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直播營銷的主要形式范文1
一、移動網絡直播的特點
在互聯網高度融合發展的今天，品牌與消費者的信息溝通是雙向互動的，“企業在網絡營銷中，通過信息交互式傳播，將信息傳播給消費者，最大限度地促進商家與消費者和潛在消費者之間的信息溝通”［2］。在海量的網絡信息中，消費者可以有選擇地篩選自己感興趣的信息，更偏向于自身的用戶體驗，希望在虛擬的網絡空間中得到更多的參與感。而網絡直播具有現場感真實、內容形式自由廣泛、互動性強等特點，恰巧能夠滿足網絡用戶的需求。
1．現場感真實
直播最大的特點就是時效性強，在網絡直播沒有出現之前，關于直播的商業運用一般表現在電視直播購物節目中，國內學者曾靜平、李煒煒在其編著的《電視購物產業》中，對電視購物直播下定義，“所謂直播，是在電視購物演播室或生產廠家現場進行現場拾音、拍攝，隨著事件的發展，把現場圖像、音響和現場解說組合成節目，并同時播送出去給受眾的播出方式”［2］。電視購物直播是在前期預演排練的基礎上，將現場信息進行現場剪輯組合后播出，在直播中有選擇性地切換鏡頭和畫面，將想要表達的重點、優點展示給受眾，因此缺乏一定的真實性。相對于電視購物直播，網絡直播沒有事先排練，直播現場沒有鏡頭切換，現場代入感強，更加真實。電視直播是信息的單向傳播，由電視直接傳播給受眾，受眾的現場體驗感較差；網絡直播中受眾可以直接發表自己的看法并及時展現在直播平臺中，現場感更加強烈，受眾的直播體驗更佳。移動網絡直播的真實性有助于品牌形象的提升，但是直播的現場感強，要求品牌在植入移動網絡直播的過程中盡量避免不利于形象傳播的現場。
2．內容形式自由廣泛通常我們所見的電視直播的內容及形式都會經過慎重選擇，旨在表達直播者重點表現的內容。而移動網絡直播在技術上以移動互聯網絡為支撐，用戶擺脫了PC端固定場景的限制，使用智能手機
安裝注冊相關的APP后，就可以隨時隨地進行直播［3］。因此，移動網絡直播者可以不受地域場景的限制，直播的形式只要在法律允許的范圍內即可，如旅行直播、美食直播、秀場直播、購物直播、工作直播等；內容可以更加廣泛，更加生活化，如吃飯、唱歌、逛街、運動、買菜、讀書、游戲、踏青等。這些直播形式無須精心編排，直播者可以自由自在地選擇內容來與受眾互動。企業可以很好地利用這種生活化的直播方式和內容，將品牌植入直播中，從而提升品牌的認知度。
3．互動性強
由于移動網絡直播技術的特質，任何人都可以成為直播者，只要在相應的直播平臺進行有效注冊即可。因此，直播的門檻降低了，能進行直播的人員范圍越來越廣。參與直播的人數增多后，在互動性方面就顯得更加緊密。直播者可以根據觀眾的實時提問給予解答，也可以根據觀眾的需求改變直播方式與內容，使直播者與受眾達到信息的雙向互動。移動網絡直播互動性強，從而可以增加用戶的實時參與感，有助于增加消費者的品牌黏性，這是其他傳播方式所不能達到的。
二、品牌網絡直播營銷模式
網絡直播已經成為當下網民生活的重要組成部分，越來越多的網民開始使用直播平臺進行生活化內容的共享。直播平臺的技術日趨完善，電商平臺也推出相應的賣家直播秀，一些品牌也開始涉足移動網絡直播，借助移動網絡直播平臺進行直播營銷，取得了良好的廣告傳播效果。廣告傳播的一項重要功能就是刺激需求，提升品牌認知度，網絡廣告亦是如此，“其目的在于影響人們對相關商品或勞務的態度，進而誘發其行動，使廣告主得到利益”。目前品牌借助移動網絡直播營銷的廣告傳播模式主要有“網絡直播+明星”“網絡直播+平臺”“網絡直播+線下活動”“網絡直播+電商”等。
1．網絡直播+明星
明星代言已成為各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有較高的知名度，也擁有一定的粉絲基礎。品牌商在選擇明星代言時，一般會考量明星的知名度和明星自身形象與品牌的契合度。尤其是在互聯網時代，作為公眾人物，明星的一舉一動都會受到粉絲的關注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移動網絡直播營銷。例如，直播明星參加品牌活動的現場或日常生活場景，并在直播中自然地植入相應的品牌信息。網絡直播現場感真實的特點可以使網民在直播中具有與明星面對面交流的真實體驗，網絡直播互動性強的特點可以更好地增加消費者的黏性。在第69屆戛納國際電影節，歐萊雅與美拍直播平臺合作的“零時差追戛納”系列直播，全程直播了李宇春、鞏俐、李冰冰等明星參加電影節的現場情況，創下311萬總觀看數、1.639億總點贊數、72萬總評論數的數據，帶來的直接市場效應就是直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄［4］。
2．網絡直播+平臺
網絡直播平臺是移動網絡直播的重要載體，其數量在不斷增長，截至2016年上半年，國內互聯網市場已有超過兩百家網絡直播平臺，目前較為知名的有斗魚、映客、花椒、美拍等。不僅是網民在使用網絡直播平臺，很多明星也開始紛紛使用直播平臺與粉絲互動，增加了直播平臺的注冊量。例如，歌手林俊杰在熊貓TV直播平臺直播自己制作美食的過程，引來近40萬網民的關注。注冊量越高的直播平臺越能得到各大品牌商的青睞，因為直播平臺可以為其品牌帶來更高的認知度。例如，2016年3月25日，唯品會與美拍合作，讓美拍首發直播唯品會與歌手周杰倫簽約活動“唯品會CJO首席驚喜官簽約會”，并邀請傳統媒體的記者和30多位來自各大直播平臺（映客、秒拍、Nice等）的熱門主播來到會現場，很好地為唯品會電商品牌形象做了一次廣泛宣傳。
3．網絡直播+線下活動
企業做線下活動一般是根據品牌形象宣傳或產品的需要在固定場所和時間舉辦的，主要商業活動形式有產品會、路演、晚會、會展等。企業線下的商業活動受限于時間、空間和人數，單純依靠線下活動來進行品牌的宣傳是不夠的。一些企業也開始考慮與更多用戶進行互動，例如，小米、樂視等品牌在會上會在其相應的網絡社區或論壇同步進行圖文直播，并與視頻平臺合作，直播現場會，用戶與品牌的互動雖然增強了，但是用戶缺少相應的現場代入感。而移動網絡直播現場感真實的特點正好彌補了網絡用戶去不了現場的遺憾，例如，小米品牌在其“無人機”產品時，不同以往選擇固定的會場地（國家會議中心、新云南皇冠假日酒店等），通過旗下的直播平臺小米直播APP進行第一次在線移動直播。小米直播APP已經擁有超過50萬人的關注，而新浪直播的在線人數一度超過100萬。再如，360公司旗下的奇酷手機會選擇與花椒直播平臺合作，對整個展會從搭臺、彩排、現場再到事后專訪都進行了在線直播，從而擴大了產品及品牌的影響力。
4．網絡直播+電商
電商平臺一直是企業網絡營銷的重要陣地，各大品牌紛紛進入電商平臺（淘寶、天貓、京東、唯品會等），看重的是電商平臺能夠帶給他們更多的產品銷量和利潤。但是，消費者對購物體驗的要求越來越高，尤其是消費者在與商家的溝通及產品的對比選擇上很難得到良好的用戶體驗，這也是消費者在電商平臺購物的一大痛點。而移動網絡直播的出現在一定程度上提升了消費者的用戶體驗。比如，消費者可以更加便捷直接地與商家溝通，可以在視頻直播中看到商家對產品的現場試用，在線直播讓消費者更加真實地掌握產品的功能及外觀，不再受限于被美化過的產品圖片。2016年3月，淘寶直播開始試運行，進行直播售賣，在直播的過程中，利用“邊看邊買”的功能將商品加入購物車，讓消費者切身感受到了移動網絡直播的便捷性。聚美優品也專門開設了直播平臺進行產品售賣；而京東電商平臺在其“618品質狂歡節”期間與斗魚合作的“龍蝦激戰之夜”網紅直播活動，促使其訂單量達上一年同期的6倍。由此可見，各大電商平臺都開始涉足移動網絡直播，并不斷地進行創新，加以節慶、活動等營銷方式，進一步吸引消費者的關注并促使其購買。
三、結語
綜上所述，移動網絡直播已然成為企業提升品牌形象以及宣傳產品的重要渠道之一。相對于傳統媒體的直播，移動網絡直播具有不可比擬的優勢，其在信息傳播上具有現場感真實、內容形式自由廣泛、互動性強等特點，能夠提升消費者的用戶體驗，提升品牌的知名度、美譽度。隨著網絡信息技術和硬件技術的不斷創新，網絡直播的用戶體驗會更加便捷深入，例如，VR（虛擬現實）技術可以為移動網絡直播提供更加多感化、立體化的品牌直播體驗和消費者參與體驗。2015年4月1日，手機百度介紹“神燈搜索”功能，其操作方式簡單而有趣，巧妙地與智能手機相結合，手機用戶只需安裝最新版本的手機百度APP，并購買“百度神燈”配件安裝于手機，摩擦“百度神燈”邊緣后，即可自動出現“神燈搜索”功能；用戶只需語音命令，“神燈搜索”會將搜索結果以全息投影的影像呈現在手機屏幕上方，而用戶可以直接與全息影像的搜索結果進行互動，實現動態的多輪對話交互。雖然目前推出的是概念，但是未來將會實現這一功能，這一功能也會為移動網絡直播提供更加便捷、有趣的用戶體驗。未來的移動網絡直播將會一直以用戶為中心，借助軟、硬件科技的不斷進步發展，為品牌帶來更多的傳播創新。
作者:楊琨 楊偉 單位:1.湖北武漢生物工程學院 2.福建泉州理工學院
｜參考文獻｜
［1］2016年中國網絡直播用戶規模及使用率情況分析［EB/OL］.中國產業信息網，，2016-09-07.
［2］趙筱媛，吳秉勤.網絡營銷中信息傳播的特性分析［J］.情報科學，2001（12）.
直播營銷的主要形式范文2
“直播+”經濟模式
目前，各大跨境電商平臺“直播+電商”大抵可分為兩種：網紅類(含明星)直播和互動類直播兩種模式，前者的典型代表為聚美優品、網易考拉海購等，后者代表平臺主要是波羅蜜。
無論是何種模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造豐富新穎的內容，目的是為平臺帶來額外流量，提高打開率和購買量，和映客、花椒等純直播平臺不同，電商+直播最主要目的還是商品售賣。
如日中天的直播業務，正在與不同互聯網行業結合起來，形成“直播+”經濟。
直播+娛樂已很成熟了，PC時代的9158做到上市，移動端的陌陌直播業務上線一年不到，已成主要營收來源，直播+娛樂吸金能力可見一斑。直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重，越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷，取得不錯效果。
還有一個正在崛起的則是“直播+電商”，通過直播賣東西被坊間熱議，直播+電商是繞過BAT的另一個機會，有人對此不以為然，認為直播+電商是一個偽命題，更別說要繞過BAT了。
金融方面，最熱的是螞蟻金服和京東金融這類電商系互金平臺，思路都是圍繞電商。從支付開始，逐步嫁接貸款分期等業務，既為平臺上的電商提供短期周轉貸款，又為消費者提供消費分期服務。
此外，巨頭們還打造了一個資金端，比如綜合性理財平臺，進而為用戶提供財富管理服務，用平臺模式吃兩頭，在自己的體系內形成閉環。特別是一些巨頭既擁有前端的平臺和流量入口，又擁有后端牌照，通吃整條產業鏈。
“直播+電商”到底有多火？
早在2015年2月底，一個名為Meerkat的真人視頻直播上線App Store，在不到一個月的時間里就收獲超過了30萬用戶，拿到了1400萬美元的融資。
國外的幾大巨頭紛紛布局此領域，Twitter斥資近億美元收購直播應用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大資源和位置進行推廣。
去年7月，跨界電商“菠蘿蜜”率先嘗試“電商+直播”的模式，大大提高了用戶電商選購的參與度。洋碼頭、聚美、淘寶也先后推出了一種新型的視頻直播：“直播+電商”的購物體驗。通過網紅主播在直播中推薦一些商品，尋找發掘一些潛在的消費者。讓觀看者一邊看直播，一邊買東西。
美寶蓮紐約近期的一次會也正是利用了直播方式。其邀請了Angelababy及50名網紅進行同步直播，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉化銷售了140多萬元。
在ELLE時尚網與優酷自頻道直播的李易峰活動中，短短15分鐘聚集了33萬人圍觀，收獲了上百萬贊，同時優酷也開通了“邊看邊買”功能，直播期間銷售雜志7000多冊。
其實，任何一種媒體形態都需要找到一種形式的變現形式才能更好的存活下去，而購物類的直播天生就有良好的變現，用戶們也樂于與主播們邊娛樂邊消費。
直播+電商直戳傳統電商痛點
直播+電商是什么?通過直播來售賣產品或服務、支持交易，就是直播+電商。相對傳統電商模式，直播+電商可謂直戳傳統電商痛點了，先來看看傳統電商有什么痛點。
傳統電商最大的缺陷是，通過互聯網得到的信息，對于購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費決策，親臨現場再加上有人講解，體驗就好很多，而傳統電商是做不到這兩點的。
電商第二大痛點是缺乏社交行為。人們足不出戶可以買到許多東西，但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會。購物，是一種社交行為和生活方式，在購物之后往往會消費聚餐、電影等服務。
這些年，人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題，這些都表明導購的重要性。
買房不想去現場看?有基于VR的樣板房，讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺，還有剛剛上線的AR版(增強現實)App。
這么多解決方案，有的確實解決了問題，比如上門量尺，免費試穿，然而成本很高；還有的則是技術不夠成熟，體驗沒做到位，比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房，還有完善的空間。
直播+電商解決了電商用戶的一些痛點
1、基于視頻你能更全面地了解產品或服務。視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言，直播則確保你看到的視頻并未經“修圖”，它是真實的，看房、看車，視頻均是最好的信息承載方式。
2、通過主播們的講解示范、回答問題這類互動形式，直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時，往往有很多問題，商場都有導購員耐心地解答，直播可實現類似的體驗。
3、相對于傳統電視購物的“我說你聽”而言，直播是即時互動的。用戶可以問主播問題，還可以跟看直播的人通過彈幕等方式交流，直播電商也有一定的社交屬性。關注某個明星、關注某個商品的一群人聚在一起購物，大家一起買買買，而傳統電視購物，以及所謂的T2O，是做不到這一點的。
直播能夠更有效地幫助消費者做出決策，整體決策效率變高了，對于長決策商品而言，時間本來就要花很多。還有，因為網紅、明星們參與到直播電商之中，直播購物成為娛樂化的生活方式，時間不是問題。
直播+電商效率高成本低
商家關心的是，直播+電商，是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量，商家是愿意投入的。對于商家而言，直播+電商有以下好處：
1、更全面地傳遞了商品信息，促進了用戶的有效決策：商家不斷提升商品信息呈現能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。
2、講解從一對一變成一對多，降低了售前咨詢的負擔：過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天，這是電商的主要人力成本。通過直播，召集一定數量的潛在消費者觀看視頻，售前服務從“一對一”到“一對多”，這樣一來，售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率：菜市場、超市、街邊地攤，都會有人叫賣，就算不叫賣也會有個喇叭。而叫賣能吸引關注，起到促銷作用。直播，就有叫賣和促銷效果，可提高銷售效率。
4、通過聚集人氣營造團購氛圍，進而提高轉化效率：商家通過網紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營造出類似于團購的氛圍?！胺諊焙艽蟪潭扔绊懼M者的決策，店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。
直播營造的氛圍，對商家銷售商品是有利的，這是另外一種形式的團購：不是通過限時的降價促銷形成，而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間，阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會，與直播電商有異曲同工之妙，但互動性和個性化差一些。
直播+電商，短期內，需要較大投入。5月底，吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品，60分鐘帶來120萬人民幣的銷量，單品轉化率高達36%，明星+直播的轉化率很高。
聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試，以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨，在轉化率上均可圈可點，直播不能帶來銷量的說法，站不住腳。
直播營銷的主要形式范文3
關鍵詞：網紅經濟；網紅；直播
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.037
1 研究問題及SC 分析模型介紹
隨著互聯網的發展，人們的生活水平也在提高，基于馬斯洛需求層次模型，人有五種需求，分別是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我實現需求，在現實社會，當生理需求和安全需求逐步被滿足后，人們開始逐步向其他三個需求拓展，伴隨著互聯網成長的90后，全方位，多角度去體驗新鮮事物成為了生活重要組成部分，選擇直播無疑是一種非常不錯的選擇，直播的發展也進一步演化成了一個特殊群體-網紅，而由網紅逐步發展形成的網紅經濟，正站在網絡經濟的風口，面對這一種新型的經濟形式，它的未來發展成為了研究點，本文將基于SC 分析模型對其進行分析。
[ 2]本文采用的SC 分析模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的產業分析框架，它基于3點，分別是行業結構，企業行為，經營績效。本文將通過行業結構，企業行為，經營績效這三點來闡述網紅經濟。[ ]
2 SC 分析模型分析
2.1 行業結構
2.1.1 外部沖擊
移動互聯網的發展，促使了大量的直播平臺涌現，這些直播平臺主要有三種，分別是電競游戲直播，秀場直播，生活直播，包括斗魚直播，熊貓TV，虎牙直播，龍珠直播，戰旗直播，YY直播，六間房，美拍，映客等，而這些直播平臺的搭建，使得網紅也大量隨之涌現，由此伴隨“網紅”的新型經濟形式-網紅經濟也開始形成，人們在生理需求和安全需求基本滿足后，開始逐步對社交需求開始進軍，時代主力軍90后選擇直播和觀看直播，在工業4.0的提出后，人們對個人定制化開始有所追求，而由直播引發的網紅則開始作為品牌的代言人，推出的個性化產品也恰好迎合了人們的個性化需求，再結合網紅身邊的粉絲力量逐步出現了網紅產品銷量暴漲現象，這一外部沖擊，迫使在網絡經濟中誕生出網紅經濟。
2.1.2 行業結構
在這種互聯網直播沖擊下，網絡經濟中形成網紅經濟，最早的網紅經濟主要采取的是網紅結合電商的模式，自己去通過直播平臺然后積攢人氣形成網紅，最后在直播過程中宣傳自己的個人產品網店，借此來達到推銷產品的目的。但由于現在的直播平臺越來越多，成長為網紅變得越來越難，人們面臨的競爭壓力也越來越大，再加上國外人員的參與，個體作戰的主播已很難成為網紅，由此早期的網紅經濟也逐步向“企業打造網紅”過渡。
現在的網紅產業鏈結構主要分為社交平臺，網紅經濟公司，供應鏈生產商或平臺。在整個產業鏈中，社交平臺在一個領域里面具有一定的專業性，往往會有部分在該領域有特殊才能的網友，在互動的環節中逐漸受到其他興趣雷同的網友的關注。隨著關注人數的上升，具有特長的網友逐漸成為小社交平臺的網紅，然后由于平臺的人數限制，網紅會逐漸跳槽到大設計
大社交平臺，并長期保持活躍，隨后，網紅經濟公司在品牌生產商的委托下，在借助網紅的粉絲力量，來推廣產品，最后獲得利潤。
2.2 企業行為
面臨著嚴峻的競爭壓力，網紅經濟從“個人網紅”轉向“企業打造網紅”，一般企業打造網紅分為3個階段，第一個階段是專業快速的網紅包裝，第二個階段是精準有效的網紅傳播，第三個階段是流量上的商業變現，在企業的幫助下，網紅可以跳出直播平臺，打造自己的專業直播平臺，然后再借助微博平臺宣傳，這樣可以形成自己可控的網紅經濟，并提高用戶的粘性和流量變現速度，這種不依托其它直播平臺本身，而打造自己的網紅生態的模式，是企業本身就有的一個流量入口。據有關資料顯示，今年5月17日，蘑菇街視頻直播的功能，首日UV超過10倍。主推網紅的店鋪整體的流量當天成交增長67.3%。蘑菇街的優勢是，平臺本身就著1.3億用戶，平臺本身其實就是一個流量入口，蘑菇街掌握著一大批時尚達人資源。在以前，企業只是簡單的買賣商品，而現在隨著網紅經濟的誕生，企業也開始逐步通過網紅來推銷自己的產品，網紅是打造粉絲經濟的源頭，如何去打造網紅成為了網紅經濟的關鍵，企業不止一味地僅僅追求外貌，同時也在內容輸出上下狠功夫。
企業為了網紅經濟的持續發展，就必須在內容方面進行持續輸出，那么在這個過程中，從UGC到 GC便是關鍵，UGC是用戶生產內容，而 GC則是專業生產內容，二者最根本的區別在于，前者是個體化內容生產，后者是借助專業團隊的力量來完成內容輸出，那么后者相比前者更加精致，專業，更加高效，處理問題更為周密，能夠提供更加完整并且良好的內容，提升大眾體驗，從而為網紅經濟發展帶來一定的契機。
2.3 經營績效
2.3.1 經營利潤
網紅經濟作為一種新的網絡經濟模式，它成為了品牌電商吸引大量客流的新渠道選擇，網紅經濟是粉絲經濟的一種外在平民化表現，能夠通過直播及各種社交平臺來提高流量，然后借助精準營銷策略來大幅提高轉化率，對于網紅經濟的主體“網紅”，他是某專業領域具備一定特長的達人，對這一專業領域的產品進行推銷更加符合粉絲心中所想，從而提高了消費者的轉化率，根據馬太效應，在網絡經濟中，優勢或者劣勢一旦出現，就會不斷加劇而自行強化，出現滾動的累積效果，網紅作為新的優勢方，具有粉絲集群效應，結合社交平臺的逐步拓寬，流量也會隨之增加，那么在各平臺所創造的粉絲也會大幅增加，出現不斷的累積效果，最后，網紅所帶來的粉絲消費也會大幅提高，經營收益也將倍增。
2.3.2 市場份額
網紅借助自身在社交平臺上的大量粉絲資源對某一個品牌進行推廣，這樣一種網紅銷售模式大幅度提高了品牌的宣傳的有效性，雖然網紅銷售暫時性的只是一種銷售方式，但根據電子商務營銷理論中的軟營銷，人們會逐步向社交營銷過渡，隨著越來越多的顧客由傳統網站轉向社交網站進行購物，移動社交電商將會承載著更大的壓力，從而實現互聯網購物的去中心化，網紅銷售中網紅所帶來的大量流量以及高效率營銷能力會有助于社交電商平臺搶占一定的市場份額，可能會取代中心電商平臺。
3 網紅經濟的未來發展趨勢
據有關資料顯示，整個網紅經濟的市場規模已經超過了千億，而且這個新興的產業將會快速擴張，網紅模式滲透在各個領域，無處不在，游戲，軟營銷，游戲等等。
作為站在網絡經濟的風口-網紅經濟，在未來短期發展中，將會依舊保持原有的主要產業鏈，并在主體上進行的拓寬，周邊產業伴隨崛起發展，而周邊服務主要包括能夠滿足通用性需求的產品及服務和滿足場景或細分需求的周邊產業。滿足通用性需求的產品及服務主要包括軟硬件設備，服裝、造型、美妝產品和服務，基于定制化產品的網紅供應鏈，而滿足場景或細分需求的周邊產業包括戶外移動直播場景，游戲場景及娛樂場景VR，錄音場景一體化。
這些周邊業務雖然會隨著網紅經濟的發展被迅速帶動起來，但是進入這些領域的門檻很高，并且因為網紅經濟是新興經濟形式，那么所帶來的周邊業務也是一種全新的業務形式，可能會存在由于不具備一定經驗而導致的失敗，而對于網紅經濟所帶來的失敗損失成本較大，所以網紅經濟周邊是未來趨勢，同時這種經濟形式也存在著高風險。
參考文獻
[1]王玉，崔璨，高思佳等.從“網紅”到“網紅經濟”的跨越――以papi醬為例[ ].現代經濟信息，2016，（8）.
直播營銷的主要形式范文4
據不完全統計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現。從陌陌的哈你直播，新浪的一直播，人人網的人人直播，騰訊的斗魚，國民老公王思聰的熊貓TV，到花椒直播等，各種形式的APP層出不窮。如此壯觀的百花爭鳴的直播局面真令人應接不暇。
從聊天室到直播秀場
年輕化成為直播市場第一大亮點
2008年以前，直播形式是在公共聊天室里。公共聊天室是互聯網早期出現的網民聊天的服務，它曾吸引了最初一批網民。有統計稱，在2002年左右一些大型的網絡聊天室的同時在線人數都能維持在一萬人?！傲奶焓沂堑谝慌W絡主播的搖籃，也是創造秀場模式和粉絲經濟的溫床?！被ヂ摼W專家這樣形容早期的聊天室。
2008年以后是視頻網站騰飛發展的一年，互聯網巨頭不惜花重金在視頻網站的建設上下功夫，譬如買版權等行為。而一些小型的視頻網站，就將聊天室直播模式照搬了過來：一群漂亮的女主播通過歌唱、跳舞、賣萌、調情等方式成立視頻聊天室。為了得到女主播的芳心，觀眾豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成。這種模式后來被稱為秀場模式，直至今日，也是最流行的方式之一。
那么為什么直播市場會如此備受年輕人推崇呢？2016年1月，百度的《95后生活形態調研報告》指出，1995年―1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從出生就與互聯網為伴，與“80后”“85后”相比，他們可謂移動互聯網原住民。他們在網上最愛做的是點贊、分享、評論和吐槽，最認同當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備“表情包”。不可否認，“95后”已經成為直播市場的生力軍。
隨著互聯網直播技術的飛躍發展，新型社交娛樂方式漸成熟，“直播+”成為新風向。近兩年來，視頻直播的迅速發展已然成為一種新的互聯網文化業態，與之相應的市場規模呈現出快速增長。而餐飲從業者和消費者都在日趨年輕化。數據顯示，直播平臺用戶超過90%的19-25歲的年輕人，95后對直播平臺的使用率遠遠高于微信。餐廳要抓住年輕消費者，就不能對直播坐視不理。
無論怎樣，在線視頻直播的本質仍基于場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為2016年最明晰的變現模式。
互聯網步入“直播時代”
“無直播不傳播”成企業品牌口號
直播將是下一個互聯網的“風口”。為什么這么說呢？首先，直播互動性高，受眾參與效果明顯，對客戶的吸引力更強，營銷效果顯著。在這個碎片化的時代里，生活節奏加快，人們在日常生活中的交集越來越少，直播能夠實現與用戶的實時互動，品牌傳播效果甚佳。其次，技術門檻低，受眾廣泛。隨著智能手機的大面積覆蓋以及4G網絡和Wifi的普及，無論是PC端還是移動端，人們可以方便快捷的獲取直播?！盎ヂ摼W+直播”需要做到的是“人人都能當主播，人人都能當明星”的愿景。再次，互聯網直播變現能力強。大部分直播平臺的商業模式都是通過用戶購買禮物送主播，平臺抽成，變現周期短，操作簡易。最后就是內容豐富，平臺文化自由。網絡直播所帶來的社交環境相較于廣播電視來說相對寬泛，能產生各種細分種類的直播內容，更好地滿足用戶的娛樂需求。綜上所述，直播行業是一塊令人垂涎的巨大蛋糕，“無直播不傳播”已成為當下品牌建設者的口號。
2015年，王思聰創立直播平臺熊貓TV，以雄厚資本迅速完成了在獨立直播平臺領域的圈地，其目標在于成為全領域的泛娛樂直播平臺；2016年5月27日，王健林在其子王思聰旗下的直播網站熊貓TV進行了直播“處女秀”，大玩“斗地主”。幫助熊貓TV賺人氣之余，也為旗下的文旅城做宣傳。在當前的市場情勢下，直播已不僅僅是一種表演形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩余精力的主要方式。從PAPI醬、王思聰、王健林直播所帶來的影響力和推廣力，可以看出直播無疑成為引爆實體商業營銷的下一個突破點。
“互聯網+”時代下，品牌的主要消費群體、銷售渠道主力均在網絡領域。網絡直播的宣傳效果自然會更好。另外，網絡直播也有利于拉近企業和用戶之間的距離。直播的確為這些企業創始人們開辟了除去微博、微信之外，貼近粉絲、產生互動的渠道補充。但若更廣義地探討直播或者由直播所產生的經濟，就會涉及更多行業、更多有趣的人和事。有人認為，這并不是新鮮事物，那只不過是眼球經濟的一部分；也有人持反對意見，認為直播對整個互聯網和經濟社會的影響不可小覷。
未碇輩サ摹昂榛鬧力”
“直播+”不斷升級爆發新的商業模式
據相關數據調查，在直播1.0時代平臺主體是PC秀場直播，例如YY、9518、六間房等；進入直播2.0時代，出現了游戲直播平臺，例如斗魚、虎牙、熊貓TV等，還有移動直播平臺，例如映客、花椒、奇秀等，以及社交直播平臺，例如Facebook Live、Periscope等。在中國，未來5年內，直播還將創造出450億規模體量的新增市場。而且直播未來應用范圍很廣，能夠徹底顛覆很多行業現行商業模式。
當進入直播3.0時代，直播平臺數量和種類將呈現爆發式增長，泛生活“直播+”平臺將井噴式出現，教育、新聞、影視、O2O、購物、旅游、音樂、醫療等都將出現一個乃至數個直播平臺你追我趕、互相競爭的局面。在“互聯網+”時代的風口，“直播+醫療”、“直播+戶外旅游”、“直播+教育”、“直播+咨詢”等模式成為未來直播發展的方向。
直播營銷的主要形式范文5
崔莉莉
搜狐公司銷售副總裁
崔莉莉女士自2011年起擔任搜狐公司銷售副總裁，她主要負責全面管理搜狐媒體及搜狐視頻平臺的廣告營銷業務，在新商業模式、商業產品以及營銷解決方案領域推動變革與創新，帶領團隊服務品牌客戶及成長型企業，通過整合、高效的數字營銷助力品牌成長。崔女士于 2000年加入搜狐公司市場部，后在搜狐公司銷售部擔任高級職務。崔女士畢業于中央民族大學新聞專業，獲得學士學位，后就讀于美國德克薩斯大學阿靈頓商學 院，獲得EMBA學位。
2016年，搜狐營銷已然變得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大數據，其優勢在于通過大數據的追蹤可迅速為企業主捕捉到目標用戶，把握用戶的消費需求、心理偏好，以使總體營銷效果達到最優化；“更前瞻”指搜狐一方面著力打造超級IP引領消費需求，一方面在新技術領域持續積累，使得“掃一掃”、AR、VR等新技術應用實現成熟規模落地；“更整合”指搜狐橫跨視頻、資訊和直播等多個領域，在內容、數據、流量、入口、技術等層面實現了全方位深度整合；“更全面”則是指在內容創造、交互體驗及精準技術這三個維度的全面能力，讓搜狐助力企業輕松搞定不同階段的營銷挑戰。
如今的搜狐已成為一個多元化、立體式的整合媒體平臺，其橫跨視頻、資訊、直播等多個領域。多形態產品矩陣覆蓋六億以上用戶，具有絕佳的流量基礎；后臺用戶數據及內容庫全部打通共用，為搜狐有效整合用戶體驗提供巨大保障。搜狐還通過打造“多贏”平臺幫助自媒體和品牌聯合創造內容，實現商業變現。此外，匯算平臺還可針對成長型企業和區域商家的精準營銷需求提供解決方案。
2017年，搜狐將全方位創新營銷解決方案：IP化，即幫助頂級品牌持續打造勢能，構建影響力；數據化，幫助各類企業善用多平臺的大數據，打造洞察力和精準力；產品化，通過商業產品創新幫助企業探索新技術、新形式、創造新體驗，從而不斷提升效率、降低成本。而內容、數據、技術這三方面的整合是挑戰也是機會，搜狐的全方位創新將幫助企業深度駕馭互聯網營銷能力、實現品牌加速成長。
2017年，搜狐還將利用技術和資源持續優化各類平_和產品：首先是新的商業合作平臺“多贏“，隨著企業與自媒體的商業合作需求日益高漲，搜狐提供多贏平臺對接自媒體服務與企業營銷需求。多贏平臺以透明、開放和系統化的方式，打通搜狐、自媒體和企業的商業合作環節，實現企業的多樣化營銷需求。其次是創新技術型應用，例如掃一掃、AR交互、直播、VR全景等的升級運用及組合應用。媒體資源方面，搜狐基于資訊、視頻、直播等多個產品平臺，還將精耕多樣化的媒介形式，提供最為豐富的傳播形式選擇。
2017營銷關鍵詞
內容、新廣告
優質內容將重獲新生，但其展現形式將更多借助于新技術、帶來新體驗。同時，企業對于“營銷效果”的評判標準將被改變，可衡量的轉化是效果，不可完全衡量的影響力也是效果。
廣告將變成“新廣告”，其體驗將超越軟植和原生。新廣告的用戶體驗更加友好、內容被用戶所需要，新技術和新媒體形態給用戶帶來驚喜，從而強化用戶的內容消費體驗。
2016營銷感悟
最大的感悟是整個營銷領域的“變化與不變”。技術、內容、商業模式、玩法等各方面的變化層出不窮，但媒體平臺的核心價值始終不變。搜狐在廣告形態上快速變化以響應市場需求，但是在媒體價值方面依然堅守本質：真實可信、尊重體驗、推陳出新、敏捷快速。
案例工具書
直播營銷的主要形式范文6
前數據時代：“弱關系”占主導
在大數據時代之前，對用戶資源的深度分析和利用有限，用戶之間、媒體和用戶之間呈現出一種“弱關系”特征。經濟社會學家格蘭諾維特在《弱關系的力量》一文中提出互動頻率、情感強度、親密程度和互惠交換四個維度決定了社會關系的強弱。①以互聯網為媒介，大量的信息得以廣泛傳播，用戶之間形成一種“弱關系”。互聯網的發展不僅改變了信息的傳播和接收方式，還對大眾的日常生活和娛樂休閑選擇產生影響?；ヂ摼W海量的資源，為大眾提供了多樣化的內容，其中體育內容備受青睞。中國互聯網信息中心調查顯示，體育和娛樂是寬頻用戶的第一需求，觀看視頻的網民體育迷比重達34.9%。②由此可見，在網絡視頻中，體育視頻具有重要地位，扮演著不可或缺的角色。
目前，網絡體育視頻從播出時間劃分主要分為體育直播視頻和延時體育視頻報道。本文將研究重點放在門戶網站和P2P播放平臺的體育直播節目，特別是基于龐大用戶群的門戶網站的體育直播節目。門戶網站的體育直播節目，以新浪和騰訊兩大門戶網站為代表，經歷了圖文直播為主到圖文直播和視頻直播相結合的演變。隨著移動互聯網技術和無線網絡移動終端設備的發展，手機體育直播平臺受到到用戶青睞。
數據利用階段：媒介社區初現雛形
網絡體育直播節目不同于電視體育直播，因傳播載體和平臺的差異而體現出新媒體環境下的獨特之處。
首先，采用“粉絲+名解說”的節目傳播策略。門戶網站和P2P播出平臺的體育直播節目都是基于其頗具規模的忠實用戶群而進行的體育內容的傳播。體育賽事或活動的直播由于其在內容上具有高度的一致性，所以媒體在傳播策略的選擇上要依靠傳播平臺、解說嘉賓和附加活動等吸進受眾。門戶網站和P2P播出平臺針對其自身用戶進行內容傳播。根據新浪在2013年2月20日的數據，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶已超過5億。③新浪網的體育視頻直播節目以其微博超過5億的用戶為宣傳對象，并將微博上的體育愛好者視為目標受眾進行節目的營銷。新浪網在對體育直播節目進行營銷時，采取賽前宣傳、有獎轉發競猜、發起話題等手段，其中解說嘉賓的邀請效果尤為突出。新浪網的體育視頻直播節目，根據粉絲的偏好和解說員的聲望進行嘉賓的選擇，解說嘉賓通過其個人微博平臺對節目進行宣傳進一步提高了體育視頻直播節目傳播范圍。新浪網籃球賽事直播節目經常邀請的解說嘉賓有楊毅、蘇群，足球解說員有詹俊、黃健翔、董路、王濤等。這些解說員都在各自擅長的領域頗有名氣，并且自身擁有眾多粉絲。如詹俊擁有近七百萬粉絲，黃健翔有超過一千五百萬的粉絲，粉絲對其關注對象的喜歡而促使對體育直播節目進行選擇。新浪網在體育視頻直播節目競爭中，貫徹名解說策略的重大事件是詹俊的加盟。詹俊于2012年9月從ESPN辭職加盟新浪，進行歐冠和英超賽事的解說。詹俊的解說融合了國語解說和粵語講波的特點，更借鑒了西方解說的特點，解說富有激情，還因為具有深厚的背景資料和知識的儲備，對球隊情況和球員情況爛熟于心而令球迷折服。在詹俊加盟新浪后，在球迷中一度出現為了聽詹俊解說而選擇收看新浪網體育視頻直播節目的情景。
其次，通過網絡的互動性構建一種媒介社區。網絡體育視頻直播節目與電視媒體的直播相比，其最大的優勢在于實時互動。門戶網站和P2P播出平臺在進行體育賽事直播時，用戶可以通過自己的微博或注冊賬號發表評論，與主持人或觀看同一場比賽的球迷進行互動，網絡提供的低成本、高效率的互動平臺滿足了球迷在觀看比賽時的表達、交流和宣泄欲望等。此外，通過網絡互動性實現的不僅僅是欲望的表達，更深層次的影響是構建一種媒介社區，形成基于共同興趣愛好的身份認同。大眾通過媒介的選擇和媒介內容的接受形成以節目為紐帶的媒介社區。網絡體育賽事直播為受眾提供了交流的平臺，通過意見和觀點的表達實現傳者和受者、接受者之間的互動，甚至受眾也能進行內容的傳播，實現向傳者角色的轉變，受眾不是被動的接受者，而轉變成為參與者，參與到賽事直播過程中，甚至影響到其他受眾對比賽的看法或解說員的解說詞。在網絡體育賽事直播構建的媒介社區中，受眾具有高度的粘合性，因為共同喜歡的球星或球隊而找到認同感，通過節目的收看實現自身訴求，為在現實生活中難以找到表達途徑的情感找到宣泄的媒介通道，進而對特定節目文化和某種價值觀念產生認同。通過互動平臺構建的媒介社區實現了受眾參與其中、成為體育賽事直播內容和網絡體育直播節目文化的重要組成部分。
此外，體育視頻直播節目還采用了大數據時代的精準營銷方式。大數據時代的精準營銷在體育視頻直播節目的運用包括網絡推送和移動客戶端的產生?；ヂ摼W在為受眾提供海量信息的同時，受眾也被“淹死”在信息海洋中，花費大量時間在尋找自己需要的內容。網絡體育視頻直播，順應大數據時代的傳播特點和受眾需求，建立受眾“檔案”，記錄受眾的觀看記錄和愛好，進行內容的推薦和推送。受眾可以選擇自己喜歡的球隊和想看的比賽，在收藏的球隊比賽時會提醒用戶收看，進行直播節目的推送，并實時播報比分。體育視頻直播節目的精準營銷還體現在手機客戶端的推出，受眾通過下載體育直播節目的客戶端，可以在有網絡信號的任何地方收看節目。新浪推出的新浪體育客戶端與受眾的新浪微博賬號相連，除了客戶端推薦的熱門比賽外，受眾可以進行個性化的選擇，包括球隊和比賽，客戶端則針對受眾的多元化選擇提供不同的內容。精準營銷的策略以受眾為中心，提供符合受眾需求的定制化的節目內容，實現針對個體的優質服務，進而吸引受眾做出選擇，形成對某一媒體的好感。
大數據時代：障礙與機遇并存
網絡體育視頻節目的發展也存在阻礙，這主要體現在三個方面。一是網絡體育視頻的版權問題。網絡在提供豐富的共享資源的同時，侵權事件也頻頻發生。對網絡體育賽事直播權的界定和保護不僅關系到網絡媒體競爭的合理化，還關系到網絡體育直播市場的有序化。二是網絡信號的不穩定性。隨著互聯網技術的發展，網絡視頻的播出更加流暢和清晰，但在直播節目中仍然存在不穩定的情況，導致播出中斷。特別是使用移動互聯網觀看體育直播節目時，無線網絡的覆蓋和傳輸速度有時會影響受眾的觀看體驗。三是網絡體育直播節目為受眾提供了及時的互動平臺，但也為球迷間的過激語言、人身攻擊等提供了生存空間，將體育運動中的暴力、低俗暴露在互聯網上，這對基于網絡的體育社區的營造構成挑戰。
總之，體育直播節目通過利用新媒體技術，獲得了新的發展空間，表現出一系列新的特點。在傳媒未來的發展中，體育直播節目因其擁有廣泛而忠實的受眾將繼續成為門戶網站和P2P播出平臺競爭的重點領域。通過對目前網絡體育視頻直播節目的分析可以看出，未來網絡體育直播節目的發展將向著更加個性化、精準化和互動性的方向發展。利用移動互聯網的體育直播內容的傳播為受眾提供實時服務是值得探索的領域。大數據時代體育視頻直播節目的發展使技術、品牌、形式和服務等多種資源得以整合經營。技術――互聯網技術，特別是移動互聯網的發展；品牌――以解說員品牌的節目制作；形式――基于網絡的互動和社區化傳播方式；服務――以受眾為中心的定制化服務。（作者單位：四川大學）
注釋：①儲 琰：《弱關系理論視角下的大學生人際關系和危機應對》，載《新西部》（理論版），2012（5）。
