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對直播營銷的看法范文1
關鍵詞：網紅經濟；直播帶貨；大數據；現實意義
一、背景
作為世界第二大經濟體，中國經濟形勢持續良好發展，隨著人們消費水平的提高，人們對消費的需求不僅僅是單純的購物需要，而是更多的體驗性和娛樂性。網絡購物從最開始的圖片文字的展現到后面的視頻展示，再到今天的真人實時互動的網紅直播式商品展示，得益于技術的推動，但更重要的是消費者對消費體驗升級的訴求和社會資本力量的引領。技術是電商平臺直播帶貨出現和發展的根本支柱。在通信技術不斷提高，移動端設備的大范圍普及的大背景下，使得直播帶貨這一商業模式的出現有了技術基礎，網絡技術的發展打破了時間和空間的界限，極大的便捷了人們的生活，人們也越來越認可網絡溝通、網絡消費模式，網紅經濟由此發展起來。移動互聯網為直播帶貨提供了可能性，直播帶貨行業的發展將會更加多元化、專業化，其蓬勃發展的勢頭不可小覷。
二、發展歷程
（一）網紅直播帶貨的興起階段（2015-2016年）
2015年，直播開始在中國興起，發展速度較為快速，在一定程度上為直播電商的發展奠定了基礎，很好地促進了直播電商行業的良性發展；2016年3月淘寶直播開始試運行。
（二）網紅直播帶貨的發展階段（2017-2018年）
2017年快手開啟直播+帶貨模式；同年7月，蘇寧App上線直播功能。2018年3月，亞馬遜開啟網絡直播服務；抖音在短視頻以及直播中進行大規模的電商帶貨，同年12月，抖音購物車功能正式開放申請。兩年中，更多以動態媒體為主的平臺在完成了初期用戶流量積累之后，紛紛擴充業務開發基于直播的電子商務平臺。
（三）網紅直播帶貨的爆發階段（2019年至今）
2019年11月拼多多初次嘗試直播帶貨；2019年12月，騰訊看點直播宣布“引力波”計劃；2019年12月，小紅書宣布即將正式上線電商直播；微信公眾號首次嘗試直播帶貨。2020年5月，由央視主持人組成的“央視boys”與國美零售合作直播帶貨。到2019年直播電商已經成為電商發展的主流，商品信息展示的動態化趨勢已經逐漸顯示出來，直播電商行業將會迎來一個全面發展的紅利階段。
三、現狀分析
本文針對網紅直播帶貨的問題通過網絡發放調查問卷，共發放280份調查問卷，其中有效問卷267份，有效回收率為95.36%。下面在進行分析預測前，我們對問卷結果進行信效度分析。
（一）信效度檢驗
1.信度分析
信度即可靠性，是衡量測量的一致性和穩定性的指標。本文主要對網紅直播帶貨對經濟發展、助農精準扶貧的效果量表進行信度分析，結果如下：由表1可知，克朗巴哈系數為0.962，可見該量表具有較高的內在一致性，因此問卷結果可靠性較強。針對問卷總體數據進行分析得出KMO值為0.727，大于0.7，并且顯著性水平小于0.05，證明各變量之間并非相互獨立。以上結果表明，問卷數據通過效度檢驗，測量的準確性較高。
（二）描述性統計分析
對問卷樣本的基本結構分析如下，包括年齡、性別、學歷、居住地四個部分。本次調查對象包含4個年齡段，樣本分布情況顯示，18-30歲占比最大，為70.41%，該年齡段群體對直播帶貨的關注更高，更有說服力。問卷整理統計后分析，受訪者的學歷為大學本科的，達樣本總數的一半以上。義務教育、高中、碩士及以上所占比例依此遞減，說明學歷本科以上群體對直播帶貨看法更加具有現實意義。調查結果顯示，所調查主體中，現居城市占樣本總量的52.81%，農村占比47.19%，綜合來看，在所有受訪者中兩者占比相近，便于客觀看待和正確把握網紅直播經濟的發展。比相近，便于客觀看待和正確把握網紅直播經濟的發展。
（二）未來趨勢走向
通過以上數據模型研究，我們總結了網紅直播帶貨的未來發展前景：助農政策的扶持將助力直播帶貨的正確發展走向、平臺發展將帶動直播帶貨的營銷總額增加、知名主播將提升直播帶貨的受眾信任程度。在多方主體的共同努力以及廣大受眾的積極參與之下，能夠為主流媒體直播帶貨活動迎來更加良好的發展契機，使之成為新媒體環境下一道亮麗的風景線。直播帶貨模式將迎來黃金時期的全面發展。直播帶貨的進展，在其實踐發展過程中，有必要積極探索，大膽地創新，通過多主體參與和推進，通過多種方法實現落實和轉換，讓直播帶貨模式向著更加規范化方向發展和進步。在我國經濟和網絡技術的快速發展的雙重作用下，直播帶貨活動的特點將不斷突出，內容不斷優化，技術不斷創新，它必然會迎來新的契機。
四、現實意義
從以上數據和分析中不難看出，在大數據時代，網紅直播已經成為時代潮流，但也可以說這是一把雙刃劍。它促進了大數據時代互聯網網紅經濟與傳統電子商務的融合。網紅直播帶貨模式是對傳統購物模式的一種創新，是一種可以滿足用戶需求的變革。居民利用互聯網拓寬視野，解決自己的需求和娛樂等。網紅直播帶貨也極大地促進了一些農村經濟的發展。在一些偏遠的農村地區，當地的地理環境適合種植特色的水果蔬菜，但運輸手段并不優越。在發生不可抗力的情況下，網紅直播在線銷售模式可以幫助農民進行大量的水果和蔬菜銷售，農產品、副產品和本地特色產品都可以得到很好的廣告宣傳和銷售，從而促進該地區的經濟發展。相反，目前的網紅直播帶貨模式也存在諸多問題。從表面上看，網紅直播帶貨模式是三者共贏局面。商家提供商品、網紅銷售和消費者需求是一個非常完整的體系，但從商品價格居高不下到過度依賴網紅銷售和嚴重的商品質量問題，導致糾紛爭議越來越多。為適應市場發展的新需求，應當充分利用網紅群體的巨大影響力，推動“直播銷售”模式均衡健康發展。針對網紅直播帶貨存在的問題，要進一步完善網紅帶貨直播系統，提高網紅主播的質量，改善直播產品的質量和專業性以及加強平臺的內部和外部監管，完善相關監管制度，切實保護消費者權益，共同建立多方監控體系，制定和完善規范性法律法規，未來的發展可期。
參考文獻
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對直播營銷的看法范文2
關鍵詞：親子真人秀節目;《爸爸去哪兒》;微博營銷
中圖分類號：G222.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2015）02-0098-02
真人秀節目近年來在中國已經成為了電視節目中的一種主流形態，2013年10月11日，湖南衛視推出了大型戶外親子真人秀節目《爸爸去哪兒》。據央視索福瑞全國網（CSM網）數據顯示，這個節目一經播出收視份額就達到6.74%[1]，收視率全國第二，第二季首播全國網收視份額16.82%[1]，收視率高出第一季2個百分點，在當天全國所有節目中排名第一。節目上線后第二天，愛奇藝和PPS總播放量超過6000萬，占當日全網綜藝流量近一半，創下中國綜藝節目首日網絡播放量最高紀錄。
因此通過對2013年、2014年季播節目《爸爸去哪兒》的收視數據、受眾收看方式、觀眾構成與內容構成及營銷微博進行具體分析，揭示《爸爸去哪兒》贏得高收視率的原因，試鑒察其成功之處，對以后節目的發展起到借鑒作用。
一、《爸爸去哪兒》收視數據與收看方式分析
據《爸爸去哪兒》官方微博的央視索福瑞全國網數據顯示節目自播出以來除第一期以外一直蟬聯收視率榜首。 2014年第二季首播全國網收視率比第一季首期收視率上漲17.6%，成功創造綜藝節目連續兩年的收視神話?！栋职秩ツ膬骸返谝患厩捌咂诓ネ暌恢芎螅瑏碜粤笠曨l網站樂視、搜狐、優酷、土豆、騰訊和愛奇藝的數據顯示，第一期的總播放量為1.66億，打破綜藝節目網絡點擊量最多的《中國好聲音》前七期播完一周后第一期節目創下的1.6億的統計記錄。第二季由愛奇藝和芒果TV網絡獨播，前七期播完一周后總播放量為2.1億。從以上電視收視率數據和網絡視頻點擊量數據的統計結果來分析，可得出結論：《爸爸去哪兒》市場占有率高于同時段其他綜藝節目。根據央視索福瑞全國網數據顯示該節目第一季第一期和第二季第一期全國網收視率分別是1.423%和3.93%，全國網數據普及12.58億收視人群[1]，則推算出第一季第一期和第二季第一期電視收視人群各有1790萬4944萬。而第一季第一期和第二季第一期網絡點播量（包括所有使用移動終端的點播方式和使用電腦的點播方式）分別有16609萬和21370萬，明顯收視人群以網絡收看方式為主?！栋职秩ツ膬骸凡コ鰰r間為周五晚上2200～2400點，在以網絡收看方式為主的情況下，新浪微博的一組關于用戶在線及視頻觀看主要時段的數據顯示，2200～2300點是一天之中微博在線人數最高點及收看視頻的高峰時段。而《爸爸去哪兒》的節目推廣主要依靠官方微博積極設置議題，與網友互動來迅速傳播，并未進行規模巨大的廣告宣傳?？梢缘贸鼋Y論：節目播出時間對于使用微博的受眾來說是網絡視頻收看的黃金時段，節目播出時間定位精確。微博推廣利于目標受眾接受節目信息，傳播和觀看節目。
二、《爸爸去哪兒》觀眾構成與內容構成分析
據節目組透漏，《爸爸去哪兒》節目的主要受眾群定位于年輕的爸爸媽媽們和即將或剛剛步入婚姻的年輕人。從央視索福瑞全國網顯示的數據來看，在年齡構成上，25～34歲的年輕觀眾尤為突出，占比達37%;從集中度來看， 25～34歲人群對節目明顯更為偏愛。并且根據新浪微博數據中心截止2013年11月30日的統計數據來看，微博視頻用戶中，年齡在25～34歲的85后和80后所占比例最多，分別是38%和21%?？梢钥闯觯⒉┲饕褂萌巳赫枪澞磕繕耸鼙娙?，使用微博營銷對目標受眾來說信息接收更直接，傳播效果最佳，節目營銷方式精確，針對這一主要收視群體而制作的節目內容也更能贏得他們的收看興趣。
從2013年新浪微博用戶的原創微博分析，談論過電視相關話題的微博2.5億條，涉及孩子、父母、教育相關詞匯的微博各有3.96億、1.45億、1.05億條。日常微博話題中，孩子二字的提及率非常高?！栋职秩ツ膬骸饭澞恐鞔颉耙淮螞]有媽媽的旅行，一場爸爸與孩子間的親密接觸”，關注爸爸獨立教育孩子和父愛回歸。旅行時間延長為三天兩夜，與韓版相比，中國版的敘事節奏明顯加快，情節更加緊湊。每期的旅行由若干小故事組成，通過講述父親和孩子共同克服惡劣的住宿環境，孩子在父親的鼓勵下獨自完成任務，克服自身膽怯、依賴、嬌氣等性格弱點，展現孩子們的成長。可以看出《爸爸去哪兒》節目主題與微博用戶日常關心話題相符，節目內容與目標受眾的關注度高度吻合，貼近生活，滿足受眾需要，因此通過微博進行節目營銷能達到良好的傳播效果，激發受眾的觀看興趣。節目寓教于樂的作用明顯，內容更傾向于真實展現爸爸和孩子之間的相處和互動，突出愉悅和歡樂的內容，展現孩子的童真樂趣，向受眾傳遞的是正能量，這也是節目內容獲得受眾歡迎的原因。當下，家庭、親情、期待是電視節目最大的市場，電視節目更應該從百姓生活中的數據中去挖掘題材。
三、節目微博營銷分析
《爸爸去哪兒》播出前并沒有進行大量的廣告宣傳，節目走紅主要依靠網絡社交平臺的互動傳播，通過設置議題使微博用戶討論的話題點不斷發酵，借助網絡視頻多平動運營。《爸爸去哪兒》的新浪官方微博在2013年9月6日正式認證開通，截止2014年10月23日為止共微博5004條，粉絲數量584萬，平均每條微博轉發量為5376條，傳播效果良好。若以每期節目播出當天至下期節目播出前一天（共7天）為一個微博信息周期，兩季共有28個周期。每個周期內微博更新的頻率比較穩定，平均每天147條微博，高峰出現在每期節目播出當天，信息更新有規律可循。
從《爸爸去哪兒》第一季新浪微博指數曲線來看，節目播出前網友的關注度并不高，討論量僅處于幾百到幾千。直到10月11日節目播出當天，網友討論量驟然上升到18萬。這一天《爸爸去哪兒》官方微博共52條微博，從0014就一條預告當晚首播的微博，頻率比較頻繁。其中預告當晚節目播出的微博有14條，倒計時微博2條，節目海報圖微博2條，與湖南衛視熱播節目互動微博2條，與網友互動微博3條，包括調查觀看節目的受眾、回答問題贏得海報及一句話證明觀看節目的活動，直播節目播出微博29條。通過這52條微博的密集，使節目信息在微博用戶中保持了較高的曝光度，特別是在2200～2300這一目標受眾微博在線的高峰時段，其官方微博平均每四分鐘就一條微博直播節目細節。通過真實地與觀眾互動來迅速傳播節目信息，然后把節目的討論量拉升至一個很高的基數。但是，跟以往電視節目的不同之處在于，話題討論量的峰值并沒有出現在播出當日，而是出現在節目播出的第二天10月12日，微博話題討論數量驟增至27萬。這表明，節目播出后微博用戶的評論在社交網絡平臺上快速發酵，通過自身人脈影響其他用戶，然后把話題討論量爆炸性地推向一個峰點。同樣的情況在后期的節目中連續出現，節目討論量和關注度的峰值均出現在節目播出第二天。這一點在百度指數上體現得更為明顯，10月12日這天百度搜索突然達到62萬搜索量的峰點。單期節目直播后兩日網絡新增點播量的數據顯示，第一季首期網絡點播量增加了3034萬次。這說明，網友受到網絡熱議的影響，開始對《爸爸去哪兒》感興趣，從而行動起來在搜索引擎上搜索相關的視頻在線觀看。這體現了“AISAS”原則：電視觀眾口碑產生的“share”引發網友在互聯網上的“search”，最終形成用戶的觀看行為[3]。
以第一季第一期的微博信息周期為例分析其微博營銷規律，在10月11日節目首播當天，官方微博微博數為一個周期內的最高峰，通過節目播出倒計時、高清海報與漫畫、明星推薦引發受眾對節目的期待，營造出收看氛圍。還頻繁地與微博用戶互動來贏得節目信息的轉發，比如說在調查當晚會收看節目的用戶時提出請求轉發此微博，以朋友的語氣與用戶約定當晚十點鎖定湖南衛視。還發起一句話證明當晚會收看節目的活動，同時提出轉發并評論@兩位好友就可獲得明星親筆簽名照。節目播出時通過29條微博對節目細節全程直播，不斷節目看點與點評，吸引受眾觀看節目。直播結束實時調查受眾對節目的看法，以送簽名照的形式提出@三位好友的轉發要求。節目播出當天，其官方微博不斷以獎勵刺激激發受眾觀看興趣，并在微博用戶的朋友圈中擴大節目影響力，保持與受眾的積極互動，使受眾參與到觀看節目的隊伍中。10月12日至17日，即第一期節目播出結束的第二天起至下期播出前一天，官方微博每天更新，多次主動發起活動與微博用戶互動，保持節目熱度在用戶中延續或擴散。例如回憶上期節目感動細節，設置每位爸爸與孩子的議題，寶貝劇照、P圖、動圖、未播視頻片段，制作爸爸與孩子互動四格漫畫，發起經典語錄討論活動。顯然這些舉動是在激發用戶對節目的討論熱情，提高對節目的關注度。10月12日起官方微博就開始每天下一期節目的內容預告，通過設置關于某個孩子和爸爸下期表現狀態的議題逐步向第二期節目過渡，以此來激發受眾對節目的期待。
節目開播以來，不論是《爸爸去哪兒》官方微博，還是明星爸爸們的微博粉絲量都急劇增長，每條新的微博從節目播出前的只有幾十條數量的評論與轉發，到現在動輒上百萬的評論與轉發。同時，節目開播以來新浪微博上《爸爸去哪兒》的提及數持續飆升，總體呈增長趨勢?？梢钥闯?，受眾對《爸爸去哪兒》新浪微博投入了大量注意力，還是越來越多的注意力。這說明《爸爸去哪兒》的節目微博進行了優秀的節目營銷，并產生了良好的傳播效果，使節目熱度持續增加，收視走紅，可見優秀的微博營銷對節目收視有利。
綜上所述，《爸爸去哪兒》微博營銷帶來的啟示是：從官方微博話題的規律來看，《爸爸去哪兒》官方微博在節目播出期間周期性地、有意識地設置議題，引發網友互動和熱議，使節目得到迅速傳播，從而贏得受眾關注，開始觀看視頻的行為。其官方微博注重發起活動，引起受眾參與。每期節目直播當晚，更是采用微博同步直播的方式，進行密集的信息轟炸，實時更新節目細節和看點，并快速傳播，從而在社交平臺引起受眾關注?！栋职秩ツ膬骸返哪繕耸鼙娭饕?0后、85后，同時他們也正好是微博和視頻網站的主要粉絲，正是這部分群體對社交網絡最為依賴和熱衷，靠他們在網絡社區中的口口相傳，能達到良好的口碑營銷效果。因此官方微博提前設計好最能吸引粉絲注意力的話題并適時，保證了微博內容的持續趣味性，并為節目吸引受眾，提升收視率。 有意識或是有明確目標地運用微博有助于幫助節目推廣，吸引受眾的關注，從而引發收視熱潮，這樣的營銷方式值得被借鑒。
參考文獻：
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對直播營銷的看法范文3
QQ音樂日活躍用戶突破1億，網易云音樂用戶突破1億，酷狗、酷我和海洋音樂合并，高曉松、宋柯以及何炅加盟阿里音樂。各種音樂播放平臺的合縱連橫，讓中國的互聯網音樂市場形成了阿里系、騰訊系、海洋系、太合系四方抗衡的局面。經驗告訴我們，在當今中國的商業世界中，各種互聯網勢力廝殺最厲害的地方往往意味著巨大的商機。
事實也是如此。在剛剛的《尼爾森中國音樂360》報告中，尼爾森的數據顯示中國消費者仍然保持著對音樂的熱愛。72%的受訪者表示自己會聽音樂，且平均每周聽音樂的時間達到了16個小時，使用智能手機消費音樂的人占到了66%，24%的音樂發燒友會使用專業耳機收聽音樂。
從任何一個角度評判，這些數據都讓人覺得樂觀，而更樂觀的消息來自年輕群體的態度。單獨審視千禧一代（1984年至1995年出生的人）的數據，會發現他們與音樂之間的聯系更加緊密。譬如會聽音樂的受訪者占比達到82%，他們平均每周聽歌的時間達到19小時，使用專業耳機聽音樂的發燒友比例高達28%。
數據的樂觀可以歸因于中國人對音樂有著天然的熱愛。即使有著各種政策的限制，中國的電視熒屏上永遠不會缺乏音樂類選秀節目，這一現象足以說明一切。 中國消費者怎么看與音樂有關的品牌營銷活動 中國三級消費者的數據對比 中國消費者音樂消費的基本數據 中美兩國消費者的音樂消費數據對比
如果將人們的收入水平納入考量，能夠挖掘出更多的信息。尼爾森的這份報告將受訪者的經濟水平按照城市等級劃分成了三級。來自北京、上海和廣州等城市的一級消費者的平均家庭收入為3.38萬美元，沈陽、成都、南京及武漢等城市的二級消費者的收入為1.96萬美元，錦州、江門等三級消費者的平均家庭收入為9300美元。
數據顯示，不同收入水平的消費者在音樂消費方面有著不同的表現。例如82%的一級消費者表示自己是音樂聽眾，這個比例在二、三級消費者中分別為74%和53%。另外，一級消費者每周在音樂上花費的時間為19小時，二三級消費者的數據是17小時和12小時。
總的來說，成都、武漢等新一線城市消費群體的表現雖然落后于一線城市，但差距不大。其他地區的消費者則呈現出了較大的落差，這顯示出一線及新一線城市在較長一段時間內仍將是音樂消費的主力市場。
具體到硬件設備的層面，同樣能夠發現一些有趣的現象。三個等級的消費者使用智能手機收聽音樂的比例為一級68%、二級67%和三級61%。若將設備限定為專業頭戴式耳機時，則數據依次為35%、20%以及 9%。
由于智能手機的普及率較高，不同收入水平的消費者在使用智能手機聽音樂時，沒有表現出明顯的差異。而當考察人們是否愿意為聽音樂專門采購設備時，三級消費者與一級和二級消費者的距離就拉開了。作為音樂消費主力市場的一線及新一線城市，仍然是音樂專業設備主要的銷售陣地。
在中國音樂產業深度變革的同時，歐美國家的音樂產業同樣迎來了快速發展。音樂流媒體的收入超過實體唱片，Spotify坐擁3000萬付費用戶，Apple Music的全付費模式在半年時間內收獲千萬級用戶，攪動了版權市場的格局，YouTube以及亞馬遜等互聯網巨頭也對這一新興市場虎視眈眈。
如果將中國消費者的數據與美國的對比，能夠發現中國市場仍然有著龐大的發展空間。與中國類似，音樂在美國文化中同樣扮演著十分重要的角色，91%的美國人認為自己是音樂聽眾，高于中國的72%。即使是來自中國最富有地區的消費者，這一比例也僅為83%。
同樣的情況也發生在音樂在線播放服務中。從2014年到2015年，流媒體播放服務徹底改變了美國的音樂產業，僅僅一年時間，音樂的在線播放量幾乎翻了一倍。目前，75%的美國消費者表示會使用這一服務。而在中國，會每周使用線上播放服務聽音樂的一級消費者比例為72%，在三級消費者中這一比例只占到 49%。
但數據顯示，當被問及是否會去現場觀看音樂演出時，與美國民眾收入水平相當的一級城市消費者表現出了更高的熱情。贊同此項的一級消費者的比例為57%，高于美國的51%。某種程度上，中國蓬勃的演出市場讓擁有較多資源的一級消費者獲得了更多參與的機會。
對于非一線城市的消費者而言，資源的相對缺乏并不會阻礙他們觀看現場音樂演出的熱情。過去的一年，借助互聯網技術實現的在線直播成為音樂產業的又一可喜現象。
騰訊視頻的在線直播平臺LiveMusic啟動了全付費模式，超過12萬人付費觀看了韓國人氣團體BIGBANG的澳門演唱會。除此之外，優酷土豆籌辦了中國互聯網音樂節，摩登天空推出了自己的直播平臺“正在現場”，樂視、陌陌等互聯網企業也都在音樂直播平臺的建立上獲得了不錯的成績。
互聯網行業的持續發力，讓更多人有機會遠程參與到現場音樂活動中，這是不容忽視的另一個全新趨勢。而在音樂產業的這波熱潮中，市場營銷者正通過音樂搭建消費者和品牌之間的情感聯系。伴隨著粉絲經濟的不斷旺盛，歌手強大的號召力成了品牌商可以利用的資源。無論是贊助、藝人代言還是廣告配樂，品牌營銷者都意識到了音樂的重要性。
對直播營銷的看法范文4
這些看似簡單的“輕互動”，卻吸引了不少用戶參加。騰訊的公開數據顯示，在第三期節目播出不到2小時的直播時間之內，“電視直播競猜活動”竟然有近300萬次的互動量。加之前幾期節目和未來的展望，這個數據將很快超越1000萬。而《重返好聲音》節目，已有1300萬網友參與到了節目互動中。
這些產品創新，給走到第三屆的好聲音注入了全新的生命力。而在探索電視節目與互聯網平臺結合方面，互聯網思維將怎樣，及起到怎樣的作用？此番“輕”嘗試十分值得關注。
千萬級“輕互動游戲”：移動互聯時代可以這樣“看”好聲音
移動互聯時代該如何看好聲音？一個人看太孤獨的，和男/女朋友或妻子丈夫看，難免因觀點不同有所爭吵。只有和網友一起看一起吐槽，才能獲得最大的精神與娛樂體驗。對于《好聲音3》，用戶最關心的就是選手的走向，有沒有導師轉身，他/她究竟會選擇誰，這在每個用戶的心中都有自己的判斷。在互動中所形成的輿論場最終也將會影響節目結果的走向，因此你的一句隨性的發言，很可能決定一個選手的命運，抑或一個導師的選擇。
比如，基于“電視直播競猜活動”，想知道那英的轉身率高不高，想知道其他人的看法，都可馬上“搖一搖”看到結果，同時表達自己的想法。而且這些競猜是跟電視節目播出同步的。
藉此，不僅刺激了“好聲音”節目的熱度，更讓每個周五晚上成為一場觀眾的盛宴?？梢哉f，“電視直播競猜活動”這樣的產品創新，給走到第三屆的好聲音注入了全新的生命力，更是讓電視節目本身成為了附屬品，評論與互動變成了一檔節目。
從學術角度來看，由于社會矛盾的凸顯和媒體環境的變化，長期居于強勢地位的電視媒體，在輿論引導方面面臨著越來越嚴峻的挑戰。與網絡工具的互動融合，成為電視媒體應對日益改變的社會輿論構成的一個新突破口，因此極具想象空間。
從一屏到多屏，這是移動互聯網時代不爭的事實?？上驳氖?，在固有的媒體生態下，特別是電視媒體，越來越重視電視屏幕外觀眾的喜好，“臺網互動”也就成了事實。事實上，近些年來，電視一直都在嘗試。江蘇衛視《非誠勿擾》使用節目與微博直播同步的形式，讓觀眾“邊看邊聊”；《我是歌手》的電視秀上，湖南衛視自主研發了移動社交產品“呼啦”，來讓用戶通過呼啦投票、互動，就連央視傳統節目《我要上春晚》也曾牽手手機應用，嚴格來說，這些痕跡很明顯的“臺網互動”是傳統媒體為突破電視單向傳輸、觀眾被動接受的局面的應對舉措，而社交媒體在這中間只是作為輔助作用，不過，這些創新確實為真正的臺網互動做了有力的指引。
沒有無緣無故爆紅的應用，也沒有無緣無故上到千萬次的互動。“微信搖一搖”的模式，解決了視頻和社交之間的聯動問題，可以說是第一次的親密接觸，讓移動互聯網成為嫁接觀眾之間的紐帶，這才是討論了很多年的“臺網互動”正確的方向。
“90后”成主力 新互動方式吹起號角
用互聯網思維去思考第三季的中國好聲音，我們可以把它當成一款產品，那么產品的一端是設計，譬如上面所說的微信搖歌和重返好聲音，另一端則是用戶定位。一個不容忽視的現象是：繼第二季《好聲音》誕生一名1990年的總冠軍后，“90后”已經徹底成為第三季《好聲音》的主力。
《中國好聲音》宣傳總監陸偉透露，這一季一個有趣的現象是，一些前兩季曾經參加但未得到機會的學員，在這一季獲得了成功，他們的普遍特點就是非常年輕。從這一點來說，愈加年輕化的《好聲音》，自然也會愈加受到年輕群體的關注。而這些適應了年輕群體口味的互動玩法，在某種程度上也會將他們從小屏幕拉回到大屏幕，在線上線下的同步直播互動中，享受一檔節目所帶來的多層次樂趣。
騰訊開創性的這個顛覆性玩法伴隨《好聲音3》的開播面世的當晚，不少網友尤其是年輕粉絲評論表示，“真厲害，微信搖一搖直接進入競猜，這才是高大上玩法！”
盡管如此，傳統電視和視頻網站之間，一直存在著微妙的競爭關系。但不少業內人士認為，從早年“網臺同播”到現在“網臺互動”的發展進程中，互動融合模式更加值得探索。
需要指出的一點是，在《中國好聲音》浙江衛視播出過程當中，用戶參與互動的方式只在屏幕下方快速的幾個文字帶過，比華少念廣告的時間還短，如果這個能做的更加成熟和積極，相信將會產生更大的影響力。
不過，好聲音舍棄搜狐轉投騰訊的方向值得贊賞，顯然，節目方對于騰訊的社交基因能夠帶來新的爆發點更為看重。傳統電視與互聯網巨頭的聯姻，雖然處在探索階段，但未來的看點頗多。
網絡視頻對電視的“反哺”
對于視頻網站平臺而言，在購買綜藝版權的同時，其依靠自己平臺的“無限性”做出更具延伸性的嘗試，才是大勢所趨。騰訊視頻在《好聲音3》中所推出的顛覆性玩法，無疑具有開創性和革命性的意義：它不僅豐富了受眾的觀看體驗，更實現了和電視的良性互補以及互動，將更多的視頻用戶拉回到電視機前，實現了視頻對電視的“反哺”，這是中國電視史上此前從未有過的。
對于騰訊視頻而言，也將更多喜歡互動新體驗的網友和眾多不再滿足于電視機前單純觀看的觀眾轉化為騰訊視頻的高忠誠度用戶。因此，電視和視頻的結合，確實存在“反哺雙贏”之舉。
事實上，為提高電視節目的收視率，以及構建電視臺節目的新型傳播渠道，不僅騰訊這樣的互聯網巨頭加強布局，傳統的電視臺也早在嘗試，譬如，成都電視臺在2014年初，即在在官方網站手機客戶端中正式推出了“搖橙樂”游戲，使受眾在收看電視的同時，可使用手機客戶端同步進行互動娛樂，改變了受眾以往僅局限于收看電視的單一方式。
對直播營銷的看法范文5
一、微博的發展現狀
根據中國互聯網絡信息中心于2011年7月份頒布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示：2011年上半年，我國微博用戶數量從6311萬迅速增長到1.95億，增長率高達208.9%，在網民中的使用率從13.8%提升到40.2%。另外，中國互聯網數據中心的監測數據分析結果如表1所示。從未來最看好的渠道來看，微博&SNS社區已成為網站流量增長的新動力。
二、微博營銷的主要作用
（一）品牌營銷
對于企業品牌而言，微博具有網絡化口碑營銷的優勢，在微博上進行品牌推廣和完善及品牌管理具有非常好的效果。另外，企業開通官方微博，本身就是對自身品牌的一種曝光和宣傳。而企業在微博上新產品，推出新服務，或者與品牌代言人進行互動，導入彼此粉絲，也是企業品牌營銷的行為。
（二）產品推廣
通過微博，企業可以跟蹤和推廣產品活動，實時檢測其傳播效果。在微博上，消費者對產品、服務或活動的反應情況都可以進行跟蹤和統計。企業可以借助微博對品牌或產品推廣活動進行全程“微型直播”，吸引粉絲們的關注和討論，并對于他們提出的看法給予及時回復，以直觀公正地檢測和評估此次品牌活動的效果。
（三）市場調查
我國微博服務的運營商是免費提供服務的，企業通過微博進行市場調查，任何信息不需交費，這樣，企業可以與大范圍的受眾進行溝通交流，從而對博友反饋的有關產品或服務的評論進行分析和總結，然后進一步獲得消費者的意見和關鍵信息，得出重要數據，對產品預測等市場調查是極其有效的。
三、微博營銷的發展策略
（一）微博營銷的內容策略
雖然微博每條最多只能140字，但要保證這條信息具有趣味性、可讀性、真實性，并且要把企業的商業信息傳達出來。微博營銷要想成功，信息的內容必須具備至少2個要素：有趣、利益。有趣就是內容要有足夠的新意，能吸引人，不能空洞，更不能引起用戶的反感。利益就是的信息不僅能給用戶提供一定的幫助，而且要把企業的商業信息傳達出來，雙向受惠。企業可以給自己的每條微博信息加上標題，借助好話題的幫助，這條微博信息通?？梢缘玫綇V泛的傳播。另外也可以根據實際需要配上圖片。此外，由于每條微博字數有限制，使得博友想知道的信息不夠全面，可以在信息后加上網址。
（二）微博營銷的實戰策略
微博是一個信息高速擴張的平臺，而人們接受信息的能力是有限的。根據實踐調查顯示，微博一天的信息條數應在10到20條之間，過少會讓用戶覺得企業的微博缺少活力，過多則會引起用戶反感，過于“啰嗦”。另外，注意的時間段技巧，比較有效的方法就是選擇人們使用微博的活躍時段進行主要信息的。微博從每天早上8點鐘開始活躍，在10到12點左右達到一個高峰值，下午兩點到4點和晚上8點到12點信息的量也相對較多，而晚上12點過后信息量會急劇下降，約在凌晨四五點左右達到低峰值。
（三）微博營銷的效果策略
對直播營銷的看法范文6
年報預告的背后
從單季看，按預增計算，2013年第四季度盈利在6.35億到9.35億，看起來環比增長較大，但實際上同樣在預期之內，因為四季度有二筆經營外收入，一筆是多媒體的廠地收儲，二是財政補貼。和三季度的5億相比起來，筆者之前的看法是第四季度面板業務盈利會稍微下降，通訊業務盈利將進一步提高，二項大致對沖后，電視業務則是差異的關鍵。但是現在按公告稍微測算一下，也看不出有多大變化，或者可以說多媒體業務仍沒有明顯改觀。
對于未來二年，面板業務并非考察重點，重點是其傳統業務，如多媒體、通訊、家電集團等。預計未來二年的盈利大致是30億和40億。2016年前，面板業務在期間將保持平穩，并不會受產能過剩的考驗。之后面板業務又將成為焦點，并為總盈利超過百億作重要貢獻。
此處，筆者重申一下關鍵看法：由于其業務處于關鍵質變期，因此對TCL集團做靜態業績預測或估值，意義不大，重點在于現實理解。筆者將以電視業務為例，展開分析。
電視行業差異化經營已顯現
黑電行業競爭混戰30年后，雖然前六強早已定格，但是這剩下的王者之間，雖然有銷量梯次，但并沒有在實力上拉開本質性差距，多年來也未能在業績上體現高價值。主要的緣由，可能是其產品和經營模式的同質性實在都過高所致。從投資原理看，這樣的階段，是沒有太大投資價值的。但是這一點，現在已經發生巨變，因此研究變得有意義。列幾點：
智能電視有太多差異點，比如硬件、系統、內容、應用、附件等都存在差異化，和之前的簡單產品形態截然不同。如海信的VIDAA、TCL的TV+和樂視的超級電視就有明顯的差異化感召力，海爾、長虹或康佳則顯然沒有可以唱響的標志性產品。在電視價格明顯下降到消費者不敏感時代后，產品本身的差異化就顯得至關重要。而在直播電視的時代，國產電視品牌在硬件上宣傳品質差異，都是虛的。
經營方面，對廠家能力實力要求更高。以前的電視廠家，從國外進口面板，然后加工成產品去賣，本質上都是銷售型企業。從供應鏈角度，核心部件只有一個，且全進口，都沒有議價權；從研發角度，產品很簡單，都無需大投入；在流通環節，渠道為王，多投入多得，都沒有必殺技。但現在的情況完全不同。TCL今年的電視銷量和小米的手機銷量幾乎一樣，拿小米為例就可以看得清楚：假設這些電視都是智能化產品，那得要多強的智能部件方面的供應鏈掌控力，又要有多少的軟硬件工程師來支持產銷研和售服。
同時，互聯網時代，營銷模式面臨變革。黑電企業或者跨界競爭者，將在互聯網環境下，進行營銷比拼。TCL已經試行了兩年的O2O模式，將在2014年上半年全面實施。這種模式，要求有強大的后臺運營能力，目視行業里，沒有幾家有類似能力可以做。而該方案一旦成功，那么其效率或運營成本將媲美純電商渠道。
在TCL今年的盈利里，電視業務貢獻為零，通訊業務也貢獻有限，這二個昔日主營業務在盈利曲線上走出正反二個V。其實這二者都仍將是“好生意”，業績彈性巨大。
身處于經營拐點
2004年1月，TCL集團國內A股上市，股本25.8億，股價前幾個月已超過8元，市值200多億，大大超過格力、美的及海爾。十年后，扣除增發市值，TCL集團反而僅150億，市值明顯下降，而格力、海爾、海信等，則上漲數倍乃至十數倍。這其中原因頗為簡單。
TCL在2003、2004年很強大，電視稱王，手機也風光，于是搞國際化，但很快雙雙遭遇困境，稱為劫難并不為過。在這樣的局面下，力保大船不沉是首要目的，國內國際二條線作戰，陷入生存戰。而格力、海信則精耕細作國內市場，漸漸羽翼豐滿，相比之下同期的TCL不但毫無所得，還元氣大傷。
