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服裝培訓心得體會范文1
軍訓的內容豐富多彩，包含基本軍姿訓練、體能訓練、齊步走和跑步走等多方面內容。三天的生活有聲有色，有苦有樂。接下來是為大家帶來的中青年干部培訓班軍訓心得體會，望大家喜歡。
中青年干部培訓班軍訓心得體會范文一____日下午，我們第__期中層管理人員為期一周的軍訓生活由此拉開了序幕。“軍訓”
二字對于我來講并不陌生，但這次軍訓卻與以往不同，意義深遠。一周的時間很快過去，卻留給我許多思緒和感慨。
感慨一：從野外拓展訓練得以啟示。
軍訓第一天，我們來到百花湖拓展訓練基地。從“有軌電車”“巨人梯”“過電網”“
信任背摔”“勝利墻”這些具體訓練項目中，給了我很多的啟示。所謂“有軌電車”，要求5個人一組，人的兩只腳分別踏在兩條木方上，另外用手拉住木方上的繩子，然后帶動腳下的兩根木方到終點?？梢韵胂?，如果5個人當中，任何一個人不配合，這個“電車”都不會行走。一個團隊只有互相配合步調一致，才可實現目標作好工作。而“過電網”
這項活動告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失。那么“信任背摔”，顧名思義，講求的就是同志間的信任問題，不管是領導班子成員之間還是同事之間;不管是部門與部門之間還是基層單位之間，都要講互相信任，只想保全自己和不相信別人，都會阻礙我們事業的發展?！熬奕颂荨边@項活動，講求的是配合與協調，一個團隊不僅要有配合，還要配合協調，才能收到最好的效果;而翻越“勝利墻”則告訴我們，不僅要有集體的力量，集體的配合，還方法得體并利用每個人的長處精心組織安排，這樣團隊的力量才能充分發揮出來。
中青年干部培訓班軍訓心得體會范文二10月12至10月14日，我們中青年干部培訓班的全體學員參加了為期三天的封閉式軍訓。雖然只有短短的三天，但給我留下了很多的美好回憶，綠色的軍裝，嘹亮的歌聲，整齊的步伐，矯健的軍姿，同時軍訓還鍛煉了我的體魄，增進了與其他學員之間的友誼，更重要的是軍訓讓我磨練了意志，強化了規則意識，培養了團隊精神，軍訓讓我收獲匪淺。
軍訓的內容豐富多彩，包含基本軍姿訓練、體能訓練、齊步走和跑步走等多方面內容。三天的生活有聲有色，有苦有樂。教官對我們要求很嚴格，每個動作都一絲不茍，尤其是站軍姿，“抬頭，挺胸，收腹，重心前移等等”，長時間保持同一個姿勢，在太陽底下曬的滋味不太好受，這時候才感覺到坐在寬敞明亮的辦公室內上班其實還是很幸福的。訓練是漫長的，是苦澀的，但有時候也是快樂的。訓練的空隙，在教官的統一組織下，我們展開了歌喉，唱起了軍歌。在嘹亮的歌聲中，我感覺自己充滿了活力，一下子年輕了幾歲，仿佛又回到了大學時代。這次軍訓，帶給我更多的是深層次的人生感悟?，F在的我，已經成立家庭，在工作崗位上勤勤懇懇工作多年，人生道路上也經歷了風風雨雨，對于困難我不再選擇逃避，對于挑戰我樂意接受。這次軍訓更多的是提升了我的世界觀和人生觀，它讓我更加堅強，更加理性，此外我還從中體會到不少領導藝術。軍訓更加磨練我的堅強意志。對于一名領導干部來說，堅強的意志尤為可貴。當今中國正處于社會轉型時期，社會結構發生迅速變化，各種社會矛盾紛繁呈現，領導干部必須具備堅強的意志去克服一切困難，要有迎難而上的勇氣和百折不撓的毅力。軍訓也強化了我的規則意識。沒有規矩，不成方圓。軍訓中，我們穿統一的服裝，按照統一的作息時間休息，有秩序地進行就餐、洗浴等。作為一名領導干部，要強化規則意識。一個有完備的規章制度并嚴格遵守的集體必定是一個團結向上，充滿活力的集體。反之，若一個集體中的成員可以隨意根據自己的意愿行事，沒有規章可尋，或者領導干部對于違反規則的下屬睜一只眼，閉一只眼，那么久而久之，這個集體必然是一盤散沙。軍訓更加培養了我的團隊精神。團隊精神體現在團隊內各成員之間的配合與協作。軍訓中，沒有每個人的努力和配合，就不可能有一條整齊的隊列，更不能走出一致的步伐。無論是站方隊，還是喊口號或者是齊步走，都需要每個人之間的互相配合與協作。不僅僅自己要具備團隊合作意識，更重要的是要培養下屬的團隊精神。只有將所有成員團結起來，心往一處想，勁往一處使，才能取得事業的成功。
軍訓，確實很苦很累，但這是一種人生體驗，是戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。我喜歡軍訓的樸素，寬大的迷彩服，簡單的解放鞋，脫去所有人的裝飾，真正的素面朝天，親切的綠色更讓人有種回歸自然的感覺。從自然的精華中去汲取自然的靈魂，更似乎是一場靈魂與自然的對話，沒有喧噪，沒有萎靡，擁有的只是生命的活力與潛力!
中青年干部培訓班軍訓心得體會范文三按照市局安排，________年9月21日至23日，我在棗莊軍分區山亭區鳧城鄉訓練基地進行了為期3天的軍事訓練。這期間，我認真按照局黨組的要求，端正態度，轉換角色，遵守紀律，勤學苦練，認真錘煉自己的思想和作風，較好地完成了軍訓任務。
一端正態度，擺正位置，當好普通一兵
這次軍訓，是市局為了加強財政干部的國防教育、增強國防觀念，對我們錘煉作風、磨練意志、增強體魄、提高綜合素質、培養大局意識、團隊精神、提高辦事效率而進行的一次訓練。在整個訓練期間，我按照任務要求，始終把自己當作一名普通戰士，嚴格要求，進行了認真的學習和刻苦的訓練。
二磨練意志，錘煉作風，提高克服困難的能力
訓練中,遇到了不少困難，有生理上的，有心理上的，還有方法和措施上的，對于這些困難，我把它們當成了挑戰，全力去迎戰。在這次軍訓中，我按照市局的要求，著力在不怕吃苦，不怕疲勞，雷厲風行，令行禁止，頑強拼搏的作風上進行了錘煉。
三努力發揮團結協作，奮發向上的團隊精神
服裝培訓心得體會范文2
舞蹈的創編中也有那么多技法和訣竅的，讓我學到了很多專業知識，使我在今后的工作中更增添了一份信心和熱情，也使小編獲益良多。
此次市舞蹈技能培訓班安排了形式多樣、內容豐富的培訓內容，整個培訓下來，感覺與以往的培訓班有很大不同，更讓人茅塞頓開，受益匪淺。既開闊了視野，又提高了專業素質，總的體會有以下幾點：一、舞蹈理論實用性、針對性強，教育教學方式新穎，激發了我的學習熱情。
舞蹈是一門綜合藝術。要成功編排出一個成功的節目，不僅需要在舞蹈的創編、音樂的選擇、道具的運用、燈光的協調、舞美的設計等等諸多方面仔細琢磨，更需要在人員的組織、服裝的設計、訓練的方法等方面下大力氣。
原本對于舞蹈的創編方法和編排要領并不熟知的我，通過一位位專家老師毫不保留、熱情洋溢的講解，使我走出了困惑和誤區，令我大開眼界，耳目一新。本次培訓還結合舞蹈的創編給我們欣賞了大量的優秀舞蹈作品，另外還安排了多次現場答疑解惑的機會，使我真正懂得了舞蹈訓練要講究科學，舞蹈的創編中也有那么多技法和訣竅的，讓我學到了很多專業知識，使我在今后的工作中更增添了一份信心和熱情。
二、舞蹈技能訓練，陶冶了情操，以舞激情，樂在其中。
在這次舞蹈培訓中，讓我對少數民族舞蹈的粗獷豪放、剛柔并濟有了進一步的認識，學習舞蹈要多琢磨、多練習、多體會是找到感覺的關鍵。我在學習中，看到教師們的優美動作，聽著入耳的樂聲，我的心為之陶醉。
應該說，舞蹈作為一種藝術，它為我們提供了豐富的想象空間，而這次舞蹈技能訓練更是為我們提供了一個感受美、追求美的一個廣闊的天地。在舞蹈學習中，我感受到了它的美更激發了我熱愛舞蹈的熱情，同時，我更有了一種把這種美的體驗傳播給學生們的愿望。舞蹈培訓陶冶了我們的情操，真是美在其中，樂在其中。
在最后一次的舞蹈公開課觀摩時，市舞蹈團的李南老師給了我許多啟發。在她的講授之中，我認識了她的學生，感受到了她所帶領的舞蹈團隊的那種集體精神，我受到了很大的沖擊。
在李南老師的講課中，時時體現了她所帶領的團隊的那種集體精神，她們訓練的過程很艱苦，但是現在嬌身慣養的女孩子都能夠培養出這種吃苦耐勞的精神,我覺得很難得。在這種難得的品質下，學生們表現出來的那種扎實的舞蹈技巧，更是令我折服。通過學習，我感觸很深，也更堅定了要把自己所帶的團隊教出一定的特色來的決心。
經過這次的培訓學習，我對舞蹈以及其他的很多方面都有很許多新的感悟，獲取了許多的經驗。也覺得這樣的學習機會真的很難得，希望以后有更多這樣的機會來學習。在今后的工作中，我將把所學的知識運用到今后的舞蹈教育教學中去，為進一步提高學生的音樂素質而努力奮進!
【拓展閱讀】
描寫舞蹈動作的作文
老師家，客廳里嘻嘻哈哈，那是老師正在教我們學舞蹈。
第一個動作是“騎馬”，只見老師的一只手伸直，另一只手彎曲，兩只手的中指和食指卡在大拇指上，形成一個圓圈。老師說那是握繩子的地方，然后兩手翹起，向后拉，我們跟著老師一步一步地做著，同學們的熱情非常高。
第二步是腳上動作，老師把正在練習的我們叫了過去，我看見老師兩叉著，踮起腳后跟，左一下，右一下，搖晃著身子。那是騎上了馬，身子晃個不停，有人練習的時候，把兩腿弄成了“麻花”，一下子摔倒了，
第三步我們學“放牧”，把剛才學到的腿上動作和手上動作連起來，只是彎曲的手K著腰而已，我轉著圈，好像真的騎在了馬背上在遼闊的草原上奔馳，那感覺好極了。
最后，是擠奶返回，老師抖著肩膀上下舞動，頭向上昂起，笑得那么自然開心，雖然胖了點，但做起動作來還滿瀟灑的，這讓我產生了更多的敬意。
服裝培訓心得體會范文3
哼哼，大家都知道，我是在上海打工，打完工之后。我先坐火車回漳平，第二天到了龍巖，參加了龍巖軍事·藝術夏令營，剛剛到了這個學校，卻發現沒有一個人，一問別人，才知道，他們出去拉練了，于是，我就先去參觀了食堂，食堂很大，有四五百個凳子，我坐了下來，等待著他們回來…。。
過了半小時，我看見一大隊穿著軍裝的人走了過來，我讓到旁邊，他們似乎是一個排一個排的隊伍，過了一會兒，那些教官叫他們進去吃飯，我一看，他們站著，然后唱軍歌，唱完之后，才被允許坐下來，這根小帆的第一次軍訓有些不同。（不好意思，第一次軍訓我還沒知道。所以沒寫，小帆的第一次軍訓也是在龍巖，不過吃飯是直接吃的。）這時候，一個穿著便裝的老師對我說：“你怎么不去吃飯？”我愣了一下，隨即笑出聲來，趕緊說：“老師，我不是你們的人，我是新來報名的，這身衣服是我去別的夏令營發的?！崩蠋熞层读艘幌拢S即反應過來，然后帶著我和我媽媽去看了看活動安排。（軍訓結束我才發現很多是沒有實現的，我發給你們看看行程。）
第一階段 我是一個兵
目的：塑造堅強、剛毅、守紀、緊張、服從的軍人品質，培養講形象、愛衛生、懂禮貌、自立能力，養成軍人般良好的行為習慣及日常生活習慣。
第1天 上午：報到；辦理入營手續；入住，編隊，領服裝及生活用品；認識教官，熟悉營地；
下午：開營儀式，拍合影照；競選小隊干部；學習整理內務及室內物品擺放，清洗衣服。 班務會
第2天 上午：站軍姿、跨立、敬禮；停止間轉法；三大步伐
下午：班排隊列動作。 內務衛生整理 軍營故事會
第3天 上午：正步、跑步、齊正步互換訓練
下午：學習軍體拳（男生），防身術（女生）。 軍姿與齊步 心得體會
第4天 上午：檢閱式、閱兵式練習；
下午：調節放松心情、輔導員帶隊清洗衣服鞋襪、床單，打掃室內外衛生。 閱兵式踩點 看激勵電影
第5天 上午：參觀體驗——以“紀念建黨九十周年”為主題的活動
下午：學唱部隊歌曲、練拉歌。 整理內務衛生 階段動員
第6天 上午：閱兵式、分列式；綜合科目匯報表演；
下午：訓練成果大會操，總結評比，評選“優秀小兵”。 內務評比 休整
第二階段 我能行
目的：通過心理測評與輔導矯正自私偏激、自卑寡言、怕苦、怕累的負面心理。結合拓展訓練活動培養學員堅韌不拔、勇敢頑強的戰斗作風，挑戰極限，激發潛能，帶給營員們無窮回味。針對性引導學員開闊視野，全面發展能力，系統提升學員綜合素質；
第7天 上午：心理測評（系統）——思維潛能開發、自我接納、情緒管理、人際合作、資源管理、健康管理、危機管理、價值管理；
下午：軟性拓展訓練——“信任背摔”“百米障礙”、“盲人找伴”“多人
同步”、“捆綁行動”等；
軍事游戲——“勇闖地雷陣”、“過電網”等。 隊列訓練 篝火晚會
第8天 上午：心理健康輔導——根據每個學員測評結果，由專家進行一對一輔導；
下午：戶外拓展挑戰——草地攀爬區。 隊列訓練 看激勵電影
第9天 上午：心理健康輔導——通過“管理系統”測評結果，針對性引導學員開闊視野，全面發展能力，系統提升學員綜合素質；
下午：器械拓展挑戰——手榴彈投擲。 整理內務衛生 講故事
第10天 上午：軍事訓練——模擬三國東吳水軍訓練營（飛檐走壁、命懸一線、晃板同心、巧蕩秋千、營救戰友、平步青云、勇奪棧道等）；
下午：優缺點大比拼，才藝大比拼。 內務評比 野外生存常識學習
第11天 下午：智力游戲——串故事、軍情解碼、警察與小偷；
下午：軍事定向穿越——一封雞毛信培養學員，主動、勇敢、堅韌與協作的
團隊精神。 隊列訓練 總結、分享、記錄
第12天 上午：心理健康教育心得分享，寫總結報告；
下午：總結評比，評選“健康陽光標兵”。 早操 觀看勵志電影
第三階段 我快樂
目的：讓學員在享受自然賦予寶貴財富的同時，增強健康體魄，提高生存適應能力；培養學員獨立自主、生存救助等各種能力，增強了對災害事故的應變心理能力。
第13天 上午：野外行軍拉練——5公里（定向越野）；
下午：野外生存訓練——搭帳蓬、搭灶臺、拾柴、野炊，站崗、巡邏； 早操 心得體會
第14天 上午：自救講座示——火災逃生要領、未成年人自我保護技巧、水災自救、躲避地震方法；
下午：自救訓練演示——模擬各種災害環境，進行演習、總結、討論； 早操 拉歌比賽
第15天 上午：親身體驗——模擬實彈射擊
下午：大型智力游園活動。 內務評比 晚會節目排練
第16天 上午：羽毛球、乒乓球、籃球、足球、游泳、舞蹈、跆拳道、街舞、棋藝
下午：調節放松心情、輔導員帶隊清洗衣服鞋襪、床單，打掃室內外衛生。 防身術 晚會節目排練
第17天 上午：軍人形象、禮儀、團隊正規化訓練
下午：游泳比賽 防身術 休整
第18天 上午：羽毛球、乒乓球、籃球、足球、游泳、舞蹈、跆拳道、街舞、棋藝
下午： 早操 拉歌比賽
第四階段 我收獲
目的：學會感恩、學會珍惜。通過活動讓孩子學會珍惜、學會感恩，感恩父母、感恩老師、感恩家庭、感恩學校、感恩社會，建立積極向上的人生觀。
第19天 感恩心理成長培訓課：
我認識了這兩個字——父母！
“溝通”成就未來 早操 心得體會
第20天 上午：心語交流。寫給父母、朋友一封信，書信定稿，審驗、封裝。
下午：清洗衣服，整理物品。 早操 晚會節目
排練
第21天 夏令營文藝匯演
早操
第22天 拍照留念，整理個人物品，歸還公用物品；
閉幕式（頒發證書紀念品），愉快返程。
服裝培訓心得體會范文4
為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,短短的半個月中,使我經歷了很多,成長了很多.在這半個月的實習中,經歷很正規的職業培訓,很正式的和人去工作現場,(我的身份是助理),第一次出差(身份變為了專家,指導老師),第一例領到了工資,雖然只有不到一千元……
服裝廠簡介：工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內、外部都存在很多的隱患。
實習主要內容：由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關
方面的知識。1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。
個人心得體會：一、認識到采購的主要內容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發出后的進度檢查、監控、聯系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯。5、貨到驗收。二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
服裝培訓心得體會范文5
管道燃氣設備設施較多，地下隱蔽工程量大，任何一個環節出現不安全因素都可能給整個供氣系統和用戶帶來損害。因此，管道燃氣具有較大的火災爆炸危險性。
①設備、設施破損老化導致燃氣泄漏。埋地管道由于使用期較長，無法經常挖出進行檢測，當受到腐蝕及外力作用出現破裂損壞時，不能及時察覺，極易造成大量燃氣泄漏。有些地下管道附屬設施如閥門、法蘭等的連接出現問題也會導致燃氣泄漏。
③供氣企業安全管理措施不到位，缺乏搶險專業技術和專業裝備。各崗位操作人員培訓有死角，各項規章制度、操作規程不完善，應急救援預案編制不具體，沒有按要求進行桌面演練和實際演習，缺乏應對事故的能力。
④企業操作人員違反操作規程違章操作。
⑤用戶違章操作，疏于監護。用戶在使用燃氣時對戶內燃氣設施缺乏監護，燃氣設施出現異常時沒能及時向供氣企業報修和采取有效措施進行處置，致使燃氣泄漏。在使用燃氣過程中操作不正確，不遵循“火等氣”的點火原則或疏忽大意導致燒煮物將火熄滅，使燃氣外泄。如：20xx年x月，某小區某住戶在安裝灶具時，膠管與灶具連接不牢固，3天后膠管意外脫落而用戶未能及時察覺，在開閥用氣時引起燃氣泄漏。20xx年1x月，某小區居民用戶分別發生天然氣泄漏，原因是用戶使用完天然氣后忘記關閉灶前閥，造成天然氣泄漏。由于適逢冬季，室內通風不良，天然氣在室內與空氣形成爆炸性混合氣體，遇到明火引發爆炸事故，導致1人重傷，3人輕傷，約230戶居民住宅受損。20xx年x月，某小區住戶忘記關閉灶前閥致使天然氣大量泄漏，用戶發覺后開窗放散時服裝產生靜電火花引發爆炸，小區內86戶居民受損。
⑥個人或單位對燃氣供氣系統的破壞。
近期，接連-發生了幾起安全事故，楚雄市供電有限責任公司“6?”人身觸電事故，昭通供電局“6?4”惡性誤操作事故，楚雄州電力工業公司“6?9”人身觸電事故，曲靖供電局110kv富源變電站“6?4”人身觸電事故。針對這幾起事故，各級領導、各部門高度重視，對事故通報進行了層層傳達落實，并要求深刻領會，反思深層次原因，落實安全生產責任制曲靖供電局要求在全局員工中開展了“把好安全關，守住生命線”為主題的安全大討論活動。
我在學習了事故通報后，心里非常震動，進行了深刻的反思。我在想這些事故為什么會發生呢?是人的原因還是制度的原因?公司經過這么多年的發展，各項規章制度及操作規程已非常完善，發生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不負責任”的具體體現。
“違章、麻痹、不負責任”充分詮釋了事故發生的原因。“違章”就是不按規章制度，不按操作規程來做事，憑自己的個人主觀意識來做事，久而久之就變成了習慣性違章;“麻痹”則是進一步違章，未認真分析工作過程中的所有環節，不認真履行工作流程和規程，總認為自己這么做沒什么大不了，自己是對的，圖方便、圖省事，從而導致了事故的發生;“不負責任”就表現在多方面，管理上的不負責任，監督上的不負責任，具體工作者的不負責任，即管理不到位、監督不到位、執行不到位。
安全工作天天抓、天天講，為什么還會出安全事故呢?“違章、麻痹、不負責任”充分體現了事故發生的原因。我們有的人思想麻痹，開小差，放松了安全意識，就進行了違章作業。這是一種非常不負責任的行為，是對自己，對同事，對領導，對公司的不負責任，更是對家人的不負責任。你有沒有想過，如果因為你的不負責任，導致了安全事故發生，會給同事、領導、家人帶來多大的傷害，會給公司的財產帶來多大的損失。
所以，我們在工作時，一定要牢記安全，堅決與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人作斗爭，“常懷責任之心，常行責任之事”做安全生產明白人，認真遵守規章制度，嚴格執行操作規程，強化安全監督，不放過任何細節和小事。安全無小事，用我們認真的責任心來換取持續的安全無事故。
我們公司每天都在說安全問題，“安全“這兩個字也深深的烙印在了我們每個員工的心里，以下是我個人看”反三違”記錄宣傳片心得體會。
強化全員安全意識，確保安全平穩運行，開展的“反三違”活動，意義重大。在和“反三違”行為作斗爭的過程中。“三違”顧名思義就是：違章指揮，違章操作，違反勞動紀律。它一直都是每個公司一直努力根除的目標，否則一旦發生事故，輕者個人痛苦，企業損失;重者將付出生命的代價和家庭的破碎。還會給國家社會帶來不良的影響。因此，一定要與“三違”做不懈的斗爭。違章是發生事故的起因，事故是違章導致的后果。為了保證公司的長治久安和社會的和-諧穩定，就要控制各類事故的發生。而事故發生的關鍵就是杜絕違章;首先要從自身的心理開始，提高自己的思想認識。不能心存僥幸心理,從眾心理，逆反心理。要不嫌麻煩，不要用冒險蠻干的行為來表現自己。這些都是在用自己的生命來冒險的。其次做好反“三違”的基礎工作。通過各種形式，用生動的事故錄像片和典型的事故事例來對全員進行教育。以此來讓全員認識到違章就是走向事故，靠近傷害就是斷送生命。最后要進行監督檢查：重點區域，部位，和重要環節做好安全管理的預防，控制工作。監督每人不做違反“三違”的事情。這是對工作，對集體或是公司極其負責的表現。
特種作業人員身處關鍵崗位或者從事危險性較大的作業，發生事故后往往帶來嚴重的后果，因此，特種作業人員出現“三違”行為可能帶來的危害也非常大。 青年職工大部分是新工人，一般來說安全意識較差、技術素質較低、好奇心強，在工作中容易出現冒險蠻干、麻痹大意、思想開小差等違章違紀現象。
對上述三種人的安全教育和培訓，要根據他們各自的特點，開展內容、重點、形式各異的教育和培訓活動，由重點到一般，由點到面，通過內容、形式豐富多樣的教育和培訓不斷提高員工的安全技能，增強員工安全意識，使其養成良好的作業習慣，從而達到杜絕“三違”、實現安全生產的目的
生命是寶貴的，也是脆弱的。我們一定要珍惜，把他放在首位。在進行安全和技術的培訓中，提高安全意識和規范安全行為。在安全生產的同時做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”。總之，在反“三違”活動中還有很多深入細致的工作要做，需要在實踐中不斷補充、豐富和完善反“三違”活動的落實工作。
安全事故心得體會2
安全是我們最容易記住而又最容易被遺忘的兩個字，每一次看到眼前活生生血淋淋的案例都讓我們觸目驚心，很多事故都發生在我們不經意之間，都發生在被人忽視的“角落”里，我覺得事故發生的大部分原因是由于工作人員態度不正確和安全技能知識不足造成的。所以企業安全教育還要做到以人為本，增強個人的安全防范意識，提高安全的主觀能動性和安全技能才能真正的得到安全保障。
回憶起許多生產安全事故案例，出現最多的字眼就是某某安全意識淡薄抱有僥幸心理，由此看來強化安全意識，增強責任心，生產的安全才能不受到威脅。所謂安全顧名思義，無危則安，無缺則全，任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷害。安全意識應該始終牢牢扎根在沒個人的心中，讓大家知道責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，從另一個角度來講安全不僅牽扯到自己也牽扯到別人，還會危及到其他人，自己出了事故會抱憾終身，由于自己的失誤而導致其他人的生命安全受到傷害自己心里也會不安和愧疚，兩者都是我們不能接受的，所以工作面前我們要思責慎行，提高安全的主觀能動性，確保安全生產。
服裝培訓心得體會范文6
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。這里給大家分享一些關于銷售心得范文，希望對大家有所幫助。
銷售心得范文1房產銷售看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。
通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
銷售心得范文21、最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
2、自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。
在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
3、最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓__就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
4、以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
銷售心得范文3__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。
對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。
每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。
向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。
對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
銷售心得范文4__年我們柜組將繼續本著“以人為本”的工作態度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據顧客的.需要去進貨，根據季節的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。
我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創銷售新業績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進一步得到拓展，讓京華美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來京華!
銷售心得范文520__年，全友家居在同行業整體下滑的情況下，依然逆勢而上，闊步前行，引領行業發展。這一切的取得，是源于全友領路人張董事長的勤奮、堅定、仁厚、博愛的品格魅力，更重要的是張董事長所具有的超前的戰略決策能力，孜孜不倦的學習能力，以及敢于創新突破的創新能力。此次營銷年會上，張董事長發表激情洋溢的講話，讓整裝待發的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰。
張董事長強調：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經濟的影響，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定，贏得了客戶的認同，贏得了消費者的口碑，贏得了美譽的傳遞，贏得了員工的信任。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實在太可愛了”，并代表公司對全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時對在此次大會上受到表彰的先進集體和優秀個人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意。
銷售心得范文6上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：
一、換位思考
在我們向顧客推銷任何產品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現。
二、共贏目標
這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。
顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂攻心為上。
三、要有行動力
作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。公司這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
銷售心得范文7從事銷售工作已有八年的時間，在實踐中我總結出，要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質：自助能力、明確的目標、敏銳的洞察力、超強解決問題的能力、溝通技巧、迅速的行動力。
一、自助能力
自助不是不單打獨斗，而是依靠自己的力量自己解決問題，自己學習幫助自己，學習自己調整自己情緒的意識和能力。銷售是非常具有挑戰性的工作，大家可能都深有感觸，幾乎每天都受到別人的拒絕，經常受挫折，還要面臨達成業績指標的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調整的能力也就是自助能力。《水煮三國》里有段故事，劉備考取了國際知名學府以后，一向嫌貧愛富叔叔主動負責他的大學學費，這令劉備和母親感到既驚喜又奇怪。一向對嫂子、侄兒冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢?劉備的叔叔解釋說：俗話說，自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你，何況我這個做叔叔的呢?這個小故事說明，一個真正的自助者最終會實現他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。如果自助者懂得報恩，人們就會給他更多的幫助，他因此可以更加輕松地面對生活。因此說，自助是做好銷售的前提和基礎。
二、明確的目標
世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標不夠明確的人?；蛘哒f沒有足夠吸引他的目標。公司每年、每季、每個月都給大家制定了非常明晰的業績目標。我們要做的就是把業績目標轉化成行動指標比如每天打多少電話，拜訪多少客戶，如何合理統籌安排自己的時間才能完成業績指標。
三、敏銳的洞察力
敏銳的洞察力是好的銷售員成功達成業績指標的重要的素質。在日常的工作中，我個人也是很注重培養這方面的能力，這也使得在與客戶進行溝通或接觸客戶之后，能迅速判斷出客戶的`潛在需求，也能意識到能不能與客戶簽約。的確，洞察力的增強需要很強的學習和總結能力，我們只有充分對自己的行業、公司、產品、對競爭對手的情況和客戶的情況非常了解的基礎上才能很好的洞察客戶的意圖，順利的簽單。
四、解決問題的能力
每個銷售人員在工作中都會面臨各方面的問題，比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復、處理，這是能否簽單的關鍵;如果在工作中遇到的各種問題都能想辦法解決就會得到領導的認可，同事和客戶的尊重。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一，就在于他們解決和處理問題的能力和解決問題的意愿不同。在工作中，當問題來臨時，我們必須正視它。多問些問題發生的原因為何?找出它背后真正的原因并加以解決。
五、溝通技巧
多年的銷售管理工作經驗，讓我發現，溝通是成功簽單的關鍵，當然每個人都有屬于自己的一套溝通方法，但要想取得良好的溝通結果因本著以下原則：
1、自信的態度;
2、寬容的體諒他人的行為;
3、適當地提示對方;
4、有效地直接告訴對方;
5、善用詢問與傾聽。
六、迅速的行動力
行動力是實現理想的開始，是所有成功的鋪墊。沒有行動，一切都是空談!沒有行動，成功銷售也無從談起。作為一個銷售人員，必須要養成一個好習慣，光在腦子里想是不行的，必須要行動起來，真正落到實處。
多年的工作經驗讓我總結出，一個銷售人員，最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認準了的事情就要義無返顧，堅持一路走下去，以最快的速度，最快的行動迅速占領市場。這也是我一直做銷售管理遵循的目標。這這里我也想把我工作中的信條與大家來分享，那就是：有信心不一定能贏，但沒信心一定會輸;有行動不一定能贏，但沒行動一定會輸;有目標不一定會贏，但沒有目標一定會輸。
銷售心得范文8對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的小心眼、小把戲，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
銷售心得范文9銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術。
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，__終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。
銷售心得范文10各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經成交之后，必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的優秀銷售員應當充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，扎實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢
有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自我才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的!
