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加油員的自我總結范文1
一 主辦活動
“拾·碎”文化藝術作品展覽。這是由院學生會宣傳部主辦，各系學生會宣傳部協辦的一個完全屬于宣傳部的活動。“拾·碎”文化藝術作品展覽為學生創造一個展現自我的平臺，以順利的拉下帷幕，與前期的宣傳相呼應，增強我?；顒拥挠绊懥?。而經濟系學生會宣傳部在這個月中主要負責收集師生們的藝術作品，讓它們也展現出應有的魅力。并且擔任展覽場地工作人員，我們會協助院學生會宣傳部的工作,將宣傳工作做到盡善盡美!
二 活動宣傳
宣傳部總是充當著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用！在五月份里，我部圓滿完成了經濟系學生會布置的工作和任務，積極配合其他部門活動，主要工作有：
1：傳達上級的通知并協助其他部門出海報，做宣傳。海報內容主要：（1）籃球賽宣傳海報－經濟系vs西語系的籃球賽，為我系籃球球員加油!（2）經濟系班級博客風采大賽，讓每個班級參與此活動！和學習部的合作越來越愉快，工作越來越融洽，希望能夠繼續保持下去！
2：經濟系班風主題晚會幕布設計，為經濟系同學們在忙碌中有個放松自己的地方，為自己班加油，加強了各班的聯系，也創造了學習與娛樂相結合的氛圍！
3：節日宣傳,如五四青年節,母親節.齊心協力做好宣傳,讓同學感受到學院的溫馨,歡樂的學習.
三 日常工作
經濟系學生會宣傳部日常工作主要包括進行各項活動宣傳、擔任活動工作人員、清理公告欄、管理好畫板畫架。
加油員的自我總結范文2
一、有效激勵，誠信第一
對于剛入學的孩子而言，教師的威信是最具權威的。如果一個懂得把握威信的教師，從小就給孩子留下這樣的印象，那么，他以后的教育教學工作將會非常順利。為此，我不但在班級設立了激勵制度，而且每學期都要變變花樣，目的是引起學生的興趣，激發他們的競爭熱情，更要在每學期給那些在競爭中表現突出的孩子以各種獎勵，只要是我承諾過的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因為教師的誠信度決定了你的威信度，不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情，那么，今后的各種競爭對他們而言都失去了意義。一個沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。
我曾經答應孩子們要在“六一”兒童節送他們一件特別的禮物。條件是要他們認真學習，把期中考試努力考好。孩子們都很賣力，期中考試成績都很理想。于是我給六十個孩子每人買了一個儲蓄罐，還在每個罐里面偷偷放了一張小紙條，寫上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成為最優秀的學生”等祝福的話。許多孩子回去發現了這個秘密，非常激動。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學習”等讓人動情的話回報我。有個孩子在放學的時候還主動跑到我身邊擁抱我，親我的臉頰，這些二年級的孩子的舉動證實了我的預見，說話算數，孩子信你！正所謂親其師，信其道。
二、合理示弱，激發責任感
對于當前獨生子女的驕傲與蠻橫，不知道讓多數教師束手無策，他們不怕權威，對老師的說教毫不感興趣，大錯小錯一起犯，屢教不改，讓人頭疼。對于這樣的學生，剛開始，我也是一籌莫展。后來，我發現放下教師的威嚴和架子，在這類學生面前，表現出你的無助與柔弱，會大大激發他們的責任感，讓他們不由得長大，成為你的依靠。尤其是對于那些講義氣的孩子更是非常奏效。
我記得有年六月份，臨近期末考試，我身體很疲憊，有時連說話的力氣都沒了。一次下課，我坐在椅子上喘著氣，假裝不行了，對下面正在玩鬧的孩子們說“誰能幫老師一個忙，借你的肩膀靠一會，我快不行了?！痹捯魟偮洌瑤讉€平時最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前，伸著脖子，把肩膀湊到我的跟前，我也沒客氣，順勢把頭靠在班級中一號淘氣包的肩膀上，他則一動不動地站在我身邊，乖極了。我看時機到了，假裝有氣無力地說：“孩子，你們長大了，老師以后全靠你們了，以后少給老師惹禍，少讓老師操心，老師沒力氣管你們了。行嗎？這個孩子還真聽話，連連點頭。上課后，他一改常態，和其他學生一起認真學習起來，后來，這個孩子仿佛真的長大了，什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭著搶著為班級做事，我可以歇歇了。這真是意外的收獲。
三、“懶惰”老師，勤快學生
現在孩子的生活條件都好，在家都是“太上皇”什么都不會干，在學校更是老師服務于學生，讓本來就不強壯的孩子更弱了，生活自理能力特別差。我記得這個班的孩子剛入學時，有的孩子連書包都不會包，放學時我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物，結果到了外面還有孩子丟這落那，回去現找。更有學生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。針對當下的孩子自理能力差的特點，我一改往日的工作作風，只要孩子能通過學習和鍛煉學會的勞動任務，堅決讓孩子動手自己去干，哪怕慢些，老師需要返工也無所謂，讓他們去體驗才是真正的目的，也許再大些，他們就能很熟練了。因為以往我總是把事搶在學生前面做，剝奪了孩子學習和實踐的機會，許多家長也是怕浪費時間而不讓孩子動手，這實際上是惡性循環，最后導致孩子干脆不想動手，更不能形成動手能力，所以在班級中，所有的勞動都要讓學生參與體驗，最后達到人人會干，即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學生。
雖然我們的孩子還小，但從小培養他們的動手能力和責任感是必須的，我班的孩子從一年級下學期開始，就知道自己去樓下抬飯盆，抬純凈水，幾個人輪番上陣，漸漸地，現在兩個人就可以搞定了。剛開始時，我真的是很擔心，很心疼，現在看他們生龍活虎漸漸強壯的身體，真的感覺自己的做法沒錯。成長是需要磨練的，現在的孩子就缺少磨練，而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機會。
四、班隊建設，模擬社會
如今整個社會的競爭氛圍越來越激烈，在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競爭。合理和公平的競爭，能激發人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應社會的發展需要，從小養成公平競爭的心態，在干部任用制度上，我從一年級開始就采用每學期公開竟聘上崗的制度。
學期初召開一次動員班會，讓更多的孩子有信心和時間準備參加競選，然后兩周后召開班會，有興趣的同學都可以到前面演講，集體舉手投票，當眾宣布每個人的票數，根據個人的情況確定工作范圍和責任。這個辦法讓許多想借機會走關系的家長免開尊口，避免了不必要的麻煩，更給孩子們公平競爭的機會。如果發現有不合格的班干部要及時找談話，給機會改正錯誤。在期末還要進行民主測評，對不勝任的干部，大家心中有數，下學期就要另行換人。給當選的干部以緊迫感和壓力，保證班級干部隊伍的正常工作和質量是保證班集體建設的前提條件。因此，這個做法使班級始終保持鮮活的競爭氛圍，充滿活力。
五、自我管理，自我總結
加油員的自我總結范文3
目前，我們**鎮正處于實現“十一五”規劃、構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村的關鍵時期，黨政領導踐行科學發展觀，圍繞“富民強鎮、兩個率先”的總目標，突出加快發展主題，集中形成工業區、物流區、生態旅游區、農業區和集鎮居住區等五大功能塊板，努力要把**鎮建設成為無錫的衛星城中心鎮，成為“三個文明”協調發展的新城鎮。
針對本鎮的形勢，在本期中青班的開學典禮上，鎮黨委錢建明副書記強調：“我鎮經濟快速發展需要有一支高素質的干部隊伍來支撐。中青年干部，是我鎮經濟和社會發展的主力軍，是鎮村二級領導干部的后備力量?！贝嗽捳Z重心長，是啊，我們中青年干部在建設新**的征程中就要應該主動擔負起承上啟下、繼往開來的歷史重任啊。
由此，我們的中青年干部們，我們何不努力地去做到以下幾方面呢：
一、作為中青年干部，我們要強化思想意識，服務于建設新**的大局。
我們要進一步加深對“三個代表”重要思想的理解，增強實踐“三個代表”重要思想的自覺性，同時進一步認識作為一名黨員工作者圍繞中心工作服務大局的重要性。因為干部是聯系黨委政府群眾的橋梁和紐帶，我們的工作作風生活作風，我們對群眾的感情態度，我們對具體事物的看法主張，都會在具體的工作過程和結果中影響廣大基層干部黨員和人民群眾對黨的看法，同時也是一名黨員干部實踐“三個代表”的最終體現。
因此，我們一定要始終圍繞全鎮中心工作來開展，堅持“發展是第一要務”，并把經濟發展作為檢驗工作的標準，服務于建設新**的大局。
二、作為中青年干部，我們要掌握操作本領，投身于建設新**的大潮。
首先我們要通過以下三方面的學習，努力增長自己的才干，掌握操作本領。一是要深入學習政治理論，提高自己運用理論解決問題的能力，打牢思想基礎；二是要學習業務，要刻苦學習工作各個方面的業務知識，熟悉黨的路線方針政策，并熟練地運用到本職工作中去；三是要與時俱進，努力學習各種專業知識，如學習一些經濟法律文化等方面的知識，以及各種新知識新技能，拓寬知識面，更新知識結構，要認真思考探索新時期工作的工作方法，使自己成為理論功底堅實工作視野開闊的中青年干部。
其次要堅持與時俱進，不斷開拓創新，善于總結一些行之有效的經驗做法，注意學習借鑒外地外系統的成功實踐，使我鎮的工作更加有效更富活力。
再次要清醒地認識到，我們要進一步樹立正確的世界觀人生觀價值觀以及權力觀地位觀利益觀，守得住清苦耐得住寂寞擋得住誘惑頂得住壓力，把從事工作的經歷作為磨練自己提高自己的過程。要有強烈的事業心，始終保持奮發向上的精神狀態，積極開展各項工作，認真履行崗位職責，及時掌握本領，投身建設熱潮。
三、作為中青年干部，我們要錘煉職業道德，樹立起建設新**的形象。
我們每一位中青年干部，無論身處什么崗位，都要不斷加強自身修養，養成良好的職業道德，時刻警醒自己，嚴格自律。干部面臨著多方面的考驗，需要增強自我約束能力，樹立起良好的世界觀價值觀人生觀，經常加以自我反省自我總結，經常想一想當一個干部應該做什么，不應該做什么，樹立起正確的世界觀人生觀價值觀和正確的權力觀地位觀利益觀。
加油員的自我總結范文4
【一】
本人是**商廈采購職員，從參加工作距今已經有半年時間了。從學生轉變為一名采購員的這段經歷，帶著對工作的熱忱，孜孜不倦的學習熱情。有較強的適應能力和溝通能力很好的配合與協助領導、同事工作。我已學會如何更好的領會領導意圖，更好的恪守工作己任，積極主動的找出工作中存在的問題、解決問題，并養成了擅于總結、有目的性計劃的良好習慣。以下就是工作以來自我鑒定。
在工作上，腳踏實地、勤勤懇懇、虛心接受上級領導的批評指導、主動與同事交流學習經驗。因為我深知在這樣優秀大家庭里要經?；仡^看走過的路，總結過去，管理現在。堅信通過自己的努力，可以在這只優秀的隊伍中做得更優秀。
在思想修養方面關懷他人、信守諾言、剛毅正直、親切隨和、樂于奉獻。回首一路走來的點點滴滴，才發現不僅熱愛我的工作，我的部門，同時我是那么的熱愛我周圍的同事。“眾人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作熱情感染周圍的同事，用愛譜寫華聯輝煌的明天。
在紀律上，嚴格遵守公司的規章制度已經深入骨髓，尊重領導、團結同事已成為潛在意識。嚴格要求自己，從未出現遲到早退現象。視公司為家，愛護公司的各種公共設施，以身作則主動維護、積極清掃辦公區域衛生，熱愛和保護我們優良的辦公環境，提高自身綜合素質。因為我知道在今后的工作中，企業的文化氛圍、環境是需要我們每一個人去愛護的。
在業務學習上，一直要求自己加快前進的步伐，只有這樣才能在業務上不輸于任何人。雖然沒有采購工作方面的閱歷，但我一直在勤修基本功，將所學的專業知識轉化為能量。向上級領導學習業務要領，請教工作技巧，以端正的態度，仔細嚴謹的剖析工作中遇到的問題。積極參加公司組織的各項培訓，廣泛了解業務知識，拓寬工作思維。
半年的磨練，我已成熟了很多，付出了很多。但這些還不夠，等待我去做、去完善的地方還有很多。加強與其他部門協作和溝通能力，為今后各部門間的工作更好的合作打下堅實的基礎。虛心向其它同事學習更好的問題處理辦法、換位思考問題的角度。我想我一定能夠能夠的表現自己，在工作上更加的得心應手。
【二】
品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞，綜合素質較好，交際，溝通能力較強，擁有創新思維、有團隊精神并能承受較大的工作壓力，自學能力較強，求知欲強。
本人在韓國企業負責進出口兼國內采購工作已經一年了，兢兢業業，進口過大型設備、原料和零件等等，熟練掌握制定采購計劃，管理訂單等工作技能，每天工作朝八晚八，積累了很多工作經驗和技巧。工作積極性高，為人熱情，樂于助人，有很高的團對合作精神。
【三】
1、本人具有很高的可塑性，積極、熱忱，能夠很快地進入工作角色當中。思想上進，能夠嚴格要求自己，做事認真、有責任心、有耐心。決定要做的一定把它做好。性格方面，樂觀、開朗，有毅力，能吃苦耐勞，有鉆研能力，能不斷地學習和上進，并能夠始終保持一顆平常心，隨時跟上行業的發展。適應能力強，喜歡接觸新生事物，具有親和力，遇有不懂的能夠虛心請教。
2、從事過跟單業務和采購類職務，熟悉業務跟單之流程及采購流程
3、能勝任本專業類及跟單業務工作
【四】
首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。
這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。
記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。
有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。
在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰的事情，時時嘗到了苦果，現在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經驗，克服了種種的困難。
讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。
加油員的自我總結范文5
1率先垂范，求真務實
班主任的自身素質、道德修養、客觀上就是學生的楷模。好的教師榜樣，給學生留下公正、正義、理智、熱情、堅強、果斷的印象；而差的教師“榜樣”會給學生留下心理上的陰影，甚至導致行為上的缺陷。因此，在教育教學中，我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養成和道德素質的提高。工作中，要求學生做到的，自己首先做到。比如：要求學生不遲到，不缺課，我就每天早到校，提前到班里看看，而且堅持出滿勤；要求學生衣著整潔，我首先注重自己的著裝儀表；要求學生禮貌待人，我與別人交談時，會盡量講究文明方式；要求學生講究衛生，保護周圍環境，就從我做起……身教重于言教，我的言談舉止起到了示范作用，給學生以榜樣的力量，學生們也能自覺地遵守校規校紀了。正所謂，“其身正，不令則行”。
2建立健全班級組織，充分發揮班干部的帶頭作用
十年的教學生涯，使我深深地認識到要建設一個良好的班集體，有賴于一批團結、得力的班干部，這些班干部是班級的骨干，是班主任的得力助手，是學生中的“排頭兵”、“領頭雁”。我要求擔任班干部的學生必須具備的條件是：身心健康，熱愛學習，成績優秀，關心集體，樂于助人，能吃苦耐勞，熱心為大家服務，有一定的組織能力和領導能力，并通過全班學生的民主、平等、公正的選舉產生。為了發揮班干部的助手作用，鍛煉學生的組織能力、交往能力、自我管理能力，我對組建好的班委會中的每一個成員，都進行明確分工，讓他們各負其責，團結和帶領全班同學做好班級管理中的每一件事。在班級管理過程中，我還加強了對班干部的工作指導，并經常和他們一起討論分析班級情況。當他們在工作中遇到困難時，我會全力給予幫助和扶持，教給他們工作方法，使他們堅定信心，調動他們的工作積極性和主動性，讓他們能圓滿地完成任務，使他們在工作中得到了鍛煉和提高。他們能根據班級實際情況自發成立了衛生督察小組、文體活動小組、書法繪畫小組、課外閱覽小組、學習互助小組、紅領巾活動站等，及時反饋信息，并協助老師做好相關工作。同學們心中有集體、心中有他人、形成集體一盤棋思想，在各項活動中，學生能發揮主觀能動性，自己管理好自己，減輕了老師對日常瑣事的負擔，使老師能夠有更多的精力和時間去了解學生的思想動態和搞好教育教學等工作。經過一段時間的努力，一個班風正，學風濃的班集體已逐步形成。
3用愛心去播種希望，用情感去收獲果實
愛是教育的基礎，是通向學生心靈深處的金鑰匙。一個有愛心的教師，一定善于精心呵護兒童那顆稚嫩、易碎而又敏感的心，一定善于觸摸到孩子的情緒溫度，也一定會耐心傾聽孩子們的心聲，發現廖誤中蘊函的新奇，瑣碎中寄予的真切，荒誕中包裹著合理，更會聽到孩子思想抽穗、情感裂變、知識拔節的聲音。
愛之于教育，猶如土壤之于種子。我在工作中像愛護最寶貴的財富一樣愛護兒童這朵嬌嫩的花兒，我從來不給學生打不及格的分數，如果學生有什么地方做得不好或不對，我總是這樣鼓勵他們：“你試一試重做一遍，只要下點功夫，你就一定能做好，加油吧！”“你再努點力，就一定能得到好分數，奮進吧！”在工作中，我總是和學生一起思考，一起探討，隨時撥正他們的思路航向，幫助他們發現真理，讓他們始終能看到自己在進步，和他們一起享受成功的歡樂。所以，我認為只有以心靈感受心靈，以感情贏得感情，才能夠觸動兒童的靈魂，引起兒童的共鳴，才能采擷到一朵朵嬌嫩的花兒。
我認為愛是一種寬容，一種理解。我曾經遇到這樣一個學生，他因為學習不太好，膽子很小，對老師的提問常常不能回答。在課堂上他總是不敢舉手，怕同學們說他“笨”，往往舉了手卻回答不出問題。他為此感到壓抑和自卑。當我了解了他的心情后，便和他秘密地約定：“以后回答問題，要是你不能回答就舉左手，能回答就高高地舉起你的右手，而且可以把身子向前傾一下，怎么樣？”因為師生間有了朋友般的約定，這個學生的心里有了底，信心大增，慢慢的，他舉起右手的時候越來越多。學習也趕了上來。是我用一顆陽光、春雨般的愛心滋潤了他的心田，點燃了他的希望之火。我覺得愛是可以制造奇跡的。把學生看做一座火山，用愛去激發它，就能爆發出巨大的能量。因此我將教師生涯成功的真諦歸結為“童心母愛”。我認為熱愛學生，就應該永遠以平和、愉快、友好和鼓勵的方式對待學生。正所謂：教育是愛的事業，沒有真愛就沒有教育。教育，應該從愛開始。
4提升“底線”，確保良好班級體的形成
一條鎖鏈最脆弱的一環決定其程度，一個木桶最短的一截決定其容量，一個良好的班集體的形成從某種角度上說取決于那些處于“底線”的“差生”，所以，轉化“差生”工作尤為重要，我的具體做法是：教師要有誠心，學生要有信心，師生要共有恒心。
4．1誠心：轉化“差生”的關鍵。我在工作中，不帶任何私心雜念，誠心誠意幫助“差生”轉化，我認為“差生”并不是自甘落后，他們的內心深處也想改變現狀，主要缺乏改的動力和毅力。我能牢牢地抓住這種想改的愿望。用真心打動他們，不僅僅是在學習和生活上，更重要的是在思想上讓他們真正感受到自己的人格受到了尊重，自尊心受到了保護。同時為他們的進步創造機會，加油鼓勁，我真實與自然的表現，贏得“差生”的信任和信賴，是使“差生”改變現狀的動力。
4．2信心：轉化“差生”的根本。教師要幫助“差生”樹立自信心，“差生”能不能重新樹立起信心，是“差生”轉變的根本。因此，在“差生”的轉化工作中我不僅為自己加油鼓勁、樹立信心，而且還要激活“差生”的學習動機，幫助“差生”樹立信心，這種信心建立的切入點不單純是學生成績的提高，而是要善于抓住“差生”細小的，不被別人重視的優點，利用這些微不足道的閃光之處，逐步擴大影響，幫助他們形成積極的開放的心態，直到確立“差生”的信心。而“差生”也往往是借助我對他的信心來建立自己的信心，兩種信心相輔相承。
4．3恒心：轉化“差生”的保證。冰凍三尺非一日之寒，同樣，“差生”的形成也不是與生俱來的，“差生”的轉化實質上是“差生”否定過去的自我，重新開始新的自我的過程，這種否定是痛苦的，艱難的。所以我做“差生”的轉化工作時有充分的心理準備，不僅是允許“差生”“舊病復發”，而且要留意周圍環境對“差生”轉化過程的干擾，要通過不同的方法和形式，多激勵、少批評、不指責、不體罰，盡可能延長“差生”“舊病復發”的周期，減少回潮的次數，使“差生”逐步過渡到徹底擺脫“舊況”的目的。
總之，我能以寬厚、博愛、敏銳之心去理解、信任、關心、支持、鼓勵、幫助“差生”，給他們創造一個良好的教育環境，盡量給他們鍛煉的機會，鼓勵他們樹立自信心和自尊心。根據學生具體情況，因人而異、因材施教，有的放矢的幫助他們找到反復的原因及解決方法，讓他們看到成功的希望，光明的前途，這樣“差生”就一定能與其他同學并駕齊驅，為明天的成功去努力追求拼博。
5團結協作，齊抓共管，實行人文管理
班級成員由班主任、科任教師和學生組成，每個人的工作對班級都有直接影響。作為班主任要管理好班級，不但自己要盡職盡責，而且要發動科任教師和班級其他成員共同參與，為班級的發展創造一個良好的教育環境，以整體的力量去影響促進班級的發展。
5．1科任教師參與管理。作為班級的管理者，要有明確的管理目標，要制定切實可行的教育制度和教育措施。在實施過程中，我努力爭取科任老師積極參與班級管理，平時，我做到及時與科任教師溝通反映學生對教學的要求，配合科任教師搞好教學活動，開展班級活動時，還主動邀請科任教師參與，使科任教師有更多的機會接觸和了解學生。在做班級重大決策前，主動爭求科任教師的意見，一起商討決定，為科任教師參與班級管理創造了條件，使科任教師真正成為班級的一員。
5．2讓學生人人參與管理。在平時工作中，我重視有意識的培養學生的主體參與意識。如班組計劃、決策等盡可能的發動學生討論，最終形成制度。班級活動盡量讓學生自己組織，以提高學生對班級工作的責任心，激勵學生為班集體多做貢獻。從而使學生意識到班級的事就是他們個人的事，主動為班級獻策獻力。
5．3邀請學生家長參與管理。家長是教育合力中不可忽視的一股重要力量，班級管理離不開家長的工作。為了取得家長的理解支持和配合，我通過召開家長會和進行家訪等形式，主動地與家長保持經常性的聯系。向家長介紹現代教育理念及可行的教育方法，提高家長的教育素養；與家長交流學生情況，匯報學生在校的表現；聽取家長對學生的意見和建議；請家長協助學校做好學生的思想轉化工作。
加油員的自我總結范文6
2021年汽車銷售工作總結怎么寫你知道嗎?在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，共同閱讀2021年汽車銷售工作總結怎么寫，請您閱讀!
2021年汽車銷售工作總結120__年x月x日，我進入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一向堅信經過自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自我客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩;
第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自我帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。
針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應當與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。
其次，能夠嘗試經過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平臺與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自我的不足。
2021年汽車銷售工作總結2轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、總界工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!
為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三，明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!
通過__年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
2021年汽車銷售工作總結3回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
2021年汽車銷售工作總結4我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業知識，為了能夠迅速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在那里，請允許我向幫忙過我的部門經理和同事們說聲多謝!
經過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握.在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
當然，現存的缺點也有很多，比如:
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝經過程中，缺乏經驗等等.
市場分析我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，并且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，并且從蘭州直接就能發銀川.國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，可是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，可是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了.
從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自我定了新的計劃，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個進取向上的心態是十分重要的.
最終，感激公司給我一個展示自我本事的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
2021年汽車銷售工作總結5來到我們店加入這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧，說實話試用期早就已經過去了一周的時間了，可是因為銷售工作的特殊性，一向沒有抽出時間來寫一寫自我在試用期里面的工作總結，一向到今日才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應了，所以決定好好回顧下自我前面兩個多月的工作。
首先，我是十分感激我們__店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學習工作的機會。在那里工作的幾個月幫忙我學習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是十分的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是十分的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經常出現搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結果就被別的同事明白了就給私下聯系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領導反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這兩個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫忙的那種，公司的領導也是十分地關心我們的工作，經常來慰問我們的情景。
言歸正傳，此刻將我這兩個多月的工作總結如下：
之前我的工作是汽車銷售，我此刻的工作是銷售助理，其實也是我自我的選擇了，因為之前在汽車銷售員的崗位上頭工作了很長的時間，想要換個工作換份心境。工作崗位的轉換，以久意味著工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個新的開始，因為是相關的工作，所以我在銷售助理的崗位上頭學習還是比較快的，也能夠很好地幫忙銷售員完成銷售任務。我要做的工作就是協助銷售員，做好給項前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車型的相關數據的整理，幫忙銷售員更好地了解產品。
