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互聯網直播營銷范文1
一、夏溪花木產業實施直播營銷的重要性
（一）實施直播營銷有利于促進夏溪花木的精準、高效營銷
伴隨著經濟的日益增長，互聯網滲透到社會經濟生活的各個領域，慢慢地影響各行各業，變革傳統行業的運行方式。傳統的營銷方式在互聯網時代顯得有些乏力，工業、商業、服務業等領域都相繼出現與互聯網結合的成功實例。但相對落后的第一產業———農業，特別是花木產業在“互聯網+”形勢下正面臨著嚴峻的挑戰。實施直播營銷有利于在一定的時間內篩選出精準的客戶群體，剔除無需求客戶，鎖定目標用戶，吸引潛在客戶，由此從客戶群源頭實現大數據時代下精準銷售，從而有利于實現常州花木產業的網絡化、現代化和規模化發展，為常州市花木產業帶來新的活力和新的動
（二）實施直播營銷有利于促進夏溪花木的低成本、個性化營銷
傳統的營銷模式一般是通過電話、短信、報紙、廣播、戶外廣告、宣傳單、會等進行銷售，營銷造價成本較高，模式較單一，見效較慢，受眾群體較窄。實現網絡直播營銷，只需要一部手機就可以實現銷售，商家不需考慮場地、人力的要求，打破時間、空間的限制，只要在社交平臺上打開手機的直播功能，就能實現在線大范圍的產品營銷，既節省成本，又增強營銷效果。
二、“直播+花木產業”營銷發展現狀
（一）“直播+花木產業”營銷的特點
1、“直播+花木產業”營銷具有及時性。網絡直播的出現，改變原來田頭搞銷售、道路兩側建市場的傳統花木銷售模式，將現實社會中由于空間、時間而隔絕的客戶群體，打破彼此之間由于時間界限、空間界限相互分離的狀態，聚集在同一個網絡環境之下。營銷者通過直播，將花木產品的外形、顏色、狀態等都可以第一時間呈現給觀看的客戶群體，客戶群體通過視覺、聽覺等接收到花木相關信息，并可以實時通過彈幕、聊天窗口等對直播內容溝通和評價，對自己所感興趣的花木產品信息進行詳實的溝通和了解?？蛻羧后w通過直播能第一時間接收到營銷者的直播傳播的內容，營銷者也可以依據客戶群體的第一時間反饋信息適時調整花木產品銷售模式、打造網紅爆款商品、促銷滯銷產品等，從而滿足營銷者、客戶群體零距離、零時差的直播營銷體驗。2、“直播+花木產業”營銷具有直觀性。通過網絡直播，營銷者能夠更為直觀地為客戶群體展示花木產品的多維度空間，客戶群體能夠直觀地在直播上與營銷者進行交流，雙方在面對面的溝通中能夠形成對產品的共鳴。比如：營銷者可以通過直播打破傳統營銷的束縛，為客戶群體直觀地展示花木生長的田地、花木加工的車間等第一手資料?？蛻羧后w通過觀看直播，從視覺、聽覺方面直觀的感受花木生長狀況、花木的加工情況、花木的養護情況等，從而能夠提高客戶群體對花木產品直觀的感受和真實的體驗，有易于增強營銷者對客戶群體信任度和吸引潛在的客戶群體。3、“直播+花木產業”營銷具有互動性。便捷的直播能夠讓營銷者和客戶群體雙方零時差的進行互動，能夠讓客戶群體更好地融入營銷中，成為營銷過程中不可或缺的力量。通過互動的網絡直播，客戶群體可以隨時在屏幕上針對花木產品的外形、產地、價格、優惠活動、物流信息、種植注意事項等花木產品信息和售后服務信息進行提問，營銷者通過觀看字幕條適時與客戶群體進行互動、解答、交流，即時解決客戶的問題。直播營銷的互動性，不僅可以即時解決客戶對產品存在的疑惑面臨的問題，而且還能極大提升客戶在營銷過程中的存在感，從而更易達到有效的營銷溝通和減少售后矛盾，實現精準、高效營銷。
（二）“直播+花木產業”營銷面臨的困境
1、直播營銷內容存在同質性現象，缺乏深層次內涵。當前直播營銷內容單一淺薄，形式雷同。今天某直播營銷的爆款花木產品，明天直播平臺上所有營銷者都會推薦同一款產品。今天營銷者直播在花木園欣賞花木，現場采摘花草，在車間直播花木生產包裝，明天所有的直播平臺上會有類似的活動。如此重復，缺乏新意和創造性的直播營銷，會造成客戶的無聊、枯燥、乏味感。此外，針對花木產品的直播往往局限于展示花木產品的品相、品質、優惠力度等，沒有進一步延伸和拓展相關的知識，比如：缺少花木產品的名字由來的介紹、產地區分介紹、花木的種植養護小課堂介紹等。在今天注重內涵的互聯網時代，營銷者想吸引客戶的注意力，刺激客戶的購買力，必須要優化直播內容，創新直播形式，如果沒有優質的內容、創新的形式，不能為客戶群體提供有價信息，刺激消費欲望，那么難以達到預期的銷售效果。2、營銷直播平臺門檻低，缺乏優秀電商專業主播。在目前的直播營銷中，電商主播起著舉重若輕的作用。直播的技巧、直播的效果、客戶群體的粘合度等都與電商主播的專業素質息息相關。隨著直播營銷平臺越來越普及和遍地開花，導致了平臺的入門門檻較低，平臺不對營銷者進行直播前的電商知識考核、傳媒知識考核、網絡知識考核、法律意識考核，營銷直播者也未在直播前做相關的準備工作，未對花木產品信息進行深入了解、未對花木產品的賣點進行提煉和創新，任何人只要擁有一部手機就能夠進行直播，從而產生直播節目粗制濫造、敷衍了事的狀況，甚者存在違法亂紀的現象。依據目前的調查研究，直播平臺中的大部分營銷者存在未接受專業的電商知識培訓、傳媒知識培訓，缺乏專業的素養、知識能力和法律意識，這也是發展“互聯網+”模式下花木產業急需解決的重要問題。
三、花木產業直播營銷優化策略
（一）創新直播營銷的內容與形式，實現精準直播營銷。
原創、高質量、深內涵、專業強的內容和獨一無二的直播形式將是把直播營銷者從泛濫同質眾多的直播營銷中脫穎而出的重要考量依據。首先，花木產業直播營銷者需要針對特定的客戶群體，創新內容和形式。針對年輕的客戶群體，可以通過打造網紅同款、網絡爆款等形式，通過花木福袋、每日花木、主題花木、小眾花木、DIY花木等內容進行直播內容和形式的創新。針對年長的客戶群體，通過挖掘花木產品的人文元素，闡述花木產品背后的故事和隱含的深層次內涵，增加客戶群體的情感性、故事性、代入性，使得客戶對直播營銷者的營銷產生共鳴，提升客戶群體的觀看體驗。其次，在直播過程中，可以增加秒殺、抽獎贈送等互動環節，增添客戶群體觀看直播的樂趣。最后，在直播營銷過程中，要注重直播內容的真實，反對過度美化。過度美化包裝會造成直播內容與實際花木產品不符合，不利于引起客戶群體新的購買行為和不利于品牌口碑的樹立。
（二）設置網絡直播營銷平臺準入機制，引入先進的電商人才。
互聯網直播營銷范文2
【關鍵詞】網絡直播；出版業；營銷模式；優勢；創新
網絡直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯網，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續實時信息的活動［1］。網絡直播吸取和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，可以將產品展示、相關會議、背景介紹、方案測評、活動調查、對話訪談等現場內容到互聯網上，利用互聯網的直觀、快速、表現形式好、內容豐富、交互性強、不受地域限制、受眾可劃分等特點，加強活動現場的推廣效果?，F場直播完成后，讀者還可以隨時重播、點播，有效增加了直播的時間和空間影響效力，讓直播內容實現價值最大化。CNNIC第39次《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，我國網絡直播用戶規模已達3.44億，近一半網民有觀看網絡直播的經歷。新浪微博數據中心的《2016直播行業洞察報告》指出，截至2016年上半年，國內互聯網市場已有超過200家網絡直播平臺，直播觀眾的興趣愛好廣泛，作家、電臺DJ、商界名人、設計師、健身教練等各類紅人的直播節目受到不同群體的關注［2］?？梢姡S著移動互聯網發展的不斷深入、視聽技術的成熟進步，以及4G網絡和移動智能終端的普及，網絡直播正以超高的話題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態勢。2016年，網絡直播成為年度傳播方式變革的焦點。如今，在技術驅動、資本介入和大眾需求影響下，網絡直播作為一種產業化、跨行業的新興傳播方式，憑借其能帶來全面豐富的視聽感受、實時提供零距離互動體驗的優勢，逐漸上升為專業化的營銷方式并向各領域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領域展開“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實踐。在出版領域，越來越多的出版機構開始探索“直播+出版”跨界合作的運營模式。
一、“直播+出版”：跨界合作的新探索
“互聯網+”時代的到來使出版業在采編、出版、發行等各環節更多地依賴新媒體渠道。出版是關于文本權力的生產活動，而網絡直播則是對文本權力的消解，兩者本來具有一定的對立性，但在新媒體火爆的今天，網絡直播與出版這兩個看似不搭界的行業恰好可以互補，為文化生產者和受眾在同一時空、同一場域內進行平等對話和情感交流提供一個絕佳的平臺。筆者通過梳理近兩年一些著名出版機構借助網絡直播開展營銷活動的案例，嘗試總結現階段“直播+出版”的具體運作方式。例如人民文學出版社自2015年開始在新書會、讀書沙龍等活動中引入直播環節，作者和編輯可以通過視頻直播或語音直播的方式與不方便到現場參與活動的讀者進行問答交流和實時互動。山東科學技術出版社對于網絡直播的嘗試與眾不同，其與著名社區電商果敢時代大V店合作直播活動，為其即將出版的超輕彩泥書《奇泥妙想之手工故事書》預熱。在活動前，山東科學技術出版社配合直播活動建立了微信營銷群，方便圖書責編與觀眾在直播過程中交流互動。華東師范大學出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀念日前夕推出了他生前親筆書寫的唯一一部詩文集《舞夢》，并以歌迷紀念活動與詩集會相結合的方式舉辦了《舞夢》首發式活動。為了使活動影響力更大、效果更好，華東師范大學出版社聯合騰訊文化，對這一活動進行了全程網絡直播和官方渠道推廣［3］?？梢?，“直播+出版”的運作模式一般是出版機構先提出直播需求，然后直播平臺與出版機構共同策劃直播選題，對會、講座、讀書沙龍等活動進行網絡直播，最終完成一場場有效而又富有文化內涵的營銷活動?？v觀出版機構的網絡直播營銷活動，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費行為模型（如圖1所示）構建的非線性、雙向互動模式。在網絡直播的介入下，出版機構不再以單純的圖書產品為營銷對象和目標，而是通過直播活動與消費者形成“品牌—用戶”的感知鏈條，使消費者對直播活動所涉及的圖書產品和出版品牌產生興趣，進而與消費者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費者產生購買意愿。同時，出版機構可以通過與消費群體的互動，激發他們的分享意愿，最終形成口碑傳播?；赟ICAS消費行為模型構建的“直播+出版”模式使出版業為當下泛娛樂化的網絡直播注入了精細的文化內容，網絡直播反過來又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機構/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯系的渠道，二者合作創建出具有親民意味的公共文化空間?？梢哉f，“直播+出版”既是出版機構的一種新型營銷方式，又在一定程度上促進了全民閱讀，有利于書香社會的建設。
二、“直播+出版”的營銷優勢分析
出版機構以往舉辦的現場宣發活動往往受目標群體、受眾人數、傳播時效等各方面因素制約，營銷效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網絡直播的傳播優勢，順應如今年輕一代掌握媒體話語權的趨勢，為出版機構、編輯、作者和讀者全方位互動、交流提供了良好的平臺，在最大限度節省營銷費用的同時使品牌宣傳效果達到最佳，因此這種模式在新書宣傳銷售、塑造出版品牌、積累用戶資源等方面具有突出的優勢。1．現場帶入感真實，交互性強從1960年至今，營銷理論范式經歷了從傳統的交易營銷（4P理論）到顧客營銷（4C理論）再到關系營銷（4R理論）的三次重大變革。如今出版機構的網絡直播營銷正是基于關系營銷的一種新形式，其強調出版品牌與消費者之間的實時連接與交互。出版機構以往多采用單一的線下新書會、現場講座、報刊媒體報道、官網或微信公眾號圖文推送等傳統宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較小；網絡直播則具有場景化的特點和優勢，其延伸了現實的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶更直接、更親近的實時互動體驗，使內容傳播得更快更廣。出版機構、作者和讀者通過直播活動進行平等對話和交流，這一方面有利于讀者對出版機構形成認同感，另一方面有利于出版機構對讀者群體進行精準營銷，并引導他們進行口碑傳播。2．提升品牌形象，經濟效益顯著當今社會，網絡直播快速發展，其產業鏈條不斷完善，相應的，出版機構采用網絡直播營銷模式所獲得的經濟效益也比較直觀。如在高端時尚類雜志領域，內容媒體平臺赫斯特雜志集團（中國）與優酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來106.9萬人同時在線觀看，從預熱到直播結束，大量粉絲通過直播購物鏈接預訂該期雜志，預售量高達1.5萬本。在大眾生活類圖書領域，生活•讀書•新知三聯書店聯合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛二、田螺姑娘的“獨立日”系列新書分享會，不僅吸引了上萬人在線觀看，更通過直播貼鏈接賣出了最新出版的《獨立日3：日出之食》共計500本［4］?？梢?，出版機構對網絡直播營銷的有效運用，能夠促使其發揮傳播作用，提升出版機構的品牌形象、顧客讓渡價值和顧客體驗。3．重構出版生態，實現多方共贏如今出版業已進入受眾群全球化的數字出版時代，網絡直播的普及為這一行業提供了新的營銷模式。區別于以往自上而下、逐層推進的傳統營銷模式，網絡直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時空、縮短人與人之間距離的特點，借助這種傳播方式，出版機構可以避開許多中間環節，與受眾進行精準、垂直對接，進而重構出版生態，實現多方共贏。對編輯來說，可以通過直播活動精準定位受眾，深度挖掘選題內容；對作者來說，可以通過直播活動提升自身的影響力；對讀者來說，網絡直播的出現使“出版機構—中間商—讀者”的單向銷售關系開始向“出版機構—讀者—出版機構”的閉環互動關系轉變，讀者不再只是被動的接受者，而是可以通過網絡直播獲得和共享更多信息的產銷者。
三、“直播+出版”的營銷模式和創新發展
互聯網直播營銷范文3
前幾日，我在上海接待了美國一家電視臺的廣告部主任，他的名片上印的是全媒體營銷總監，背面印了電視、手機和PC的卡通圖。雖然他們的營銷收入還主要來源于電視，但是他們已經在手機和網站方面開始整合行銷，也有一定的收入。我和他談起互聯網電視，他說這絕對是未來，但是廣告這種營銷模式還是會存在，觀眾也不希望都是收費內容。廣告仍然會在互聯網電視時代有強大生命力，雖然也許它呈現的方式和到達觀眾的方法會發生變化。
從企業經營模式來講，電視臺仍然有存在的必要和可能。電視頻道是線性播出的產物，而事實上，互聯網電視10多年前就已經形成了非線性播出的可能性，觀眾可以按需點播，按習慣編排自己的播放列表。在愛丁堡電視節上，著名演員，Netflix網劇《紙牌屋》的主角凱文?斯派西指出，觀眾有“Binge View”（一口氣看10多集劇）的要求，這種觀看電視的方法就不是普通電視頻道編排可以照顧到的。但是當下的電視盒子和互聯網超級電視機都以宣傳能看到數百個頻道為賣點。其實到觀眾拿到這幾百個甚至上千個大同小異的電視頻道列表時，有幾個又會是他們要看的呢？當下的互聯網電視如果只是頻道的聚合，而且是無聊電視頻道的聚合，又有什么意義呢？只是省了每月十幾元錢的有線收視費嗎？在互聯網電視時代，電視頻道自己也要革新。如果能適應這樣的新潮流，頻道也許還能繼續存在，繼續做品牌，做營銷。如果不是，頻道的編排就沒有意義，制作的節目就沒可能到達觀眾了。
當互聯網電視還糾結在牌照和合法性的時候，許多在線視頻網站開始自制內容，企圖借助新的盒子和電視機占領觀眾的客廳，利用自制內容獲得效益。而這也為千千萬萬傳統的節目內容生產商提供了機會，因為無論是和電視臺合作還是和視頻網站合作，他們都只需要老老實實地生產出內容即可。而觀眾自制自播的行為也在得到更多技術的保障和支持，UGC會比過往來得更加的猛烈。在3G直播領域做得相當出色的以色列企業LiveU將和在線直播公司iStream合作，達成新聞的采編播到達觀眾全互聯網實現。當電視臺還巴望著3G帶來更便宜的直播信號源時，人家已經繞過電視臺新聞編輯部了。
互聯網直播營銷范文4
隨著經濟和技術的發展，消費者訴求由物質滿足，逐漸向精神滿足過渡。我們都處于一個信息過載的時代。你可能根本想不到，一名網絡用戶平均每天接收54000個單詞，長度相當于一部小說。面對撲面而來的大量信息，消費者的追求愈發極致精簡，內容消費升級應勢而生，帶來的模式、結構、價值的全面升級。在內容消費升級時代，消費者對品質的追求從“將就”變為講究，分享方式和場景也隨之變化，與此同時，每個人既是生產者優勢消費者。內容也不停的更新迭代，內容形式多元化的同時還需要做到興趣個性化自動匹配，適應不同的風格和語境，從而形成不同時間空間的內容消費模式。
內容消費的新時空與新動作
移動互聯網引發并推動著內容消費升級。生活在移動互聯網中的人們，訪問移動互聯網平均時長達到?3.6小時，晚上21點是一天中使用手機的峰值時刻，最中毒的兩大場景就是辦公室和睡覺前。人們使用互聯網還呈現出地域性和年齡層特點，相對來說一線城市夜貓子更多，二線城市周末下午更閑；00后像袋鼠，95后像潛艇。
消費內容不斷升級，興趣化與泛娛樂已然成新趨勢。評價好內容的標準是什么？有價值的內容在重新聚合注意力，好內容驅動產品消費的趨勢已十分凸顯。此外，消費者的互動性不斷提升，在視頻觀看中75%的用戶會專注彈幕，分享和互動成為加強用戶體驗的重要環節；彈幕中的UGC內容反之為視頻本身增加了趣味性。消費者還用跟帖表達態度，通過看跟帖探索自我世界觀，并確立自我的立場。
面對內容消費升級的新時空，“馬桶閱讀”、“途中娛樂”、“晚飯八卦”成為內容消費典型的“短場景”；“睡前到深夜”則成為內容消費的“長場景”，越深夜，越有“內容癮”。最終，新的內容場景和內容行為共同觸發了新的內容經濟。
內容消費升級下的營銷新攻略
在內容消費升級的黃金時代里，品牌內容營銷是否有跡可循？深耕內容營銷多年的網易傳媒聯合知萌咨詢機構發現以下趨勢，共同助力內容消費升級時代的營銷升級。
1.品牌內容營銷新公式：內容品質感×內容多元性×內容分發力
消費者需要品牌的品質感和親近感，好的品牌內容進化是完成從單一信息到多元體驗感的塑造，通過品牌內容表達產品的品質和匠心，表達用戶的態度，帶來精神滿足感，從而激發用戶主動傳播。而真正考驗品牌影響力的是品牌的內容分發能力，內容分發則需要更多匹配品牌調性的內容平臺作為入口。
2.情懷化腔調，讓品牌更走心
情懷廣告更容易抓住人們的心理，情懷營銷必須符合四個要素：第一，結合客觀現實提出產品策劃，切忌無??；第二，要能深刻洞察社會和消費者，直擊消費者心靈深處；第三，品牌情懷還需通過實際行動落實到位；第四，所有的傳播都需要找到合適的傳播載體，才能引發大面積爆發。
3.娛樂營銷新領地：本土化創造與智慧娛樂
現在的娛樂已經不再是簡單的抖抖包袱、弄個笑料，“快樂”二字一定要跟智能結合在一起，跟智慧結合在一起，這就是智娛經濟。智娛經濟的到來引發四大趨勢：娛樂燒腦的時代已經來臨；類似《朗讀者》的產品越來越多的涌現到市場上，通過中國精神、中國文化娛樂化的結合，創新出了很多新的平臺和界面；在碎片化時代，知識付費已成為當下風口；二次元的升級和衍生也讓二次元市場迸發出源源不斷的生命力。
4.短視頻：品牌內容的煥新表達
我們發現，深夜不同時間段會有不同內容消費行為，這讓短視頻營銷找到了更多的載體，并成為品牌必爭的新營銷陣地。眾多內容生產者的涌入，短視頻市場魚龍混雜，提升品質顯得尤為必要。根據用戶觀看喜好，我們得出了最佳的短視頻時長應為3分鐘以內。
5.直播營銷的進擊：品質蝶變
調查顯示，38.5%的互聯網用戶一天觀看30-60分鐘的直播，31.9%的用戶一天觀看1-3小時的直播。人們通過觀看直播發現同好、發現別人世界。在經歷的直播巔峰，秀場直播逐漸退位，技能型直播和專業在崛起，直播將進入垂直化專業化的清流時代。
6.信仰與張力：體育營銷新世界
體育也開始呈現泛娛樂趨勢，對于2018年的體育焦點——世界杯，品牌可以從四點角逐內容營銷：品牌可以從品牌態度的角度，建立與世界杯契合的元素；利用熱點球隊與明星資源進行整合營銷；除比賽直播外，移動端的具有泛娛樂化的原創節目也可以成為營銷陣地；圍繞世界杯策劃整合式的娛樂化的情景互動。
7.內容的物化營銷：精神移情化
通過將UGC內容作為包裝或廣告內容的一部分，促使IP形象和產品的深度融合，從而產生移情效應；同時，包裝也可以借助網絡語言情緒化，將優質內容變成實體的衍生產品，讓喜歡他的人進行跟隨從而帶動消費。網易新聞做的跟貼蓋樓就屬于內容的物化營銷。
8.年輕人的小世界與新意思：?Live Now! Now!
互聯網直播營銷范文5
在市商務委的悉心指導和大力支持下，2020年，預計渝中區網絡零售額（包含實物商品和服務型商品）達到150億元規模，同比增長超過52%，約占全市的十分之一?，F將有關工作小結如下：
一、今年以來落實《關于加快發展電子商務產業發展的意見》（渝府發〔2019〕17號）、《關于印發加快發展線上業態促進線上消費實施方案的通知》（渝商務發〔2020〕10號）等文件精神情況。
一是積極幫助電商企業爭取項目。向市商委推薦了“重百”傳統商貿企業線上轉型發展項目、重鹽云商數字商務新模式新業態發展項目、“重慶良品鋪子”數字商務新模式新業態發展項目、重慶曹操出行電商示范企業項目等33個項目。二是在市商務委的悉心指導下，我區大力發展垂直細分型電商平臺為主的數字經濟。目前，已培育重百股份旗下“多點”、渝歐跨境旗下“寶媽時光”、鄉村基旗下“鄉村基”等10個億元級本土“頭部平臺”；新華書店旗下“閱淘網”、專注家政的“大田小家”、家樂福旗下“家樂福”等10個千萬元“腰部平臺”，和平連鎖旗下“和平藥房”、狂草科技旗下“加班狗”、鴻巨網絡旗下“貝葉集”等10個百萬元級的“成長型平臺”。
二、今年以來落實《重慶市商務委員會關于印發重慶市加快發展直播帶貨行動計劃的通知》（渝商務發〔2020〕12號）文件精神情況。
在市商務委指導下，自今年疫情以來，我區大力發展直播帶貨，先后組織了“2020重慶渝中518嗨購直播節”、小聯云集市帶貨、柜哥柜姐直播秀、“渝歐親子直播節”等百余場直播帶貨活動，累計實現銷售額3.6億元，通過直播新工具，聚合新業態，拓展新渠道，擴大了銷售規模。其中，東方大都會、重百大樓、龍湖時代購物中心等通過柜哥柜姐直播帶貨，線上線下累計實現近億元的銷售額；蘇寧易購、渝歐公司、香滿圓、閱淘網等電商企業通過各種場景開展直播帶貨，累計實現近億元的銷售額；區商務委組織的518嗨購直播節，在解放碑布展8個直播間，一周時間全渠道實現銷售額近千萬元，其中，左永祥區長直播代言渝中老字號，半小時售罄5000單老字號產品。區工商聯組織我區宏美達絲綢、加班狗等“母城匠心”企業數十家，通過直播和社群營銷方式，實現銷售超過百萬元，取得良好的社會效果和渝中知名品牌傳播度。
三、招商引資方面聚焦電商行業垂直細分領域“獨角獸”企業的引進。
一是市區聯動招商。在市商委委會議室，李波副市長視頻連線獨角獸企業上海洋碼頭，其后，市商務委指導渝中區迅速引進落地上海洋碼頭西南總部項目，目前項目公司已注冊在渝中區，正在組建重慶公司團隊并計劃在渝中區解放碑落戶洋碼頭首個西南地區旗艦店。其后，我委又引進獨角獸企業美菜網的物流收入結算在渝中區。二是先后打造重慶數字商務產業園、重慶智慧外包服務基地、重慶現代餐飲產業園3個園區。其中，重慶數字商務產業園，已實現10家企業落戶園區實體辦公，200家企業虛擬入駐，產值超過2億元，新增200余個就業崗位。
四、2021年度電子商務及線上業態發展工作打算。
一是在充分調研的基礎上，起草了《渝中區關于加快發展線上業態促進線上消費實施方案》，計劃力爭到2022年，全區限額以上商貿企業實現“上網觸電”全覆蓋，網絡零售額突破200億元，初步形成業態豐富、服務范圍廣泛、線上線下深度融合的線上業態體系和線上消費環境。壯大我區垂直領域行業領先的線上平臺。二是結合渝中區情，起草了《渝中區2021年度直播電商工作計劃》，力爭到2021年底，推進實施直播電商催化實體經濟“爆款”工程——“個十百千”工程。即：構建1批直播電商基地、培育10家有影響力的MCN機構、打造 100 家直播示范點、培訓1000名帶貨達人（帶貨網紅、“網紅老板娘”等），探索逐步將渝中區打造成為全國著名的直播電商之都。
渝中區商務委
2020.12.25
附件1
各區縣2020年上半年電子商務發展情況表
區縣：渝中區
電子商務
交易額（億元）
同比增幅
網絡零售額（億元）
同比增幅
農產品
網絡零售額（萬元）
市場主體數（個）
其中2020年上半年新增市場主體數（個）
850
12%
150
55%
36000
1800
500
培訓期數
培訓人次
貧困村個數
已建服務
站點或電商功能覆蓋的貧困村數
電商行業創業就業人數
現有電商集聚區數（產業園、樓宇）
開展直播電商場次
直播電商總計帶貨金額（萬元）
48（線上培訓為主）
15000
1500
4
3000
36000
重點園區名單及園區簡介
重點企業名單及企業簡介
其中新引進的重點企業名單
重慶市環球互聯網產業園、重慶渝歐跨境電子商務樓宇產業園、香滿圓西部農產品電商產業園、4、重慶數字商務產業園
重慶蘇寧易購銷售有限公司、重慶渝歐跨境電子商務股份有限公司、重慶百貨大樓股份有限公司（多點平臺）、重慶鴻巨網絡科技有限公司、重慶蔚銳汽車銷售服務有限公司（蔚來汽車）、重慶吉利優行科技有限公司（曹操出行）、重慶良品鋪子食品有限公司、重慶香滿圓農產品有限公司、重慶芮齊貿易有限公司、重慶加班狗科技有限公司、
重慶洋碼頭科技發展有限公司、重慶云杉美菜信息技術有限公司
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備注：本表所有區縣均需填寫，交易額、零售額等填預測數據，主體數、培訓期數及人次等填當前數據。33個有扶貧開發工作任務的區縣請一定填寫集聚區數、貧困村個數和已建服務站點或功能覆蓋數。
1、 重慶市環球互聯網產業園簡介：2009年，由渝中區人民政府根據我區產業轉型升級和互聯網發展導向打造的重慶市環球互聯網產業園區，座落在重慶母城渝中區上清寺地區，是西部地區第一個以互聯網產業為主體的產業園區，涵蓋互聯網服務、軟件開發、信息安全、互聯網應用、動漫游戲、移動會聯網以及互聯網人才培訓等相關企業，以信息技術廣泛應用為特征的現代服務業經濟體系正在形成。經過四年的飛速發展，園區共有包括環球廣場、廣發大廈、港天大廈、華安大廈和中郵大廈五座商務樓宇近6萬平方米，匯集互聯網企業超200家，員工超6000余人，2015年交易額達200億元。園區設施齊全，功能完善，電信，網通、移動等通訊及網絡齊備。園區同時搭建了互聯網產業公共服務平臺，通過整合政策咨詢、科技項目申報、創業培訓、科技成果登記、知識產權、投融資及金融服務、軟件評測、運營商基礎服務、市區相關行業協會、云平臺業務咨詢、云計算及會議服務系統相關科技資源等服務，打造了互聯網產業一條龍服務體系。培育了在國內外具有較大知名度及影響力的大龍網、掌娛天下、豬八戒網、網潤科技、云威科技、君盾科技、中國繳費網等互聯網企業。渝中區熱誠歡迎互聯網企業入園發展，共創美好未來！
2、 重慶渝歐跨境電子商務樓宇產業園（遠見中心）：遠見中心位于渝中區嘉濱路242號，共32層，總建筑面積4.7萬平方米。2013年被市、區兩級政府授予“重慶創意產業基地” ，2014年11月，被市中小企業局認定為全市首批重點樓宇產業園，2016年10月，被重慶市商委認定為重慶市第一批市級電子商務示范園區。園區重點引進互聯網服務業、電子商務及文化創意產業，目前已入駐渝歐跨境電商、鴻巨網絡、賽瑪特、毅誠弘通科技公司等重點企業50家，2016年實現營業收入9.04億元。
互聯網直播營銷范文6
為了讓更多的球迷欣賞南非世界杯,國際足聯首次對互聯網媒體開放全球直播權,而視頻網站作為這一權益的受益者,打贏一場有準備的世界杯營銷戰役,意味著將躋身主流互聯網媒體陣營。
因此,各個視頻網站在吸引用戶、內容制作、廣告出售方面下足了工夫,希望通過世界杯賽事為自己和客戶帶來最大的投資回報率。經尼爾森、易觀國際、DCCI、大度咨詢等三方調研公司監測,世界杯期間酷6網在流量、內容和廣告三個方面都有較大增長。其中,酷6網的世界杯報道獲得的流量為國內所有視頻網站世界杯報道流量的46.13 %(DCCI數據);酷6網日瀏覽量(PV)峰值達到3.99億,日視頻播放量(VV)峰值達到2.88億,日獨立用戶(UV)峰值為5263萬(CR尼爾森數據)。業內專家指出,從目前相關的數據來看,酷6網的數據屬于行業內最高的。
此次酷6網在視頻生成速度、媒體特性、網絡直播速度、視頻加載速度、自制視頻欄目、品牌認知度等方面,均領先于其他視頻網站,致使國內視頻網站呈現出新的競爭格局。
互動直播的價值
早在今年4月,酷6網召開新聞會,宣布與CNTV 中國網絡電視臺體育臺進行全面合作,對世界杯比賽進行嵌套直播?？?網除了為網民帶來實時的世界杯賽事,還全方位整合資源,成立南非世界杯專題報道組;對南非世界杯專題頁面不斷優化升級,以流暢、高清晰的視頻,向網民傳遞最快速、最權威、最準確的南非世界杯資訊。
而強大的報道團隊為酷6網高質量地傳播世界杯奠定了基礎?？?網在互聯網行業創造性地推出720小時不間斷直播報道世界杯:64場賽事全程直播,并邀請諸多明星加入―簽約中國第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺節目主持人伍洲彤,前國腳、著名足球評論員商毅,擔任世界杯期間原創節目主持人。
除此之外,酷6網還推出多檔與球迷網友互動的娛樂節目,比如“唱響南非”、“暉常世界杯”、“邊看邊聊”、“搶座位”等,涵蓋賽事、報道、評論、訪談、脫口秀等節目內容和形式,提高賽事報道的互動性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。
其中,“邊看邊聊”、“搶座位”的深度參與者居多。在DCCI互聯網數據中心進行的“2010中國視頻網站世界杯媒體使用習慣行為調查”中,近七成網民關注“邊看邊聊”,有42%的用戶參與“搶座位”抽獎活動。由此可見,酷6網用戶參與世界杯互動活動及游戲的程度較高。
其中很受業內和網民關注的“瘋狂球迷真人秀”是最有代表性的一檔互動節目,經過32天PK,最終決出10萬元大獎獲得者。這一互動節目創下了真人秀同時在線35萬人、聊天12萬條的日峰值。
酷6網總編輯陳峰說:“球迷希望看到真正的賽事直播、專業的點播以及獲得更多的樂趣,得到全方位的身心體驗?；忧蛸愖畲蟮囊粋€優勢是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,國內媒體,包括電視媒體在內,從未有過如此高密集、大跨度的直播?！?/p>
電視向來是世界杯觀眾的首選媒體,然而,隨著網絡用戶超過4.2億,互聯網媒體隨之主流化。調研數據表明,52.7%的觀眾將互聯網視為獲取世界杯資訊的主要渠道?；ヂ摼W媒體不再是傳統媒體的補充,已經成為主流的信息獲取、分享渠道。
另據調查,在直播世界杯的網絡媒體選擇中,84.3%的視頻用戶通過酷6網收看世界杯。近五成世界杯網絡視頻受眾通過酷6網關注賽事轉播,高于同類網站,可以看出酷6網是用戶收看世界杯轉播最重要的專業視頻網站之一。近三成用戶關注酷6網的世界杯自制欄目,酷6網的用戶關注度在國內視頻網站中居首位。
互聯網媒體報道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關注的仍是視頻內容,其中,賽事直播的比例最高,加上精彩賽事集錦,此類內容被關注的比例為76.6%。相對于2006年德國世界杯新媒體只被給予了4分鐘的播出權,南非世界杯首次給了視頻媒體全部賽事的直播、點播權,通過網絡視頻關注全球重大賽事已成為不可逆轉的趨勢。在國內視頻網站中,只有酷6網和CNTV對南非世界杯賽事進行了全程直播,在這場世界杯報道爭位賽中,似乎一開始就預示了獲勝者。
相關調研還就國內各視頻網站的綜合滿意度對用戶進行了訪問,包括對視頻網站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質量、頁面環境、互動趣味、自制節目等滿意度的打分,酷6網在用戶滿意度上領先于優酷網和土豆網。
根據DCCI 2010中國視頻網站世界杯媒體使用習慣行為調查,在世界杯直播的網絡媒體選擇中,88.1%的視頻用戶通過CNTV收看世界杯直播,84.3%的視頻用戶則通過酷6收看世界杯直播,表現優于門戶,可見酷6網與CNTV是受眾觀看世界杯直播的最重要的媒體。另外,調查數據顯示,近三成用戶關注酷6網的世界杯自制欄目,用戶關注度酷6網居視頻網站行業首位。
行業專家認為,酷6網的理想數據,一方面得益于中國龐大的視頻用戶基數,另一方面則是酷6網對世界杯報道進行了精心籌備,包括賽事直播、自制節目等,表現十分出色。世界級體育賽事歷來是媒體構建影響力、顛覆競爭格局的最好時機,而南非世界杯就導致了視頻媒體舊格局的裂變、新格局的重構。
傳播覆蓋面和滲透度的統一
體育營銷在互聯網媒體發展初期,廣告主只追求曝光率,在與品牌或產品相關的大事件上簡單投放。但隨著對體育營銷的認識不斷深入,對產品和人群不斷進行細分,企業對媒體平臺的選擇也有了更高的要求。在寬帶技術不再是壁壘的今天,視頻網站結合電視傳播的形式和互聯網媒體的優勢,為廣告主創新傳播模式提供了一個跨媒體平臺,開啟了體育營銷新紀元。尤其針對頂級賽事,視頻媒體在直播和互動方面的優勢,吸引了眾多廣告主進行精準投放。
在南非世界杯期間,酷6網推出的具有個性化、獨特性的營銷模式吸引了近60個知名品牌廣告主,其中包括可口可樂、通用、奔馳、戴爾、聯想、方正、王老吉等國內外一線品牌。據權威機構預測,酷6網廣告主的投放份額為22%,遠遠領先于其他視頻網站。由于在世界杯營銷中表現出色,酷6網在未來一段時間內仍將是廣告主青睞的媒體。
酷6網將視頻媒體的“互動直播”特性充分融入到用戶體驗中,構建了一個“邊看邊聊”、“搶座位”等與賽事直播同步互動的平臺,將廣告主的品牌植入其中,取得了良好的營銷效果?？?網營銷策劃中心總經理丁伶青表示:“在營銷方式上,酷6網世界杯不僅為各類品牌提供海量曝光的平臺,更注重品牌的自然融入,根據客戶品牌理念的訴求推出專門的節目。比如,可口可樂的品牌理念是‘有歡慶就有可口可樂’,根據這一感情溝通訴求,酷6網專門打造了‘世界杯歡慶時刻’,由可口可樂冠名贊助這個專題,幫助其訴求品牌理念,到世界杯結束,參與互動的人次超過了千萬量級?！?/p>
酷6網世界杯營銷的確取得了不俗的業績:世界杯總冠名達到40億次品牌總曝光;真人秀32晝夜為王老吉、方正、上海聯通、漫步者等品牌提供了堪比電影營銷的植入平臺;用戶觀看賽事直播時,通過發表評論、搶座位等活動與戴爾、森馬等品牌進行深入互動;足球寶貝競猜充分挖掘以男性為主體的球迷感官和心理需求,將激情世界杯進行到底,而評選“愛朵女孩”則掀起又一波選秀熱潮。而酷6網在線上線下的推廣也達到了前所未有的強度,在吸引更多網友通過酷6網觀看世界杯的同時,最大限度地確保廣告的曝光率和到達率。
“戴爾電腦通過參與瘋狂搶座位互動游戲與消費者深度溝通,不僅宣傳了品牌,還很巧妙地促銷了產品。”丁伶青說,“王老吉將產品植入到我們的真人秀節目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的熱評經常引用這句口號?！边@些頗具創意的營銷手段進一步提升了消費者對品牌及產品的認知。
事實上,具體的數字可以直觀地顯示酷6網世界杯營銷的優勢。
廣告點擊率是衡量廣告效果的重要指標之一,酷6網在世界杯期間的廣告點擊率達到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和優酷網的59.3%,擁有絕對優勢。由此也可以看出,自制節目能力強,在為視頻網站形成內容差異化和提高節目播出自主性的同時,也為廣告主提升營銷效果提供了一個更好的傳播平臺。
世界杯期間點擊酷6網廣告的網民為57.5%,產生深刻品牌印象的受眾比例為42.5%。世界杯作為全球球迷狂歡的重大賽事,也是媒體提高自身品牌形象、推動用戶增長的重要戰場。品牌印象變化比率說明各視頻網站的世界杯營銷,在“有實力的、有社會責任感和互動的”等方面,酷6網優勢明顯。
南非世界杯視頻網站國內廣告市場總額為1.8億元,酷6網居于第二位。在廣告主極為重視的體育營銷上,視頻網站搶占市場份額的能力,將決定其盈利能力的強弱。酷6網在此次世界杯營銷上超過了競爭對手優酷網,收入占整體廣告市場份額的22.2%。廣告主對酷6網世界杯營銷平臺的認可,還體現在傳統的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式上,加上全天候直播節目資源,有利于廣告主把品牌傳播覆蓋面和滲透度有效地統一起來。
媒體化運作的新標桿
審視酷6網近兩年的發展軌跡,它所呈現的是一個逐步媒體化的過程。上市、購買版權、引導中國視頻行業正版化運作等,酷6網逐步擺脫了中國視頻網站創辦之初的“版權原罪”,成為中國視頻網站正版化運作的領導網站。與此同時,酷6網采取的這些舉措也為其提升品牌價值、打造媒體化平臺奠定了基礎。
據調查,七成以上酷6網用戶觀看過酷6網的電影類視頻,而新聞資訊、電視劇也是最受用戶關注的內容,這充分說明酷6網版權影視劇受到了用戶歡迎,為廣告主提供了很好的營銷環境?？?網電影、電視劇視頻用戶的黏性是最高的,每日人均觀看時長分別為2.30和1.95小時;其次是大型活動直播和原創網絡劇,從總體上看酷6網用戶每天觀看酷6網各類視頻節目都在1個小時以上。
酷6網前貼片廣告的用戶參與度也很高,是連接品牌認知各個階段的重要紐帶。其中近四成酷6網用戶對各類視頻廣告產生了好感或對品牌印象深刻,品牌營銷氛圍良好?？?網廣告不僅在用戶品牌認知過程中起到了關鍵性的推動作用,還對用戶的消費決策產生較大的影響?？?網的各類廣告內容對用戶品牌認知與消費決策都產生了較顯著的效果。
酷6網在南非世界杯報道內容及制作上的專業化,是其媒體化進程中具有里程碑意義的一步,繼正版化之后,為視頻行業再次樹立了大事件報道的標桿。然而,酷6網邁出的一小步,其實是將中國視頻媒體行業推進了一大步。在電視廣告費用水漲船高的情況下,酷6網媒體化運營不僅營造了純凈的營銷環境,也為廣告主搭建了更廣闊、更立體的營銷平臺,最終受益的是眾多品牌廣告主。
