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直播營銷策略現狀范文1
本文以2012年沃爾沃中國公開賽為例，對賽事的營銷策略進行分析，通過分析可以看出，沃爾沃中國公開賽有著比較系統、全面的營銷策略，這成為了這項賽事成功舉辦的關鍵。但是，沃爾沃中國公開賽致力于推動高爾夫運動在中國的發展，那么在營銷策略的制定和實施的過程中應結合高爾夫在中國的發展現狀，根據需求制定并實施更加完善的賽事營銷策略。在分析的基礎上提出建議同時也為其它體育賽事制定營銷策略提供參考。
1 體育賽事營銷的特點
1.1 營銷策略的多樣性
體育賽事曾經作為一種政府包辦運作的項目，是不需要市場進行運作的，隨著我國經濟體制的轉變，體育賽事已成政府主導、市場運作，并逐漸向政府參與、市場運作進行轉變。通過全方位、多角度對賽事進行包裝、宣傳，以此提高體育賽事的社會影響力，吸引大眾關注，從而獲得名譽和利益上的雙豐收。
1.2 營銷策略的動態性
體育賽事營銷具有動態性，賽事的營銷策略不是一成不變的，它受多種因素的影響。每一個因素都是不斷變化的，是一個變量，每個變量之間又相互影響，每一個變量的變動都會引起賽事整體營銷策略的變化，形成一個新的營銷策略。因此，體育賽事的營銷策略不是固定的，它會隨著市場需求的變動進行調整。
1.3 營銷策略的長期性
長期性是體育賽事營銷的又一特點。一項體育賽事在成功舉辦的同時，想要獲得更高的價值，其營銷策略必定是全面、系統的。這就要求在賽事舉辦之前制定賽事的設計、推廣、定價等一系列營銷策略，而在賽事舉辦之后，相關的二次營銷策略也要繼續實施，從而決定了體育賽事營銷是長期的、連續的。
2 體育賽事營銷的作用
2.1 提高體育賽事的知名度和影響力
衡量一項體育賽事是否成功，觀眾人數是其最主要的標準之一，其中既包括現場觀眾，也包括通過媒體直播觀看賽事的觀眾。體育賽事營銷的目的就是將賽事打造成既有觀賞價值又有商業價值的活動，獲得目標受眾群的認可。而通過宣傳明星隊員、設計比賽看點、聯合公益活動等一系列的營銷手段來提高某項賽事的知名度以及在社會中的影響力對吸引觀眾起著重要的作用。
2.2 提升體育賽事的經濟收益和無形資產價值
成功的營銷策略，不僅能使賽事深入人心，提高賽事的知名度，還能夠提升賽事本身的價值。這種價值既包括體育賽事舉辦過程中賽事產生的實際經濟收益，又包括體育賽事舉辦過程中賽事本身形成的無形資產價值。普通的體育賽事通過賣點突出的包裝和宣傳，以及長期以往的執行營銷策略，能夠使之成為被受眾認可的品牌賽事。
2.3 促進大眾對體育運動的了解和認識
體育賽事營銷不僅是為了體育賽事本身獲得盈利，提升形象，被大眾所接受，它另一方面的作用是為觀眾提供正確的信息，通過賽事自身的一些營銷策略來引導觀眾正確的認識某項體育運動，并盡可能地讓觀眾參與到運動中來，獲得身心的愉悅。
3 賽事的定價策略
3.1 整數定價
整數定價是針對消費者的求名、求便心理，將商品價格有意定為整數，這種策略一般適用于高檔產品或是消費者不太了解的產品，制定整數價會使商品愈發顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理，同時它能給人一種方便、簡潔的印象。高爾夫運動本身是一項高雅的運動，且受眾群體集中在社會地位較高或者經濟收入較高的人群中，整數定價會滿足部分消費者的虛榮心理，同時也能夠體現本次比賽組委會力求將為觀眾呈現高水平比賽和提供高質量服務的態度。
3.2 聲望定價
聲望定價法是一種有意識地給商品定高昂價格以提高商品地位的定價方法。它利用消費者仰慕名品的聲望所產生的某種心理來制定價格，消費者具有崇尚的名品的心理，往往以價格來判斷產品或服務質量，認為價高質必優，這種定價策略滿足了不同層次的消費需求。目前高爾夫運動在我國仍屬于貴族運動，因此高爾夫賽事的目標顧客具有一定的針對性。
3.3 感知定價
感知價格定價比較接近于“市場定價或浮動定價”，這種浮動的原因是根據客戶的心理感知，定出差別化的價格，定價的原因來自于消費者的心理因素，有時候為了迎合感知，定價方會給出一些特殊的數學，也是迎合感受和習俗。
4 建議
4.1以顧客為本，提高客戶體驗質量
沃爾沃中國公開賽制定了多種營銷策略，但應更加注重細節，以顧客為本，從每一個細微的環節進行改善，提高客戶的體驗質量，使觀眾感受到不僅賽事本身具有較高的級別，且賽事組委會提供的體驗感受也是一流的，賽事的級別與服務質量是相匹配的。
4.2 普及高爾夫知識，推動高爾夫運動發展
目前，高爾夫在我國仍屬于小眾化運動，昂貴的費用使得高爾夫成為了“貴族運動”，普通的百姓幾乎接觸不到，對高爾夫更是缺乏深入了解。沃爾沃中國公開賽致力于將高爾夫運動在中國的深入推廣，幫助公眾了解高爾夫的起源，說明高爾夫比賽的規則，介紹高爾夫的觀賽禮節，從而正確的認識高爾夫運動。
4.3 加大宣傳力度，打造品牌賽事
高爾夫新興發展國家的優勢之一就是不受傳統的制約，沒有固步自封的思維定式，從而有著巨大的發展空間和潛力。因此，賽事組委會在宣傳推廣上可以積極創新，嘗試與不同的合作伙伴進行聯合宣傳，擴大受眾群體，同時加大宣傳的力度，開展多領域的公關活動，吸引媒體的報道，提高賽事的知名度、影響力，使得沃爾沃中國公開賽成為觀眾心目中的品牌賽事。
【參考文獻】
[1]王守恒，葉慶暉，體育賽事的界定及分類[J]，首都體育學院學報，2005。
直播營銷策略現狀范文2
關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化。現在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简灱夹g和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
參考文獻：
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直播營銷策略現狀范文3
產品創新與市場趨勢和現狀分析，有人說，消費者研究是最重要的方法，事實上確實如此。但是，現實讓很多企業對此也有頗多困惑。那么如何洞察未來的消費趨勢？企業應該提供什么樣的產品和服務？對消費者行為和生活方式的理解則成為關鍵。
獲得好的產品概念和創意，并不是消費者研究沒有用，那么如何去搜集消費者相關的信息，如何獲得趨勢，挖掘出人們頭腦中未來會可能消費的產品概念？用創新的方法解讀消費者的生活方式，剖析消費者的生活密碼，才能讓吻合消費者未來生活方式的產品研發不再成為問題，因為你解了消費者的生活方式密碼，就知道了其潛藏在背后的真正需求。
很多企業雖然做了很多年，但是對于自己產品在消費行為和結構中所處的位置卻并不是很清楚，這樣導致新產品到底應該切中哪個細分市場，在產品的創意和概念上做什么樣的創新很難形成正確的判斷。
未來的主導產品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中，產品概念的開發不僅在于產品開發理念上的創新，也同樣在于信息捕捉方式的創新。而靈活運用正確的研究方法來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業洞察未來消費趨勢的最好選擇。
美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項重要內容與方法。所以美國和日本的生活方式對世界影響最大，他們的產品也最暢銷，他們也是世界最大的兩個經濟體。
日本的博報堂在中國就是通過研究當前中國知識型青年的生活方式，來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費模式。因為知識型青年是未來的消費風向標，消費主流。其調查方式非常獨特，采用拍照為主，簡單答卷為輔的調查手段。用照相機拍下你周圍環境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然后日本的廠商可以根據博報堂對生活方式的統計結果來細分市場，組合營銷策略。
按照生活方式來細分市場和把握市場動向和潮流趨勢，可以應用的方面很多。它可以使得原先單靠人口統計指標、地理指標等難以劃分的市場，可更為準確地把握。如藝術、娛樂、旅游、電視購物等。
快樂購電視購物通過生活方式創造了營銷佳績?？鞓焚徥菄鴥仁准疫B鎖式家庭購物公司，從2006年開播至今，已經累計實現銷售總額 40億元。2008年在全球實體經濟強烈震蕩的局勢下，依然實現了逆市增長。
‘買一輛克萊斯勒可以獲贈 2萬元購置稅與 4000元汽油卡，還直降 5000元現金?！鞓焚徛撌挚巳R斯勒在上海正大廣場上演的這場電視直播秀，令顧客心動不已。這是快樂購為慶祝在上海 IPTV 33頻道正式入網開播而舉辦的活動，一黑一白兩輛 PT漫步者也成為快樂購登陸上海的首個直播產品?？鞓焚彺饲耙唁N售過東風本田 CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產品，曾創下 40分鐘直播銷售 75輛奔馳的佳績。
在這場直播秀中，快樂購還創造性地推出了“歌詩達郵輪海上7天浪漫派對”旅游產品，向全球大齡白領售賣歌詩達郵輪1000多個艙位，赴日本、韓國等地旅游的同時，為他們提供各種類似單身派對的交友活動?？鞓焚彾麻L總經理陳剛指出，通過這樣的方式，快樂購試圖向消費者傳遞一種思想：快樂購，不僅可以賣汽車，賣旅游，還可以賣一種生活方式。這種購物體驗和生活方式正在被越來越多的都市白領所接受?？鞓焚徴谥鸩浇⑵鹨蝗禾囟ǖ南M群體，并影響著他們的生活方式。
生活方式也可以用在百貨商店、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統擺放方式已經讓位于按照生活方式進行擺放。著名的法國拉法耶特百貨商店就做到了這一點。其管理者認為這樣的擺放對消費者更有視覺刺激，和消費聯想，更能激發購買欲望，更能使消費者在賣場保持一種持久的興奮感和沖動感。事實證明效果出乎意料的好。
日本本田汽車公司，通過生活方式來研發和推廣他們的新車。他們表面上是鉆研技術，實際上已經將造車推向了一個新高度：從研發一部好車，到創造一種生活態度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。
目前中國的品牌大多數還是在適應生活方式，很少有品牌創造新的生活方式。這一點我們可以看看中國品牌的生存狀況就可以知道。而創造了新生活方式的公司，他們的產品都很暢銷，他們的品牌都很被認同，有些還成為一種生活方式的代名詞。（這一點在《生活方式營銷的防火墻效果》一文中已經分析了很多。）而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經獲得了輝煌的業績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞，康師傅紅燒牛肉面幾乎成為了方便面行業代名詞。統一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業代名詞。他們都幫助企業一度輝煌。
直播營銷策略現狀范文4
品牌建立過程中,光有知名度是不夠的,品牌的信任度是營銷基礎。而選擇具有公信力的媒體平臺成為傳播關鍵?！痹凇暗?3種人 ”的論壇上,新浪首席運營官杜紅作了《如何在網民中快速建立對品牌的信任度》的主題演講。圍繞這個話題,與會來賓從門戶主導價值最大化以及優化門戶 ROI兩個層面進行了圓桌討論,幫助企業更好地利用網絡營銷,為推動營銷行業的發展總結經驗。
公信力是保障
在優化營銷方面,盡管網絡平臺漸受重視,但是當前,處于高速增長態勢的網絡廣告行業正面臨新的挑戰。同時,網絡營銷的市場價格的不確定性、企業對互聯網缺乏完整的經驗等因素,往往致使廣告主內部的預算費用要高出傳統媒體。
選擇怎樣的媒體作為網絡營銷的平臺逐漸成為企業的難題。與會的營銷人士給出了回答,“門戶網站相對于互聯網來說,相當于是百貨公司,對于企業的互聯網營銷來講是一個首選或者是必選之一。 ”
萬瑞數據的《網絡廣告受眾分析報告》也顯示,網民對大型門戶網站信任度達到 85.3%,網頁廣告的信任度為 64%,大型門戶網站的網頁廣告仍是最有效的網絡廣告形式。
事實上,門戶網站取勝的關鍵在于:門戶網站更具有公信力,公信力不僅可以強化媒體平臺在網民中的影響力,而且有助于樹立企業品牌的權威公正形象,形成網民對企業品牌的認同度。會上,新浪首席運營官杜紅也表示:“選擇具有公信力的媒體平臺成為傳播關鍵。 ”
深化 IMPACT營銷理念
作為媒介平臺,公信力是企業營銷須考慮的必要條件,但并不是惟一。誠如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言,“從廣告主最根本的營銷目的來看,效果才是終極使命。 ”
當前,處于高速增長態勢的網絡廣告行業正面臨新的挑戰:評估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導等現狀,使部分廣告主仍然躑躅在網絡媒體之外。 DCCI的一份針對廣告主及公司的數據也顯示,超過 80%的被調查企業不滿意網絡廣告效果評估方法。
為了打消廣告主的疑慮,新浪 IMPACT營銷理念為營銷方法提供具體的參考標準。對此,新浪營銷中心總經理葛景棟表示,當前客戶對網絡媒體不只是一個簡單的成本計算,更重要的是效果的衡量。首先,要建立品牌和消費者之間的信任,把客戶在新浪投放廣告的指標通過科學的測量方法反饋給客戶,讓客戶在進行媒體投放比較時有一個可比的基礎;第二,運用媒體本身的基礎和資源,在創新的價值上去發揮與客戶的關系。把握好互動 (Interactive)、創意 (Creative)、精準性 (Target)三個指標,并圍繞其提出合適的營銷策略,就能主導門戶網站的網絡整合營銷,推動 ROI(營銷投資回報)價值的最大化。
直播營銷策略現狀范文5
關鍵詞：新媒體；電視；綜藝節目；營銷策略
一、新媒體環境下對受眾的影響
隨著新媒體時代的到來，受眾也從過去單一的信息被動接收者角色轉變為信息主動傳播者。一方面，受眾由大眾階梯式轉變為分眾。在過去的電視節目制作中，需要考慮的受眾為億萬觀眾，也意味著每個人都是受眾。而在如今的新媒體時代，受眾形式更為個性化，其節目的制作只需要針對單個興趣群體便可，所以能夠獲得快速發展；另一方面，信息接收與傳播渠道相互融合。在新媒體環境下，受眾的主觀傾向性會更加明顯，可通過微博、微信、直播軟件等渠道去接收和傳播信息，也就意味著受眾在信息的傳播與接收方面實現統一，較傳統電視傳媒時代有著明顯區別。
二、新媒體環境下電視綜藝節目營銷現狀
我國電視綜藝節目經過了幾十年的發展，逐漸找到了滿足觀眾心理與收視喜好的發展之路，由過去的文藝風格逐漸向娛樂風格轉變。其中1997年湖南衛視《快樂大本營》的播出便引領起我國綜藝節目的制作浪潮，越來越多的電視臺借鑒《快樂大本營》的模式去制作了大量綜藝節目，不僅滿足了大眾娛樂需求，同時也強化了媒體的功能性。而隨著新媒體時代的來臨，絕大部分綜藝節目都能夠在網絡中隨時隨地觀看，為了進一步擴大自身業務與資源，目前電視綜藝節目也逐漸基于營銷策略與內容制作方面向創新方向發展，力求在新媒體環境下實現共贏。
三、新媒體環境下我國電視綜藝節目的營銷策略
（一）制作精品節目，以內容取勝
不管身處于哪一個時代，要想獲得良好的社會反響以及觀眾的青睞，則需要認識到“內容為王”是永恒定理。在如今的媒體融合時代環境下，人們擁有更為多元的信息接收渠道，導致電視媒體的地位在觀眾的心中有所動搖，所以電視綜藝節目為了能夠吸引更多觀眾，則一定要從內容質量的角度著手，制作過程中要明確“精品意識”，結合市場反響與觀眾收視需求對一檔綜藝節目進行精準定位，唯有保證自身的獨特風格才能形成品牌。首先，精品綜藝節目的制作需要以群眾為基礎去做好大膽創新，保證電視綜藝節目的趣味性且不落俗套、形式新穎且毫不夸張，體現出獨特質感；其次，重視電視節目與觀眾之間的互動，及時收集觀眾的意見反饋去了解觀眾的審美需求，從而結合觀眾的現實生活與興趣愛好去進行節目制作；最后，提升綜藝節目的制作水準，將更多創新技術、創新元素用在綜藝節目制作當中，從而提高電視綜藝節目的品質與審美價值，而這也是保證綜藝節目獲得營銷優勢的基礎。比如，浙江衛視推出的大型音樂選秀節目《中國好聲音》，從第一季推出以來便有著極為鮮明的風格與節目定位，無論是娛樂性還是在音樂的專業性方面都做到了業內頂尖，并且在后期處理中用到了大量特效，而該節目憑借精良的制作，使其在營銷推廣中越走越順，收獲觀眾良好口碑，自然有了較高的收視率保障。又如，湖南衛視制作的《爸爸去哪兒》綜藝節目，一經推出便廣受觀眾喜愛，原因在于其制作中無論是畫面剪輯、背景音樂甚至字幕組，都表現出了濃濃的童真童趣，讓觀眾感受到了孩子的天真可愛，正因為節目品質過硬，所以能夠在各類媒介中引發觀眾討論，也就為節目的推廣營銷奠定了堅實基礎。
（二）開展整合營銷，以渠道取勝
在如今的新媒體環境下，觀眾對信息的接收與傳播渠道更多向微博、微信、論壇、視頻網站等轉移，不難看出新媒體在一定程度上突破了媒體傳播界限，大幅促進了信息傳播效率的提升。相較于傳統媒體來講，新媒體有著眾多較為明顯的優勢，包含信息覆蓋面廣、傳播時效性高、內容多元化、交流互動性強等等。而電視綜藝節目為了提升傳播效率，實現更好的營銷推廣效果，則需要主動擁抱新媒體，開展電視綜藝節目的整合營銷，以其他渠道協調去拓寬節目傳播平臺，從而在整合式營銷背景下提高集群效應。其一，電視媒體可將制作的電視綜藝節目版權有償出售給網絡視頻網站，通過獨家播出的形式在視頻平臺播出，如《極限挑戰》《中國好聲音》等電視綜藝節目便會同步在愛奇藝、優酷與騰訊視頻播出；其二，電視媒體可結合內部資源去創建自有的新媒體平臺，比如湖南衛視推出了自己的視頻網站“芒果TV”，浙江衛視相繼推出“新藍網”，這些都是電視媒體自己建立的網絡視頻播放平臺，大大提高對自身綜藝節目資源的管理效率，具有更為靈活的操作性；其三，電視媒體還可與各大視頻網站進行資源聯合，制作出更加新穎、精良的綜藝節目，如此一來節目便可綜合電視媒體的專業性以及新媒體平臺的互動性，吸引更多受眾的關注，加上新媒體平臺在營銷方面的先天優勢，便能最終實現共贏。比如優酷制作的《大夢小家》《瘋狂衣櫥》先后登錄江蘇衛視，還有其最近打造的《這！就是街舞》，據悉也會在東方衛視上星播出。隨著臺網合作的進一步深入，網綜在衛視端出現的機會越來越多，甚至是在黃金檔。
（三）重視廣告營銷，以投資取勝
一檔電視綜藝節目的制作需要保證有充足的資金支持，而廣告則屬于資金獲取的重要渠道。盡管一檔收視率較高的電視綜藝節目能夠吸引更多廣告商的關注，能夠為電視臺帶來可觀的廣告收益，但廣告投資商在進行廣告投放時，同時希望利用節目的影響力去宣傳產品，從而獲得良好的商業回報。所以，倘若綜藝節目對廣告投放設定的價格偏高，那么會嚴重打擊廣告商的投資興趣，從而不利于綜藝節目的整體營銷效益。所以，電視綜藝節目要想實現更好的營銷效果，一定要重視廣告營銷，制定合理的廣告價格，并且優選廣告產品，不能因為過多的廣告植入而影響觀眾的收視體驗。同時，對于廣告植入的方式也要進行創新，不能太過生硬，且可嘗試開發衍生品，讓廣告商與觀眾都滿意，才能為節目創造源源不斷的收益。比如，湖南衛視制作的《爸爸去哪兒》，正因為該檔節目與市面其他綜藝節目有著明顯的定位差異，并且憑借其精良內容獲得了極高的收視率，而隨著市場關注度的不斷升高，節目的廣告投放費用自然能夠全面提升。其中該節目第一季廣告冠名費僅為2800萬元，到了第二季則驟然漲到3.1億元，到第三季則高達5億元。當然，最終制定的廣告價格一定是經過了對節目影響力與廣告商心理接受能力的綜合化、最優化考慮。此外，在廣告植入方式創新方面，東方衛視《極限挑戰》則有著不錯的處理手段，比如將廣告商logo印制在游戲道具上，主持人乘坐的交通工具為汽車贊助商產品，游戲環節所用手機為手機贊助商產品，盡管沒有刻意點名宣傳，但憑借不生硬且極高的出鏡率，給觀眾留下了深刻的印象，而這也是電視綜藝節目在廣告營銷方面值得借鑒的地方。
直播營銷策略現狀范文6
關鍵詞：業務融合；3G業務；品牌建立；品牌拓展；品牌延伸
1 引言
在通信行業2G時代由于網絡的限制只能實現GPRS、語音、彩信等簡單的數據業務，對于功能的使用無需培訓和指導。但是在3G技術告訴發展的今天，帶寬傳輸數據得到大大提高，可以為顧客提供多元化、差異化的數據業務服務，因此，3G業務的品牌建設不能同傳統2G一樣，必須通過3G業務融合創新，來實現品牌建設，讓廣大的客戶通過親身的體驗真正了解和感受到3G業務業務融合后與以往業務的差別，這才是推動3G業務繼續發展的根本辦法。
2 3G業務融合創新的現實意義
網絡融合已成為世界通信業發展的必然趨勢。不同的企業開發出來的不同產品如何其功能相同，那么這些產品就形成了替代性的產品，也就是替代性融合；如果不同廠家生產出來的產品功能能夠實現相互互補，提升彼此價值，那么就屬于互補性融合。ITU認為，網絡融合是通過互聯、互操作的電信網、計算機網和電視網等網絡資源的無縫融合，構成一個具有統一接入和應用界面的高效網絡，使人類能在任何時間和地點，以一種可以接受的費用和質量，安全地享受多種方式和信息應用。
2.1 推動新市場、新產品、新服務的出現
網絡融合的發展推動了通信產業的變革。由于相同的生產過程被應用到不同的產業中，使得產業邊界開始模糊，出現產業融合現象。3G業務的融合必然會推動新市場的出現，這種市場能夠為顧客提供全新的產品，全新的業務和服務，從而實現擴大傳統3G業務的范圍，達到原來相互沒有關系的兩種產品或服務通過融合在一個嶄新的市場內進行銷售。
2.2 滿足不同消費者不同的需求
3G業務的融合能夠給消費者帶來全新的服務感受，網絡融合意味著消費者可以通過不同的信息終端使用不同的網絡，實現原本不可能使用業務和享受符合自身要求的服務。但是對于運營商來說，3G業務網絡融合后，市場的動蕩和不缺性將會大大提升，運營商必將面臨著更為復雜的市場環境，傳統的經營領域也會發生變化。一個準確的企業定位和合適的業務模式將成為運營商在網絡融合環境中拓展3G市場的探索重點。
2.3 實現傳統2G業務向3G業務過度和進化
在網絡融合的過程中，由于產業縱向一體化的結構逐漸被以內容、包裝、傳播、處理與終端為內容的橫向市場結構所取代，通信業務產品本身在融合的網絡中被同質化將不可避免。運營商通過打造屬于自己的品牌，并通過品牌擴展和延伸實現夸大市場占有率的目的，必將成為運營商由如何建立企業差異化品牌，利用融合的市場環境進行品牌的拓展和延伸，將成為我國運營商傳統2G業務向3G業務轉變的關鍵要素。
3 3G業務融合創新的品牌營銷策略
3.1 品牌建立階段保持優質客戶
3G業務融合后，在品牌創立階段之初，最主要的鎖定優質客戶，這部門群體包括集團大客戶，這是由于優質客戶發生購買行為較為容易，而且自身的消費能力非常強，如果鎖定這一部分群體，能夠幫助品牌創建階段較為可觀的市場占有率和經營效益。在鎖定優質客戶的基礎上，給予這部分群體更多的增值服務，通過優質客戶來帶動市場的開發。例如，優質客戶的產品組合可以采用2G成長期產品+3G試銷期產品、2G成熟期產品+2G成長期產品+3G試銷期產品兩種方式。在3G業務品牌建立初期，重視3G業務的設計與開發將成為運營商推廣3G業務的重要任務。但是由于3G業務融合后，市場穩定性較差，運營商在開發和設計相關業務時候應該根據客戶的需求充分進行市場調研，以客戶為導向開展業務服務。
3.2 實現3G業務功能和服務上的創新
實現3G業務功能和服務上的創新對于運營商搶占市場，開拓3G業務新領域具有重要意義。例如，2002年5月17日中國移動推出GPRS業務（GPRS是通用無線分組交換業務的簡稱）它的最大優勢在于手機開機即可時時在線，可隨時隨地通過手機收發E-Mail、傳輸文件或召開網絡會議。這種服務上的創新是改原來手機上網的復雜，實現輕松在線。如今3G業務可以應用于多樣化的服務，中國移動通過手機客戶端運用3G網絡開發視頻留言功能，把傳統短信不具備的小表情或如片融入短信中去，并結合中國國情將文娛項目在手機客戶端進行直播等。
3.3 豐富客戶體驗內容完善品牌建設
通過豐富客戶體驗內容來進行品牌建設，必須要了解客戶的情況。首先可以根據顧客的穿衣打扮和行為特征來對客戶進行歸類，只有對客戶進行細分，才能夠給予客戶提供更為適合的業務，來實現品牌的推廣；然后需要給予提供良好的服務去感化客戶，與客戶進行溝通，了解客戶的在選擇業務時的偏好，有針對性的開展體驗營銷；最關鍵的是客戶體驗業務，通過客戶自身的操作來感受到提供業務的完善，給客戶留言良好的體驗效果；最后一步是幫助客戶實現購買行為，來完成體驗營銷，進行品牌推廣。
豐富客戶體驗可以通過以下幾種方法：第一，直接建議法，針對客戶的真實興趣點直接建議；第二，對比建議法，在客戶猶豫時提出兩種以上的選擇供參考；第三，進入角色法，假想客戶已經購買，成為用戶，我們向他介紹使用方法、辦理流程、服務政策等；第四，價格優惠法，在客戶猶豫時用價格優惠來打動客戶；第五，激將法，用其他人的選擇來刺激客戶。
3.4 通過與優勢品牌合作進行品牌營銷
品牌聯合營銷是指兩個或兩個以上品牌在資源共享、共擔風險、共同贏利的原則下向合作品牌開放營銷資源，借以優勢互補，實現促進銷售提升品牌的目標。中國移動作為行業內領先企業，應積極與具有同等等級的品牌充分協作，以取得雙贏的效果。通過與優勢品牌合作來進行品牌營銷，可以有效的降低運營成本，減少不必要的品牌宣傳指出，并且取得事半功倍的品牌傳播效果。中國移動在品牌聯合方面也做了很多工作，但形式過于單一，與中國聯通與蘋果之間iphone合作的形式類似，即僅是一種手機的定制服務。在激烈的電信市場競爭中，如何創新營銷方式，聯合優勢資源來提升知名度，實現品牌建設多元化，電信運營商一個亟待解決的一個問題。近年來興起的定制手機就是一種通過與優勢品牌合作來進行品牌營銷的策略，這樣在實現3G業務營銷的同時，也達到了提升自身品牌知名度的目的。
3.5 建立客戶數據庫，及時修正整合營銷
客戶反饋，并更新數據，修正整合傳播營銷計劃，以此來提升品牌知名度。通過與客戶進行深層次的互動，找出客戶關心的業務，收集客戶反饋的信息以及在使用3G業務時的數據情況，這樣可以豐富數據庫里面的內容，使得數據庫更為準確和完整。通過完整的數據庫可以對客戶進行細分，對戶使用情況跟蹤，以此為根據定時對整合營銷策略進行修正，完成整合營銷的各個環境，提升知名度。通過不斷循環往復地獲取反饋，進行營銷數據庫的更新和營銷傳播計劃的修訂，提升營銷效果。整個互動式整合營銷過程從營銷數據庫的建設，用戶細分模塊的劃分，營銷計劃的制定和實施，到營銷反饋和修正，是一個不斷完善、螺旋式循環上升的過程，需要持續不斷地改進。
3.6 品牌建立后的維護策略
品牌建立后，需要做好品牌的維護工作，運營商需要與客戶不定期的進行溝通，通過溝通找出3G業務融合后存在哪些不完善的地方，這樣才能更好的發揮品牌的力量。此外，針對不同的客戶的策略也是不同的，對于高端客戶，可以建立“一對一”的高端服務，給予高端客戶VIP的身份，全面了解這部分群體業務的實用情況，并主動提供免費的新業務讓高端客戶使用。針對高端客戶的反饋，要做好及時記錄，及時處理好客戶在使用3G業務方面存在的問題，這樣可以維持長期的客戶關系，促進長遠的發展。
4 結束語
3G時代，電信業務將呈現一定程度融合化特征，客戶資源的保持和爭奪將是電信運營商建立品牌的主戰場，數據業務則會逐漸成為業務競爭的焦點。面對如此激烈的競爭形勢，我國電信運營商應該充分把握3G業務融合時機給自己發展帶來的機會，同時積極更新管理理念，采用適合中國電信市場需求的營銷手段，滿足客戶對3G業務不同的需求，只有這樣才能建立起屬于自己的品牌并立于不敗之地。
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