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大學生旅游市場現狀范文1
隨著人民生活水平的日益提高以及旅游業的蓬勃發展，我國的青年學生旅游也正形成潮流。但是由于缺乏必要的研究及市場調查，目前大學生旅游市場存在產品設計和開發一系列問題。本文對包頭市五所高校在校大學生旅游偏好做了較詳盡的調查分析，希望通過了解這頗具潛力的旅游客源市場的特點，為這一旅游客源市場的開發奠定基礎，從而推動包頭旅游業的發展。
一、調查對象與方法
本次研究以包頭市五所高校(內蒙古科技大學、包頭醫學院、包頭師范學院、包頭職業技術學院、包頭輕工職業技術學院)的本、?？茖W生為對象。調查采用訪談、問卷調查的方法，對包頭市四所高校在校大學生進行隨機抽樣調查，獲取了第一手資料。本次調查共發放問卷315份，回收310份，回收率為98％，有效問卷300份，有效率為97％。從調查對象的分布考察，本次調查涵蓋范圍較廣，具有一定的代表性，能夠客觀反映當前包頭市高校大學生旅游行為的總特征。
二、調查結果與分析
(一)包頭市大學生旅游態度及出游頻率分析
在回收的300份問卷中，表示“非常喜歡”旅游的學生占44.35％，回答“喜歡”的學生僅占37.10％，“一般”的學生占16.13％，“不喜歡”的學生僅占1.61％。在回答“平均每年出游的頻率”時，在被調查的學生中，有21.77%學生旅游頻率每年在零次?！耙淮我韵隆钡恼紭颖究倲档?8.71％，選擇“二次”的占樣本總數的16.94％。三次及三次以上的占22.58%。
數據表明，大部分學生對旅游持有非常肯定的態度，認為旅游能夠豐富大學生活，增長見識。但仍有一部分學生難以實現出游愿望，出游愿望與出游次數明顯的不協調。
(二)包頭市大學生旅游空間分析
旅游目的地選擇作為知識密集的群體，大學生對旅游目的地的資源優勢和文化積淀較為重視。調查顯示，包頭在校大學生，在旅游目的地的選擇上，傾向于親近大自然的海濱沙灘（52.42%）、名山大川(56.45%)，及富于人文歷史底蘊的名勝古跡(47.58%);對于與所在地包頭有較大差異性的江南古鎮（37.10%）及園林景觀（40.32%）有一定的熱情，這說明大學生日常學習生活的壓力較大，因而渴望在大自然中休閑、放松；而對于主題公園（25%），現代都市（13.71%）這類代人工斧鑿的旅游項目及相對熟悉的草原沙漠風情（23.39）興趣較小。親近自然是大學生選擇目的地的一個重要因素。
(三)包頭市大學生旅游時間分析
大學生的閑暇時間比較多，有足夠的可供自由支配的時間，這為其旅游提供了時間上的保證調查顯示，大學生旅游較多集中在寒暑假（占33.87%），其次為“五一”或“十一”長假（占33.06%）。由于寒暑假及“五一”或“十一”長假的時間比較集中，學生出游的時間較為寬裕。而對于本地游及區內游，周末或傳統節假日去游玩即可滿足需求；從旅游的時間機會來看，包頭大學生的旅游市場有較大的發展空間，可充分開發。
表1包頭市大學生出游時間統計表
(四)包頭市大學生旅游消費分析
超過89.52％的學生選擇費用來自家長，其他來源為選擇費用來自勤工儉學占8.06%、獎學金占4.03%、助學金占4.03%和2.42%其他來源。
在出游接受的價格范圍這項調查中，選擇50元以下的學生占8.87％，選擇50～100元學生占33.06％，選擇100～200元的學生占28.23％，選擇200～300元的占20.97%，僅有8.06％的學生認可在300元之上。
(五)包頭市大學生出游方式分析
在出游方式上，70.16％的學生選擇和朋友結伴，選擇與家人出游及自助游的分別占32.26％和31.45%。選擇其他出游方式占0.81%。大學生出游具有明顯的群體性，更希望與同齡人溝通，并要求擺脫家長束縛，進行獨立的社會活動而大部分學生不喜歡隨團旅游，一是因為受經濟條件所限，二是因為旅行社提供的旅游產品在服務質量、服務水平上難以滿足學生的需要，針對大學生這一消費群體的旅游項目極少。
(六)包頭市大學生對于本地旅游資源認知及偏好分析
1．認知分析
對于包頭及其周邊景點的了解程度問卷調查顯示，50.81%的大學生曾今游覽過賽罕塔拉公園；29.03%的大學生去過南海公園；15.32%的大學生去過梅力更；12.90%的大學生去過成吉思汗陵；10.48%的大學生去過希拉穆仁草原或白云鄂博草原；9.68%的大學生去過五當召或美岱召；8.06%的大學生去過轉龍藏；7.26%的大學生去過響沙灣（見圖1）。
圖1大學生對包頭及其周邊旅游資源認知圖
2．偏好分析
在回答問卷中“若以高校為平臺，與旅行社建立合作關系為大學生提供旅游產品，你更傾向包頭及其周邊那類形的產品”時，58.87%的大學生選擇了山水休閑游；40.32%的大學生選擇了帶有探險、野外生存性質的露營游；21.77%的大學生選擇了宗教文化游；20.97%的大學生選擇了沙漠體驗游；19.35%的大學生選擇了包頭城市景觀游；8.06%的大學生選擇了工業觀光游；另有5.65%的大學生選擇了其他類型（見圖2）。
圖2大學生對包頭及其周邊旅游資源偏好圖
大學生對于包頭市周邊的旅游資源大學生的認知程度較高，因此周邊的一些傳統的山水風光景區景點，如梅力更、南海、九峰山、響沙灣還可開辟一些相關的探險路線和野外生存基地，打造了一系列適合旅游、度假、休閑、探險的景區景點。對于人文景觀如宗教文化，工業旅游等參與性旅游較小的旅游產品類型，大學生表現出一定的興趣，未來有一定的拓寬空間和潛力。
研究結論
通過以上的分析我們可以發現，大學生追求新鮮、刺激易于接受新事物，而旅游作為一種新的生活方式更容易被年輕人接受，所以，整體呈現出旅游動機較強、閑暇時間較多和潛力巨大等特點。同時，由于大學生這個群體的消費能力有限，存在旅游動機和出游次數的矛盾。所以無論包頭旅游企業還是政府來講，都應該對這個市場引起足夠的重視，針對大學生的旅游需求和消費特點相對應，開發適銷對路的旅游產品，才能使更多的包頭學子參與到旅游當中來。
參考文獻：
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大學生旅游市場現狀范文2
【關鍵詞】大學生旅游 市場開發
自教育制度改革以來,高校的連年擴招,在校大學生人數的不斷攀升,一個龐大的蘊藏著巨大的商機的大學生旅游消費市場日漸形成,大學生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點,因此在充分調研大學生旅游市場現狀的基礎上分析其的可操作性,大學生旅游市場存在的問題,進而確立大學生旅游市場開發的策略。
一、大學生旅游市場的特征
1.旅游消費水平較低
大學生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學生在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。
2.旅游時間比較集中
大學生的主要任務是完成學業,因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學生的時間不僅于此,有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學生閑暇時間較多。
3.出游方式呈現多樣性
現在大學校園內通過網絡尋找一起出游的同學已經逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自主權。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。
4.大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
二、大學生旅游市場開發的可行性
1.大學生旅游市場的規模巨大
自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W生人數日益增多。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508. 6萬人。根據教育規劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。
2.大學生的旅游動機強烈
雖然大學生已經從繁重的高中課業中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學生活,但是大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱娏业某鲇卧竿?渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。
3.旅游設施的日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展,已經具備了相當規模,基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設了100多家分館,初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高,部分大學生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。
三、開發大學生旅游市場的戰略
1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力
大學生對旅游市場,以及旅游產品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數高,服務產品、服務態度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優勢。
2.注重產品價格比
產品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業欺詐行為。市場需求的不同,決定了產品的價格高低。不同銷售狀態下,同一產品可能產生一定的價格差。因此產品提供商,必須根據時節的不同,及時的調整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學生客源,創造更多的利潤。
3.采取靈活多樣的產品宣傳推廣方式
在校園的廣播臺、電視臺對在校大學生的精神生活有著較為強大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力,因此產品提供商通過給其提供贊助的方式,發揮這個平臺的作用,會起到較為良好的效果。
參考文獻:
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大學生旅游市場現狀范文3
關鍵詞：大學生；旅游市場；可行性；現狀；開發策略
中圖分類號：F592，9
文獻標志碼：A
文章編號：1673-291X(2009)33-0149-02
隨著近年來國內、國際旅游業的飛速發展，青年旅游市場已成為旅游企業的重要目標市場，作為青年旅游市場的重要組成部分，大學生旅游市場更突顯出無限的活力。
一、大學生旅游市場開發的可行性
1 高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本?？茖W生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本專科在校大學生人數已近達到1884.9萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20％，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業爭取的重要陣地，前景看好。
2 可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的占到60％左右，在消費支出上旅游花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出游的經濟條件。
3 大學生出游意愿日漸強烈。據新華社報道，旅游消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物?！白x萬卷書，行萬里路”，大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識?？傊?，大學生有著普遍的出游意愿。
二、大學生旅游市場發展現狀
大學生旅游市場發展潛力巨大，已引起旅游企業好旅游景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的“大學生旅游調查”表明，有67.35％的被調查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對于旅游企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜?！被诖?，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2 產品設計存在嚴重的供需矛盾?，F在大多數的旅游企業并未針對大學生這一特殊群體開發專項旅游產品，旅游市場產品的單一性也無法滿足大學生旅游多樣化的需求。
(1)現有旅游產品不切合大學生市場需要。大學生旅游群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點；并且由于追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業雖然看到了大學生旅游市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調整或就直接的推向大學生旅游市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅游產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出游經濟能力，但是旅游產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。
3 渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅游企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略；另一方面，大學生不知道哪些旅游企業可以滿足自己的需要，因為大學生對于自身旅游需求的認識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。
以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅游企業也人為設置障礙，我們稱之為“旅游消費陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實為在車上看看而并非親臨景點游覽；降價降下來的是食宿標準等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。
4 大學生強烈的旅游需求受到限制。在中國，學校出于安全因素和責任承擔的考慮，對于在校大學生是嚴格禁止外出旅游，雖然部分學校沒有表明對于在校大學生外出旅游的嚴格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場，使大學生旅游市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅游市場開發策略
1 積極開發適合大學生旅游的產品和線路。推出有特色的旅游產品和線路，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅游產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出游時間，旅游企業可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路；借助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅游，進而形成合理的長短途旅游結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特征開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅游產品。大學時期，大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅游企業可針對他們的需求推出修學旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅游、認知旅游及商務旅游等等。
2 建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅游企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅游企業，另一方面也把旅游企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
大學生旅游市場現狀范文4
[關鍵詞] 大學生 旅游市場 對策
隨著中國高等教育事業的不斷發展以及國人的教育觀念的轉變,1999年實施高校擴招政策以來,高等教育實現跨越式發展,2008年各種形式的高等教育在學人數達2 907萬人,而根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》(2010-2020年)(公開征求意見稿)的精神,中國高校2020年前毛入學率達到40%,高等教育在學人數將進一步增大。如此大規模的人群將成為旅游市場上越來越重要的組成部分。
一、大學生旅游市場開發現狀
大學生旅游逐漸成為我國旅游消費的一個重要組成部分。據有關數據統計,有46.5%的大學生在節假日和同學或朋友外出旅游,12.3%的大學生在寒假和家人一起出游。大學生具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力,生性好奇。并且隨著高校大學生規模越來越大,就業壓力越來越重,學習越來越緊張,大學生想通過旅游的方式緩解壓力的旅游動機就會越來越強烈,出行的幾率就更大。
面對旅游市場如此大一塊“蛋糕”,旅游企業并沒有十分重視大學生旅游市場的開發。大學生旅游市場合理有效的開發一直是旅游企業特別頭疼的問題。長期以來,由于大旅行社不重視,營銷力度不夠,中小旅行社又欠缺相關產品,大學生一直很難參團出游。
為此本文著重在探討開發大學生旅游市場存在的問題的角度出發,最終為旅游企業更好地開發大學生旅游市場提出相關的意見和策略。
二、探討開發大學生旅游市場存在的問題
1.大學生旅游時間相對集中
隨著大學教育改革的深入,如學分制實施后高校甚至在周末都安排學生有課,大學的教育方式使得大學生的空閑時間相對來說比較分散,大學生想集體出游的時間就難以形成。另外隨著社會競爭越來越激烈,大學生的就業壓力也隨之增大,課余之外的大學生都把自己的時間安排的慢慢,為考證、培訓等忙活著。所以大學生的出游時間一般都集中在寒暑假,這與旅游行業的旺季就重疊在一起,所以旅游企業一般很少問津這塊叫好不叫座的“雞肋”。
2.大學生旅游市場消費水平較低
目前在校大學生的生活來源主要是父母提供,大學生出游的花費主要根據自身的經濟承受力。因而,大學生決定出游時總會首先考慮價格,其消費主要以吃、住、行等基本消費為主。對于進店購物,這是大學生最討厭的旅游行為,這就與旅游企業通過購物來彌補團費的運作模式產生巨大的沖突。
3.安全問題比其他層次游客壓力更大
雖然大學生基本上都已經是成年人,但由于我國大部分大學生在入校前都是在父母的細心呵護之下成長起來的,社會閱歷少,再加上大學生生性好奇,喜歡冒險,在旅游過程中會脫離團隊自己活動,危險性就大大的增加了。雖然是成年人,但是由于大學生特殊的身份,一旦出現安全問題,必將涉及學校、家庭以及社會層面,因而大學生旅游時的安全問題比其他層次的游客壓力更大。
4.大學生旅游旅游市場雜亂無章
大學生旅游以自助游為主,現在大學生的自我意識和獨立意識較強,注重旅游途中的感受,不愿受限于旅行社的線路和時間安排,尤其反感旅行團走馬觀花式的旅游。所以一些具有生意頭腦的在校生或者社會人士就盯上了這塊大蛋糕,在周末或者黃金周的時候組織自助游線路,以非常低的價格吸引大學生。這種線路往往只包含來回車費,而組織者為了降低成本,往往租用一些安全系數很低的車輛,也沒有購買保險。有時候熱門線路會有好幾個組織者,這些組織者為了招攬更多的旅游者,采取低價競爭的策略,服務質量也隨之下降。組織者都是個人行為,一旦發生糾紛大學生無法獲得應有的賠償。
三、解決大學生旅游市場開發存在的問題的對策
1.旅游企業要加強與高校的合作,做好校園營銷
(1)將校園營銷與大學生課堂相結合。與高校教學部門合作,將課堂內容與旅游活動相結合,使得課堂更生動活潑的同時,旅游企業也有生意可做。比如在結合思想政治理論課,可以向高校推薦紅色旅游線路,組織大學生到紅色旅游景區參觀考察;可以向農林動專業的大學生推薦鄉村旅游線路,使大學生更直接的體驗農村生活,產生更濃厚的專業興趣。
(2)加大旅游企業在高校的宣傳力度。目前大學生旅游信息的來源主要以網絡為主,或者從親朋好友處獲取。而旅游企業并沒有從根本上重視大學生旅游市場,因而在宣傳及廣告方面幾乎沒有投入。旅游企業應該加大向大學生宣傳的力度,通過在校園內發放旅游傳單、宣傳海報、贊助學生活動等途徑,使大學生加深對旅游企業的認知度。
(3)到高校開設旅游講座,普及旅游知識,以培養大學生對旅游企業的忠誠度。
也許大學生對旅游的理解僅僅為簡單的吃喝玩樂、游山玩水或者探親訪友,而缺乏對旅游真正意義的理解,旅游企業應該主動的到大學校園開展旅游知識講座,向大學生普及旅游知識,提高大學生旅游審美能力,使得大學生能認識到旅游還是一種能愉悅心情、陶冶情操、鍛煉體魄的高品位的活動。并且通過講座宣傳企業的文化,提高企業在大學生心目中的知名度。雖然目前大學生消費能力較低,但他們畢業后將會是企業很大的潛在客戶群,如果他們在校期間就能了解到并十分認可旅游企業的文化,將會在他們畢業后成為旅游企業的忠誠客戶。
2.做好市場調查工作,設計適合大學生的特色線路
(1)旅游企業應從根本上重視大學生旅游市場,應樹立“薄利多銷”的營銷理念。雖然大學生旅游利潤不高,但畢竟這個市場的規模是在是巨大,因而企業應該有專人負責,通過調查問卷、訪談等形式進行調查,根據大學生的旅游意愿設計線路。
(2)與高校學生社團合作,使大學生參與到線路開發中
旅游企業除了進行市場調查以外,還可以通過學生活動使大學生自主參與到旅游活動的開發中去。如在大學校園舉辦旅游線路設計大賽,讓大學生根據自身情況設計線路,并評出“最具人氣線路”等獎項,對于受同學歡迎的線路加大推廣力度,爭取更多的大學生參游。
(3)開發大學生自助游無法成行的特色線路,吸引喜好自助游的大學生
喜好自助游的大學生同時也是出游能力最強的大學生,因而要吸引他們參與旅游企業的團隊旅游,就必須有他們無法自己到達的線路,如將工業旅游與就業游相結合。工業旅游一般不接待散客,大學生也無法自己聯系,所以旅游企業可以借助企業的網絡,與一些國內外著名企業共同開發工業旅游。并且針對目前大學生就業壓力大的情況,可以將工業旅游與就業游相結合,使大學生能到異地親身感受企業文化及工作氛圍,了解城市的環境、消費水平等等,甚至能安排這些著名企業的人力資源部的高層與大學生座談,提前與用人單位取得聯系。
3.提升旅游服務質量
(1)大學生是一個思想活躍、接受新事物能力特別強的群體,因而旅游企業應該給予大學生旅游團隊配備經驗豐富的導游人員,在旅途中還應通過高質量的服務來贏得大學生的信任。
(2)開發具有特色紀念意義的旅游商品。大學生外出旅游雖然花費不會太多,但都會習慣給家人、朋友贈送旅游紀念品,因此導游人員應在合適的時間帶領團隊到商店采購價格不高、質量保證、旅游商品符合大學生審美標準的紀念品。
目前還很少有旅游企業去認真重視這一龐大的市場群體,對他們來說,只有先開發、占領這一市場,才能搶先贏得了巨大市場的機會,才能在激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額和利潤,使企業能處于同行業的領跑地位。
參考文獻:
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大學生旅游市場現狀范文5
[關鍵詞] 高校學生；旅游市場；分析；建議
[中圖分類號] F640 [文獻標識碼] B
一、高校旅游市場現狀分析
隨著我國的經濟發展，人們生活水平日益提高。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一種精神需求。在校的大學生旅游也是越來越普遍。近年我國學生旅游發展迅速，在校大學生尤其是一個不可忽視的旅游消費群體。他們是目前旅游市場的重要組成部分，高等教育投資為他們帶來的較為可觀的收入前景，必將使他們成為未來旅游市場的中堅力量。
（一）高校學生旅游特點
高校學生具有消費理性，大多數屬于低消費層次，不會在娛樂和購物方面消費過多。自主性強，不喜歡受到束縛，偏愛自由游或者結伴游。因經濟條件受到限制更多高校學生選擇短途旅游來放松和愉悅身心。
（二）高校學生旅游動機
高校學生希望通過旅游來探求求知，開拓視野；欣賞文化，了解他鄉風土人情；挑戰自我，豐富生活閱歷；擴大交往空間，結實新朋友；減輕學習的壓力，勞逸結合聲望；提升自身影響力。
（三）高校學生旅游出游方式
高校學生大多三五成群，或寢室朋友結伴游，或情侶游，或單獨一人旅游，所以大多以散客身份出現在旅行團中，而大團體旅游如班級游、學院游的情況則相對較少。
（四）高校學生旅游消費情況
高校學生自身經濟條件受到限制，大多沒有經濟來源，不是父母給予就是自己積攢，消費能力有限，所以在旅游過程中娛樂和購物方面并不特別感興趣，大多數時間都在游玩景區景點。
總體而言，高校旅游市場所呈現出比較復雜態勢。在許多領域，諸如在校學生的旅游心理、數據統計、市場開拓，法規校規等方面都處于空白或半空白的狀態。那么高校旅游市場到底有沒有潛力可挖呢？
二、高校旅游市場潛力分析
（一）大學生旅游市場數量龐大
據國家統計局的《2014年國民經濟和社會發展統計公報》中顯示，2014年我國普通{等教育本專科招生721.4萬人，在校生2547.7萬人，研究生招生62.1萬人，在校研究生184.8萬人，在校學生位居世界第一，已跨入國際公認的高等教育大眾化階段。從近幾年數據上看呈逐年增加的趨勢，這么龐大的人數對旅游業來說就像一座大金礦，開發勢頭強勁。
（二）大學生閑暇時間較多
大學生出游的閑暇時間有寒暑假、節假日、雙休日等，全年合計約有173-177天左右，占一年總天數的47.4-48.5%，如下表?？梢姶髮W生有非常多的自由支配時間來從事長短途旅游活動。在調研對象中，有69.9%的人表示喜歡旅游并且有強烈的旅游愿望。
（三）大學生旅游動機強烈
“90后”大學生絕大多數喜愛旅游，他們對旅游持肯定的態度，且具有強烈的旅游愿望。他們對外界的好奇心驅使他們走出校園，以拓寬眼界增長見識為目的，以旅游的形式去認識大千世界、結識新的朋友，這也成為大學生出游的內在驅動力。
（四）大學生對旅游態度的認可
旅游態度包括旅游者對旅游的認知、對旅游的情感以及旅游的意向，是旅游決策的關鍵心理?！?0后”大學生普遍認為旅游是一項有利于國計民生的社會活動，非常喜歡外出旅游，也愿意節制一部分錢用于旅游消費?！?0后”大學生旅游態度的知、情、意相當一致，其對旅游具有積極作用的認知度越高，越喜歡旅游，也越愿意進行旅游消費。
綜上所述，雖然高校旅游開發尚有其需要攻克的難關，然而巨大的開發潛力是各大旅行社、中小型投資業主、甚至于剛剛走出校門希望創業的大學生們難以忽視的新大陸。僅從利潤角度出發來看，越是充滿荊棘，越是飽含著回報空間。
三、高校旅游市場開發合理化建議
高校旅游市場潛力巨大，不代表開發容易，手到擒來。而筆者所在的調研小組，本著實踐出真知的原則，實際操刀組織了一個校內旅行社。諸多困難不復贅述，經過一段時間摸索，總結了許多以前從未想過的方法與經驗。
（一）分層次設計規劃旅游產品
根據大學四個年級學生的特點劃分，大一剛入學的新生，對學校周圍及學校所在的城市十分陌生，新同學之間互相又不太熟悉。因此，可以組織開展城市一日游或兩日游，這樣既可以滿足同學們的好奇心，使他們了解當地風光和城市文化，又可以增進同學們之間的情感，使他們相互了解。
經過一年的生活，大二的學生基本適應了現有的生活環境。新奇，有挑戰的旅游產品會吸引同學們?？梢院鸵恍┢髽I聯合，組織開展一些素質拓展，露營等旅游產品。滿足同學們的冒險精神的同時，增強團隊合作意識，提升自身素質。
大三是一個分水嶺，有的同學忙于找實習單位，有的忙于準備各種考試。課業較為輕松，應組織以交流為主的團隊游。此時，應該同其他學?；蚱髽I聯合，組織開展主題旅游產品。如考研團，以近郊山水休閑游為主，意在放松身心，交流考研經驗。就業團，以開拓眼界，了解就業環境為主。與企業聯合，組織開展某某企業一日游，使同學們進一步了解所學專業，發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等盡早制定就業計劃，以免大四的時候措手不及。
大四的學生有的已有自己的生活來源或積蓄。可組織開展小型的畢業聚會或者遠途的畢業旅游。在有特色或有紀念意義的地方組織野營或者聚會，并且開展一些有趣的活動，為大學生生活增加色彩。
（二）利用價格優勢吸引游客
大學生的經濟來源主要是來自于家長所給的生活費，因此，所能接受的價格非常有限。只有根據實際情況制定價位較低的旅游產品，才能激發大學生購買旅游產品的欲望。由于大學生活動時間比較自由，可以在旅游淡季，加大價格的優勢，吸引更多的學生客源。同時也可以推出組合產品，將大學四年和旅游景區聯系起來，推出包價游產品。如：在校四年期間800元可參與10次省內游等。
（三）充分利用網絡營銷的優勢，擴寬宣傳渠道
隨著時代的發展網絡已經悄無聲息的融入了人們的生活，大學生更是網絡世界的主力軍。他們從網上了解社會，獲取知識，咨詢事情，購買物品。由于大學生主要的信息來源是網絡，所以我們應該充分利用網絡，開發自己的專業門戶網站，將最新的旅游產品到網上，使同學們可以在線咨詢，預定，支付。并開通相關的微博微信，盡可能的融入同學們的生活，更好的和同學們進行溝通。并且可以通過發郵件、朋友圈、微博等將最新的旅游咨詢進行推廣。通過網絡可以更方便的為大學生旅游服務.使更多的人參與到旅游當中來。
（四）創建品牌，營造良好口碑
大學生選擇這種方式出游除了是產品的特點吸引他們外，更多的是旅游產品的質量和口碑。大學生獲得消息的方式除了網絡更多的同學以及老師之間的口耳相傳。用心做好每一個旅游產品，從路線設定到后期反饋都要站在大學生購買者的角度。設計大學生專屬的旅游路線，并逐漸打造大學生自己設計并組織的旅游品牌產品。努力得到大學生的認可和信賴。為以后市場的擴張及宣傳打下堅實的基礎，實現高校旅游市場可持續發展。
大學生旅游市場現狀范文6
關鍵詞:衡陽市;大學生旅游;市場開發;問題;對策
一、當前大學生旅游市場的主要特征
(一)旅游消費水平較低
大學生基本上消費一類,在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于其經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。
(二)旅游時間比較充裕
大學生的重要任務是完成學業,由于學生享有寒暑假、雙休日、傳統節日短假期及“十一”黃金周等課余時間,這這些時間又比較集中,所有大學生旅游的時間相當充裕。
(三)旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區為主
多數大學生可用于個人自由支配的資金不多,每個月除了生活開支等必要的花費外就沒什么節余了。所以他們總想花最少的錢,得到最好的服務。既然是這種情況,旅游企業就應該想一些新法子促使大學生旅游市場走向繁榮。由于大學生時間充足,連同周末、五一、十一、寒暑假有150天左右的空余時間,學習壓力不大,自身事務也不繁忙,就想在空余的時間里出去旅游。出游工具多以經濟型的火車和汽車為主,因為這兩種交通工具最大的優點首先是經濟實惠,其次是便捷,旅途中還可以觀光。
(四)出游方式呈現多樣性
大學生作為的知識及各方面的素養都比較高旅游者,容易接受新事物,所以他們要求旅游產品新奇,多樣且有自己的特色。目前不少大學生主要通過網絡尋找一起出游的同學,而且在消費方式上也多采取AA制,不但能拓寬自己人際交往的層面,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。
(五)大學生旅游不成團,以散客居多
當代大學生思想活躍,個性獨立不喜歡被束縛,所以他們就選擇自發的出外旅游,而不是和大多數旅游者那樣跟隨旅行社出游,就行成了散客居多的現象。大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
二、大學生旅游市場現狀中存在的問題
(一)大學生旅游市場被忽視,產品不符合大學生的需求
一般情況下,參團出游的大學生寥寥無幾,而且專門針對大學生的旅游項目更少,而且很少有旅行社準備了專門針對大學生的旅游產品。大學生是一個很特殊的群體,他們不滿足于一般的旅游景點,更喜歡去一些帶有探險性質的超常規景點,所以旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。
(二)資金有限,消費水平低,旅行社的推廣方式不被大學生接受
大學生希望借旅游的機會鍛煉一下自己的獨立生活能力和適應社會能力,但作為學生,他們沒有固定的經濟來源,在每個月留取一定的生活費之后,便沒有多余的錢去旅游。
(三)一些小旅行社非法操作使得大學生對旅游企業的產品與服務信任度低
一些小旅行社開始用不正當的手段攻占大學生旅游市場,在校園里張貼不少虛假廣告,吸引學生上當,嚴重擾亂了正常的旅游市場。
(四)對旅行社的產品價格接受度小
旅行社的價格一般以團體包價為主,行程大多是旅行社設計的常規線路,價格為一個總的價格,靈活性較差,直觀上讓學生很難接受。
三、大學生旅游市場開發的對策
(一)根據大學生需求的不同,制定出多種符合其需要的旅游產品
目前大學生整體呈現出旅游動機較強、旅游審美水平較高、閑暇時間較多和潛力巨大等特點。旅行社應當針對大學生市場獨有的特點,結合大學生各自的不同需求,采用薄利多銷、推出淡季學生團等設計原則開發多種有特色的可行的旅游產品,如徒步旅行、生態旅游、周邊遠郊旅游、修學旅游、體育旅游、探險旅游等。比如生態旅游。新時代的大學生素質比較高,環保意識很強,許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態,設計生態旅游產品,必定會得到大學生的青睞。又如探險旅游。大學生一般都是思想活躍,敢于挑戰,他們不喜歡一成不變的旅游模式,更向往去大山深處或叢林去探險,尋找刺激。旅行社就可以根據這一特點制定探險游,但是前提是要保障大學生的安全。此外,周邊遠郊旅游也很有市場,衡陽施行社就可以在周末推出“衡陽一日游”,帶外地大學生去佝僂峰、石鼓書院、回雁峰等景點參觀游覽。周邊游的特點:一是時間安排機動靈活,可利用周末游玩;二是花費較少,符合大學生的消費能力;三就是周邊游操作較為便捷,無論是散客還是團提都比較容易操作。
(二)根據人數的多少采取靈活而合理的定價策略
因為大學生經濟條件有限,對價格比較敏感,他們出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價,才能激發更多的大學生出游,形成一定規模的市場。衡陽的旅行社可以鼓勵大學生盡量多人一起旅游,價格比人少的時候要便宜,這樣就可以達到雙贏的效果。但要注意明碼實價,這樣才能令大學生感到誠實可信,增強他們的出游信心。若設置多種誘人的折扣,只會增加他們對旅行社利潤的懷疑,促使他們放棄通過旅行社來安排旅游行程的可能。
(三)加大旅游宣傳促銷力度
一是要注重直銷,旅行社可以校園內培養直銷人員?，F在很多企業都看準了大學校園這塊“蛋糕”,紛紛在校園內招聘各自產品的直銷人員。二是加強校園網絡宣傳?，F在多數高校內都建有比較完善的校內網,大學生用學號就可以登陸,方便快捷。三是旅行社與各大高校社團聯合。全國各大高校內社團組織十分活躍,信息傳遞非?？?覆蓋面也比較廣。
(四)開發有利于大學生人文素質培養的旅游產品,以爭取高校對大學生旅游給予政策支持
大學生旅游市場的開發意義不僅在于其對旅游業經營收入的放大功效,更在于旅游對于青年人綜合素質的提高,對不同文化環境的認同以及對全民旅游理念的推動。為此,旅行社要注重開發出多種多樣的服務于課堂的認知旅游。如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等,這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多,學校既節約了設備購置與管理費用,也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。特別是注重專題修學游的開發,這是以某一個專題為考察學習目標,或考察某地風俗文化,或了解一門學科,或學習一種語言,或參觀高等院?？蒲袡C構等。修學游應突出一個“學”字,要求參加者對所學內容先有一定了解,線路設計上應突出專業性、知識性和趣味性。出國參觀知名高校,與當地學生一起聽課、用餐、交流,了解異域文化,提高自己的外語水平也是修學游的重要形式。當然,還可以開拓性地開發出就業考察游。針對學生比較關心的就業問題,旅行社可以設計以就業培訓、就業考察,開拓眼界為主題的寒暑假就業游,到知名企業考察工作環境。通過這種專題旅游,讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍,了解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。
(五)確定營銷的層次,提高品牌影響力
大學生對旅游市場和旅行社的認識程度低,對旅游產品的提供商也知之甚少,旅游消費沒有形成清晰的品牌意識,市場可塑性強,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性,從某種程度上來說,對大學生旅游來說,品牌就意味著品味、意味著安全系數高,意味著服務產品、服務態度好,因此,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的比較優勢。
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