前言：中文期刊網精心挑選了關于商業計劃書的問題范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
關于商業計劃書的問題范文1
無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源?；诨I集資金的重要性，商業計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f一份好的商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經營者還是有融資計劃的創業者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業計劃書的困擾。雖然網上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業計劃書寫作經驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。
分享一：不同的項目有不同的計劃書內容和側重點。
在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。
完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用制成的，可見想融資企業并沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的項目流產在最初了。
分享二：不過多強調細節。
投資者關心的是產品能解決用戶什么問題。
有的企業過于強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題。
分享三：商業模式有重點有差異。
增長潛力有多大?營銷模式有效么?
商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大?，F在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?
分享四：融資額要明確，財務計劃要專業。
融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。
分享五：穩定的團隊利于融資。
團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業總的市場份額，闡明本企業占領市場的措施。
市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最后算出企業的銷售預測。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
分享七：商業計劃書要動態變化。
在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。
關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營數據支撐并證明了你的商業模式和思路是可行的才行。
分享九：商業計劃書在5-8頁最好
PPT商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。
分享十：風險評估很重要。
風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。
分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。
目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。
關于商業計劃書的問題范文2
商業計劃書是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。商業計劃書主要包括執行摘要、產品(服務)介紹、管理團隊評估、市場預測、營銷策略推行、生產制造計劃、財務規劃分析等。商業計劃書中的各個方面都會對成功與否有影響。本文擬對計劃、計劃文書、商業計劃、設計等相關概念及其重要細節進行較為系統的論析，以期有助益于對商業計劃書寫作的總體理論把握和具體實際指導。
成功的商業計劃書來自于好的啟動計劃。而此計劃與漢語中，以及管理職能中的計劃不同但又密切相關。為達到預定目標，管理工作第一項任務就是制定計劃。計劃包含著許多具體活動和內容，如，研究趨勢、確定目標、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務、安排程序及行動、測定預算、分析條件、控制進度等等，它是企業組織系統的一種預測未來、確定目標、決定政策、選擇方案的連續過程，是企業組織各項活動的指針，企業組織系統的各方面決策都是要通過它去實現。由此可見，計劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領導指導、檢查工作并進行監督的依據，它可以使企業組織機構的各項工作有所遵循，避免盲目性，同時也可以使人們明確下一步工作、學習的目標，增強自覺性和主動性，充分發揮主觀能動作用。相應地，商業計劃是為預測企業的成長率、完成某種經營目的而做的規劃。
處于企業公務系統頂點的計劃決策層的職能首先是計劃控制，其中，計劃目標是核心并規定著公務任務及其所反映出的指標，而目標、任務、指標又規定著方法和措施。相應地，控制計劃即公務系統的最高定向文件規定著公務系統發展的目標、方向、重點、規模和速度。在公務控制中，一切文體都必須服從、服務、圍繞、體現公務目標和計劃。因此，計劃可以說是計劃決策職能的最高體現形式，計劃文書作為一種應用范圍廣泛、使用頻率較高的應用文體，是預先對未來一定時期內的工作目標、任務、措施和實現步驟等作出的預測和設想，并把這些設想寫成系統化、條理化的書面材料。計劃文書的“計劃”只是個總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設想、打算、預測、安排、方案、計劃、要點、意見、綱要、規劃等。這些文種的內容都是關于未來的，即還沒有發生或將要發生的事物。但是，它們之間有范圍、時間、粗細、遠近等方面的差別。一個標準的計劃文書包括五個要素：背景，即指在什么情形下；指導思想，即指依據什么；目標，即指做什么以達到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實目標；預期，即指效果如何（效果評估、危機處理）。根據重要性排列，這五個要素依次為目標、措施、指導思想、背景和預期。計劃文書的內容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計劃的依據，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計劃的基本要素。主體部分通常有兩種結構方法：一是單項分類表述法,即將目標任務、措施方法與時間步驟三要素結合起來，作為一個模塊（即部分）處理，每個模塊先敘述一項目標任務，再將任務分解成具體指標，然后提出達到該項目標或完成該項任務的措施方法，再提出實施的時間步驟；二是綜合分類表述法，即將計劃的全部內容按目標任務、措施方法、時間步驟進行分類，并以目標任務、措施方法、時間步驟作為各個部分的標題，各項工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進的邏輯關系。上述五個要素根據需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標或措施這兩個要素必居其一。
設計通常被認為是把一種計劃、規劃、方案、預想等用視覺符號傳達出來的目標和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進行語言表述的設計，其具體操作步驟主要包括:(1)對象狀況的調研階段。即在了解某一個或某一類設計對象情況基礎上，運用專業科學理論進行分析加工，以求對事物有一個綜合的本質的了解。如果對歷史與現狀情況不明，就難以展開設計。只有直接深刻地了解設計對象，把握其本質特征及問題要害，才能提出明確的設計目標，以及實現之的切實可行的方案和措施。(2)目標的確定。目標是指人們從事活動所期望達到的理想結果。確定目標就是對對象的發展前景或結果做出選擇和規劃。其中的選擇必須準確可靠、先進可行。為此，要掌握信息、發現問題、確定方向、指標、時限等。(3)實施方案的擬定。在目標確定后，就要多方面尋求實現目標的有效途徑與措施。這是設計的主要部分，需要根據掌握的信息，按照既定的目標，擬定達到目標的方法、步驟。(4)具體計劃的編制。任何一個行動方案都只是提出了目標和實現目標的基本途徑，為實現之還須編制具體實施計劃，對方案每一目標與要求做出可以實際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財力，落實責任，協調關系，安排進度等，從而把實施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導思想、目標任務、目的訴求、執行理念（主題）、方法步驟、實施安排、先期預測等內容要素?？梢?，設計是實踐主體對將要進行的實踐活動的目的、目標、方案（包括多個預選方案）及實施計劃等進行選擇的完整過程，它路向是現實的可行性，其本身并不表現為強烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經驗相結合，是對具體行動的規劃，并直接指導和支配實踐。
綜上所述，商業計劃書的價值在于對決策的影響。而那種認為商業計劃書只是用來申請風險基金的認識是狹隘的。商業計劃書是將思想傳達給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業思路，將想法變成可執行方案的一個過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業計劃，更是一份戰略規劃、一種精心設計。對作為行為活動的計劃概念的深入理解，有助于對計劃文書的把握；而對于計劃文書構成要素與結構表述方法，以及對文字性的設計概念及其步驟環節的準確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實際上指導商業計劃書的寫作。
關于商業計劃書的問題范文3
甲方：________簽訂地點：________簽訂方式：___________
乙方：________簽訂時間：____年____月____日
鑒于甲方正在就項目進行(股權/債權)融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：
第一條合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。
第二條甲方需提供或明確如下具體資料或事項
1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務;請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。
2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。
3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。
4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。
第三條乙方義務
1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出家特定投資商情報資料交給甲方;
2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。
4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。
第四條費用支付
1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后2日內，甲方支付元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后48小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在2日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起5日內，甲方應向乙方指定帳戶支付 元融資服務費(不含前期融資服務費定金)。
第五條委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，可申請北京市仲裁委員會仲裁，或直接向北京市東城區人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。
第九條本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開戶銀行：
賬號：
郵政編碼：
簽字時間：
年月日
乙方:
居民身份證號：
電話：
開戶銀行：
招商銀行戶名：
賬號：
關于商業計劃書的問題范文4
1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
網店的商業計劃書范文
我的商業計劃書范文(關于手機配件)：
執行總結：
(1) 定位：
在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。
(2) 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(3) 背景簡述：
手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
(4) 結構：
我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。
商業機會：
(1) 市場機會：
abi預測未來5年內手機配件市場將持續增長。
(2) 遠景分析：
全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的
商業模式：
(1) 市場定位：
市場首先定在我們哈市的幾所有名高校
(2) 產品與服務：
產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。
(3)閃爍繽紛的創新之處：
我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務
組織描述：
(5) 組織的性質：
兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。
(6) 組織的構成：
有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7) 組織的使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(8) 組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
項目描述：
(1) 現狀與描述：
關于此種產品在傳統商業中是非?；鸨?，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。
(2) 市場風險投資：
(3) 經營策略及計劃：
按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。
項目方案：
(1) 項目內容：
明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。
(2) 技術方案：
需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。
項目進度：
(1) 分階段項目任務
一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
(2) 項目管理：
網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
(1) 項目實施的組織結構;
發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。
市場分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。
營銷方案：
線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規模及籌資方案：
(1) 估算資金規模：
隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息，網站廣告，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。
(2) 籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財務分析：
(1) 成本：
對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。
(2) 盈利模式：
c2c及c2b的商業模式
(3) 盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4) 經濟和社會效益分析:
由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。
(5) 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。
項目風險投資及對策：
(1) 經營風險：
由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。
(2) 政策風險：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。
關于商業計劃書的問題范文5
在又一年結束之時，及時對一年來的工作做一個總結，積累相關工作經驗。下面是小編給大家帶來的公司年終工作總結，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
公司年終工作總結(一)
20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、倉儲工作
負責庫房的衛生及安全工作;對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;配合做好日常的訂貨和發貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。
二、采購工作
公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。
三、采取措施
對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。
今年公司兩度派我去_培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在以后拿出更好的成績。
四、不足之處
區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。
公司年終工作總結(二)
感謝領導對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結。
一、工作職責
我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和個部門溝通!經過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業務員及時聯系。
為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。我發現要做好質優價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗。
二、工作成就
認真做好采購計劃，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。
三、工作要求
對于公司經營的產品，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節假日要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經營理念。
自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的工作。
公司年終工作總結(三)
一年來，在_公司的指導下，在公司_主任的具體領導下，圍繞工作中心，切實履行服務職責，創造性地開展接待工作，得到了多數客人和同事以及各位領導的一致好評，圓滿的完成了領導交辦的各項任務。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結如下：
一、提高認識
_行業作為一項服務工作，本質就是為來賓提供優質舒適的餐飲、休息環境。而前臺接待工作則為工作的首要環節，也代表著_的第一印象。前臺服務人員必須高度認識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”的服務宗旨，始終面帶微笑，認真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務環節，才能保證各項工作的有序健康開展。
二、扎實工作
一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴格按照關于前臺工作的各項規定和要求，認真履行前臺服務職責，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關單位積極協調和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團結互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。
三、加強學習
扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學習，主要在_管理、法律、會計等方面的進行了系統深入的學習。一個人學習能力多大，就能決定走多遠。只有不斷的學習各方面的只是，才能在工作主動性、創新性上有所提高，才能適應不斷變化發展的_行業。在總結成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高。
總之，在20_年的歲末，我在領導和同事的關心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰，再接再厲，繼續認真履行工作職責，不斷提高業務水平，創造性地開展工作，為公司的全面發展貢獻自己的光和熱。
公司年終工作總結(四)
財務部門在國家政策的引導下，在公司領導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領導交辦的各項任務，為總結經驗更好的完成以后的工作，現主要從以下幾個方面予以總結：
本年度，財務部門計劃擔當著及時雨農業科技有限責任公司的會計核算，管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發展方向與經營動態，在遵守國家相關法律法規的前提下，在為公司提供優質服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如，將在對及時雨農業科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數據資料;在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產的各各環節的審核并予以確認，會計及有關人員應直接對應車間統計員、負責人，對原料及車間所生產的產品的每張票據一一復核計算價格;對各產品成品依照生產任務單、質檢單逐一核對，確保預計產量的實現與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發現的問題及時與相關人員溝通，并匯報給公司領導。
在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業務員催款及公司領導掌握回款進度。
在現金銀行結算工作中，隨著公司經營的開始，銷量的不斷增加，規模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現金日報表、收付款審批、費用報銷單據、較預計工作量均會有大幅增加。
及時雨農業科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業務的變化、會計核算體系的調整;資金籌措壓力;額小量大的資金結算業務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監督工作、內部部門工作的協調，外部稅務銀行等工作的協調等，這些挑戰將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(五)
我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉折，但最后終能找準定位，萬分感謝各位領導給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間。一年的工作時間，幾次工作任務的完成，獲得了很多經驗教訓，也認識到了存在的諸多不足。回顧這段時間，現將工作總結如下：
1、根據_總指示完成了數據庫的制定及各部門共享根據鮑總指示完成了數據庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務，現在數據庫已經按照各部門提出的各項要求推出，放在商務部服務器上，如數據如實填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數據備份，如運用恰當亦可實現工作效率的提高，而且該數據庫現在是商務部、采購供應部、生產技術部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。
數據庫用得函數運算有些是以前從未接觸過的，但整個數據庫制作下來，對函數運用熟練了很多，學到了很多東西現在數據庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達到的功效。
2、公司名片的設計制作與印刷設計出了公司現行的名片，藝術效果談不上多棒，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續對名片進行改版設計。
在設計名片中有很多東西都是現學現用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領導這項工作的派發。
3、集團公司商業計劃書的初步定稿、集團公司商業計劃書的初步定稿、后期設計及跟蹤印刷司商業計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領導的信任，交付我如此重要的一份工作。
這是我進入奇百特進行的_董交付的第一項任務，得幸與在先前公司的部分經驗的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業計劃書的編寫，才得以獲得初級的經驗，當然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機會參與并負責主持了這項工作。在商業技術書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務部同事，曾經的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現在這份商業計劃書的出臺。其實正式這份工作的完成，讓我真正體會到團隊協作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內涵，后期設計上，多虧了合作者_的加班加點，追趕進度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學習到了很多相關的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領導給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業計劃書有了相對較美滿的成品結果。
4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定。
集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關聯。
(1)、過度的自負：領導布置任務不經過深入思考就滿口應下，完全忽略了工作本身的嚴肅性、過度的自負：嚴謹性與相對繁瑣性，導致工作延時。
(2)、不夠虛心：不夠虛心：領導的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關鍵性的提示因沒能及時記住而導致工作走彎路。
(3)、閉門造車，思考不夠嚴謹：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實際相結閉門造車，思考不夠嚴謹：合”的道路，教導我們要理論必須結合實際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結合實際，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點，現在薪酬制度已經下發，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內出臺，給公司領導及同事交一份滿意的答卷。
(4)、分工不夠，任務分解不足：分工不夠，任務分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協作，在早期的工作進行中，我卻忽視了這點，知道領導英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實這些不應該等領導指派的，應該在自己感覺力不從心時就去主動去聯系，去請求支援的，我卻沒能做到這點，這方面以后要多學習。
總之，感謝給予我幫助的所有領導與同事，以后會不斷從自身出發，多做思考，努力圓滿完成各項任務。
關于商業計劃書的問題范文6
關鍵詞：創業競賽；商科教學；項目教學法；互動關系
一、引言
1998年，清華大學首次將商業計劃競賽引入國內。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，為最早的全國性大學生創業競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內具有較大影響力的大學生創業大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等[1]。
起初，在國家“以創業帶動就業”方針的指引下，創業競賽旨在為大學生提供一個創業平臺，起到孵化新企業的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創業計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發展不完善，大學生直接創業缺乏土壤。所以，經過市場競爭洗禮，創業計劃競賽逐漸回歸到培養人的目標上來[2]。
結合本人多次指導學生參加大型創業類競賽的經驗，創業競賽對于培養學生創新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發揮著積極作用。此外，創業競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創業競賽與商科教學的關系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。
二、創業競賽的特點
創業競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃[3]。所以，創業競賽具有以下突出特點：
1. 團隊合作性。
不同于其他類別的競賽，創業類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業計劃書的撰寫中。比如，精通技術的成員可以進行產品開發設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環節中。
2. 知識綜合性。
一份完善的商業計劃書是創業競賽的基礎要求。一般商業計劃書中包含產品和服務、市場分析、企業戰略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創業團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產品設計涉及的理工學科的能力。
3. 高度實踐性。
由于大部分創業競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創業競賽的實踐性具體體現在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創業競賽中，可以更有針對性的、貼近企業實戰的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創業競賽帶來的“挑戰”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調查、答辯互動也是創業競賽高度實踐性的重要組成部分。
三、商科教學中存在的問題
商科是一個大范疇的概念，它是研究企業經營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：
1. “教”與“學”分離
“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內容生硬的現象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產生厭學情緒。調查發現，現在很多商科課堂頻繁出現學生曠課、早退等現象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統性的掌握教學內容。
2. “學”與“用”分離
“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業管理工作的實際經驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業經營活動[4]。另一方面，部分教材內容相對滯后，已經難以滿足當下企業管理的實際要求。比如，在電子商務環境下，對網絡營銷提出的新要求等。
“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業對管理類人才的需要。
四、創業競賽與商科教學的互動關系
本人在教學中做出了嘗試，將創業競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創業競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關系，不失為改善課程教學方法的新思路?，F對二者關系闡述如下：
1. 商科教學為創業競賽提供了堅實的理論基礎。
創業競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創業競賽中項目市場分析的有利工具。結合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業計劃更富專業性和說服力。此外，創業競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關學科的理論支撐。
2. 創業競賽對改善商科教學現狀具有積極作用。
首先，創業競賽彌補了商科教學中實踐環節的不足。在本文第二部分已經論述，創業競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創業競賽，可以幫助學生有效轉化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。
創業競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創業競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創業競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。
創業競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優勢互補的小組，并根據市場需求確定小組的創業項目構想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創業項目進行結合分析，作為課堂作業，并與次講課進行小組發言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調查，讓他們多接觸市場、了解市場。
參考文獻
[1] 胡俊峰.創業大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創新與創業教育，2008，3（4）：10-12.
[2] 丁三青.中國需要真正的創業教育——基于“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.
