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醫藥市場調查范文1
關鍵詞：窯灣鄉柑橘；施肥；產量
中圖分類號：S7 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0271-01
柑橘是窯灣鄉農業的支柱產業,柑橘收入占農民總收入的80%以上。由于農民長期施肥結構不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質變差,嚴重影響農民的收入和柑橘產業的發展。通過調查窯灣鄉柑橘生產施肥現狀,找出施肥存在的問題,為進一步挖掘該區域柑橘的生產潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調查方法:調查時間為2010年2月―3月。調查地點分布在窯灣鄉的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產區村,共調查62個農戶。詳細記錄每個農戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產量等。
2 結果與分析
2.1 窯灣鄉柑橘產區肥料種類
調查結果表明：目前窯灣鄉農民在種植柑橘時施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過磷酸鈣、硫酸鉀、復合肥和有機肥。
所調查的62個農戶中,施用有機肥的只有6戶,占調查總樣本的9.76%，這說明該鄉90%以上的農戶不施用有機肥,而柑橘品質的提高,施用有機肥是最重要的技術措施之一,不施用有機肥已成為該區域柑橘品質提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉柑橘產區肥料的施用方法、配比和產量
調查結果表明,62個樣本農戶中,不施肥的有10個、占樣本總數的16.1%；施一次肥料（還陽肥）的有42個、占樣本總數的67.7%；施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個，占樣本總數的16.1%。而根據柑橘的需肥特性和實際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說明窯灣鄉大部分農民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產量的提高。
該區域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調查的農戶的氮肥最高用量達807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低,影響柑橘的產量,而氮量過高,一是造成氮素的浪費,影響生態環境,二是造成柑橘的品質下降,造成粗皮大果、味酸。總的說來,該區域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調查的農戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調查施用氮、磷、鉀單質肥料的14個樣本中有8個農戶不施用磷肥，占樣本總數的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農戶有40個，占樣本總數的64.5%。在鉀肥用量中,有12個農戶不施用鉀肥，占樣本總數的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農戶有45個，占樣本總數的72.6%。在調查施用有機肥的6個農戶中,有2個農戶施用的是生活垃圾,3個農戶施用的是餅肥,1個農戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個,只配施氮肥的有2個,施商品有機肥的1個農戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴重不足,氮肥相對過剩,且氮磷鉀配比失調,有機肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產量和品質下降。
2.3 施肥對柑橘產量和價格的影響
調查的62個農戶中,不施肥農戶的柑橘平均產量為12900千克/公頃,最高產量為18000千克/公頃,最低產量為7600千克/公頃。 其他施肥的農戶的柑橘平均產量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產量的2.85倍；最高產量達到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產量的2.69倍。產量最高的農戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過磷酸鈣+硫酸鉀”的農戶。在調查的62個農戶中,柑橘銷售價格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農戶的柑橘銷售價格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機肥農戶的柑橘銷售價格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農戶銷售價格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產量,而且還影響柑橘的銷售價格,最終影響農民的收入。要提高柑橘的產量和品質,增加農民的收入,柑橘施肥就必須走施有機肥加無機肥的道路。
3 結論
調查結果表明,窯灣鄉柑橘種植農戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.%,僅有16.1%的農戶施了二次肥（還陽肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農戶施用的是化肥,且施肥比例嚴重失調,該區域氮、磷、鉀等單質肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符,只有9.76%的農戶施用了有機肥。施肥不僅對柑橘產量與品質影響較大,而且還影響柑橘的價格或農民的收入。以“有機肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產量和價格最高,農戶的收益最好。
參考文獻
［1］趙書軍,李車書,袁家富等,恩施市玉米產區施肥現狀調查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農業科學,2009.
［2］張福鎖.測土配方施肥技術要點［M］.北京：中國農業大學出版社,2006.
醫藥市場調查范文2
[關鍵詞]中醫藥；營銷人才培養；問題與對策
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054
據吳海俠所做的對廣東省醫藥營銷人才隊伍現狀調查顯示，目前醫藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%，高中及中專學歷的為67%。醫藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業畢業，11%為管理專業畢業，這種現象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低，相應的專業知識和專業技能薄弱，基層營銷人員難以適應工作要求。基層企業營銷人員學歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結構不合理，具有藥學專業知識的占49%，管理專業知識的占4%，營銷專業知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]
1 中醫藥院校在醫藥營銷人才培養過程中存在的問題
醫藥市場營銷人才的培養過程中存在的問題主要體現為以下四點。
1.1 學生職業目標模糊
雖然很多院校在醫藥市場營銷專業學生培養中都有培養目標，但多數大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發現培養出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業規劃，講明專業培養的目標。時常與學生交流，了解學生對所從事職業看法，幫學生疏導對職業認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優勢，就業壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向，人才的培養也就失去了方向。
1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了
曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知：只有不到14%的同學認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規劃和指導好學生課余時間，那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。
1.3 課程設置不合理無連貫性
目前，多數中醫藥院校在醫藥營銷專業課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據了大量課時而專業課程少之又少，斷斷續續，這讓學生學起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學習，覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業課程多在大三下學期及大四上學期，因為專業課程課時壓縮的原因，培養的學生盡管也具備一定的藥用專業和營銷知識，但是確實不穩固不扎實。缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解。[3]因而，學生畢業后需要長時間熟悉行業背景知識，直接提高了企業的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環節太少，導致學生雖然有理論知識但創新能力和實踐能力較差。因此，專業知識與醫藥營銷市場的脫節，對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。基于上述課程設置培養的畢業生往往因缺少醫藥營銷行業知識而缺乏競爭力。
1.4 培養手段單一坐而論道
當前多數院校對市場營銷專業人才的培養手段是采用“課堂+實驗”的培養方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環節進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B的學生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學習過程完全和社會脫節。毫無實踐和創新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創新發散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創造條件建立一些專業實習課程，大多也是由老師帶領學生到企業走馬觀花，流于形式，走個過場。
2 醫藥市場營銷人才培養的對策分析
人才培養模式決定了人才定位和學生就業。因此，如何在競爭激烈的就業形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現醫藥專業知識，又具備營銷專業基本技能，實現人才培養模式的創新，就顯得尤為重要。對于醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題，應從以下方面加以探討和解決。
2.1 根據市場需求落實好學生培養目標
對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養方案時，一定要根據醫藥營銷人才的需求制定明確的人才培養方案。例如，目前醫藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。
2.1.1 營銷管理人才
醫藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫藥行業發展的重要因素，高素質的醫藥營銷管理人才應有較高學歷，受過良好培訓，團隊意識強，對市場敏感且反應迅速，有較強的管理能力和戰略判斷能力，能夠對營銷各環節進行宏觀和有效管理。
2.1.2 基層營銷人才
由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫藥行業市場競爭日趨激烈，導致基層醫藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發與推廣、售后服務、藥品推介等工作，因而他們應具有一定的醫藥專業知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。
2.2 引導學生規劃好豐富的課余時間
醫藥營銷行業要求從業人員具備極高的綜合素質，不但要掌握扎實的專業基礎知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優秀的醫藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。
2.2.1 多閱讀自己感興趣醫藥專業知識書籍
所謂術業有專攻，作為一名醫藥營銷者，必須對藥學知識有較全面系統的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優勢即所謂的“核心競爭優勢?！彪m然我們專業課程多多少少都涉及了這方面的醫藥知識但都太籠統了。如對心血管發病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文
2.2.2 加強社會知識
醫藥銷售工作除了具備專業的醫藥知識外還應具備相應的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優股、多頭市場，倫敦金等。
2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質
如溝通表達能力、組織策劃協調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優秀的、樂于被接受的表現形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現代營銷是高度復雜的系統化工程，市場信息萬變，風險永恒存在，為規避風險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協調能力，這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業學習，醫藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動，如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。
2.3 課程設置應體現連續性及專業性與實踐性相結合的原則
醫藥營銷專業人才培養應區別與其他課程專業。對醫藥市場營銷專業人才的培養，應當力求對不同院校醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題加以系統分析，從而為全面解決存在的問題提供依據。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容，而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫藥市場營銷案例、醫藥市場特點、醫藥營銷環境及醫藥營銷策略，來總結醫藥市場營銷活動的特殊規律，并具有一定的創新性。而在課程時間設置上一定得體現其連貫性。
2.4 培養手段的多元化
醫藥市場營銷課程實用性非常強，應當實現培養手段的多元化，才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]
2.4.1 課堂教學方式的多樣化
課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。
一是案例教學。應根據教學內容引入相關案例，在深入淺出地導出醫藥市場營銷的理論知識時，增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫藥企業作為分析對象，也應分析院校所在省市醫藥企業的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。
二是“角色扮演”。根據醫藥市場營銷教學的特點，從終端角度來看，醫藥藥房、社區藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學生分組，讓學生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務的人群）和間接消費者（醫院分管的院長、主任醫生、藥劑科主任、藥師、經理、營銷人員等）。學生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業務的處理程序，進一步加強對醫藥市場營銷的感性認識。
三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究，要求學生查閱相關資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結。使學生充分了解當前醫藥行業的法律法規及改革趨勢。
2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰”訓練
在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中，學生會遇到在醫藥企業經營中常出現的各種問題，涉及企業整體營銷戰略、產品研發、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。
2.4.3 社會實踐調查
市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰略、進行營銷活動策劃的依據。準備調查專題，讓學生深入社會、企業、社區等開展相應的醫藥市場調查活動，并對調查得來的資料和數據進行統計、分析、說明。在實踐調查中，使學生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學生的專業知識會更加牢固。
2.4.4 加強畢業生聯系及信息反饋
充分利用好畢業生這個資源，發揮畢業生的“余熱”。當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優秀畢業生返校演講，傳授經驗，當面解答應屆生對于未來所從事職業的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創立微信、微博公眾號，將所有畢業學生或者應屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。
4 結 論
醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性課程，對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫藥市場營銷的特殊性，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養出來的學生才能滿足新時代醫藥行業對醫藥人才的需求。
參考文獻：
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[2]曾紅強.大學生課余時間利用情況調查與思考[J].湖南師范大學教育科學學報，2007，11（6）：115-118.
醫藥市場調查范文3
要培養出符合行業需要的應用型藥學人才，必須走工學結合之路，以職業技能培養為主線，緊緊圍繞職業崗位定能力，圍繞能力設課程，進行“知識—能力—素質”的培養，根據這一思路，我們追蹤進行了畢業生就業崗位調查、實習生擬就業崗位調查，企業缺崗情況調查，根據調查結果，我們認為，目前藥學專業畢業生應具備的知識結構應為適應發展需要的文化基礎知識和人文科學知識、必需的基礎醫學和臨床醫學的知識、合理使用中西藥的理論和知識、藥品儲存保養的基本原理和知識、藥品檢驗分析的基本原理和知識、藥物制劑制備和制劑分析的基本理論知識；有關藥事管理的法律法規政策的基本知識、醫藥市場營銷和營銷心理等從事藥品營銷所必須的理論知識、市場調研與預測的基本理論知識；能力結構應為具有一定的計算機應用能力、英語應用能力、較強的語言和文字表達能力、較強的人際溝通和協作能力、初步的管理能力、良好的自學能力、良好的就業能力、良好的社會適應能力和一定的創新創業能力、獨立審核和調配處方的能力、運用藥理學知識，指導臨床合理用藥的能力、使用儀器對藥品進行檢驗分析的能力、藥品保管的能力、藥品經營銷售的能力、一定的市場調查分析和預測的能力；素質結構應為具有良好的思想道德和職業道德、良好的文化修養、良好的身體素質、良好的心理素質、良好的人際公共關系、嚴謹勤奮的工作作風。以上知識結構、能力結構、素質結構是實現培養社會主義現代化建設需要的德、智、體、美全面發展，具有創新精神和較強實踐能力，掌握藥學基礎理論、基本知識、基本技能以及相關的醫學、醫藥營銷等方面的知識和技能，具有處方調配、合理用藥指導、藥品檢驗、經營、銷售及管理工作能力的高等技術應用性人才的培養目標的保證。
根據培養目標，結合藥學教學模式由化學—藥學教育模式向化學—生物學—醫學—藥學教育模式和化學—生物學—心理—社會—醫學—社會—藥學教育模式的轉化，我們將課程體系分為以下幾個模塊：
1.人文、社會科學、公共基礎課程模塊：包括“兩課”、英語、計算機基礎、醫藥工作應用文、體育、形勢與政策、就業與創業指導等。
2.化學模塊：包括基礎化學、分析化學、儀器分析等。
3.生物醫學模塊：包括人體結構與功能、病理學、微生物及免疫、臨床疾病概要等。
4.藥學模塊：包括藥理學、藥劑學、藥物分析、藥物化學、天然藥物學、生物化學及生化藥品等。
5.經營管理模塊：包括藥事管理與法規、營銷心理學、市場調查與預測、醫藥市場營銷學等。
6.選修模塊：包括臨床藥理、化妝品化學、美容中藥、生物制藥、管理文秘、演講與口才、職業禮儀、會計學等選修課程。
7.隱性課程：滲透在其它各模塊之中，主要包括課外活動、社會實踐、校園環境，以實施對學生的全方位、全過程的教育，營造優良的育人環境，注重校風、教風、學風建設。
在實踐教學方面，我們通過課間見習、假期社會實踐、集中演練、畢業實習等多個環節來集中培養學生的動手能力和基本技能。畢業實習分2個大方向，前半年在醫院中西藥房、藥庫、臨床用藥或科研所(藥檢所)等事業單位輪轉，后半年在醫藥企業的制藥、藥檢、后勤倉管、驗收開票、業務員、藥店營業員等崗位輪轉，同學們通過不同崗位的鍛煉，學到了許多課堂上學不到的知識，培養的能力，增加了就業時的競爭力。
由于我們的培養模式體現了高職教育的實用性，培養的學生具有能力強、素質高、適應崗位廣的特點，畢業生受到了用人單位的熱烈歡迎，應屆畢業生供不應求，就業率達到了100%。今后，我們將繼續進行人才培養模式改革的探索，突出高職教育的職業性、技術性和應用性，讓更多具有較強應用性的藥學人才早日走向社會。
醫藥市場調查范文4
2009年我國新醫改的逐漸深化引發了醫藥市場格局的巨大變化，由此，醫藥市場營銷在現代激烈市場中發揮著極其重要的作用，眾多醫藥企業對市場營銷的重要性予以了高度重視，認識到在新醫改新常態新競爭中，優秀的醫藥營銷人才是其獲取競爭優勢的關鍵所在。然而市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，醫藥營銷人才需要經過系統培養、理論和實踐的檢驗，因此，專業課程設置就成為了中醫藥院校市場營銷專業學科建設較為重視的一項工作。本文主要探討現有湖南中醫藥大學市場營銷專業課程設置存在的問題，及校企合作模式下此專業課程設置的優化。
一、市場（醫藥）營銷專業概述
市場（醫藥）營銷專業是高等中醫藥院校在對醫藥行業細分基礎上新設立的應用型專業。相對于其他醫藥專業，市場（醫藥）營銷專業在中醫藥院校的發展歷史中較短，師資力量相對薄弱，課程設置、培養方案制定、實踐環節安排等方面更是不夠成熟，仍處于摸索階段。
市場（醫藥）營銷專業的培養目標：培養的學生能夠適應現代市場經濟和醫藥行業新環境需要，具備人文精神、科學素養與誠信品質，熟練掌握醫學知識和市場營銷的理論知識 和專業技巧，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決（醫藥行業）營銷實際問題的能力；能獨立制訂（醫藥）企業總體營銷計劃以及發展戰略目標，依據醫藥行業市場變化隨時調整市場營銷戰略與戰術，制定公司品牌管理與發展策略；能獨立進行業務談判，從事（醫藥）企業廣告、市場調研、企業策劃、銷售管理、基層銷售等職位的應用型人才。
二、市場（醫藥）營銷專業課程設置問題
一方面，經濟全球化加快了跨國公司蠶食我國的醫藥市場領域的步伐；另一方面，隨著 “回歸自然”、“生態健康發展”理念的強化，引發了人們對天然藥物的追捧熱潮，而這些變化無疑給醫藥市場營銷人才提供了新的機會和挑戰，進而對此專業的課程設置提出了新的要求。為了使市場（醫藥）營銷專業的課程設置能夠快速適應這些新變化，有必要認識到現有課程設置所存在的問題。目前，本專業在課程設置上存在的不足主要體現如下。
（一）課程體系缺乏科學性與系統性
市場（醫藥）營銷專業作為湖中醫大的一個新建應用型專業，在課程設置上應以其行業特色性而與其他普通高等院校的市場營銷專業有所區別，但發現現有課程設置把綜合性大學的課程體系照搬到中醫藥院校中，再加上一些醫藥方面的課程，生硬地拼湊在一起[2]，市場營銷專業知識與行業特色課程、醫藥類課程相互之間的耦合不夠，缺乏科學性與系統性。
（二）課程設置比例不合理
在現有課程設置上，市場（醫藥）營銷專業主要開設了公共基礎課、專業基礎課與專業課三個課程模塊，其中公共基礎課與學校其他專業統一設置。專業主要課程有“市場營銷學”、“消費者行為學”、“市場調查”、“銷售管理”、“廣告學”、“國際市場營銷”、“商務談判”、“電子商務”、“網絡營銷”等[3]，而醫藥方向的課程比較少，僅有“醫學概論”、“藥學概論”等作為專業限選課進入到整個課程體系中。從課程體系來看，課程涉及面較廣，但在實際的教學中市場營銷方向和醫藥方向兩個專業的教師是分開的，因而傳播理論知識的交叉點自然就會很少，全憑學生自己去耦合這些知識點，培養出來的人才也可能不是社會真正所需的醫藥市場營銷人才。
此外，在整個課程體系中（總學時為2720），必修課占主要地位（2128學時），達到總學時的78.2%，遠遠高于國外50%的水平。而選修課偏少（592學時），占總學時的21.8%，不超全部課程的1/4，跨學科、跨專業、跨系的很少。
（三）理論課與實踐課配置欠佳
市場營銷專業屬于實踐性很強的一門專業，理論性相對偏弱，且實踐內容不同于學校的醫藥類專業。但在現有專業課程體系中，專業基礎理論課程偏多，而實踐課程偏少，存在理論課與實踐課的嚴重脫節[4]。即使有些課程安排了實踐課，但在實際的教學過程中，因相關實踐教學的條件限制，老師們基本是在課堂上給予學生實踐指導，而無法親臨市場對學生進行實踐教學。
（四）過于強調專業學科教育，忽視通識教育
通識教育是高等教育階段的一種素質教育，是所有大學生都應接受的非專業性教育。加強通識教育已經成為當今高等教育改革的共同趨勢，其是用一種適應時代的文化內容來擴大大學生的知識范圍，增強大學生的社會責任感和歷史使命感[5]。相關研究也證實了通識教育與專業教育之間的關系并不是對立的，而是互為補充的，在人才培養過程中起著相輔相成、相得益彰的作用。但現有課程體系中，特別重視營銷管理的專業核心，過早地給學生進行專業定性，且教學過程完全是按照單純學科的自身內容進行的，而語言、歷史、文化、科學技術、邏輯思維等方面通識教育比較缺乏，忽視了學生的綜合素質培養。
三、校企合作下的市場（醫藥）營銷專業課程
醫藥市場調查范文5
當然，農村市場不是想進就能進，開發農村市場也有對應的難點，而這些難題，也只有在充分把握了農村市場的特點的前提下，才有可能去破解它。接下來，我們一起看一看農村醫藥市場與城市醫藥市場有著什么樣的不同特點。
特點一：有較大的潛在成長性，需求總量呈上升趨勢
除了部分經濟發達地區的農村市場人均藥品消費能力較高外，更多區域的農村市場人均藥品消費能力還是比較低，該特征一方面表現為農村市場總體規模不如城市大，市場活躍程度不如城市高；另一方面也反映出農村市場潛在的成長性。雖然農村市場人均藥品消費能力不高，但由于該市場覆蓋的人口基數比較大，而且隨著生活水平的不斷提高，人均藥品消費量亦在同步提高，農村市場藥品需求總量呈增長態勢。
針對這一特點，我們建議有實力、有適合產品結構的企業應當適時介入，開發、培育農村市場，并將開拓農村市場列為企業長遠發展戰略之一。
特點二：藥店銷量大于醫院
城市醫院的藥品銷售量遠遠大于藥店藥品零售量，但在農村市場卻正好相反，零售藥店和個體診所的藥品銷售量遠遠大于醫院（主要指鄉鎮衛生院），這主要是因為：
一、農村醫藥市場的性質基本屬于自費購藥市場，社會保障體系和醫療保險體系尚未健全，經濟水平有限的農民，通常是求快求省，一般是在藥店自己買點藥應付，農民喜歡到個體診所和零售店買藥， 不用花掛號費、不用排隊，且能得到及時耐心診治。一些零售店通常就是退休醫師所開。
二、在農村，個體診所、零售藥店、個人承包制醫院較多，各縣三級站下屬都有不少零售藥店；而鄉鎮衛生院在數量上卻占劣勢。而且，據零售場所從業人員介紹，縣、鎮醫院藥品價格普遍高于零售場所5-10個百分點，迫不得已，農民不會去醫院買藥。
根據這一特點，我們在開發農村市場時應調整好營銷重心。
特點三：獨特的藥品消費心理及習慣
首先，農村患者購藥獨特的考慮因素:價格是首要因素。
農民及小城鎮居民購藥首要考慮選擇的因素是價格，其次才是療效。農村患者是哪里藥便宜就到哪里買藥，為了幾片藥，可以貨比多家，然后選擇一個最便宜的零售店購買。一些小病多不服藥，靠自行痊愈，實在感到硬抗不行時，才去購買一些廉價藥物。因為在經濟承受能力上他們確實是弱者。因此，價廉而療效好的藥品在農村市場成為首選藥品。中高檔次的藥物很難形成大量的銷售。
其次，對“價格貴”及“療效好”的獨特評判標準。
1、農村患者獨特的“價格高低”判斷標準。農村患者判斷藥品價格高低的標準，不是以市場上同類藥品的平均價格水平來作為某個企業產品價格的高低判斷依據，而是按自己的支付能力也就是經濟收入狀況來判斷：除了一些特效藥外，藥品的價格如果超過了他的經濟承受能力，就是店員和醫生推薦，他也可能認為貴而不接受。
農村患者對藥品“療效好”的獨特認識。短期內，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥。比如，不能快速有效止咳就被認為不是好的咳喘藥。農村患者無錢長期吃藥把病徹底治好，尤其是慢性病，只要藥能馬上減輕其癥狀或痛苦，就認為是好藥?；颊咭话愫苌訇P心你是中藥還是西藥，也較少關心毒副作用，在患者被病魔折磨得異常痛苦時，他首先考慮的是見效快慢。農村患者認為，西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則農材患者會認為無效或效果不好而轉換品牌。
第三，農村患者獨特的看病及購藥習慣
1、看病習慣:鄉村居民絕大多數疾病都是先到本村的個體診所(醫務所、醫務室、醫療站、衛生所)或者零售藥店去看病、購藥，只有當病情較重、鄉村醫生無法處理時，才到鎮衛生院、縣醫院就診，而且到縣醫院就診時，多為危重病癥，需住院者居多，以輸液處理為主，吃藥為輔。
2、購藥習慣:農村患者對于常見疾病多到本村或者街上的零售店、門市部買藥，而且買藥頻次高、每次量小，很多常用藥都必須拆零銷售。農村患者購藥多為經驗型:他們對藥品知識知之甚少，但據大多數零售場所從業人員反映，來購藥者多為指名購藥，對藥品的選擇首次受醫生、零售店員或廣告影響，以后購藥多以自己對藥品療效的感覺與認識，直接向店員指名購買，對好藥的品牌忠誠度較高。幾乎每個人都對常見疾病有自己心目中療效好的藥品。
特點四： 農村藥品消費的逐級遞減式階梯結構
全國農村醫藥市場存在從用藥金額、數量、品種、檔次、新品種普及率等表現為以市場層級逐級遞減的階梯狀結構，也就是城市＞城市結合部＞地級市＞縣城＞鄉鎮＞偏遠農村。農村患者總體用藥水平遠遠低于城市，然而同種藥品的支出費用反而表現為以市場層級逐級遞增的階梯狀結構，也就是偏遠農村＞鄉鎮＞縣城＞地級市＞城鄉結合部＞城市。
這一方面進一步證明，在農村市場同類競爭品種少，農民用藥選擇沒有余地；另一方面也說明：一旦某一藥品以價格和療效羸得了農民的信賴，他們不會輕易改掉用藥，品牌忠誠度在一定前提下還是很高的。
特點五：衛生機構所有制的逐步民營化
醫藥市場調查范文6
300萬一臺的進口CT機，也許過不了多久通過網絡僅用100多萬元就能買到，國內的醫院將可以節省購置醫療設備費用，病人的看病支出也會降低。
這種原先想象不到的事情變為現實的可能性近來大大增加，以規模低價采購醫療設備和物料而聞名的美國醫藥電子商務大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調來華探營，據說其與國內醫藥電子商務巨頭海虹的合作也因此進入最后階段，Broadlane試水中國的日子已經為期不遠。
來自業內的消息說，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內地多個地方考察，并拜會各級衛生系統官員。除此之外，桑德斯此行的另一個重要目的是與海虹進行有關合作的實質性談判，談判結果將在數周內揭曉。
不過目前階段，無論是Broadlane還是海虹均不肯對合作的方式和意向作過多評論，未來是技術性合作還是采取合資方式都是未知數。
■不會涉及藥品招標采購開拓全新業務領域
海虹意欲牽手美資醫藥電子商務巨頭的消息早前已有傳聞，但當時處于朦朧階段，消息只是稱海虹已與美國醫藥電子商務巨頭Broadlane公司達成初步共識，計劃開展一系列的戰略合作。
海虹和Broadlane對合作密不透風，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示，未來的合作將不會涉及海虹占據強勢的內地藥品招標采購業務，而是傾向于在Broadlane更富優勢的為醫療保健產業提供業務集成服務方面。
據介紹，目前國內醫藥電子商務產業的發展主要集中在藥品招標領域，海虹占有市場大半份額，預計今年內地將有接近80億元的藥品采購在海虹的醫藥電子商務平臺上完成。而對于Broadlane來說，這家美國電子商務巨頭的主要業務則集中在醫療服務和產品的采購和物料管理方面，它是全美排名第三位的集團購買組織(GPO)，藥品采購并非他們的重點，僅占他們業務的十分之一左右。有關人士分析說，在這種背景下，海虹與Broadlane進行藥品招標采購領域合作的意義不大，雙方更看中的是醫療服務和產品的采購。事實上康健也表示，假若實現與Broadlane的聯手，目標就是要開拓內地醫藥電子商務領域的新業務。
醫療服務領域的電子商務在中國尚處于空白狀態，在美國以規模采購降低醫療采購成本而取得市場成功的Broadlane早已窺視中國市場。據說它之所以看中海虹，不僅是因為注意到了海虹在藥品招標采購方面的成功，更重要的是看到了海虹與內地一萬多家醫院之間的業務網絡。
Broadlane的高層人士不斷向中國醫療界介紹他們的業務優勢。早些時候他們在佛山考察時發現，許多醫院購入的CT機耗資二三十萬美元，他們告訴當地醫院管理者，如果將這些采購交給他們，通過他們的系統來做，價格會降到十幾萬美元。
購入醫療設備與物料，特別是進口產品的價格過高，以及一個區域內醫療設備購置重復一直是國內醫療行業的普遍現象，這也給患者帶來了醫療服務價格的上升及設備的浪費。“引入Broadlane這樣的公司會有助于改變這一狀況，但能否很快見到效果，尚不得而知?！币晃粯I內人士評價道。
資料顯示，Broadlane的業務模式接近于通過電子商務手段為醫療機構提供采購解決方案，這一平臺可以平均節省10個百分點以上的費用，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金。Broadlane在美國獲得了成功，Broadlane公司目前已有45家供應商和Broadlane公司的電子商務平臺Broadlink完全聯網集成；在醫療機構方面，有455家醫院和Broadlink聯網集成，其中312家可以處理訂單。2004年，Broadlane客戶直接和間接購買該公司產品和服務價值高達71億美元。
事實上Broadlane在進入中國之前，已經先后進入英國、印度等地并取得不錯業績。據說在上述兩個國家，Broadlane均采取與當地公司進行合資的方式進行合作。
■桑德斯決意進軍中國
從亞馬遜到Ebay，美國電子商務巨頭已幾度試水中國并取得成功。但由于醫療行業的特殊性，中美兩國醫療行業的不同，不少人看淡這一領域的合作。
面對外界的懷疑與疑問，服務美國醫療行業10余年的桑德斯卻不這樣認為，他表示，中美兩國醫療行業的確存在很大不同，但雙方在發展醫藥電子商務方面有共同之處，那就是通過提高競爭水平從而讓醫療機構購得更好的產品、降低藥品單價以及實現采購自動化。
