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當前醫藥市場形勢范文1
【關鍵詞】醫藥市場營銷；問題；對策
藥業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，屬于世界貿易增長最快的朝陽產業。但目前的現狀是國內4000多家藥品生產企業中，近2/3面臨著危機！
首先，藥企的研發投入不足銷售額的5%（西方發達國家為15%―25%），且大都投入到“短平快”的仿制藥上。其次，流通領域的商業賄賂行為，致使制藥工業在正常的藥品交易過程中失去話語權，嚴重制約了行業的正常運轉。另外，合資企業轉變經營模式開始控股或獨資，并牢牢占據了我國重點區域市場和高端產品市場，醫藥市場利潤的絕大部分被外資攫取。
二、藥企市場營銷的新策略
（一）進軍OTC市場
近來，我國非處方藥市場異?；钴S，無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規政策的導向所引，OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。從近年的市場形勢看，以面向第一終端醫藥為主的處方藥推廣讓企業感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續開展的藥品集中招標采購，繼而又碰到醫保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫生處方購買……醫保品種連年增多，在醫院的藥品銷售競爭也在加劇。對此，一直以原料藥，處方藥作為經營主業的新華制藥，原本對OTC毫無涉及，如今開始進入OTC感冒藥市場。民生藥業在21金維他基礎上推出了小金維他和美維他等多維元素領域的兒童市場、婦女市場。
三、進軍農村市場
在未來幾年，“新型農村合作醫療”試點工作的推廣將使農村醫藥市場的規模達到五百億元。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場，是擺在企業面前的一道難題。現在，農村藥品市場，由于豐厚的奶酪效應，沒有企業不為心動，生產企業也出現了醫藥營銷重心不斷下移的現象。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質化的競爭侵蝕了產業鏈共同分享的利潤空間，就拿一些制藥企業一步到終端來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優勢，在現實的嚴峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說能挺得住嗎？
四、充分整合資源
醫藥行業尤其對中小企業來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食，需要用靈活機制，創新思維來應對變化的形勢，藍哥智洋行銷顧問機構為此開出三張處方：處方一、共享資源。中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊，創造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。事實上，許多著名企業也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業競爭優勢，完成產業鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰略運作體系，保留中小藥企原先的技術和人才優勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現為大企業的專項配套服務和補充能量優勢。處方二、深挖潛力。中小藥企可與一些上規模、講信譽的商、經銷商合作，雙方優勢互補，各取所需，借助對方的資金、網絡、渠道等自身不具備的市場優勢，專門專業生產，嚴格確保生產質量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。處方三、相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰略發展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業務、物流等資源進行橫向聯合，實現信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區域經濟中站穩腳跟，最大程度的減少資源浪費。
五、進行社區推廣
藥企通過社區推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應，使產品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統，體現服務營銷的真實本質，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業忽略了社區活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產品實現銷售的渠道，結果過濃的商業目的和庸俗的形式招致了消費者的反感，使消費者對企業與產品產生了誤導，好的愿望沒得到好的回報，這方面教訓是深刻的。
我們所講的開展社區推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費者加深對產品的認知，產生購買欲望，通過卓有成效的服務手段增加與消費者的親和力挖掘潛在消費群。
在進行社區推廣時，采取“專賣店+會員制”這種可贏利模式是不錯的選擇。因為這樣可通過名宣傳手段強化專賣店“立足社區、融入生活”的服務功能，為中老年人提供一個介于社區醫療機構和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間，長期的親情化的“俱樂部”形式的專賣店、健康服務中心，同時也為藥企健康產品提供了一個直達消費者的安全、穩定、方便的交流場所，所有針對消費者的健康教育、聯誼娛樂、產品銷售等培育市場的經營活動都可以在這塊“根據地”實施。在 有效規避相關政策法規的監管制約的同時還大大降低了市場開發成本。
參考文獻：
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當前醫藥市場形勢范文2
摘 要：國際化醫藥市場環境對我國的傳統民族醫藥產業--中藥的發展提出了較高的要求。為了在國際化醫藥市場中搶占更大的市場份額，應該加強對中醫藥產業中不足及優勢的分析。本文從中藥的特色入手，對中藥現代化的主旋律進行分析和研究。
關鍵詞：創新；中藥；現代化
前言：在我國，中藥有著十分悠久的發展歷史。扁鵲、華佗等神醫用中藥救人的故事人們早已耳熟能詳。與中藥在我國的流傳和發展不同，中藥的現代化發展受到了一定的阻礙和影響：非華人社會的人們習慣利用西藥治療自身疾病，他們難以理解和接受中藥，并對中藥的藥效及安全性持懷疑態度。因此，中藥的現代化發展應加強對各類阻礙問題的解決。
1特色
作為中華民族文化的關鍵組成部分，其與西藥在理論體系方面存在著明顯的區別。從本質角度來講，中藥的特色性特點是其能夠在醫療領域中占據主要地位的基本原因。隨著人們健康理念、對疾病認知的不斷變化，人們的診療需求逐漸從傳統的疾病治療模式轉化成集機體保健、疾病預防、疾病治療以及后期康復與一體的多維度模式。就西藥而言，人們醫療保健需求的變化要求相關人員加強各種化學合成物的分析[1]。從西藥研究成效來看，整個研究過程周期較長，所得合成西藥毒副作用相對較大，且所需難度及成本相對較高。
相比之下，中藥的優勢較為明顯。為滿足人們的保健、養生需求，可以加強對中藥的分析和研究。從目前我國的中藥應用現狀來看，中藥已經在自身免疫性疾病、老年性疾病以及其他相關疑難性疾病的治療和預防工作中取得了較為廣泛的應用。由于中藥的藥效是基于各類中藥成分間的協同作用產生的，因此患者服用中藥后基本不會對藥物產生依賴性或抗藥性，其療效較為顯著。在中藥的現代化發展歷程中，應對西藥沖擊的主要發展戰略為：充分發揮中藥的特色，結合人們的實際需求開展中藥的開發及實踐，進而擴大中藥在醫療健康市場中的占有率。
2規范
從中藥的發展歷史來看，中藥在我國的應用歷史十分悠久。在這種背景中，國人對中藥的接受及認可已經成為一種潛移默化的習慣。而對于西方國家的民眾而言，他們更加相信各種科學技術。在文化差異的鴻溝之下，部分現代科學技術方法無法準確揭示中藥藥效的產生機理和藥性。這種現象對中藥的現代化發展產生了一定的阻礙作用。
面對人們對中藥現代化普及發展安全性的要求，現有的科學技術及中藥研究工作難以得出各種復方天然藥物的準確安全性數據及藥性數據。作為我國傳統產業、傳統文化的重要組成部分，在中藥的普及應用過程中，相關人員過分重視其從中藥推廣中獲得的經濟利潤，并未對中藥研發及產品生產等方面制定完善、標準的制度規范。為了促進中藥現代化發展目的的實現，應該加強對中藥作用機理、成藥研制藥性分析說明等質量標準及理論體系的規范。在提升其規范水平的同時，促進西方國家對中藥的接納和應用。
3創新
醫療健康保健與人們的日常生活息息相關。二者之間的密切關聯決定著中醫藥產業發展形勢的嚴峻性：在競爭性市場環境中，中藥的發展需要將創新作為基本原則，不斷根據市場需求對自身進行調節，進而提升中藥產業發展與市場變化要求之間的契合性水平。
從我國目前的中藥發展現狀來看，中藥的現代化發展已經在某些方面取得了較為顯著的成果。但就創新層面而言，該領域發展的創新能力嚴重不足。我國在中藥上的藥材資源儲備優勢和豐富的應用經驗為中藥的創新化發展奠定了良好的理論基礎。在后續的現代化發展過程中，應該深入完善中藥研發系統。除了已經取得良好應用成效的疾病類型之外，中藥現代化創新發展應該將西藥難以治愈的疑難病種作為主要目標[2]。結合人們在用藥方法、劑型等方面的偏好，研發出藥效極佳、方便安全的創新型中藥產品，在擴大中藥應用范疇的同時，促進中藥國際市場競爭力的提升，更好地發揮我國這一傳統醫藥產業的驚人魅力。
4發展
在以往的發展過程中，我國的中醫藥發展多以自給自足模式為主。隨著經濟全球化進程的不斷加快，我國的經濟發展由傳統的獨立發展模式轉化為多元化發展模式。這種變化對中醫藥的現代化發展帶來了新的機遇和挑戰。從目前我國的中醫藥產業發展現狀來看，除了少數已經得到廣泛應用的中藥成品之外，中醫藥產業發展的整體趨勢以受西藥擠占、產品出口發展速度較慢為主。引發這種現象的原因主要包含以下幾種：
第一，內部原因。中醫藥企業良莠不齊，部分企業為從開放性的醫療市場中獲得更多的經濟利潤，為客戶提供質量不合格的中成藥產品。這種發展方式雖然為企業帶來了短期利益，但從長遠角度來講，這種變化嚴重危害了我國中成藥產品的藥效以及中醫藥產業的對外聲譽。此外，干擾我國中藥現代化發展的內部原因包含各類中成藥產品的包裝問題。以中藥在保健市場中的競爭為例，相關企業并不重視中藥產品的商標、專利等知識產權的保護工作，其在產品外包裝方面與西藥產品之間存在較大差距。為實現中藥的現代化發展、良性發展目的，應該加強對中藥產品質量及產品包裝的監管和優化。這一發展目標要求中醫藥企業首先樹立正確的發展認知：一個企業的長遠發展建立持續為市場、客戶提供優質產品的基礎上。在這種發展觀念的引導下，中醫藥企業需按照相關監管部門的要求，嚴格控制中成藥產品的質量，并參照其他優秀企業的西藥產品包裝，自主完成中成藥產品的包裝優化設計，促進中藥產品優勢的有立發揮。
第二，外部因素：出口秩序因素。在國際化醫藥市場中，中藥出口制度規定尚不完善，在實際的出口過程中，西藥以其豐富的出口經驗對中藥產品的出口發展產生了一定的阻礙作用。面對這種情況，為優化我國中藥的出口發展現狀，應在完善中藥藥性、安全性分析體系的同時，結合當前國際醫藥市場的發展現狀，提出優化中藥出口制度的優化策略，為中藥現代化出口發展營造良好的制度環境。
從我國近十余年的中藥發展現狀來看，2000年，我國中藥年出口額占國際植物藥市場份額的比例約為5%。經歷了近20年的發展后，這一比重發生了顯著增加。以2016年的數據為例，中藥年出口額占比約為20%左右。這一數據表明：中藥在際醫藥主流市場中的認可程度發生了顯著提升。但與西藥的占比狀況相比，中藥仍然具有較大的發展空間。在后續的中藥現代化發展過程中，中藥應該在堅持自身治療藥物角色的同時，擴大自身在治療及保健領域的占比。
結論：中藥是我國的特色傳統民族產業之一。在競爭性的國際醫藥市場環境中，中藥的現代化發展應該充分發揮自身的特色優勢，利用不斷完善的藥性研究和安全性研究滿足人們對中藥藥效信息的需求。同時，還應該提升中藥產品生產、研發等環節的規范性水平，利用創新技術獲得西藥難治愈疾病的中藥產品，以實現中藥在國際醫藥市場上的良性發展和現代化發展。
參考文獻：
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關鍵詞：中藥；出口規模
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2012）03-0079-01
1 中藥出口貿易現狀
為了能夠充分反映出對中藥出口的現狀，本文將分為以下幾個方面對中藥出口貿易數據進行統計分析。
（1）從出口規模和增長速度來看。
在國際競爭中，我國中藥出口主要呈現出如下特征：1995年出口值發展到7.7億美元，1996年到1999年之間出口貿易額出現連年下滑，最終下滑到1999年的5.2億美元；2000年到2002年，出口貿易下滑趨勢開始逆轉，出口貿易額開始逐漸回升，最終上升至2002年的6.7億美元；2004―2009年出口額穩步增長，分別為：7.1億美元、7.25億美元、1.09億美元、12億美元、13.06億美元，14.6億美元，除2008年外，增速均在10%以上，到2010年，中藥出口總額達到了19.2億美元，同比增長速度在47%。
（2）從中藥在國際醫藥市場中所占份額來看。
目前中藥市場發展迅速，2010年世界草藥市場規模已經超過1000億美元。我國是中藥的發源地，具有很多自主知識產權，從這個角度來說具有一定的發展優勢，但是我國在國際市場的占有率并不高。據最新的數據顯示，日韓占國際中藥銷售市場份額超過90%，而作為中藥發源地的中國，市場占有率卻不足10%，這也就直接顯示出了，我國在國際中藥市場中占有的份額很低。
（3）從中藥出口商品結構來看。
我國中藥產品出口的類別主要包括：中成藥、中藥提取物以及中藥飲片。在出口中藥產品結構方面，仍然以原材料為主，天然以及經過初級加工的中藥材仍然占有出口中藥的絕大部分，附加值較高的中成藥以及提取物所占有的國際市場份額依然很低。在1999-2010年中，中藥材占中藥產品總出口額的比重一直保持在60%左右，中藥低附加值產品出口大于高附加值產品出口的現象仍然存在。
（4）從中藥出口格局來看。
目前，我國的中藥出口范圍已經覆蓋了世界上的150多個國家和地區。按照統計數據來看，2010年，我國中藥出口對各地區仍然呈現出大幅增長的態勢，然而市場分布差別依然比較嚴重。其中，對亞洲出口額占總額的比重為6773%，增長率為18%。居第一位，對北美洲出口21.3%，增長率未11.75%，位居第二位，其次依次為拉丁美洲、非洲、大洋洲等等。從上面的統計來看，亞洲是中藥的主導市場，對亞洲國家的出口占出口總額的60-70%，對北美和歐洲等國的出口額不足30%。我國的中藥產品出口嚴重依賴亞洲市場，而對歐美市場開拓不到位。2004年中藥出口額排列前10位的國家和地區有中國香港，日本，美國，韓國，德國，越南，新加坡，印度，馬來西亞和中國臺灣。這份數據雖然有些陳舊，但是在，經歷了7年得發展后，我國的總體情況并沒有發生太大的變化，根據2010年的數據統計，亞洲依然是我國中藥的最大出口國。
2 總結
通過以上數據的統計分析，我們可以看出，近年來我國中藥出口產業規模發展快速，并且保持了連年增長的態勢，但是依然存在著一些問題，第一，增速較快，但是市場份額占有率較少；第二，出口商品結構發展不盡合理；第三，部分地區比如北歐和歐美市場拓展潛力巨大。針對這些問題，需要我們采取不同策略促進我國中藥產業的發展。
第一，加快中藥生產的標準化建設。我國中藥產品走向國際化的過程中，必然會面臨著種種技術貿易壁壘，為了應對這些技術貿易壁壘，就要求我們中藥企業提高自身的科技水品，加大創新力度，提高中藥產品的科技含量。通過技術創新、技術引進等多種措施引入先進的生產技術、生產工藝，提高自身的競爭力。讓擁有千年歷史的中藥為世界所接受中藥，而想要做到這些，迫切的需要我們大技術創新，加大技術改造力度，采用新技術，新方法，新工藝，最大限度地發揮科學技術的作用。對目前我國中藥生產中相對落后的提取、分離、精制等技術進行改造，積極引進和消化吸收已經成熟的先進生產和檢測技術和超臨界萃取技術，大孔樹脂吸附技術，膜分離和濃縮技術，噴霧或冷凍干燥技術等，提高我國中藥生產的技術水平。
當前醫藥市場形勢范文4
一、國內醫藥流通行業的現狀分析
1.醫藥流通行業地方保護問題突出
醫藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫藥流通規范進行。受計劃經濟時代政策影響，以及國內對藥品流通嚴格的監管，藥品在國內范圍內流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿易壁壘，阻礙外區域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業安于現狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內藥品流通的現狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內相關的法規機制不完善。
2.醫藥流通行業發展還不成熟
制藥產業發展帶動醫藥流通行業發展，但國內醫藥流通企業大多規模小，而且企業經營盈利能力差。目前國內初具規模的醫藥流通還是以國營為主，民企醫藥流通企業以中小企業為主。2014年度藥品流通企業中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內潛力巨大的醫藥消費市場的。新時代背景下醫藥流通電子商務也有了一定發展，截至2015年6月30日，擁有互聯網藥品交易資質的企業合計僅為425家。與發達國家相比，國內互聯網藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內的藥品物流需求?！岸?、小、散”的產業生態還是當前國內醫藥流通的主要現狀，市場競爭力較弱。近幾年國內醫藥流通企業數量統計如表1。
二、基于價值鏈分析的國內醫藥行業
1.醫藥行業價值鏈組成分析
醫藥行業價值鏈由醫藥原料供應商、醫藥生產商、醫藥流通企業、醫院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫藥流通是處于承上啟下的鏈條環節。全球醫藥市場近年來持續快速增長，據國際權威醫藥咨詢機構IMS預計，中國是全球最大的新興醫藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫藥工業總產值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫藥工業總產值的不斷增長，需要高效的醫藥物流做支撐。另一方面，隨著醫藥生產產業的快速發展，醫藥行業市場競爭激烈。醫藥生產端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫藥流通不完善，藥品流通行業運營成本增加、毛利率不高，導致醫藥流通成本過高。醫藥流通成本過高必然不利于醫藥產業發展，因此醫藥流通成為了制約醫藥行業發展的瓶頸。
2.醫藥行業價值鏈保障措施分析
行業價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規范的醫藥市場秩序、醫藥信息化和智能化、醫藥物流創新服務、雄厚的資金保障、優秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環節發展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內醫藥行業在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數據顯示，具有食品藥品監管部門頒發的開展第三方藥品物流業務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫院藥庫外設的有22家。同時，從國外發達國家醫藥流通企業的發展經驗來看，高度集中、降低成本、發揮細分市場的優勢、創新發展是醫藥流通企業發展的新趨勢。但以國內醫藥流通企業現狀和規模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現的。
三、國內醫藥流通企業轉型的策略
1.加強藥品流通行業整合，發展一批規模型的醫藥流通企業
在美國，醫藥流通業務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業務高度集中，這三家公司獲得了穩定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫藥流通模式創新。例如：對上游建立OEM業務，為下游提供藥房管理、醫療手術用品定制、自動售藥系統和醫院信息化服務等業務。在龍頭醫藥物流企業的帶動下，美國國內醫藥流通水平大大提升。國內醫藥流通企業發展還不成熟，需要加快國內醫藥流通企業的行業整合。行業整合不僅包括行業內整合，還包括上下游行業整合，打造一批核心藥品流通服務企業。通過行業整合也能在醫藥流通行業內引發鰻魚經濟現象，提高國內醫藥流通市場的活力，從而實現提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經驗，加強行業整合實現國內醫藥流通企業集中度，通過市場競爭機制增加醫藥流通行業轉型動力。為實現國內醫藥物流企業集中發展，需要鼓勵金融市場向醫藥流通企業傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫藥流通行業企業兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫藥生產企業、醫藥銷售企業進入醫藥流通行業，增加市場活力。當前國內物流行業發展迅速，藥品流通企業加強與物流行業企業合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業物流企業進入醫藥流通行業也將促進醫藥流通的大發展。
2.在醫藥流通企業內部積極轉變經營理念
利潤增加是推動醫藥流通企業轉型后可持續發展的關鍵，因此醫藥流通企業的轉型應該以利潤增加為主要目標。在企業內部加強營銷渠道建設無疑是流通企業轉型中需要解決的首要問題。首先，轉型過程中流通企業要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結合價值鏈模型分析，醫藥流通企業是連接消費終端和生產企業的重要環節，掌握銷售市場才是流通企業的市場核心競爭力。因此，轉型中營銷渠道的建設應以提高企業對營銷渠道控制為主。對于醫藥流通企業來說，強有力的控制力能夠提升其與醫藥生產企業的議價能力，從而提高其在行業中的競爭能力。為了提升企業對營銷渠道的控制力，需要在傳統管理模式上大膽創新。例如：某知名醫藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業發展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權。思維創新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫院藥房托管業務。積極拓展醫院藥房托管業務，使其能覆蓋更多的醫院、診所和衛生院等，一定能為醫藥流通企業帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業與銷售終端的聯系，還能為企業吸納更多的發展資金。
3.完善醫藥流通行業的市場規范機制
完善醫藥流通行業的市場規范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業轉型營造良好的社會環境。首先，進一步改革和完善現行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫藥流通地方保護貿易壁壘，實現市場公開、公正、公平競爭。受國內傳統藥品監管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監管者。這樣的現狀是完全不利于醫藥流通市場化發展的。改革國內醫藥及醫藥流通相關的法律法規，建立透明的醫藥行業流通保障機制十分必要。近幾年國內藥品監管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術指導原則。歐盟的法規體系則分為法規、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發達國家的藥品管理體系加強國內醫藥市場規范機制建設，將藥品準入檢測交給第三方專業研究機構，實現地方政府對藥品監管部分放權。監管中將社會監督納入監管范圍，同時適當提高該行業的準入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務水平低的弱小藥品流通企業。市場機制的創新還要避免藥品流通企業內部惡性競爭，提高藥品流通行業的資源配置效率為目標。
當前醫藥市場形勢范文5
本刊組織了一些專家學者，在這里“拷問”九州通，只是想對營銷模式作些探索
五歲迷局
湖北九州通醫藥有限公司(以下簡稱“九州通”)近年來廣受業界矚目，發展極為迅猛，其年銷售額從2000年成立之初的8億元，到現在的70余億元，業務范圍除了傳統的醫藥批發以外，還涵蓋了零售連鎖、電子商務、中藥飲片等；目前除武漢總部外，已在北京、上海、廣東、河南、新疆、山東等地建有子公司及物流配送中心，擁有員工近3000人，2004年正式掛牌成立湖北九州通集團公司，注冊資本1.55億元。九州通已成為目前國內最大的民營醫藥企業，同時也是目前國內僅次于中國醫藥集團和上海醫藥集團的第三大醫藥批發企業，其首創的經營模式被稱之為“九州通模式”，已經引起社會各界的廣泛關注。
九州通在短短幾年時間內，何以能如此迅猛發展?其成功之道究竟在哪里?關于這方面的研究，已經有很多業內人土紛紛撰文予以分析，對此本文不再作進一步的深入探討，而著重就九州通目前快速發展中存在的一些問題作一些簡要的陳述，希望以此拋磚引玉，與業界同仁商榷。
先做大，還是先做強
先做大，還是先做強?也許擴張是應對挑戰的一條行之有效的途徑。就九州通目前的經營規模而言，已名列國內醫藥商業的前三甲，而且還在不斷擴大之中，已經可以稱得上“航母級”了。做大自有做大的優勢，但我們同時也應該注意到，在企業規模做大的同時，并不一定就意味著企業的經營實力也與之相適應地得到了增強。如何在做大的同時做強，打造企業的核心競爭力，有效提升企業的抗風險能力以及適應市場變革的能力，是九州通所面臨的、同時也是目前整個醫藥行業所面臨的一個十分現實而又緊迫的課題。
“不快”與“秩序”發生矛盾
醫藥企業的核心競爭力表現在市場覆蓋能力、物流配送能力和客戶服務能力等多方面。作為藥品批發企業，九州通的成功之處在于一個“快”字一一快進快出。九州通通過其遍布全國的物流配送網絡，形成了十分強大的醫藥物流配送和調撥能力，這一向是九州通的優勢所在，但在越來越強調市場秩序和區域銷售的今天，這一模式的“短處”也越來越明顯。這種快進快出的模式從某種意義上來講是一把“雙刃劍”，它在擴大產品銷量的同時，也會不可避免地帶來產品跨區域銷售(實際上就是“竄貨”)的后果，而這種結果相信也是絕大多數企業所不愿看到的。
低價策略弊端凸顯
九州通一向所標榜的低價策略，無疑也是其成功的“殺手锏”。這種低價策略深受廣大中小經銷商的歡迎，但它對醫藥生產廠商維持相對穩定的市場秩序以及相對合理的價格層次無疑造成了極大的影響和沖擊。
“快批”模式的阿喀琉斯之踵
一直以來，九州通都是依靠普藥市場調撥起家、并賴以發展壯大，而新藥的臨床推廣一直是其“軟肋”。九州通式的“快批”模式適合于普藥及OTC藥品的分銷，但卻并不適合新特藥的推廣。而一個眾所周知的事實是，醫藥銷售的重頭在醫院(約占整個醫藥市場銷售額的80％)，一個大型的醫藥企業如果不能在臨床渠道占據一席之地，就算不上是一個真正強有力的企業。九州通的低價策略對于中小型醫院有很大的吸引力，但對于大型醫院卻沒有什么吸引力，因此九州通的絕大多數銷售對象是廣大二級經銷商和中小型醫院、診所，而很難進入大型國有醫院。這里面當然有體制的原因，但對于九州通這個醫藥流通的“巨無霸”來說卻不能不說是一個極大的遺憾。在2003年，九州通開始嘗試涉足醫院這塊巨大的市場，與剛剛成立不久、同樣也是民營體制的武漢艾格眼科醫院合作，托管艾格醫院的藥房。九州通此舉也許并非在于賺取多大的利潤，其象征意義遠大于實際利益。
家族式管理難破發展瓶頸
九州通是一家民營性質的公司，企業運行機制靈活，這是它的優勢所在，但也有其相應的一些弊端。同國內其他家族式企業一樣，九州通也是實行典型的家族式管理，喜歡重用自家人，從總部到各地的子公司的中高層管理人員幾乎都是出自湖北本地(這一點與同處一城的紅桃K類似)，即使是基層員工也是由武漢總部統一招聘，然后再分配到其遍布全國各地的子公司。當然并不是說家族式管理不好，在企業發展的初期，自家人也有自家人的優勢，比如說可靠、忠誠等等，俗話說得好：“打虎親兄弟，上陣父子兵。”但當一個企業發展到了一定規模以后，僅僅依靠自家人可能就將遠遠不能滿足形勢發展的需求了，必須要打破一切親緣、地域等人為限制，不拘一格地引進外來人才。
資本運作是其“軟肋”
經過這么多年的發展，醫藥流通行業已經普遍利潤微薄(據中國醫藥商業協會的統計數據，醫藥批發商業銷售利潤率僅為0.64％)。一直以來，九州通都是以規模求效益，通過盡可能地放大規模來攤薄其龐大的費用支出。盡管九州通目前的銷售規模已經相當龐大，但以目前醫藥流通行業的利潤率核算下來，其利潤率額其實也并不算大。在中國加入WTO、藥品分銷領域已經對外資開放的今天，國內藥企要想與資本雄厚的跨國巨頭相抗衡，僅僅依靠自身的資本積累已經遠遠不夠，并購、合資、重組是近年來包括醫藥行業在內的各行業的大勢所趨。以九州通目前的實力，不要說與跨國巨頭相比，就是同國內一些醫藥巨擘(如：國藥、上藥、廣藥、華源等)相比，也還有不小的差距。伴隨著企業的快速擴張與發展，需要源源不斷的資金支持，九州通雖然也在與華北制藥等合資設立子公司，但相對于形勢的發展而言，九州通在這方面還是顯得動作比較遲緩。而且九州通作為一個民營企業，在股份制改造方面鮮見動作，甚至稱得上保守。
規模與盈利難以兼顧
從九州通近幾年的發展步伐來看，其擴張的速度不可謂不快，但是否規模就一定能帶來資本盈利呢?從現實的情況來看，恐怕還不能輕易地劃上句號。從目前九州通遍布全國的各公司的實際經營情況來看，除了一部分公司經營狀況較為理想外，也并不是普遍的“全國山河一片紅”，2003年九州通從重慶科渝藥品經營有限公司撤股即是例證。
上游廠家戰略調整考驗九州通模式
當前醫藥市場形勢范文6
[關鍵詞]醫院；可持續發展；模式探析
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0053-02
1 前 言
自我國進入改革開放以來，社會經濟發展速度突飛猛進，短短數十年之內，積累了大量的物質財富，在生活水平得到不斷提升的同時，人們對于生活質量的要求也是日益提高，國家在衛生醫療上的投入力度一直呈現出逐年上漲的趨勢，國民在個人健康上的關注程度和投入力度也較過去有很大幅度的提高。醫院作為我國醫療衛生事業的中堅力量，承擔了保障人民身體健康和生命安全的重大責任，為了適應人們不斷增長的醫療保障物質需求，國家逐步開放了事業制醫院和私立醫院的成立限制，進一步拓寬了醫療衛生的整體投資渠道，面對醫療衛生行業的體制改革和日益加劇的內部競爭，如何進一步鞏固醫院現有競爭優勢，整合醫院現有醫藥資源，提升醫藥從業人員的專業素養和服務意識，將是醫院保持競爭力的可持續性發展的關鍵，在新形勢背景下，醫院需要開展全面化的可持續性管理模式。
2 各醫院體系的發展現狀概述
我國人口眾多，全民性醫療衛生需求旺盛，為了面對日益增長的醫療保健需求，我國在原有的公立醫院的基礎上，拓展了醫院經營渠道，私人診所、私營醫院、中外合資醫院和合作醫院等具備典型私營性質的醫院辦理類型也相繼出現，再加上具備特殊性質的軍事醫院，共同組成了我國目前的全民醫療衛生體系。
公立醫院一直是我國醫療衛生體系的主要力量，在計劃經濟時代的影響下，公立醫療衛生醫院基本覆蓋了我國鄉鎮級別的行政單位，為廣大居民提供便利的醫療衛生服務，其醫藥資源配給、醫療從業人員素質、醫療衛生水平和醫療診療規模都是眾多醫療衛生體系中的佼佼者，但是在當前醫療改革的大環境背景下，公立醫院正面臨著轉型的壓力，如何進一步提高公立醫院的運行效率成為其進一步發展的關鍵性因素。以私人診所和私營醫院為代表的私營性質醫院類型，正是在我國醫藥需求逐步增長的大環境形勢下出現的，它能夠為廣大就醫人群提供便利的、針對性極強的和廉價的醫藥服務，甚至在局部領域內其醫療專業水準在行業具備壟斷性地位。軍事醫院的特殊使命使得它在醫藥市場化改制的關鍵時期一直處于糾結的局面，如何進一步處理好軍事醫院的特殊身份和醫院經營效益之間的微妙關系，將是軍事醫院在未來很長一段時間內需要解決的問題。
目前來看，我國的醫院體系成員眾多，服務群體和業務范圍也是盤根錯節，各種醫院力量之間既相互依存，又競爭激烈，究其原因還是在于傳統醫療衛生體制下，醫藥資源過度集中于少數公立醫院，在全民醫療保健需求持續上漲的剛需成長趨勢下，私營性質醫院體系很難真正解決實際就醫難的問題，公立醫院本身的經營管理方式和經營效益得不到優化，醫療資源的可持續性得不到體現，這些都需要醫院在其經營管理中認真探索總結，深化可持續發展的管理思路和管理模式。
3 醫院可持續發展管理模式探析
從目前我國醫療衛生體系中暴露出來的典型問題來看，我國的醫院發展必須從自身的管理模式入手，以醫院可持續性發展為經營管理目標，從整合優化醫藥資源、提升醫藥從業人員專業素養和服務意識以及強化醫院管理效率這幾個方面開展一系列行之有效的針對性工作：
31 整合優化醫療衛生資源
廣義來看，醫療衛生資源包含了醫療設備儀器、醫藥產品、醫療衛生研究體系、醫療診斷技能以及醫療衛生思想體系等，作為一個發展中國家，我國無論是在醫療服務體系的完備性上，還是在醫療技術的先進性上，都與目前的醫療發達國家有巨大的差距，在基礎性醫療衛生設備的覆蓋面上，目前僅僅是在少數的大中型醫院進行設置，部分經營效益較好的私立醫院也有裝設，但是仍然很難滿足全民性醫療衛生需求。綜合來看，有限的醫療衛生資源過度集中，是導致當前小病醫不好、大病不能醫的主要原因，因此，整合優化醫藥資源是可持續性發展的首要策略。
充分調整核心醫療資源，包括：綜合性醫療設備系統、關鍵性醫藥產品研制能力、綜合性醫藥院校研究單位和高水平醫藥專家人才等，通過實地調研，根據不同區域的醫療衛生需求方向，確定不同醫藥資源的配置方案；其次是要重視醫藥資源優化中的傳幫帶做，以優秀的公立醫院和私立醫院為主導單位，向周圍的輻射地域的其他醫院體系進行醫院經營管理培訓、醫療衛生設備整合優化、醫療服務體系升級創新和優秀醫療人才交流培養，進一步提升無形醫療衛生資源的利用效率；另外，要通過走訪調研，堅決取締那些存在野蠻經營、非法醫藥操作、浪費國家醫藥資源和存在非法經營目的的醫院，進一步優化醫院體系的組成結構；再者是要從國家層面入手，進一步優化核心醫藥資源，諸如：醫療衛生補貼、醫藥研制專項權利和醫療衛生許可機制的配置方案，在醫療衛生資源的使用情況上，要進行針對性的核實和審查，確保核心醫療資源得到真正的應用。
32 提升醫藥從業人員專業素養與服務意識
醫藥從業人員是醫院日?；顒拥膱绦姓?，也是醫院經營效益的管理者，從人才資源的特性上來說，醫院綜合競爭力的保障和可持續發展依賴于醫藥從業人員的專業素養和整體服務意識。從專業素養上來看，國家對于醫院內的從業人員有嚴格的等級資格制度，對于醫務人員的專業水平、從業履歷、診斷案例等醫藥信息都有詳細的記錄和管理，目前來看，許多的私人性質的診所、醫院內還存在著醫務人員無證上崗等現象；要進一步強化醫院的可持續發展力度，要從根本上提升醫務人員的專業水準，在人員培養上，專業醫藥院校和研究單位，要緊跟當前醫療衛生體系的發展趨勢，為醫院輸送急需的優秀人才，在院校單位培養期間，要重視對學生的專業知識強化和實習動手能力培養，尤其是在基礎業務能力培養上，要強化學業考核力度，確保未來醫務人員的基本素質；其次是對醫院現有醫務人員要施行進修深造和交流培養相結合的能力提升模式，通過與專業院校單位以及優秀對口醫院進行合作培養，進一步完善醫務人員在基礎醫療業務、疑難雜癥和新型診療方法上的使用能力；再者是醫院內部的人才晉升激勵機制建立上，要嚴格制定相應的績效考核機制和監督審核機制，以專業能力為核心，綜合考核醫務人員在日常診療過程中的服務意識，重視患者反饋信息，打造專業醫藥素養和醫療衛生服務意識相結合的人才培養模式，以人才發展帶動醫療衛生水平的綜合提升，為醫院可持續發展提供堅實的人力資源基礎。
33 強化醫院管理效率
可持續性發展的關鍵是在整合現有優勢資源的基礎上，進一步提升系統工作效率，發揮優勢資源的長期效力。對于醫院系統而言，可持續性發展的基礎是要深入強化醫院管理效率，這涉及了醫院行政管理、醫藥業務管理、醫務人員管理等，目前來看，醫療衛生資源的過度集中導致的現象是，少數優秀的大中型醫院成為患者就醫的主要去處，并且長期處于供不應求的火爆經營局面，而更多的中小型醫院則是長期的經營不善，導致大量的醫藥資源被閑置浪費；因此，結合醫院管理的市場化發展趨勢，在當前的醫院管理中，要堅持醫療衛生水平和經營效益兩手抓的發展戰略，從衛生醫療職能部門來說，要進一步明確不同級別醫院的醫療衛生任務目標，通過進一步深化醫藥分離等醫療改革措施的進行力度，進一步解放醫院的市場化經營可行性和自由度；在醫院內的醫療衛生資金預算體制上，放棄過去的墨守成規的分攤預算模式，以科室為單位，綜合考察醫療診斷成本、醫藥需求動向和醫院經營效益，從純技術型經營管理模式，向技術效益型管理模式轉變；在日常醫療業務開展過程中，進一步簡化就醫看病的程序流程，提高醫療衛生資源的使用效率，采用科學合理的醫療運作模式，運用現代的科學技術和管理手段，最大限度地為患者提供優質、高效、便捷、滿意的人性化的診療服務。
4 結 論
社會經濟的快速發展也帶來了醫藥市場的迅猛壯大，國家和個人在醫藥健康上的投入力度都較過去有了大幅度的提升。隨著醫療服務市場的對外開放和醫療衛生保障改革的持續深入，醫院在全民醫療體系中的作用越發體現出來，醫療行業的內部競爭也是日趨白熱化。如何進一步整合醫藥資源、提升醫療人員服務素質，綜合提高醫院的整體競爭力將是醫院保障可持續發展的關鍵性舉措。
參考文獻：
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