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外貿英文論文范文1
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿易進出口總額達到了3250億元，跨人了世界貿易十強之列。與此不相稱的是，我國對外貿易中品牌營銷狀況堪憂，目前世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。
1、出口商品品牌化程度低。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46．5萬個企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業，為了完成出口任務，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄。
近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，肋年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。商標被搶注，要么10年8年不能進入國外市場，要么花費幾百倍甚至幾千倍于注冊費的高價錢買回商標使用權。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識談薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將“鷹”牌商標轉讓給了美國特異公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亞富士達釀酒集團無償使用后封殺；廣州“潔花”被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固”吞食了無錫的“虹美”；安徽的“揚子”演變成了“博西揚”……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四J11“雙貓”、廣州“”等大型洗滌用品企業與美國“寶潔”、日本“花王”、德國“漢高”、美國“利
華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。
品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞
外貿英文論文范文2
關鍵詞：外匯制度；外匯風險；外貿企業
1我國的匯率制度
2005年7月21日，經國務院批準，在堅持“主動性、可控性和漸進性”三原則的前提下，中國人民銀行了《關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》宣告放棄單一盯住美元的人民幣匯率制度，開始實行“以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度”，美元對人民幣交易價格即日從美元兌8.2765元人民幣調整為1美元兌8.11元人民幣，一次性升值2.05％。這次歷史性的匯率制度改革，向銀行和外貿企業傳遞了應充分重視匯率風險并采取必要的手段防范匯率風險的信號。
為了適應新的匯率制度和銀行、企業規避外匯風險的需要，中國人民銀行、國家外匯管理局和中國銀監會在近兩年內先后出臺了一系列政策和措施，放寬對資本兌換的管制，推動外匯交易市場建設，內容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和詢價交易；增加外匯的交易品種，先后在零售市場和銀行間市場推出遠期交易和掉期交易，提供避險工具；放松外匯業務限制，放寬市場準入資格；給銀行更大的匯率定價權。到此，一個功能齊全、與國際接軌的規范化市場框架基本形成，也奠定了有管理浮動匯率制度的市場基礎。
2人民幣匯率風險的現狀
匯率改革以來，人民幣匯率按照改革要求實現了雙向波動，綜觀近兩年人民幣走勢，人民幣匯率水平已經開始反映出市場供求水平，波動幅度相比匯改前明顯增強，人民幣對幾種主要貨幣亦呈現出“漲跌互現”的風險。
2.1人民幣兌美元匯率風險
由于人民幣現在還不是國際流通貨幣，中國外貿企業同主要貿易國和地區，例如美國、歐盟和日本等簽訂貿易合約時不得不按該貿易國、地區的貨幣作為合約貨幣，美元、歐元和日元、港元等都是主要交易結算貨幣，而我國企業更是習慣于將美元作為結算貨幣的首選，我國的外匯儲備亦是以美元為主，分析人民幣兌美元匯率具有一定的代表性。
從美元走勢上分析，人民幣兌美元匯率屢創新高，基本呈現“穩步攀升”的升值走勢，從短期發展趨勢看，結合人民幣匯率與國內外政治經濟形勢以及銀行間市場實際情況等方面考察，人民幣兌美元升值的壓力仍然存在，若不出意外，人民幣兌美元匯率在今年會繼續保持雙向波動、小幅升值、速度加快、彈性增大的走勢。但從長期發展趨勢看，人民幣匯率風險具有不確定性。人民幣在未來是否升值，我認為還是主要取決于國家調控的力度，而國家操縱的力度又與我國的國情密切相關。因此，在有管理浮動，參考一籃子匯率制度下，外貿企業不能憑主觀意識對人民幣的升值和貶值妄下斷言，而應不斷適應人民幣升值貶值的波動，掌握規避風險的能力，才能確保企業的穩健經營。
2.2人民幣兌其它主要貨幣匯率風險
對應于人民幣兌美元在小幅波動中單邊升值的走勢，匯改以來，人民幣兌我國主要貿易伙伴的貨幣歐元和日元呈現出有漲有跌的走勢，但其波動曲線沒有美元平滑，變動幅度明顯大于美元，根據人民銀行的5種貨幣最新人民幣匯率中間價，相比于匯改前，人民幣兌歐元貶值，對日元略有升值，對港幣升值明顯，對英鎊則在波動中略有貶值。
以上狀況說明，在現行由市場供求決定的匯率制度下，人民幣兌不同幣種升貶的風險是不同的，外貿企業不應只局限于人民幣兌美元的升值貶值，而應以更多的視角透視人民幣匯率才能正確理解人民幣匯率的波動。
3外匯風險對中小型外貿企業的影響
人民幣匯率變動是我國現實環境與外在因素共同作用的結果，而匯率的變動又會使企業的經營收益、稅收狀況和長遠戰略面臨更多的不確定的因素。
3.1對內資企業的影響要大于對外資企業的影響
多年以來，我國外資企業的進出口一直多于內資企業，外資企業不但有國內提供的各項政策性優惠，還擁有信息、銷售渠道、資金、技術、管理等各方面的優勢。一方面，外資企業中，從事加工貿易的要多于內資企業，在貿易方式上外資企業受到匯率變動的影響??；另一方面，外資企業可以通過內部交易、轉移定價等種種手段，來達到避稅和轉移風險頭寸的目的，加之國外的外匯市場較國內發達，金融工具手段先進，外資企業的外匯理財經驗要遠比內資企業豐富。相比之下，我國內資企業主要是依靠勞動力比較優勢，使大多數產品處于產業價值鏈的低端，長期依賴薄利多銷、惡性競爭，企業經濟效益不佳，利潤率較低，產品價格缺乏承受風險的空間，因此，匯率稍有變動，就會對內資企業產生重大影響。
3.2對流通型外貿企業的影響要大于對生產型外貿企業的影響
流通型外貿企業北京話俗稱“國際倒爺”，是指不直接生產出口產品，專門從事商品貿易的有進出口經營資格的外貿企業，這類企業經營范圍一般較寬，基本上除國家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但這類企業沒有屬于自己專門的生產基地，出口的產品都是從別處收購或接國外訂單后委托國內企業加工，進口的產品也不是由自己最終消費使用，在產業鏈中位于居中位置，占壓資金較少，所進出口的商品均出于貿易目的，以賺取國內外中間差價，主要靠掌握國外銷售渠道或國家分配的配額許可證生存。而生產型外貿企業出口、進口的商品均為自己生產加工和消費使用。隨著越來越多生產型外貿企業的出現，流通型外貿企業資金周轉的壓力越來越大，利潤空間也越來越窄。據河北省商務廳調查，省內流通型外貿企業的平均利潤僅為3％－5％，有的外商出于貨源穩妥的考慮，也愿意和生產型外貿企業達成交易。因此，生產型外貿企業在一定程度上受到外匯風險的影響要小。
3.3對單一出口或單一進口企業的影響要大于進出平衡的企業
這里面的道理在于單一出口或單一進口企業外匯風險的受險頭寸較大，匯率變動對進出口的影響在很大程度上不能相互抵消，而對進出大體平衡的企業來說，風險頭寸較小，出口受損，進口能盈利，進口受損，出口能盈利。
參考文獻
［1］劉明康.促進我國金融衍生產品市場健康發展［J］.中國金融，2006，（22）.
外貿英文論文范文3
近年來，中國成為國際貿易增長中最顯眼的“亮點”，各地區各部門對外經濟貿易業務往來日益頻繁，而且隨著外貿體制改革的深入，將會有更多的部門與企業走上世界，直接參與對外貿易，這使得社會對外貿人才的需求量大大增加。另外，以培養外貿人才為主的國際貿易和商務英語專業的畢業生卻面臨著素質不高、就業難的問題，主要原因是培養的學生缺少體驗進出口業務操作過程的機會，學生無法達到既熟悉商務實踐、又有扎實的英語實際水平的國際商務技能型人才的標準。
2課程學習目標
知識目標:掌握外貿各環節函電磋商中常用詞匯和外貿英語函電的格式、專業詞匯、行文方法與文體特點等方面的知識。技能目標:具備扎實的國際貿易知識和實踐技能，同時又必須有良好的英語語言溝通的技能。能力目標:培養學生在外貿業務活動中正確地使用英語和對外進行各項業務聯系及通訊活動等方面的能力。
3課程設計的理論依據:能力本位教育
加拿大的CBE理論認為“教育應以能力為本位”，“能力”是包括完成某一特定職業任務所需要的知識、能力和態度。能力本位教育以全面分析職業角色活動為出發點，以提業界和社會對培訓對象履行崗位職責所需要的能力為基本原則，強調學員在學習過程中的主導地位，其核心是如何使學員具備從事某一種職業所必需的能力。能力本位教育是以從事某一種職業所必需的能力為出發點來確定培養目標、設計教學內容、巧用教學方法、評估教學效果的一種教學實踐模式。
4課程設計的理念與思路
4．1設計理念
《外貿英語函電》課程以工作過程為導向，遵循“課程設置緊貼貿易流程，教學內容緊貼崗位能力，教學情景緊貼工作環境”的課程開發原則，采用“仿真式”和“體驗式”的教學模式，創設虛擬的外貿工作環境，通過現代的教學手段和多樣的教學方法，培養學生具備外貿函電的撰寫能力和在仿真的商務環境下進行外貿業務流程的操作和商務談判能力。
4．2設計思路
《外貿英語函電》課程從具體的職業崗位群的能力需求和職業分析入手，按照分析崗位職業能力歸納核心能力研究實際工作過程提煉典型工作任務重構課程內容的流程來進行課程開發，把課堂學習和實踐工作動態有機結合起來。
4．2．1以職業能力為依據組織課程內容
《外貿英語函電》課程內容的遴選緊密圍繞典型的外貿業務活動來選取和組織，從職業工作出發，通過解構職業工作能力、提取典型工作任務來重構課程學習內容并安排教學順序，共設計了六個能力項目和相應的子項目，具體項目內容如下，項目一:開發客戶;項目二:磋商交易;項目三:達成交易;項目四:支付貸款;項目五:履行合同。
4．2．2以國際貿易流程為依托設計學習情景
《外貿英語函電》以“國際貿易流程”為依托，堅持“工作過程、校企共建和教學做合一”的教學指導思想，通過“仿真式項目———實務、實訓、實戰”教學體系，創設虛擬外貿工作環境場景，采用“任務導向”和“情景體驗”教學方法。實務:學習并掌握基本的貿易理論、專業術語和商務英語函電的寫作;實訓:課堂仿真模擬、外貿實訓平臺及校園數字化教學平臺電子書包;實戰:湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿平臺;利用外貿實訓平臺，設計仿真的貿易交易過程，將平時所學到的理論轉化為技能，而且通過綜合實訓和赴湖南HEG觀摩并操作外貿平臺，更加系統地了解國際貿易慣例和操作規則，培養學生的外貿操作和實際處理問題的能力。
4．2．3以教學任務來選取教學方法
《外貿英語函電》課程是一門融知識性、實踐性為一體的英語技能訓練課，每一堂課均有明確的學習任務，以學生為學習主體，任務導向、情景教學和案例教學等多種教學方法靈活運用于課堂教學。教師認真做好教學過程設計，以實現“教學做合一”，將專業能力、方法能力和社會能力集成于學生的“能力實訓過程”。
4．2．3．1任務導向教學法
任務導向教學法(Task－oriented)強調“以學生為主體”和“從做中學”的教學理念。教師根據課堂教學目標，通過設計一個具體任務，把學生帶入特定的事件現場，再現任務情景。任務教學法的特點在于教學中為學生安排一定的教學任務，教師的教學目的和學生的活動都以教學任務為中心。
4．2．3．2情景教學法
情景教學法的主要特點是教師根據一定的教學內容去設置合適的教學情境，讓學生能夠在模擬的教學情境中去感受教學內容，并在最真實的模仿訓練中培養學生的英語綜合能力，真正地理解教學內容。
4．2．3．3案例教學法
案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，引導學生對特殊情景進行討論的一種教學方法。如在學習關于申訴和索賠的內容時，教師先提供以下案例供學生討論。
4．2．4以實踐性為原則開拓教學資源
學院的多功能語音室配備了交互式英語平臺和外貿實訓平臺等特色軟件，有效地輔助了教學，保證了教學內容的實用性。創建良好的網絡教學環境，開發豐富的網絡教學資源，充分利用電子書包與大學城空間共享案例、視頻、練習文件、學習資源鏈接等，進行師生互動交流，保證互通信息和高效交流。
4．2．5多元化的學習評價方式
《外貿英語函電》課程從根本上摒棄傳統考試的弊端，以考核學生處理外貿業務環節的動手能力為主，綜合筆試、口試、實踐操作和過程考核等形式，形成性評價和終結性評價相結合的考試與評價體系?？己嗽u價分為知識考核(占40%)、素質技能評價(40%)和學習過程綜合評價(20%)三個方面，其中根據給定的情境撰寫相應函電、填寫相關單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實訓來進行綜合評定。
5課程設計突出的優勢
5．1對準崗位設置課程內容，將教學內容項目化
根據商務英語和國際貿易專業學生就業的崗位群，提取崗位能力、分解實際工作過程、分析典型工作任務以重構教學內容，以國際貿易流程為依托，以工作項目為引導，每個項目均設若干個子任務，分步驟地呈現在單元教學內容中，使學生對各項目的學習和訓練目的更加明確，提高學習的興趣和教學的直觀性，有利于促進教師在實施課程教學時，形成“教學做合一”的教學模式。
5．2以“實務、實訓、實戰”為教學體系，多種教學方法靈活運用于課堂教學
充分利用企業協助建設的真實職業環境，開展案例教學和情景教學。在教學過程中，本課程以學生為中心，按照“教學做合一”的教學模式，構建外貿業務全程實踐模塊的“實務、實訓、實戰”的教學體系，即熟悉國際貿易中所包含的每個流程、依據國際貿易流程所設計的實訓項目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿平臺和我院電子商務協會注冊的外貿公司的運作，在教學過程當中貫穿了TAPS教學理念。
5．3以實踐性、開放性、先進性為原則，創建科學的學習資源平臺
我院是國家信息化大學試點校園，這給《外貿函電》課程的多方位教學提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數字化校園的優勢，運用了多媒體、電子書包、世界大學城空間等多種現代化的教學手段，建立了豐富的教學資源庫，相關教學計劃、課件、教案、校本教材、實訓實驗指導書等教學資料都已上網，師生通過網絡進行交流學習。此外，還建立了商務英語院級精品課程網站，語音室配有交互式英語平臺等特色軟件。
6結束語
外貿英文論文范文4
【摘要】本文對外貿商務英語信件寫作中的幾個問題進行了分析,供廣大同學參考。
一、函電寫作的用詞與格式商務英語書信是指交易時所使用的通信手段。
在美國,常用Businesswriting,它包括書信、電報、電話、電傳、報告書、明信片等。英語和美語在書信體例方面存在著一定的差異,比如信頭和稱呼、書信格式、遣詞、結尾客套語等均有所不同。一般來說,英國書信較為保守,許多英國人喜歡用老式書信體,用詞較為正式刻板,而美國書信語言非常有生氣、有活力,格式也較為簡便。因此當我們寫信的對象是英國或其舊殖民地國家時,要使用標準式英語Queen’sEng-lish;如果寫信的對象是美國或美國勢力范圍的地區時,就要用美國英語。商業英文書信,一般都要求用打字機或電腦整齊地打印,左邊各行開頭垂直的,稱為垂直式或齊頭式(Blockstyle),美國常用這種格式;每段的第一個詞縮進去,稱為縮進式或鋸齒式(indentedstyle),英國常用此格式。垂直式的職務及簽名都在左邊的邊欄界線,這種格式,在極度重視工作效率的美國公司,已普遍采用。正式的商業英語書信要在稱呼的上方寫上收信公司名稱和地址或收信人的名字全稱、職務及地址,稱為信內地址(Insideaddress)。信內地址的寫法也有垂直式或縮進式之分,垂直式或稱美國式將各行并列,縮進式或稱英國式將各行依次退縮。
二、函電寫作的禮貌原則禮貌原則在對外領域中的作用主要是幫助交流雙方建立一定的社會聯系,作出禮節性的表示,扮演交際協調溝通的角色。
外貿英語有其自身獨有的詞匯、用法和習慣表達方法.因此。要熟練自如地進行翻譯,很大程度上取決于能否掌握其語言特點和習慣.下面介紹禮貌原則的一些語言特點和翻譯方法:
1信函套語多中外信函中,凡向對方提出某種要求,常用“請”字,中文只用一個字.外貿英語中,僅用please是不夠的,習慣用其他更親切、客氣的詞語“.請”字表達主要有下面幾種結構:(1)使用Weshall(should)begrateful/can/will/could/would?結構.請告你方市場詳情.Weshallbegrateful/obligedifyoucanprovide118withallpos-sibleinformationonyourmarket.請迅速寄來備有存貨的中、上品質棉花樣品與價格表,不勝感激.Weshallbegladifyouwouldsendusbyreturnpatternandpricesofgoodandmediumqualitycottonavailableforstock.(2)使用“Wewouldappreciate?”,“Itwouldbeappreciated+clause”結構.請報50t花生實盤.Weshallappreciateitifyouwillmakeusafirmofferfor50tonsofpeanuts.請寄貴公司圖解目錄一份.Itwouldbeappreciatedifyouwouldsend118anillustratedcata-logueofyourmanufactures(3)使用“kindly”.請將兩份提單分別郵寄,同時開來30天匯票以便承兌.KindlysendUS2BillsofLandingbyseparatemall,togetherwithyourdraftat30daysforacceptance.
2突出對方本位(youattitude)為體現禮貌原則,在人稱上少用第一人稱(I,we)作主語,采用第二人稱或第二人稱物主代詞+名詞,以突出“youattitude”.漢譯時,多采用謙辭,如稱對方為“貴公司”,稱自己一方為“本公司”,“我公司”,“敝公司”等?.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.早日發盤為感.Foryourconsiderationandthat。yourend-users,wehavetakenthisopportunity0fenclosingtwosetsofourliterature.借此機會附上兩套資料,供貴方和用戶參考.Ifyouarenotinterestedintakingadvantage0ftheofferingsonthelist,pleasebegoodenoughtoforwardittosomeofthefirmswithwhichyouhaveestablishedbusinessrelationships.如果貴方無意購買我方產品,煩請將貨單轉寄給與貴公司有業務往來的其他商行。
三、措詞婉約、語氣緩和外貿語言講究婉轉,遣詞用字含蓄.即使是貿易開展不利,或雙方分歧較大,也不宜用生硬的、討伐式的語言。
須知外貿中婉轉的語言比強硬的措詞更有力量,句型上常選用:(1)用“it”作形式主語,強調客觀性.Itisgenerallyconsiderednotadvisabletoactthatway.這樣做一般認為是不妥的.Itisselfunderstoodthatanydelayinshipmentwouldcausefinan-cialloss.不言而喻,遲誤發貨勢必會造成經濟損失.(2)用被動語態指出對方錯誤.Wearecompelledtoexpre88oursurpriseanddisappointmentatfindingthegoodscontainedinyourlastshipmentnotuptotheagreedstandard.我們必須要向貴方指出:貴方最后一批裝運的貨物與所簽協議標準不符合.我們對此感到驚訝與失望.Theagreementhasbeenkeptonourpartbutnotontheirpart.我們這方面遵守了協議,而他們那方面卻沒有遵守.(3)用讓步從句表示拒絕、分歧、妥協.Whileweappreciateyourorder,weverymuchregretthatwecannotentertainanyfreshbusinessinthislineowingtoheavycommitments.感謝貴方訂單,然而由于我方供貨任務重,非常遺憾,我們不能在承受新的業務。WemanagedtosqueezeforyouoneshipmentofDaqingcrudein10,O00metricctons,whenwehavebeencommittedwith0ldeIsfromourregular雖然我們把貨都賣給了老客戶,我們還是設法給你擠了一船舶萬噸大慶油.
外貿英文論文范文5
一、逐步開放的國際國內市場，為我國外貿企業盈利增加了機會
國際貿易是一把“雙刃劍”，它在為本國經濟帶來利益，拉動經濟增長的同時，也沖擊著國內民族產業的生存與發展。正因為如此，在世界經濟一體化的大背景下，許多國家都面臨著一個兩難的選擇：如果完全不實施貿易保護，欠發達的發展中國家，要在短時期內實現現代化是非常困難的。在世界經濟發展史上，許多國家的現代工業就是在貿易保護的條件下發展起來的。然而，同樣明顯的事實是，總的來說，開放度更高的國家，獲得了更高的發展。一個國家的外貿政策主要就是針對這一矛盾而制定的。理性的外貿政策，應該是一種使對外貿易達到國民經濟所獲得的利益為最大，而需要付出的代價為最小的宏觀策略。根據世界銀行的分析，一個國家的外貿政策可以劃分為外向型和內向型兩種。所謂外向型的貿易政策，是指對內銷生產與外向型生產實施同等的國民待遇，對國內市場上本國商品銷售與外國商品銷售并無歧視性的政策。這種沒有歧視性的政策一般被看作促進進口的政策。與之相對比，內向型的外貿政策，更重視內銷的生產，輕視出口的生產，這種做法就是進口替代政策。
1978年以前，我國經濟實施的是典型的內向型外貿政策。改革開放以來，特別是1992年以后，我國的外貿政策逐漸向外向型轉變，將沿海地區行之有效的對外開放政策逐漸擴展到內陸腹地，全面主動地降低關稅。進口關稅總水平由改革開放之初的35.9%，降到目前的10%左右，并且承諾將繼續下降。同時，進出口配額許可證的范圍大大縮??；90%以上的出口商品都已經放開經營；鼓勵從初級產品出口為主轉向以加工制成品出口為主；鼓勵發展規模經濟；提倡并嚴格要求外貿企業的發展應以追求經濟效益為根本目標[1]。近年來，一方面是我國整體經濟改革開放的需要，另一方面也是積極地為加入世貿組織做準備，通過不斷實施外向型的外貿政策，從進一步建立我國外貿企業自負盈虧的機制入手，不斷地弱化對進出口貿易的行政干預，進一步增強政府行政主管部門對進出口管理的透明度，逐步引導我國外貿企業走上了一條統一政策、平等競爭的軌道，為外貿企業創利創造了更好的環境和條件。
二、進一步研究國際市場是我國外貿企業提高盈利能力的重要手段
在其它條件相同的情況下，國際市場價格變化，是影響國內外貿企業創利的重要因素。絕大多數商品的國際市場，都是競爭性市場。在國際市場上，人們購買一種商品的數量，主要取決于其價格。商品的市場價格越高，人們愿意購買的數量就越少；商品的市場價格越低，人們愿意購買商品的數量就越多。國際市場的價格，總是商品市場供求關系的結果。
隨著科學技術的迅猛發展和生產力的不斷進步，國際市場的總體態勢是供過于求。在這方面，國際市場的情形與國內市場的情形是一致的。對此，我國外貿企業必須有清醒的認識。
但是，對于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識、高技術含量的商品來說，國際市場的前景是廣闊的。從某種意義上講，在很長一個時期內它仍然是賣方市場，市場需求還在不斷增加，這是非常值得我國外貿企業研究的問題。自從上個世紀80年代以來，國際市場的貿易量（包括商品貿易和服務貿易，特別是服務貿易）加速增大，貿易結構正在發生明顯變化。
近十年來，國際市場需求總的變化趨勢是：
(1)初級產品和勞動密集型產品的市場需求量呈下降趨勢；
(2)精加工產品的市場需求量呈上升趨勢；
(3)對知識、技術產品及現代化的服務市場需求明顯呈上升趨勢；
(4)工業制成品特別是附加值較高的產品，成為外貿企業的主要利潤來源；
(5)產銷一體化的跨國公司大量參與國際貿易。
國際市場需求變化與國際市場價格變化是一致的。在國際市場上，初級產品價格呈下降趨勢，而高知識、高科技、高附加值的產品價格呈上升趨勢，一般工業制成品的價格總體上也呈現出下降趨勢。世界貿易格局基本變化的結果，顯然有利于以出口高知識、高技術、高附加值產品，進口初級產品為主的工業發達國家。20世紀90年代美國經濟長達一百多個月的高增長、低失業、低通貨膨脹的情形，主要就是得益于國際市場的這種貿易格局。同時，這一貿易格局不利于以出口初級產品，進口高技術產品為主的廣大發展中國家。
20世紀50～60年代，以勞爾·普雷維什和漢斯·辛格為首的一個很有影響的發展經濟學家流派認為，初級產品的出口不僅將面臨需求增長呆滯的狀況，而且這些商品在國際市場上的價格相對于欠發達國家進口的制成品價格而言將會下降。這就是著名的發展中國家貿易條件惡化論的觀點[2]。
在過去的四十多年里，發展中國家為了改變在國際市場上所處的不利地位，曾經多次試圖提高某些出口商品的價格。在1974年聯合國關于“國際經濟新秩序”的決議中，有一個建議，呼吁達成一項穩定和提高原料價格的國際性“商品協定”。要提高出口產品的價格，就必須限制產量。當大部分生產國與消費國一起參與時，限制生產的辦法是可以發揮作用的。譬如，石油輸出國組織以限產的辦法來阻止國際市場上原油價格的下降。
為了穩定國際市場初級產品價格，廣大發展中國家為此進行了不懈努力，這種努力目前為止還在繼續。我國出口商品結構，在20世紀的80～90年代，發生了很大變化，出口產品總體結構層次正在提高，由以出口初級產品為主逐步過渡到以出口工業制成品為主，這個變化趨勢與全球貿易格局變化趨勢是一致的。我國出口商品結構尚未完全擺脫傳統發展中國家出口商品結構的特征，首先，我國的出口產品仍以勞動密集型、資源密集型、低附加值產品為主。雖然工業制成品出口的比例有所提高，但在出口的工業制成品中，大多數是低檔工業品，如服裝、玩具、中低檔機電產品等，這些產品的技術含量和附加值低。其次，受經濟發展水平的制約，我國出口產品的國際競爭能力較差，出口規模的擴大仍以數量型擴張為基本特征。以初級產品出口為例，國際市場初級產品價格不斷下跌，貿易條件不斷惡化，盡管如此，為抵消產品價格下跌所引起的出口規模下降，只有采用不斷擴大初級產品出口的數量的辦法來加以彌補。所以，我國外貿企業要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要千方百計實施以質取勝的經營策略，深入研究國際市場營銷學，著眼于國際市場的需求以及國際市場需求的變化，按國際市場訂單組織生產，這樣才能逐漸變被動為主動，逐漸調整和優化自己的出口商品結構，逐漸提高出口商品的科技含量和附加值，增加我國外貿企業的盈利能力。
在我國東部沿海的先期開放地區，如深圳、廣州、廈門等地區，新興的外貿企業幾乎都是按國際市場的訂單來組織生產和組織出口。由香港轉入內地的生產企業，其產品市場主要在國外，這些企業的營銷理念，對我國沿海地區外貿企業經營戰略的調整，具有重要作用。
三、加強信息意識，增強盈利能力
信息來源的迅速與否，在外貿企業開拓國際市場方面，起著越來越重要的作用。發達國家的外貿企業，對國際市場的信息都非常重視。豐田汽車公司曾有句名言：“汽車是靠情報人員賣出去的?！彼上码娖鞴緸榱舜蜷_中國市場，曾對中國的家用電器市場和中國居民的消費習慣進行了反復的理論測算和實地考察，甚至把我國二百多個城市的電器價格、電力供給量都摸得一清二楚。松下電器是在擁有大量中國市場信息的情況下，針對中國家用電器市場特點開發出適合中國居民消費習慣的產品后，才開辟了中國市場，獲得了非常豐厚的企業利潤的[6]。
據聯合國有關資料報道，世界最大的貿易量發生在歐美、日本等工業化國家之間，這些國家每年的對外貿易額占世界總貿易額的60%以上。發展中國家的外貿企業，則往往依賴于發達國家的外貿企業同歐美市場發生轉口貿易關系。譬如，英國和法國的許多外貿企業，都參與經營非洲的轉口生意。在我國外貿企業經營的業務中，一般介入國際市場的程度都比較低，因而往往對中間人的依賴程度比較高，國際市場的許多相關信息一般也是依賴于以往的貿易伙伴提供。所以，要加強我國外貿企業的盈利能力和國際市場競爭力，強化信息意識是當務之急。美國著名的麥克勞—希爾公司首席代表哈特曼曾經指出，中國外貿企業當前最需要的仍然是市場信息[3]。
最近，美國進口商協會主席菲力浦·W·柏德也在北京表示，中國外貿企業如能進一步做好信息管理工作，就會大大增強美國進口商從中國進口商品的信心，從而擴大中國外貿企業對美國出口商品的份額[3]。
四、正確對待國際區域的貿易保護，增強我國外貿企業的盈利能力
從國際經濟環境和世界經濟一體化趨勢來看，區域性經濟組織的加強，如歐洲經濟共同體、北美自由貿易區、石油輸出國組織等，對我國外貿企業的創利，有著較為重要的影響。
20世紀90年代以來，國際區域性經濟組織的建設明顯地加快了進程。國際區域性經濟組織內，包括貨物貿易和服務貿易以及資本、人員等生產要素的流動更為自由，比較優勢原理得到了更為充分的利用，降低了生產成本和流通成本，提高了區域性經濟組織內各成員國貨物出口和服務出口的國際競爭力，提高了利潤的空間。
另外，這些區域性國際經濟組織的加強，也帶來了排他性的貿易保護主義等的負面影響，使這些經濟組織外和經濟組織間各個國家的貿易摩擦和經濟矛盾進一步加劇。在這種形勢下，各個國家更加強調管理貿易，對國際貿易的管理手段和保護手段更為繁多和隱蔽。新的技術壁壘、標準壁壘和綠色壁壘等限制措施，更多地取代了傳統的非關稅壁壘（世貿組織的最惠國待遇條款規定，參加關稅同盟或自由貿易區等安排的一些成員所享受的經濟一體化的內部待遇可以不給予其他WTO成員）。
各種新的貿易保護主義的加強和各國貿易爭端的加劇，使得近年來我國外貿企業在經營中面臨更多的困難和更大的風險。我國部分外貿企業的經營實力受到制約，原有經營格局難以規避國際市場上常常出現的各種風險，原有的經營方式受到了來自國際上貿易保護主義的極大限制。
綜上所述，我國外貿企業機遇與風險并存，為此筆者提出以下對策和建議：
(1)進一步開放外貿管制，鼓勵各種形式，特別是大型生產企業和高科技企業，參與對外貿易業務。鼓勵我國企業，特別是大型企業，向跨國公司的方向發展。
(2)進一步推行外貿制，強化專業分工，以提高我國外貿企業的經營層次和經營水平。
(3)我國外貿企業要進一步內強素質，外塑形象，要強化人才開發戰略、信息管理戰略和國際營銷戰略。
(4)要進一步研究世貿(WTO)規則，趨利避害。
(5)我國外貿企業要特別注意培養自身的核心競爭力和核心優勢。也就是說，在激烈的國際市場競爭中，要有企業自身的秘密武器。
【參考文獻】
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外貿英文論文范文6
2005年7月21日，經國務院批準，在堅持“主動性、可控性和漸進性”三原則的前提下，中國人民銀行了《關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》宣告放棄單一盯住美元的人民幣匯率制度，開始實行“以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度”，美元對人民幣交易價格即日從美元兌8.2765元人民幣調整為1美元兌8.11元人民幣，一次性升值2.05％。這次歷史性的匯率制度改革，向銀行和外貿企業傳遞了應充分重視匯率風險并采取必要的手段防范匯率風險的信號。
為了適應新的匯率制度和銀行、企業規避外匯風險的需要，中國人民銀行、國家外匯管理局和中國銀監會在近兩年內先后出臺了一系列政策和措施，放寬對資本兌換的管制，推動外匯交易市場建設，內容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和詢價交易；增加外匯的交易品種，先后在零售市場和銀行間市場推出遠期交易和掉期交易，提供避險工具；放松外匯業務限制，放寬市場準入資格；給銀行更大的匯率定價權。到此，一個功能齊全、與國際接軌的規范化市場框架基本形成，也奠定了有管理浮動匯率制度的市場基礎。
2人民幣匯率風險的現狀
匯率改革以來，人民幣匯率按照改革要求實現了雙向波動，綜觀近兩年人民幣走勢，人民幣匯率水平已經開始反映出市場供求水平，波動幅度相比匯改前明顯增強，人民幣對幾種主要貨幣亦呈現出“漲跌互現”的風險。
2.1人民幣兌美元匯率風險
由于人民幣現在還不是國際流通貨幣，中國外貿企業同主要貿易國和地區，例如美國、歐盟和日本等簽訂貿易合約時不得不按該貿易國、地區的貨幣作為合約貨幣，美元、歐元和日元、港元等都是主要交易結算貨幣，而我國企業更是習慣于將美元作為結算貨幣的首選，我國的外匯儲備亦是以美元為主，分析人民幣兌美元匯率具有一定的代表性。
從美元走勢上分析，人民幣兌美元匯率屢創新高，基本呈現“穩步攀升”的升值走勢，從短期發展趨勢看，結合人民幣匯率與國內外政治經濟形勢以及銀行間市場實際情況等方面考察，人民幣兌美元升值的壓力仍然存在，若不出意外，人民幣兌美元匯率在今年會繼續保持雙向波動、小幅升值、速度加快、彈性增大的走勢。但從長期發展趨勢看，人民幣匯率風險具有不確定性。人民幣在未來是否升值，我認為還是主要取決于國家調控的力度，而國家操縱的力度又與我國的國情密切相關。因此，在有管理浮動，參考一籃子匯率制度下，外貿企業不能憑主觀意識對人民幣的升值和貶值妄下斷言，而應不斷適應人民幣升值貶值的波動，掌握規避風險的能力，才能確保企業的穩健經營。
2.2人民幣兌其它主要貨幣匯率風險
對應于人民幣兌美元在小幅波動中單邊升值的走勢，匯改以來，人民幣兌我國主要貿易伙伴的貨幣歐元和日元呈現出有漲有跌的走勢，但其波動曲線沒有美元平滑，變動幅度明顯大于美元，根據人民銀行的5種貨幣最新人民幣匯率中間價，相比于匯改前，人民幣兌歐元貶值，對日元略有升值，對港幣升值明顯，對英鎊則在波動中略有貶值。
以上狀況說明，在現行由市場供求決定的匯率制度下，人民幣兌不同幣種升貶的風險是不同的，外貿企業不應只局限于人民幣兌美元的升值貶值，而應以更多的視角透視人民幣匯率才能正確理解人民幣匯率的波動。
3外匯風險對中小型外貿企業的影響
人民幣匯率變動是我國現實環境與外在因素共同作用的結果，而匯率的變動又會使企業的經營收益、稅收狀況和長遠戰略面臨更多的不確定的因素。
3.1對內資企業的影響要大于對外資企業的影響
多年以來，我國外資企業的進出口一直多于內資企業，外資企業不但有國內提供的各項政策性優惠，還擁有信息、銷售渠道、資金、技術、管理等各方面的優勢。一方面，外資企業中，從事加工貿易的要多于內資企業，在貿易方式上外資企業受到匯率變動的影響??；另一方面，外資企業可以通過內部交易、轉移定價等種種手段，來達到避稅和轉移風險頭寸的目的，加之國外的外匯市場較國內發達，金融工具手段先進，外資企業的外匯理財經驗要遠比內資企業豐富。相比之下，我國內資企業主要是依靠勞動力比較優勢，使大多數產品處于產業價值鏈的低端，長期依賴薄利多銷、惡性競爭，企業經濟效益不佳，利潤率較低，產品價格缺乏承受風險的空間，因此，匯率稍有變動，就會對內資企業產生重大影響。
3.2對流通型外貿企業的影響要大于對生產型外貿企業的影響
流通型外貿企業北京話俗稱“國際倒爺”，是指不直接生產出口產品，專門從事商品貿易的有進出口經營資格的外貿企業，這類企業經營范圍一般較寬，基本上除國家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但這類企業沒有屬于自己專門的生產基地，出口的產品都是從別處收購或接國外訂單后委托國內企業加工，進口的產品也不是由自己最終消費使用，在產業鏈中位于居中位置，占壓資金較少，所進出口的商品均出于貿易目的，以賺取國內外中間差價，主要靠掌握國外銷售渠道或國家分配的配額許可證生存。而生產型外貿企業出口、進口的商品均為自己生產加工和消費使用。隨著越來越多生產型外貿企業的出現，流通型外貿企業資金周轉的壓力越來越大，利潤空間也越來越窄。據河北省商務廳調查，省內流通型外貿企業的平均利潤僅為3％－5％，有的外商出于貨源穩妥的考慮，也愿意和生產型外貿企業達成交易。因此，生產型外貿企業在一定程度上受到外匯風險的影響要小。
3.3對單一出口或單一進口企業的影響要大于進出平衡的企業
這里面的道理在于單一出口或單一進口企業外匯風險的受險頭寸較大，匯率變動對進出口的影響在很大程度上不能相互抵消，而對進出大體平衡的企業來說，風險頭寸較小，出口受損，進口能盈利，進口受損，出口能盈利。
參考文獻
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