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市場營銷實訓總結范文1
關鍵詞：CDIO模式；全真實訓；構建策略
一、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四個英文字母組成，構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）。這種教學模式最早提出于解決工程類問題，由瑞典查爾摩斯工業大學、MIT、瑞典皇家工學院、林雪平大學等共同創立了CDIO模式的研究中心。通過對于工程項目的研發、設計、制造、維護，全生命周期予以研究的項目。后由我國教育界引入到市場營銷專業的教育培訓中。而該項目的核心理念在于“做中學”，通過實際操作提升受訓者的市場營銷把控能力，從而實現以真實模擬市場環境以及接受市場風險控制，在真實環境中予以企業人員真實能力的培訓過程。
2.企業市場營銷應用全真實訓項目的意義
自我國加入WTO之后，市場環境發生全新變化，而且我國的經濟鏈條也在發生轉換，這些外部社會因素與經濟環境造成了對企業的沖擊。我國2016年內全國新注冊企業36795家，但同時也有54269家企業倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長態勢，但我國企業應當反思，在激烈的市場環境下，如何將企業發展成為具備市場競爭力的企業團隊。那么從市場數據分析，我國的中小企業相當具有局限性，75%以上的中小型私有制企業很難堅持超過5年，而部分創新技術企業也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業缺乏企業營銷培訓機制，多數企業會選擇由經驗型員工，帶動新進員工積累經驗，這樣“帶徒弟”的方式并沒有問題，但對于企業發展來說并不能以最快的速度，為企業積累快速增長的營銷方向人力資源，那么營銷方面的人才匱乏就成為了企業發展的障礙。
從企業培訓方向看，多數企業未能合理應用自身市場環境予以分析，在對企業營銷方向的員工進行培訓的時候，多數與其他崗位共同培訓，對于市場環境和市場分析等缺乏實際經驗的傳授，也同時忽略了企業在市場營銷方向的技術人才的重要作用。將CDIO理念引入企業的管理和營銷當中，就是為了將企業營銷方向做成可以模擬真實市場環境的高效培訓。一方面，CDIO的科學方式能夠提供更為真實的營銷方式，而系統構建能夠為市場營銷人員，提供可行性操作模式，從而形成企業營銷人員的實際能力增長。另一方面，CDIO模式更加適應于營銷全真實訓模式，對于該訓練項目的實施具有分層次階段性的構建體現，通過“構思、設計、實施、運行”四個方面，能夠讓營銷全真實訓項目成為具有實際操作價值的培訓方式。
二、營銷全真實訓項目在CDIO模式下組成分析
根據CDIO模式的理念分析，能夠將企業營銷方向的真實訓練項目分析為“構思、設計、實施、運行”四個方向，從而為營銷全真實訓項目提供實際情況出發的理論基礎。
首先，在構思Conceive方向上，應當以市場營銷方向上的理論基礎為核心導向，從企業生產經營中，總結出市場環的不同營銷方向，那么能夠確定對于市場營銷構思包括：市場戰略、市場細分、市場定位、目標市場選擇等。
其次，在設計Design方向上，應當以企業產品需求為導向，分析市場環境對于企業產品的需求方向，從用戶角度考慮實際問題，以便于能夠得到消費者認同的產品設計。那么能夠從市場營銷設計中，將產品需求劃分為：產品設計、價格制定、渠道設計、促銷設計等。
再次，實施Implement方面，應當以能夠完成的市場導向為核心目標，通過具體的實施過程予以企業產品的有利營銷方式策劃，從而才能讓被用戶認同的產品設計，在市場環境中得到推廣，以便于為企業贏得更高的市場空間。那么依據市場份額的占有率，才能將企業營銷方式規劃為可行性方案，因此能夠將市場營銷實現歸結為：營銷策劃、廣告推廣策略、公共關系策略、營業推廣等。
最后，運行Operate是企業能夠賴以生存的基礎，任何企業在保障多方面生產要素的同時，都應當將運營作為主流發展方向。從企業內部分析，生產部門是進行企業消耗的過程，必須承認其根本是在消耗企業資金的部門。而營銷部門從根本角度分析，就是為企業創造價值的團隊，能夠占據多少市場份額由營銷部門的能力決定。那么營銷部門能夠為企業創造價值的體現，也就是市場營銷運行的能力體現，那么將運行能力進行具體劃分，能夠得到以下三個方向包括：營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行。
三、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的構建策略
1.以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架
營銷全真實訓項目應當以企業市場營銷的實際目標為前提，從而進行整體實訓項目的夠思，以至于最終形成實訓項目的整體框架。但是在這一前提中應當明確認識到不同企業文化的基A核心，只有針對企業文化做出的實訓項目框架，才能夠讓市場營銷實訓項目具備相應的實際效果，從而最終為企業所用。
在營銷全真實訓項目中的框架，應當以企業發展策略為目標進行規劃。明確企業的市場戰略才能在框架方向上進行分析，而對于市場層次的細分也尤為重要。一方面，需要為企業產品進行定位，明確企業產品針對的客戶群體。另一方面，需要對企業所處的市場環境進行定位，明確企業在市場環境中所處的戰略位置，從而明確企業未來的發展策略和方向。
那么全真實性在這兩點中，便能夠得到體現。營銷全真實訓項目中最為重要的部分就是真實性，所謂真實性以實際市場為導向進行的實際操作演練。那么基于這一目標的實現，應當對企業進行全方位的市場調查。一方面，對于企業所處的市場環境進行調查，不僅要對企業進行內部分析，同時也要多企業所處行業進行分析，還要對我國政府予以的政策支持進行分析，從而最終明確企業在市場環境下的具體行業位置與前景。另一方面，在企業產品中，進行行業對比，通過同一行業內其他企業的產品分析報告與自身進行比較，從而分析內部原因與外部因素，才能從企業競爭力中發現企業產品的核心價值。那么基于企業文化的引導，和市場分析的結果，以及相應的數據支持，能夠為營銷全真實訓項目的框架進行理論支持，從而讓營銷全真實訓項目具備真實性的體現。
2.以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容
實訓目的已市場營銷為最終實現的結果，那么能夠體現出營銷全真實訓項目價值性。那么在設計Design理念的影響下，能夠明確該項目在設計上的方向，從而確立具備實訓價值的內容。而設計基于營銷理論為基礎，市場需求為導向，才能在最終實訓中保持客觀價值。那么基于理論分析的結合，企業在實訓方向上的產品設計中，必須涵蓋實際操作內容，從而確定出具體實訓流程如下：
首先，對產品進行普遍認知的培訓過程，從采購到生產，從運行到終端銷售，讓市場營銷人員對企業產品進行深度認知。然后，通過市場調查的結果進行產品定價，依據企業實際造價成本和間接成本的綜合，進行終端銷售定價的明確。其中也要將企業后期維護費用，以及可能產生的產品處理和遭損統計在內。之后，在進行合理定價中，能夠考慮產品自身價值與企業附加價值為最終定價。那么同時也就需要進行相應的附加價值統計，從而明確除企業產品本身價值之外的運營成本。接下來，進行產品設計，而以及市場定位于定價的基礎上，能夠明確設計中可以被目標人群所認同的設計風格。同時也要將企業文化融入其中，從而體現出產品的實用價值與附加價值。最后，進行企業產品的渠道設計和促銷設計。無論渠道和促銷，在真實性的培訓過程中，都應當以實際操作為基礎。那么在實訓材料的選擇上就必須具備真實性。進而需要企業配合，將實訓人員帶到市場環境中，通過直接接觸，了解市場環境的真實性，才能夠將真實可靠的數據，加以客觀分析，從而進行最終的渠道設計和促銷設計。而為保障實訓目標的最終落實，應當在實訓部分加入專家指導的成分，以及經驗人員的參考，才能夠保障設計本身具備實際操作的能力。而設計是否能夠得到最終市場環境的認可，也需要進行相應的市場調查取證和實驗，才能夠將最終的企業產品設計應用于市場，從而考證實訓水平以及實訓效果。
3.以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍
實訓的目的為實際市場操作行為，那么實施到實訓計劃之中必須營造真實氛圍的市場內容。在企業營銷的模擬沙盤演練中，必須具備真實性。通過具體的營銷策劃方案制定，作為核心實訓內容。將廣告策劃應用到實際操作的演練中，包括與廣告運營商的溝通，實際廣告策劃方案的執行，網絡廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實際演練。在實訓過程中也要融入對于企業公共關系的營銷策劃。那么從企業公共關系的成分與重要性中，能夠體現出市場營銷部門的實際能力。不僅要按照企業常規發展進行實訓，也要進行企業危機中公共關系的操作實訓。例如當企業產品出現質量問題時，市場營銷部門應當做出的應急反應。或者當企業形象受損，市場營銷部門應當給予公共關系方向的解決措施。從實際市場運營方向上能夠總結出，市場營銷部門絕非在企業上升期體現出的卓越貢獻，更加體現為企業在遇到困境時，市場營銷部門能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業在進行營銷全真實訓項目的構建時，必須將企業公共關系作為重點實訓項目，并且予以真實市場環境的演練。
4.以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案
針對運行方向，將營銷全真實訓項目進行可行性方案的制定，應當予以營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行，三個方向的實際操作流程。從而才能在實訓過程中，強化企業營銷部門在市場環境下的實際操作能力。
在營銷團隊組建過程中，應當以最終能夠完成實訓任務的市場營銷人員為基礎，將不同能力的人員分配到實際崗位中，將實訓內容進行現實演練，通過市場反饋信息最終確定實訓目標的達成。
而在營銷管理與控制方向上，運行能否具備實際操作能力，在于管理人員對于市場環境的了解，對于企業產品的認知度，在于對市場營銷部門客觀市場銷售能力的評估。而基于多方面實訓內容的考慮，必須將企業市場營銷的專業負責人，進行管理和運營方向上的真實培訓結合理論基礎，才能在實際操作中進行更加專業性的市場判斷。
那么在明確團隊構建與管理控制都能夠統一執行的前提下，便可以進行整合一體化營銷傳播與執行的實訓操作。而這一部分也是整體營銷全真實訓項目的結尾。在通過產品設計于實施的實訓過程中，將團隊能力進行區分，從而整合出具備實際操作能力的營銷團隊。然后將實際操作水平作為考核基礎，對營銷執行力進行最終評定。那么從不同評定結果中，就能夠得到項目實施中最終達成的效果和水平評估。
四、結語
本文通過基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義分析，總結出營銷全真實訓項目的建策略。從CDIO模式的理念中總結四個過程，以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架；以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容；以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍；以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案。
參考文獻：
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市場營銷實訓總結范文2
關鍵詞：市場營銷；應用型人才； 培養
中圖分類號： F272
為了滿足學校下發的應用型人才培養方案改革的要求，市場營銷專業從2012年6月開始，進行人才培養方案的改革，歷經一年，人才培養方案修訂完畢現對該階段工作進行總結。
1 畢業生調查問卷（共28份）
1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質要求最高？
1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？
1.3 以下開設的市場營銷專業課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？
從以上表格中可以發現，學生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。
1.4 為了提高市場營銷專業學生的就業能力，您認為還應該開設哪些課程？
通過問卷總結，學生認為應該開設一些營銷實戰方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰軟件來彌補，該軟件為學生進行營銷實戰提供了若干個企業的資料，學生通過操作，如同親自在商場進行經營一樣，增強學生的實踐能力；其次學生認為應該開設一些口才及禮儀方面的課程，增強學生的語言表達及日常行為。
1.5 對市場營銷專業的人才培養方案，請提出您的建議
對于這個問題，學生們認為應該加強實踐方面的訓練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓練，注重理論與實踐相結合。
2 人才培養方案的修訂
通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業的人才培養方案的進行了以下修訂修：
2.1明確培養目標
通過問卷調查，清楚市場營銷專業的培養目標為系統掌握市場營銷的基本理論和專業知識，具有一定的市場策劃能力、公共關系能力、商務談判能力和市場拓展能力，可在工商企業、三資企業、金融企業、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎扎實，知識面寬，綜合素質較高、能力較強，具有一定的創新意識的應用性、職業型、開放式的專門人才。
2.2確定專業能力體系及課程設置
市場營銷專業學生的培養目標，要求具有較強的專業技能和一定的專業能力，具體指標體系構成如下：
（1）市場營銷調研能力：具體要求學生掌握市場營銷調研的步驟，常用調研方法，制定具體調研方案并對調研方案實施和管理，分析、整理調研材料，撰寫調研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調研與預測》《消費者行為學》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。
（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰略、戰術方案設計和市場營銷創新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創意技巧的運用，并要求策劃創意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調研》、《應用文寫作》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。
（3）市場推銷能力：要求學生掌握推銷過程各環節的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業現場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學》、《公共關系學》、《推銷理論與技巧》等課程教學及相應的單元實訓活動來完成。
2.3 增加實踐、實訓方面的訓練
通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓方面的訓練比較看重。因此，修訂培養方案時需要增加學生實踐、實訓的課時，大約占到總學時的30%以上。帶領學生深入到企業進行一定時間的參觀、實習，為學生夠買實訓、實戰方面的軟件，使學生們能夠身臨其境的進行經營模擬操作。聘請有豐富實踐經驗的公司經理、市場部經理、營銷策劃師等到學校作專題講座，已納入本專業的本科教學計劃中。
加強營銷崗位就業實訓，在教學計劃安排四個實訓，具體為：營銷技能實訓、市場拓展實訓、公共關系實訓、商務談判實訓等，安排在在本科教學計劃相應理論教學中的實踐課中。
加強畢業實習。采取學校推薦或學生自己聯系的方式，安排本專業學生到企事業單位進行畢業實習，通過知識應用能力的培養和訓練，使本專業學生將所學的知識同實踐相結合。
2.4 增加口才及禮儀方面的課程
在新版的人才培養方案中，為學生們增加演講與口才、商務禮儀課程。每門課程約28學時。演講與口才培養學生的語言表達能力，增強學生們與他人的溝通、聯系；商務禮儀讓學生們學會待人接物、商務方面的行為準則。
2.5 考核考試方法改革
（1）理論課教學考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；
（2）實習、實訓、社會實踐、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節的考核主要以平時出勤、實踐性環節的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據。
（3）專業應用能力指標考核在相應的課程中由專業技能考核和答辯成績兩部分構成；專業技能考核的形式根據課程要求撰寫廣告策劃書、市場調查和預測報告、談判方案設計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設計的方案進行闡述，占總成績的20%。
2.6 增強教師的實踐、實訓方面的學習
為了培養應用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓，增強他們的實踐能力。高素質的專業教師隊伍是實訓教學的基石。任課教師具備“雙師”素質是關鍵。為提高專業課教師的專業技能和水平，市場營銷專業初步擬定采取“走出去、引進來”的辦法，通過多種途徑加強專業課教師隊伍的建設。首先，加強專業課教師培訓。鼓勵年輕的專業課教師考取營銷總監資格證書；其次分批派出專業課教師到公司等參加各類專業技能培訓，也經常利用帶學生去頂崗實習的機會讓相關專業的教師到企業中去學習；最后，從社會上聘請具有較強實際操作能力和豐富實踐經驗的人員到我校來進行指導。
市場營銷實訓總結范文3
關鍵詞：汽車配件市場營銷平臺；全車車電器；平面實訓臺
中圖分類號：F42 文獻標識碼：A
一、概述
隨著汽車保有量的不斷增加汽車配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專業知識的人才進入汽車配件市場。本文介紹的制作帕薩特領馭汽車電器平面實訓臺，是汽車技術服務與營銷專業所學課程汽車配件市場營銷的一個實驗體系。其包括汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。平面實訓臺采用國內經典機型，教學與實踐緊密結合，實用性強。選擇各元器件，連接電路，以便能使學生在實驗期間了解掌握汽車配件市場營銷、汽車全車電器工作原理。使之加深印象，達到良好的教學效果。
二、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇和確定
1、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇
我們把制作帕薩特全車電器實訓臺做為《汽車配件市場營銷》課程的一個教學項目、若干個任務。因為其所用配件比較多、比較全。學院教學班一般大約40人左右，我們做八臺實訓臺，學生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個項目教學?！镀嚺浼袌鰻I銷》實驗教學采用的實驗體系是汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。實訓更注重學生能通過做實驗而掌握更多汽車配件營銷方面以及大眾汽車電器系統的相關知識點。
2、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的確定
帕薩特全車電器實訓臺，選用1.8T領馭國內經典機型,確定全車電器系統為8個系統組成。指導教師提供汽車配件市場營銷平臺軟件，全部配件及清單。汽車配件營銷實驗室，銷售用電腦，柜臺等設備。學生利用汽車配件市場營銷平臺進行汽車配件的進貨計劃、進貨、提貨、倉儲、銷售、裝配實訓臺等六個任務8-10次實驗完成帕薩特全車電器實訓臺制作。
實訓臺系統組成 實訓臺由8個系統組成包括：
1）.供電系統：蓄電池，交流發電機及調節器。
2）.起動系統：直流起動機
3）.照明系統：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門燈。
4）.信號系統：制動信號燈，轉向信號燈，倒車信號燈以及各種報警指示燈。
5）.儀表系統：里程表，車速表，燃油表，冷卻液溫度表，發動機轉速表。
6）.輔助用電設備系統：電動玻璃升降器，風窗刮水器，點煙器等的制作
7）發動機電控系統：發動機（用發電機驅動電機、曲軸電機代替），各種傳感器，執行器
8）實訓臺附件系統：高強度臺架，萬向腳輪，測量端子，交流電源開關
由指導教師和部分學生按8大系統備齊配件、實訓禿臺架和附件、存儲配件小車。提供配件價格清單。
三、建立汽車配件市場營銷平臺
帕薩特全車電器實訓臺的制作項目包括5個任務。利用汽車配件市場銷售軟件，其中通過4
任務完成汽車配件市場營銷平臺的建立工作同時完成汽車配件市場營銷課程的實驗教學任務。指導教師提供經理簽字，財務支票支取及報銷程序。
帕薩特全車電器實訓臺項目包括如下5個任務：
任務一：利用汽車配件市場營銷平臺編制提單
學生根據所學過的汽車電控知識，每個組制定一臺套帕薩特全車電器實訓臺的采購計劃、通過汽車配件市場營銷平臺編制提單、入庫單、出庫單。
任務二：利用汽車配件市場營銷平臺提貨
學生持提貨單，通過汽車配件市場營銷平臺進行提貨工作。部分學生備小車、貨架配合完成整個采購過程。
任務三：利用汽車配件市場營銷平臺入庫
學生持入庫單，通過汽車配件市場營銷平臺進行入庫，登帳、貨物入貨架。
任務四：利用汽車配件市場營銷平臺銷售出庫
根據帕薩特全車電器實訓臺所需配件清單開銷售單，提貨，為組裝帕薩特全車電器實訓臺做準備。
任務五：帕薩特全車電器實訓臺制作
我們用汽車配件及附件組裝帕薩特全車電器實訓臺，按車型平面布置8個系統，采用鋼架梯形結構形式支承整個系統的平面實訓臺。這樣能減少材料，減重量節省成本。安有腳輪便于整體移動。安裝平板采用硬質白色塑料，達到了節省成本的效果。考慮到實驗臺用于室內多媒體教學，所以在滿足系統硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時考慮方便學生裝配、測量實踐不易過小，外型尺寸為（長*寬*高：2460*1850*800mm。以達到提供學生親自動手組裝實訓臺的功能。從而達到鞏固加深教學成果的目的。
整個項目學生共分8個組任務一每個組各自獨立完成。任務二、任務三、任務四分三次實驗完成。奇偶交替進行。完成三個任務后再進行帕薩特全車電器實訓臺組裝調試。之后，學生互查、互評。教師進行驗收、考核。完成項目教學。
總結
制作帕薩特全車電器實訓臺這個項目，能夠較好為汽車就技術服務與營銷專用的學生鞏固所學的汽車電控方面的知識。又能在汽車配件市場營銷平臺上全面的完成了汽車配件市場營銷一系列實驗教學任務。目標是為學生提供一個汽車營銷專業比較系統的實驗平臺，使學生形象地模擬和實際演練汽車配件營銷全過程。同時為其他專用的學生提供汽車全車電器教學的實驗設備。
本項目教學的創新點如下：制作實訓臺的過程中培養了學生全面了解汽車配件市場營銷的全過程。一舉三得。為學生提供了良好的教育平臺，從而能夠很快適應社會、適應企業。成為有用的人才。
參考文獻
市場營銷實訓總結范文4
關鍵詞：高職院校；市場營銷；校外實訓
中圖分類號：G47文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0254-02
1 高職院校市場營銷專業校外實訓教學現狀
（1）高職院校普遍支持市場營銷專業校外實訓教學。教育部20006年16號文件《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中提出“把工學結合作為職業教育人才培養模式改革的重要切入點”，“積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式；引導建立企業接受高等職業院校實習的制度，加強學生的生產實習和社會實踐。”因此校外實訓教學成為各大高職院校教學中不可缺少的重要環節。而市場營銷又是一門具有較強的綜合性、實踐應用性的學科，“走出去”成為學生實踐課堂教學理論，加強職業技能訓練的關鍵步驟。據了解，當前，我國大多數職業技術學院市場營銷專業都設置了校外實訓教學環節，且投入了大量的人力物力。
（2）校外實訓效果不盡人意。雖然高職院校普遍比較支持市場營銷專業校外實訓教學，但目前來看，校外實訓教學的實踐效果卻差強人意，存在諸多問題；學生對校外實訓教學的態度是“喜憂摻半”，一方面大多數學生非常期待校外實訓，認為校外實訓實屬必要，另一方面他們對校外實訓又很無奈，因為實訓結果往往達不到學生的預期，經常是興致勃勃而去，遺憾而歸，因此校外實訓教學成了“雞肋”。
2 高職院校市場營銷專業校外實訓教學存在的問題
2.1 校外實訓基地建設存在諸多問題
(1)校外實訓單位不穩定。很多學校的校外實訓基地每年都在不斷變化，學校花了不少精力建設的實訓單位往往一兩次實訓后就放棄與學校的合作。
(2)校外實訓單位單一，實訓內容單調。市場營銷專業校外實訓內容一般包括銷售管理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等等，這些實訓內容要求學生能夠真正進入公司相應的部門才能接觸到相關內容的實戰訓練。但現實中，學生很難真正接觸到相關內容的訓練。
2.2 師資問題
我國的市場營銷專業發展較晚，師資缺乏，而擁有企業經驗，具有實踐技能的“雙師素質”教師就更為匱乏，很多教師的經歷是從學校到學校，從學生到教師，更有一部分教師是從其他專業轉到營銷專業。沒有實戰經驗的教師對于學生在實訓中遇到的現實問題往往很難做出及時合理的解釋和引導，因為好多問題是書本上找不到的，對于沒有企業經驗的教師來說，對于問題的認識比起學生來說沒有更多的優勢。
2.3 實訓管理不規范，缺乏科學的評價機制
實訓管理不規范體現在以下幾方面：一是學校方面，職業院校市場營銷專業實訓教學發展時間不長，具體的實訓方法實訓要求沒有統一的標準，各學校一般都是自己制定實習指導書和實訓方案，而制定過程中往往缺乏一定的規范性。二是對教師管理方面，校外實訓對指導教師工作一般沒有太嚴格詳細的規定，大多數指導教師的工作僅僅是在實訓期間到實訓單位察看幾次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓點水”，到實訓結束時，象征性的根據學生的實習報告給學生的實訓結果打分，然后交上一份工作總結，這樣的實訓指導根本起不到任何實質作用。三是對學生管理方面，很多學校的校外實訓教學沒有科學合理的評價方案，學校對實訓教學的要求遠沒有對理論教學要求嚴格。實訓結束后學生遞交上來的經過企業考核的實訓報告評價往往都很高，而且趨同一致，缺乏可信度，致使很多學生對實訓采取應付態度，實訓教學流于形式，失去了其應有的意義。
3 對策
3.1 加強校外實訓基地建設
加強學校與企業的聯系與溝通。建立了校外實訓基地后，學校應關注學校與企業的聯系，密切學校與企業之間的感情，以圖實訓基地的穩固和進一步發展。學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度，聯絡感情，并分擔企業的精力；保證隨時有學校專業教師或企業外聘指導人員指導實訓，以解決實訓中的問題，達到實訓教學要求，保證實訓質量。另外，學校應該加大實訓基地的開發工作，不能圖方便，集中于餐飲和超市等行業，加大力度，擴展實訓單位范圍，可以聯系社會上一些較為知名企業，以項目為依托，例如廣告策劃實訓教學，可以聯系相應廣告公司，將廣告公司的業務項目作為學生的實訓內容，把學生的作業與公司員工作品一起參與客戶的評價。對于進入公司管理層實訓的同學要加強職業道德和紀律教育，遵守公司規章制度，保守公司商業秘密，獲得公司的信賴。
3.2 加強市場營銷專業“雙師型”師資建設
對于解決高職院校市場營銷專業“雙師型”師資問題，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是“送出去”，將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動，提高教師對實踐的認識和操作能力，對于到企業培訓的教師要給予政策上的支持，在保證發放基本工資的同時適當給予教師一定的補助。培訓次數不定，每次的時間以半年到一年較為合適。同時鼓勵教師考取“營銷師”“高級營銷師”證書。二是“請進來”，聘請企業的高、中層管理人員組成實踐性教學指導委員會，在學生實習時，由校外指導教師全權負責實訓指導工作，手把手進行“傳、幫、帶”，對于學生在實訓中遇到的問題給予及時的解釋和幫助。
3.3 規范實訓管理工作
規范實訓管理工作可以從以下三方面著手：一是加強市場營銷專業校外實訓教學的研究工作，組織一定的人力物力針對本專業校外實訓工作進行研究，制定科學合理的實訓指導書和具有可操作性的實訓方案。二是嚴格考核實訓指導教師?？梢圆捎脤W生問卷調查反饋評價、本系實踐教學質量檢查小組評價、學校實踐教學檢查組反饋評價相結合的方法對指導教師的實訓教學質量進行量化考核?？己藢嵭信c教師的職稱晉升、年終考核、超課量津貼獎勵掛鉤的辦法，提高教師對實訓指導工作的積極性和責任心。三是嚴格對實訓學生的考核工作?？茖W的考核制度是保證實訓質量的重要手段。學校應規范實訓教學考核辦法，首先要制定實訓教學考核辦法及實訓成績評定辦法的教學文件。對于能夠量化的項目盡量量化。學校加強與實訓單位的聯系，隨時了解實訓學生的實訓表現，要求實訓單位對每個學生的實訓情況給與真實地反饋評價；嚴格學生校外實訓紀律規范，對于不能遵守實訓單位規章制度的給與相應的懲罰措施；學生最終的實訓成績鑒定不能僅憑一份實訓總結定結果，要結合學生實訓工作中的日常表現進行綜合評定。每次實訓工作結束后，要針對本次實訓工作召開實訓總結大會，詳細分析實訓過程中存在的問題、取得的成績，并對實訓教學中表現優良和表現較差的同學給與相應的獎懲，端正學生的實訓態度。
參考文獻
［1］王妙.市場營銷學實訓［M］.北京：高等教育出版社，2003.
市場營銷實訓總結范文5
【關鍵詞】高校；市場營銷專業；人才培養；問題；策略
當買方經濟出現后，營銷的作用就逐漸凸顯出來。當前我國進入買方經濟時期，且與國際經濟往來日益密切，為了推動自身的經濟發展，就需要優秀的市場營銷人才。高校作為人才培養的搖籃，現在迫切需要解決的就是人才培養問題。
1.高校市場營銷專業人才培養存在問題分析
市場營銷不但具有深厚的理論積淀，還具有很強的操作性、實踐性，衡量市場營銷人才的好壞主要就是看理論與實踐的結合程度，理論的應用效果。只有遵循市場規律，充分利用自身的內外部資源，實現營銷效益最大化，才能真正營銷的贏家。然而當前的高校市場營銷專業人才培養，在諸多方面還存在不足，具體如下：
1.1課程設置不盡合理
市場營銷是復合型理論，包括經濟學、管理學、心理學等諸多方面的內容。而當前高校市場營銷專業課程設置主要集中在營銷上，忽視了一些經濟學、管理學的基礎課程；而且高年級各專業專輔修課程之間存在交叉的情況，這樣不但浪費了學生的學習時間，也擠占了實習、實踐的時間。
1.2考核制度尚不完善
在應試教育影響下，高校教育在啟發學生思維、創新能力上面始終存在欠缺，難以促進學生的全面發展。死記硬背的學風至今在很多學校都沒有得到根本的改變，大部分學校在考核上也將筆試作為重點。學生要想取得好成績，需要記憶和背誦大量的理論和概念，這需要學生在這些知識上面耗費大量的時間和精力，而難以抽出時間參與社會實踐、實習，應用自己所學的知識，增長自己的能力。長久下來，學生對實踐的重視程度將不斷降低，這對其專業發展是非常不利的。營銷專業人才與市場存在緊密的聯系，若是僅僅懂得記憶理論和概念，而缺乏想象能力、創造能力、思維能力的話，也無法學以致用，實現自己的價值。
1.3實習實訓效果不佳
要培養市場營銷專業人才，校內配套完備的實訓基地是十分必要的，然而有些高校在實訓基地上投入的經費不足，之所以建設實訓基地是為了應付檢查，很多實訓基地在大部分時間都是限制的，難以鍛煉學生的能力。除了實訓基地外，學生能力的培養、素質的提升還需要實習基地，實習基地作為實踐教學的重要載體，對市場營銷專業的學生影響深遠。然而現在很多企業不景氣，出于成本原因考慮，對營銷專業學生的實習要求并不接受，使得學生實習單位落實困難。即便有的單位允許學生進入單位實習，也不會讓其接受關鍵部門、基礎經營管理事務，不過是充當臨時打工者，對實習單位的實際運作也不會有太深入地了解，難以發揮實習的效果。
1.4教學方法比較單一
很多高校教師仍舊占據課堂的主體地位，采取灌輸式的教學方法，這雖然能夠讓學生以更加系統地接受理論知識，但是從長遠來看對學生認知能力和創新能力的培養是有害的。這種封閉教學模式，會導致學生的學習自主行降低，難以適應日后多變的社會環境，適應不斷提高的營銷要求。
1.5教師實踐經驗缺乏
現在很多市場營銷專業的教師都是從學校到學校，在獲得碩士或是博士學位之后，就進入到教師行列，從事教學工作。他們雖然理論水平過硬，邏輯思維清晰，教學方法新穎，但是缺乏工作經歷和經驗，對市場營銷實踐理解不深，這樣就會導致教學缺乏代入感，讓學生聽上去像是紙上談兵，無法引起學生的學習興趣。
1.6創造思維培養缺乏
現在的高等教育往往以知識傳播的多寡作為指標，教師在課堂上講授大量的內容，考試對這些內容進行考核，學生的記憶和模仿能力不斷得到鍛煉，但是其綜合素質卻沒有明顯地提高。在這樣的教育環境中成長的學生缺乏創新精神，理解的是教師給的重點，面對具體問題的時候往往束手無策，在畢業實習中學生的種種能力缺陷將會完全暴露出來，從而使實習單位對學生喪失信心，不愿意再提供給學生實習的名額。
2.高校市場營銷專業人才培養策略
通過上述分析，我們對高校市場營銷專業人才培養存在的問題有了更為清晰地認識，要解決如上這些問題，在實際的人才培養中就需要采取如下策略：
2.1合理設置課程結構
市場營銷包括諸多方面的知識，高校在課程設置上要在盡量均衡，為學生大好基礎。針對高年級課程之間的重合問題要及時予以解決，提高課堂效率，將更多的時間讓給學生自主探究以及實踐實訓。根據市場營銷能力培養目標，高校應該要講課程中的各種能力轉化為知識，待學生接受后，再將這些知識轉化為學生的能力，使學生的營銷能力得以加強。在課程結構設置上，教師應該考慮到各類知識之間的遞進關系，合理安排在不同學期依次或并列進行。
2.2完善專業考核制度
市場營銷不但具有很強的理論性，還具有很強的實踐性，要培養市場營銷人才，不但需要其具備扎實的基礎理論知識，還需要其掌握全面的營銷能力。為此，高校要不斷完善考核制度，不能僅僅以筆試成績作為考核成績，還應該將實訓和實習成績作為重要的考核指標，只有這樣才能全面提升學生的營銷素質和潛力，使學生更好地融入到社會中去。
2.3創設實訓實習條件
高校應該結合自身的財力，加強對實訓基地的投入，逐步完善校內實訓基地，并合理安排使用時間，提高實訓基地的利用率，使學生更好地吸收和轉化所學知識，全面提升自身的能力。此外，為了更好地為學生創造實習條件，保持高校與企業的密切聯系，使高校的人才就業率提升，高?？梢越⑿Ｍ鈱嵙晫嵺`教學基地。具體來說，在建設實踐教學基地的過程中，高校要及時獲取企業的需求信息，并結合這些信息，調節高校的人才培養計劃；另外，高校要利用自身的優勢，幫助企業提升自身的營銷水平，使其了解高校的能力和專長，雙方共同建設一個平臺以供學生實習。在研究市場人才需求的現狀和特點的基礎上，加強對市場營銷人才培養教學改革的研究，不僅有利于市場營銷專業人才的培養符合市場需要，同時也確保了普通高校在新的形勢下培養的人才具有較強的市場競爭力 2.4靈活選擇教學方法
很多高校都在教學方法上進行了一系列的研究和改革，其中比較常見的有啟發式教學法、項目教學法、案例分析教學法、模擬教學法等，教學方法呈現出多樣化的特征，在市場營銷專業課程中，這些方法得到了廣泛的應用。相較于傳統的灌輸式教學方法，這些方法的出發點都是調動學生的積極性和主動性，激發學生的興趣，培養學生學習的自主性。以啟發式教學法為例，這種教學方法在把握教學目標的基礎上，在全面把握學生情況的基礎上，采取生動、有趣的教學方法。學生的情況包括年齡、認知基礎、心理特征、學習態度等條件，這種教學方法最大的好處就是能夠引導學生積極思維、自覺思考，提高學習效果。項目教學法是一種為了讓學生理解或運用某一學科的中心概念和原則，通過共同實施一個完整的項目來組織教學活動，把學生融入有意義的任務完成的過程中，讓學生積極地參與學習、自覺地進行知識的建構的教學模式。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造性的實踐活動，它注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。比如《市場調研》課要求學生就某一營銷專題開展調研，可以把學習項目和現實生活結合起來，讓學生分組進行調研方案策劃、問卷設計、數據收集和處理，并形成調研報告。
2.5增加教師實踐經驗
當前很多高校市場營銷專業的教師，缺乏工作的經驗和經歷，課堂教學過于蒼白，難以調動學生學習的激情。基于這種情況，高校應該從如下兩個方面著手：其一，利用校企合作，增加教師實踐經驗。高校經常會與企業有合作項目的機會，教師可以選派青年骨干教師參與其中，深入了解企業營銷實際，主動參與到其中，出謀劃策，增長自己的營銷經驗。其二，選聘實踐經驗豐富的教師，如果高校有實踐經驗的教師多少，高?？梢赃x聘一些實踐經驗豐富的教師，改善教師結構，如此，才能實現經驗的共享，增加實踐經驗較少教師對營銷的深層次理解，提升其執教能力。
2.6調整人才培養目標
市場營銷具有很強的應用型，為此，高校應該著力培養應用型市場營銷人才。大多數學生畢業之后都需要進入一線市場，其需要的不是科研能力，而是一線工作具備的知識、能力。為此，高校在市場營銷專業人才能力培養目標的設計過程中要不斷地與企業保持較為密切的聯系，不斷地觀察社會人才需求的動向，增加能力培養目標的設計柔性。具體來說，這個把這個目標分為兩個層次：其一，“實時性”市場營銷專業人才，這個較低層次的培養目標，這個培養目標需要學生具備較強的專業能力和職業能力，系統地掌握市場調查及營銷策劃的技能，能夠勝任初級營銷管理工作，有良好的語言交際能力和理論研究能力。其二，“可持續性”市場營銷專業人，這種人才是較高層次的培養目標，這種人才的培養目標與社會需求息息相關，要求人才具有更高的發展能力和營銷戰略能力。
3.總結
全球經濟平衡被經濟危機打破，我國的就業壓力不斷增大，在這樣的情況下，高校需要重新審視營銷專業定位和出路問題。市場營銷來源于企業實踐，和企業的實踐營銷有著密切的聯系，只有在實踐中總結經驗，才能更好地將理論應用其中。為了培養更加優秀的市場營銷人才，就需要加強對高校市場營銷專業人才培養問題的了解。
參考文獻：
[1]徐長冬，曲慧梅.民辦高校市場營銷專業人才培養模式研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估），2011（03）
市場營銷實訓總結范文6
【關鍵詞】應用型 市場營銷 校企結合
一、市場營銷專業現狀
本科市場營銷專業長期存在“從理論到理論”的教學方法，嚴重脫離企業管理的實踐。尤其是市場營銷專業的專業特點，決定了這一專業只能培養具有扎實的營銷專業基礎知識和技能的德才兼備的實用型營銷專門人才。就目前而言，營銷專業課程設置重理論，輕實務。教學內容陳舊，課堂教學方法呆板仍然是多數高校在教學中存在的主要問題。
近幾年來，高校在社會人才需求市場的拉動下，對市場營銷專業人才培養模式做了一定程度的自覺調整，強調“厚基礎、寬口徑、廣適應”的專業培養模式；在課程體系和教學方面，注重“知識、能力、素質”三位一體課程教學改革；在師生教學關系上，提倡和正在逐步轉向“以學生為主體”的自主式、探索式和創造性地學習。
職業技術院校對校企聯合培養研究較多，甚至直接和企業聯合辦班，為其教學效果和就業都起到了很大的促進作用。對于本科市場營銷專業，黑龍江科技學院經濟管理學院教師王柯柱申報國家社科基金“十一五”規劃課題“應用型本科市場營銷專業3+1人才培養模式”，提出了與企業聯合分段培養人才的新模式，收到了各大高校的關注。其他院校也開始結合自己學校特色對教育模式進行改革，但收效甚微。
二、校企合作培養模式研究
真正現代意義的校企合作開始于20世界50年代，是以美國斯坦福大學為代表的“特曼式大學”。
《中國教育改革和發展綱要》提出：高等教育要加強實踐環節的教育和訓練，發展同社會實際工作部門合作培養，促進教學、科研、生產三結合。所以說，校企之間的合作對所有的企業和高校都十分的重要。
校企合作的理論基礎是：以需求為導向的開放式人才培養思想、高校和企業的資源優勢互補和綜合利用的原則。
蘇敬勤（1999）通過交易成本的角度進行研究，將校企合作模式分為內部化模式、半內部化模式和外部化模式。
薛金梅、周英超（2000）從校企合作的契約關系上，將高校和企業的合作歸納為技術轉讓、聯合開發和共建實體三種模式。
朱桂龍、彭有福（2002）提出校企合作的創新網絡組織和三種網絡組織模式，即技術協作模式、契約型合作模式以及一體化模式。
三、“211”院校應用型本科市場營銷專業校企合作培養模式
“211”院校市場營銷專業在辦學的過程中普遍意識到校企合作的重要性，但是很少有考慮到把校企合作作為自己專業設計中的一部分。一方面“211”院校很難放下姿態主動向企業界尋求合作，而企業也望而卻步，主動尋求“211”學校合作的很少，反而更喜歡與高職院校進行合作。從企業層面分析，多數企業對校企合作缺乏認識和戰略思考，在校企合作中本身處于消極與被動狀態，使校企合作陷入有“合”無“作”的狀態。與“211”院校的合作沒有實際經驗可以借鑒，肯定會走很多彎路，很少有企業愿意做這個試驗品。
為了解決市場營銷人才畢業生就業壓力逐年增加，用人單位所需人才短缺的問題?！?11”院校市場營銷專業校企合作培養模式的建立可以從下面幾個方面開展。
（一）完善校企結合培養體系。
市場營銷是一個應用性非常強的學科，它需要通過大量的實踐來積累經驗，只有這樣才能快速應對市場中出現的突發狀況，并做出快速處理。校企合作的人才培養模式以培養技能型人才為目標，通過理論知識與生產實踐相結合的教育途徑來實現技術技能型人才的培養。但目前校企合作人才培養模式仍然還在改革的過程中，培養方式上缺乏針對性和目的性，職業特色不突出。因此必須建立完善的校企結合培養體系。
根據市場營銷專業人才培養目標，結合校企合作預期功能，制定規范、完善、穩定的校企合作制度體系。要制定校企合作長效機制的綱領性文件，規定人才培養目標；制定開展校企合作的基本行為規范；制定專業教學與校企合作的指導性文件，規定專業課程的能力目標要求、教學條件要求、教學組織要求及考核評價要求；制定如《校企合作管理辦法》、《校企合作協議》、《學生頂崗實習管理辦法》、《校外實習導師管理辦法》等的校企合作操作性文件，規定校企合作的運作、評價及考核要求。
建立全面校企合作的長期、正常、高效運行的各項資金、政策、動力保障體系，主要包括推動各項制度、計劃、項目落實的責任機制和激勵機制，以保證機制運行的每個環節資金到位、責任到人。
（二）課程設計與社會對接。
市場營銷專業的培養目標是培養適應社會主義市場經濟需要和營銷管理、企業管理等一線需要，具備良好的政治素質、職業道德、創新意識和團結協作精神，掌握市場營銷的基本理論和基本知識，具有市場分析、營銷管理、營銷執行、營銷策劃和自主創業能力，能從事企業營銷部門的市場調查、產品銷售、市場開發、門店管理和營銷策劃等工作的高素質技能型專門人才。
為了滿足以上培養目標，市場營銷專業的課程設計要與社會需求對接。市場營銷不是一個單獨的學科，在實際運用中要求市場營銷專業人才要具備心理學、會計學、財政學等綜合學科知識。此外，學校還可以根據當地市場需要設置課程，比如當地快速消費品行業發展良好，學校可以根據快速消費品的情況設置科目，培養專門性人才，與當地實際情況對接。
（三）建立和完善較高水平的實訓基地。
校企共建實訓基地，共同培養適應現代企業所需要的應用型技術人才，將豐富市場營銷實地的教學內容，推動專業建設和課程改革。在校企共建實訓基地教育模式中，雙方的關系由松散變為緊密，學校通過與企業的緊密聯系，探索校企合作模式下，“211”院校市場營銷應用型人才培養方式、課程體系、教學內容、教學方法等一系列教育教學改革，使校外實訓基地的建設出成效、見特色，為提升教師的科研能力和解決實際生產問題的能力，促進學生的基本能力、專業能力、職業能力及學習質量與技能水平起到積極的推動作用。通過與企業共同研究課題、研制開發新產品、解決生產實際問題，為企業提供人才、技術與信息支持，以充分體現高職院校的社會服務功能。
高職院校實習基地的建設有“校中廠”模式，在“211”院校中可以設立“校中公司”，模擬公司所處的市場環境和公司中的市場營銷部門的設置，定期組織市場營銷專業的學生進行公司運行模擬，模擬公司品牌構建、公司營銷策劃、營銷人員培訓和顧客的洽談等環節，提高學生的應變能力。
根據校內實踐基地建設的經驗發現：一是校企可以建立松散型合作模式，使校企合作常規化、規范化，能有效減少校企在合作中的管理成本，并能達到實踐教學目標；二是在實踐和理論教學有機結合方面，可以建立三段式實習方式和開發理論課程中的實踐環節；三是為完成人才培養目標，校內、校外實訓基地應互為補充，特別是在彌補校外實訓基地不能滿足實踐教學要求方面，建設校內實訓基地更是必需的舉措。
通過實訓基地的建設，可以讓市場營銷專業學生在實訓基地進行市場調研，模擬市場營銷專業知識在市場環境中的運用。
（四）提高教師的實踐能力，提高專業水平。
發揮合作企業實踐優勢為專業教學服務。通過聘請校企合作單位的行業專家建立專業指導委員會，就市場營銷專業培養目標與模式共同進行探討與總結，形成符合高職高專人才成長規律的市場營銷專業人才培養模式，并在此基礎上設計營銷專業人才培養方案，并根據營銷實際工作崗位共同開發理實一體化課程。同時，聘請合作企業中熱心于教育事業的行業專家、專業技術人員為市場營銷專業的客座教授、兼職教師，為市場營銷專業學生授課、舉辦專題講座、進行實習指導。
此外還可以借助校企合作平臺，提高專業教師實踐能力。專業教師通過指導學生頂崗實習，參與企業經營管理，參與企業的市場調查、大型活動的策劃與實施，提高自身的實踐能力。
四、總結
隨著社會、經濟、文化的多元化發展，對市場營銷人才的需求提出了更高的要求，傳統的封閉式的教學模式已不能滿足社會發展的需求。“211”院校也應該培養市場需求應用型市場營銷人才，通過校企合作，可以培養出高素質的適用性人才，可以有效地提高學生的實踐能力、市場應變能力，可以使學生更快地適應企業的工作崗位，更快地融入企業的文化之中，使之成為企業的有用之才。
項目：湖北文理學院教研項目“211模式下市場營銷專業校企合作人才培養研究”，編號為：JY201152。
參考文獻：
[1]張麗娜.應用型市場營銷專業校企共建實訓基地的探索[J].商場現代化，2008，（35）.
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