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互聯網營銷全案范文1
穎卡數字營銷
以甲方思維提供乙方服務的Digital Marketing Agency，提供數字營銷全案服務，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數字營銷公司”，金鼠標數字營銷大賽“最具成長價值數字營銷公司”。
2017年度在數字營銷領域的成績：
（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格
穎卡·數字營銷憑借出色的創意與優秀的服務體驗，經過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業，擁有150多個全球數一數二的著名品牌，是全球營養食品工業無可爭議的領導者之一。
（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項。
（3）贏得殼牌2017-2020的數字營銷服務商資格
穎卡·數字營銷基于對油、燃油等業務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業。
（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內容營銷創新銀獎、2017金觸點全球商業創新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。
華揚聯眾
玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平臺開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容制作與發行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。
藍色光標
藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業立身、卓越執行”的經營理念，致力于為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。
環時互動
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。
新意互動
新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、創意，網站建設與維護、網絡互動活動、網絡整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網絡全案經驗，使得CIG成為中國最大的網絡營銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務商，是互動行銷行業的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯網營銷業務研究與拓展?，F正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告公司。
2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。
微數網絡
杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。 微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案?，F已在行業中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數字經濟新藍海。
鹿豹座平臺
高端網絡營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網絡聯合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(2007年始創于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動營銷是一家專注網絡營銷注重企業網絡營銷為主的服務機構。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經驗和技術提供針對各類型企業、進行有效的整站排名優化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。
互聯網營銷全案范文2
丁峻峰
上海歐安派廣告傳播有限公司CEO
1999年6月畢業于上海交大旅游管理專業， 2000年8月進入網絡廣告圈。 曾先后就職于DoubleClick、 24/7 Media等國際知名互動廣告公司。 2003年6月創辦OMP。 2012年11月， 丁峻峰帶領團隊正式加入全球最具競爭力的傳媒集團之一安吉斯， 成為旗下子品牌安索帕（Isobar）的全資子公司。
互聯網發展至今 ， 數字營銷已經成為整個行業持續發展的源動力之一。 對眾多廣告主而言， 精準、 互動、 高性價比、 多元化以及不斷創新， 是他們在品牌推廣活動中最信賴的溝通方式。 隨著互聯網營銷的不斷發展， 越來越多的廣告主希望商能用更優質的資源和專業的服務為自己的數字營銷錦上添花。
基于 “互聯網戰略營銷傳播顧問” 的核心定位， OMP自創立10年以來， 一直專注于數字營銷領域。 精心打造了網絡營銷戰略服務， 包括： 網絡營銷戰略規劃及創意服務， 網絡媒體的計劃與購買， 社會化媒體營銷， 移動互聯網營銷， 電子商務及SEM&SEO服務等五大產品服務體系。 未來， 我們希望進一步細化和完善現有的服務體系， 以應對不斷變化的市場競爭環境。
2012年11月， OMP正式加入安吉斯傳媒集團， 成為安索帕的全資子公司。 對OMP來說， 這是發展歷程中一個重要的里程碑。 這意味著， 我們將能夠依托國際集團的優勢資源， 從而進一步擴展企業規模， 同時優化公司運營模式， 提升運營效率。 將積累十年的本土化商業洞察和安索帕寬闊的國際化視野相融合， 全面提升OMP的資質、 服務和品牌競爭力。
面對嚴峻的市場競爭和廣告主日益提高的營銷要求， 我們在營銷布局和服務內容上進行了不斷的優化調整； 2013年， 我們將設立獨立的移動營銷團隊來應對客戶需求， 我們非?？春眠@一領域在未來的發展趨勢， 并將根據市場的需要不斷加大投入的力度， 同時加強策略服務以及相關工具、 平臺的開發。
總之， 未來我們將借助更多資源， 繼續以 “互聯網戰略營銷傳播顧問” 的角色， 為客戶制定更加優化的網絡營銷方案。 一直以來， 高效執行力和不斷追求卓越的精神是OMP最大的競爭優勢， 我們希望可以不斷提升競爭優勢， 打造出一個既有戰略營銷能力， 又有前瞻性，同時具有高效執行力和國際化視野的全案數字營銷服務團隊。
我推薦
印象最深的是OMP為碧歐泉男士系列產品打造的網絡營銷活動。 整個活動獲得客戶的一致好評； 活動創意不僅遵循了碧歐泉全球宗旨 “live like a man” 活出男人樣， 并發起了一波以囊括現代男人行為準則為內容的 “男人型為學” 活動。 首創以英文26個字母為基礎設計出一套男人百科辭典， 融入當下流行元素， 以簡單、 幽默， 傳播率極高的方式傳遞貼切的品牌寓意。
我觀點
2013年， 針對數字營銷領域的發展， 我給出的關鍵詞為微信、HTML5、 視頻貼片、 微博、 社區電子商務。 2012年中國網絡廣告市場規模超過753億， 發展速度開始從猛增到平穩。市場細分從橫向轉向縱向發展。 移動互聯網、視頻、 SNS將繼續引領發展的趨勢。
互聯網營銷全案范文3
在影片上映10天，累計收獲8億票房的時候，王易冰表示，所有電影放映用的數字拷貝在制作時都帶有密鑰，期限一般是30天，從影院發行的角度來說，如果一個月以后我們的影片仍然有市場需求，還是會有少量排片。根據當時的估算，盡管好萊塢大片《銀河護衛隊》上線后，以40%多的排片率擠壓了《心花路放》的排期，但若能每天保持20%—25%左右的排片，再追加2億不是難事。作為此次片方合作的官方唯一預售平臺，貓眼電影總監徐梧也表示出同樣的信心：“我們一開始就想到國慶的票房有可能會超出預期，所以結果出來也并不感覺太意外，因為互聯網能創造的可能性會不斷給我們驚喜?！?/p>
一場成功的互聯網宣發實驗：“電影+O2O電商”
不得不說有了電商票務平臺——貓眼電影加入前期的宣發，的確對影片上映后的排片造成了正面的刺激影響，這場“摸著石頭過河”的嘗試基于創造票房增量的目標愿景，最終超預期實現了票房增速。這種“電影+O2O”模式的成功主要體現在超前點映+預售給市場帶來的正向口碑，刺激了市場需求，從而在影片正式上映后刺激了院線排片信心。
根據《心花路放》此次唯一的官網預售合作平臺，貓眼電影提供的數據顯示：截止到《心花路放》30日上映前，貓眼預售的票房是1.1億，而截止到10月9日，《心花路放》的總體票房累計達8.2億，僅貓眼產出的票房就達4億，占了全國總票房近半。
面對喜人的票房成績，電影制片方王易冰向i黑馬表示：“當時我們的預期是國慶期間能實現6—6.5億的票房，結果超出了一億多。”
由于目前中國電影的收益仍以院線票房為主，而決定電影票房的則是影院的排片，而影響影院排片最大的還是影片自身的質量，尤其在長線的排片上來看。通常，片方通過前期宣傳和各種市場手段可以影響影片上線前幾天的排片，更長線的排片影響則仍依靠影片本身的口碑和市場反響。對院線排片經理來說，最直觀實際上就是用影院的上座率說話。
從片方獲悉，《心花路放》在國慶期間的平均上座率始終保持在35%以上，最高達到了40%以上，票房產出平均占比為當天全國大盤的55—60%，以三十多的排片率產出了六十多的票房占比，從這一點來講，《心花路放》的上座率是高于平均上座率的。
《心花路放》制片人王易冰介紹：“一般而言，對于影院來說，影院的收入賣的是一個空間和時間。影院一天營業14個小時和10個廳，哪個影片能產生更多的票房它才愿意排片。假設影院為影片排了10場，每場的上座率是10%左右，那對于影院來說它顯然是不樂意的。誰能在單位時間里創造更多的票房效益，院線就更愿意為誰排場次?！?/p>
那么，《心花路放》為何能一路保持高排片率?除了得益于傳統的發行方(中影發行和摩天輪文化傳媒)，利用互聯網電商平臺則是“錦上添花”的助力。以《心花路放》這個項目為例，其最重要的亮點保障是通過超前點映+預售，在這一點上，互聯網電商平臺在電影發行上的優勢就得到了充分的凸顯。
三場點映：正向口碑宣傳，刺激市場需求
《心花路放》在正式上映前做了三場大規模點映，分別是9月17日第一場點映：300場;9月21日第二場點映：余800場;9月27日第三場點映：一萬六千場。王易冰稱，如此大規模的點映是中國電影史上的第一次。此前雙方也考慮過大規模點映是否會影響到上映后的票房，但事實是，恰恰是通過三輪點映傳播了大量的正向口碑，給了影院極大的排片信心。
王易冰表示，點映時影片在全國的平均上座率達到了75%以上，在東北、華北等一些地區的平均上座率甚至超過了90%。據公開數據顯示，9月27日的全國限時點映(15:00-19:00)，全國3000座影院參與了排片，影片實時上座率高達54.88%，單個影院最高的上座率達到了93%，在僅4個小時內收獲2850萬票房?！?個小時內，全國給《心花路放》排了一萬六千場，當天全國的票房大盤是8000多萬，我們占了總票房的30%。一般而言，電影在點映期間產生的票房平均都在幾百萬?！?/p>
《心花路放》三千六百多萬點映票房相當于是以10%左右的排場產出了當天30%的票房，這算的上是一個現象級的，因而這些前期的市場試水數據給影院帶去了極大的排片鼓勵。
預售：為影院提前創造1.1億元票房，同時鎖定上座率，刺激了后期排片
對于影院來說，有電商為他們提前創造票房無疑是好事一樁，假設一個影廳200個座位，如果提前預售就賣掉了100個之后，該影院就是在100的基數上賣票，對影院來說，提前有了票房保障他們是更愿意為影片后續在排片上加碼的。
通過預售，除了可以為影院提前創造票房收益外，其好處還體現在利用互聯網平臺提供的數據在預售到上映前的間隔時間做進一步的精準定向營銷，反哺傳統線下宣傳和發行方的工作。而此次貓眼打出的超前預售15天也是業界先例，這也為片方爭取了更多宣傳周期。貓眼通過點映和預售活動沉淀了大量的用戶數據，這些數據清楚反應了各個區域的市場接受度。
“我們發現江浙滬一帶的預售情況沒有北方好，華中(武漢)地區特別好，以武漢這一個城市為例，就占到了整個市場的60%。我們將這些有效根據給到我們的宣傳公司，他們會基于數據做一些精準宣傳，加強推廣。實際上，我們在騰訊、優酷、新浪等媒體都有定投，哪些區域和城市的接受度很高，我們會采取定投的方式，增加這個區域的廣告投放量，同時讓我們的發行地推團隊去到這個地域具體的城市和影院做一對一的溝通，跟影院做線下活動和宣傳布陣。到了執行的環節，就又都是傳統發行的重要工作了。”
傳統宣發的互聯網化進程
此前，有業內人士的觀點認為，未來電影發行的互聯網化趨勢是，片方會選擇以下模式來操作，即選擇一個金融眾籌平臺+電商平臺(在線票務)+視頻網站的模式。就此問題也向王易冰進行了探討，他表示，在做《心花路放》這個項目時，的確按照這個布局做了考量，“我們跟金融眾籌平臺——娛樂寶前期做過溝通，但由于金融平臺的介入往往會涉及到項目的股權分配，基于談合作在時間節點上的交錯最終沒能促成合作。此外，我們還與優酷進行獨家的網絡版權合作，而貓眼是這一次獨家官方預售合作平臺?！?/p>
由此看來，隨著網票平臺更加深入地參與電影行業的制作和發行，電商類的網票平臺對票房的貢獻將不斷加碼。此前，業內一致認為到今年年底，在線票務平臺的票房占比將超過全國總票房的50%。通過什么方式呢?比如聯合片方和院線建立新的排片游戲規則，而基于O2O線上線下的用戶互動，未來可以更好地將粉絲運營、衍生產品、廣告贊助聯合在一起，玩法的想象空間還很大。
傳統宣發如何錦上添花?
麥特兒文化(以下簡稱“麥特”)是負責《心花路放》全案宣傳的營銷公司，麥特總裁岳洋向i黑馬介紹，他們是從7月份正式開始介入影片的宣傳，這一次，他們沒有參與影片投資，而是以公關宣傳的角色負責項目全案營銷。麥特此前的成功案例有《致青春》、《小時代》等，那么，他們是如何通過一整套完整的工業化的策劃、執行流程完成《心花路放》這個項目的?
除去基本的宣傳動作，這個項目的宣傳亮點在針對特定人群做物料的投放。
定位：男性電影全家共享電影(強關系電影)
無數例子證明，一部影片的人群定位幾乎決定了整體宣傳的方向，繼而一定程度上間接影響了票房的走勢。這個從當年的反面教材《等風來》(文藝標簽過重)和正面教材《廚子戲子痞子》(以受眾面更廣的三位男主演為宣傳主角，而不是以受眾面較窄的導演為主)中感受一二。
一般而言，影片上映前三個月的數據會指導整個宣傳。營銷公司會基于數據公司提供的市場數據分析首先做一個整體的影片人群定位。一開始，麥特在給這部片子做人群定位時就有過糾結。麥特總裁岳洋洋表示：“我們認為最好做的片子是‘強關系’的影片，即全家人都可共享的?！?/p>
而麥特拿到的數據公司分析顯示：首先，寧浩導演輻射的人群中80%是以男性觀眾為主，覆蓋的人群年齡在25—40歲之間，這批人在互聯網上的關注度是有的，但互動性不夠強。反應在微博上的表現是只看不轉;其次，寧浩、徐崢、黃渤三個人的粉絲重合度很高，其中徐崢因《泰囧》的成功有更多的女性觀眾緣;為此，麥特第一步是調動女性觀眾的關注度。
調動女性觀眾的關注度
7月份麥特將一支以女性視角為主的預告片投放到視頻網站，并在7月20日，在北京舉行了一場由孟非現場主持的“女花男愛”會，寧浩攜影片中的八位女主演(袁泉、張儷、周冬雨等)在這場“非誠勿擾”活動上，配合的還有《心花路放》首次曝光“女人區”預告片，將眾女星在片中的“阿凡達”、“殺馬特”、“斷眉妝”等喜劇造型結合話題在各大媒體平臺傳播?！拔覀冊陬A告片中倡導的是，這是一部寧浩“黑色幽默”式的片子，不僅是男性觀眾值得觀眾，片子有大量值得女性關注的喜劇元素和亮點。”
針對影片整體覆蓋的25—40歲人群，麥特在終極預告片的時候和新浪娛樂進行合作，在微博和各大媒體平臺上同步推視頻物料，基于這部分互動較弱的人群做了傳統的打法，以全方位覆蓋的形式廣鋪渠道。
針對90后在騰訊空間做定向投放
8月開始，麥特將所有的宣傳集中針對90后，在全國十幾個城市做路演，并和騰訊空間合作，結合的話題標簽“三飚客”?！皩幒?S(繼《無人區》、《黃金大劫案》后的升級版作品)”等進行物料投放，定向推送到各個區域。“根據寧浩、徐崢、黃渤在各地的話題關注程度，我們做了相應的物料定投，效果比較精準?！痹姥笳f。
根據新浪微博提供的數據，經過7月和8月份的微博營銷，有60%的女性開始被調動，對影片的關注指數直線上線。到9月份開始，男女的關注度基本持平。
9月份開始，麥特和貓眼等票務平臺做了線上線下的電影和預售聯動。線下主戰場仍是以“電影的熱搜詞+話題”引導和主創宣傳活動為主。例如，在影片的原有的喜劇定位上添加了治愈系的標簽，吸附更多的周邊人群關注影片。同時8月25日，主創借勢《中國好聲音》做的宣傳在造勢效果上達到了。
互聯網營銷全案范文4
關鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分
一、中小廣告公司利基營銷的現實意義
1、利基的含義
“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普?科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。
2、利基營銷的基本內涵
利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊，而是根據營銷者自身所特有的資源優勢，通過專業化的經營來開發被其他企業忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務，占據了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。
3、利基市場的特征
一個理想的利基市場，應該具有以下五個特征：
（1）產品或服務的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業生存所需的規模和購買力，使企業獲利。
（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。
（3）市場增長潛力較大，發展空間巨大，并且在短期內不會衰退。
（4）企業有充足的能力和資源與市場所需的產品或服務相匹配。
（5）企業能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。
4、中小廣告公司利基營銷的現實意義
對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業的發展具有深遠的現實意義。
加深專業化程度，增強核心競爭優勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎，沒有過多的關系資源優勢，只能靠自身現有的資源發展自己。利基營銷可以使廣告公司業務細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業核心能力，切實促進中小廣告公司的發展。
明確發展方向，加速市場反應速度?？焖僮兓氖袌?，要求企業明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應，中小廣告公司在利基市場中，更能發揮“船小好調頭”的優勢，對市場變化做出迅速的反應，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優勢資源進入最有效的目標市場，并盡可能的取得成功。
提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應該是質量的競爭，而不是規模的競爭。專業化的服務，能夠為顧客提供更加優質的服務，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務，進而加大顧客的轉移成本，提高顧客的忠誠度。
為企業的后續發展奠定堅實的基礎。任何一家企業，都不會滿足其現有規模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業、更細微的服務贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經營方式，以差異化的服務占領細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎。
二、我國中小廣告公司的市場現狀
1、我國廣告公司整體現狀
據不完全統計，近年來中國廣告業以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業增長最快的市場之一。據2006版《中國廣告年鑒》數據顯示，中國廣告業在世界的排名已進入第五位（具體數字見下圖表）。預計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。
WTO擴大了中國廣告業的發展空間，為中國本土廣告公司學習世界先進的策劃創新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規模日漸加大，關聯性投資增多，投資的系統性增強，對控制權的要求更加強烈，大規模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經營額僅占我國廣告公司營業額總數的0.4%，形勢不容樂觀。
2、我國中小廣告公司的現狀
我國的廣告業雖然呈現良好的發展勢頭，但是廣告產業的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創意產業方向發展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續放量，2007年中小廣告公司的數量將會突破10萬家，占我國廣告企業的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結構和商業文化環境下，少數大規模的廣告公司和多數中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。
中小廣告公司的規模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關、創意、設計、管理等工作人員不一定齊全，專業設計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發展態勢不佳。
三、中小廣告公司利基營銷策略
著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰略謀求自身的發展。
美國著名的戰略學家波特曾說過：“最好的戰場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場?！边@里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。
廣州“千里馬”廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如“步步高無繩電話”、“興業銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整后影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。
為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續占領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對癥下藥。
1、自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業采用單一產品大批量生產，這自然會為中小企業留下很多大企業難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責全案，側重于企業的整合營銷，并且占有相當大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經濟的發展注入了新的活力，為我國廣告業帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。
2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯網等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協助其策劃LG手機的網絡推廣，逐步發展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰略結盟，戶外廣告公司的區域結盟，本土廣告公司之間的業務合作等等，中小廣告公司應根據掌握的資源優勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯盟，從而形成有利于自身發展的互補戰略聯盟。
3、潛在利基市場。據ZenithOptimedia（實力傳播）統計數據顯示，在我國，互聯網以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯網廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯網將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現。此外，作為新興媒體的網絡廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優勢，互聯網在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯眾廣告公司是我國互聯網最大的購買實體，作為最重要的互聯網媒體營銷力量已成為我國互聯網廣告的新銳，但是其服務卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數字地面移動電視等新形式媒體強勁的發展勢頭成為我國廣告業不可多得的亮點。為此，充分的發掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。
4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經驗本土化、本土經驗系統化、本土格局新型化。日本著名廣告學家值田正野曾經說過：“廣告業務是語言的業務，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功?！弊屑毜姆治霈F今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務并非無懈可擊，國際廣告公司的服務尚未到位，廣告創意尚未適應我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內部的小廣告主則主打區域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應國內市場。中小廣告公司應充分利用所掌握的本國語言、風土、文化、習慣等優勢，使策劃、服務、資源最大限度的滿足目標市場，鞏固自身的本土市場地位。
四、小結
與西方發達國家相比，我國的廣告行業還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應保持頭腦冷靜，謀求發展。追求規模效益和專業化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業要保持全球化視野，落地不等于限于本地。
作者單位：馬凌，重慶郵電大學經濟管理學院；張亞男，重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生
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互聯網營銷全案范文5
關鍵詞：“三網融合”； 氣象影視廣告； 運作環境； 營銷策略
改革開放以來，氣象服務在探索與發展過程中取得了重大成就。隨著社會水平與科學技術不斷進步，人們進入了信息傳播碎片化時代，氣象影視廣告業務的運作環境發生了巨大變化。當前，為了應對信息傳播碎片化與快速化趨勢，廣播電視網、電信網與互聯網實現了融合，形成了一個無縫隙、統一的傳播格局。在新環境下，氣象影視廣告如何使氣象服務滿足國家需求、全民化的享受需求及自身營銷與發展需求，成為氣象影視廣告業務面臨的新挑戰與發展時機。
1 新環境下氣象影視廣告業務的運作環境
在信息傳播時代，電視、報紙、電臺、網絡、手機、車載移動電視、電梯咨詢等已經成為氣象信息最為廣泛的傳播工具。尤其，廣播電視網、電信網與互聯網實現了三網融合，手機成為獲取氣象服務信息最方便、最直接的手段。隨著獲取氣象信息渠道不斷增加，收看電視節目不再是獲取氣象信息唯一手段，致使電視氣象服務受眾逐漸相對減少，制約了電視氣象影視廣告業務的發展，甚至使其有所降低。
另外，氣象影視廣告多以標榜平面無聲廣告為主，且技術含量低，不能充分展示電視媒體的聲、像、形并茂優勢，無法給觀眾帶來新鮮的視覺沖擊力，與其他報紙廣告、電臺廣告等并未明顯的差異性優勢。因此，電視氣象廣告在受眾感知度上具有一定局限性，制約著氣象影視廣告持續發展與壯大。最重要的是，氣象影視廣告的競爭者除了電視媒體自有的廣告部，過多是專業廣告制作公司。專業廣告影視公司正在趨于全案經營，在報紙、電視、戶外等媒體均具有集中優勢，無論在廣告業務拓展、企劃創意，還是在運作模式等方面均具有豐富經驗，顯得電視氣象廣告制作相對落后。
除此之外，氣象影視欄目依附的是當地相對弱勢媒體。盡管電視氣象欄目多在黃金時段播出，彌補了媒體本身的不足，但是并不能從根本上改變氣象影視廣告業務的現狀。
2 新環境下氣象影視廣告業務的營銷策略
從當前氣象影視廣告業務運作環境來看，基營銷策略及經驗產品豐富度等方面均存在著不同程度的不足，并承受著其他傳播載體的多面競爭。氣象影視廣告業務要想走出困境就需要從不同角度打造高品質的電視氣象節目，并不斷創新營銷手段。
2.1 創新氣象影視節目形式，提高節目收視率
從上文我們可以看出，影視氣象節目缺乏新意導致受眾流失、氣象影視廣告業務下降是一種比較嚴重現象。氣象影視廣告業務要想實現不斷發展，就需要創新電視氣象節目，提高節目收視率以吸引廣告商。無論什么欄目，要想保持持久的高收視率是一件非常嚴重困難的事情，更何況氣象影視這類非常正規的欄目，想要提高收視率更是不容易。只有進行不斷創新，推陳出新，對欄目進行全新策劃、制作和編排，才能減少觀眾視覺疲勞、吸引更多的觀眾，收視率也會得到顯著提高。比如，人們經常根據天氣預報決定明天穿著，因此可以新增穿衣指數預報業務。另外，也可以每年定期改變天氣預報的表現形式。比如，不同季節采用不同主色調，呈現出春、夏、秋、冬四季不同色彩的氣象欄目。除此之外，還可以啟用新主持人，提升節目的新鮮度。近日，中央新聞頻道在晚間新聞節目中逐一啟用多名實習主持人，得到了網友的熱議和普遍歡迎。甚至有觀眾表示，不睡覺也要死守該檔新聞節目。由此可見，啟用其他主持人也會對提高收視率起到良好的作用。
2.2 有效利用技術，提升畫面欣賞效果
在追求影視氣象節目形式新穎多變的同時，還須不斷提升畫面欣賞效果，吸引觀眾的注意力。這就需要從不同方面采取有效措施，具體包括：努力培養能夠編寫出語言生動活潑、信息內涵豐富、通俗易懂、節奏感強的稿件的電視氣象節目編導；努力培養形象清新、聲音優美、表演活潑、極具親和力、極具專業修養的主持人；努力培養能夠熟練使用各種二維三維工具，做出精美氣象欄目的制作人員。只有這樣，才能盡可能為廣告商設計出滿意的廣告畫面，做到畫面清晰、內容豐富、信息全面，減量滿足廣告商對廣告訴求的想法。
2.3 創新營銷策略，提升欄目影響力
由于受到多種因素的影響，使得氣象影視廣告業務面臨著嚴峻挑戰。對于本來市場份額比例不多氣象影視廣告而言，只有不斷鞏固與發展廣告商才是其當前生存與發展的主要出路。既要采取有效措施鞏固老客戶，也要通過不同手段發展與開拓新客戶。這就需要改變原來的工作思路，對工作方式作出一些調整。比如，對老客戶、長期客戶進行回訪、溝通并征求意見，以便滿足他們不斷變化的新要求；對曾經過廣告的客戶進行回訪，征詢其是否繼續投放廣告。如果不投放，盡可能了解原因，如果投放也需要了解原因，便于在今后工作中將這點優勢繼續夸大，吸引更多的廣告商；對有合作意向的廣告商提出優惠條件以吸引客戶，并盡量將廣告畫面制作精良，提升客戶滿意度。
2.4 結合信息技術創新氣象廣告表現形式
為了應對信息傳播碎片趨勢，廣播電視網、電信網與互聯網實現了融合，形成了一個無縫隙、統一的傳播格局?？墒?，卻使傳統的電視媒體收到了電信及網絡媒體雙層夾擊，喪失了一些傳播優勢，電視廣告也受到了一些影響，尤其氣象影視廣告。當前，氣象影視廣告在互聯網、報紙、手機等氣象服務載體的多層競爭，受到了極大的打擊。在未來發展的道路上，要想在廣告市場上掙得更多的市場份額，就需要效仿“三網融合”的方式，與其他媒體實現有機聯合，進行戰略上的整改與重組。一般省級衛視氣象廣告大多依賴當地廣告商，限制了廣告商規模擴大。因此，應當在衛視影響力水平不斷提升的同時，做好電視廣告的宣傳工作，有助于提升氣象影視廣告的業務量。最重要的是，利用信息技術不斷創新氣象影視廣告的表現形式，盡量將平面廣告表現得更加新穎。于此同時，還可以選擇不一樣的播出時段。比如，添加在收視率比較高的節目中間，在觀眾收看該節目的同時，也會收看到氣象節目 中的廣告。
3 結束語
在新環境下，氣象影視廣告如何使氣象服務滿足國家工農業發展需求、人們日常需求、走出當前面臨的困境，則需要通過各種有效策略提高節目收視率、提升氣象節目影響力，逐漸擴大廣告業務以降低手機、互聯網媒體的沖擊。只有節目做好了，廣告商才會愿意將自己的廣告投放到電視氣象節目中，逐漸改變日漸低迷的氣象影視廣告業務。另一方面，還需要在營銷策略方式進行不斷創新和深化，并利用信息技術創新氣象影視廣告的表現形式，以便吸引更多的觀眾。
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互聯網營銷全案范文6
近日多家納斯達克上市的中國公司表示，股價被低估，自己遠沒有“看上去那么糟”?；刭徲媱?、新戰略、約談投行……部分中國公司開始積極行動，試圖在華爾街挽回逝去的高估值時代。
弱勢反彈
6月22日，中國概念股的集體上漲。這一天，新浪大漲18.55%，收于92.02美元，上漲近14.40美元。當天漲幅超過10%的中國概念股還有：奇虎360上漲10.69%，收于18.54美元；世紀佳緣上漲10.88%，收于10.19美元；世紀互聯上漲10.36%，收于12.36美元。不過第二、三天時，中概股不再齊頭并進，而是呈現出不同的分化。
23日，分眾傳媒宣布將此前公布的股票回購計劃由3億美元大幅提高到4.5億美元。至此，不到一個月的時間里，共有15只中概股宣布了新增回購股票計劃（公司或高管個人），其中網秦、博納影業、當當及藍汛目前上市均未滿一年。
在宣布回購計劃時，上述公司普遍表示，希望以此提升股東價值，管理層及董事會看好公司未來業務發展，他們都認為目前公司股價被低估。
自掏腰包回購100萬美金的藍汛CEO王松，認為中國概念股受挫并非壞事。他計劃將回購的股票作為獎勵，1：1地去配比給參與股票回購的員工，他希望通過這個做法讓員工真正跟公司未來的發展聯系在一起，患難與共?！拔磥砉臼兄等绻軌蛟黾?，員工就會得到很大的回報；因此這個點（這次股價下跌）我覺得是一個千載難逢的機會?！?/p>
就在宣布回購計劃的第二天，分眾董事長及CEO江南春出席了人人網旗下糯米網的周年慶，并與陳一舟一起宣布了新的戰略合作協議――雙方將在包括樓宇廣告投放等多個領域展開深度合作，合作內容將包括互動廣告、LBS基于地理位置的團購服務、未來新技術發展與應用等多個領域。
積極自救
“還能跌到哪兒去？還能跌破人人網的現金價值？”糯米網CEO沈博陽笑道，他現在也不關心股價，雖然公司很多員工有上市期權，但是最早一批的變現期限也得等到11月，所以他們相信“只要把公司做好，股價自然會表現好?！?/p>
事實上他也并不著急讓糯米網短期實現盈利。人人公司的董事長陳一舟也對于糯米網寄予厚望，在盛大的周年慶上，他宣布不僅會把來自于人人網的所有純利投入到糯米網，還會再額外追加一倍投資用戶糯米網的發展。他認為團購是社會化電子商務，是把SNS變現的有力手段?！伴L遠看，受益是互相的?！鄙虿╆柋硎?。此觀點與這波中國TMT公司赴美上市潮的開啟者――2010年5月上市的昌榮傳播（納斯達克代碼CHRM）的觀點不謀而合。6月20日，這家曾經以中央電視臺黃金資源招標著名的公司，宣布收購了一家搜索引擎營銷服務公司，這也是昌榮傳播自上市以來在資本市場上的首次動作。其CFO周瑋對本報記者表示，昌榮要打造本土首家全案公司。
信心分歧
有感于這這種積極信息的，投行開始調高一些中國公司的評級。高盛公司17日報告稱，中國互聯網股票重新出現買入機會，部分個股基本面良好。高盛維持了對百度和分眾傳媒的買入評級，并將優酷網評級由中性上調至買入。盡管高盛并不認為中國互聯網行業的公司治理問題很嚴重，但該行仍然認為，這是需要觀察的一項重要風險。
6月23日消息，投資公司T.H.Captial研究報告，宣布將新浪納入研究范圍，并給予新浪股票“買入”的初始評級。報告認為，新浪微博正在引起中國的一場革新，值得投資。股權投資市場并沒有那么悲觀，雖然一些上市計劃被但擱置，給創投機構的投資退出帶來麻煩，但多家創投機構表示，仍然極為看好互聯網，尤其是移動互聯網的前景，并紛紛表示要加大對該領域的投入。只是據此樂觀還為時尚早。并不是所有人都被這些積極的自救言行所感動，由于財務造假、契約精神所帶來的信用問題在美股市場通常不會那么快被原諒，“做空”言論仍然存在。
