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建材市場調研方案范文1
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報告目錄
第一章 防水建材相關概述
第一節 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材種類
三、防水建材特性
第二節 防水建材的相關概述
一、防水涂料
二、路橋柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 2013年全球防水建材行業發展態勢分析
第一節 2013年全球防水建材行業發展概述
一、世界防水建材行業增長情況
二、國外防水建材制作工藝分析
三、世界防水建材行業發展的影響因素
四、全球防水材料企業對瀝青瓦標準
五、全球屋面單層防水建材的應用
第二節 2013年全球重點區域防水建材市場形勢分析
一、美國
二、歐洲
三、亞洲
第三節 2014-2019年全球防水建材產品發展趨勢分析
一、新材料的應用
二、產品功能的拓展
三、環保產品的研發
第三章 2013年中國防水建材行業發展環境分析
第一節 國內宏觀經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析
第二節 2013年中國防水建材行業政策環境分析
一、國家建材類防水材料標準
二、環保政策
三、其他政策
第三節 2013年中國防水建材行業社會環境分析
第四章 2013年中國建材行業發展形勢分析
第一節 2013年中國建材行業發展概述
一、四川災后重建給建材行業的發展帶來機遇
二、中國建材行業發展重點分析
三、中國建材行業節能形勢與任務分析
第二節 2013年中國建材行業存在的問題分析
一、制約中國建材行業的發展因素
二、中國建材行業高耗能問題分析
三、建材行業企業問題分析
第三節 2014-2019年中國建材行業發展趨勢分析
一、中國建材行業的發展前景
二、中國建材行業發展機遇
三、中國新型建材產品發展展望
第五章 2013年中國防水建材行業發展分析
第一節 2013年中國防水建材對環境的影響及檢測方法
一、建筑防水材料環保問題概述
二、防水卷材與片材對環境的影響
三、防水涂料對環境的影響
四、密封材料及防腐劑對環境的影響
五、VOC的檢測過程及原理
六、苯的檢測過程及原理
七、游離甲醛含量的檢測及原理
第二節 中國防水建材主要產品工藝流程圖分析
一、丙烯酸酯涂料生產工藝流程圖
二、聚合物水泥涂料生產工藝流程圖
三、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（溶劑型）
四、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程圖
六、防水涂料工程施工流程圖
七、其他
第三節 2013年中國防水建材產業運行現狀分析
一、中國防水建材行業發展規模分析
二、中國防水建材行業結構調整分析
三、中國建筑業對防水建材產業提出的新要求分析
第六章 2013年中國防水建材市場運行態勢分析
第一節 2013年中國防水建材市場供需平衡分析
一、中國防水建材市場需求分析
二、中國防水建材市場供給分析
三、中國防水建材市場供需平衡分析
第二節 2013年中國防水建材銷售渠道分析
一、現有銷售渠道
二、創新銷售渠道
第三節 2013年中國防水建材市場存在的問題分析
一、制約中國防水建材行業發展的三大因素
二、我國防水建材與國外存在著差距
三、建筑防水行業存在的主要問題
四、防水建材行業的主要障礙分析
第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業數據監測分析
第一節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業總體數據分析
一、2011年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析
第二節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析
第三節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析
二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析
三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析
第八章 2013年中國防水涂料產業營運格局分析
第一節 2013年中國防水涂料產業發展概況分析
一、中國建筑防水涂料發展概況
二、中國建筑防水涂料的主要品種
三、中國防水涂料技術發展水平分析
第二節 2013年中國防水涂料產業發展存在的問題分析
一、產業發展存在的問題分析
二、產業發展不足之處分析
三、產業發展制約因素分析
第三節 2013年中國防水涂料市場發展分析
一、防水涂料生產狀況分析
二、防水涂料市場需求分析
三、防水涂料市場價格走勢分析
第四節 2013年中國防水涂料行業細分市場發展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡膠改性瀝青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯彈性防水涂料
第九章 2013年中國防水建材其它子行業發展狀況分析
第一節 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析
一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性
二、SBS、APP改性瀝青市場現狀
三、SBS、APP改性瀝青發展趨勢
第二節 2013年中國合成高分子防水卷材發展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三節 2013年中國聚氨酯密封膠行業運行分析
一、聚氨酯密封膠的主要性能特點
二、中國聚氨酯密封膠的發展狀況
三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應用情況
四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發展及應用
第十章 2013年中國防水建材行業競爭格局分析
第一節 2013年中國防水建材行業集中度分析
一、區域集中度
二、市場集中度
第二節 2013年重點省市防水建材行業競爭態勢分析
一、山東省
二、河南省
三、遼寧省
四、河北省
五、江蘇省
第三節 2014-2019年中國防水建材行業競爭趨勢預測
第十一章 2013年中國防水建材行業重點企業競爭力分析
第一節 山東山泰集團
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第二節 山東東海塑膠有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第三節 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第四節 北京東方雨虹防水技術股份有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第五節 青島錦繡防水材料有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第六節 山東清大實業集團有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第七節 遼寧雙利實業有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第八節 浙江蘭亭高科有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第九節 山東宏祥新材料工程有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第十二章 2013年中國防水材料應用及技術現狀分析
第一節 2013年中國防水材料應用與技術概述
一、防水材料應用概述
二、PSBR在改性瀝青生產工藝中的應用
三、橋面防水材料及其施工方法
四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法
五、廢舊塑料生產防水材料的安全節能型裝置介紹
六、聚合物水泥基復合防水涂料的開發與應用
第二節 高壓灌漿防水堵漏新技術解析
一、高壓灌漿堵漏簡述
二、高壓灌漿堵漏原理
三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術運用特點
四、高壓灌漿堵漏技術運用范圍
五、高壓灌漿堵漏施工方法
六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程
第三節 混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料分析
一、混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料概述
二、化學灌漿堵漏施工的優點
三、化學灌漿堵漏施工工藝
第四節 密封材料防水工程介紹
一、瀝青橡膠防水油膏
二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五節 地下空間結構裂縫控制與防水新技術透析
一、地下空間結構裂縫控制與防水新技術概述
二、結構裂縫產生的原因
三、有害裂縫與無害裂縫
第六節 銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術
一、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術概述
二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用
三、銳態型鈦白粉質量指標在卷材涂料應用中受限制原因分析
四、改進銳態型鈦白粉應用性能的途徑
五、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的發展前景
第七節 防水建材主要產品的市場技術的介紹
一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產工藝技術
二、RWB-801鐵路橋專用高聚物改性瀝青防水卷材生產技術
三、改性瀝青卷材成型技術
四、自粘改性瀝青卷材生產技術
五、系列丙烯酸酯防水涂料生產技術
六、聚合物水泥涂料生產工藝技術
七、熱塑性橡膠防水卷材生產工藝技術
第十三章 2014-2019年中國防水建材發展前景預測分析
第一節 2014-2019年中國防水建材發展前景及趨勢
一、防水建材發展前景
二、防水建材應用區域前景
三、建筑防水材料的市場發展新趨勢
四、家裝防水產品發展趨勢
第二節 2014-2019年中國防水建材主要產品的發展趨勢預測
一、防水涂料新趨勢
二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發展趨勢分析
三、高分子卷材發展趨勢
四、中、高檔防水涂料發展趨勢
五、玻纖瀝青瓦發展趨勢
六、自粘防水卷材發展趨勢
七、其它新型建筑防水材料發展趨勢
八、石油瀝青紙胎油氈發展趨勢
九、瀝青復合胎柔性卷材發展趨勢
第三節 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預測分析
第十四章 2014-2019年中國防水建材行業投資機會及風險分析
第一節 2014-2019年中國防水建材行業投資機會分析
一、新產品帶來的投資機會
二、區域供給缺口帶來的投資機會
三、災后重建建材需求量大
四、新材料、新工藝帶來的投資機會
第二節 2014-2019年中國防水建材行業投資風險分析
一、政策風險
二、市場競爭風險
三、原材料價格波動風險
四、管理風險
五、營銷風險
六、其他風險
第三節 專家投資建議
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f) 相關的經濟數據
g) 行業公開信息
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i) 行業資深專家公開發表的觀點
j) 精深嚴密的數理統計分析
我們的服務領域
建材市場調研方案范文2
這是一次挑戰，也是一次機遇，關鍵看出口企業在出口轉內銷這一歷史性進程中能否順利實現角色的轉變和戰略的調整，成則王，敗則寇。
本文從建材類產品生產企業的出口轉內銷為例，提出一些管窺之見，希望能為一直陷于此類苦惱之中的企業有一些借鑒意義。
誰動了出口企業的奶酪
出口曾是各大企業爭相奪取的香餑餑，但近年來越來越有“雞肋”之感，究竟是誰動了出口企業的奶酪？歸結來講，出口的壓力主要來自以下因素。
人民幣升值因素
2005年7月我國實行了匯率改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，而是以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。截止今年7月末匯改一年以來，人民幣較匯改前升值了3.7%以上，這直接影響了出口企業在國際市場的價格，一定程度上削弱了競爭力。
出口退稅率降低
近幾年國家不斷優化產業結構，促進外貿轉變增長方式，推動進出口貿易均衡發展，宏觀調控政策不斷加強，對出口退稅率進行了多次結構性調整。今年國家又對出口退稅率進行了調整，142個稅號的鋼材出口退稅率由11%降至8%；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13%降至8%和11%；將部分有色金屬材料的出口退稅率由13%降至5%、8%和11%；將家具、塑料、個別木材制品的出口退稅率由13%降至11%。這間接增加了以上產品類別的建材企業出口成本。
世界上其他一些國家出口成本優勢增強
近年來，印度、越南等南亞和東南亞部分國家對外開放和經濟發展步伐迅速，成本優勢更為明顯，在國際市場競爭中的成本競爭力增強，而且在某些建材類產品（瓷磚，衛生潔具，建筑玻璃，建筑石材等）方面與我國的出口產品結構相似甚至相同，對我國企業的產品出口形成了一定的沖擊。
原材料價格上漲，鋼材銅鐵鋁石油
近幾年建材產品的主要原材料價格均大幅上漲，鋼材價格今年一直保持在市場高位運行；石油價格自2004年以來一路上揚，從33美圓/桶上漲到今年9月下旬的62美圓/桶，尤其在2006年7月份達到80美圓/桶以上；鋁材及銅材的價格近幾年來也是一路上漲，目前價格也是一直保持高位，銅的價格9月末突破71000元/噸，鋁價格維持在21000元/噸以上。這些原材料是一些建材產品的主要原材料，其價格上漲造成了出口產品的成本上升，影響了出口。
國外反傾銷等抵制
近年來，很多國家（目前已有歐盟、美國、加拿大、菲律賓、澳大利亞、印度和南非、韓國等國家）對我國的石材、建筑瓷磚、浮法玻璃、汽車擋風玻璃、水泥、玻璃纖維等建材產品提出反傾銷案件及要求立案調查，征收高額反傾銷稅，而且由于貿易逆差問題，很多國家直接抵制進口或通過抬高質量標準抵制進口，擋住了我國產品進入的大門。
這些出口負面影響因素就象一支支叉勺，刮食著出口企業的奶酪。于是，面臨眾多不利于出口的因素影響，出口企業開始回眸國內市場。 國內市場與國際市場區別巨大
目標市場轉變猶如兵家作戰之戰場轉移，必先熟悉戰場境況方可采取作戰之策。由于受不同政治經濟制度、科技發展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，我國國內市場同國際市場相比有著很多不同之處，轉戰國內市場就必須諳熟國內市場，從而制定合理有效的營銷策略。
國內市場與國際市場的區別主要表現在以下方面：
1、競爭力因素不同
一直以來，我國的企業出口是以勞動密集型產品為主，贏得客戶定單的競爭力因素是成本優勢，低成本主要是由于我國為鼓勵出口在退稅、關稅、土地政策等方面實施了一系列的優惠政策，直接降低了生產成本，而且我國人工成本相對發達國家較低。不只是在鋁塑板、建筑玻璃、瓷磚、衛浴產品、鋼材、水泥等建材產品方面，即便在服裝紡織、五金礦產、機器配件等方面亦是如此，這些產品生產技術成熟，技術含量低，在低層次的國際競爭中自然無法形成高溢價，而知識密集型產品如高科技信息產品、新材料等方面的出口則少之又少。
另一方面，我國出口企業的產品品牌知名度和美譽度都不高，影響力有限，無法顯現品牌優勢，甚至一些企業沒有自己的獨立品牌，只是作為國外品牌的代工者（如OEM廠），這主要是由于我國市場經濟發展時間尚短，企業的品牌意識和打造品牌的能力均有限?？上驳氖?，隨著我國經濟的發展，目前已經涌現出一批知名品牌，在國際市場占有了一席之地，但大部分仍徘徊在依靠苦力生存的邊緣線上。
反觀國內市場，由于各廠家的基礎競爭條件相差無幾，成本優勢不可能如國際市場一般明顯，而且隨著經濟的發展，我國建材市場已經在逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競爭力已經是企業取得競爭優勢的關鍵，這一點是出口企業必須要清醒認識的。
2、客戶需求不同
企業經營要以市場為導向，以客戶需求為中心，這是市場營銷觀念的核心要求，因此任何一種產品必須有明確的細分市場定位，有明確的客戶群定位。國際市場和國內市場由于地理區域、消費文化、消費能力等各方面均有差異，故客戶需求表現明顯不同。這種不同主要表現為：一是客戶購買習慣和價值因素不同，我國建材出口面對的客戶要么是商或貿易商等中間商，要么是為國外企業貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素。但國內市場的客戶除經銷商外，大部分還是直接需求者，他們在購買時可能更注重品牌、產品價值和性價比等因素，同國外客戶迥然不同。二是消費需求層次不同，一國的消費需求同經濟發展水平是密切相連的，在出口的發達國家市場上，其需求層次相對要高，但對于不發達國家市場，其需求層次又明顯偏低。我國目前屬于發展中國家，改革開放約30年時間，地區之間經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低，因此在國內市場的需求必須設計不同的產品體系以滿足不同層次的需求。
3、營銷渠道要求程度不同
我國的進出口貿易開放程度相對較低，與整個國際市場還沒有達到完全自由貿易對接，因此企業出口業務的渠道還頗為有限，主要包括廣交會等國際性的產品洽談交易會、互聯網、客戶轉介紹、國際市場推廣等，而在國外廣泛設立銷售渠道的還很少。而且我國出口企業的客戶高度集中且比較穩定，有些企業靠幾個穩定大客戶生存的情況并不鮮見（尤其對于OEM、來料加工企業更是如此），往往企業是按照客戶提供的樣品標準生產，也不存在新產品推廣的情況，不需要花費太多的心思在渠道運作方面。而在國內市場，我國經濟發展迅速，市場競爭日益充分，而且工業品營銷具有獨特的特點，必須有豐富的營銷渠道運作經驗，建立合理的渠道網絡，并做到渠道的精細化操作，如對經銷商和商的甄選和考核，對終端店面的選址、促銷等精細化操作要求很高。這要求出口企業在渠道方面要進行徹底轉變。
4、營銷職能強度要求不同
營銷職能是企業業務鏈條的一個核心環節，市場競爭越是發展，營銷職能越是重要。我國出口企業的產品屬于勞動和技術密集型產品，主要依靠成本優勢，競爭處于低層次，而且客戶渠道也屬于線型渠道，而不是網絡型渠道，因此對于大部分出口企業而言，營銷職能非常弱，有些只限于與固定客戶的業務聯系和關系維護上，而在產品規劃職能、促銷職能、定價職能、渠道規劃職能、品牌規劃職能等各方面比較薄弱，大部分OEM、來料加工企業甚至處于空白狀態。但在國內市場上，目前市場競爭發展已經較為激烈，營銷職能是企業不可或缺的最重要的職能，營銷職能發揮的怎樣直接決定市場成敗。 戰略求變
轉向國內市場之后，由于環境大變，客戶群不同，所采取的營銷戰略必須調整以適應這種變化。建材類企業開拓國內市場首要是做好品牌塑造、渠道規劃、產品結構調整和組織管理等方面的工作。
一、塑造品牌，堅持品牌制勝戰略
目前的國內市場競爭已經越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素要聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，沒有持續發展的根基。另一方面，建材產品購買專業性很強，普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，即便是組織購買者也是如此，因此他們更相信品牌的力量。所以建材企業必須要塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略。品牌塑造的最重要內容是品牌定位和品牌推廣。
1、品牌定位
從無到有創立一個品牌，首先要作好品牌規劃，進行合理的品牌定位，也就是說明確品牌所針對的是哪個區域和檔次的市場，所針對的是哪個層次和什么特征的客戶。品牌定位是在進行合理的市場細分和客戶分析基礎上進行的，根據市場、目標客戶和產品的特點提煉出品牌核心價值、品牌個性，確定品牌設計方案，進而進行品牌實施。
2、品牌推廣
品牌推廣是提高品牌知名度、發揮品牌影響力的過程，這個過程直接決定了品牌戰略的成功與否。合理的品牌推廣方案是在有限的推廣費用和多樣化的推廣手段基礎上的系統組合，因此只有高效、可行的推廣策略才能起到良好效果。對于建材產品而言，有效的推廣方式主要有以下幾種。
（1）人員推銷
這是最直接的建材產品推銷方式，即安排銷售人員針對意向潛在客戶進行人員拜訪推銷，以讓對方了解品牌和產品，獲取成交機會，必須注意的是，這種推廣方式一定要確保推銷人員的專業性，能夠在專業上征服對方，解除其疑慮。
（2）專業雜志廣告
主要利用各類建材相關行業（如房地產、裝飾工程）報刊雜志刊登針對目標客戶的廣告，但一定要保證廣告面的廣度和針對性。
（3）行業協會
比如參與行業標準的起草來提高行業中權威地位，以協會之間交流的形式尋找商機，利用行業協會的關系資源進行品牌推廣等。
（4）專業性展會
比如大型建材博覽會，或建筑裝飾材料展會等形式，專業性展會的針對性強，推廣范圍廣，是提高品牌知名度的重要途徑。
（5）建立戰略聯盟
針對建材產品的長期、穩定需求者，可以通過“大客戶管理模式”建立長期戰略合作關系，互利共贏。比如鋁塑板、瓷磚企業可以同裝飾工程公司建立戰略聯盟。
（6）樣板項目推介
利用曾經服務供貨的具有代表意義的樣板工程項目組織召開推介交流會，利用項目實例來影響潛在需求者，達到品牌推廣目的。
二、做好渠道規劃，提高渠道操作能力
大部分出口企業國外客戶較為集中，為貿易商或機構，而很少是企業自己開發銷售渠道的，故缺少渠道運作的經驗和能力，而且出口慣用的廣交會、互聯網等銷售渠道不再適用于國內市場，尤其建材作為特殊的工業品，具有特殊的銷售渠道模式。因此做好渠道規劃，提高渠道操作能力成為重要任務。
第一，確立渠道模式。企業要根據建材產品采購特點、建材市場競爭狀態、建材企業自身資源優勢和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產品銷售通暢。通常情況下，建材產品要考慮是否建立直營渠道，是否實行總經銷商制度，是否設立終端賣場，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。
第二，制訂合理的渠道政策。渠道系統的有效運行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在建材市場競爭中，往往渠道政策會成為左右銷售業績的重要因素。渠道政策主要包括渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等。比如經銷商甄選標準、經銷商考核、年度經銷商返利、終端賣場選址標準、專賣店銷售指標等都是渠道政策要考慮的內容。
第三，強化渠道管理。渠道管理是提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個層面，一是建立完善的渠道管理政策，對渠道運行的規范性和效率進行控制；二是配備適量的人力物力和財力，提高渠道管理的執行力，順利達到渠道管理的目標。
三、調整產品結構，適應市場需求
由于國內市場的需求與國際市場截然不同，出口企業必須對長期以來以滿足國際市場需求的產品結構進行調整，以適應國內市場需求。在進行產品結構調整時需遵循以下幾個原則：
第一，產品結構與品牌定位要相吻合。品牌定位是企業在市場上的形象印記，是消費者識別和認同企業的形象內核，在某種意義上說，消費者購買的不是企業的產品而是“恰恰滿足其需求的一種工具”，因此企業必須根據市場定位來調整產品結構，搭建產品線體系，保持合理的產品線長度和寬度，細致研究不同品類、品種、規格的多少與高低，真正滿足所定位的那部分客戶的需求。
第二，產品結構要與企業發展戰略相符。通常情況下，企業發展戰略指導下的產品結構體系應該包括四類產品（如下圖）：第一類是形象類產品，此類產品主要是維持品牌的優秀形象，并不期望獲利或占領市場份額，位于產品結構金字塔的最高端；第二類是占利產品，主要是通過高溢價能力獲取超額利潤，位于產品結構金字塔的次高位；第三類是占量產品，主要是通過價格競爭力或性價比占領的市場份額，位于產品結構金字塔的基礎位；第四類是阻擊類產品，主要是對競爭對手的強勢產品或特色產品進行銷售阻擊，削弱其優勢，位于產品結構金字塔的兩側。因此合理的產品結構不僅在類別上，而且在價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。
第三，產品結構調整要以市場調查分析為前提。對于出口企業而言，往往對國內市場競爭狀況和消費者需求情況不甚了解，因此在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，對消費者、競爭對手進行全面透徹的研究分析，使決策建立在科學的事實基礎之上。
四、健全營銷組織體系
營銷職能是企業的一項核心職能，必須有一套健全的營銷組織體系，才能使營銷職能充分發揮出來，品牌塑造、渠道打造、產品調整等系統措施才能得以順利執行。
1、構建以營銷職能為核心的企業組織架構。企業組織架構是包括人力資源、生產、研發、財務、營銷職能在內的系統，現代市場競爭營銷職能最為關鍵，而且對于出口企業來說營銷職能較為薄弱，因此，必須構建以營銷職能為核心，其他職能輔助營銷職能的組織架構，突出營銷部門在企業運行中的主力作用，以迅速提升營銷效率。
2、強化組織執行力。執行力是營銷組織力量的直接體現，培養和強化執行力成為組織管理的核心。建材產品營銷由于其特殊性，在提高執行力方面重點抓好以下幾個方面：一是營銷工作計劃和總結，尤其對于直營渠道銷售管理更為重要；二是實行項目或任務責任人制度，細化組織分工，激發責任人的潛力，加強激勵；三是加強經驗交流，充分發揮榜樣的力量。
3、加強營銷培訓，建立學習型組織。營銷是一門學問和藝術，而且要作好營銷工作僅僅依靠營銷知識是遠遠不夠的。企業應該加強營銷培訓，制訂明確的培訓計劃和預算，對各層次、各崗位的營銷人員進行培訓，建立起學習型組織，不斷提高營銷管理的水平，這不僅是增強營銷團隊戰斗力的途徑，更是促進企業營銷戰略實現的重要舉措。 一個成功的案例
某油漆品牌（以下簡稱“AB油漆”）一直從事出口銷售，主要市場在歐美等發達國家。由于石油價格上漲，人工成本增加等因素的影響，使其國外銷售阻力激增，2004年末年開始轉入國內市場，但在國內市場運作半年效果不佳。根據該公司委托，聯縱智達咨詢顧問機構為其提供了咨詢服務，并對其產品和渠道進行了重新策劃，取得了較好效果，成為一個出口企業轉內銷的成功案例，在此將案例剖析共饗。
國內近年來房地產市場發展火爆，對油漆涂料的需求日益增長，因此油漆市場的競爭也異常激烈，“阿克蘇”、“PPG”等品牌成為金屬噴涂用漆的主流品牌，“多樂士”和“立邦”等已形成墻體涂料的主流品牌。反觀進入國內市場初期的“AB油漆”，很難發掘競爭優勢，處于夾縫中求生存的狀態。
“AB油漆”的產品結構調整
經調研分析診斷，我們發現“AB油漆”在產品結構方面無法適應市場競爭的需要，基本沒有形成健全的產品結構體系，缺乏形象性產品，中檔、中低檔產品的貢獻率偏低，客戶范圍極為有限。根據這種情況，我們在市場調研的基礎上，將“AB油漆”同類市場消費者細分為工程用戶、家用消費者、經銷商，將油漆產品分為高、中、低三個檔次，建議“AB油漆”對工程用戶主推普通基礎類產品，對經銷商的門店零售主推高檔、中高檔產品。產品結構進行調整健全如下：
一是增加高檔市場產品定位，通過在各品系產品中單列幾個產品系列作為形象產品，采取高定價策略，價格可以定位到600元以上，既提高高溢價能力，又提升“AB油漆”的品牌形象；
二是確定“AB油漆”的占利類產品系列，并將這些產品系列的價格調整到200——300元區間內，作為利潤貢獻的主要來源，同時加大市場推廣力度，以擴大銷售量，提升市場占有率；
三是建議“AB油漆”對占量類產品重新規劃，重點推廣終端零售價格在200元以下的七、八個系列基礎性產品，提升市場絕對銷量。
“AB油漆”的渠道規劃
2004年底“AB油漆”在國內市場推廣之時，渠道數量雖然鋪的較廣，但效益卻不理想，不僅經銷商的平均銷售量極低，單店銷售更是少的可憐。
經過對渠道的調研我們看到，“AB油漆”的銷售渠道采取的是經銷制度，公司總部對各地級市、縣級市的經銷商都是直管的，根據公司的人力資源數量和管理能力根本無法達到精細化管理水平。另外對于大量的工程需求沒有直接銷售人員進行銷售。
針對診斷發現的問題，“AB油漆”對渠道進行了重新規劃：
建材市場調研方案范文3
一、關于財稅工作
1、高度重視，居安思危，堅定完成全年任務的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅強的財稅體制支撐。政府公共管理和社會服務職能能否有效發揮，取決于財政收入的多少，取決于財稅部門職能作用發揮的好壞。通過對前段我縣財稅形勢的分析，下一步國稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應該看到我縣的財政屬吃飯型財政。財政收入主要用于公教人員工資和機關事業單位運轉，發展各項事業資金占可用財力的比重較小。財政體制要進入良性運轉的軌道，應有三分之一以上的可用資金用于發展各項事業。今年我縣的可用財力雖有一定的增長，但鋼鐵等重點行業的減收因素較多，財政增支因素也很多，財政形勢非常嚴峻。因此，必須堅定信心和決心，確保完成全年任務。
2、以科學發展觀為指導，樹立新的理財理念。一要樹立“大財政”觀。稅收征管要做到“三個并重”。一是預算內資金、預算外資金并重，在加強預算內資金征管的同時，注重對預算外資金的征管，提高財政收入的保障能力；二是稅源內資金、稅源外資金并重，擴大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實做到應收盡收。二要樹立公共財政觀。財政支出要體現全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產品。財政支出要體現“四個傾斜”。一是向科教文衛等社會事業傾斜。隨著可用財力的不斷增長，要加大對社會事業的資金投入，保障社會事業持續健康發展。二是向城鄉基礎設施建設傾斜。近年來，我縣城鄉基礎設施有較大改觀，但建設等級比較低，這與經濟社會發展和群眾愿望還不相適應。三是向新農村建設傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學發展示范區、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來講，不僅要把縣城建設好，還要努力提高農村基礎設施建設的檔次，改善農民群眾的生活。四是向社會保障體系建設傾斜。重點要向醫療、養老保險以及其他社會保障、社會救助、社會幫扶體系建設傾斜。三要樹立財政效益觀。樹立從經濟到財政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進一步解放思想，加大對重點項目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區基礎設施建設，吸引更多項目入駐。四要樹立財政信用觀。僅靠財政資金很難支撐公共事業的投入需求。財政部門要抓緊組建城市投資公司，建設多渠道融資平臺。城市建設要根據我縣財力，通過貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負債經營，為城市建設提供財力保障。
3、分清三方面責任，強化財稅征管。一要強化財稅部門的征收主體責任，切實做到精細管理，搞好挖潛增收。二要強化各鎮的協稅責任，確保各鎮與財稅部門做到思想統一、行動同步。三要強化納稅戶主動納稅責任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項稅收的宣傳和服務，增強自主納稅意識；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對偷稅漏稅行為依法處理，營造良好的稅收環境。
4、圍繞重點行業，開展專項治理。國稅、地稅、財政、國土等部門，要針對建筑、房地產、交通運輸以及土地征用等重點行業和領域，開展稅費專項治理，查補稅收漏洞，確保應收盡收。
5、采取有效措施，建立高效征管機制。一要完善鎮級財政體制，學習外地先進經驗，研究制定稅收分成機制，調動各鎮上項目、增稅收的積極性。二要建立部門聯動機制，開展稅收征管聯合執法，提高征管效力。
6、強化預算約束，確保收支平衡。今年縣財政的預算報告已經縣人代會通過，必須確保財政收支平衡。一方面，要確保各項財政收入應收盡收；另一方面，要確保財政支出資金按計劃支出。
二、關于工商工作
1、認真做好鋼鍬原產地品牌注冊。這是為我縣鋼鍬產業發展打基礎的工作。商標缺乏競爭力，即使有再多的品牌，知名度也不會高。最近，中央電視臺在抗震救災報道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對我縣的鋼鍬產業也有很高評價，指出了“小鋼鍬，大市場”的發展思路。我們要以品牌注冊為契機，采取多種方式，加大宣傳力度，進一步提高我縣鋼鍬產業的知名度。縣政府辦要協調工商部門把鋼鍬原產地品牌注冊工作列入今年的工作重點，抓緊組織落實。要結合宋道口鎮，在京沈高速沿線樹立一個宣傳*鋼鍬產業的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實際上它比報紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協會出一點，縣財政補一點的辦法解決。
2、為企業發展提供優質服務。一個很有發展前景的企業，有時可能因為某項注冊、變更手續的問題影響了發展。在這方面，工商部門一定要充分發揮職能，開動腦筋，多想辦法，切實為企業搞好服務。
三、關于商務工作
1、加大招商引資力度。目前，我縣大項目少，立縣項目少，后續項目少。項目建設對增強經濟發展后勁，對財政收入增長起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項目論英雄”的氛圍，把開放工作、項目工作成績作為對各鎮、各相關部門考核評價的重要標準，下大力度改變目前大項目偏少的現狀。商務局作為開放工作的主管部門，要切實承擔起責任，研究相應措施，加快招商引資步伐。
2、做好企業改制工作。要抓緊摸清商務系統改制不徹底單位的詳細情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務。
四、關于市場建設
1、抓好姚王莊果菜批發市場建設。前幾天到姚王莊果菜批發市場調研，看到市場交易非?；鸨袌鰸摿艽?，但市場規模偏小。政府辦要協調規劃、市場管理等部門和相關鎮，搞好市場的長遠總體規劃。市場的規模不能局限于現在的100畝，地下管網等配套設施要統籌考慮。市場征地涉及到臨縣土地問題，要采取靈活的辦法解決，使市場充分發揮作用。市場規劃檔次一定要高，規劃一步到位，建設可根據實際分步實施，避免重復投資。
2、抓好二貿市場建設管理。新二貿市場建設標準比較高，市場內設有電梯等設備，在全省來說都比較先進。但市場建設得再好，如果缺少好的管理也不行。市場開業后，工商、市場建設等部門要提高管理水平，確保二貿市場高效運行。
3、抓緊謀劃專業市場建設。目前，我縣需要有一個集中的服務全縣的建材市場。有關部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設方案，爭取早日建成，滿足建材交易需求。
建材市場調研方案范文4
關鍵詞：土建工程；質量控制；監督管理
據權威機構調查統計，去年我國消費者組織共受理了近8千件質量投訴，占房產投訴總數的53%，在價格投訴、面積計量投訴等各種投訴中占據首位。加強土建工程質量控制監督管理，提高建筑質量，是建筑行業和諧發展的關鍵工作之一。
一、土建工程質量控制監督管理現狀
土建工程質量控制監督管理是一項系統性的工作，包括施工的監督管理和人員、材料、設計、機械、施工工藝、環境等方面的監督管理。目前，影響土建工程質量的問題可以分為以下幾個方面：
1.招投標階段的監督管理
《建筑法》中明確規定工程建設項目必須實行招投標制度，但是受計劃經濟的長期影響人們還沒能在思想觀念上真正認識招投標制度的積極意義。我國的建筑行業一直以來都沒有建立起真正公平、合理的市場競爭機制和環境，很多人為了自身的利益對招投標制度采用了各種投機取巧的措施，擾亂了正常的市場秩序，給土建工程留下了隱患。名義上是公開招標，而實際上存在很多私下議標的情況，不少承包商為了中標使用了不正當的競爭手段，讓業主利用自身權利作出私下交易，或是找些陪襯單位參與競標，中標企業不具備資質就掛靠其他公司等等，這給腐敗分子提供了可趁之機，給監管管理工作帶來了更大的困難，各種經濟糾紛事件也無法從根本上避免。
2.設計階段的監督管理
土建工程的設計質量直接關系到工程質量，設計上通常出現的是遺漏和錯、碰等問題，嚴重時甚至影響到結構安全。設計上存在的問題只能依靠專業的技術人員來發現，因而土建工程項目需要從設計階段就實行監理，由監理公司對方案設計、施工圖設計等設計進行全面、細致的檢查。在工程項目建設中，監理工程師需要做好施工圖設計交底工作，在認真審閱圖紙的基礎上尤其要對工程設計的防火、節能環保、降噪等影響公眾生活和危及公眾安全的內容進行嚴格的審查，盡量對工程結構進行復核以保證力學計算的準確性，審查過程中發現的問題要向設計單位與業主反映，由二者協商解決。
3.施工階段的監督管理
如今我國建筑隊伍的規模得到了不斷的壯大，然而很多建筑工人沒有受過專業、系統的培訓，缺乏基礎的技術知識，還缺乏安全生產、規范作業的責任感，不按施工要求規范操作的情況十分多見，許多工程質量事故和安全事故都是由施工人員的錯誤操作引起的。有些施工單位受外部壓力所迫或者是出于自身利益上的考慮，不關注施工質量，偷工減料的現象時有發生。有的施工單位沒有重視建筑隊伍的施工能力，僅考慮自身的人情關系或是利益而選擇整體素質不足的建筑隊伍，缺乏具備專業水平的技術人員、管理人員和技術裝備，既沒有完善的質量保障體系，也沒有嚴格執行各項組織措施，導致工程質量難以得到保障。
4.施工材料與工藝的監督管理
土建工程施工所用的原材料、構配件等材料的質量是保障工程質量的物質基礎，科學、可行的施工工藝是保證工程質量的必要措施和手段。施工材料與工藝包含整個施工周期內的各種原材料、構配件、成品和施工組織設計、技術方案、檢驗手段、工藝流程等直接影響工程質量的眾多方面，這些方面存在的問題會對土建工程質量產生十分嚴重的影響，因而必須做好監督管理工作，保證材料的質量和施工工藝的科學性和可行性。
二、土建工程質量控制監督管理的措施
土建工程質量控制監督管理必須重視上文中列舉的問題，依法管理，加強對參建各方尤其是建設單位與監理單位的監督管理，對不夠規范的質量行為進行約束和控制，并督促其改進。對土建工程的整體質量以及常見的質量事故進行監督管理，嚴格執行土建工程建設標準，加大執行和獎懲的力度。
1.建立完善的監督管理機制
建章立制是有效開展監督管理工作的重要基礎，要根據國家法律的規定制定合理的建設程序、參建方資質要求、材料質量控制體系等監督管理機制，對工程建設資料的真實性、參建方職責、從業人員等各方面情況建立完善的監督管理體系，以確保土建工程全過程的監督管理工作有有章可循。另外，為了更好的開展質量檢測工作，施工企業要建立檢驗機構，采購各種必備的檢驗儀器，并積極與各級建設局設立的檢測機構合作。
2.充分發揮監理的積極作用
監理是土建工程監督管理的核心，發揮監理的作用能夠有效的保障工程質量。建設單位要與監理單位簽訂規范的監理合同，借助較高專業水平、良好職業素養的監理工程師做好工程質量控制工作，讓監理人員在土建工程中充分發揮自身的積極作用。
3.加強招投標階段的監督管理
招投標工作必須按照國家制定的相關規定公平、公開的進行，保證投標者站在同樣的起始位置上。另外，要推進招投標的市場化，讓盡量多的單位參與競爭，以便于找到綜合實力強的單位進行設計、監理以及施工。只有加強招投標管理，才能避免低水平的隊伍參與工程項目，從而保障工程質量。
4.加強設計階段的監督管理
工程建設前的設計階段制約著工程質量水平。工程設計是一項長期、細致的過程，設計的時間過短容易出現不完善、粗糙等情況，甚至出現嚴重的錯誤。設計時要避免盲目套用現成圖紙，要認真做好必要的計算和細節工作，要秉承經濟性、安全性等原則保證設計圖紙科學、可行、明確。
5.加強材料質量的監督管理措施
土建工程質量控制監督管理工作，要在做好招投標與設計階段監督管理的基礎上，嚴格把好施工材料的質量關。各種施工材料在入場前必須經過嚴格的檢驗，確定材料性能滿足規定要求后才可以入場使用，施工單位要對進場材料的質量負直接責任。由于建材市場存在不少的偽劣產品，因而有必要聯合施工企業與建材生產企業打擊偽劣產品，對不合格建材給予銷毀，以保證工程質量和各方利益。材料質量的監督管理工作主要包括市場調研以選擇建材供應廠家、組織材料供應保障施工正常運行、做好材料檢查驗收工作、做好建材使用認證工作等幾個方面。材料監督管理要發揮監理的積極作用，選用先進的監測儀器和檢查手段，依照法律法規做好建筑材料質量的監督管理工作。
6.加強施工階段的監督管理
施工方案的制定必須要結合土建工程的實際情況，從技術、管理、操作等各個方面進行分析，遵循經濟性、科學性、安全性、可操作性等原則，保障施工方案和施工技術切實可行，以提高工程質量，減少工程施工耗費的時間和成本。施工質量的監督管理除了要對施工人員進行必要的施工培訓外，還要重視采用適合工程實際情況的新技術和新工藝，建立符合實際需要的工藝流程，以合理的質量標準和規范的操作規程以及嚴格的考核制度來提高施工水平，保障工程質量。
總結：
加強土建工程質量控制監督管理，需要強化法制建設，完善質量控制監督管理的法規體系，對土建工程質量進行依法管理。在監督管理工作中，要明確各工程建設參與方的責任，切實把好質量關，并提高監督管理人員的自身素質，以保障土建工程的質量。
參考文獻：
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建材市場調研方案范文5
關鍵詞:房地產;開發成本;控制
受2008年的全球金融風暴影響,我國實體經濟急速回落,國內股市暴跌,房市成交量急劇萎縮,此時如何提高企業的生存和發展能力,成為房地產企業面臨的緊迫問題。因此,降低成本、提高企業成本管理水平就顯示出它的重要性。
一、 投資決策階段的成本控制
由于房地產業的投資數額大,建設周期長、負債經營程度高、不確定因素多,一旦項目決策失誤,銷路不暢,將造成大量開發產品積壓,使企業資金周轉不靈,導致企業陷入困境。
房地產開發企業外部市場環境經常會出現意想不到的不利變化,主要表現為:第一,房地產政策及由此形成的大氣候。對房地產開發商影響最為直接的是金融政策、財政政策和稅收政策。就金融政策而言,實行緊的貨幣政策還是實行松的貨幣政策直接影響開發者和購買者所持有的資本,影響項目的開發和出售,從而影響到企業項目開發所需的成本費用。第二,嚴重的通貨膨脹、物價上漲,誘發建材價格上漲,工程造價跟著上漲。第三,貨幣發行政策和銀行信貸政策。如銀行緊縮銀根對房地產商就意味著籌資或變現風險。第四,房地產供求形勢的變化?，F在的情況是供過于求,銷售難度增加,促銷成本加大。
開發項目的成敗往往決定一個房地產開發企業的生存和發展,立項及其前期工作就顯得至關重要了,因此,企業應進行房地產市場調研,對房地產市場走勢作出分析、判斷,及時提供、反饋給管理層以作決策參考;保持對國家有關法規政策和企業成本管理環境的了解,爭取優惠政策、處理好有關政策性問題。組織各方面專業人士對擬建項目進行實地考察、立項聽證,按立項審批程序審查投資估算,把握投資決策,合理配置資源,做好項目前期策劃中的成本控制。
二、 設計階段的成本控制
研究表明,房地產項目初步設計階段,影響工程造價的程度約65%,施工圖設計階段,影響工程造價程度為25―35%,施工階段通過技術措施節約工程造價的可能性僅為5―10%,這表明設計階段的造價控制是建安工程費控制的關鍵。
1.根據項目定位確定合理的容積率
項目容積率的大小將直接關系到項目的銷售收入和建造成本。盡可能確定一個基本控制區間,充分利用好土地資源,并結合項目地形特點建造環境景觀,提高土地利用率。
2.實行方案設計、工程設計的招投標制度
建設單位在委托設計時應大力引進競爭機制,以達到控制成本的目的。首先要通過設計招標來選擇設計單位。必要時組織設計方案競選,從中選擇能保證設計質量的設計單位;在設計時,可以根據情況實行分階段招標或委托。
3.做好設計方案評審
公司內部成立專門的工程設計管理部門,制定詳細的設計要求和下達設計任務,對設計方案的結構體系、基礎造型、平面布置進行成本分析,向建筑師提出建議,使設計方案不斷優化,并對設計單位的設計方案和施工圖進行審核。加強出圖前的審核工作,將工程變更的發生盡量控制在施工之前。在設計出圖前加強對設計圖紙的審核管理工作,以求得提高設計質量,避免將設計中的不足帶到施工階段。
有關人員對方案進行評比、選擇、優化應側重設計構思的超前性和建筑布置的合理性。由于市場發展變化速度很快,加上房地產開發項目周期一般較長,建成產品對市場的適應滯后性,對建筑使用功能的設計應考慮適度超前。從市場需求特征來看,建筑的平面布置、戶型的好壞具有十分關鍵的作用。設計方案要充分考慮建筑物的性質、用途、目標客戶對使用功能的要求及其居住、生產、經營等活動的特點與習慣,合理地安排住宅建筑、公共建筑、管線、道路、綠地的布局,建筑平面既要使用功能布置合理、面積利用率高、還應該注意環境景觀的營造、平均分配景觀、人車分流等因素。
三、招投標和合同簽訂階段的成本控制
公司所有重大經濟活動的實施均從合同匯簽開始,所以合同管理工作須融合財務、預算、工程等各個職能部門。合同管理到位,所涉及的工程造價和材料價格合理,則成本控制就已經有了一個很扎實的平臺。
1.招投標階段
根據項目整體施工計劃制訂詳盡的招投標計劃,通過市場調查分析,建立和完善區域性的施工單位、建筑材料、政策法規等信息庫,為招投標儲備信息資源。制訂招標計劃的同時,應明確招標原則,界定承包方式、范圍、支付款辦法及甲供材料的范圍、方式、分包項目等主要合同洽商條款。
招投標工作環節多,有力的監控將避免決策失誤、成本失控。一方面,加強對投標單位的資格審查。詳細審查其單位的信譽、經濟狀況、操作能力,避免魚目混珠擾亂投標環境,給招標帶來難度,甚至做出錯誤的判斷。另一方面,加強對標底的審核。標底的計算過程具有專業性、復雜性、人為因素較多的特點。企業應建立復核機制,避免標底偏差所產生的成本提高或投標單位盲目低價中標給工程管理及結算工作帶來困難。
2.合同簽訂階段
合同管理融合了財務、預算、工程等多個部門。應建立工程洽商簽證管理制度,明確工程、預算等有關部門、有關人員的權限、分工及職責,確保洽商簽證質量,杜絕不實及虛假簽證的發生。
采購工程師或其他專業工程師側重材料設備的質量標準、到場時間,或工程進度及質量標準,避免合同管理與工程管理不協調。成本會計在合同匯簽中側重合同資金的安排,要與公司現有資金和未來資金計劃相統一,避免合同管理與資金管理脫節。
加強對違約、索賠條款的審查,強調處理索賠的及時性,加強預見性,盡量減少索賠案的發生,以免索賠額過大引起投資失控。
四、施工階段的成本控制
第一,加強監控,加強預算審查,嚴格經濟簽證和工程變更管理,安排施工全過程的材料和質量監理。施工階段的設計變更和現場簽證是不可避免的,但應明確操作流程、流程環節中的責任人、責任人的管理權限、流程環節的確認時限、否決及責任追究制度等。同時,讓施工單位明晰該操作體系,以便于協作配合,提高工作效率,為結算打好基礎。
第二,自購材料、設備的選用和采購應深入了解建材市場行情,在保證結構安全和使用功能的前提下,盡量選用市場供應充足、價格相對低廉的材料。如大型機電設備(電梯、空調等)、外立面裝飾材料(外墻漆、飾面磚等)等一些對項目品質影響較直接、直觀的,同時價格較高又易發揮規模采購優勢的材料要自行集中采購。
第三,處理好質量與成本的關系,質量要同物業設定的檔次、市場定位聯系起來,研究目標市場對某項材料設備質量、檔次的重視和敏感程度。
第四,保證工程進度。
五、竣工結算階段的成本控制
結算工作的突出特點是:“大量性、集中性、復雜性”。為避免結算時產生主觀上的錯誤和漏洞及客觀上的疏忽應按如下幾方面進行控制:(1)嚴格核對合同條款,防止重復計算及收費等問題,防止各項計算誤差。(2)檢查隱蔽驗收記錄及施工日記,確認隱蔽驗收手續是否齊全,是否按圖施工。(3)落實設計變更及簽證,檢查這些設計變更是否符合既定的程序.是否經設計單位及建設單位的同意批準,并且嚴格查實變更簽證,防止一些莫須有的簽證、重復簽證等。(4)按圖嚴格核實工程量。(5)嚴格執行投標過程中所報的單價或簽證價格,禁止高套單價的情形出現。(6)嚴格按規定和合同套取計費程序,計取各項費用。
應做好工程洽商簽證及預算增減賬的清理。重點做好材料價差及竣工調價的審定工作。審核時應與原招標文件對照,凡原標底內已含項目不能重復出現。要嚴格按合同及有關協議的規定,合理確定技措費、提前獎和優質獎等相關費用,認真實行結算復審制度及工程尾款會簽制度,確保結算質量。
隨著企業競爭的日益加劇以及當前面臨的經濟形勢,要求房地產企業采用科學的成本管理方法,才能給企業帶來的效益,促進企業健康、持續地發展,順利地度過當前的危機。
參考文獻:
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建材市場調研方案范文6
關鍵詞：長沙房地產；本土品牌；品牌建設
一、引言
改革開放以來，隨著國民經濟的發展，人們生活水平的提高，房地產業飛速發展，走過了從無序到有序，從不規范到市場日趨成熟的發展歷程。長沙市房地產業經過十幾年的發展，樹立了以凱達、亞華、長房為代表的本土房地產企業，但隨著外地知名房地產企業進入長沙房地產市場，本土企業在競爭中處于劣勢，其根本原因在于本土企業品牌知名度、美譽度還較差，且缺乏自己的品牌個性。品牌競爭是二十一世紀企業競爭的主要方面，房地產作為不動產這一特殊產品，其品牌價值更加突顯。由于房屋的不可移動性，使用年限長久性，建筑施工復雜性，售后服務多樣性，必然造就最終只有強勢品牌企業才能生存。因此，本土企業如何樹立自己的品牌，提高品牌的個性、知名度、美譽度從而實現其忠誠度已成為本土企業應對外來品牌入侵，保持長久生命力的關鍵所在。
二、長沙本土房地產品牌建設現狀與問題
我國的房地產業發展至今已近三十年，經歷了發展初期（1975~1985），平穩成長期（1986~1991），膨脹過勢期（1992~1993）等幾個階段，現在正處于調整期（1994~至今）。長沙的房地產從1999年長沙城市基礎設施大規模改造開始逐步發展，在2001年加快前行，到2005年已初具規模。隨著“陽光100”、“浙江綠城”、“碧桂圓”、“和記黃埔”等外來品牌進入長沙市場后，長沙本土房地產界在驚呼“狼來了”、“外來的和尚會念經”的同時，也結束了其“開號必勝，旱澇保收”的局面，使長沙房地產進入了一個真正以產品、服務、品牌進行競爭的時代。目前，長沙房地產界已經出現了有一定規模和知名度的本土房地產企業，但在構建本土房地產品牌方面仍存在著一些問題，主要體現在以下幾方面：
1.品牌較多，但知名品牌較少
目前長沙有一定規模的房地產企業還是極少數，據統計，長沙現有房地產本土開發商700多家，但擁有二級資質的開發商只有50家，僅僅只占總數的7.14%?，F階段長沙的大部分廉價土地都被許多實力不是很強大的本土開發商所掌握，且品牌項目參差不齊，其中實力較強也只有以長房為代表的十余家。
2.品牌建設缺乏個性
長沙的房產企業存在大量低效的企業和產品。各開發商所開發的產品不管是從建筑風格、形式還是從命名來看都存在類似或雷同的現象，品牌建設缺乏個性。例如，樓盤命名似乎都是諸如“××名苑”，“××小區”等，無法引起消費者的新鮮感；房交會的宣傳冊上的廣告宣傳詞也都是諸如“舒適、環境優美……”等詞語，沒有突出自己產品特點的廣告詞。
3.模仿外來品牌，施行拿來主義，對品牌建設定位不準
房地產開發具有明顯的地域特征，而本土開發商在開發不同項目時，其產品從建筑形式、物業類型到價格等都是簡單的復制，且開發產品不以本土的風土人情、地理環境為出發點，一味盲目的模仿外來品牌，這導致所開發的產品無法體現本土特色，也無法和實力雄厚的外來企業抗衡。此外，由于本土房地產企業起步較晚，開發樓盤的數量也有限，許多產品均是在市場不成熟期、缺少競爭的情況下開發的，缺乏對房地產市場、產品功能、客戶心理等方面的專業研究，在當前國內外競爭激烈的情況下，本土房地產企業在品牌建設過程中，缺乏科學有效的市場調研，對市場預期不足，導致項目定位不準。
4.注重項目品牌，而忽視企業品牌的塑造，企業品牌和項目品牌各自為政
長沙本土房地產企業，除長房、美林置業等少數企業外，僅僅重視項目品牌的營造，而忽視了企業品牌，導致老百姓雖知道項目品牌的名稱，但并不知道項目品牌是屬于哪個企業。企業品牌和項目品牌各自為政，使得企業每開發一個項目產品都要進行推廣，這樣無形中增加了廣告宣傳費用，又很難在短時間內發揮廣告效果。
三、本土房地產企業品牌建設的對策
房地產品牌同一般產品比起來，生產周期短，使用年期長，投入資金多，對社會、企業、消費者的影響大。本土房地產企業要想在市場競爭中脫穎而出，對社會、對消費者產生良好的影響，建立具有影響力的品牌是關鍵。針對本土房地產品牌建設過程中的現狀及問題，提出以下幾點對策。
（一）政府應加強培育實施品牌戰略的本土房地產企業
長沙市本土房地產企業有700多家，但大部分是規模較小、實力較弱的企業。要扭轉本土企業這種“小、弱、散”的局面，除靠房地產企業本身發展外，長沙市政府還應出臺相關的政策、方案，提供有利的發展環境，對有發展潛力的企業提供資金支持和政策上優惠，來促進本土企業品牌建設的良性發展。一方面政府要制定相關的政策，鼓勵有條件、有實力、有信譽、有后勁的企業做大做強，促進企業向規?；?、集約化、集團化發展，提高企業吃大地板、搞大項目的能力。另一方面，針對我市房地產企業規模小、實力弱、資質低的實際情況，通過支持企業之間強弱兼并、弱弱聯合、內外合資，擴大企業規模，提高企業資質，為建設有實力的品牌創造基礎條件。2002年，長房集團利用自身的各種優勢，開創性的與浙江南都地產聯合開發了西街花園、星城世家等項目，此舉既帶來了豐厚的利潤回報，又降低了項目運作風險，還從外來者身上學到了先進的開發經驗和項目管理經驗，可謂是一舉三得。
（二）有效地結合項目品牌和企業品牌
在品牌塑造過程中，既要注重項目品牌，更要注重企業品牌，因為只有企業品牌產生良好的口碑，才能影響項目品牌，企業在市場上才能站得穩、站得長久。長房和凱達集團是企業品牌和項目品牌做得較成功的本土企業，提起長房和凱達，人們馬上就會想到其遍及長沙的建筑作品。企業品牌和項目品牌的有效結合，使得消費者既接受了開發的產品又增加對該企業的了解。
（三）利用主場優勢，摸透市場需求，進行企業、產品的精確定位
房產企業在市場調研基礎上，對目標市場作出準確的把握是房地產品牌迅速占領市場的重要手段。外來房地產企業在進入長沙市場時主要有三大不適：一是土地成本會相對較高；二是對本土市場不熟悉，要做調研的時間較長，就像萬科這樣的地產巨頭在進入長沙市場前都進行了長達三年的摸底與調研準備；三是為維護外來品牌的良好形象，其市場運作成本較高。而本土房地產企業可以利用其主場優勢，能快速、清晰地覺察出隱性的市場需求和城市的個性，對企業和產品的進行準確的定位。
（四）注重內涵、創造富有個性的品牌，實現差異化
本土房地產企業要改變外來品牌壓境、不斷從“地主”口中分食市場口糧的局面，只有避其鋒芒，反向思維自己的產品，另辟蹊徑，創造富有自己個性、內涵的產品。那么本土企業如何豐富品牌內涵，創造個性，實現差異化呢？我們主要可以從以下兩方面加以考慮：
1.根據長沙六大板塊不同的經濟、地理、人文來開發不同的產品，實現差異化
長沙的六大板塊包括城北板塊、城南板塊、城東板塊、中心板塊、河西岳麓板塊、星沙板塊。城北板塊處于湘江、瀏陽河、撈刀河三水交匯處，并與世界之窗、長沙金鷹影視文化城銜接，具有旅游、會展、文化產業和優美的自然生態資源。因此這一區域開發以娛樂、休閑為主的場所和酒店、賓館為宜；對于住宅產品一般應以中低檔為主。
城南板塊，省政府的南遷，長株潭改革試驗區的設立，城市輕軌建設的規劃使得這一區域具有不可比擬的發展空間，且這一區域又有紅星建材市場，紅星交易中心，在未來此地將是與外界進行商業交流的主要區域，因此商業、物流業將是開發重點。
城東板塊，依托的體育新城，又有瀏陽河沿江風光帶，這一區域不僅風光旖旎，環境優美，又富有運動氣息。因此，產品開發不應是簡單的住宅和商業區，應該是具有運動、休閑氣息的場地。
中心板塊，是以芙蓉路，韶山路為縱軸，五一路為橫軸的商務、金融、居住中心。其人口量、經濟實力、交通是其他板塊所無法比擬的，適合開發中高檔住宅和商務寫字樓。
河西岳麓板塊，隨著市政府的搬遷，瀟湘大道的改建，猴子石大橋的修建，河西大學城，岳麓山優良的文化底蘊，使得這塊有山有水，有文化內涵的土地具有了廣闊的發展前景。這一區域一方面可開發高檔洋房、別墅，如香格里•麓山別墅；另一方面又可和大學城聯合開發公寓，提升知名度，如天馬公寓。
星沙板塊，這里有許多的高科技企業作為支持，在可開發中高檔產品的同時，由于此地離市中心較遠，且起步較晚，可以適當開發中低檔的住宅產品，進行品牌滲透策略。
綜合以上六大板塊，可以說各個板塊都有其自身的特點，本土企業在開發產品的同時，不能一味地模仿外來風格，應根據各大板塊的特征，創造富有自己企業和本土區域特色的產品，凸顯品牌的個性和魅力。
2.利用文化來豐富品牌內涵，創造本土企業的個性
“湖湘精神”是本土房地產企業應對“外來軍團”最有利的武器，本土房地產企業一味地仿效，開發無自己品牌個性、特色，無自我文化的產品，就不能展現自身的魅力贏得“外賓”。本土房地產企業要實現湖湘文化、傳統文化與品牌的嫁接，使得開發的產品注入一定的文化含量，使其具有較高的文化品位。湖南的凱達集團開發的香格里•麓山別墅注入麓山文化作為自己品牌個性的亮點，既豐富了自己的品牌內涵，又可以提高自己產品的價值。此外，品牌除了注入地域文化，還可以注入傳統文化、藝術文化，星語林•丁湘十里征選具有古香古味、古典美女的活動，美林借助體育文化引進地產概念，都無不使這兩個品牌被廣大的消費者認識和熟悉，同時又提升了自己整個的品牌形象。
四、小結
總之，本土企業要想在外來品牌不斷入侵的嚴峻形勢下，從市場占有一席之地，只有在認清目前長沙品牌建設的現狀，以及品牌建設中存在的問題后，根據企業、地域的特征創造具有競爭力的品牌才是制勝之道。
參考文獻：
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