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直播營銷的方法范文1
關鍵詞：胚胎移植；玻璃化；液氮蒸汽相存儲；低溫生物學
低溫保存胚胎技術是優良種畜生育和種群擴大的重要組成技術。從1985年Rail和Fahv使用玻璃化冷凍法成功地冷凍了小鼠胚胎（Rall&Fahv 1985）以來，玻璃化已成為常規的低溫動物胚胎保存技術之一，廣泛用于動物和人的胚胎保存中。玻璃化形成于-80℃--130℃，在這個轉變溫度以下，分子運動和化學轉化都會停止，胚胎等生物樣品可以無限期地保存，因此是種群保存、動物基因克隆建庫、運輸和胚胎移植等應用的有效手段（Woods，Benson，Agca&Critser，2004）。在當前的玻璃化冷凍技術中，胚胎等生物活性-樣品通常被儲存在液氮液體內，溫度是-196℃，大大低于玻璃化形成所需要的溫度，液氮液體存儲具有價格低廉并普及的優點。然而，液氮蒸氣相中同樣可以實現低溫樣品的保存，被稱為氣相存儲，目前已有很多商品化的液氮氣相存儲裝置可供選擇。液氮氣相存儲具有以下優點：1）可避免共處一個液氮池中的各樣品之間發生潛在的相互污染以及防止傳染介質在其中的傳播；2）由于存儲溫度在-130℃--150℃，長期存儲可以節約液氮的使用，從而降低成本提高經濟效益；3）可以防止樣品的碎裂現象發生，在玻璃化冷凍中有一個問題是碎裂，這通常發生在較大的樣品中（mL體積以上），碎裂會發生在大幅低于玻璃體形成溫度的以下溫度，例如液氮液體溫度（-196℃）。防止樣品碎裂發生要求生物樣品存儲的溫度保持在玻璃體形成溫度以下10攝氏度到20攝氏度之內，例如：-130℃到-150℃之間，這就要求進行氣相存儲。我們設計并制作了一種恒定溫度在-140.5℃的液氮氣相存儲裝置，在此次試驗中玻璃化冷凍小尾寒羊供體的胚胎，在本次實驗證明有效，并申請了專利保護。
目前，對于在液氮氣相玻璃化冷凍綿羊胚胎并應用于胚胎移植，報道和研究較少，我們設計進行這種玻璃化胚胎冷凍的試驗，同時使用鮮胚移植作為陽性對照，以驗證試驗方法及試驗過程的可靠性，探索液氮氣相存儲玻璃化冷凍在綿羊胚胎移植中應用技術。通過對小尾寒羊在氣相液氮裝置進行胚胎玻璃化冷凍，解凍后進行胚胎移植，為綿羊優良種畜生育和種群擴大探索新的低溫技術，最終為胚胎移植技術的改進和低溫冷凍設施的改良奠定基礎。這對于綿羊的良種育種和良種擴大，都有很大意義。
1.材料與方法
1.1實驗設計
以30只小尾寒羊作為供體以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）進行超排卵，并進行人工授精。120只蒙古羊同期作為胚胎移植受體。沖洗取出受精的胚胎，按形態學標準對胚胎分級。取50枚胚胎進行氣相條件下玻璃化冷凍，并在自制的液氮氣相裝置中溫度控制在-140℃過夜，24h后解凍，并且移植25只蒙古羊，每只羊移植兩枚胚胎。作為對照組，以50枚新鮮采集的胚胎移植另外25只蒙古羊作為陽性對照組，同樣每羊移植2枚新鮮采集的胚胎。
1.2氣相液氮裝置的制備：
所用裝置按本實驗進行設計和制作，存儲空間為液氮的蒸汽相（氣相），可以保證實現存儲室的溫度不超過-140.5℃的溫度范圍，有效克服氣相冷凍裝置溫度變化大的缺點。進行驗證后，此裝置已被申請發明專利，發明名稱：恒定低溫存儲系統及去除杜瓦霧氣的方法。申請號為：CN201710024975.1
注：在過夜玻璃化冷凍所存儲的胚胎中，x軸為時間從凌晨0：00到下午16：48的溫度監控。Y軸為溫度變化。如圖所示：T Bottom為氣相存儲室底部的溫度探頭所檢測到的溫度，T Top為氣相存儲室頂部的探頭所測溫度，T Center為氣相存儲室中部的探頭所測溫度；以上溫度探頭均為OMEGA的熱電偶，Tc為RTD類型的溫度探頭。Tset（PID）proportional-integral-derivative控制器作為本裝置的控制單元。PID單元的控制溫度加上一個補償值來和實際溫度相一致。
1.3主要藥品：
羊用同期陰道栓（CIDRG，20枚/包新西蘭），Controlled drug release dispenser，簡稱CIDR。供體用CIDR+LH+FSH進行同期和超數排卵，受體用CIDR+LH進行同期；中科院動物所生產的FSH，規格10mg/瓶；加拿大Bioniche公司生產的FSH，規格為400mg（20mL）/盒；寧波激素制品廠生產，規格為100IU/支。促黃體素（LH）為寧波激素制品廠生產，規格為200IU/支。胚胎培養保持液（Complete Embryo holding medium 100ml/瓶，新西蘭）、供體羊沖卵用營養液（Complete Embryo flush solution，1000 ml/袋，新西蘭）。
1.4試驗時間及地點：
試驗于2016年3月～6月進行，牧區為內蒙古呼和浩特和羊牧場。同期、超數排卵、配種和胚胎收集也都在和羊牧場進行，方法按照相關標柿鞒探行（Gibbons A.，Gueto M.，2011）。對120只蒙古羊進行同期處理作為胚胎移植的受體羊，在2016年3月27日-28號總計采集到147枚可供移植的胚胎，其中，對3月27日采集的56枚胚胎進行玻璃化冷凍處理，剩余胚胎在3月28日進行采集，作為對照，進行鮮胚移植。
1.5方法
1.5.1供體羊超數排卵
在內蒙古呼和浩特市郊區和羊牧場，選取30只小尾寒羊作為供體，以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）。供體均采用陰道栓誘導同期。在放栓第11d撤栓，分別注射三種FSH。本研究第1次注射總劑量為138 u，分6次遞減注射（28、28、23、23、18、18 u），每天上午、下午各注射1次。在第5次、第6次注射之問注射1次LH（80-130 U）。
1.5.2供體羊人工輸精
超排處理后當日，將使用假陰道法采集的同種公羊稀釋4倍，使用腹腔內子宮角輸精技術，將0.25 ml稀釋輸入供體子宮角前端。
1.5.3沖胚及胚胎質量認定
在人工腹腔鏡輸精后的第7 d進行沖胚。手術前，清洗供體羊手術部位并剃除腹部細毛，實施麻醉，腹中線一側手術切口，暴露子官角及卵巢，在確認黃體出現之后按照子宮沖胚的方法進行沖胚。之后，在體視鏡下對沖出的囊胚進行分級（0verstrom 1996），分為CM（（compacted morula）緊縮桑葚胚、BL（blastocyte）囊胚、ExB（Expanded Blastocyte）擴大囊胚、以及HB孵化囊胚（hatched blastocyst）和未受精等。
1.5.4玻璃化冷凍胚胎和復蘇方法
選取三個發育階段的胚胎fCM，ExB，BL）進行玻璃化冷凍：采用含有20%乙二醇（ethylene glycol，EG）+20%二甲基亞砜（dimethyl sulphoxide.DMSO）的L-15溶液做為玻璃化冷凍的濃儲液。將選取的胚胎依次移人4℃的含有25%、50%、75%和100%濃度用L-15稀釋的玻璃化冷凍濃儲液中各2.5 min，最后將胚胎裝進含有100%的胚胎玻璃化冷凍濃儲液的胚胎冷凍管中，之后移入到我們自主研發的-140.5℃的氣相恒溫罐當中。復蘇時，在儲存罐中取出胚胎，迅速將其投入室溫的水浴當中，當液體完全溶解之后，⑵湟來巫移到含有0.5，0.25和0.125 mol/L蔗糖的L-15溶液中各5min，之后放入培養液中37℃培養箱中靜置備用。
1.5.5胚胎移植
用自制輸卵器將7日齡的囊胚移植到經同期處理后的蒙古羊作為受體羊的子官角前1/3處，移植后注射1ml黃體酮。對3月27日采集到的56個胚胎在特制的液氮氣相冷凍裝置中進行玻璃化冷凍，過夜后于3月28日對經過玻璃化冷凍的胚胎進行解凍處理，其中50枚胚胎在解凍后，采用腹腔手術法移植A25只處理的蒙古母羊體內，每羊兩枚胚胎。作為對照組，挑選50枚新鮮采集的小尾寒羊的胚胎移植到25只處理的蒙古母羊體內，采用同樣手術方法，由內蒙古大學實驗動物中心同一支研究隊伍進行手術操作。方法參照Gibbons&Gueto，201 1進行。
1.5.6妊娠觀察
胚胎移植后三個月之內采用B超方法確認懷孕。在胚胎移植后6個月隨訪確認無流產和畸形胚胎的產生。
1.5.7統計分析：
統計采用Fisher精確檢驗。
2.實驗結果
2.1在對照組（鮮胚移植）懷孕率為80%，在玻璃化冷凍胚胎組，懷孕率為38%
2.2胚胎移植的懷孕率
?縮寫：CM：緊縮桑葚胚；B：胚囊期；ExB：擴大胚囊期
?耳號為9029 and 9015分別被接種了1只和3只緊縮桑葚胚，并且都成功受孕
2.3實驗結論
玻璃化胚胎移植的懷孕率與胚胎的發育階段密切相關（fisher精確檢驗：p=0.018），在CM（緊縮桑葚胚）的懷孕率顯著高于BL（囊胚期）。在液氮氣相玻璃化冷凍中，CM胚胎對于玻璃化過程及其融化過程和高濃度的玻璃化保護液具有較高的耐受性，后期的受體羊的妊娠情況明顯優于其他時期。鮮胚的胚胎移植成功率高于液氮氣相冷凍胚胎。這同文獻記載相一致。液氮蒸氣相玻璃化胚胎進行移植的懷孕成功率與液氮液相玻璃化胚胎的懷孕成功率相似。鑒于液氮氣相玻璃化存儲的優點，氣相玻璃化冷凍技術在動物良種繁育中是一種很有競爭力的選擇。
3.討論
使用玻璃化技術進行胚胎冷凍，可以有效降低種羊繁育成本，對綿羊的優良種群進行擴繁有很大意義。本實驗在內蒙古和羊牧場由同一支研究隊伍對實驗組和對照組進行操作，有效避免了不同方法和不同手術操作引入的試驗誤差。本實驗中新鮮胚胎的移植達到80%的受孕率，這與國外的相關報道相一致（Gibbons&Gueto，2011）。使實驗結果與其它研究報道相互印證，具有較高的可信度。
在高等哺乳動物的桑葚期的胚胎可分以被為早期、中期和晚期三個階段。早期桑葚階段，胚胎細胞似有相互‘融合”（compact）之勢，但單個細胞仍可辨認，被稱為緊縮桑葚胚（CM）；到了桑葚胚中期，胚胎細胞進行“融合”，形成一個大而圓的細胞球（morula），細胞膜的界限不再清晰，低倍鏡下整個胚胎看似一個大細胞，稱為桑葚胚；晚期桑葚胚的細胞界限重新顯現，細胞數量較“融合”前明顯增多，部分細胞尤其是周邊細胞呈梭形，細胞之間可出現小腔隙，形成初期的囊胚腔即早期囊胚。有研究認為桑葚胚玻璃化冷凍在妊娠率和胚胎種植率達到了卵裂期胚胎水平，在胚胎種植率方面并優于卵裂期胚胎。并具有很多優點：如具有細胞骨架，易于冷凍保護劑滲透，經過4天培養，可以剔除無潛力胚胎、降低篩選的工作量，且不需要人工皺縮等，桑葚期胚胎的冷凍較囊胚冷凍經濟、方便，在冷凍胚胎的移植中值得推廣（曹金鳳等，2013）。由于各地采用的供體和受體的品種、年齡、體況各異，操作技術及試驗條件不同，所以移植結果有所不同（王銳等，2005）。對于琉璃化冷凍羊胚胎的移植效果也有不同的水平。道賽特等綿羊凍胚移植中，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（王麗娟，2003）。在杜泊羊上，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（陳永昌，2004）一般認為處于桑葚胚前的胚胎的移植效果好、受胎率較高。但本研究中，以蒙古羊受體，小尾寒羊的桑葚胚移植受胎率高于囊胚期，和其它一些研究結果相一致（吐爾洪.阿木提等，2016）。
直播營銷的方法范文2
關鍵詞：直播經濟；價值共創；靈活就業；新業態經濟；生態系統
1直播經濟生態價值共創機遇與挑戰并存
1.1三大挑戰。1.1.1流量競爭呈現白熱化，新一輪行業洗牌方興未艾。直播電商行業平臺巨頭以直播為抓手，爭奪電商行業越來越珍貴的流量資源，使競爭進入白熱化階段，如淘寶上線打賞功能、抖音出臺政策關閉第三方平臺的商品鏈接并著力打造抖音小店、快手小店放出百億補貼活動等。除電商平臺、內容平臺之外，不少其他新興直播電商平臺也開始跨界入局，作為行業新亮點促成更為開放的新業態，但流量建設很大程度上受到新一輪行業洗牌的制約。1.1.2商業平臺規模擴展快，平臺監管與規范亟待完善。商務部數據顯示，2020年第一季度電商直播超過400萬場，諸多其他品類商品銷量也因直播帶貨的效果有所增長。直播電商在推動消費與經濟增長上的顯著效果引起政府高度重視的同時，其行業亂象也使政府意識到目前監管體系與力度的不足。通過制定分級分類管理規范，明確界定參與主體責任進一步健全相關政策體系；以“寬準入、防壟斷、促創新、維權益”的要求規范市場運行秩序，通過監管部門、行業協會、平臺、用戶、廠商等共同發力壓實法商規則底線，成為直播電商行業可持續健康發展的題中之義。1.1.3社會主義進入新時代，主要矛盾決定發展總基調。我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，這是關系全局的歷史性變化。人們對美好生活的向往從低層次“有沒有”轉為高層次“好不好”，相較以往聚焦于消費價格、產品種類等方面需求，對優質產品、優質服務的需求更加迫切，這些都對新時代直播經濟提出了新的更高要求。在全局戰略頂層設計下破除發展革新的深層矛盾，決定了直播經濟生態的治理思路和工作方式也必須隨之轉變，而創新驅動發展是破解經濟深層次矛盾的必然選擇。1.2三重機遇。1.2.1疫情挑戰下的應激反應，提供了直播經濟生態構建的機遇。疫情沖擊既使傳統行業受到前所未有的打擊，也給新興業態的發展帶來前所未有的機遇。疫情爆發以來，大量企業加快數字化轉型和商業模式創新，紛紛通過平臺進行產品宣傳、推廣和銷售，獲得了持續的用戶增長和業務回暖。此前疫情蔓延導致線下購物被按下了暫停鍵，直播更快進入尋常百姓家。1.2.2零工經濟下的新興業態，打通了直播經濟生態向好的渠道。新生代員工成為社會主流，零工經濟利用互聯網和移動技術快速匹配供需方，使以短視頻和直播為依托的新興業態迅猛發展。以90后、95后為代表的新生代，就出生在互聯網時代，這使得他們對互聯網相關工作具有天然的親切感?；ヂ摼W技術的快速迭代和工作方式的快速轉換，適應了年輕人期望變化和不斷嘗鮮的心理需求，并使大量自由職業者藉由短視頻和直播而涌現崛起。擁有一技之長的創作者在互聯網上受眾追捧，在獲得豐厚收益的同時實現了自我價值。1.2.3政策引導下的多方支持，夯實了直播經濟生態建設的地基。從新增互聯網營銷師職業到加強新業態模式就業統計監測研究，從創新治理理念和探索觸發式監管機制，到支持線上多樣化社交、短視頻平臺有序發展，鼓勵微創新、微應用、微產品、微電影等萬眾創新，相關支持的密集出臺為這一模式的快速健康發展，提供了良好的政策環境。目前，全國至少已有22地(含省、市和區)出臺直播電商扶持政策，大力發展電商直播產業，推動實體經濟高質量發展。
2直播經濟與價值共創相關研究文獻回顧
全民直播時代的到來使得參與直播互動的用戶規模達到了前所未有的程度，“電商+直播”的新模式在這一廣闊基礎上漸入佳境(梅傲，侯之帥，2021)。直播電商進而分化為電商平臺直播化、直播平臺電商化、“直播+電商”平臺合作化等模式，并形成獨特的營銷策略(翟小可，2017)?！爸辈?電商”模式的問題與困境也受到廣泛關注。從電視購物到直播電商，不僅是中國屏幕經濟的新發展(王鈺公，2020)，也是海外直播經濟的發展史。OlivierBaisnée等在2006年關于電視直播的經濟研究中認識到屏幕直播的實時性對消費者購買行為的推動作用，這一特性也被延續至移動端的廣泛使用。與此同時，由于后階段互聯網社交的普及，海外學者將研究目光瞄準直播互動形成的用戶社交網絡、用戶情緒(Arvidsson，2015)，也不乏中國學者帶著用戶情緒研究(MaX，2017)、發展策略研究(DingZ，2020)、法律版權研究(Yan-MingS，2019)見于海外重要期刊。21世紀初Prahalad等提出價值共創主張，他們認為企業未來的競爭將依賴于一種新的價值創造方法——以個體為中心，由消費者與企業共同創造價值的理論。由于政府解除產業管制、新興市場出現、行業規則出現新形式、科技與產業實現聚合，以及各項關聯無所不在，已經使得商業世界的面貌大大改變(C.K.Prahalad&VenkatramRamaswamy，2003)。而且，這一變化還在不斷持續、加深，使得價值共同創造這種新的價值創造形式成為可能。價值共創理論研究日趨蓬勃，而能凸顯共創價值的直播經濟生態價值共創研究正處于成長初期，同時對于直播經濟的研究大多從單個主體、單一現象出發，落腳于單一主體的對策升級、單一問題的解決措施，迫切需要在直播經濟理論和價值共創理論的基礎上結合新視角、新理論和新方法，突出各主體之間的互動與關聯，將現有經濟生態的價值共創研究不斷豐富發展、深化內涵和拓展外延。
3直播經濟生態價值共創系統模型的構念與新解
本文構建了直播經濟生態價值共創系統模型，如圖所示。圍繞價值共創系統模型的社交網絡(用戶)、孵化機構(企業)、直播業態(互聯網營銷師等創作者)及直播平臺(平臺參與者)之間通過主體互動、資源整合以及系統動態能力作用機制而共同實現價值的挖掘、升級、增值以及重構。直播經濟生態的競爭優勢強烈依賴于各主體間價值共創的能力水平。用戶基于社交網絡，通過生產者與消費者一體化完成價值的“同層傳遞”、通過互動溝通轉為情感聯結完成價值的“跨層傳遞”，通過拓展外部認知機會邊界完成價值的“立體傳遞”。三層機制共同完成價值的認同過程，同時，價值的挖掘在不同層級的交流過程中得以實現。企業基于孵化機構，通過生產、流通、消費的高度協同完成價值的“滲透”，通過數字經濟與實體經濟的融合以價值為企業自身“賦能”，通過協同效應培育出新業態和新模式，完成企業價值的創新，對這一鏈條上而言，實現了價值的升級。創作者基于直播業態，首先在品牌模式和體驗模式管理升級的多項進程中實現價值的聯合共創；其次，直播人員社交尊重的自我實現在這一需求層級中得到深化；最后，由于技術、營銷、消費格局的縱深，達到各個利益相關體之間的互聯共同、立體交融，這一過程，恰恰實現了價值的完美“增值”。平臺層面，通過構建開放的眾創空間激發生產要素的活力，以公平的激勵機制和科學動態的平臺管理體系擴大平臺的正外部效應，這一過程則是借助眾創空間的構建實現價值的“重構”。
4價值共創視角下直播經濟生態的研究重點展望
4.1網絡化視角下直播經濟生態系統動態競合關系。雖然已有少量探索，但基于直播經濟的價值共創研究仍處于理論構建的起始階段，現有研究多數仍基于服務主導邏輯下的價值共創理論，而對直播經濟生態系統特征的考慮比較少。對于直播經濟生態而言，生態系統的動態化特征通過主體間共演的競合關系體現，而其網絡化特征通過主體間的相互依賴關系體現。然而，這一經濟生態中兩大典型特征在現有相關研究尚未得到充分證實。因此，后續可基于組織網絡理論、復雜網絡理論及相關方法論，進一步扎實直播經濟價值共創的研究現實。4.2直播經濟生態協調的環境不確定與治理確定性。不確定性環境是當前組織發展過程中無法回避的現實情境，直播經濟生態系統的架構正是應對不確定性的最好代表。核心主體與互補主體的相對獨立性日漸成為組織應對不確定性的基礎，互補主體依靠更為廣泛的自主范疇，以演化自主性的提升直接為直播經濟生態系統的綜合競爭力賦能。因此，求取直播經濟生態的控制權和互補主體的自之間的相對平衡是這一經濟生態系統的治理要點，更是管理者共御風險、共贏價值，實現健康可持續發展的重要意義。未來可以圍繞直播生態系統協調與治理問題進行深入研究，實證分析直播經濟生態治理不確定因素對共創價值的影響，仿真分析并測評直播生態結構和協調治理機制對不確定環境的適應性。
參考文獻
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直播營銷的方法范文3
360推廣，跨界出擊，劍指汽車行業細分市場
在移動互聯時代，和即將到來的萬物互聯時代，任何行業的發展都離不開大數據，基于大數據的洞察、營銷乃至預測才是企業抓準消費者核心、在行業之中立于不敗之地的根本。在競爭愈演激烈的汽車行業，很多車企還在采用傳統的方法進行營銷，如何利用互聯網的特性進行有針對性的營銷，是車企需要解決的問題。
面對新的營銷現狀，先行者給出了答案：2015年，360推廣強強聯合榮威360，上演了一場線上線下立體營銷的經典大戲。通過智能分析榮威目標用戶的行為鏈大數據，360推廣讓榮威360深入的了解目標人群的消費習慣和決策關鍵信息，從“安全感——幸福感”這一情緒出發，憑借其極具故事性的敘事，和緊扣核心創意的互動營銷模式，助力榮威360新車，使榮威360還未上市便火爆全網。
360推廣因此一戰成名，震動汽車營銷行業。據悉，2016年，360推廣將大力發展垂直行業，攜手品牌主，上演品牌營銷大戲。汽車行業作為主戰場之一，將是360推廣發力的重中之重。此次360推廣攜手易車網，在車展期間推出《2016年Q1汽車行業搜索報告》，以深刻的行業洞察和強大的數據能力震驚業界。
360推廣的兩位代表，360數字營銷部行業總監岳鵬飛，以及本次報告的操刀者360營銷研究院營銷研究經理楊平，現身北京車展直播間，在《1039交通服務熱線》中，大談汽車行業的現狀、趨勢和互聯網營銷，不僅在直播現場奉上一場精彩的訪談，更可見360推廣為發力垂類市場做足了準備。
360推廣楊平和易車網姜葉分享汽車行業大數據那些事兒
360推廣，深耕細作，持續為品牌營銷賦能
正是這種不俗的洞見和實力，為360推廣帶來易車網這樣的深度合作伙伴，和北京交通廣播電臺的高度重視，在這樣一個風起云涌的車企年度盛會，為廣大車企和汽車愛好者奉上一場跨界品牌合作大戲。
此次《2016年Q1汽車行業搜索報告》的全部數據，均來自360點睛平臺的數據模塊：商易，易車網的易車指數又對數據進行了細節上和維度上的豐富。這種數據上的深刻洞察，源自360推廣十余年來對用戶數據的細致積累和精細分析，不僅展現了360推廣強大的數據處理能力，更展現了公司的遠見和對大數據戰略性地位的重視。360推廣獨有的用戶行為鏈大數據及大數據智能分析平臺，持續不斷的為品牌營銷賦能。
直播現場精彩不斷，360推廣，玩轉汽車業互聯網新營銷
在車展直播現場， 360營銷研究院的代表岳鵬飛和楊平，分別從營銷角度和數據角度，為廣大聽眾奉上精彩的分享。有趣的觀點頻出，主持人和現場觀眾紛紛贊嘆：大數據真的顛覆了我們的認知！
360推廣岳鵬飛和東風日產朱筱竹大談汽車行業互聯網營銷
以下摘錄現場的精彩訪談，給沒有機會到現場的大家分享：
Q：人分類型，車分系列，歐系、日韓系、美系，喜歡不同系列的車的，都是什么樣的人呢？
A：這個數據很有趣。關注不同的車的人，在其他信息上是有明顯偏好的。比如：關注美系車的人喜歡歌曲類綜藝，日歐系喜歡對抗類綜藝，中韓系的人則喜歡愛情類綜藝。想一想，這些信息的偏好，也代表了對品牌產地文化特點的認同吧。
Q：在硅谷，有一些有趣的現象，不知道在國內有沒有類似的。聽說硅谷新貴，都喜歡開豪車，老板們反而開一些低調的車。在我國，老板和職員，誰的車更好？天生高富帥和土豪誰更愛豪車？
A：在咱們國家，隨著職位的提升，關注車級別升高是比較明顯的一個線索。有趣的是，豪車的用戶兩極分化特別嚴重，兩種人愛豪車——一種是賺錢不容易，但賺到錢的人。他們的態度多是希望提升自己的用車體驗，性能上和情感上的體驗都會看重。一種是爆發的人，就是我們說的土豪。這里面體現出來的消費心態也是非常值得深入探討的。
Q：我個人比較關注新能源車。在路上偶爾可以看見一些新能源的車，但數量比較少。新能源車離我們還有多遠？
直播營銷的方法范文4
抖音發視頻能賺錢的方法有哪些
1、短視頻熱度：是賺錢最基本的方式，你拍攝并一個短視頻，官方會根據你的視頻觀眾和喜歡的人數來評估你的視頻水平，并給你現金獎勵，如果你的視頻熱度高，獎勵會很豐厚；
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例如：有些人讓你刷100塊的禮品，官方網得50塊，你自己得50塊，假如你的粉絲們比較多，刷的禮品比較多，你的收益也會十分豐厚； 3、接廣告：當你的粉絲數量增加時，商家會向你尋求贊助，讓你宣傳他們的產品，只有當有更多的粉絲時，商家才會向你尋找，廣告費一般高于短視頻獎勵和禮品份額。
抖音有什么功能
1、dou+功能
dou+功能是抖音正式推出的促銷支付功能。你是否通過給平臺錢，平臺會給你更多的推薦，以增加你的廣播量。該功能的主要作用是在早期階段權重低，推薦少，可以快速有效地改善賬戶，積累第一批粉絲。
2、熱搜榜功能
蹭熱點，追熱點，這應該是每個自媒體人必備的技能。抖音更是這樣，蹭熱點BGM摩擦熱門影視劇和熱門明星并不少見。因此，在抖音中，如果你想流行和爆炸，你必須學會使用熱門搜索列表。在抖音中，可以充分利用熱門搜索列表、音樂列表和視頻列表。
3、購物車功能
抖音的購物車功能，在開放門檻不低之前，幸運的是，經過調整，現在，只要有10個視頻，賬戶已經通過實名認證，就可以申請開放。申請打開后，您可以直接在視頻中帶來產品鏈接，用戶可以點擊鏈接直接跳轉到淘寶商店。如果你是淘寶店主，你有自己的產品和貨源，非常方便，你可以直接通過抖音排水銷售商品，非常方便。
4、直播功能
直播功能也是抖音營銷功能的重要功能之一，玩過直播或者看過直播的朋友一定知道直播一直是粉絲實現的快捷渠道，抖音直播也不例外。在直播中，你不僅可以放上產品的購物車鏈接，還可以得到粉絲的獎勵，一個功能可以實現兩種實現方式，賺兩筆錢，一定要注意。
直播營銷的方法范文5
2012年倫敦奧運會這一切會改變嗎?
數字媒體爆發之年
我們可以對比下4年前與今天的媒體變化，在2008年6月底，中國網民數是2.53億，而今天，這個數字已經刷新為5.13億，4年前，社交網絡剛剛興起不久、蘋果手機還沒有正式進入中國、iPad還沒誕生、國內還不存在社會化媒體、3G牌照也沒有發放、智能手機還沒有如此之普及。這些環境的變化已經說明：2012年的奧運營銷一定會變。
數字媒體必然會在2012年的倫敦奧運營銷中大放異彩，從社交網絡到網絡視頻，到移動互聯網，都將在這個事件中發揮出其穿透力，奧運的營銷一定會以數字媒體為中心，現在三星、寶潔等奧運營銷的策略都已經明確了互聯網在整個傳播中的地位，因此2012年將必然成為奧運會數字營銷的爆發之年。
多屏時代：視頻成主流平臺
今天的觀眾收看、評論、參與2012年倫敦奧運會的場景會是什么呢?
由于倫敦與中國的時差的關系，等到奧運賽事密集的倫敦下午時段，中國已是凌晨2點鐘，大多數人已進入甜美的夢鄉。對于那些并不能扛住半夜收看奧運賽事的消費者而言，通過網絡點播方式欣賞將成為很多人的選擇，網絡視頻自然會成為企業爭搶的營銷的優質資源。例如，YouTube將向亞洲和非洲用戶提供倫敦奧運會的網絡直播服務，免費提供長達2200小時的賽事直播，其中包括所有32項賽事的金牌爭奪戰，這個動向表明，網絡視頻正在借助大事件走向主流媒體的隊列。
也正因為這樣的特征，所以2012年倫敦奧運的關注場景，互聯網自然會成為與電視一樣有影響力的平臺，而且今年的互聯網還呈現出多元化的特征，手機、平板、電腦、電視、戶外LED等等多屏幕的形態將成為新的形態。在這樣的形態下，奧運點播或者直播的網絡視頻的貼片廣告、奧運相關的視頻節目的贊助、精彩奧運資訊推送的平臺，都成為奧運營銷必須抓住的傳播資源平臺，如何整合跨屏幕的影響力，會成為2012年倫敦奧運營銷的一個值得關注的方向。
與消費者的互動是核心
隨著社交網絡、移動互聯網的發展，今天的信息擴展速度大大提升，時效性產生巨大的關注度和影響力，消費者與大事件和品牌之間的信息交互的實時化和互動性在加強。甚至在2012年倫敦奧運會期間，會有越來越多的網民習慣于借助手機或者平板電腦等移動設備，通過微博、移動APP等新興平臺關注”賽事新聞”、”金牌榜”、”賽事結果”等資訊信息。這也意味著借助奧運會的營銷要變得更加的實時化和強調與消費者的交互性。
很多大品牌已經在采取這樣的行動，可口可樂“加入中國節拍”活動，正是邀請了消費者來共同參與，并利用微博等新興的社交媒體手段，讓這個活動變成一個消費者全民參與互動的活動，2012年2月底，寶潔并正式啟動2012年倫敦奧運會“為母親喝彩”主題活動，這一主題也將貫穿2012寶潔奧運營銷項目始終，而這個活動的核心載體是互聯網。
這說明，奧運營銷不能僅僅停留在借勢：體育贊助和購買冠名權上或者搭乘順風車，而是要將奧運營銷做成一項全民互動的公關事件，把奧運精神、品牌內涵和消費者三者連成一線，從而真正挖掘其中的價值，利用各種新的數字化媒體制造互動的機會將成為2012倫敦奧運的主流營銷趨勢。
創意與內容為王
每個品牌借助2012奧運營銷，都是希望打造多樣的平臺來更好的將奧運與普通大眾緊密的聯系在一起，讓所有消費者都有機會感受奧運，融入奧運這一體育盛事，但是如何更好的融入。
經歷了2008年的奧運會的興奮，2012年的倫敦奧運會相對會更加理性和冷靜，中國消費者的關注度肯定不會像2008年那么高。在這個人人都希望展現個性，虛擬與現實相互融合的時代，新鮮的創意依然是奧運營銷必須堅持的策略，品牌需要把消費者的興趣和需求整合到一起，借助奧運的平臺傳遞出最強有力的聲音，微電影、病毒視頻、社交媒體上的活動、網絡游戲等等都是可以出營銷創意的地方。
直播營銷的方法范文6
關鍵詞：江門老字號；新媒體營銷；策略
江門，中國明代初期的商業重鎮，發展至今，已經成為溝通珠三角和粵西地區不可或缺的重要部分。江門本地企業眾多，被列為中華老字號的也不少，但隨著經濟的不斷發展以及新媒體營銷的不斷出現，使得這些原本具有優勢的中華老字號企業面臨一定的挑戰。在江門老字號中，鶴山東古調味食品有限公司、新會大有醬園食品有限公司和新會新寶堂陳皮有限公司，率先做出了利用新媒體進行品牌營銷的行為，讓中華老字號在與新媒體結合的道路上邁出了重要的一步。
一、江門老字號新媒體營銷的平臺和載體
江門地區的三家老字號企業：新會大有醬園食品有限公司、新會新寶堂陳皮有限公司和鶴山市東古調味食品有限公司，利用新媒體進行產品營銷的平臺不盡相同。
（一）新會大有醬園食品有限公司
大有食品有限公司現擁有官方網站、微信公眾號和天貓商城旗艦店三種新媒體。其中官方網站產品內容齊全，所銷售產品均能在官網查詢，并可以通過網站中的二維碼鏈接天貓商城進行購買。同時經營著進口的果脯涼果。官網還設有生產設備簡介及客戶反饋渠道，用戶的權益可得到保障。微信公眾號有相關優惠信息及產品鏈接至天貓，但內容在2014年之后的再無更新。天貓商城中的旗艦店是大有在新媒體運用中比較突出的方面，市面上出售的產品均有在電商上出售，服務評價及物流速度均高于平均水平。此外，在百度上搜索“江門涼果”等關鍵詞，第一條是大有醬園的涼果產品。但是在一號店的搜索引擎上輸入涼果并沒有出現大有醬園的品牌。
（二）新會新寶堂陳皮有限公司
新寶堂擁有的新媒體主要包括：官方網站、微博、天貓商城及與京東商城鏈接的微店。官網網站處于無人監管狀態，除了企業基本信息，沒有產品等其他可咨詢信息，屬于無用類型。微博擁有兩萬人的粉絲，并且有持續更新內容。而天貓及京東時常有打折信息用微信、微博告知消費者，屬于陽江地區利用新媒體技術對老字號產品營銷較成功的例子。新寶堂在微博營銷中采取創造故事具有年代性并以自身為創作主題的的《陳皮世家》連載的方式，宣傳自己古法制造陳皮的技藝，并且將讀者帶入故事情景，從而達到銷售及宣傳的目的，這是老字號企業利用新媒體營銷中老字號獨有的歷史文化底蘊的創新及優勢舉動。
（三）鶴山東古調味食品有限公司
東古現擁有官方網站、微博、微信及在天貓商城、一號店有官方產品銷售。官方網站上主要以宣傳企業文化為主，以視頻和圖片的方式向顧客宣傳東古調味食品的制作方式，并且網站上有東古產品的產品詳解，全方面的展示了東古的企業文化及產品。微博上有持續更新的內容，并有開設美食廚房的節目，在展現廣東傳統美食的同時展現了東古食品調味的作用，并且有與中央電視臺的合作視頻對東古調味品的宣傳，在新媒體的使用上范圍較廣。東古作為主要以食品調味品為主要產品，有效的與食品烹飪相結合，推出的美食廚房系列，對購買調味品的婦女人群有明確的宣傳作用，能在市場上占據足夠的市場份額。
二、江門老字號新媒體營銷方式方法
（一）新會大有醬園食品有限公司
主要以網絡平臺銷售為主，通過在官網和天貓商城、一號店的銷售為主，以避免零售店選擇性進貨而導致的貨品不足問題。有效擴大銷售市場。
大有所用到的新媒體技術均是為天貓商城的銷售服務，在顧客登陸官網搜索產品時可以轉跳天貓是比較方便的方法，對于實體店沒有進貨或者存貨的情況可以得到有效補充，官方開設旗艦店的做法值得食品銷售企業學習，實體店存在為了節約成本而選擇性進貨，不能做到所有產品都能有效在市面流通，電商的做法有效去除了這一弊端。
（二）新會新寶堂陳皮有限公司
主要以微博的《陳皮世家》為主要的宣傳方式，以及天貓和京東商城的網絡平臺銷售，并在2012年“舌尖上的中國”以新會陳皮領頭羊的形象出現。
一是，在官方網站上大力宣傳陳皮的藥用功效及保健作用，在網絡平臺的銷售用語可大致歸為：買給家人的保健品或者藥膳食品、綠色健康，并迎合廣東人以飲食為主的生活理念提出“健康人生吃出來”。為在改觀消費者對陳皮只用于稀釋味道或者零食的大眾觀念，加入時常烹飪或者藥膳的使用方法可以有效擴大消費群體，同時在阿里巴巴商城注冊了商鋪，消費者可以在其官方網站上直接購買。
二是，通過小說《陳皮世家》進行文化營銷。讀者在閱讀小說的同時可以了解陳皮的制作，加深對陳皮的認識，并了解到以新寶堂為原型創作的陳皮世家四代人的興衰沉浮，旨在讀者可以更為直觀的了解陳皮產品從而達到營銷的目的。
（三）鶴山市東古調味食品有限公司
主要以微博上的東古美食廚房的烹飪教學作為宣傳手段。以及在天貓超市、京東商城和一號店上均有銷售產品，主要一醬油等食用調味品為主。
一是，通過在天貓超市等電商渠道銷售東古調味食品。充分迎合了當下年輕一代已婚女性習慣在網絡平臺購買產品的行為。作為江門地區的調味食品龍頭企業，東古產品已經成為該地區市民的常用的調味品，網絡平臺銷售可以滿足不在江門地區的江門人能感受到家鄉的味道，同時這也是東古的宣傳手段之一：“在食物中感受家鄉”。
二是，在微博投入播放的東古美食廚房是東古新媒體營銷的一大創新方式。在拍攝烹飪江門地區特色私房菜的同時采用東古的調味食品，烹飪“江門味道”，在宣傳飲食文化的同時對產品進行營銷，在吸引江門地區消費者的同時擴大東古調味品在飲食愛好者的知名度。
三、江門老字號新媒體營銷中的挑戰
新寶堂陳皮有限公司，利用自創的小說為載體在新浪微博，使讀者在閱讀小說的過程中了解企業文化，達到新媒體營銷的目的。但是作為江門的特產產品，新寶堂并未成功將產品和品牌變為陳皮的一種象征，很大程度上使得消費者知道陳皮是江門的優質產品，卻不知道哪一家企業的陳皮生產質量最好。并且在利用文化營銷的道路上沒有很好地繼續下去。陳皮作為一種可以零食也可作為膳食的一種食材，其需求彈性較小，在超市作為零售的地位是偏低的，很難有大的發展前景，新寶堂所提出的陳皮與食材以及保健食療相結合的方法尚未有效利用新媒體的平臺進行推廣和利用這一特性與飲食行業相結合。
鶴山東古調味食品有限公司，利用拍攝美食廚房節目的方式宣傳產品有其獨到之處。但東古所生產的調味品在普通人家中并沒有很大的競爭優勢，調味品作為一種需求彈性較小的產品，需求的決定因素是產品知名度及食品安全程度。經過一定數量的調查發現，大多數超市所售賣的調味品不超過四個品牌，廣州地區只有很少的超市進行東古的調味品出售，江門地區則比較多，但就銷量和知名度來說不及海天和廚邦兩個品牌。利用具體的菜式結合江門味道與飲食行業，新媒體相結合是企業發展的重要突破口。
新會大有醬園食品有限公司利用電子商務的網絡銷售平臺進行擴大零售市場有其優勢點。但同樣作為需求彈性較小的產品，一般來說涼果以及果仁之類的產品會在過年過節期間銷量大增，而其他時間段則銷量慘淡，發財應子在粵語中有大吉大利的意思，但是作為日常零食則很少有人喜愛，如何利用新媒體在過年過節的年貨市場上有效地占據一席之地將成為人們首選的送禮佳品會成為企業突破的一個重要方向。
四、江門老字號新媒體營銷的策略建議
（一）充分發揮互聯網營銷的廣度，全面展示老字號
對于大有醬園所經營的涼果、應子等季節類需求彈性較小的產品，需要充分發揮互聯網的宣傳營銷方法，將產品全面地展現在消費者容易觸及的平臺，在品牌進行推廣時結合“中華老字號”的招牌，更好地在銷售旺季占領市場。
（二）挖掘互聯網營銷的深度，實現跨界營銷
新寶堂主要以陳皮的制作聞名，在老字號新媒體營銷的環境下使用創新的小說故事的形式宣傳企業文化和產品，但因為現在信息時代的快速發展，使得紙質書本的銷售渠道變窄，可以尋求電子書籍的推廣，并聯系電視電影欄目組，將陳皮的故事搬上大銀幕并開展電商銷售。同時由于陳皮的藥用和食用價值，可以聯系美食節目組對陳皮相關的菜式進行研究和開發，打造新媒體形式下的美食節目，比如利用當前很火熱的網絡直播承載。另外，可以尋求和江門當地有名的餐飲行業合作，開發專有江門新會陳皮獨有口味的菜式。
（三）利用新媒體實施文化營銷
調味品對于餐飲有著不可或缺的重要地位，因此可以就對東古調味品的理解在美食雜志或者網站上發表文章，在發表見解的同時對產品及品牌進行營銷；在擴大銷售量的同時，提升企業知名度。利用當前很火熱的網絡直播，與當紅主播以及直播平臺合作，開發直播節目，招攬美食愛好者。同時尋求調味品最大的需求商家、餐飲酒店，定期推出新的菜式推廣到微信、微博等新媒體平臺，使得東古能和占據市場份額較大的海天調味品抗衡。
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