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旅游市場前景分析范文1
【關鍵詞】 老齡化社會 旅游 市場
老齡化社會的出現，將給社會帶來一定量的壓力。但是卻能促進另一個行業的發展高速時期。給眾多商家帶來新的經濟源泉。老年旅游市場作為一個具有著無限潛力的龐大市場漸漸的浮現在大眾的視野當中。合理的開發老年旅游市場，不僅可以在一定程度上緩解社會所面臨的老齡化壓力，還可以更加完善老年人日益增長的消費需求，幫助老年人充實生活，使他們能夠安適、愉快的享受晚年。同時，也進一步體現出了我國的文明和社會的進步。
1 現階段的老齡化社會現象
我國老年人口的呈現不斷的增長趨勢，自二十世紀九十年代以來，伴隨著醫療水平的提高，我國老齡人口每年的平均增長量為百分之三點二，并且據有關預測報道在二十一世紀中旬時期。老年人口將占到總人口的百分之三十左右。遠遠的超過了世界老年人口平均增長的速率。此現象表明，我國不但是人口最多的國家，同時也是老年人口最多的國家。如此眾多的老年人口。將對旅游行業的發展起到強大的促進作用。
2 老年旅游市場的前景分析
2.1 更高的生活水平促進了出游條件
現如今，隨著社會的進步。生活水平也逐步提高。從而使得老年人在退休后都有屬于自己的積蓄，不必再進行繁忙工作的他們也有了更多的時間。退休金的滋補，再加上他們原有的積蓄和子女的給予，使他們有足夠的經濟基礎，讓他們可以去做自己想做的事情，旅游就成了他們充實晚年生活的一個橋梁。有了更多的時間和更優越的條件，他們可以借助旅游來享受晚年的生活?？偠灾?，目前的老年人已經具備的足夠完善的出游條件。為老年旅游行業埋下了巨大的發展潛力。
2.2 不斷增長的人口數量
現如今的中國進入了老齡型社會，并且隨著醫療技術的提高，老年人口的數量還處于不斷的增長的狀態。眾多的老齡人口將對旅游行業起到極大的促進作用，并且老齡化的現象不僅出現在中國，據統計，國際老齡化趨已經尤為明顯，全球的老年人口數量龐大。在這樣的一個老齡化趨勢狀態下，為老年旅游提供了強大的市場前景。
2.3 精神文明的促使
隨著社會的進步，精神文明的不斷提高。當代的老人對人生也充滿著精神上的追求。處于長期工作狀態的他們，即使離開了工作崗位，也不會習慣于懶散的生活方式，更不愿脫離這個日益漸新的社會。因而他們反而會找一些體閑生活來充實自己。而在生活水平逐漸提高的當今社會，傳統的老年體閑活動如：“聽戲”、“扭秧歌”等，顯然已經不能滿足他們的體閑生活了，因而大多數的老年人選擇旅游這種方式來充實自己，豐富人生。旅游這項活動能讓他們走的更遠，見的更多，視野變得更加廣闊。進而豐富了他們的人生閱歷并且提高了人生地精彩程度。
有了充裕的儲蓄，有了足夠強烈的向往，旅游也就成為了他們首選的退休體閑生活。因此，為老年旅游市場的發展開辟了光闊的空間。
2.4 長期的孤獨促使他們喜歡周游
退休后的老人有大量的空閑時間，由于年齡的原因是他們容易產生孤獨這種負面情緒。在心底渴望得到兒女的陪伴，渴望與兒女在一起交流和得到兒女的慰藉。而多數青年每天都在花著大量的時間為自己的事業和工作而奔波勞碌著，很少有空閑的時間來陪伴父母。因而出游成為了他們充實自己時間的一個良好路徑。不能得到子女足夠陪伴的他們還是希望有機會出去走走的。因而在旅游市場上存在一個現象，老年人比重較大。這也是老年旅游市場廣闊前景的一個明顯現象。
中國的旅游行業目前處在一個快速發展期，相關旅游企業也在迅速的成長著。為老年旅游市場開發提供了優良的條件。并且特別的關注了老年群體的出游服務。完善的出游條件與周到的旅游服務將為老年旅游市場帶來及好的前景。
3 目前老年旅游市場現狀
據調查顯示，目前，我國旅游總人數中，老年游客占到20%左右。出游率年均增加11.8%左右，并且每次出游的花費都迅速增加。受關注量也在逐漸提高。在此，我們看到了旅游市場的潛力和廣闊的前景，但目前老年旅游市場仍舊憂心忡忡。多數商家多覺得開發老年旅游市場及商品風險大、利潤低。老年人由于身體因數的安全問題也是他們不可杜絕的一大顧慮。因而老年市場發展的完善程度還遠遠達不到標準，其主要問題有以下幾點。
3.1 風險因數對市場的限制
根據了解，老年旅游團隊一直都不是被廣大商家所注重，甚至被歸屬到了旅行社中的“雞肋”。老年人由于身體條件較差，出現突況的可能性相對較大。因而對旅行社的服務質量要求比較高。在旅游途中需配備醫生，出行前還必須要進行體檢。提高了旅行社的成本開銷。造成了老年旅游市場利潤低、風險高、成本高、需求多等現象。很多旅行社對這一客戶群都躊躇不前。只有在旅游行業淡季的時候才會受到重視。因而，現在老年旅游市場雖然存在很大的發展空間，前景也會很廣闊。但卻并沒有被大力開發，沒有被商家所認知。主要原因也是因為針對老年團體的特殊性，并沒有一個完善的應對措施。
3.2 起步較晚的旅游行業
由于我國旅游產業的起步較晚，導致旅游行業的服務不夠完善。因而老年旅游市場也一直沒有被旅游業所認識到，只是在近些年來由于老齡化的加劇，老年旅游市場才逐漸的受到了相關企業的關注。但由于認識的較晚，所以發展的程度還遠遠的不夠，正處于一個起步的階段。
3.3 傳統觀念的影響
我國現階段的老人由于處在傳統的觀念下，并不把旅游看做成一個美好的體閑方式。傳統的觀念使得他們都有勤儉節約的習慣，只喜歡存錢，不喜歡花錢。年過花甲的他們仍舊喜歡為自己的子女攢錢。盡管現在的生活水平提高了，但多數的老人雖有旅游的欲望，卻只有少部分能付諸實際行動。
3.4 刺激的景點讓老人望之生畏
大部分的景點都設立在青年人的觀念之上，與老人的觀念產生的一定的沖突，景點設計非常的刺激險峻，這樣的景點使得老人望之生畏。由于沒有針對老年旅游團隊的特殊設計，導致老年出游的欲望下降。因而大大的制約了老年旅游團隊的發展。
4 老年旅游市場的開發策略
4.1 為老年人定做專項旅游產品
大部分老年人由于自身或是心理原因，都有自己的興趣愛好?；啄隁q的他們更加喜歡熱鬧的地點，喜歡與同齡人談天說地，喜歡回憶往事。因而旅行社可以根據此類愛好和特點來搭建特色旅游團隊。在旅游產品上開發出一些能令老人追憶往事的懷舊產品。并且老年人多喜歡觀光型的旅游景點，因此旅行社應組織老年旅游團隊進行觀光旅游。如“山游、水游、船游”等等。多種多樣的觀光旅游方式，既可以開闊老年人的視野，增長老年人的見識，同時又能促進他們的身體健康，降低他們在旅游途中的危險系數?？傊眯猩缰挥嗅槍先碎_發出專項的旅游產品和旅游項目。才會吸引到更多的老年人加入旅游團隊。
4.2 營造一個旅游氣氛
旅游是人們通過美好的景色來怡情養性的過程。也是老年人消遣時光充實人生的一大途徑。然而很多老人的出游條件雖然已經完備成熟。出游動機也已經明確，但由于傳統所致，很大一部分老人仍舊堅守勤儉節約的生活規律。不喜歡在旅游這項體閑活動上消費金錢。導致我國老年出游比例依舊很低。因而旅行社應加大宣傳力度，通過媒體等一些必要的手段來大力老年旅游團隊的種種特殊觀光活動及針對老年人開發出的專項旅游產品。政府在這里也應該大力支持。與旅游企業共同營造出一個和諧的老年旅行氣氛。
4.3 完美的促銷理念
老年人的消費理念相對是比較成熟的。他們在選購的時候往往考慮到各種因數，還喜歡與其他店家對比。對此，一定的促銷手段是必不可少的銷售理念。然而老年人由于特殊的心理階段，使得他們更加注重的是店家的態度，因而在促銷中，應以一個誠懇的態度，處處為老人著想。給老人講解時，要盡量詳細，符合老人的思維習慣和生活標準。以一個完美的形象樹立出良好的“口碑”，絕對杜絕欺壓、詐騙、勒索等不良現象的出現。搭建出一個和諧的銷售市場，并且通過完美的促銷理念以及良好的“口碑”來吸引更多的老年旅行者。使得更多的老年人喜歡旅游這樣的體閑方式來充實自己，更多的老年人選擇這種方式來消遣時光。進而構建出更大更完善的老年旅游市場。
5 結語
在老年人口逐漸增多的今天，生活水平的提高使得很多老年人都具備了出游的條件。因而，老年旅游市場將毋庸置疑成為一個有巨大發展前景的市場。因此旅行企業應在老年旅游企業這塊領域大力開發。開發市場要以老人為本，切實了解老年人的思想以及興趣愛好，設計針對老年人的專項旅游產品，組織專屬老年的旅游活動。以此來抓住老年人的心。進一步抓住時機，不斷完善老年旅游的發展方向。進一步做大此市場。
參考文獻：
旅游市場前景分析范文2
關鍵詞：大唐芙蓉園；客源市場；問卷調查
中圖分類號：F592.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2011）13-0177-03
引言
大唐芙蓉園是西部地區最大的歷史文化主題公園，從2005年4月開業到現在，取得了可觀業績。但景區在運營過程中還存在著許多問題，致使其在區域的旅游形象中不夠明顯，競爭力薄弱，認知度和知名度低于西安一些成熟且知名的旅游景區。本文旨在通過設計問卷調查，探討大唐芙蓉園的客源市場狀況，以期經營管理者結合市場信息制定合適的市場營銷策略，開發出有創意的產品，來提升大唐芙蓉園在國內乃至國際的競爭力和影響力。
一、相關研究文獻綜述
1.國外相關研究進展。國外學者早在20世紀80年代就已經開始關注和研究主題公園現象。如約翰?布朗（John Brown）和安?邱奇（Ann ChurCh）（1987）的《主題公園在歐洲》（Theme Park in the Europe）[1]，總結了主題公園的歷史和過程；美國華盛頓的城市土地研究所（The urban Land Institute）（1989）對主題公園的區位選址進行了研究[2]；彼得?戴貝達爾（Peter Dybedal） （1998）的《主題公園是農村旅游的主要吸引物》，研究了主題公園對發展邊遠地區旅游業的作用[3]；布萊德雷?M.布朗和馬克?D.索斯金（2000）在《主題公園競爭戰略》一文中，對引起主題公園門票價格變化的因素進行了詳盡的分析[4]。Antti Haahti & Ugur Yavas （ 2004）通過游客對主題公園各因素重要性以及基于旅游動機的滿意度的評價，研究了主題公園的旅游形象[5]。
2.國內學者相關研究進展。國內學者則在近十幾年來對主題公園的關注較多，如樓嘉軍（1998）的《試論中國的主題公園》，認為主題公園是根據一個特定的主題，采用現代的科學技術和多層次空間活動的設置形式、集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地[6]。王欣（2000）在《主題公園的發展、現狀與對策》一文中指出主題公園的現狀與問題表現在過度競爭、決策失誤、盲目投資、重游率極低幾個方面。并且給出了主題公園持續發展的對策[7]。張雪偉（2003）的《主題公園建設與城市發展》以深圳華僑城為例，從城市規劃、土地開發、經濟發展和文化建設等方面探討了主題公園建設與城市發展的關系[8]。王志穩、黃家美（2004）的《主題公園生命周期的演化》對主題公園的演化情況作了具體分析研究[9]。楊艷林（2007）在對大唐芙蓉園進行SWOT分析的基礎上提出了大唐芙蓉園的發展建議[10]。孫海榮（2008）分析了大唐芙蓉園市場狀況，提出了大唐芙蓉園體驗營銷改進方案[11]。顧嫣修（2009）研究了大唐芙蓉園旅游市場營銷的策略[12]。
縱觀國內外學者對主題公園的研究，可以看出研究領域和研究對象呈細分化趨勢。研究內容主要集中到主題公園發展、選址、影響因素以及經營管理策略等方面。而學者對大唐芙蓉園的研究主要集中在對其存在問題、經營成功之道、品牌提升、市場營銷以及體驗營銷方面的研究。而對大唐芙蓉園市場信息狀況做過系統研究的文獻并不多。本研究可以彌補這一研究空缺，對大唐芙蓉園客源市場的知名度和滿意度進行調查分析，并對其客源市場進行定位，這些研究對經營者開拓市場和制定合適的市場營銷策略提供參考依據。
二、研究方法
1.調查問卷設計。根據調查目的和預調查的結果，最終調查問卷由以下內容構成分三部分，共十七道題目。第一部分是被訪者基本情況調查。包括性別、年齡、職業、學歷、收入和來源地六個方面；第二部分是大唐芙蓉園旅游信息調查。包括游覽次數、游覽方式、旅游信息獲取渠道、門票價格和游覽人數五個方面；第三部分是大唐芙蓉園知名度及游客滿意度調查。包括西安旅游景點認知度、知名度、需求狀況、景區滿意度、景區表演活動滿意度和景區印象評價六個方面。
2.數據收集和樣本說明。本研究選取大唐芙蓉園景區作為調查地點，采取問卷調查法，于2010年6月在景區內由調查員通過偶遇抽樣發放問卷，對游客進行了訪問調查。本次調查共發放問卷120份，回收有效問卷108份，有效率達到90%。男性調查者70人，占總樣本數的64.8%。女性調查者38人，占總樣本數的35.2%。接受調查的游客以中青年者居多，占整個樣本數的65.7%。收入狀況以中低收入者為主，占整個樣本數的77.8%。調查者的職業類型比較豐富，以企事業管理人員、文教人員、專業技術人員和個體工商人員為主，比例也比較接近，分別為21.3%、17.6%、17.6%和18.5%。被調查者所受教育程度普遍較高，學歷以大專（含大專）以上文憑為主，大專本科學歷人員74人，占樣本總數的69.5%。研究生以上學歷13人，占樣本總數的12.3%。
三、調查結果分析與討論
1.大唐芙蓉園客源市場定位分析。調查結果顯示，在整個旅游者構成中，國內旅游者陜西?。òㄎ靼彩泻头俏靼彩校┑挠慰土空嫉搅擞慰涂偭康?9%，幾乎占據了大唐芙蓉園的所有客源，是芙蓉園的主流客源地。其中西安本地的游客又占據了該市場中一半以上的比例，是目前芙蓉園最重要的客流來源。據此得出陜西省是大唐芙蓉園的一級核心市場，陜西省以外的國內市場是大唐芙蓉園的二級市場，而國外游客是大唐芙蓉園的機會市場。
2.認知度和知名度分析。筆者選取了西安市的十個旅游景點進行認知度調查，結果顯示大唐芙蓉園的認知度排名第五，其主要競爭者有兵馬俑、大雁塔、華山和鼓樓。這些產品的成熟度和影響力都高于大唐芙蓉園。大雁塔的文化內涵雖與大唐芙蓉園同為唐文化，由于與慈恩寺捆綁，依靠唐玄奘的聲名，使得其在西安旅游市場的影響力高于大唐芙蓉園。而相較于發展十多年、成為秦文化代名詞的成熟旅游產品――秦始皇兵馬俑來說，大唐芙蓉園目前確實跟它存在差距，還很難動搖其在旅游者心目中的地位。因為兵馬俑作為一種物質文化遺產的文物價值有著難以比擬的優越性。此外，由于芙蓉園進入旅游市場只有短短的四年，其形象和文化底蘊尚未隨著時間的積累在旅游者心中打下烙印。華山以其險峻的氣勢和優美的自然風光迎合了現代旅游者尋求刺激和新鮮的旅游心理。并且其影響力也大大超過了發展時間不長的大唐芙蓉園。鼓樓所展示的明代文化對于以周秦漢唐文化為主的西安來說對游客是另外一種吸引力，再加之其發展歷史久遠和品牌比較成熟，所以認知度也高于大唐芙蓉園。
大唐芙蓉園在十個旅游景點中的知名度排名第六，其最主要競爭者仍舊是兵馬俑和華山兩類不同風格但成熟的旅游品牌。兵馬俑憑借其時間優勢和文物價值在旅游者的心目中占據了重要地位且聲名遠播。華山以其險峻而獨特的山地旅游資源吸引著八方游客，其成熟度和影響力也遠遠高于大唐芙蓉園。而華清池和鐘鼓樓也由于其悠久的歷史文化內涵在西安旅游市場上占有重要地位，也憑借其時間優勢和品牌的成熟度贏得了國內外游客的好評。大唐芙蓉園相比這些旅游景點，其發展時間短，在陜西省尤其是西安市場上知名度比較高，而在全國乃至國外的影響力是低下的。
3.大唐芙蓉園游客的需求狀況分析。在自己最想去的旅游景點的調查中發現，大唐芙蓉園落后于華山、兵馬俑和大雁塔，排列第四，在旅游者心目中的心儀程度較高。兵馬俑和大雁塔因為在旅游開發的時間上和悠久歷史文化內涵上具有優勢，因此列在芙蓉園之前。而華山作為自然風景名勝區，由于資源差異性對游客產生吸引力。大唐芙蓉園排名靠前，說明景區對于唐文化的強力宣傳，已經成功地取得了潛在旅游消費者的好感。西安的旅游項目雖然琳瑯滿目，靜態觀賞性的文物古跡眾多，而娛樂性和參與性強的旅游項目很少。大唐芙蓉園的參與性、體驗性特征填補了這個空白，從而對西安整體旅游作了有益的補充，由此激發了消費者的購買愿望。
在游客游覽大唐芙蓉園次數的調查結果中顯示，有73%的游客會選擇游覽景區一次。選擇兩次以上包括兩次的游客僅占27%。說明大唐芙蓉園的重游率不高。新時期旅游者的需求、態度和社會行為方式等日益呈現出復雜的特征。旅游需求呈現細分化、差異化、復雜化和個性多樣化的發展趨勢。大唐芙蓉園在產品的設計上不能僅停留在它的娛樂功能、偷悅功能和趣味功能上，而應更多地設計和擴大它的參與功能、體驗功能和教育功能，要體現個性、多樣、自助、參與等眾多特點才能提升景區的重游率。
4.游客滿意度評價。（1）游客對門票價格的評價。調查發現，認為大唐芙蓉園門票價格適中和偏高所占份額非常接近。而通過前文對大唐芙蓉園游客收入的調查發現，中低收入者成為大唐芙蓉園的主要消費群體。但就消費者的收入狀況來看，無論是全國、陜西省還是西安市，人均月收入能超過3 000元的居民畢竟少數，多數居民人均月收入都遠遠的低于3 000元。門票價格對一二級客源市場來說偏高。超過游客消費能力的門票價格勢必會限制大唐芙蓉園盈利能力的發展。（2）游客對大唐芙蓉園總體印象的評價。游客對大唐芙蓉園印象的調查結果可以看出，有50%的游客認為大唐芙蓉園“較好地表現了大唐文化”，31%的游客認為“很好，留下難忘記憶”，但選擇“一般、普通”的游客比例也達14%，認為大唐芙蓉園沒有給予他們高質量的唐文化體驗。由此可見，大唐芙蓉園在展現其主題定位方面做得比較成功，游客對園區所展示的大唐文化比較滿意，游客游覽大唐芙蓉園就是為了滿足其體驗大唐魅力的需求。（3）游客對大唐芙蓉園的滿意度評價。調查中發現，涉及到景區的表演、活動或服務時，比例明顯降低，這說明游客們除了對大唐芙蓉園的硬件很滿意外，對景區的表演、活動、人員服務、紀念品開發等軟件不是太滿意。也說明景區在表演項目和活動設置上體驗度不高，無法滿足游客的各種體驗需求。而園內的民俗活動以及運用高科技的娛樂活動所占比例相對來說較高，是因為游客對景區的夜間主打項目水幕電影比較感興趣，對其有一定的新奇感，所以選擇此項的游客人數相對較高。大唐芙蓉園要創造高質量的游客體驗項目，在服務等軟件方面下工夫來提升游客的滿意度。（4）游客對景區的表演活動的滿意度評調查。調查結果顯示，游客對仕女館的招親活動、水幕電影和《夢回大唐》的歌舞表演這些活動所占的比例明顯高于其他兩項。國舅招親活動由于具有一定的趣味性和幽默感，因此吸引了游客的眼球，而大唐芙蓉園的招牌表演項目《夢回大唐》和高科技打造項目水幕電影是對外宣傳的法寶，游客主要也是奔著觀看這兩項表演而游覽景區，所以所占比例相對來說偏高。而紫云樓的高蹺、舞獅、宮廷鼓樂表演以及陸羽茶社的茶藝表演和西廳的唐發髻表演游客的滿意度不高，所占比例相比而言也低。這主要是由于這些活動偏重觀賞性而與游客的互動不強，游客對此不太感興趣，只是駐足觀賞片刻便走開。
結論和局限
本文在調查研究的基礎上，對大唐芙蓉園客源市場進行了實證分析，得出陜西省是大唐芙蓉園的一級核心市場，陜西省以外的國內市場是大唐芙蓉園的二級市場，而國外游客是大唐芙蓉園的機會市場。大唐芙蓉園的認知度和知名度均落后于兵馬俑、大雁塔、華山和鼓樓這些成熟的旅游品牌。另外，大唐芙蓉園在旅游者心目中的心儀度較高，但重游率不高。除此之外，游客對園區內的表演活動滿意度不高，由于這些活動偏重觀賞性而與游客的互動不強，游客對此不太感興趣。
由于有限的時間和資源，本文對大唐芙蓉園所作的客源市場信息調查內容較少，對顧客體驗調查的內容也不多，選取的樣本也較少且只能反映國內游客對景區的看法，另外，調查數據分析不夠深入全面，這可能會減弱實證研究部分的作用。所以未來的研究更應該關注國外游客對芙蓉園的看法，且在調查數據分析的完整性方面還需進一步展開研究。
參考文獻：
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[10]楊艷林.大唐芙蓉園市場前景分析[J].科技信息，2007，(13)：237-239.
旅游市場前景分析范文3
網絡營銷計劃范文
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網絡市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優惠信息?！?二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新信息。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2. 備份數據，優化數據庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 業務
企業一定要做網絡營銷!
企業為什么要做網絡營銷?
1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業精準獲取用戶需求和快速發現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業網絡營銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。
3.可以節約企業的成本。網富劉勇為說，企業進行網路營銷，對于傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。
互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發展著，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發的商機。
網絡營銷并非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：
1、有效準備，企業網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網絡營銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那么企業就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經過精心挑選，以創建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的在線營銷傳播活動?；ヂ摼W上每天都會發生互聯網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果。
通過充分利用在線營銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到并感受到它。所以說，網絡營銷對于企業來說是非常重要的宣傳手段!
企業網絡營銷實施失敗的9種做法
1.網絡營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網絡營銷效果。
2.網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。
4.網絡營銷產品跟風購買
眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮客戶見證和轉介紹的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權商來銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
6.網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現營銷和銷售這一最終的目的。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
7.盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行改造，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握以用戶體驗為中心這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的網絡營銷方法。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事 實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.網絡營銷重統計輕分析
