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直播營銷的策劃與籌備范文1
6月3日晚，《Hello！女神》會在萬達索菲特酒店舉行，由此節目的神秘面紗正式被揭開。與會自帶“非主流”的創意畫風相呼應，這檔由熊貓TV、芒果娛樂、騰訊視頻三方攜手打造的強游戲、強互動的純網節目，在如今層出不窮的綜藝市場中也顯得“離經叛道”。綜藝內容中注入各種“黑科技”、彈幕、網絡直播等高新科技手段和娛樂因子，這種新型互聯網綜藝直播模式，勢必會一枝獨秀。
互動直播2.0+粉絲主導
《Hello！女神》不同于以往任何一檔綜藝節目。從內容上來說，節目融合了才藝選秀和觀察類養成真人秀，還伴隨高科技支持下的“整蠱游戲”；從渠道和播出平臺來說，線上與線下聯動，直播加點播的觀看方式，滿足不同受眾需求；從受眾角度而言，這檔節目可謂用戶定制型，被稱為“互動直播2.0”的純網內容。
“隨著互聯網科技的進步與發展，目前針對直播內容的雙向互動還比較弱，依然停留在點贊、打賞、彈幕等比較簡單的互動方式。而《Hello！女神》在前期策劃階段，非常注重采用多樣互動方式增強受眾參與感?！?芒果娛樂副總裁王柯告訴記者。
熊貓TV副總裁竇雨瀟也認為，直播的形式和互動方式基本已經進入瓶頸期，而傳統視頻點播節目在真實性和互動性方面也有不足，《Hello！女神》就是介于兩者形態之間的結合體?！拔覀兿Ｍ谥辈ズ弯洸ス澞恐姓业絻热萜胶恻c，做出新意。”
王柯介紹，在設計互動創意時，制作團隊除了按照傳統節目制作方式對內容加以思考，在技術層面也動了不少腦筋，節目將展現花樣百出的“黑科技”，十分炫酷，讓人耳目一新。
會上曝光的《Hello！女神》直播間，可以看到10多平米大小的房間里暗藏玄機，房間里的裝飾、擺設均有“機關”，網友可以通過網絡遠程操控這些道具。據悉，每個房間中包含場景變換、發球機、吹風機等100多種特殊道具，網友既可以發出“懲罰”，同時對于自己喜歡的主播還有特別的獎勵操作系統。節目籌備階段，一個30多人的技術團隊，每天都在“小黑屋”里研究各種新鮮好玩的新科技。
現場還進行了操作演示：大屏幕這端，“男神”張亮指尖輕觸Ipad屏幕，另一端電腦前的女神就遭到吹風機“大風吹”。王思聰啟動APP上的“喚醒”功能，甚至可以將遠在深圳的女神翻下床。
這些帶有任務命令和整蠱功能的“黑科技”正是節目的創意核心，是直播互動的一大看點。王思聰也透露，自己正是被這些好玩兒的創意打動，決定投資1個億做節目。
在騰訊視頻綜藝部總經理馬延琨看來，《Hello！女神》這種即時直播互動的綜藝模式將掀起受眾的關注熱潮，尤其會受到年輕人的關注?！爸辈ナ?5后、00后群體最喜歡的行為方式之一，《Hello！女神》作為一檔完全年輕化的網生直播綜藝，出品方在節目環節的設計上緊扣受眾需求?！?/p>
未來，網絡另一端觀看直播的網友便可通過手機或鼠標操控節目內容，與節目中的女神進行一系列的互動，比如叫她起床、懲罰她、讓她執行任務等。整個直播間環境也可以隨著網友心意變換，比如更換房間窗簾、墻壁的顏色等。節目運用創意場景包裝，使受眾獲得前所未有的身臨其境感，體驗更加真切和多樣化的互動，與女神進行一次親密接觸。
這檔節目的深度互動還表現在節目內容核心“選秀”上?！八厝?女神-天團”的養成過程中，網友可以為喜歡的女生送禮物、投票、幫助選手晉級。在電視選秀的年代，觀眾還需依靠手機短信為喜愛的選手投票。如今借助互聯網技術，網友可以實時線上投票產生心目中的女神，而投票過程女神是可見的，無疑進一步增強了參與者的內心滿足感。“這是選秀中第一個完全由觀眾主導選手命運的節目?！?/p>
“由網友操控，可以改變即將發生的事情，掌握事件未來走向，是直播類節目的一個重點。這種不確定性增加了趣味性，是直播類內容真正的魅力所在?！备]雨瀟說。
PGC內容與UGC的完美結合
提到節目的制作團隊芒果娛樂公司，還要從當年那個在地面頻道做節目的電視“湘軍”說起。湖南芒果娛樂有限公司的前身即湖南娛樂頻道。這個頻道最先進入大眾視野的標志性事件就是“超級女聲”。娛樂頻道首先于2003年在本土推出《超級男聲》，2004年推出《超級女聲》，節目隨后經湖南衛視上星引爆。直到2014年，響應湖南廣電第三輪改革，湖南娛樂頻道面向全國市場啟動公司化運營。2015年伊始，正式成立芒果娛樂公司。
王柯表示，新成立的芒果娛樂針對市場建立了新的適合市場的組織架構，制作力量強大，擁有豐富的技術、實戰經驗、資源優勢。公司的制作團隊早在湖南娛樂頻道階段，就曾自制過諸多節目，其中就有中國電視史上較早期的全民選美比賽《星姐》選舉。這檔延續15年的老牌節目也是芒果娛樂如今操刀《Hello！女神》的創意來源和資源基礎。
“針對選秀節目，題材上的創新很難，我們也一直在尋找突破口。剛剛轉制成立芒果娛樂之初，我們就重新拿出了這個節目，提出能不能在互聯網平臺將節目全面升級?！蓖蹩抡f。
王柯介紹，萌生創意之時，直播行業還方興未艾，未成如今的氣候。但出于對行業走勢的判斷以及對創新的渴望促使芒果娛樂堅定了這個方向。他說，節目僅前期策劃研發就耗時一年多時間，主要做了三個方面的工作：一，詳細的數據分析。包括兩個合作平臺熊貓視頻和騰訊視頻受眾人群特征和覆蓋范圍的調研；二，節目創意策劃。包括節目中使用的現代高科技互動手段的研發。三，產品創意研發。
圍繞《Hello！女神》一檔節目，芒果娛樂團隊針對不同渠道和平臺提供了3個版本的內容產品。除了在熊貓TV平臺PC端和手機端，根據賽制分階段每天至少6小時賽況直播，還有針對騰訊視頻的精華版節目，每期時長45分鐘，共10期。此外，VR版內容產品也在籌備，待后續。
《Hello！女神》在熊貓TV平臺的內容基本是PGC和UGC相結合。整個節目分三個階段推進：北京、上海、長沙、香港四城海選階段，以UGC直播內容為主，選手可通過手機直播，根據網友的打賞、點贊等評判選手受歡迎程度。在直播部分，不設流程和臺本，在特定主題下由女生進行創作表達和網友互動。節目組也會對海選活動制作直播內容。
篩選晉級階段，以PGC直播內容為主，在專業制作團隊打造下，海選勝出的30位選手完成難度系數增加的任務挑戰。并由網友投票、打分選出10人進入下一階段。
淘汰賽階段，10人進入專門定制的封閉“直播間”，開啟49天實時互動直播，每天都有主播考驗，于10月底淘汰選出5人偶像團體組合。值得一提的是，整個“直播間”遍布70多個攝像頭，網友可通過“上帝視角”觀察房間中的一舉一動。
節目進程中，不定期會有男神參與，給女神和粉絲帶來驚喜。整個節目的拍攝也不局限于室內，甚至將遠赴海外進行拍攝。
對于整個節目的制作，芒果娛樂按照專業流程和制作標準執行，摒棄了過去網絡直播中的碎片化、隨意性、制作門檻低的弊端。所有制作團隊人員加起來有400-500人，包括專門的技術團隊、導演團隊、攝像團隊、后期團隊、視頻制作團隊、制片團隊、藝人經紀團隊等。
由于早前操刀大型晚會、日播資訊節目、綜藝節目等電視直播經驗，使得首次接觸網絡直播的制作團隊對這一節目形式并不陌生。為了把握互動2.0時代的傳播特征，王柯要求所有制作團隊成員必須保持學習心態，每周接受培訓，親身體驗直播，彼此分享交流，了解這個平臺受眾的消費習慣和需求。
為了保證節目質量，不出現一些游走于尺度邊界的內容，節目采用延遲直播若干秒數的技術手段進行把關。同時，熊貓TV技術后臺的過濾系統，也會自動篩選內容。此外，對網友行為的適度規約以及對女神行為的評分也保證節目不會“出格”。
三方合力 如何玩轉節目
針對《Hello！女神》，熊貓TV、芒果娛樂、騰訊視頻三方各自發揮平臺優勢和資源優勢，實現聚力合作，產生傳播的疊加效應，將這檔創新節目玩出新意。
“《Hello！女神》是我們第一個基于直播的PGC項目?！蓖蹩卤硎?，“接下來，會繼續朝這個方向開拓，下半年可能會新項目。在積累更多經驗，待直播技術更趨穩定后，應該會有更多的玩法出來?！?/p>
作為節目播出方和策劃者之一，熊貓TV也將用最好的運營手段和資源去支持和推廣今年的核心項目《Hello！女神》。竇雨瀟表示，未來，熊貓TV會嘗試多種形態的直播互動內容，但暫時不會走內容生產方向，而是選擇和芒果娛樂這類專業PGC制作團隊聯合制作、聯合研發，以保證呈現給觀眾更優質的內容?；谡麄€PGC戰略布局，今年，熊貓TV計劃投入3-4億元推出三、四款《Hello！女神》規模的項目，也就是說，平均每個項目投資在1億元左右。
可以說，在《Hello！女神》之前的所有網絡直播節目，都未達到這一投資規模和制作量級。熊貓TV平臺調性和受眾屬性與這檔節目非常契合。平臺受眾中80%為青年男性，他們是最關注這檔國民女神養成節目的核心受眾人群。
在竇雨瀟看來，芒果娛樂在內容制作方面有絕對實力，而對于節目在直播平臺上的呈現方式，內容如何變化，怎樣滿足直播平臺和年輕用戶的需求，包括利用熱點做營銷推廣，則是熊貓TV更擅長的?！拔覀儍蓚€團隊可以很好地結合互補?！?/p>
另一方面，作為這檔全新節目的獨家點播平臺，騰訊視頻具有全平動優勢，以及點線面全民覆蓋的影響力與專業的運營能力，加之，“移動端+PC端”雙端保駕。微信、QQ、騰訊新聞、騰訊視頻都會成為節目傳播的渠道，相互配合，達到一個線上線下的社交交流通道。種種平臺資源，既保障了該節目的播出質量，同時也在一定程度上對樹立《Hello！女神》的品牌產生了很大的助力。
馬延琨表示，在節目的傳播與運營上，騰訊視頻會提供相應的內容服務。除了直播中，節目可實現遠程真身控制、實時交互的互動方式外，騰訊視頻將發揮自身互動平臺優勢，彈幕、涂鴉等一系列創新互動功能也將給受眾帶來更多不一樣的內容體驗。
值的一提的是，騰訊視頻去年推出的《我們15個》因創新的內容和24小時直播的形式表現出極強的互動性?！啊段覀?5個》在拍攝手法、節目形式上都是一次全新嘗試。這些對于《Hello！女神》來說，無論是內容制作，還是節目安排、拍攝手法都有很大幫助?！瘪R延琨告訴記者，“騰訊視頻作為《Hello！女神》的獨播平臺，在擁有強大的資源平臺和受眾基礎之上，將繼續秉承《我們15個》的節目直播優勢，為受眾帶來不一樣的綜藝體驗。”
此外，評選出的國民女神也將與芒果娛樂、熊貓TV、騰訊視頻等簽約，由三家平臺同步打造全民偶像團體，依托三方資源，為其提供主持、音樂、影視等演藝機會。
直播營銷的策劃與籌備范文2
一、加強工作紀律建設，領先半步，從8小時工作外要效益。
2011年廣播電臺為了更好的完成任務，適應新的媒體競爭形勢，首先從工作時間上做了調整。春節后，我們全體人員提前一天上班，每周只過一個休息日，每天早上七點半到崗，當別人還在上班路上的時候，我們已經進入了工作狀態。快節奏的工作時間，有力保證了工作的順利完成，每月創收增幅都在30%左右。
二、換跑道競爭，換模式發展。從復制到創意，從創意到創新。
面對多媒體競爭格局，認真分析廣播的屬性，研發了一大批適合廣播的節目。廣播電臺從單一的傳播、互動到走入市場進入社會，完成了從形式到內容的深化。維權節目《小鹿熱線》、導購類節目《快樂購購購》、餐飲節目《天天美食》、汽車節目《957汽車俱樂部》、服務類節目《信息直通車》，這幾檔節目從衣、食、住、行、維權幫辦等幾個方面對老百姓的生活帶來了直接的便利，成了聽眾不可缺失的廣播好節目，電臺節目從原來的賞析轉向了貼心、服務，廣播成為許多聽眾的“忠實伴侶”。特別是在下半年，為了深入與聽眾交流互動，加大節目以及主持人的影響力，依托各自欄目比如：《天天美食》、《957汽車俱樂部》、《快樂購購購》、《超級秀》、《青春在線》等分別推出系列活動---“鄒平人民廣播電臺白吃團”、自駕游團隊、超級秀k歌會、“一路有愛”關注殘疾人暨青春在線聽眾見面會等，其中“白吃團”活動每周一次，自駕游每周一次近郊游，每月一次遠途游，豐富了受眾的生活，擴大了電臺的影響力。
“贏在創意”，我們在活動策劃、節目策劃設置上都做了大量的市場調研，一旦節目開播后，社會效益和經濟效益都非常好。今年，我們舉辦了“2011年春風行動、50臺收音機回饋淄博工作的鄒平籍老鄉活動、誠信3.15“中海石油杯”大型房車裝飾博覽會、“中國聯通沃3g”杯“文明鄒平、幸福鄒平”我的家鄉有獎征文、“創新集團”杯“最具幸福感城市--鄒平”尋找最美笑臉攝影大賽、“情系云貴-我為鄉親捐瓶水”大型公益活動、鄒平縣首屆太陽能展、“母親節愛要說出來”大型直播特別節目、“團購夏涼墊”活動、成功舉辦山東省縣級電盟2011年會、我臺小鹿熱線主持人慰問生活困難聽眾、“九如山”自駕游、感恩日回饋聽眾活動、大型新聞采訪直播節目《10年濱州看發展》在我臺成功直播、國慶臨沂天馬島自駕游、濟南紅葉谷攝影一日游、“金摯聯擔?！北?011年汽車文化節新聞會、“白吃團”走進嘉禾生態園、濱州斯巴魯石門坊休閑娛樂自駕游、沾化冬棗采摘游活動、“一路有愛”關注殘疾人活動暨青春在線聽友見面會、“白吃團”走進灶臺全羊宴、超級秀“秀友k歌會”、“白吃團”走進“金紫銅涮坊、碼頭生態觀光一日游、“白吃團”走進“不老草全羊館”、“中海石油”杯同創比亞迪汽車節油大賽、“中海石油”杯智跑試乘試駕會、“金摯聯擔保”杯2011年冬季車展暨“中國移動宏興通訊”杯汽車模特攝影大賽頒獎儀式、“金摯聯擔?！北?011年冬季車展暨“淄博銀座家居”杯我心中的汽車少兒繪畫大賽頒獎儀式、“金摯聯擔保”杯2011年冬季車展暨“艾絲妮樂”杯我的汽車故事有獎征文大賽頒獎儀式、“金摯聯擔?！北?011年冬季車展。還對“全國百強縣汽車巡展開幕式、上海大眾途觀鄒平上市儀式、山東企業文化建設2011高峰論壇、淄博富爾瑪家居廣場開業慶典、新動2011中國新能源汽車盛典、山東三星集團“長壽花”全國營銷精英頒獎晚會、“世界旅 游小姐山東冠軍總決賽、世界旅游小姐總決賽”進行現場音視頻同步直播，從而擴大了廣播電臺的知名度。
在創收經營中，面對新的市場變化，我們打破傳統的經營模式，換跑道競爭、換模式發展，從廣告經營轉入經營廣告。廣告市場進行數據分析，分類經營。面對一個市場，根據單一的某個行業，我們就可以算出它一年的廣告投放量，同時為該企業量身定做節目和廣告，當我們還沒落單時，這說明我們的營銷力度還不夠。另一方面，通過活動的開展主導一部分廣告市場。比如舉辦“315大型車展”、“鄒平縣首屆太陽能展”、“鄒平縣汽車文化節”這些活動都可以在短時期內吸納業界的銷售商投放一定量的廣告，特別是在策劃鄒平縣汽車文化節活動時，因考慮到縣城主流媒體以及一些廣告公司頻繁搞車展的實際情況，怎么帶給客戶更大的利益，怎樣讓電臺的活動有所創新，我們動足了腦筋，為了炒作當天的人氣，依托汽車文化節策劃了7項系列活動，比如汽車征文大賽，主要針對的是社會上喜歡寫作的受眾；少兒繪畫大賽讓孩子們放飛思緒畫出他們心目中的汽車，在車展中進行展播并對優秀作品進行表彰；模特攝影大賽把鄒平縣攝影家協會的會員吸引到活動現場進而帶動攝影愛好者參與活動；試乘試駕、節油大賽更是進一步拉近車商和客戶之間的距離，通過親身體驗感受新車的魅力；通過以上方式做足活動當天的人氣，拉動銷售；對vip大客戶的跟蹤服務綁定服務使大客戶在在全年任務完成中起到了決定性的作用，逐步打造成一個區域市場的廣告，主流媒體必須有掌控權。
在廣告經營和節目中唱好四季歌，根據時令時節根據市場需要做好文章。針對鄒平私家車不斷增多的實際，對《957汽車俱樂部》加大板塊互動，增加導購汽車、試乘試駕、維修解答等環節，針對白領人群只做了賞析類節目《中華古詩詞》，除中老年節目《夕陽紅》正常播出外，根據受眾需求開辟養生小版塊“活到九十九”，增加人們對養生知識的了解。對商家進行“縱虎趕羊”的營銷策略，使平靜的廣告市場動起來，我們再適時與之合作，譬如：通過為聯通公司策劃活動“中國聯通沃3g杯我的家鄉有獎征文”活動使之投放廣告，從而帶動其他通訊運營商。目前，中國聯通，中國移動、中國電信都在電臺進行了廣告投放，再如：淄博富爾瑪、紅星美凱龍、銀座家居、中意家俱超市幾個家俱賣場也已投放廣告價值超過10萬元，家居賣場電臺廣告的投入，從而也拉動了家俱行業的廣告投放。
三、加大聯辦節目和創優力度，擴大電臺影響力。
今年在去年《陽光地稅》、《與法同行》、《證券之聲》、《交通大屏幕》、《鄒平房產》、《建設風采》、《民政之窗》等10個節目的基礎上，新增聯辦節目“法官說法”、“鄒平公安”、“人口與發展”、“人保之窗”“健康時間”；走進鄉鎮系列專題---韓店、好生、魏橋；與經貿局、教育局等單位合作了整點報時。節目創優方面，廣播劇《木箱子的秘密》獲得2011年度山東廣播文藝獎三等獎，同時獲得濱州市第八屆精神文明建設“文藝精品工程”入選作品獎；節目《零距離夜話---蘭州老人砸車》獲得2011年度山東廣播電視獎外宣將三等獎；節目《范跑跑本能遭遇到的拷問》獲得2011年度山東省縣（市區）級廣播電視作品獎（協會獎）二等獎；消息《土地銀行讓老于輕松奔小康》獲得2011年度山東省縣（市區）級廣播電視作品獎（協會獎）二等獎。節目的聯辦與創優擴大了電臺的知名度，也拉動了收聽率。
四、加大學習力度，提高節目質量。
今年以來，先后學習蘇京平老師的《主持人的三種意識》、孫曉峰《生活類節目的制作管理與市場開拓》、李《交通節目設置及汽車俱樂部運作》、臺灣廣播人蔡珊珊《廣播節目品牌的塑造和提升》、孫俊明老師《西湖之聲暨有個性的廣播才有影響力》、《2011年廣播與網絡的融合發展研究》》、《媒介公益營銷的優勢》、《2011中國廣電改革研究述評》、全國美食巔峰大賽節目研討等文章和錄音，并多次重新學習了西點軍校二十二條軍規的內容。
廣播電臺這幾年的發展得意于日常的不斷的學習。每周二是電臺雷打不動的學習日，除學的廣播電視發展的新趨勢、播音主持業務相關的書籍報刊、一些切合實際情況對我們立竿見影的勵志文章外，還加大了對經營方面文章的學習力度。
同時針對下半年，新同志增多的實際情況，加大了對他們的培訓力度，并于11月初進行了規章制度以及實際上機操作考試。由于學習力度的加大，電臺員工的素質、紀律觀念都有了很大的提高。
五、召開聯盟會及外出參觀廣播落地。
2011年5月份山東省縣級廣播聯盟大會第二屆年會如期召開，來自全省各地市（區）縣的35家電臺及三家來自省外的區縣電臺寧夏石嘴山電臺、江蘇新沂電臺、江蘇徐州賈汪臺代表共計一百余人參加了大會。年會聘請業內專家學者為聯盟臺成員授課，并進行了廣告及活動的對接，并赴浙江諸暨、武義考察電臺落地情況，現在已對市民健身中心實現了定時落地覆蓋，下一步加大力度對社區、公園等公共場所實施落地。山東省縣級電盟的成立對于推動山東廣播界的溝通協調、加強優勢互補、資源共享、實現共贏、相互促進，提升廣播影響力將起到積極而深遠的作用。
六、存在的不足及措施。
電臺的落地覆蓋幾乎沒有，電臺的影響力還沒有真正的打造出來，播音主持專業人員流動性快，專業技術人員少，廣播與網絡的結合還很不到位，營銷策劃隊伍欠專業。針對上述問題，我們會一一著手解決，力求完美，為下一步電臺有大的提升做好基礎。
2011年工作計劃：
1、深化節目形式和內容，加大力度增加賞析服務功能，并完善與網絡的完美結合。
2、加大地面覆蓋工程并爭取實現在有線數字網絡中得到傳輸。
3、爭取成立“95.7汽車俱樂部有限公司”并拓展其相關業務。
4、廣播節目及廣播廣告創作、評優爭取在全國節目、廣告評比中獲獎。
5、爭取實現24小時不間斷播出，增加電臺影響力。
6、在創收上確保山東第一、江北領先，進入全國先進行列，力爭三年內進入全國縣級電臺前十位。
7、召開2011年山東縣級電盟大會，籌備并召開2011年全國縣級電臺戰略發展研討會。
8、在舉辦3.15車展及汽車文化的基礎上，再召開汽車運動會，并逐步使活動成為每年常態化的活動，逐步在各個領域迅速拓展。
直播營銷的策劃與籌備范文3
關鍵詞：大型文化活動；項目特征；階段；控制
在我國，通過會議、展覽、節日和體育等大型活動帶動城市旅游和社會經濟的發展日益流行，會展、節慶、體育競賽等事件活動也日益成為城市和地方政府發展戰略的重要部分。隨著2008年北京奧運會和2010年上海世博會的成功舉辦和積極籌辦，我國對類似大型活動的認識和研究亟待加強。研究大型文化活動的管理及其質量控制，對于我國日益增加的類似大型文化活動的申辦、籌辦和舉辦具有借鑒意義。本文以大型文化活動項目的運作進行比較研究，分析同類文化活動的特點，從理論上探討大型文化活動正確劃分管理階段，加強過程控制，提高其服務質量、管理水平和顧客的滿意度問題。
一、大型文化活動項目特征
根據國際上的研究，在人均GDP跨越1000美元時，精神消費類支出開始大大上升。我國目前人均GDP在1000多美元，北京已接近3000美元，人們對文化、教育和娛樂的消費需求開始逐漸增長，國外一些地區的文化產業已經成為區域或城市的支柱產業。
在大型文化活動項目的運作過程中，綜合性的大型活動越來越多，單純的慶典或者展覽減少，開展活動時要考慮諸多的因素，包括社會環境、法律法規、觀眾參與程度、收益狀況等?，F在政府也把大型文化活動作為其經濟發展、國家建設、目的地營銷等戰略的一部分。有的城市以活動帶動旅游，形成了長期穩定的城鎮發展模式。企業也逐漸從單純的平面媒體廣告轉向綜合性活動營銷，而從事大型文化活動的企業，包括國有、合資和外資公司，在文化事業向大型文化活動的轉變過程中，也逐漸與國際接軌，借鑒同外經驗，注重策劃和可行性研究，開始目標市場的細分，招商融資工作的投入，加大了市場競爭能力。
現代大型文化活動項目也有可行性研究，策劃設計、實施舉辦等過程，同時具有與以往項目及其他行業顯著不同的特點：
（一）項目發起的復雜性與綜合性
一個文化項目的產生，從簡單的創意到立項審批，涉及到多方面知識，不但要在相應的領域具有較高的藝術水準，而且需要考慮到目標受眾的需求、贊助企業的需求、國家的法規政策及導向，以及本企業的優劣勢等。它不像建筑項目，需求明顯，較易識別，一個大型文化活動的項目目標確定要經過多個回合，需要詳盡的調研，利益相關方的目標整合才可以明確。我國文化需求的增長在與日俱增，瞬息萬變，而又缺乏市場運作經驗，相關數據和信息較匱乏，項目發起難度相應增加。在市場化運作時，需要考慮更多的市場因素，比起其他行業，對產品的獨特性要求更高。這就要求項目策劃和審批的決策者具有綜合的素質。
（二）項目策劃的藝術性和技術性
一般而言，大型文化活動項目的策劃從項目發起就開始了，在國外，一般藝術類項目的發起是策劃人負責制，同時負責項目的具體策劃。對于綜合性的大型文化活動，其策劃人員和項目的發起人可能不同，但一般要求項目發起人要具備一定的項目策劃能力。相對于交通項目其技術性多半包含在設計中，而文化項目的技術含量就體現在策劃中，發起人應該懂得與策劃內容相關的技術支持，比如現有的電子設備水平、運輸技術等。在策劃項目的同時，還要考慮市場結合點，藝術和市場相結合
（三）項目實施結果的不可修改性和風險性
―般大型文化活動項目已經確定，日程確定之后，一旦舉辦或者開展，其結果就具有不可修改性。比如一個展覽、一臺演出，即使不是現場直播，可是對于直接現場的觀眾來說，其結果具有不可修改性。特別是有的大型活動不可能有預演，不像IT項目中軟件開發，可以一次次地模擬運行檢驗，所以其風險性比較大，一個疏忽可能造成不可彌補的損失，所以其策劃和控制尤為重要，作為項目一次性的特征更為明顯。
（四）項目舉辦具有嚴格的審批程序
大型文化活動項目都有嚴格的審批程序，不但其活動名稱、場所、渠道需要審批，甚至具體的內容都要進行有關的審核或備案，有的項目還需要交通、消防、公安、環衛等部門的協助。在涉外項目中，其審批程序更為嚴格，所以在大型文化活動運作過程中，審批是一項很重要的工作。
二、大型文化活動運作階段劃分與控制
（一）項目發起階段
可以由策劃人員、市場人員發起，通常依據客戶的直接需求或者分析得到的間接需求發起項目，一般是比較有前景的項目設想，這項工作一般是由部門內完成。
（二）可行性研究階段
在提出項目設想之后，就要進行一定的調研和可行性研究，也是項目的初期策劃階段。在這個階段，要通過分析國內外市場大環境、項目的藝術要求、擁有的資源平臺，初步明確項目戰略目標，選定主要的客戶群，對項目的損益進行概算或估算，主要進行定性分析。
（三）項目策劃階段
通過可行性研究之后，形成項目建議書。此時可以申請公司立項，同時申請專有的項目啟動資金。如果獲得審批通過，就要進行項目策劃，項目策劃不但要保證活動的文化藝術性，而且要在策劃方案中體現目標市場營銷、項目贊助的基本亮點。使活動項目真正從市場中來，到市場中去，通盤考慮。
項目策劃的前期階段是項目孵化階段，包括需求分析，形成的階段性成果為項目建議書。項目策劃的工作程序有：
第一，研究市場需求，包括市場信息和客戶信息：捕捉收集國內外同行、文化機構信息；收集相關的傳媒、娛樂、歷史、藝術、考古、體育等專家或明星的信息；收集私人收藏家及個人文化經營者的信息資料；跟蹤、收集政府有關大型文化活動的政策及相關的文化信息；關注國內外文化市場動態，并收集有關藝術館經營的信息資料。
第二，尋找并提出項目建議。分析信息和文化市場需求，提出有意義的文化項目策劃案；承接政府、主管上級，以及相關政府機構、集團、中心的提議、命令和委托的相關項目；承接合作單位或意向合作單位的文化項目提議。
第三，部門內部立項，形成滾動小組。
第四，調研、咨詢、討論，完善項目策劃的思路。
第五，撰寫項目建議書，并提交完整的策劃文案作為項目建議書的附件。
（四）項目規劃階段
即項目實施部門針對項目滾動，進行項目實施規劃，比如組建項目團隊，完成進度、資源和質量規劃，就如何保證實施策劃的內容進行規劃，更多的傾向于管理與運作知識。
（五）項目實施控制階段
即按照項目規劃，一步步地把項目策劃的內容變為現實。重要的是項目的推廣工作與實施操作，通過媒體或市場營銷，完成項目的門票、贊助和招商工作；必要時通過變更程序處理出現的問題。
項目實施的目標：計劃、組織和控制項目的工作內容、時間進度、人力和財力。
第一，籌備階段。一是組織專家進行討論、分析、測評、認定；針對分析論證結果，對項目建議書作必要的修改；撰寫可行性分析報告。二是申報政府批文的撰寫，包括活動的背景、意義、時間、內容、地點、組織方式、總體規模和風格、經費預算及資金來源等內容；隨時注意行文去向，追蹤政府批文，注意與主管領導溝通批文的進展程度，爭取回復意見的時效性和獲準幾率。三是立項決策是根據可行性論證中形成的專家、投資與財務及法律等方面的意見召開會議，對項目做出決策：投資決定、投資預算、合作方式、項目實施的組織結構。四是組建項目管理機構，指定項目小組成員和主管領導。五是理解項目定義，制定粗略工作計劃，項目經理填寫“項目定義報告”除工作細分結構之外的部分，報主管領導批準。
第二，實施階段（填寫項目定義報告）一是制定實施計劃是預測未來、確認任務、估計可能碰到的問題，并提出完成任務和解決問題的有效方案、措施與手段，以及所必需的各種活動和工作成果的過程。項目經理需要制定詳細的工作計劃，包括工作細分結構表、項目時間進程表、風險評價表等，同時要制定變更管理的相關程序。二是項目經理對項目計劃的完整性、合理性、可行性進行核對，簽署計劃，讓項目負責人在項目計劃上簽字，承擔責任。然后對全體項目人員做實施動員。三是項目小組共同開始實施項目的管理，項目經理要注意人員與資源的計劃與協調，建立有效的溝通與管理渠道。四是依據項目計劃控制項目的實施，根據需要對項目計劃作適當調整。對于正式展出或演出前的演練，特別是對重大活動或應客戶要求進行彩排演練，注意相關費用是否在預算之列；搜集客戶、觀眾、主管領導提出的修改意見，對方案進行適當調整，注意在對客戶或領導答復和承諾修改方案時，相關費用和時間是否允許；得到客戶或領導對最終方案的書面確認或會議口頭確認。五是項目全面實施要注意現場維護的管理，比如正式展出、演出或開幕，現場的維護，發生風險時按照風險管理計劃處理。
（六）項目收尾階段
這是很重要的一個階段，即項目按計劃實施完了直至所有善后工作的完成。它對于資源處理和經驗積累都具有非常重要的意義。收尾階段的工作包括項目收尾和交付品項目的交接，形成的階段性成果為項目總結報告、項目團隊成員績效評估書、項目后評價報告。
項目驗收，對完成的工作成果或項目活動結果重新審查；整理最終交付品；總結評價，并撰寫報告；整理相關文檔，并歸整管理；填寫項目團隊成員的績效考評報告。
項目交接的工作內容包括：提交最終交付品和進行項目后評估，并撰寫報告。
參考文獻：
直播營銷的策劃與籌備范文4
關鍵詞：創意元素；創意與文學資源產業化的關系；創意人才的培養
中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）02-0252-01
文化產業發展潛力巨大，是21世紀國家軟實力競爭的制高點。我國雖然有著5000多年的悠久的文化歷史，文學資源也是卷帙浩繁，但目前對文化尤其是對文學資源的開發不足，要想更好的發展文化產業必須充分重視創意元素在文學資源產業化中的作用。
一、何為創意
創意是文學資源產業化過程中首要和核心問題。創意本身就是一個廣為應用、極為復雜、富有多義性、不斷變化、甚至滿是矛盾的概念，幾乎社會生活的各個領域把那種特殊的、原創性和創意性的理念和技能稱之為創意。真正的創意是靈感和常規的、自覺的和人為的表達符號整合成的富有創造的理念，這個整合過程是難以言說的，關乎到人的原創力，甚至有神授之感。同樣在不同的社會文化背景下會有不同的闡釋。
創意需要促使其迸發、轉化的合適的社會土壤。所以，保護和尊重個人創造力，提供促使創意產生的寬松、自由的環境都是必不可少的條件，而歐美發達國家對知識產權的保護是有很詳細的法律條文規定和尊重知識產權的社會共識，這是其文化產業繁榮發展的重要緣由之一，所以良好的政策環境與有效的制度設計都對創意的發展起著舉足輕重和決定性作用，這對于我國有著深刻的借鑒意義。
二、創意元素在文學資源產業化中的核心地位
目前創意元素在文化產業的行業涉及領域廣泛，主要體現在廣告、音樂、圖書出版、旅游產品等行業。創意元素的廣泛運用使得文化產業取得更大的成功，所以我們也要重視創意元素在文學資源產業化的核心地位。
文學資源尤其需要創意元素來發展文化產業，比如通過創意，文學名著《紅樓夢》的文化產業開發的比較成功而典型，形成的產業鏈最長，產生的經濟效益多大。在這些創意其中，影響最大的是2006年紅樓夢中人的海選活動.這個創意，以文化的名義，紅極一時的“超女”的形式，借助互聯網，電視，廣告等優勢，將觸角伸向全球，提高了活動的人氣，整個活動采用由商家冠名，電視直播，短信投票等商業化運作方式，使得《紅樓夢》未拍先火。還有其他的創意使得《紅樓夢》這一寶貴文學資源轉化為文化產業，比如說紅樓旅游和解讀紅樓一系列書籍的出版，紅樓飲食文化節，紅樓十二金釵模仿秀，紅樓年度繪畫比賽，甚至是紅樓禮品店，紅樓酒廠等。近幾年，《紅樓夢》在網絡游戲，動漫，旅游路線等方面也有創意成功的案例。
對于創意元素，我們不僅僅借鑒外國的成功經驗，而且要有創新。在全球化的背景下中國的文化文學資源不再為中國文化產業所獨有，國際化的生產方式使得文化資源成為公共資源，這在客觀上增加了中國文化產業的危機感。美國迪斯尼公司利用中國文學素材拍攝動畫大片《花木蘭》。其中許多場景運用了中國元素，整個影片中都在體現濃郁的中國風味。如寫意朦朧的潑墨山水畫風格改寫了西方慣用寫實的油畫表現效果，這在迪士尼的動畫電影中前所未有的。這一創意，為美國在全球搶走3億432萬美元票房。這些都不得不令我們反思，中國不缺乏文化資源，不缺乏設計師，但缺乏有創新意識的人才。在全球經濟一體化的背景下，我們應該更加重視創意元素在中國文化產業中的核心作用。
三、創意人才的培養
在文化產業中,文化是土壤,創意是種子,產業是果實。我國文化創意產業中很少自主擁有核心技術,未能將中國博大精神的傳統文化充分的利用起來,在文化創意產品制作上缺乏想象力,所以制作出來的產品往往雷同性高,無法滿足廣大消費者的需求。我們要培養全民的創新意識。從思想意識方面鼓勵群眾多創新，多點子，少模仿。其次，注重培養創意專業人才。不僅需要創意產業鏈上游的設計人才、創意策劃人、建筑師等，而且需要創意產業鏈下游的管理人員與市場營銷人員。這里可以借鑒美英等發達國家的經驗，有關部門和機構推出或籌備創意人才培訓項目，培養一批有創新思維、善于運用先進技術、能夠設計出具有國際競爭力的原創作品的創意人才。
面對全球制造業中心的轉移及“中國設計”時代的來臨，在全球經濟一體化的背景下，更應該重視設計人才培養和技術創新等體系的構建?；艚鹚拐J為“創意經濟的基礎是那些使用自己的想像力、夢想和幻想的人。
總的來說，創意是整個文化產業的靈魂和生命，只有好的創意才能更好的將文學資源轉變成經濟效益，促進文化產業發展和完善。
直播營銷的策劃與籌備范文5
【關鍵詞】政府主導型展會；宣傳推廣；辨識度；媒體融合
政府主導型展會是市場經濟體制下我國各級政府積極利用會展活動，以展會項目為載體實施公共服務的一種重要方式。我國最有影響力的政府主導型展會有中國進出口商品交易會（廣交會）、中國國際投資貿易洽談會、中國―東盟博覽會、中國國際中小企業博覽會、中國西部國際博覽會等。
一、政府主導型展會面臨的發展新形勢
2013年以來，全國開展了對各級政府主辦展會和論壇活動的清理規范工作，政府部門主辦展會、論壇數量減少，質量提升，展會更加注重實效；領導出席規格、頻率得到有效控制；財政開支大規模壓縮，去行政化效果明顯。專業化、國際化、市場化程度進一步提高，展覽行業進入精細化發展階段，向注重質量、效益轉變。2015年《國務院關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》出臺，肯定了展覽業在經濟社會發展中的重要平臺作用，指出了目前的展覽體制機制滯后等問題，從指導思想、體制改革、創新發展、政策引導等方面對展覽業的發展提出了全面的具體的要求。
隨著展覽業的快速發展，一方面，政府對展會進行了清理和規范，尤其對政府主導型展會提出了更高的辦展要求，政府主導型展會都在謀變求新，重新定位，走國際化、專業化、市場化、信息化的發展路徑，以期在展覽市場上樹立自己的品牌；另一方面，很多地方政府、展覽機構、行業協會都紛紛利用展覽這一特殊的綜合性平臺，舉辦了各類契合地方經濟特色和國家經濟發展熱點、專業性強的展會，展覽業面臨的競爭更加激烈了。
二、展會宣傳推廣工作的作用
在眾多展會中，尤其是在同質同類展會中如何提升展會的辨識度，樹立展會品牌的知名度和影響力，最終需要落實到宣傳推廣工作中。
具體來說，宣傳推廣有以下幾個作用：
1.促進目標展客商了解展會
展會宣傳推廣通過開展多種形式的推介活動，利用報紙、電視、網站等媒介，將信息傳播給目標參展商和客商，使展會進入他們參展選擇考慮的視野范圍。很多參展商和客商可能并不知道某展會，或者只是聽說但不完全了解具體情況和特點，通過招展招商宣傳，讓參展商和客商從不知道該展會到了解該展會，并根據自身情況作出決定是否參加本展會，吸引潛在的目標參展商和客商。
2.突出展會競爭優勢，促進招展招商
宣傳推廣點面結合，既要介紹展會基本情況，更重要的是提煉出展會的亮點、特色和有別于其他展會的優勢，圍繞展會招展招商基本策略和目標，與招展、招商工作相互融合， 制訂、組織、實施一系列有目的、有針對性、協調配套的宣傳推廣活動，吸引參展商來參展，同時也將起到吸引目標觀眾的作用。
3.擴大展會的品牌知名度
展會主辦方通過把握宣傳推廣的時、效、度，對展會信息進行及時、有效的傳播，使展會在同業中擁有較高的知名度，在參展商和客商中有一定的號召力，經過時間的積淀，將展會培育成為在國內外有重大影響力的品牌會展，展會品牌來加強展會與參展商和觀眾關系。
宣傳推廣工作的目標就是讓目標參展商和觀眾對展會品牌產生積極的聯想，強化展會的差異化競爭優勢，使目標參展商和觀眾對展會的認知更趨于全面，幫助目標參展商和觀眾進行選擇決策，促成他們積極參加展會，并不斷提升目標參展商和觀眾對展會品牌的忠誠度。
三、政府主導型展會有效的宣傳推廣策略
1.傳統宣傳推廣方法
（1）設計印制宣傳資料
展會的宣傳資料是讓外界迅速了解展會具體情況的最直接、快捷的載體和手段。在展會前期籌備工作中，需要根據展會特點，傳播對象類別進行展會資料的設計制作，同時要考慮展會各個階段和不同業務部門的需求，制作相應的宣傳手冊、宣傳片等資料，設計制作宜簡潔、大方美觀、方便取閱和攜帶。
（2）召開新聞會
根據展會的籌備進展，適時舉行多場次的新聞會。廣泛邀請權威性強、影響力大的主流媒體，快捷、傳播性強的新興媒體，及時將展會的特色、亮點、進展情況向社會公布，對展會進行宣傳造勢，提高展覽會的影響力，加快信息的有效傳遞。
（3）組織境內外宣傳推介會
大型國際化政府主導型展會的參展客戶分布在全國乃至全球，有針對性地在國內外開展宣傳推介是必要的。推介會的優勢是可以面對面與商會、協會和企業宣講互動，在客戶資源集中的中心城市進行集中的展會推介將有效幫助展會在這一區域市場的推廣。
（4）策劃制作媒體宣傳專題
根據展會的行業特點，選取全國范圍內知名度高、影響力大、采編撰稿能力強的報紙、電視臺、網站等媒體策劃專題，定期推出報紙專（特）刊、電視系列專題報道，網絡專欄，就展會的重要活動和主要亮點進行高密度、滾動式報道。
（5）廣告策劃和推廣
通過報紙、雜志、網絡、電視等傳媒載體，航空、地鐵、公交等交通工具載體展會廣告，打造新穎、視覺性強的圖文，吸引潛在客戶參展參會。
（6）數據庫推廣
根據歷年積累的客商和參展商數據庫，通過電話、傳真、電子郵件邀請及重點客戶登門拜訪等形式邀請客戶參展參會。
（7）展會結束跟蹤服務
展會結束后與參展商和專業觀眾進行反饋溝通，采取發送感謝函、登門拜訪方式向參展企業、客商商、合作單位征詢意見及建議，為下一屆展覽會作預告宣傳。
（8）成果
展會結束后進行全面的綜述回，將參展參會企業數、參觀人數、成交額、展商和觀眾的反饋意見等、重要活動舉辦等資料用定量數據分析和文字總結等方式，提供給新聞媒體，進一步擴大展會的影響。
2.媒體融合背景下的宣傳推廣新思路
當前，互聯網對傳統媒體格局和輿論生態帶來了很大沖擊。主流報紙、電視臺、電臺等媒體面對新形勢都加快了傳播形態的融合進程，紛紛通過深度融合占據制高點。展會宣傳推廣應順應傳媒行業的變化，利用新的融合傳播渠道。
（1）做宣傳推廣的主體，而不只是內容的搬運工
媒體融合背景下，傳播主體是多元化的，不只是專業媒體從業者，客戶和受眾同樣能夠成為傳播者，傳受雙方都構成傳播的主體。因此，展會主辦方應善于利用大數據監測分析內容源，敏銳找到傳播的熱點和重點，善于分析和整理參展商和客商的需求，進行深度挖掘和加工。同時配合吸引人的標題、新聞圖片、視頻、音頻等可視化呈現內容，強化內容的渲染力，增強內容的傳播力度，使得最終的宣傳推廣“作品”能夠適合在不同平臺上傳播，助推媒體之間內容的融合。
（2）宣傳推廣渠道多管齊下，發揮最大的傳播效應
媒體融合時代，宣傳推廣的渠道呈現多維化、交互式的特點。一方面要發揮傳統主流媒體全面、深刻、權威的內容優勢；另一方面，網站、微博、微信、移動客戶端等新興媒體渠道的興起，各類重要活動和事件的網絡直播、網民參與討論等成為輿論生成傳播重要源頭，宣傳推廣的覆蓋面更加廣泛，為增加傳播內容的實際到達率提供了可能。展會宣傳推廣應充分利用大數據分析，了解不同類型的目標受眾偏愛哪一種傳播渠道接收內容，精準把握受眾需求，在宣傳推廣的內容和形式上進行創新，選擇能取得最佳傳播效果的載體或組合。
（3）開發運用展會自身新媒體傳播途徑
政府主導型展會除了借助公共媒體資源，還應注重開發運用自己的官方網站、微博、微信以及APP等新興網絡媒體和工具，及時有關信息，拓展展會線上服務功能，借助網絡、社交媒體受眾廣、傳播快、形式輕松活潑的特點，既能連接和呼應傳統媒體，又能帶動和改造傳統媒體宣傳風格，從而有效提升展會核心競爭能力。
四、結語
宣傳推廣工作貫穿展會始終，與招展招商等工作密不可分。實際工作中，應深刻把握傳播規律，根據時間、載體、受眾等因素靈活運用。面對傳媒業態的深刻變化，政府主導型展會既要鞏固、保持主流媒體宣傳陣地，也必須順應媒體融合大背景，樹立新思維，學會運用新手段，借助大數據、“互聯網+”概念，打好新媒體傳播這張牌，運用組合拳，打造權威、深刻、生動、互動性強的宣傳推廣模式，主動提升展會全媒體融合宣傳推廣競爭力。
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直播營銷的策劃與籌備范文6
[關鍵詞] 體育賽事 市場營銷 開發
20世紀后體育賽事和經濟的聯姻，確立了體育賽事蘊藏著巨大的商業價值，并催生了一個新的經濟領域，即“賽事經濟”。體育賽事的市場價值取決于賽事組織者、推廣商、贊助商與媒體的合作和策劃，成功的體育賽事已經離不開賽事的商業運作和營銷策略。如何開發體育賽事的營銷渠道？在國外，已經形成一套完整的營銷體系。而我國還沒有形成一個具有“自我造血”功能的良性循環機制，目前正向世界水平邁進。2008年北京奧運會可以直接從國際奧委會拿到兩筆主要收入：一是國際奧委會電視轉播權總體收益的49%，北京所得大約為8.51億美元；二是TOP計劃(即奧運會合作伙伴計劃)所有收益的33%，北京所得約為2.86億美元。北京奧組委從國際奧委會拿到的就是大約11.37億美元。此外，奧運會門票和紀念品也將為中國賺上一筆，其中門票預算收入約為1.4億美元，而特許經營預算收入約7000萬美元；最后，加上中國政府的財政補貼、賽后物資的處理收益、個人與集體的捐贈等，北京奧組委的收入超過20億美元沒有問題。
一、體育賽事電視轉播權的開發
電視轉播權開發是賽事運作的重要環節，電視的收視率是其生命線。1964年東京奧運會，首次實現了全球衛星電視現場直播，世界體育賽事從此走向了一個新紀元。出售電視轉播權成為奧運會的主要資金來源。在20世紀末，出售電視轉播權的收入已占奧運會總收入的70%以上。我國2001年在廣州舉行的第九屆全運會上，首次實現總價值在大型賽事中用貨幣形式完成轉播權的轉讓，最終實現總價值近千萬元。十運會電視版權開發項目上共計實現收益近1200萬元。
二、體育賽事贊助廣告的開發
體育廣告是利用體育賽事，以及與體育賽事密切相關的媒體和形式向公眾傳遞商品、勞務等信息的廣告形式。體育作為廣告載體可采取多種形式的傳播方式來負載傳播信息。體育賽事所負載的廣告信息到達率要遠遠高于其他傳統的大眾媒體。我國的體育賽事贊助到了1994年足球職業化后，才開始獲得了快速發展，國內最為火爆的兩大職業聯賽就先后接受過萬寶路、希爾頓、百事可樂等大廠商的贊助;1997年上海的八運會贊助收入就高達8921萬元，比上海的五運會增長了789倍；1984年洛杉磯奧運會我國代表團的贊助經費是10萬元，1996年亞特蘭大奧運會贊助經費是3000萬元，2000年悉尼奧運會時高達7000多萬元，增長了數百倍。
在十運會整體開發計劃中，贊助招商是主體工程。在歷時兩年多的時間里，通過自主營銷和營銷兩種方式并肩作戰，共計實現贊助招商金額約3.6億元，占簽約總金額的60％。開發了12家“合作伙伴”， 5家“贊助商”， 10余家“供應商”，為十運會賽事市場開發總體目標的實現奠定了堅實的基礎。
三、體育賽事固有的專有權的開發
體育賽事固有的專有權也稱為體育特許經營權、專營權，包括政府授予的特許經營權和約定特許權。如各級各類體育競賽表演活動的主辦權和承辦權、職業俱樂部的特許經營權、體育彩票的特許經營權、各種標志產品的生產許可證、廣告專有權、冠名權、冠杯權、體育場館、設備的租賃權等。體育賽事都會將自己的特殊標志、吉祥物、名稱等進行商標注冊，使之受各國的商標法保護。對體育賽事相關的商標專用權進行開發，必須繳納專有權使用費，否則，便構成商標侵權。事實上，由于體育賽事作為一種無形的品牌，具有極其昂貴的品牌附加值，其開發費用遠遠不止專有權基本費用。從國外市場來看，帶有奧運標志的產品，可以提高銷量的22％～40％。美國3M公司1987年的營業額為100億美元，但它獲得奧運標志使用權后，營業額便增加到135億美元；美國一家主要經營 T恤的漢斯公司兩年前以1600萬美元購買了百年奧運標志的使用權，在不到兩年的時間里，這家公司的利潤便上升至130多億美元。我國十運會特許經營創新運作，先后通過公開拍賣、公開招標、定向邀標和個案銷售等形式，選定了22家特許經營企業；開發了包括40余種普通金屬紀念品、近20種吉祥物毛絨玩具和樹脂玩具、20余種云錦產品、18類郵品及多款水晶玻璃、雨花石工藝品、手表和打火機等紀念品，實現了1100余萬元的簽約收入，不僅為十運會賽事市場開發營造了極佳的宣傳氛圍，也為特許經營企業提供了一個充分的展示機會。截至2008年4月，北京奧運會吉祥物銷售收入就已超過40億元人民幣。
四、門票收入和社會性捐贈開發
票務工作是賽事工作的重要組成部分。門票定價應首先考慮市場的供給、需求關系。為了剝奪消費者剩余、吸引潛在觀眾，以獲得”額外”利潤，賽事組織者通常采取價格歧視策略。借鑒國內外體育賽事的門票定價經驗，認真研究世界各地的消費者特征，科學的預測消費者的需求曲線，合理運用價格歧視策略及營銷方法，以確保賽事門票的收入。奧運會門票出售最普遍的價格策略是進行差別定價，也就是針對不同的比賽項目和觀眾群體制定不同的門票價格，最大限度地將門票銷售出去。北京奧運會綜合以往各屆奧運會門票的發售價格并結合中國的實際情況，北京奧運會門票價格從5元～3000元人民幣不等，預計門票銷售額將達到1.4億美元以上。
社會捐贈就是接受境內外團體和個人向賽事無償提供的資金和物資，包括捐款、捐物。
接受各方面的捐助，是奧委會在奧運會舉辦過程中的另一種商業開發。在其接受捐贈的同時，也積極回報社會，其宗旨是用于奧林匹克運動在全球范圍內的廣泛推廣。我國十運會依據《中華人民共和國第十屆運動會社會捐贈管理辦法》，克服種種困難，努力探索，深挖資源，最終實現社會捐贈總額2300余萬元，給予十運會熱心支持的企業達到了250多家。香港同胞捐贈十運，支持家鄉，先后向十運會捐款近500萬元。
五、體育賽事其他資源開發
體育賽事尤其是名牌體育賽事，它身上所折射的魅力已成為一種沒有國界的語言，其所潛在的價值隨著賽事的臨近和結束將繼續增值。充分利用這些價值規律，在賽事前后開展一些具有信息傳播賣點的主題活動，針對有特定興趣需求的消費市場，冠以體育賽事的名義加以推銷。在十運會總體開發戰略的指導下，為促進十運會賽事市場開發效益的最大化，對十運會相關的市場進行深度挖掘，適時增加可開發資源，從中獲得了2000余萬元的經濟效益。通過在全省范圍內推廣、發行十運會紀念（有獎）明信片，取得了520萬元的銷售業績?！锻皇赘?走進十運》大型演唱會首次登陸南京即一炮打響，來自企業的贊助和票房收入合計高達1800萬元。為了拓寬十運會賽事市場開發的渠道，努力提高籌資效益，及時向各賽區、各單項競委會通報資源開發進程，鼓勵各賽區、各單項競委會在遵循“統籌規劃、統分結合、有序放開、力求效益最大化”的前提下，自主開發剩余資源。到十運會結束時止，各賽區不僅確保了十運會賽事市場的平穩有序，還為十運會辦賽籌集資金1800多萬元。
在奧運籌備期間，北京乃至全國各地舉辦了各類多樣化的以“奧運”冠名的文體、經貿等大型活動。北京GDP增長了1%左右，但奧運對北京的影響在奧運會后，仍然通過奧運形成的各種資產進一步推動北京的經濟發展。未來兩三年內，可以明顯看到由于奧運資產發揮作用，北京及周邊環渤海地區的文化、體育、會展、旅游等產業，迎來一個井噴期。
六、結束語
時代在發展，社會在進步，在體育賽事不偏離體育本身的宗旨，保持體育賽事、體育賽場純潔性的前提下，如何能夠成功而合理地引入商業化運作，不僅可以使我國的體育賽事保持良好的發展態勢，也可以解決人們最為關注的資金問題。要想長足地發展，首先要有充足的資金，對體育賽事進行商業化市場開發，無論是對體育賽事本身、賽事組織機構、賽事主辦地而言，都是一個向更高層次邁進所必須經歷的一個階段，誰能對體育賽事商業化市場開發的重要性理解的透徹，誰能緊緊抓住機會，把握住商機，誰就能從中獲得巨大的利潤。
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