的新技術，并且將這些新的技術運用到網絡平臺中去，盡可能的修正和完善這個平臺.只有這樣才能讓這個平臺可以跟電子商務網絡營銷的向匹配，只有相匹配才能更好的為電子商務服務.其次網絡平臺建立之后需要維護，因為網絡營銷平臺是基于虛擬的網絡環境而建立的，所以在使用的過程中可能會存在一定的風險.所以維護網絡營銷平臺需要開發和建設完善網絡風險分析和安全管理的平臺.工作人員定期的系統檢查，查看是否出現漏洞，是否出現安全問題.通過對于網絡平臺的維護，加強電子商務的風險安全管理，可以讓電子商務網絡營銷的健康發展.最后是優化網絡營銷平臺.我國網絡營銷發展起步比較晚，所以在電子商務網絡營銷平臺的建設上，需要借鑒國外很多先進的經驗，結合出現的問題，不斷優化現有的網絡營銷平臺，通過系統更新，軟件硬件更新來促進電子商務網絡的發展.
3.2提高對網絡營銷的重視
電子商務企業應該認識到，網絡營銷的發展才是時展的必然趨勢.所以企業必然要轉變發扎觀念，用心的發展理念去引導員工的營銷行為.企業底層員工對于網絡營銷的理念知之甚少，所以企業領導應該領導著員工加強對網絡營銷的重視，字、還有這樣才能真正建立起員工新的理念與網路營銷觀念.其次現代市場競爭不斷的加深，企業在電子商務領域的競爭也日益激烈，所以企業要不斷的重視并且加大對于網絡營銷的投入力度，通過將市場營銷中的4P運用到網絡營銷中去.比如調整產品的價格，創新產品的功能，運用新興媒體對產品進行促銷，擴展產品的分銷渠道等.最后是網絡營銷的切入點要落到消費者身上去.營銷不斷發展最后都將重點集中到了消費者身上，網絡營銷也不例外.在網絡營銷的發展中，只有不斷的滿足消費者各方面需求的模式，適合企業發展的好模式.因為只有消費者的認可，才能切實的增強企業的競爭實力.比如建立消費者反饋和投訴系統，維護客戶關系等，只有這樣企業才能在發展中，以最優質的服務立足于發展之中.
3.3培育網絡營銷人才
優秀的網絡營銷人才可以更好的促進網絡營銷的發展，所以在網絡營銷的發展中，應該對培養網絡營銷人才給予足夠的重視.首先企業要對現有的網絡營銷人員進行定期并且長期的培訓，讓內部員工意識到網絡營銷的重要作用，并且幫助員工把握好當前網絡營銷發展方向和趨勢，才能引導員工不斷改進自己的服務質量.其次是引進電子商務人才，這些人才可以從先進的電子商務企業引進，可以從研究機構引進，或者是引進國外的網絡營銷人才.通過人才發揮自身的才能，幫助電子商務企業把握住時代的脈搏，立于不敗之地.最后是高校，高校在電子商務專業中，應該根據市場經濟的發展趨勢對電子商務人才給予更多的重視，采用聘請資深的電子商務教師，與電子商務企業合作等方式來切實的提高電子商務學生的實際能力.
3.4完善配套服務
完善相關的配套服務對于電子商務網絡營銷的發展有重要的意義，當每一個環節的服務都做好之后，更容易得到消費者的信賴，所以企業首先應該建立電子商務網絡營銷的宏觀系統，然后細化，分析系統中某一個或者多個環節存在不足之處，逐一的進行修正.這樣使得各個環節之間可以充分的配合，從而促進網絡營銷的一體化發展.比如在物流環節上，收到了很多顧客的投訴與建議，企業就必須針對顧客的投訴與建議修正在這一環節上的不足.其次是在各個地區建立相應數據服務中心，在這個服務中心，企業還應該設置售后服務的服務臺，切實的保障消費者的利益.比如某品牌的機械設備，顧客購買之后發現了問題，難以搬運以及送回工廠檢修，就可以從服務中心派特定的工作人員到指定地點進行機械的檢修.這些切實保障消費者利益的行為都可以讓消費者更放心的消費.
3.5政策支持，以及完善法律法規
政府應該與時俱進，出臺一定的文件大力支持電子商務網絡營銷的發展，因為網絡營銷的發展是未來發展的必然趨勢，還能解決就業問題.這些政策的支持在一定程度上可以讓企業優化網絡營銷的環境，保證企業網絡營銷健康的發展.其次網絡營銷因為起步晚，法律法規比較滯后，所以會出現一些人鉆法律的漏洞.完善相關的法律法規可以杜絕一些不法分子對電子商務環境的破壞，此外企業內部應該制定完善的制度，保證各個環節都按照相關的法律法規政策嚴格的落實.完善企業內部控制，強化對于網絡營銷的管理，保證網絡營銷走在正確的道路上.
4總結
電子商務的發展為我國市場經濟注入了新的活力，一方面帶來新的發展模式，另一方面為更多的人提供就業機會，但是現階段很多電子商務企業對網絡營銷不夠重視.所以想要電子商務網絡營銷可以更好的發展，要重視網絡營銷的發展，建設好網絡營銷平臺，培育網絡營銷人才，完善相關的額配套服務以及獲得政府的支持，只有通過這種方式，企業才能在更好的在激烈的競爭中立足.
參考文獻：
〔1〕胡嘉妮.電子商務時代快速消費品營銷策略研究[D].湖北工業大學,2016.
〔2〕胡曉涯.電商環境下的企業市場營銷渠道整合研究[D].武漢紡織大學,2016.
電子商務網絡營銷范文2
優化電子商務網站和優化其他類型的網站并沒有太多不同。為了排名較好，你需要對標題進行處理，使用關鍵詞來進行描述，特別是你的產品名稱要包括進來。你還要制作優秀的網頁內文，在內文當中包括合適的關鍵詞。你還要做好網站內部的相互鏈接，尤其不要出現斷鏈的情形。但是，電子商務網站因為功能是以交易成功為目標，同時因為網站的規模因為產品數量多的原因而顯得比較大，優化工作相對比較復雜，而且勞動量也比較大。
需要考慮搜索引擎
電子商務網站一般使用很多數據庫來提品信息，所以使用動態的模式直接讀取數據，形成大量的網頁。這樣的動態網站往往對搜索引擎的來訪不利。只有這個結構做好，才能有機會使你的產品及其介紹出現在搜索引擎的搜索結果之中。
怎樣將動態網頁靜態化，從而讓搜索引擎積極地來抓取各個網頁的產品信息。在電子商務網站中，這種動態頁面極為普遍，均是由系統自動生成的。所以，你可以看到普遍的現象是使用cookie、轉向(redirect)、session lds和置入很多變量的冗長URL。
這樣的網站和處理方式，我們認為不符合搜索引擎的喜好。如果你知道自己有1000個產品頁面，而Google全部都顯示出這些頁面被收錄了，那么這個網站的設計就符合了搜索引擎的規律。助企網絡認為如果Google中沒有多少你的產品頁，那這背后必然有個原因造成——然而這些問題在你掌握了一定的SEO知識后，絕大部分是可以設法解決的。
重復頁面的問題是電子商務網站必須注意的
你或許注意到，你經營的電子商務網站的某些產品頁出現在搜索引擎索引之中，然后卻又消失了。什么原因呢?一個重要的原因是因為這些產品頁內容重復。這個重復包括和自己網站中的其他網頁互相重復，或者與其他網站的產品頁重復。你或許不覺得自己的產品頁沒有重復，但是搜索引擎不這么看。
以Google為例。它將一個整頁和另一個整頁來比較，如果絕大部分的內容相似，它就認為是相同的網頁。于是，它的做法就是保留它看到的第一頁而舍棄其他的。這個問題，思億歐曾經談到的網站外部推廣的非法操作所使用的復制網頁情形不同。
我們說，電子商務網站的重復網頁是不經意的，不是非法行為，而是種自然巧合?？梢赃@么舉例。你在健康食品網站中設計了三種減肥茶的產品頁，分別說明三種減肥茶的不同，包括服務群體不同，比如成年男人、女人和兒童。但是，除了在網頁中你說了這三種不同的詞語“成年男人復制女人和兒童復制還有價格的不同外，其他的描述都是一樣的，那么這三個網頁就有可能只有一個被Google收錄。按照經驗，一個網頁同另外一個網頁至少需要25%的內容不相同才能被Gooale認為是獨特的。這是自己網站中的產品頁相互重復的問題。
另一方面是你的產品頁和另外一個網站的產品頁重復的問題。這個問題最明顯的就是做網站。比如，你一個大型旅游公司的服務，而全國有幾百人都是它的。那么這些網站是沒有一個能成功在搜索引擎中被搜到的。搜索引擎中得到的是這個旅游公司自己的網站內容，因為它是母體。所有網站的內容都是重復的，Google拒絕收錄重復的網站。這個問題也是作者在給加拿大一家國際電信公司提供搜索營銷指導的時候指出的。
另外的一種情況是，盡管你不屬于任何一個母體網站，而是自己建設的網站，但是因為有其他的人也在銷售同樣的產品，而廠家給的產品描述均是統一的，你和其他人的網站均照搬到產品頁，很方便也有信任度，可是這樣也制造了重復。這樣，有可能只有你的或者他人的網頁被Google收錄。
克服這個問題很簡單。第一，可以考慮重新撰寫產品介紹，和原意基本相同但是又別具一格。第二，如果你沒有這么多的時間或者人手來寫，那么加上一些產品評價或者一些客觀的描述，比如色彩、形狀、購買須知等。如果產品市場反映好，可以加上一些客戶的證詞等。再沒有時間，助企網絡認為可以摘抄一些有關產品的新聞報道在網頁上。當然，將每個網頁做成形式獨一的基本辦法，除了內容上的變通，還要在網頁標題、描述上使用不同的關鍵詞語來說明。這個處理往往能讓搜索引擎明白這個網頁不是重復的。
我們再闡明，SEO的目標不止于獲得關鍵詞排名。SEO也是將網站內容之間關性。如果一個產品頁，比如“少兒減肥茶”獲得了Google上的前10位排名而引來了有目的性的訪客，而且決定購買“少兒減肥茶”，那么你希望他們也在你網站里順便購買“成年人減肥茶”。為了達到這個目的，你需要在這兩個方面下工夫整理你的網站。
為了能夠在搜索引擎上將競爭對手“比”下去，你需要認真地將每一個網頁的標題、描述和內容進行優化處理。我們知道這個工作是費時、無聊，甚至痛苦的，特別是有成百上千張產品網頁的時候。但是，沒有這個毅力，是達不到目標的。這個世界有許多策略可以用，就是偷懶不可以用。再者，仔細做好網頁之間的鏈接，珍惜每一個訪客，使他們能夠自由順利地周游在你的網站里，就如在一個百貨店里面到處閑逛，總有可能購買一些商品。
更加深入的優化方法
不要將你的電子商務網站局限在產品頁、購買頁或者購物車系統。你完全可以添加更多的內容到網站之中。這些內容用普通的HTML來表述，可以添加產業新聞、新技術說明、展覽會消息等相關內容。這些內容對潛在客戶的開發有個引見的作用，同時會增強你的網站的品牌效果。如果廠家同意，助企網絡認為你甚至可以將產品使用說明書刊登出來，而這個說明書包括了這個產品所涉及的所有，必須了解的關鍵詞。隨著人們對論壇、博客的熱衷，你可以考慮加入產品論壇、博客和訪客、顧客互動。即使有些訪客沒有購買任何商品，但是參加了這些互動式的討論，從而也記住了你的網站，你雖然沒有從他們的購買行為中得到滿分10分，你也得到了3分的印象分。
電子商務網絡營銷范文3
1、垂直型B2C電子商務的特點和優勢
1.1垂直型B2C電子商務特點
什么是電子商務呢，廣義來說電子商務是指通過電子設備和計算機網絡作為媒介進行的商務活動。也可以說是依賴于計算機網絡建立起來的所有的商務活動的統稱，包括商品和服務的提供商、中間商、消費者共同的綜合，電子商務的發展隨著我國計算機網絡的發展和普及在這幾年獲得了爆發式的增長，而垂直型B2C電子商務就是在這樣爆發式的市場擴張中逐漸產生的，垂直型的電子商務是指在一個分銷渠道的組成中，生產商、批發商以及零售商是一個統一的整體，如果一個電子商務網站的建設過程中是直接面對客戶的某一單一體系的交易平臺，這樣的網站就是垂直型網站，這種網站模式看似很奇特，對于客戶來說網站是零售商，對于零售商來說是批發商，而對于批發商來說又是生產商，但是都是為了滿足一大批客戶在某一特定的方面的需求，面對日益嚴峻的市場競爭，如何精準的定位客戶的需求，了解客戶的消費心理和消費觀念是當前的B2C電子商務網站急需思考的問題。
1.2垂直型B2C電子商務的優勢
我們分析傳統的B2C電子商務的營銷模式的存在問題，能夠給發展新型的以精準定位為主的垂直型B2C電子商務提供一定的借鑒意義，在垂直型B2C電子商務的網絡營銷模式的構建過程中，要通過采取積極的手段和措施來避免這些重要的問題，其重要的優勢體現在以下幾個方面：（1）市場定位。傳統的B2C電子商務對于市場定位非常的寬泛，營銷模式的重要手段就是以市場導向的，傳統的B2C電子商務的商品不準以及目標客戶的定位不準兩個方面都制約了其發展的速度，而垂直型的B2C電子商務的網站由于精確的市場定位和目標人群的建設獲得了眾多特定消費者人群的青睞，現在的電子商務網站建設的方向逐漸從綜合性向精準性轉變，從而把握客戶的需求抓住了消費者的心理。（2）營銷的針對性問題。很多企業都通過借助B2C第三方交易來運作和發展，這種方式的優點在于能夠借助第三方交易平臺的平臺優勢擴大品牌的影響力，但是缺點是由于很多的第三方的電子商務網站是一種通用的服務，因此在營銷的針對性方面做得不是很好，可以說這種服務對于任何企業來說都是基本相同的，不會因為某個企業的特點開展針對性的營銷模式，但是垂直型B2C電子商務對于服務就更加有針對性和個性化，例如酒仙網就與國內各大知名的酒業公司創立合作，針對于酒業公司內部的主打產品做出針對性的營銷方式。（3）對于客戶關系的維系度。由于寬泛式的經營模式，很多傳統的B2C電子商務對于客戶的關系的維系度做的還不夠好，粗放式的產品經營模式，導致客戶與種類繁多的商品并沒有形成足夠深的依賴性，而垂直型的B2C電子商務是以某一特定產品為主來開展市場營銷的，因此對于客戶關系的維護是來自于產品層面的，能夠大幅度的加深客戶對于該類商品的依賴性和信任心理，并建立維護客戶和開拓市場的目的。
2、垂直型B2C電子商務營銷模式和策略
不得不說，網絡營銷是推動我國電子商務進程最主要也是最為直接的力量，在網絡環境發展的大背景下，垂直型B2C電子商務提出了對于傳統的電子商務的網絡營銷模式的改進，并通過針對性的改革和發展獲得了非常好的發展，這種營銷模式和營銷策略的改變主要體現在以下幾個重要的方面，下面來一一闡述。
2.1更加精確的市場定位
明確的目標市場定位是垂直型B2C電子商務的營銷模式最主要的構建原則，垂直型B2C電子商務營銷模式的建立要充分的結合消費者的消費需求，實施精準營銷策略，根據本身所要經營的領域的產品特點進行定位，這也是垂直型B2C電子商務營銷模式開展的前提條件，精準營銷的市場定位可以從研究客戶的心理來開展。根據客戶的上網目的和類型，將客戶歸類為瀏覽型、工作型、享受型幾大類，充分的研究客戶心理、客戶的消費觀念和消費需求也是實行精準營銷的一個重要方向，而我們也應該充分的認識到客戶需求是多樣化的，積極的利用現代化的信息技術，結合大數據時代的便利分析潛在客戶人群，從而借助一定的廣告模式等常見的營銷方式抓住目標客戶。我們以酒仙網的在營銷模式中的市場定位為例，酒仙網從地理和人口的因素將自己的目標客戶進行定位，從地理上將對酒類消費潛在消費群體分為兩大類，分別是經濟發達的地區、沿海特大城市以及一二線城市，從人口的組成來分析其潛在的消費群體多是熟悉電子商務的80、90后人群，主要針對收入水平和消費水平較高的年輕成功人士，從而幫助酒仙網牢牢的把握住了市場的動向，為營銷模式的構建創立了市場基礎。
2.2更好的供應鏈管理方式
相比于傳統的電子商務，關于成本和供應鏈的管理，垂直型B2C電子商務更加重視以低價來占領市場，主要的原因在于這類網站有著專一的商品領域，因此與該領域的企業有著非常密切的合作，例如酒仙網、當當網對于所占領域的商品上游的生產商有著更加親密的合作，但是相對于成本和供應鏈的管理來說，低價戰略其實是有著一定的風險性的，特別是一旦遇到了資本空缺，低價戰略根本沒有任何的抵抗風險的能力。因此現在的垂直型B2C電子商務更加的開始重視并回歸常規的供應鏈管理，而且逐漸的擺脫了低價戰略的營銷策略和方式，更加的注重加強供應鏈的品牌管理和建設，從而獲取了更多消費者的肯定，進而擺脫對于價格營銷的依賴。由于涉及的領域比較固定和專一，因此關于供應鏈的管理模式也是垂直型B2C電子商務最為核心的營銷環節，并且也是垂直型B2C電子商務提高業務經營水平的重要方式，通過對供應鏈的科學合理的管理，借助信息技術對于該類消費中的信息的整理和數據分析，既滿足了客戶的特定需求也能夠避免庫存壓力，并在這個過程中不斷的積累有價值的數據信息，借助大數據時代對于數據的聯系和分析過程，逐步的將信息和數據分析應用到日常的供應鏈管理中。
2.3自建倉儲和物流建設
倉儲和物流基礎設施是任何電子商務建設的重要基礎，而垂直型B2C電子商務在這個方面也做到了一定的優化，特別是為了滿足特定和精準的消費者的定位，在整體的服務策略和體系的建設過程中不斷的完善進而滿足客戶的需求。通過建設適應自身特點的倉儲和物流系統，是垂直型B2C電子商務網絡銷售模式基礎的環節，由于為了提高垂直型B2C電子商務的品牌的影響力，提高客戶對于垂直型B2C電子商務商品的信任，倉儲和物流的自建是垂直型B2C電子商務不得不面臨的問題，倉儲和物流的自建不僅能夠擴大專一類型品牌的影響力，還能夠大大的減低運營的成本。我國傳統的電子商務大多數都使用第三方物流來配送，一旦遇到節假日等重大促銷活動的時候常常會出現爆倉現象，而這顯然與垂直型B2C電子商務的精準營銷模式相違背，也非常的不利于其客戶忠誠度和關系度的維護。
2.4產品策略
產品的內涵和產品定位是傳統營銷模式的重要影響因素，而這也同樣的適用于有著專一的市場定位和目標客戶的垂直型B2C電子商務營銷模式，特別是隨著電子商務的發展，客戶越來越關心產品質量?？梢哉f產品的品質和質量是一切營銷的基石和保證，而垂直型B2C電子商務應為專注于某一特定領域的產品銷售，非常的有助于建立起權威的產品概念，促進消費者對于網站的忠誠度，專業的產品品質和質量是垂直型B2C電子商務在進行特定商品和服務的營銷模式中非常重要的環節。
2.5口碑營銷策略
隨著電子商務的不斷發展，網絡與消費者的生活的結合進一步的加深，口碑營銷發揮著越來越重要的作用，而垂直型B2C電子商務面對的有特定消費需求的消費者群體，那些有著特定的消費需求的人的購買決策往往是建立在有購買經驗的消費者評價之上的，比如一個人在酒仙網買了一瓶酒，并對購買的體驗和經歷給予了肯定的評價，那么就會極大的促進聽到該消費體驗和消費評價的人的購買欲望，口碑營銷幾乎是所有的電子商務營銷模式的重要方式，由于垂直型B2C電子商務的銷售模式的核心是精準營銷，因此就更加應該注重口碑營銷的重要性，注重產品的品牌建設，依靠口碑提高對目標客戶的吸引力，提高特定消費群體對于該類消費品在垂直型B2C電子商務的依賴程度，進而提高自身的市場競爭力。
3、結語
電子商務網絡營銷范文4
隨著旅游業的快速發展，電子信息技術的逐步成熟，“互聯網+”時代的到來，傳統旅行社的模式已經不能滿足當代旅游消費者的需求，消費者更多地轉向快捷方便消費方式。傳統旅行社營銷模式的轉型也成為發展的必然趨勢，本文通過對四川省傳統旅行社電子商務化的分析，提出傳統旅行社營銷模式的轉型相應對策，為旅行社的改革提供理論上的依據，促進旅游業健康發展。
關鍵詞：
電子商務；旅行社；營銷模式；四川省
一、引言
社會信息化的普及，互聯網逐漸成為人們獲取信息，實現消費的主要渠道之一。旅游電子商務企業的建立，用戶規模和市場規模的快速發展給傳統旅行社帶來了巨大的競爭壓力。網絡營銷渠道的建立將導致傳統旅行社構筑的銷售渠道價值鏈的顛覆，旅游電商的出現弱化了傳統旅行社的基本職能。目前為止中國旅行社尚處于市場化、企業化和法律化進程的初級階段，隨著旅游市場的發育和經濟體制改革的深入，中國旅行社業正面臨更深層次的改革、更大范圍內的開放和更為復雜多變的創新任務。“互聯網+”模式對傳統旅行社營銷模式提出了新要求，我國旅行社營銷逐漸引入網絡營銷的概念，但仍存在許多問題。陳志輝運用4P理論分析提出了旅行社產品同化、價格亂戰、渠道扁平、促銷單一四方面存在的問題。王寧等對康輝旅行社進行分析，發現其網絡營銷層次較低、信息化建設不完善、技術手段低、缺乏有效信息集成。但電子商務的興起也給了傳統旅行社帶來了轉型機遇，羅燕對傳統旅行社與旅游電子商務進行了分析比較，得出電子商務對旅行社的發展起到了積極的推動作用，并總結出旅行社未來發展趨勢將利用網絡提高對散客的服務效率。傳統旅行社不應該將網絡視為威脅，而是作為一種機遇優勢提高服務附加價值。利用電子商務對傳統旅行社營銷模式有效轉型發展，鄭四渭等提出旅行社數字平臺構建，形成功能模塊整合、確保商業模式可行性、建立主體與旅行社的銜接機制。劉穎對旅游電商企業攜程做了相關分析，提出傳統旅游企業應積極觸網，實現規模化、網絡化經營，利用網絡開展個性化服務，整合有效資源。而傳統旅行社未來的發展取決于他們能否適應旅游市場的發展，利用電子商務手段來配合市場發展狀況已經成為旅行社轉型的必然趨勢。本文采用信息收集、市場調研等方法對現有旅游電子商務企業運營模式、四川新型旅游產品模式以及四川省傳統旅行社網絡模式進行整理對比，分析旅游電子商務模式區別、傳統旅行社與旅游電子商務合作與差異轉型模式，以及產品服務的多樣個性化，對傳統旅行社營銷轉型提出相應模式借鑒，促進未來旅行社的發展，構建積極有效的旅游網絡平臺體系。
二、新型旅游企業電子商務模式
人們的旅游需求正發生便捷化、個性化的改變，旅游作為一個朝陽產業,需要不斷探索更具競爭力的營銷方式，尋求更大的競爭優勢和發展空間，而互聯網的迅速普及正為旅游企業提供了新的營銷平臺。旅游網站的發展是隨著時間而變得更加細分，首先從提供的服務的內容來看，網站發展的趨勢更加多樣化和虛擬化，攜程網成立于1999年，主要是提供給旅游者涵蓋旅游各方面的具體產品，去哪兒網成立于2005年，主要是以各類相關的旅游信息服務，螞蜂窩網成立于2006年，主要是用戶們的旅游攻略分享，八爪魚在線旅游成立于2011年，主要是為旅游企業提供專業的交易、交流和信息。從市場定位來看，旅游網站趨向于找準自己的目標人群，制定特色化的產品，攜程網目標人群是喜歡系列旅游產品的預訂服務的旅游者，遨游網是偏向旅游度假產品和出境游的旅游者，驢媽媽則是偏向于自由行的旅游產品的旅游者，螞蜂窩是針對有出行動機的旅游者提供旅游攻略，八爪魚是為旅游企業提供旅游產品交易平臺。最后從旅游企業的運營模式來看，攜程旅行網采用OTA模式，其核心在于OTA作為網絡信息的集散平臺，連接服務供應商和客戶，實質為實體旅行社的虛擬化。“去哪兒網”網的垂直搜索引擎模式對互聯網旅游信息整合，利用客戶端平臺為客戶提供及時的產品查詢服務從而收取分成。遨游網是中青旅集團在線服務平臺，其采用的OTO模式依托集團覆蓋全國的線下網絡以線下客戶資源優勢作為線上商務平臺運營支撐。螞蜂窩旅行社UGC模式運用平臺運營商挖掘分析用戶需求生成網絡內容，面向社區提供低價同質旅游產品。八爪魚在線的B2B模式所構建的是包括旅行社、酒店、景區、交通、票務等在內的旅游企業間的交流交易平臺，上游旅游產品供應商只需登錄平臺產品信息，下游旅行社就可以實時獲得眾多的旅游產品信息，進行旅行社的散客拼團，極大提高了銷售率。
三、四川省新型旅游企業產品模式
旅游產品是旅游的核心部分，通過提供不同活動產品滿足消費者不同需求，在旅游商品多樣性的情況下，能滿足游客的個性化需求和利益，將會提高旅游企業的市場競爭力，旅游產品的多樣化還可以鼓勵“可持續性”產品的發展，有利于更多的社會、環境可持續旅游發展。旅行社是一個提供綜合性產品服務的中介性機構，為力保顧客的全面性，所提供的產品保持適普原則，但隨著大數據時代的到來，定制化已成為旅游企業獲取成功的方式，目前四川省一些新型旅游企業已經開始尋求新的網絡產品營銷方式。四川省新型小企業以市場細分為主，提供更專業化的產品服務，蜜游網專為蜜月定制，風箏旅行主推戶外運動，琥珀親子游以“爸爸去哪兒”的模式開展親子互動旅游項目，火柴頭為代表的企業專為傳統旅行社打造了一個交易平臺，為旅行社電子商務的改革提供了動力。游布道針對人才培養開展了旅游網絡課程，為旅游課程發展提供了網絡基礎。從宣傳模式看，新型小企業與電子信息時代密切相連，更注重網絡平臺的宣傳方式，多種新媒體在其中得到了充分利用。從未來發展來看，這些新型企業都希望將自己的理念延續下去，從專業到拓展來完善產品服務獲取更多市占有。
四、四川省傳統旅行社
旅行社電子商務平臺的構建是一種線上線下結合的有效模式，利用網絡渠道增加宣傳度，擴大影響度，同時運用現有門店的優勢增加顧客信任度，達成交易量提升。四川省內傳統旅行社業開始注意到了電子商務所帶來的優勢，開始尋求網絡渠道來進行傳統模式的轉型，通過對多家旅行社調查與信息搜集，四川傳統旅行社網絡營銷渠道構建可分為三種代表模式。最早成立的四川省中國青年旅行社產品上以傳統的跟團旅游為主，后期隨著旅游發展推出了小包團與會議旅游仍是跟團旅游模式，1993年成立的康輝旅行社在跟團基礎上增加了票務酒店訂購，汽車租賃等產品以適應當前自由化旅游的發展，而2005年才成立的四川商旅國際旅行社具有一定的時間代表性，推出的產品服務中除了傳統跟團旅游還具有團隊定制旅游與自由行等。從旅游電子商務的構建模式來看，三個傳統旅行社采用了不同的網絡渠道模式，四川康輝國際旅行社憑借其資金技術等方面的支持完成了官網建設，同時加強與攜程等相關電商企業的合作來推廣旅游產品。四川省中國青年旅行社采用的是搜索引擎合作模式，將產品交于百度等搜索引擎或去哪兒網等第三方旅游搜索引擎來進行宣傳推廣，也運用天貓等電子商城模式來進行網絡運營。而四川商旅國際旅行社成立了“四川游噠噠科技有限公司”專門對游噠噠旅游同行網運營，在對其自身產品營銷同時進行旅游行業內咨詢平臺的打造。
五、分析與討論
電子科技的發展，旅游電子商務的沖擊下，我國傳統旅行社發展面臨著機遇和挑戰。旅游電子商務擁有其便利性，打破時間空間限制，較大程度上節省人力物力成本，并且多媒體形式傳播，網絡信息的多樣結合性也更能滿足旅游者的個性化需求。但不可否認傳統旅行社也擁有其優勢，在獲取消費者的信賴度方面更為完善，在線旅游最終不可能取代傳統旅游形式，而將傳統旅行社與電子商務平臺結合是未來發展最好的營銷模式。四川省傳統旅行社所采用的三種網絡營銷模式都給傳統旅行社的改革提供了借鑒，從中也體現了傳統旅行社與新型旅游電子商務企業之間的合作關系，傳統旅行社可作為OTA模式的產品供應商，垂直搜索引擎模式的信息提供者以及B2B模式的旅游產品信息獲取者，而OTO的模式是旅行社未來發展的一個趨勢，將實體經濟與線上資源相整合，利用雙方優勢實現共同發展。小型的新型旅行社由于資金、人力、物力等影響度有限，更多的專注于市場細分，有針對性的提供個性化產品，滿足特別需求的旅游消費者，采用定制式的產品模式，其營銷更多的也采用微博、微信平臺等新型傳播渠道。傳統旅行社可以新型企業作為參考，借用新媒體來實現宣傳成本的減縮，并用于核心產品的構建，傳統小型旅行社也可借鑒細分模式，利用網絡數據搜集來更多了解消費者需求，進行市場細分，市場定位，選擇專注領域，提供專注產品，相對成熟后再進行產品延伸與市場拓展。傳統旅行社除了不斷改進和設計電子商務系統的功能，有效利用電子商務系統技術手段的同時還可以加強與景區合作，介入景區開發管理，景區成為旅行社的宣傳平臺，而旅行社也將景區納入產品營銷，合作共贏，提升產品營銷度，擴大企業影響力。將市場需求與技術服務緊密有效結合，促進旅行社信息化，發揮其線上線下優勢，加強地區合作，獲取收益的最大化。此外，傳統旅行社有其固有的人力、物力等相關方面的成本，進行電子商務平臺的建設將加大其投入量，而回報并非如預期設想。四川康輝國際旅行社在構建官網的同時也作為攜程等網站的供應商而存在，仍依賴于旅游電子商務企業的發展，而四川中國青年旅行社僅依靠搜索引擎，缺少了自身技術的支持，四川商旅國際旅行社所成立的“游噠噠科技有限公司”僅進行產品信息宣傳，平臺并沒有形成一個完整的信息系統。傳統旅行社的電子商務化發展平臺有待完善和發展，而電子商務平臺與傳統旅行社的完美結合也將是未來旅行社改革所需探討的重要問題之一。
作者：李娟 李熙 吳春濤 單位：四川大學歷史文化旅游學院
參考文獻：
[1]聶立晴.社會信息化與我國主流意識形態認同的構建[J].領導科學,2010(23):13-14.
[2]杜江.中國旅游業發展的回顧與前瞻[J].旅游學刊,2003,18(6):31-39.
[3]陳志輝.我國旅行社營銷中的問題及對策思考[J].湖南行政學院學報（雙月刊）,2008(4):38-40.
[4]王寧,李珩.西安康輝旅行社網絡營銷現狀淺析[J].中國商貿,2010(12):151-152.
[5]陳玉杰.傳統旅行社與旅游電子商務整合策略[J].職業技術,2009(103):6-7.
[6]羅燕.從旅游電子商務看傳統旅行社的發展趨勢[J].齊齊哈爾師范高等?？茖W校學報,2007(5):91-92.
電子商務網絡營銷范文5
外貿公司的業務定位決定網站的定位、受眾和風格
1、外貿公司的業務定位。
2000年以前，國家實行外貿專營權審批制度，各種國有專業外貿公司(如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等)是外貿主體，其業務定位是針對生產工廠統購統銷，面對外商則是皇帝女兒不愁嫁，坐等訂單上門。
2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開始出現民營成分的外貿公司。從各外貿專業公司獨立出來的業務骨干，利用原有專業外貿公司的客戶和工廠資源，成立了民營公司，其業務定位是針對生產工廠做或合作伙伴，以產品價格和初步服務吸引外商。
2003年以后，國家實行對外貿易經營者備案制度，原則上有營業執照的都可以做外貿。生產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業外貿公司大部分消亡，民營外貿公司經過市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做，或者與生產研發能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面對外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。
2、公司的業務定位決定網站的定位。
企業的發展戰略決定其業務定位。從上述外貿公司的業務定位發展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的不對稱，牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史?，F在外貿公司的發展趨勢更多地是利用其人才優勢、經驗優勢、業務優勢，聯合工廠合作伙伴，通過自身優質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發展客戶。
對應以上定位，現有外貿公司網站的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面發揮作用。在網站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網站在市場營銷、客戶銷售等方面所發揮的作用，只能說是作為一種外貿工具在個別交易中發揮了作用，但并不能成為外貿公司網站的主要職能。
3、公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。
外貿公司的市場營銷，其實質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區域、經營特定產品種類的專業外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛在外貿客戶的跟進、開發，都需要我們的業務員認真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現實客戶。
此外，外貿領域是一個特殊的貿易領域，不僅涉及長期以來約定俗成的國際貿易慣例、國際公認的國際貿易標準，而且涉及兩個國家的貿易政策、民族的風俗等。當然，還有基本的商業準則和商業道德。因此在分析市場、揣摩客戶的過程中，需要考慮以上因素。在設計、建設網站的過程中，也要體現以上原則。
網站受眾：從公司的角度，可確定為潛在客戶和現有客戶。針對潛在客戶和現有客戶網站應當制定不同的宣傳重點和功能模塊。
網站設計風格：英文網站的建設是重點，根據外國人對互聯網的使用、瀏覽習慣，對企業、產品的關注重點，設計網站內容的展現方式和設計風格?？偟哪康闹挥幸粋€，讓我們的外國潛在、現有客戶喜歡、習慣我們的網站，并在日常工作中方便、有效地將網站作為與公司溝通的有效渠道。
外貿網站是外貿市場營銷渠道，而不是銷售的工具
1、新工具對外貿方式的變革。
國際貿易存在的前提是由于時空的阻隔，由此造成的信息、物流等方面交換的需求。任何有助于改善溝通、改進通信的方式，都可能引起外貿方式的變革。從70年代前的電報、電話，到80年代的傳真機、90年代的電子郵件和網站，到現在Skypet網絡電話等，降低成本、提高效率的新通信工具的應用，無不引起外貿方式的轉變，進而影響外貿思維的變革。外貿網站作為一種克服時空限制、圖文并貿的展示方式，方便、高效、形象、生動，毫無疑問是一種外貿工具。但它更是一種外貿營銷渠道，承擔著展示企業形象、品牌、服務等其他外貿工具所不具備的功能。
2、現有的外貿市場拓展渠道。
由于人力、成本、效果等方面的考慮，現有外貿公司市場拓展渠道如下：派人出國攜帶樣品參加國際專業展會；參加廣交會、華交會等國內綜合、專業展會；加入主流B2B平臺；在專業行業雜志上刊登廣告；加入產品名錄光盤展會派發；直接電子郵件客戶開發(DM)；自建網站進行網絡營銷等。
以上模式中，通過參加國內外專業展會結識專業買家，參與主流B2B平臺使用其提供的自助網站、刊物、光盤等一體化推廣方案，是目前外貿公司拓展市場的有效手段。外貿公司的網站，從某種意義上講是以上主流市場拓展渠道的補充，尚不能成為主要市場營銷的手段。
3、網站是一種市場拓展渠道補充。
有效的市場拓展渠道必定是雙向的、互動的?，F有外貿公司的網站，更多地是作為一種廣告、標志牌，被動地等待潛在或現有客戶的訪問，缺乏主動出擊、主動溝通的思維和手段。很大程度上導致投入和收益不成正比。當然，網站的操作者、使用者是否具備主動出擊的思想和意識也是重要原因。
網站作為一個承載展示企業信息、產品信息的平臺，其上的信息內容可以根據企業需要自由確定，產品信息可以隨時更新，因此網站平臺注定可以成為象展會、B2B會員、刊物、光盤等市場拓展方式的后續補充，并且可以克服其他拓展方式在時間和空間上的局限，成為與客戶保持長期、有效溝通的補充渠道。
4、網站是一個與客戶保持互動的窗口。
現有外貿的網站，多數方式的是靜態的文字和圖片，建設完成后便會好幾年都沒有更新，也無專人管理。就象是一塊樹立在路口的公司廣告牌，如果客戶看到是幾年以前的過時信息，那么他對公司的印象會大打折扣。
如果我們的網站有專人管理、資料隨時更新、新產品不斷。無論是新客戶還是老客戶都可以從網站上了解到其感興趣的缺乏內容和服務。并且通過一些網站功能，實現與客戶的互動溝通，則我們不僅可以增加網站對黏度，而且可以降低與客戶遠程溝通的成本。
5、網站還是一種內部工作流程的外部信息接口。
對于擁有規范、完善內部工作流程和業務管理系統的外貿企業，外貿網站還是內部OA系統的外部信息接口。是內部信息管理系統接收外部客戶數據復制客戶反饋等重要資料的界面。外國客戶可以通過注冊會員，通過身份驗證后登陸網站、提交詢盤、管理還盤、需求、提交訂單、跟進訂單履行等動作，直接參與到外貿企業的內部工作流程的運轉中來。
外貿企業網站應具備的功能
1、企業形象、實力、文化展示。
這部分功能面向公司潛在客戶，重點宣傳公司的形象、品牌、文化、組織、合作伙伴、經驗、研發能力、生產能力、認證資格等。目的是讓潛在客戶了解、接收公司品牌，認識公司的實力，并在潛意識上不抗拒與公司的合作。應重點突出品牌、研發實力、生產能力、認證資格、企業文化、社會責任、創業歷史等方面的內容。如果可能，可以把合作工廠的生產設備、場地倉庫、質檢流程等圖片也展示出來。
按照跨國采購商篩選合格供應商的要求，有選擇性地按照采購商關心的內容和標準，在網站上展示企業的相關資料，將能迅速提升潛在客戶對公司的認知和認可程度。
2、產品展示功能。
網站的產品展示是網站的核心內容，也是吸引客戶的重點。產品展示功能，應當成為客戶打開公司網站后，最突出、最吸引客戶注意力的部分?？梢苑譃橐韵聨讉€側面：
針對潛在客戶：重點介紹公司所能提供的產品種類、產品系列、產品風格、材料等。目的是讓客戶了解我們能提供什么，能研發什么。這部分的產品展示，追求種類齊全、介紹詳盡，采用公共展示的方法，可以每隔半年、一年更換一次。
針對現有客戶：重點介紹公司新研發的產品、最新流行的產品、新改進的產品等。目的是讓客戶了解我們對流行趨勢的判斷、對系列產品的開發進展等。這部分的產品，需要防止競爭對手抄襲，又是吸引老客戶訪問、下單的重要法寶。要求全方位詳盡展示，最好采用密碼陳列室的方式復制由公司業務員通過電子郵件告知客戶新產品資訊和登錄密碼，吸引客戶登錄網站察看。這些產品要求一個月或一個季度更換一次，同時定期更改訪問密碼，并告知老客戶。
其他輔助產品展示方法：可采用三維立體展示技術，將公司的產品陳列室現場實景搬到網站上，讓客戶了解公司的實力。也可三維立體展示公司新開發的產品，促進感興趣老客戶通過網站便可充分了解新產品，增加下單幾率的同時，減少郵寄樣品的成本。
3、客戶在線反饋互動功能。
前面提及，網站是一個與客戶溝通的渠道。在與客戶保持電子郵件往來的同時，鼓勵客戶多訪問公司網站，了解公司各方面的發展，瀏覽新的產品，甚至通過網站與客戶進行互動，是維系客戶關系，發掘客戶潛在需求的好渠道。網站可以考慮增加以下互動功能：
會員注冊：讓潛在客戶通過注冊程序，留下聯系方式。會員需事后審核、驗證，刪除、杜絕無效會員。
網站留言板：客戶登錄網站，可以提交需求、留言反饋。公司及時做出答復。
客戶調研：讓客戶參加特定系列的產品的調研問卷，必要時可以設置獎品提高參加率。以便聽取意見，發現新市場需求、改進公司產品。
在線溝通：客戶在瀏覽密碼陳列室產品或者三維產品時，可增加在線聊天室模塊，可及時答復客戶咨詢，介紹產品賣點，提高購買意向。
訪問統計：網站應當具備會員登錄次數、瀏覽時間、訪問產品等方面的信息收集、統計功能。以便從其中發現意向客戶，主動跟進。
外貿企業網站的建設原則
1、以瀏覽者的習慣為中心。
網站的受眾為外國客商，因此必須認真、詳細研究外國人瀏覽互聯網站的習慣、愛好。網站的內容、色調、風格，應當參考歐美網站的風格和內容組織形式，而不是簡單地以中國人的習慣和看法，來組織面向外國客商的網站內容。外國客商一旦感覺你的網站不好用或者瀏覽不方便，下次再讓其訪問就會變得困難。
可以考慮在網站初步建設完成后，請幾個聯系密切的客商，訪問、點擊公司網站，提出改進意見，并加以完善。
2、以產品展示為中心。
客戶訪問公司網站的目的，就是為了看產品，對產品感興趣了，才會繼續看公司的其他背景資料。因此，整個網站的內容組織和首頁排版，都需要從客戶的角度，以產品吸引客戶，以產品留住客戶。
產品目錄的組織方式和產品的展示方式，也要按照外國客戶的瀏覽習慣和喜好進行。并根據公司的業務進展，實現定期或者不定期更新。另外產品圖片的拍攝、處理也非常重要，要從圖片效果、網頁效果上吸引客戶點擊。再好的產品，如果照片沒有處理好，也是白搭。
3、以方便、快捷為指導。
一個內容簡單、瀏覽快速的網站，在互聯網是很受歡迎的。因此，除了考慮外國客商的瀏覽習慣外，如何提高網站的搜索、導航、欄目設置、網頁編碼、主機設置等方面提高網站訪問的便利性，也是重點考慮的內容。
總的一個原則是，讓客戶能夠迅速找到其感興趣的內容；讓客戶能夠迅速打開頁面內容；讓網站能兼容外國客戶常見的各種瀏覽器版本而不出現亂碼。另外考慮租用國外的虛擬主機，讓客戶就近訪問。也是一個不錯的選擇。
4、專人管理、及時更新。
應當指派專人，負責網站的日常維護和產品資料的定期更新。一個沒有人維護、產品資料沒有及時更新的網站，是沒有生命力的，更談不上對客戶的吸引力。當然，應當根據公司營銷策略和市場開發的最新需要，指導網站的維護和更新動作。
5、重視網站的網絡營銷。
網站建好以后，除了日常維護更新，還應當重視網站的推銷，即網絡營銷工作。酒香也怕巷子深。做好外貿網站的網絡營銷、推廣，可以成為公司外貿市場營銷戰略重要補充?？稍谝韵聨讉€方面做好網站的網絡營銷工作。
網頁針對英文搜索引擎中的關鍵詞優化(SEO)。在網頁代碼中添加合適的英文關鍵詞，增加公司網站被國外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、Google等)收集的概率。客戶搜索產品或者供應商，經常是從這些搜索引擎開始的。適當情況下，可以考慮投資購買這些引擎的產品關鍵字排名，提高網站的訪問率。
參加B2B網站，使用自助網站登錄公司產品，并鏈接到本公司網站地址。參加B2B網站，好比參加網絡環境下的專業展覽，哪里專業的買家云集。可吸引專業買家以后直接訪問公司的網站。
使用直接電子郵件營銷(DM)。前面講到，公司在推出新產品的事后，可以介紹新產品為主題，發送電子郵件給新老客戶，同時提供新產品的網站地址，吸引客戶訪問公司的網站。這種推廣方式可以定期使用，前提是公司需要建立、維護一個客戶郵件地址列表。
國外行業門戶網站上注冊?？赏ㄟ^向客戶調研，了解相關行業在國外哪些網站最具影響力。直接到這些網站上注冊，供應信息和公司資料。直接吸引對應行業、區域的客戶訪問公司網站。
電子商務網絡營銷范文6
訊：經濟回暖跡象明顯，房地產業復蘇。由此，國內建材市場需求轉旺，而處于建材業重要地位的石材市場也看到了曙光。業內人士表示，石材市場無疑應該借助經濟回暖的契機，大力調整產業結構，創新營銷模式。
一直以來，石材是我國及整個人類社會最主要的建筑裝飾材料。中國石材工業協會的統計數據顯示，2008年國內規模企業石材總產值達1千億元以上。自2008年下半年以來，以美國、歐洲、日韓等市場為代表的傳統石材消費市場由于經濟不景氣已明顯萎縮。中國石材行業是外向型產業，因此，擺在國內石材企業面前的只有兩種選擇，要么轉向國內市場，要么進軍新興市場。
相關資料顯示，盡管歐美市場已經出現萎縮，讓中國的石材出口貿易遭遇了危機，但從外需潛力上來講，中東石油輸出國和俄羅斯等新興市場的需求仍然旺盛，這些新興市場有望繼續在今后一個時期內保持經濟較快的增長，從而成為中國石材產品新的接納地。
廈門中石通網絡科技有限公司總經理林勁峰表示，一直以來，中國石材業經過近30年的發展，已經積累了寶貴的經驗和財富，如中國水頭、萊州、云浮等石材產業集散地，行業細分已相當成熟，有實力的企業比比皆是，應該說，中國石材業已經具備了問鼎世界的實力?！暗?，國內石材行業缺乏自主創新和高科技高附加值的產品，缺乏對國內外市場的系統調研和投入。”他認為，針對這一行業現狀，通過網絡平臺建立起同行業交流發展的載體，及時反饋市場信息，能最大限度地降低國內企業進軍海外市場的盲目性。
