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醫藥市場營銷概念范文1
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2015）06C-0174-02
積極心理學上世紀末興起于西方，現已風靡于世界。積極心理學是心理學的一種新觀念、新方向、新運動，研究所有人類的正向心理，它關注正常人的心理機能，致力于識別和理解人類優勢美德，引導人們發揮自己的潛能和優勢，提升幸福感，健康快樂生活。從目前來看，積極心理學研究內容主要圍繞著“一個中心三個支撐點”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗（快樂、愉悅、滿意、現實感）、積極個人特質（性格優點、天賦、興趣、價值觀）、積極社會關系（家庭、學校、單位、社交圈、社會圈）為三個支撐點，來開展相關的研究，并基本形成了較完整的理論體系。
隨著我國經濟的快發發展，人民生活水平及生活質量的不斷提高，醫藥消費觀念的不斷更新，醫療體制的深入改革，這對我國醫藥行業發展既是機遇又是挑戰。醫藥行業的快速發展迫切需要大量的具備扎實的專業基礎知識、較強的實踐技能和較高的綜合素質應用型人才從事醫藥市場營銷與醫藥管理。面對新形勢、新情況，醫藥市場營銷專業實踐教學工作還存在不少弱點和不足（如灌輸式地說教、實效性不強）等情況。雖然積極心理學和醫藥市場營銷專業開放性實踐教學關注的內容有所不同，前者主要研究如果關注積極方面提升生命質量，后者主要探討如何提升學生醫藥服務能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質的挖掘和培養，旨在開發和追求健康快樂的人生。積極心理學是心理學的一種新觀念、新方向、新運動，其對醫藥市場營銷專業開放性實踐教學探究具有借鑒價值。在積極心理學的啟示下，醫藥市場營銷專業開放性實踐教學要努力培養學生積極體驗的能力，著力挖掘和培養學生積極特質，全力構建積極的實踐教學體系，培育出零適應期的人才，以滿足社會發展的需要。
一、醫藥市場營銷專業實踐教學現狀
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅持能力為重。優化知識結構，豐富社會實踐，強化能力培養。著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力，教育學生學會知識技能，學會動手動腦，學會生存生活，學會做事做人，促進學生主動適應社會，開創美好未來?！睂嵺`教學已越來越成為高校人才培養方案中重要內容，作為醫藥市場營銷專業更是如此。盡管各學校進行了很多有益嘗試，但存在不少問題。
（一）教學模式與專業培養目標要求尚有差距
醫藥市場營銷專業是一門應用型學科，要求學生具備藥學、管理、經濟學、經濟法、市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，較強的自主學習能力及綜合實踐能力。但是，當前大多數高校該專業的教學模式與專業培養目標要求尚有差距，在課程設計、教學方法等方面重理論輕實踐，重講授輕踐行，學生的自主學習能力及綜合實踐能力重視不夠。
（二）忽視學生在實踐教學中的積極體驗
積極心理學強調人人其實都是想發展和進步的，強調每個人的天賦能力在促進自身成長中的積極作用。但很多數醫藥市場營銷專業重視基本概念、理論方法的講授，忽視學生對藥學等理論知識的實際應用，忽視學生實踐能力培養，忽視學生在實踐教學中的積極體驗，以致該專業有些實踐教學實效性不佳。
（三）忽視在實踐教學中挖掘和培養學生積極特質
積極特質是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實踐教學內容很豐富，如課程實踐教學、第二課堂、畢業實習等，但大多偏重于理論知識的宣講和分析，強調職場取勝的方法，而忽視敬業、誠信、友善、感恩等積極特質的挖掘和培養，這樣導致實踐教學缺乏“靈魂”，學生失去持續發展的動力。
（四）忽視積極的實踐教學體系優化
培養方案里，很多高校該專業非常重視實踐教學，但在課程考核時，實踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬歲思想在校園文化中還有一定市場。而且，雙師型教師嚴重匱乏，醫藥市場營銷專業具有實踐性、應用性、綜合性強的特點，對教師的理論水平和實踐能力都有較高要求。大多數教師都是畢業后直接進入教師崗位，缺乏企業工作經歷，實習實訓能力匱乏。還有，社會要求醫藥市場營銷專業人才培養要以職業需求為導向，但不少高校該專業見習、實習基地建設和維護不佳，校企合作辦學聯系不緊密，導致培養的學生不能很快適應崗位要求。
二、積極心理學視閾下醫藥市場營銷專業開放性實踐教學措施
（一）醫藥市場營銷專業開放性實踐教學“一四”模式構建
針對醫藥市場營銷專業實踐教學模式現狀存在不足，結合我校醫藥市場營銷專業實踐教學探索，同時借鑒積極心理學有關理念，構建出醫藥市場營銷專業開放式實踐教學“一四”模式。一種理念，即樹立“以職業需求為導向，積極品質培養為中心，學生成長為目標”的實踐教學理念。四結合，即建立“課內實踐教學、校園文化活動、校企合作辦學和校外實踐實習”相結合的實踐教學體系。
（二）努力培養學生積極體驗的能力
積極心理學認為快樂源于主動選擇。實踐教學要引導學生學會建構一種積極的態度、一種積極的體驗和一種積極的行為特點，注重培養學生擁有感受快樂的能力，引導學生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實現多元價值，樹立幸福勝于成功的理念，學會尋找生活中的幸福體驗和一切美好的事物。積極心理學強調“人人都有發展的潛能”，應當以開放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動機和能力。醫藥市場營銷專業開放性實踐教學既要有必要的講授引導，更要有學生積極、自覺參與，要想方設法為學生實踐提供便利、創造條件。如在管理學課內實踐教學中，嘗試新的教學方法，增強教學實效性，如采用“PBL”教學法，即基于學習問題教學法方法，通過讓學習者以小組合作的形式共同解決復雜的、實際的或真實性的問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，激發了學生積極主動參與教學，培養了學生團隊合作精神，促進學生解決問題、自主學習和終身學習能力的發展。
（三）著力挖掘和培養學生積極特質
著名心理學家馬斯洛提出，每個人內心深入都一種自我實現的需要，這種需要會激發人內在的積極特質，如敬業、誠信、友善、感恩、創造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關注、自覺等。人類的這些積極特質是人類賴以生存和發展的核心要素。積極心理學認為培養個體積極人格特質的最佳途徑，是增強個體的積極情緒。積極情感對人的行為具有擴展和增強的效能。開展醫藥市場營銷專業實踐教學時，廣泛應用各種心理測試手段，引導學生正確地認識自我，充分了解自身的積極特質；依托多元化的課內實踐教學及課外實踐活動（如禮儀大賽、營銷策劃大賽、創新創業大賽、科技創新活動、校外見習等），鼓勵學生主動參與、體驗、展示，著力挖掘和培養學生積極特質，讓越來越多的學生潛能得到充分發揮，個性得到張揚，使學生其獲得更多的積極認知和情感，進而促進學生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。
（四）全力構建積極的實踐教學體系
積極心理學認為，人及其經驗是在環境中獲得的，環境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應環境也是一種積極的心理品質。威廉姆斯等人的研究證實，當孩子的周圍環境和老師、朋友都提供了最優的支持、同情和選擇時，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關系。因此，必須全力構建積極的“課內實踐教學、校園文化活動、校企合作辦學和校外實踐實習”相結合的實踐教學體系，形成合力培養學生積極特質。
校內實踐教學：加強授課教師培訓和崗位見習，增強教師崗位勝任力，不斷引進新教學方法，深化課內實踐教學改革。校園文化活動：想方設法成立模擬藥房等平臺、大力支持市場營銷協會、營銷策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動開展，鼓勵支持學生積極參與大學生科技創新、創業大賽等活動，邀請校內外專家、學者進行專業知識講座和演講。校企合作辦學：學校和企事業單位保持良好關系，吸引具有實力的醫藥公司進行校合作辦學，培養特定崗位人才，為學生提供學習發展平臺。校外實踐實習：要經常組織學生外出參觀藥廠、醫藥公司、藥房，深入農村、工廠、街道、醫療機構等開展社會調查、社區援助、社區志愿服務、三下鄉等社會實踐活動；安排學生到各醫藥公司和各大藥店進行畢業實習。通過系列實踐教學措施，努力培養學生積極體驗的能力，著力挖掘和培養學生積極特質，培育出零適應期的人才，以滿足社會發展的需要。
【參考文獻】
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醫藥市場營銷概念范文2
第一，從市場營銷基本理論上講，對于一種商品，必須先有其“市場”，才可能通過市場交換滿足需求；其次，供方為了獲得更大利潤，對產品市場進行深度挖掘，才可能有“市場營銷”之說；最后，供給方為了開拓更大市場、獲得更多利潤，將市場目標拓展至國際市場，這時才可以有“國際市場營銷”之說。但到目前為止中藥還未真正進入主流國家的市場。
第二，中藥是我國傳統醫藥，中藥輸送到市場的渠道是通過中醫來達到的，在國內中醫和中藥不分家，中藥市場是天然形成的。中藥在國內市場巨大，有市場自然就可以進行“營銷”，“中藥市場營銷”這個概念在中國是適用的并且可以進行深度挖掘。但到目前為止，我國傳統意義上的中藥尚未有渠道進入主流國際市場，也就說，除日韓等亞洲國家外中藥進入其他主要國家市場尚未獲得準人證，在這些國家還沒有市場，因此“國際市場營銷”之說具有很大偏面性。
1中藥的定義
中藥，古稱“本草”。在中醫學理論指導下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動物、礦物及部分化學或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲獸，而云本草者，謂諸藥中草類最多也?！辈杉脑牧戏Q“藥材”根據制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經、升降沉浮等性能。
2市場的概念
為了對市場進行準確定義，筆者依據《辭?！穼Α笆袌觥边M行拆字解釋。“市”的含義有：集中交易的場所；交易，做買賣；購買；城鎮，城市；行政區域名；屬于市制的。而“場”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經過一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發生一樁事故的處所如會場、操場、當場、現場；物理場，即相互作用場物質存在的兩種基本形態之一，存在于空間區域…。因此可見，市場的定義必須堅持立體原則。市場定義涉及時間與空間，買與賣、實與虛、質與量、形式與內容等諸多方面。市場是以商品交換過程和商品交換關系為網絡的社會系統，是交換場、買賣場。即在有“買”與“賣”之間雙向的、動態的、實時的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱得上有“市場”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場。見圖1。中藥市場，是指以中醫為載體以中藥交換過程和中藥交換關系為網絡的一個社會系統。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場具有一般商品沒有的特性。中藥市場供需互動是通過中醫實現的，以“醫”來承載“藥”的市場。
3市場營銷的概念
3．1依據《辭海》對市場營銷進行解釋“營”，軍隊駐扎的地方指建設，經營管理；謀求；圍繞；由若干個連編成的軍隊一級組織。銷，熔化金屬；消除，注銷；賣出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷子。《辭?！范x的市場營銷：是指企業圍繞滿足消費者需求和獲得最大利潤開展的經營銷售活動。
3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場營銷是指個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，強調了營銷的價值導向。
3．3美國營銷協會定義的市場營銷是指創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。除強調價值導向外，還特別加強了程式化導向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對微觀市場營銷的定義是指企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤，同時也是一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。由以上對市場營銷的不同定義可以看出，“市場營銷”的根本是市場，必須發生供需物流、信息流及資金流前提下才能進行營銷。市場是供需雙方物質流、資金流及信息流交換的場所，而營銷是作為市場的催化劑，推動著這“三流”的運作速度。中藥市場營銷是指企業通過產品、價格、渠道、促銷的策略促進中藥市場上物質流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產品能夠更好地滿足消費者的需求，同時實現企業的利潤。中藥在國內的市場已經非常成熟，積累了許多中藥營銷的經驗，也取得不錯的績效。
4國際市場營銷的概念
國際市場營銷(Internationalmarketing)是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃、定價、促銷和引導，創造產品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。中藥國際市場營銷，不同于國內的市場營銷。由于歷史和文化的背景，中醫中藥在國內市場得到廣泛的接受和承認，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國家外的國際市場上，由于中醫沒有得到世界有消費能力的、主流國家的認可，中藥也就沒有了其流通的載體?！爸兴巼H市場營銷”首先要解決渠道問題，沒有進入主流國際市場的渠道，也就沒有形成市場，也就無法實現營銷。由表1可以看出，我國2009年出口中藥總額為14．6億美元，對比600億美元的世界植物藥市場，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國際市場中是微乎極微的。
醫藥市場營銷概念范文3
【關鍵詞】電子商務概論市場營銷教學改革
一、《電子商務概論》課程教學中存在問題分析
（1）教學內容問題。具體來講電子商務概論設計到管理學，經濟學和計算機應用知識，這三大學科知識內容彼此之間相互獨立又相互依存。在當前的教學過程中，很多時候我們把這些內容隔離開了，沒進行有機結合，不注意其教學內容之間的邏輯性，順序性，由此給學生學習其知識增加了困難，不利益從宏觀上掌握其知識結構。以至于學生所學的知識缺乏系統性。另外，醫藥市場營銷專業電子商務概論中的教學案例對醫藥市場營銷專業學生來講沒有針對性，在教學內容和案例方面沒有突出其醫藥營銷領域的應用特色。
（2）教學方法問題。目前很多醫藥高等院校在《電子商務概論》這門課程的教學上都是以講授式的理論教學為主，輔之少量的實驗課。這種以教師為中心灌輸式的學習方法，教學內容枯燥、缺乏靈活性，學生會感到厭煩，因此失去了學習的興趣和積極性。這樣直接導致學生也就是只會復述理論內容，而沒有批判性思維，不會獨立思考、缺乏分析和解決實際問題的能力。
（3）實踐教學問題。目前很多醫藥高校電子商務教學實踐的設施不健全，有的學校甚至沒有實驗室，實驗室管理混亂，實驗軟件未及時給予升級，軟件設備運作困難，以及學院領導把大量的資源投放在醫學專業設施設備上而對其重視力度不夠等使得電子商務概論這門課程在實踐教學方面存在諸多問題。
（4）考核方式問題。隨著我國步入移動互聯網經濟時代，學校培養具有實踐能力和創新能力的人才已成為教育的主旋律。但就目前醫藥類高校《電子商務概論》的相關情況看，學生未能達到上述要求。因此，按照傳統的理論課程的考核方法難以達到電子商務對實踐操作能力的高要求，也不可能實現電子商務與醫藥市場營銷的有效結合。
（5）教師隊伍問題。在醫藥學高等院校電子商務專任教師缺乏，任課教師隊伍自身實踐經驗的欠缺，導致在技能實踐環節，只能利用實驗室模擬軟件教學進行教學，學生只會按模擬軟件的固定流程走，卻不懂靈活應用，面對真實環境的操作無所適從，難以滿足社會用人需求。
二、《電子商務概論》課程教學改革措施探討
（一）教學內容改革探討。對于醫藥市場營銷專業的學生來講，想在有限的時間內對每個內容都深入細致的講解是不現實的，而應根據教學目標和要求，對教學內容有所選擇和側重。此外，營銷學生對理論知識的學習缺乏興趣，而醫藥高等院校的人才培養目標側重“技能型”，這就要求教師根據專業教學目標需要，盡量對理論內容進行縮減，尤其是那些概念、特點之類的內容沒必要展開，將更多的時間用在實踐環節上。在教材的選擇上也要根據市場營銷專業的特點選定合適的教材。只有將教材的特點與本校專業學生特點相結合，才能取得最好理想的效果。
（二）教學方法改革研討
在多年的《電子商務概論》課程教學實踐中，筆者經過研究發現下面幾種教學方法能調動學生積極性、激發他們學習興趣。
1.實踐教學法。電子商務概論是一門概論性的課程，理論知識較多，通過教學發現、學生對單純的理論講解十分厭煩，很容易分散注意力。筆者教學實踐認為采用理論教學、上機實踐的教學方法，在每次理論課后，輔助一到兩次的相關的上機實踐課，可以激發學習興趣，做到理論與實踐的融會貫通。
2.參與教學法。許多課程都存在一個較普遍的現象，學生在開課前期興趣很高，但隨著理論教學的深入和進行，學生開始厭倦。讓學生參與到教學中，變被動為主動是一個保持學生的興趣和對學習主動性、積極性的很好方法。如，在每次課后針對下次課的內容，安排學生查閱和整理一些資料，結合自身體驗，在下次上課前留幾分鐘讓他們說說一些相關的電子商務最新資訊、案例或者自己從事電子商務實踐的經歷等，并將這種發言記作平時成績加分項目以激發主動性。
3.實例、討論的教學法。這種教學方法的效果首先取決于實例的選擇，它決定了討論環節能否順利進行和效果如何。要想學生真正能吃透理論，將理論知識與實際相結合，需要任課教師選取最新的教學案例。發生學生身邊，有真實感受的實例來配合教學，這些實例很多可以是互聯網上最近發生比較轟動的事件。將這些實例拿出來根據授課內容，設置討論話題，組織學生進行討論，尋找解決方案。最后由任課教師進行總結，這種教學方法不但有利于培養學生自主分析問題和解決問題能力，還能讓學生對電子商務知識產生濃厚的興趣。
（三）實踐教學環節改革探討
對于醫藥高等院校來說。實踐教學環節一直是焦點話題。能否達到大學人才培養目標的關鍵。培養出的學生能否滿足企業和用人單位的要求。實踐教學起著至關重要的作用，采用真實環境實踐、實驗室模擬軟件相結合的方式是一種可行的收效不錯的途徑。
（四）教師人才隊伍探討
醫藥市場營銷概念范文4
論文摘要：隨著新醫改的進行，醫藥銷售行業競爭越來越激烈，要想在競爭中獲取優勢，有必要對傳統的醫藥銷售模式進行變革，本文在分析學術營銷的作用的基礎上，對醫藥營銷中推行學術營銷的方法進行了分析和闡述。
當前，醫藥產業已經成為我國國民經濟中的朝陽產業，發展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫藥公司進入我國市場，我國本土醫藥企業面臨著嚴重的挑戰。與國際大型的醫藥企業相比，我國醫藥產業面臨的問題不僅僅在于研發水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫藥企業陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現有的醫藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫藥營銷人員對自己銷售的產品不了解，在產品推廣過程中還延續著原來的那一套，即和客服拉關系、套近乎、給回扣的關系營銷，醫生用藥的多少和用不用的關鍵在于給予酬勞的多少和與醫藥代表的關系如何，而不是根據藥物的療效、質量等，對于學術營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術營銷給企業帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫藥企業所面臨的一個嚴重的問題。醫藥市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫藥市場營銷人員應該在堅持正當的合法的關系營銷策略的同時，努力的像國外醫藥企業看齊，學習學術營銷、發展學術營銷，兩者相結合，在藥品質量過硬的前提下，迅速提升自己企業的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫藥營銷的向前發展。
一、學術營銷的作用
總結國內和國外的醫藥銷售市場，學術營銷的模式給醫藥企業帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強了醫藥企業在同行業中的核心競爭力并且為醫藥企業的健康可持續性發展打下了堅實的基礎。
1.學術營銷有利于創造良好的醫藥企業的品牌形象、增強醫藥企業的品牌影響力
在當今的醫藥市場上，品牌作為企業的無形資產在目前經濟活動中顯現出日益重要的作用，品牌在產品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產品在市場上的號召力非常強，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業健康可持續發展的基礎、贏得市場競爭的法寶。醫藥公司利用學術會議和社會公益活動的形式強化自身的品牌形象。
2.學術營銷能夠提升醫藥企業產品銷售額，奠定其在醫藥市場的穩固地位
當前在全球范圍內單品種銷售領先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學術營銷方式來推廣企業產品的。這些公司憑借嚴謹的科學論證進行學術宣傳、開展學術活動、贊助學術會議。歷經幾年的努力造就了一批重磅炸彈級別的藥物。在國內醫藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產品賀普丁同樣是憑借學術營銷建立其在肝病治療用藥領域穩固的領導者地位。
3.學術營銷可以保障醫藥公司經營的可持續發展
筆者認為，藥品的學術營銷是通過對醫生強化產品的功能性質傳遞產品的核心價值觀等特征來實現產品的宣傳，銷量的實現是依靠公司產品品牌的影響力而不是依靠某個業務人員的感情維系。這樣，醫藥企業就不用擔心那一天某部分市場的某個醫藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產品而導致公司業務量的萎縮或中斷，從而實現產品銷售的連續性。同樣公司也可以選拔具有專業知識的工作人員或者培訓出對公司產品知識熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們去繼續維持公司的學術營銷活動，以保證公司經營活動的持續性。當然，醫藥企業以學術推廣的方式進行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎是穩固的，足可以彌補短期見效慢的缺陷。
二、實施學術營銷的方法
醫藥企業實施學術營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫藥產品的核心賣點，可以通過多種方法去有效實現。
1.采用多種營銷方式進行學術推廣
醫藥企業應結合產品的實際情況，采用與之相符的活動方式。首先，醫藥企業應該邀請相關領域的專家作為產品的代言人，針對不同層次的醫生展開學術教育；其次，醫藥企業可以贊助醫療機構的相關學術會議，通過主題發言和視覺形象來傳播產品信息；再次，醫藥企業還可以結合產品上市后的Ⅳ期臨床進行充分宣傳，挑選有代表性的醫院，通過公司與醫生的互動式溝通來強化產品的特性。
2.利用各種媒體進行學術推廣
首先，醫藥企業要組織專門的工作人員創建公司內部刊物，以介紹公司對于產品知識最新的研究成果，組織員工定期的進行學習，以便于公司的醫藥代表通過本刊物能及時的了解自己的產品，要想對外宣傳，應該從對員工的宣傳做起，在公司內部首先營造一種良好的學術氛圍，只有這樣醫藥代表在給客戶講解公司產品的時候才能對答如流，胸有成竹。其次，醫藥企業應該利用雜志、網絡、內刊、資料、戶外及其他平面媒體對自己公司的產品進行學術宣傳。因為專業媒體能在廣度上為藥企學術營銷做好輿論鋪墊。傳播內容上，應以產品賣點為主，同時可配合產品硬廣告軟硬兼施。
3.利用各種學術會議推廣公司產品
醫藥企業應該設立專門的學術會議召開申請機制，為醫藥代表組織召開的學術會議給予資金、學術資料、會議設備等全面的支持。醫藥代表要選擇合適的時機在醫院對口科室召開科室會、院內會等積極宣傳公司的產品。同時積極參加省級會議、全國性學術會議或者產品推薦會，醫學會、藥學會、衛生系統的各科年會，抓住一切機會搞好對公司產品的推薦工作。如一些醫藥公司對于醫藥代表申請在醫院召開科室會議、院內會議就有一系列標準化的申請機制，只要醫藥代表提出的申請，公司一旦批準就會馬上給予資金和其他相關支持，對于醫藥代表組織客戶參加相關的各種學術年會，只要提出申請并且得到批準，在會議結束以后，公司都會對于醫藥代表參加會議的花費給予核實報銷。各種學術會議別是醫院對口科室的科室會議，人數少，學術環境好，企業應該經常利用這個機會安排專門的學術代表在科室會上做產品知識的講授并且做好與會的醫生展開對于公司產品的積極討論，有利于受眾對產品知識的全面接受。
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醫藥市場營銷概念范文5
一：化學滴眼液的隱患
目前市場上的滴眼液不下二十余種，有國際品牌、國內名牌，還有些不知名的品牌，這些產品幾乎都含有化學刺激性成分或者防腐劑，而這些成分對于使用者來說均構成了不同程度的傷害，據相關資料顯示，我國每年受滴眼液的刺激成分傷害的患者數量高達157803例，從這些產品的配方上來看，這些化學的成分對人的眼睛存在一定的危害，由于人的眼睛細胞特別脆弱，因此嚴重的現象可能會導致眼睛受殘，曾經有媒體報道過的“眼睛里的蘇丹紅”，被炒作的沸沸揚揚，險些把一些滴眼液清除市場！那種勢頭如同當初的感冒藥內含PPA一樣，搞得眾多廠家提心吊膽，盡管逃過“一劫”，但筆者仍有理由相信“眼睛里的蘇丹紅”還會再次將眾多不合格的滴眼液產品趕出藥店，這無疑給新產品的“淚眼配方”帶來空前的市場機會！“淚眼配方”的概念最早來自強生公司，但并沒有利用在滴眼液的產品上，因此，這對于國內的藥企來說是一個絕好的機會，目前，我國只有一兩家在推出這中“淚眼配方”的滴眼液，但可惜的是企業并沒能在概念超作和宣傳推廣上做好，導致產品核心價值根本沒有凸現出來，從而失去了一次大好的市場機會。筆者憑借從事醫藥行業十余年經驗可以斷定，企業如能很好的抓住這次市場機會，巧妙的運用“淚眼配方”的概念炒作，定會收獲頗豐。
二：白內障、青光眼同治的謊言
白內障發病原因：白內障是由于晶狀體囊膜損傷，晶狀體喪失了屏障的保護，致使晶狀體新陳代謝出現了紊亂，晶狀體蛋白發生了變性，造成渾濁現象，從而視力模糊，嚴重時還可以導致眼睛失明。
青光眼發病原因：青光眼是由于眼內房水的產生和排泄失去平衡，出現房水過多，迫使玻璃體受到房水的壓力增大，導致玻璃體和視神經之間的（壓力）摩擦增大，使視神經受到損傷，因此，出現了眼睛視線缺損和酸脹、痛、癢、干的癥狀。
醫藥市場營銷概念范文6
競爭情報是企業參與市場競爭的利器，在通訊、電子、IT以及醫藥領域有著廣泛的應用，醫藥領域競爭情報從業者在全球分布中僅次于咨詢業，居第二位。本論壇將比較系統的闡述競爭情報的基礎理念、操作以及在醫藥企業中的應用。
主持人背景
王康喬,32歲,注冊咨詢師,11年市場經驗,親歷銷售/營銷/市場研究/競爭情報研究以及相關咨詢活動各個環節。
1993年起開始銷售生涯,經歷豐富的一線銷售活動;
1997年,創建專業營銷顧問公司(AWATAC),從事市場營銷實踐活動;
1999年1月,加盟中國最大的市場研究機構―央視調查咨詢中心(央視市場研究股份有限公司前身),從事消費者研究,并負責組建醫藥市場研究組,為國內多家大型醫藥企業提供市場研究解決方案。期間,在北京大學進行情報學碩士研究生課程學習,主要研究方向:競爭情報/知識管理;
2002年1月,加盟央視資訊公司,創建競爭情報事業部,主要為醫藥企業提供競爭情報以及市場營銷咨詢服務;
2004年3月,加盟道鷹孚市場研究院(TAOIF),任執行院長,兼任本刊中國醫藥市場研究中心副主任,亞洲市場精英協會中國區總監等職務。
什么是競爭情報？
中國已進入市場經濟階段，沒有哪個階段象今天這樣讓我們關注競爭，競爭的本質，簡而言之就是超越對手，獲得競爭優勢。
參與競爭，情報先行。1995年，美國的大公司只有1%有健全的競爭情報部，而到1998年，只有40%的美國公司沒有自己的情報系統，在美國《財富》評選的全球500強企業中，90%以上的企業擁有自己的競爭情報部。美國最佳競爭情報實踐企業的排名是：微軟、英特爾、IBM、通用電器、摩托羅拉……醫藥企業里，比較優秀的競爭情報使用者是阿斯利康、西安楊森等，競爭情報研究在國內經歷了十幾年的發展后，目前受到越來越多機構和人士的關注。
打開Google搜索引擎，輸入“競爭情報”這個檢索詞，搜索時間顯示為0.06秒，我們就可以搜到157000項查詢結果。這樣的搜索結果是一個什么概念？用同樣的方法去搜索一些熱門的詞語比較，以“二奶”為例，搜到108000項查詢結果，比“競爭情報”還少近50000頻次，怎么講？“競爭情報”比“二奶”現象更受到人們的關注！雖然不能這么簡單的比較，但至少讓我們可以比較清晰的看到“競爭情報”受到關注度之高。
什么是競爭情報？
競爭情報，簡稱CI，即Competitive Intelligence。國內的學者認為，競爭情報是指關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的信息和研究，是一個過程，也是一種產品。過程包括了對競爭信息的收集和分析；產品包括了由此形成的情報和謀略。SCIP（競爭情報專業人員協會，簡稱SCIP，即Society of Competitive Intelligence Professionals）對競爭情報有如下的描述，競爭情報是對整體競爭環境的一個全面監測過程，通過合法的手段收集和分析商業競爭中有關商業行為的優勢、劣勢和目的的信息。前者的內容更多的是涉及內容，后者還涉及到了方法，哪一種定義更權威并不重要，了解不同的闡述有利于我們全面的認識競爭情報的內容和實質。
在上述對競爭情報的定義中，其實已經清楚的闡述了競爭情報的基本研究內容，即包括競爭環境的情報研究、競爭對手的情報研究、競爭戰略的情報研究，另外還有反情報研究。
競爭環境的情報研究是競爭情報研究的基礎，是企業對競爭對手研究和競爭戰略研究的前提，其結果直接影響著后兩方面研究的方針制定。對環境的監視包括宏觀環境監視和微觀環境監視兩方面，有一套完整的運作方法。
競爭對手的情報研究往往是企業比較關注的內容，這是一個系統分析的過程，需要持續地獲取大量的信息，并能進行信息加工和分析，充足的信息和系統化的分析是關鍵。一般來講，需要通過六個步驟來實現，即識別并確定競爭對手、識別與判斷競爭對手的目標與假設、確認并判斷競爭對手的戰略、評估競爭對手的實力、預測競爭對手的反應模式、選擇要攻擊或回避的競爭對手。
競爭戰略情報研究的目的是使企業能夠執行其所期望的在市場中取勝的戰略，它直接關系著企業參與市場競爭的結果。
反競爭情報研究則是企業利用競爭情報研究的規律保護自己或迷惑對手的一系列方法和手段，它分為兩種表現形式：防御型反情報研究和進攻型反情報研究。
競爭情報不同于市場研究
競爭情報歸根到底是要解決信息問題，是經過加工分析的高級信息，這很容易讓我們聯想到其他一些解決市場信息問題的研究領域，比如市場研究。市場研究現在基本上已經能夠被大多數企業所接受，由于都是在幫助企業解決關于信息的問題，兩者有著必然的聯系和共同之處，但這兩者確實是不同的研究，因為筆者在市場研究和競爭情報兩個領域均有實際從業經驗，所以頗有體會。
我們先來看下面這個金字塔，它非常形象的表達了信息增值的過程。
這個三角形叫信息金字塔，也叫信息增殖鏈，表明了信息在流動過程中的增殖過程。通過收集現有數據，數據經過加工變成有價值的信息，和行動相聯系，加工過的信息成為情報，零散的信息經過積累和消化變成知識，知識真正被吸收才成為智慧。不同的層次對應著不同的研究領域和行業，顯然，市場研究處于第一、第二個層次，競爭情報處于第三個層次，第四個層次和咨詢行業相對應。越靠近塔頂其智慧含量越高。很顯然，情報的價值要高于數據和信息，它是經過加工的信息與行動有密切聯系，情報是一個與行動、目標、智慧相關聯的概念，而信息卻不一定和行動有關系。在國內的市場研究公司中，大多數實際上只停留在第一個層次，充當數據采集者的角色，到了第二個層次的才是真正意義上的市場研究，可惜中國這樣的公司不多。這種研究內容層次的差異是市場研究和競爭情報研究的最根本差異之一。
兩者的區別主要表現在以下幾個方面：
1、兩者研究的對象不同。競爭情報研究的對象是情報，市場研究的對象是數據、信息；
2、兩者的工作內容不同。競爭情報的核心是分析，市場研究中，則數據采集和研究占主要內容；
3、兩者服務的對象不同。雖然都是服務于企業，為企業的市場競爭服務，但競爭情報面對的一般都是公司決策者，市場研究則主要為企業市場部或相關部門服務；
4、兩者涉及的范圍不同。競爭情報涉及到企業競爭各個方面的情報，包括政治、經濟、文化、對手的人員、財務狀況等有關企業競爭可能顧及到的所有資訊，市場研究一般只研究和市場有直接關系的因素，如廣告投放、消費者的情況、品牌狀況等。
5、對市場反饋的敏感度不同。競爭情報對實效性要求比較高，而市場研究的結果呈現一般會比較滯后，尤其是個案委托研究，都會有一個執行期，結果呈現時，和正在發生的市場行為之間會存在時間差。
6、連續性的要求不同。競爭情報的連續性很重要，連續的情報才可能更好的實現連續和對比分析，從而形成信息增值，而市場研究對此確要求不高。
