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醫藥物流市場前景范文1
中圖分類號：F252 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（b）-0173-02
1 我國醫藥物流發展問題及產生原因
1.1 行業政策不到位，行業標準失范
原因：在長期的社會經濟發展過程中，第三方醫藥物流行業標準以及運行管理機制仍處于不成熟狀態，國家對東部沿海地區的醫藥企業在物流這方面給予了優惠政策，而這些政策的出現必將使第三方物流從醫藥企業中分離出來，而一旦分離開來就要面臨對這些新生第三方物流企業的資質考核和評估問題。但是國家在這些方面沒有全新的、高效的行業標準和政策要求，原來的GSP認證僅適用于傳統的醫藥經銷領域，第三方醫藥物流企業發展過程中的GSP認證內容，很多都已經過時。所以一個新的評估、考核體系的制定迫在眉睫。
1.2 投資不均勻，存在過熱過散問題，缺乏有效整合
原因：自2002年7月我國某醫藥企業與國際著名物流設計生產制造企業西門子德馬泰克正式簽約，合力建立了現代化醫藥物流配送中心之后，全國各地紛紛效仿興建大型醫藥物流中心。目前即便是國內銷售龍頭企業，中國醫藥、九州通以及上海醫藥股份公司，其醫藥物流份額也僅占整個醫藥市場總額5%而已。而且這些醫藥企業的物流建設多是以企業為主體，因此表現出規模大、站點和投資多等特點。預期規模要求，通常會超過正常企業業務的3至5倍，個別甚至還要求必須支持上百億銷售額。就當前的形勢下來看，因國內醫藥行業發展過程中的供應鏈整合環境發生了變化，存在著不利影響因素，加之第三方醫藥物流不成熟，以致于各分一塊或者重復投資現象非常的普遍。本人在東莞實習期間發現不少醫藥企業處于這種尷尬狀態。
1.3 第三方物流不成熟
原因：由于分離出來的醫藥物流企業并沒有經歷一個應有的發展歷程，導致很多第三方物流能力的不達標。幾點可見。第一，配送站點分布單一化，因為配送網絡主要根據以前的藥品進、銷線路和節點演化而來，故分布根本不合理。第二，信息流通能力低下，由于醫藥物流的信息基礎建設落后，所以沒法形成一個適合國內市場的具體方案。第三，多數醫藥物流企業的人力資源以儲運管理為主，缺乏專業物流人才，當面臨更大的商品吞吐量時，處理速度、作業效率，準確率與成本等因素都會受到很大影響。
1.4 缺乏專業的物流管理人才
原因：從行業內專家的角度來看，能在真正意義上稱之為高級醫藥物流人才的人屬于鳳毛麟角。而且隨著醫藥物流的持續發展，差距也會隨之更加明顯。以東莞一君藥業來講，一個倉管人員除了本職工作還要承擔發貨，電腦錄入工作。醫藥物流人才缺乏的原因我以為有兩方面。第一，很多醫藥企業對物流概念認識不清，片面地以為醫藥物流只是對現有醫藥貨物倉儲與運輸的簡單相加。以致使醫藥企業高層管理者們錯誤地認為： 高薪聘請專業物流人才的價值根本沒有大量聘用裝卸搬運與倉儲人員高。第二，在物流人才管理過程中的種種疏漏，也使得物流人才大量流失。
2 應對方式
醫藥物流是一個龐大的系統工程，需要慢慢對其進行完善。首先醫藥物流需要一個發達的信息流通和交換平臺。然而，在傳統的形勢下，因對信息化管理有交高的要求，所以除對外信息進行處理，還需創新企業內流程、組織結構。究其原因，主要是因為信息化追求整體最優，而不是局部最優。同時，因社會公共基礎設施以及相關的法律法規和政策因素影響，醫藥物流更多依賴內部人才以及資金和管理技術手段。在該種情況下，醫藥行業一定要端正態度，重新審視醫藥物流，及早從傳統的運輸+倉儲模式中走出來，重新認識醫藥物流的真正內涵、潛在的問題，并且著手構建戰略物流體系。
2.1 積極響應醫藥物流政策
在當前的形勢下，若想有效發展國內醫藥物流，則需從宏觀層面上積極培養現代醫藥物流市場，通過不斷的創新和改進，使之逐步走向法制化、合理化以及規范化。在此過程中，應當從根本上打破傳統的地方保護主義格局，確保醫藥物流市場能夠在良性競爭環境下成長。
2.2 強化醫藥物流基礎設施建設
實踐中，將國外、國內先進的技術與醫藥物流有機地結合在一起，將醫藥企業發展過程中的小物流與日新月異的社會大物流相結合，全面推進國內醫藥物流行業的改革與發展。在當前新的歷史時期，醫藥物流發展的重點在于將供應商、網絡銷售終端以及物流中心分工整合。其中，供應商的主要任務是產品深入研發以及生產、消費終端的服務；物流中心的主要任務是上游的供應商管理以及下游的客戶群服務。通過規?；渌?，可以有效提高醫藥物流效率，大大降低流通環境的成本開支；對于網絡銷售終端而言，其重點要抓好相關藥品的銷售，并且提供專門的藥品咨詢服務。
2.3 構建現代化醫藥物流配送中心
對于基礎條件較好的醫藥企業而言，應當積極構建現代化物流配送中心，采取現代化的管理模式，其中一個關鍵點就是應當嚴格按照現代物流標準整合資源，逐步使其功能發揮出來、分步到位，有效占領當前物流市場。高規格的物流配送中心應當以自身配送為基礎，逐漸面向醫院、商家以及零售藥店；同時，還要找到穩定的供應商，并與之建立良好的網絡合作關系，從而不斷拓展物流中心的功能和作用；將原本比較單一、簡單的藥品配送，逐漸擴大到醫院、運輸存儲以及藥店產品等。在此過程中，配送中心不僅要實現加強信息化建設，而且還要幫助其上游以及下游的客戶群體實現現代化建設目標，建立網絡體系，實現區域信息化物流發展目標。對于物流中心的從業人員而言，可由上述三方成員組成。物流中心包括對醫藥商品庫存、運轉、管理以及分揀和配送等方面的業務，通過共同組建物流中心實現對藥品的批量物流管理，不僅可以加快藥品市場流通速度，更為重要的是可以優化整合物流管理，節約醫藥物流成本費用。
2.4 物流資源的優化與整合
在對藥企進行重組和聯合以后，可以實現一體化發展目標，對內部的各個物流作業流程和環節進行優化整合，以此來提高醫藥物流企業的服務質量和物流效率。第一，將銷售渠道中的廠商、零售商以及批發商和消費者，有機地組合在一起，采取一體化管理模式，這樣可以確保醫藥物流發展的合理性。第二，通過市場有效打破割據主義，并在此基礎上形成跨行業、跨地區或者是跨所有制的醫藥物流集團?；谝惑w化發展模式，可以有效實現廠商、零售商以及批發商的聯合，這對降低物流成本意義重大。實踐中可以看到，因我國很多醫藥流企業能力有限，所以應當不斷優化醫藥物流企業內部業務流程，這是加快現代醫藥物流企業發展步伐的重要一環。在此過程中，企業應當立足實際，結合自身特點和發展現狀，對傳統的配送體系流程進行適當的創新和改造，通過運輸合理化以及出入庫自動化、庫存管理信息化模式的實施，來有效提高醫藥物流配送運作效率和質量。
2.5 加強醫藥流通環節的信息化建設
醫藥企業作為聯系其上下游企業的紐帶，對現代化物流系統需求更為突出。因為依靠現代化物流系統中的信息系統，可以與醫院、供貨商以及零售網點建立有效的信息資源共享平臺，以此來幫助醫院、供應商以及零售商及時的供貨或者存貨。物流信息數據的處理，成為提高企業市場競爭力的重要手段和途徑。信息化發展也成為現代醫藥物流發展的基礎和前提，加快網絡化、信息化的建設是一項沉重的任務。故國家支持是必不可少的推動力。據調查顯示，國內信息資源開發和應用利用率非常的低，尤其是信息資源的共享性程度更低，信息化建設緩慢，為此需要政府加大對信息網絡建設投入力度，加快網絡信息系統建設。
2.6 第三方物流快速發展
國內醫藥企業對于醫藥物流的認識，依然停留在傳統物流層次上，所有積極發展第三方物流成為現代物流發展的必然要求。在當前國內物流費用普遍偏高的情況下，第三方物流能夠有效降低物流成本，企業在發展戰略選擇時，若選定第三方物流，則需著手市場發展戰略、要素戰略對其進行深入研究。需要考慮的問題是如何去爭奪市場資源；如何獲得更多、更可靠的市場信息；如何充分挖掘企業人力資本的價值；或者如何才能整合產品運輸、倉儲以及加工配送等環節，并利用信息技術實現供應鏈管理。實踐中，第三方物流的優越性主要體現在其可幫助企業有效解決成本高以及傳統的庫存不合理問題，能夠及時準確地提供信息。當第三方物流得到充分的發育和完善時，企業就會將物流提高到企業戰略的地位。當物流可以成為企業聯盟的紐帶時，物流的高級階段，物流一體化也將為時不遠。
3 結語
總而言之，國內醫藥物流在向著更加完善的方向前進。但現代化物流體系的建設不會是一蹴而就的，需要政府和社會的支持還要靠物流人一起不停的努力去完成。
參考文獻
[1] 鄭權.淺析我國現代醫藥物流配送中心建設問題[J].海峽藥學，2005（6）：210-213.
醫藥物流市場前景范文2
1、醫藥流通業的現狀
我國的醫藥流通領域的市場化改革起步于20世紀80年代，此前，藥品流通基本上屬于國有專營，各級醫藥公司經營藥品批發，負責藥品零售的藥店和醫院則必須統一從醫藥公司進貨，下屬的一、二、三級采購站均為國有制企業，這種4級批發模式造成了整個醫藥流通渠道的效率低下。而藥品按照國家計劃生產，統購統銷，價格上實行統一控制，分級管理。藥廠出來的產品到最終的消費，在我國往往有6-7個流通環節，結果造成無序競爭、過度競爭現象嚴重。而在國外的成熟市場，藥品流通環節一般為2-3個。環節繁多導致效率和效益的損失，目前全國醫藥商業平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率小于1%。在美國醫藥批發商的銷售利潤率為1.5%，而其流通費用率僅為2.9%。據統計，我國已有15個省的醫藥商業企業連續3年出現匯總性虧損。加入WTO后，我國的醫藥分銷領域將受到來自國外企業更大的沖擊，因此，我國的醫藥流通業面臨著嚴峻的挑戰，落后的流通模式必須進行改革。
2、傳統的醫藥流通渠道
目前存在的渠道主要有：
藥品生產企業藥品零售企業消費者
藥品生產企業藥品批發企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）
藥品生產企業藥品零售連鎖企業藥品連鎖企業門店消費者
藥品生產企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）
其中存在的問題是： 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經過批發企業、零售（連鎖）企業或醫院藥房等多個環節才能到達消費者，多次商品所有權的轉移勢必要影響到藥品的流通速度，同時也增加了藥品的流通費用。從物流角度分析，這就是導致我國醫藥商業流通費用過高的根本原因。因此，醫藥流通業改革首先須進行流通模式的轉變。
醫藥流通模式探討
1、醫藥流通的簡單模式
從醫藥流通領域的發展來看，將來醫藥流通的模式應該是圖1所示：
這是一種最簡單的醫藥流通模式，其實，從物流的角度分析，這同樣是一種理想的醫藥物流模式。因為如果沒有配送中心的存在，那么模型將變為圖2。
制造商/供應商
分銷商/家戶
如果存在物流配送中心的話，那么模型可變為圖3。
制造商/供應商
分銷商/家戶
從圖2可以看出，物流配送開始從制造商/供應商到分銷商/客戶采用的是：一點到多點或多點到一點的形式，這是物流配送系統的原始模型。原始模型演變為現代物流配送系統供應鏈的結構即：多點到一點再到多點的形式。由圖1轉變為圖2的理由主要有四：①提高了物流配送系統的敏捷化程度；②提高供應的保證程度，降低生產和流通企業的庫存成本；③為了簡化流通手續，提高物流系統效率和提高服務水平；④提高車輛等物流資源的利用率，降低物流成本，緩解城市交通擁擠狀況。
在此還需要特別指出的是物流中心、配送中心與物流配送中心三者之間的區別（見表1）。
從上述比較可以看出，物流中心和配送中心是不同的，按此分析，醫藥批發企業建立的應是物流中心,零售連鎖企業建立的應是配送中心。那么，對于由物流中心和配送中心構成的物流網絡可以統稱為物流配送中心。
2、醫藥流通模式的選擇與分析
從表1分析可以看出，要想建立一種理想的物流模式，關鍵的一個環節是――物流配送環節。從醫藥流通企業的角度講，需要解決的問題是：醫藥物流配送的功能應該由誰來承擔更有效？由誰來建設物流配送中心更合理？我們有以下幾種選擇：
（1）醫藥生產企業自辦物流，自建物流配送中心；
（2）零售連鎖企業自建配送中心，承擔本企業內部的物流配送功能；
（3）醫藥批發企業作為第三方物流服務提供商，建設物流配送中心；
（4）醫藥生產企業、批發企業、零售企業共同合建物流配送中心。
醫藥流通模式分析
（1）醫藥生產企業自建物流
經濟增長方式的轉變，要求物流業也向專業化方向發展；藥品市場的不斷擴大，也要求有一個完美的物流提供商為制藥企業服務。在這種形勢下，第三方物流興起，以集合眾多企業的物流業務，使自身資源得到充分利用，在一定程度上分擔企業自營物流的成本，降低物流總體費用。雖然第三方物流的市場前景看好，然而，從全國制藥行業來看，采用第三方物流方式的比例還比較低。主要原因是多數第三方物流企業為非專業藥品物流企業，或只能提供運輸、倉儲等部分服務，而客戶需要更多的綜合，甚至包括非物流范疇的服務；而最有條件成為藥品專業物流企業的是醫藥商業公司，但其物流業尚處于發展之中。一方面供應不足，另一方面需求不旺，因此，許多大型的制藥企業自建物流網絡，既為本企業服務，也為其他企業提供第三方物流服務從而獲取利潤。例如雙鶴藥業股份有限公司在北京通州開建了物流基地，預計在全國逐步建立物流基地，形成全國性的物流配送網絡。但是，自建物流是需要有強大的經濟、技術實力作支撐的，而我國的制藥企業數量眾多而且規模偏小，信息化水平普遍低，資本實力有限，所以除少數實力較強的大型制藥企業可以自建物流網絡，其他大多數企業應利用現有的社會化“第三方物流”，不僅可以節約建設物流的巨額資本投入，還可以使其集中精力發展企業的核心競爭力――產品的創新與市場的控制能力。
（2）零售連鎖企業自建配送中心
目前大部分國內的醫藥零售連鎖企業的發展，是在重組原有流通格局的基礎上進行的，還沒有能為連鎖藥店服務的社會化配送中心，同時，根據我國GSP及相關的政策規定，每個醫藥零售連鎖企業都必須由其總部建立只為本企業內部服務的配送中心。所以，每個連鎖藥店都不得不自建配送中心，而建設配送中心的投入很大，營運成本幾乎占到連鎖藥店總部管理成本的50%以上，這就意味著連鎖企業將背負沉重的經濟壓力。但從物流管理的角度看，完全沒有必要每個連鎖企業都自建配送中心，這是一種資源的浪費。
（3）醫藥批發企業承擔“第三方物流服務”
從上述對制藥企業和零售企業自建物流的分析可以看出，兩者雖然均可自行承擔起物流配送的任務，但是這需要企業具有較強的資金和技術實力做支持，而對于大多數的企業來說，并不具備這個條件。同時，企業若在物流建設上投入過多，也會影響其發展各自的核心競爭力，最終往往將導致企業喪失市場。因此，對大多數制藥企業和零售企業來說，最明智的選擇應該是根據自身的實際情況，合理利用“第三方”提供的物流服務。在醫藥流通領域，最有資格承擔藥品第三方物流服務的應是醫藥批發企業，尤其是大型的批發企業，它們在建設現代物流方面有很好的條件。具體表現在以下幾個方面：
①地域優勢。國內的大型醫藥批發企業一般都建設在交通便利的省會城市或地區，這就為發展物流配送中心提供了得天獨厚的便利條件。
②設施設備優勢。為完成藥品批發職能,批發企業必然擁有大面積的土地,建設大量的倉庫，并且配備相當數量的汽車及其他倉儲、運輸、裝卸、搬運等機械設備,同時還要有適合藥品運輸、保存的特殊設施設備。這些條件都是物流配送中心所必須具備的。
③專業技術優勢。長期的批發業務,培育了一大批具有豐富的采購、存儲、運輸管理經驗的專業技術隊伍。從現代經濟理論和信息技術等方面加以再培訓,這支隊伍將會成為物流配送的骨干力量。
④傳統的組織網絡優勢。雖然改變了傳統的隸屬關系,但在幾十年的業務交往過程中,批發企業與生產企業之間、批發企業與批發企業之間、批發企業與零售企業之間,必然會形成一種較為密切相互信賴的關系,這也是物流配送網絡建設的基礎。
基于以上優勢,批發企業在發展配送中心時,更易于開拓市場,提高并鞏固其配送商品的市場占有率，并且通過擴大權實現契約化配送,逐步走向規范化、專業化。批發企業只要充分利用現有的品種、人員、倉儲、運輸、質量保證等資源優勢，實施流程再造，即可組建成大型的區域性物流中心，然后在此基礎上，整合、利用中小型批發企業和零售連鎖企業已有的配送網絡，最后形成全國性的醫藥專用物流配送網絡。
（4）醫藥生產企業、批發企業、零售企業共同組建物流配送中心
在由生產企業、批發企業、零售企業各自運營的物流配送中心內，物流業務是由廠商、流通批發商、零售商直接從事的，即他們在負責生產、流通或銷售的同時，也全權負責商品物質流動或管理的事物，而且物流中心的基礎建設（如土地購買、設施建設等）和相關的投資都是由他們獨資進行。顯然，這種形式的物流配送中心在利益上表現為廠商、流通批發商或零售商能對商品流動、經營的全過程進行控制和管理，但問題是相應的成本較高，這不僅表現在建設成本高昂，而且也反映在管理費用居高不下。為了避免上述問題，興建物流配送中心時，可以采取由制藥企業、流通企業、零售企業共同組建，工作人員也由三方的人員共同組成，但基于醫藥流通企業具有發展物流中心的獨特優勢考慮，可以決定由醫藥流通企業的人員總體領導策劃。通過共同組建物流配送中心可對藥品進行整體的物流作業管理，不僅可以加快藥品的流通速度，提高醫藥流通效率，更重要的是通過整合物流管理，可以降低醫藥物流成本。
結論
本文通過對醫藥流通模式的探討得出：從物流的角度分析，理想的醫藥流通模式應是：藥廠物流配送中心零售終端。其中，物流配送中心起著連接上、下游企業的作用，產品從生產出廠經過物流配送網絡直接到達銷售終端，商流即產品的所有權在物流配送環節可不發生轉移，這樣，就改變了過去流通環節過多的狀況，為流通業降費增效提供了有利的條件。
通過對醫藥流通物流的四種模式的分析得出：
（1）具有強大資金、技術實力的大型醫藥生產企業可以自建物流配送網絡，發展第三方物流。但是對于大多數的生產企業來說，充分利用流通企業提供的物流服務才是明智的選擇。
（2）根據目前政策規定：零售連鎖企業的總部必須建立只為本企業服務的配送中心。但本人認為：盡管本規定可以對連鎖企業加強經營管理，但是從物流管理的角度看，這在一定程度上造成了物流資源的浪費。
醫藥物流市場前景范文3
胃口蠻大的京東醫藥格局
京東涉足醫藥領域已經有一段時間了，其早在2014年底便獲得了互聯網藥品交易服務A證。據悉，A證只能由國家食品藥品監督管理局審批，只能做為藥品生產企業、藥品經營企業和醫療機構之間的平臺服務商，不得向個人提供藥品銷售服務，這樣的模式顯然不符合京東“既做第三方平臺，又做自營”的電商思路。因此，從控股安吉堂，到由安吉堂在2015年11月獲得互聯網藥品交易服務C證，京東一直都在構建“自營+平臺+到家O2O+B2B”的生態。從戰略布局的角度看，京東對醫藥電商領域擁有不小的野心和期望，但理想和現實之間，總是有些差距。
逐漸完善的監管體系
相比其他電商領域，醫藥電商從誕生之初便受到相關部門的高度關注。國家食品藥品監督管理局給相關企業頒發的《互聯網藥品交易資格證書》，分為A證、B證和C證三種―利用不同的分類對醫藥電商門檻進行一定設置。由于醫藥領域的相關企業大都具有明顯的地域性質，拿到由地方局頒發的B證和C證并沒有太大問題，所以整個醫藥電商領域從2013年開始出現一輪井噴現象。
首家獲得《互聯網藥品交易資格證書》A證的企業為河北慧眼醫藥科技（已于2014年被阿里巴巴集團收購），八百方與1號店則分別于2014年2月和6月獲得相應證書。不過，這三家醫藥電商平臺網上售藥的試點工作早應于去年到期，因此河北、廣東和上海地方主管部門發出的“叫停令”并不令人難理解。只不過這對于醫藥電商而言，這無疑是監管部門傳遞出的一種態度。在這種局面下，京東大藥房想要完成“自營+平臺+O2O+B2B”的布局，并不是一件容易的事。
拼未來，賠本也要賺吆喝
目前新三板上不少醫藥電商企業，均陷入了增收不增利的局面。以泉源堂為例，其2014年10月開始電商之路以后，2015年財報顯示其電商端的收入達到7 311.1萬元人民幣，但最終凈利潤卻為負454.0萬元人民幣。而泉源堂的負利潤并非個例，看似砍掉了中間環節，但在極為殘酷的競爭環境下，為獲得更多線上流量，網上藥房平臺往往不得不付出更多管理、銷售和宣傳費用。龐大的開支會極大壓縮商戶利潤率，想要賺錢？先燒錢活下來再說吧！
有數據顯示，醫藥電商領域的市場規模近年來的增長率超過了50%。2015年商務部直報系統的醫藥電商銷售總額達476億元人民幣，其中B2B市場規模為444億元人民幣，B2C市場規模為32億元人民幣。相比以萬億元人民幣計的醫藥消費市場，巨大的成長空間讓網上藥房未來一片光明。因而，雖然目前網上藥房還處于賠本賺吆喝的境地，但龐大的市場前景，依舊讓不少企業前赴后繼的投入。京東大藥房不是第一個，也決不會是最后一個。
我們真的需要網上買藥嗎？
雖然網上藥房在藥品價格上的優勢明顯，但很對消費者依然對在網上買藥充滿了擔憂和疑慮。與其他假冒商品不同，假藥帶來的傷害是最為直接的。而網上藥房要做的，就是逐步打消人們在這一方面的顧慮，并逐漸培養其消費習慣。而這，顯然是一個漫長的過程。
此外，站在用戶的角度，也不是所有藥品都適合在網上購買的。首先，處方藥無法在網上藥房買到。其次，一些應對急癥的藥物，也是不能夠網購的―物流的時間屬性不能滿足消費者對藥品的即時需求。因此，網上藥房的主要銷售模式還是B2B，B2C其實只占了很少一部分。而就算是這很少的一部分，也主要集中在了保健品和計生用品等方面。
一方面是需要花費較長時間來培養用戶習慣，一方面是很多藥品用戶無法或不能在網上購買，這兩方面的因素都導致了很多網上藥房投入了大量資源，卻并不能支撐到整個消費市場成熟的時候。
差異化求生存，任重而道遠
醫藥物流市場前景范文4
關鍵詞：林下經濟產業；生態林業；思茅區
中圖分類號：F326.27
文獻標識碼：A 文章編號：1674-9944（2017）07-0237-03
1 引言
林下經濟作為一種區別于傳統意義上林業生產的，參與式林農復合式經營方式，在保護林業資源、增加林農收入、改善生態環境、鞏固退耕還林成果以及促進林業可持續發展等方面發揮著重要的作用，其綜合了經濟效益、社會效益及生態效益，具有極為廣闊的發展前景。林下經濟的發展主要包括林下養殖、林下種植、林下采脂、生態莊園等內容，當前思茅區林下養殖和林下種植已取得一定成果。該區已經形成了以林業為主的林下經濟發展格局，通過發展林下經濟產業，能夠充分發揮林地綜合效益，實現經濟發展、生態建設的互興互贏。
2 思茅區林下經濟產業發展有利條件
2.1 資源條件
（1）思茅區森林資源豐富，林地面積占總面積87.65%，加上思茅區在地形地貌、森林類型、土壤種類復雜多樣的特點，并以其得天獨厚的立體氣候條件，孕育了極為豐富的林下資源。
（2）思茅區林下資源主要分為森林食用植物和森林藥材等。森林食用藥材有食用菌類，天然綠色食品，不僅營養豐富而且有的食用菌還有治療癌癥和多種疾病的藥理作用；森林果蔬，包括可食用的野果和野菜，營養豐富，無污染，易栽培；淀粉用植物，其是輕工、食品和醫藥工業上能制造淀粉的植物；野生調味用植物，其葉、花、果可以提取食用的調味品；飲料植物，果實、根、莖、花、葉等植物器官中有一種或多種可作為原料加工成飲料的植物，比如普洱茶；觀賞植物，具有庭園或風景區綠化美化和觀賞價值的野生花卉等。森林藥材包括傳統中醫藥用植物和民族民間藥用植物兩類，其主要栽培種植的有滇重樓、石斛、白芨等。因此，思茅區得天獨厚的資源條件極有利于思茅區林下經濟產業的發展。
2.2 技術條件
經過多年的研究，思茅區林下經濟產業在保護擴繁、開發利用林下資源方面的技術研究工作有所突破，并獲得了一批專利、技術和成果，并且一定規模化加工企業也由此形成，進而擁有帶有該區域特色的地理標志產品。
2.3 深厚經驗積累
這么多年來，思茅區的廣大林農群眾和林業科技工作者，在長期的生產實踐和科研工作中，對于如何又好又快發展好林下經濟有著豐富的實踐經驗以及成功案例，并且在林下采脂、林下養殖、林下種植、生態莊園方面成功經驗的積累非常豐富，由此為推動思茅區林下經濟產業發展提供了有力條件。
2.4 廣泛群眾基礎
在思茅區林下經濟還未進行林改之前，廣大林農就具備發展林下經濟的意識與傳統，并且還有一定基礎。而林改之后，產權明確，責任到戶，家庭承包觀念突出，進而充分調動了林農發展林下經濟產業、靠山致富的積極性。隨著林下經濟產業的不斷發展，其規模也在不斷擴大，并且已成為提高該區域人民收入的主要途徑。
3 林下經濟產業發展潛力
3.1 林下藥材
一方面，隨著國際市場的不斷擴大，人民對綠色產品的需求也在與日俱增，各國已將天然藥物作為其新藥開發主要方向。在世界中藥市場上，中國的中藥產品重點以中成藥、植物提取物、中藥材為主，而中藥材獨占70%。一般而言，80%中藥材都是來自于森林中的野生植物資源。隨著制藥企業和加工技術的發展，需求進一步擴大，已經存在許多種類的藥材僅僅依靠野生資源是難以滿足需求，從而產生極大的供需矛盾。并且其中一些藥用植物，其生長量遠遠跟不上消耗量的步伐，因而導致珍貴森林藥材資源面臨巨大的枯竭危機。而思茅區有著非常豐富的森林藥材資源，若是在林下藥材方面加大投入力度，思茅區便能獲得更大的發展潛力。另一方面，國家在大力推進新醫改、基本藥物定點生產、社區醫療以及新農合等，此舉措將極大促進中國藥品市場的快速增長，并且全球對純天然的理念促使傳統藥物和植物藥的市場份額大增。因此，思茅區應當充分利用當地優勢條件，抓住此次市場擴大的機遇，將林下藥材發展與“云藥”產業的發展戰略相結合，充分發揮林下藥材發展潛力。
3.2 林下香料
一方面，隨著近20多年來經濟社會的快速發展，國際香精香料貿易銷售量在不斷增長。縱觀全球，最近幾年香精香料工業的增速均比其他工業的平均發展速度要高。根相關統計，香料在全球的需求量以每年5.4%的速度在增長。而中國的天然香料大多還止步于工業香料的提煉和提供原料上，并未有深層度開發，因而目前市場處于亟待提高的時期。另一方面，云南擁有全國香料植物種類的一半以上，其中能夠開發利用的大約百余種，到目前為止已經開發利用的有40多種，還有巨大的發展潛力。同時，世界頂級化妝品的原材料來自云南省的大部分香料，并且還用于奶制品、日化、點心、護膚品、軟飲料等中低端產品中，并且伴隨著人們對異國芳香療法和天然芳香療的興趣越來越濃厚，從而帶動了精油和香料需求量的增長。因此，當前香料香精市場不但發展健康，而且有著巨大潛力，思茅區應當看到這一市場機遇，利用自身的林下資源優勢，發展香料工業。
3.3 森林蔬菜
隨著人們對森林蔬菜認知程度不斷提高，各種森林蔬菜已進入市場并逐步成為人民“菜籃子”中新的內容。森林蔬菜作為一種“藥食用源植物”，被美稱為“健康食品”、“天然野味”，暢銷于國際市場，香港、東南亞、西歐、韓國以及日本等國為滿足國內消費需求，每年都在中國進口大量野菜制品，森林蔬菜成為當前流行的健康食品之一。就目前的形勢來看，國內外市場日漸活躍起來，日本及歐洲各國等都在大力進行商品化生產，開發森林蔬菜市場；而國內一些省區也相繼成立了一批森林蔬菜加工企業，并且其產品在市場上也保持了持續旺銷的勢頭，其系列產品不僅成為酒樓、賓館以及飯店中的珍品，同時也逐漸上了百姓的餐桌，成為節日宴席、招待賓朋的美味佳肴。近年來，云南各地市場上相繼上市了一批人工栽培或是野生的森林蔬菜，并且其市場需求量越來越大，數量種類也在不斷增多，極為受到大眾歡迎。因此，森林蔬菜的市場潛力巨大，思茅區應當憑借其豐富的森林食用植物，比如野生食用菌、森林果蔬等，加快這方面的發展步伐。
3.4 林下養殖
野生動物一般是比較稀有的，經營優勢很大。通常說來，物以稀為貴，就野雞與家雞來說，野雞能夠在供不應求的情況下賣到80元/kg，而生態土雞則只有45元/kg。另外，林下養殖成本不高，林下飼養不僅可以為動物提供食物，而且其野外自由覓食、運動，同樣也促進了其抵抗能力增加，降低了動物疫病的發病率。如今，隨著人們生活物質水平的提升，包括鹿茸膠囊、鹿茸酒以及鹿血酒等的人工梅花鹿系列產品，包括加工野豬、鴕鳥、大雁、銷售野雞等的肉食產品，包括獼猴、孔雀等觀賞性的觀賞型野生動物，越發受到社會的喜愛和重視。尤其是在那些生活水平相對較高的大中型城市，人們對人工養殖野生動物方面的的消費不斷提高。根據相關機構的市場調查表明，全國年需求野兔2000萬只，但實際供應量僅為200萬只；全國年需求人工養殖的孔雀500萬只，實際供應量僅為35萬只；全國生豬銷量達6.8億頭，其中野豬供應量僅占50萬頭；山雞市場需求量高達5000萬只，而實際供應僅800萬只，出現巨大的供需缺口。而思茅區處在具有“動物王國”之稱的云南，生物資源種類相當豐富，考慮到市場經濟發展帶來林下養殖的興盛，思茅區要加大林下養殖的開拓力度。
3.5 生態農莊
隨著經濟社會的飛速發展，城鄉居民的消費水平和生活質量進一步提高，加大了對無公害、綠色的以及有機的農產品需求量，并且其價格高于普通農產品數倍的價格，市場前景十分廣闊；與此同時，人民不斷提高的生活水平，也為旅游業帶來了前所未有商機。當前，城鄉居民在旅游方面的支出已占據了全年總支出的1/5～1/4。城市人對親近大自然、走進大自然已然成為一股潮流。每逢雙休日、節假日，大量城市人爭相涌向山莊、農村玩農家樂，體味親自采摘蔬菜、水果的樂趣，并吃山珍野味、嘗農家菜、休閑度假等。因此，建設生態休閑農莊具有十分廣闊的前景，潛力巨大。而思茅區各種資源都非常豐富，能夠滿足生態農莊所需的各種條件，加上當前生態農莊前景廣闊、潛力巨大，因而思茅區可將此列入發展規劃。
4 思茅區林下經濟產業發展效益評價
4.1 民生林業效益
4.1.1 解決充分就業問題
（1）一方面，由于發展林下采脂、養殖、種植和森林旅游等產業和傳統農林業具有技能相通的特點，并且在相關的信息服務、物流、交通運輸以及產品加工等產業方面的要求不高，因而就業門檻較低，從而可以直接增加林農的就業機會，從而解決就業問題。
（2）另一方面，林下經濟作為一種綜合管理型經濟，關系到農業、林業、工商、科技、畜牧業以及科技等各個相關部門，所需專業技術多達幾十種，需要眾多農民的支持與參與，進而間接性拓寬就業渠道，有利于該區域充分就業的實現。
4.1.2 增加林農收入
通過建設“示范基地”，可將林下采集、養殖、種植和森林旅游等產業所具備見效快、投資周期短的特點充分利用，進而更深層次提高林業經濟效益，增加林農收入。而且，林農不但能夠從“示范基地”建設產品的市場銷售過程中獲得直接收益，而且還可以借助產業帶動相關產業的就業機會中獲取更為有效的經濟收入。因而發展林業經濟產業是促進區域經濟快速發展以及保持社會和諧穩定的重要方式。
4.1.3 拓寬扶貧渠道
扶持幫困貧困人口，特別是那些偏遠山區貧困人口的脫貧致富，影響著國家發展、人民生活以及社會穩定。山區林地資源極為豐富，而林下經濟產業的發展，能夠最大程度地利用當前的林地、林木資源，從而實現農、林、牧各產業資源協調發展、優勢互補、共享以及循環相生的新模式，進而拓寬林農持續增收新渠道以及探索出脫貧致富的新途徑。
4.1.4 提高農民科技水平
通過不斷探索和推廣思茅區林下經濟產業建設模式，有助于培養更多培育經驗、科技知識相對豐富的林農，從而為市場提供更高品質、安全可靠的無公害產品，進而滿足市場的需要。
4.1.5 帶動綜合產業發展
思茅區林下經濟產業建設，不但可以更大程度釋放出林業經濟產業的潛力，并且能夠改善傳統產業結構，進而提高產品的附加值以及產品的科技含量，同時帶動相關信息服務、物流、交通運輸以及產品加工等多種綜合產業的發展。
4.2 生態林業效益
思茅區林下經濟產業建設是一種綠色可持續發展經濟模式，在通過充分利用林業資源進而創造經濟、社會價值的過程中，科學合理利用生態循環系統，做到以工富林、以農哺林、以林濟工以及以林養農。與此同時，林業資源是可循環利用、可再生的資源，因而其生態林業效益和民生林業效益也將達到高度統一。
4.3 綜合評價
思茅區林下經濟產業建設模式是一種以保護生態環境為基本原則的、綠色可持續發展良性循環經濟和低碳經濟模式，也是典型的協調森林保護與發展經濟非常有效的復合型經營模式。該種“不砍樹也致富”的發展模式不僅能夠實現林地資源的充分利用，而且還能夠給廣大林農帶來很好的經濟效益，由此不但解決了林農和林區職工經濟收入問題，而且有效提升了林業的綜合效益，進而解決林地經濟效益緩慢、林木生長周期長以及種植結構單一問題，可以有效降低林業生產過程中的風險，并且其還是促進林農增收、促進生態和諧以及發展和鞏固生態建設成果的重要舉措。與此同時，思茅區初步形成了以林業為支撐的林下經濟發展格局，發展林下經濟結合好林業產業化發展和農業結構調整，最大程度發揮林地綜合效益，從而推動林下經濟在促進林農增收，加快林業產業化進程中發揮更大的作用，為廣大林r開辟了一條致富道路。通過發展集體林區經濟和國有林區經濟，有效增加了林農收入、大幅提高農村就業率，進一步解決區域扶貧和“三農”問題，對改善和保障民生、促進社會安定以及和諧社會的構建具有重要意義。
5 結語
思茅區發展林下經濟產業有力條件非常多，并且發展潛力巨大，市場前景良好，因此其可以綜合借助當地的林下資源優勢、技術優勢、經驗優勢、群眾基礎優勢等來發展自身產業經濟，并且可以將林下經濟產業作為當前思茅區經濟發展的重點。林下經濟作為一種新型的林業發展模式，在思茅區今后的發展過程中，不僅要重視林下經濟發展模式的精細化研究，而且要加強林下經濟和地域差異的研究，并且在推廣應用中，更應當與本地實際相結合，綜合效益評價，選擇最優模式。
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醫藥物流市場前景范文5
業內有這樣一種說法:“不過GMP等死，過了GMP是找死！” 事實上不實施GMP，是行政型死法；實施了GMP，是經濟型死法。但是各地很少有消息或者新聞說一些中小企業放棄GMP，認證在7月1日后還是不斷，就是說通過GMP來減少低水平重復建設的初衷是落空了！
然而，中小型藥企過通過了國家GMP認證后，卻難以被市場認可，普遍患上了GMP綜合癥，下面筆者就這一問題，談談自己的思考及其對策研究。
癥狀之一、運營成本大幅度提高
1、成本提高的臨床表現
（1）、通過GMP的成本高昂
據了解，GMP有80多項認證規則，包括藥品標簽、使用說明書、殘損藥物的處理等方面的200多項檢查項目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內容，實施GMP是一項復雜且耗資巨大的系統工程。根據公開資料顯示，僅廠房改造一項，企業花費的資金就達到少則幾百萬、多則上千萬的程度。
根據中國社會經濟調查研究中心會同有關協會組成的“中國醫藥企業競爭力課題組”的調查，在四川某地區共有21個醫藥企業，固定資產共1.8個億，而此次5家企業GMP改造的總投入是2.2億元。其中一個企業的年產值僅1000萬元，科研實力非常薄弱，只有30個普藥品種維系生產，而此次融資5000萬元通過GMP認證后，如何讓設備不閑置、生產什么品種，就成了難題；眼看貸款到期，而銷售額卻徘徊不前，讓企業負責人焦頭爛額。
西安某藥業有限責任公司花3500萬元改造中藥制劑車間并通過了GMP認證，年產能由5000萬元提高到了近億元，但由于運營成本隨之提高了20倍，壓力可想而知。
（2）、運營成本大幅度提高
GMP過后運營成本的提高是所有企業都有的，筆者聽到有企業在政府召開的為企業解決實際問題的會議上提出：政府能否允許我們搬回原來的非GMP車間生產的笑話。運營成本高表現在以下幾個方面：
? 首先表現在生產成本大幅度提高：水電費大幅度提高，比如廣西某制藥企業僅電費一項每月就比原來非GMP車間生產時增加了1萬元多。廣東江門有些藥企通過GMP認證之后，生產成本比原來增加了30％以上。生產成本的提高，將使一些原來依靠銷量賺取利潤的品種縮小利潤空間。
? 各項管理成本增加：嚴格按照GMP標準管理運作，使得管理費用猛增，也是很多企業不堪重負。
? 生產效率低下：形成效率低下的原因主要有以下幾個原因：設備選型不對、設備安裝不對、工人還沒有掌握設備的技術參數，沒有經過學習曲線關。
? 新廠房設備操作不熟練，生產出來的產品不合格率高。
2、解決處方
處方一、規模化生產提高效率
迅速提高生產工人對設備的熟練程度，通過短期內阻止一批精干生產干將，快速掌握生產操作技術，縮短學習曲線，降低學習曲線的成本。這樣才能盡快降低次品率，發揮出新設備的優點，提高生產效率，在當今白熱化的市場競爭環境下，進行規模化生產，以及嚴格控制每一個環節的費用支出，無疑是企業贏得低成本競爭優勢的不二法門。
隨著原材料成本和各種費用的下降，總成本自然而然就被降下來了。銷售價格同樣是10元的產品，如果將成本由原來的5元降到現在的3元，那么企業就算不能開拓新的消費者，占領新的市場，也能從現有的市場占有率上贏得比原來更多的銷售利潤。
處方二、盡快阻止生產技術人員攻關，縮短獲得生產“學習曲線”的時間
在成倍地生產一種產品過程中，人們觀察到連續生產一個單位產量所需要的資源（投入要素）數量是隨著積累產量的增加而遞減的。投入要素和相關成本的這種遞減關系就是學習效應。隨著生產產品數量的增加得到一個單位產品所需時間和材料消耗量會因一系列因素而下降：這些因素包括工人對工作熟練程度提高、工作方法和流程改進、廢品和重復工作量的減少。學習曲線（經驗曲線）的獲得需要熟練產業工人群。
生產工藝操作和駕駛汽車一樣，需要工人對機器熱愛、敏感，反復摸索至熟練，而且一定是在實際操作中才能熟中生巧，掌握機器的脾性和特點。熟練操作機器不是短期內學習就可以做到的，是一個需要時間的經驗過程。
很多藥企只重視硬件投入，不注意熟練產業工人的培養，結果可以提高效率和效益的新設備、新機器，反而沒了優勢，效率低下，經常出錯，這不是機器的錯，是管理訓練的錯。
筆者鄭重建議，過了GMP的藥企，趕緊成立一個攻關小組，日夜奮戰，摸清機器工作條件、技術參數、運行規律；掌握各個工藝流程的關鍵控制點，盡快縮短獲得“學習曲線”的時間，降低生產個過程時間和原材料消耗成本。
處方三：尋找快速上量的銳利營銷模式，比如終端攔截、會議營銷、城鄉推廣會。尋找商等。以減少銷售所需的資金。
癥狀之二：產能閑置癥
（1）、臨床表現
在上海、廣東等地已通過GM P認證企業的產值甚至占到本市（省）藥品生產總值的90％以上。中國醫藥企業管理協會執行會長于明德認為，GM P認證過后，我國醫藥行業產能整體過剩的情況還將加劇。
據了解，幾乎所有的制藥企業在進行GM P改造時都進行了不同程度的擴產。許多企業的想法都是，好不容易貸來資金，又是建車間，又是買設備，何不多建幾條生產線？這種想法導致GM P改造后的企業生產能力較大幅度增加。
如茂祥集團并購梅河制藥有限公司后進行一期GM P技改項目，項目總投資9589．5萬元，達產后形成提取中藥500噸、膠囊劑1億粒、丸劑5億粒、口服液1億支的生產能力。天津的中央藥業改造歷時3年多才完成，項目總投資6000萬元，生產能力比過去大大增加。
來自北京康派特醫藥經濟技術研究中心的統計數據顯示，通過GMP認證的企業中，約65％的生產線面臨開工不足；約50％以上的企業老板在為新品種四處奔波。
（2）、診治處方：進行OEM代加工生產，消化閑置產能。
SFDA白慧良司長表示，藥品委托生產在國外很普遍，可以合理使用社會資源，我國修訂后的《藥品管理法》也對此作了明確規定。在這個問題上，還應結合我國國情，逐步與國際慣例靠攏。當前我們要執行好已的法規規定，保證藥品委托生產順利進行。
處方一 ：橫向聯合OEM：
企業可以主動尋求和國內一些大制藥企業合作，成為他們的生產代工車間，賺取生產利潤。中小企業因無新產品跟進，GMP后面臨開工不足的困境。可以南北合作，北方的企業幫助南方的企業委托加工，南方的企業協助北方的企業OEM，或者東西合作，這樣大家的運輸成本都回大幅度降低，尤其是對于銷售半徑不大的較重的水劑、顆粒劑很適合用此法。
處方二：縱向聯合OEM：解決流通企業的OEM沖動
“事實上，藥品委托加工長期以來就一直存在，而且醫藥流通企業或藥品銷售自然人委托藥廠生產一直占委托加工的最大比重”。主要從事醫藥貿易業務的深圳中康福實業公司董事長唐偉銘告訴記者：“以往一些藥品委托加工比較隱蔽，比如華南沿海一帶曾有人偷偷摸摸地為香港藥廠加工產品，都沒有辦理任何的手續。隨著醫藥行業的規范以及GMP后藥廠設備閑置率上升，藥品委托加工業務將會更熱，流通公司的向上延伸的熱情還會持續高漲?！?/p>
筆者認識四川一位藥品經銷商，就表達了自己研發藥品，讓廠家代工OEM的愿望。醫藥流通企業對藥品銷售市場的動態及未來趨勢都能夠比較好的把握，知道什么產品能夠為企業帶來利潤，但往往卻為尋找這樣的產品而花費巨大的精力，而且生產商也以“全國獨家”“國藥準字”“×類新藥”等為法碼，提高產品出廠價格，壓榨商的利潤，讓商處境維艱。因此他們迫切想開發具有自己知識產權的產品。但他們由于沒有GMP廠房，無法立項，這給制藥企業帶來契機。完全可以與這些企業合作研發產品，為其獨家生產產品。
處方三：為國外藥企OEM
這里特別提醒國內藥企注意和國外制藥巨頭跨國公司的聯合，為其OEM。中國廉價的勞動力和相對廉價的生產成本，完全可以為外資藥企在中國做藥品的外包生產，但原來中國藥廠較落后的生產工藝和不穩定的產品質量很大程度上妨礙了這一模式的普及。GMP認證為外資藥企在中國的生產外包掃除了障礙。江浙等地的制藥企業已經開始這一嘗試，如浙江海正為美國默克、蘇州立達為美國惠氏的藥品加工等等。全球著名制藥企業已悉數進入中國，相信這應是一個較大的市場。
2004年10月13日，曾是遠東第一大藥廠的上海信誼藥廠正式對外宣布，該廠已經立項我國國有制藥企業中第一個符合美國FDA和歐盟CGMP標準的固體制劑生產基地，總投資將達2億元人民幣。該生產基地設計年產量達50億粒，除了生產信誼本身上市歐美市場的藥品之外，同時可進行上市歐美市場藥品的OEM生產。
處方四：快速仿制到期的中藥保護品種，和專利到期品種，或者快速開發保健食品，消化產能
研發受制，仿制藥仍占據主導地位。
長期以來，中國的醫藥市場都是以仿制藥為主導的市場。由于體制的原因，長期的研發經費嚴重不足 、不重視研發，使得企業沒有新產品，沒有可持續發展能力。醫藥企業通過GMP認證免于之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項目上，而且多是貸款，于是研發資金更加沒有。但是產能卻是真實地被放大了，因此在今后相當長一段時間內，仿制藥仍占據主導地位。低水平的仿制和價格戰仍將是市場的主流現象。
約60％的中小企業在不同程度承受著新品研發、銀行還貸、營銷渠道建設、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業迫切需要在最短的時間內見到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術含量低的項目以解燃眉之急，盡量設法仿制市場前景不錯的中藥保護到期品種，專利到期品種。
還有一個思路就是盡快開發或者購買保健食品，上馬保健食品生產，保健食品開發周期短，投入資金少，不失為一種消化產能的良方。
癥狀之三、產品生產成本提高，價格提高，競爭力下降
1、癥狀表現：規模小，效益差，競爭力下降
目前我國藥品的現狀是：占市場70％的普通藥，利潤僅占30％；而市場占有率為30％的新藥，其利潤卻高達70％，“通過GMP認證后，新藥的價格會更高，因為通過GMP后的折舊遠遠低于其利潤”。普藥更是沒有利潤，因為普藥利潤更低，遠遠不能彌補折舊和貸款利息。
從中小藥企的贏利的水平來看，市場本來的競爭就已經非常激烈、并已經趨于白熱化了，一些靠打價格戰而贏得一時之利的中小醫藥企業，在通過GMP認證之后，隨著原料成本和整體成本的增加，運營成本的增加，也使得自身的價格優勢瞬間化為烏有。在參與市場競爭時，面對高昂的成本，中小醫藥企業又勢必迫不得已通過降低自己的贏利比例來獲得新的優勢，以期運用價格武器與競爭對手火拼，來一較高低。而這樣一來，使得更多的中小醫藥企業進入無利可圖的狀態。中小醫藥企業本身的競爭力就被進一步削弱了。
2、解決處方
筆者提出以下對策：
處方一：舍棄以下零利潤產品的生產，挑選有潛力有利潤的產品集中做大規模！不怕一些生產線停工。
? 專門直接為幾家大的醫藥物流公司生產個別品種
這與OEM不同，只是把自己的產品專門為幾家大的物流公司來做，以減少中間環節，形成直供的價格優勢，加大大型物流公司的采購量和采購次數，降低銷售過程中的管理費，同時快速做大市場。如果你自己的營銷努力和營銷網絡覆蓋不到這些地方，最好就是和有網絡的大型醫藥物流企業如湖南九州通、四川科倫醫藥貿易、武漢新龍、山東維坊海王、湖南雙鶴、人濟藥業?？恐@些公司強大的物流能力，你的產品也可以迅速走向全國。
癥狀四：流動資金缺乏癥
臨床表現：資金沉淀在廠房設備上，流動資金斷流！
據了解，一家中小型制藥企業實施GMP改造所需資金在600萬至4000萬元不等， GMP改造過程中或完成后就背上了沉重的債務包袱。一位老總坦言：“本來GMP就增加了企業的運轉成本，如果認證后沒有大量資金投入科研、人才、管理和市場營銷，企業很難參與市場競爭在同行業中生存下來。”
幾乎所有的中小企業都把資金用在了GMP改造上，而且決大多數是銀行貸款，資金沉淀成為一大堆設備廠房，就沒有投入在來開拓市場，更談不上營銷投入了！
解決處方之一：整體出售
整體出售企業，越快越能賣出好價錢。 據悉，國內不少中小藥企目前正在積極尋找出路。像西安千禾藥業有限公司，目前正與英國一家企業談委托加工的事宜，以解決開工不足的難題。
最近，日本市場向外敞開了大門，規定今后海外企業可以為日本本土制藥企業OEM（貼牌生產）藥品，毗鄰日本的中國將可以捷足先登。業內人士預計OEM有可能推動醫藥行業出現一種全新的經營模式，不但可解救一批無力通過GMP認證的企業，也可以使閑置設備得到充分利用。
解決處方之二：向市場借資金
一是通過大規模招商，借用經銷商、商的資金。二是直接和原來的商洽談，通過出讓部分股份融資。形成風險共擔機制，這樣商、經銷商會更加賣命推銷你的產品。
解決處方之三：進行聯合重組
由于一些長期不能滿足過剩的產能，有無新產品開發上市，原來品種贏利水平，整體運營成本的增大，必然導致一些企業進入經營困境而破產、倒閉。因此， 今后幾年內，醫藥行業的企業收購、重組必定掀起一股新的熱潮，成為人們熱衷談論的焦點話題。而那些有著雄厚實力的大的醫藥企業或集團，由于其占據著眾多的資源和資本的有利優勢， 必將成為聯合、收購、重組事件中的買家和主角。 隨著時間的推移，不久的將來，中國的醫藥市場，很有可能出現那種少數的20%的企業掌握絕大多數80%的市場和資源的現象。
據了解，西安已經在這方面進行過嘗試。西安高新區管委會曾經試圖聯合區內主要制藥企業，在高新風險投資公司的共同參與下，成立“西安高新聯合制藥有限公司”，按照GMP標準建立大型生產基地，在醫藥企業間搭建一個平臺。各公司將自己的品種交付聯合制藥生產，而產品產權仍歸各企業所有，各企業可以專心做銷售和研發。當時十幾家企業已達成初步意向，加入即將成立的聯合制藥公司，最終因種種原因計劃未能實現。但這畢竟提供了一種思路。
已經獲得GMP認證的國有藥企雙鶴制藥股份有限公司前幾年在收購方面步伐很快，自1997年2月完成GMP認證之后，陸續兼并了國內22家小藥廠及一些醫藥商貿公司，包括雙鶴現代、雙鶴高科、雙鶴牡丹江公司、雙鶴晉新公司（山西）、雙鶴京西（西安）、安徽雙鶴、合肥神鹿、昆山雙鶴、淮安雙鶴等等。
癥狀之五：GMP后中小型企業的營銷人才缺乏癥
臨床表現：
GMP認證后時代，如何進行營銷工作才是最重要的工作，不少企業在認證時一切以認證為中心，忽視營銷，原來的營銷人才都只會做普藥營銷。
認證后需要營銷相關各個環節的周密計劃和營銷工作的全盤計劃，如，企業戰略制定；營銷模式的確定，產品組合模式：企業主推產品和輔助產品的選擇；適合新營銷模式的營銷隊伍的創建；銷售增長點的確定，營銷資金的合理投向與使用等。而這一切首先要改變觀念。
改變企業經營者的觀念比資金更為重要，對于發展中的中小制藥企業，資金的需求是非常迫切和渴望的，俗話說得好，“巧婦難為無米之炊”，但其前提是“巧婦”，沒有策劃和經營能力強的管理者和經營者，哪里怕是再多的資金支持，企業也難于有所作為。
因此，吸引和培養、挖掘人才，是中小企業經營者首先需要轉變的觀念。必須樹立起高素質、高成本的人才實際上是最便誼的人才的觀念。
解決處方：
處方一：自己創建人才隊伍
企業創建什么樣的營銷隊伍與自己選擇的中長期營銷戰略和營銷模式有關，這里筆者提醒中小藥企，一定要事先分析環境，確定自己的發展方向，然后才招聘培養相關人才，最適合自己營銷模式的人才才是最有用和最能留得住的人才。
目前你可以考慮的營銷模式是非常多的：體制上有：包干制、制、經銷商制、辦事處制度都可采用；營銷戰術模式有終端取勝法、廣告取勝法、局部市場精耕細作法、助銷法、會議營銷法、推廣會模式法、院線銷售法、專做農村市場法等。一定要根據營銷體制和營銷直屬模式來選配相應營銷人才。
還要真正留住人才：企業能否留住人才，關鍵問題在于是否有留人機制。這里關鍵是營銷人才的現實和長遠預期收益是否有，是否合理有吸引力。比如人營銷人才有機會獲得一個有成就感和自我價值實現感的職業生涯。對人才有員工持股計劃。
處方二：借助社會營銷人才。
具體地說就是利用社會上的專業營銷公司、專業應聘公司或者專門以終端取勝、開拓市場的醫藥公司來做營銷。由于自己營銷能力太差，有些中小藥企還是收購藥廠后進行GMP改造的，改造完后原來的營銷人員要么不合用，要么跳槽，不少企業，營銷處于空白狀態。這時如果資金實力不夠，干脆把銷售整體外包，這不失為一種選擇，因為社會分工的存在，使得營銷成為一種專職的工作，銷售網絡資源更是具有區域獨占性，企業完全可以利用之。關鍵是心態要擺正，自己只賺取生產利潤。
處方三：大力拓展海外市場
中國制藥工業GMP認證的完成，給中國制藥企業海外市場帶來的一片曙光，尤其是中藥制藥企業，無論是大中小型制藥企業將面臨同一平臺上的競爭，營銷工作相對國內市場容易許多，只需要我們的中小企業稍稍注意一下海外，尤其是東南亞市場的狀況，海外市場的開拓會給你們帶來意外的驚喜。
2004年11月的東盟博覽會很多制藥企業都進行了宣傳展覽，筆者看到不少企業展位人頭人頭攢動。東盟國家有使用中藥的傳統，過了GMP如果其他國家承認中國的GMP標準，就就相當于有了準入證，而且海外市場競爭不激烈，
癥狀之六：盈利繼續下降，醫藥行業進入真正的微利時代。
臨床表現：
在通過GMP認證之前，很多的中小醫藥企業就由于產品同質化程度較高，企業之間相互大打價格戰而導致利潤較低。再加上近幾年來，醫療體制改革和國家發改委對藥價的不斷下調，中小醫藥企業的利潤已經可以用“微薄”兩個字來形容了。
在通過GMP認證之后，巨額的投資使得中小醫藥企業的綜合成本，在原來的基礎上有了新的提高。雖然國家對通過GMP認證的藥品有定價上的傾斜，但如果市面上只能賣通過GMP認證的藥品，大家的產品都是GMP認證的藥品，這種傾斜就變得沒有意義了。這樣一來，為了和競爭對手拉開距離、增強自身的競爭力，反而有可能引發醫藥企業之間新一輪的價格戰。如此，導致中小醫藥企業經營藥品所賺取的剩余價值將越來越少，盈利水平的不斷下滑，將使醫藥行業進入真正的微利時代。
針對處方：
處方一：開拓市場，開發新的高附價值產品，向市場要效益
原來普藥的微薄利潤，生產開工就虧本，不如徹底放棄。對于還有利潤的產品，可以采取集中化競爭策略，進一步把力量集中在這些品種上，做大規模，靠規模取勝。
迅速引進和自我開發高附價值的新品種，提高贏利能力。
醫藥物流市場前景范文6
關鍵詞：甘肅 中藥產業集群 發展戰略 制約因素 政策取向
當前，中藥產業所具有的巨大開發潛力和產業發展前景，已成為世界新藥開發和醫藥產業發展的重要方向之一，也是我國國民經濟和社會發展中一項具有發展優勢和市場前景的戰略性產業，并在我國中藥現代化發展戰略的推動下進入了產業體系快速發展階段。同時，隨著傳統中藥產業向現代中藥產業的轉型發展，中藥產業集聚發展不僅成為現代中藥產業發展的基本趨勢與經驗，而且已成為中藥產業區域專業化的一種現實組織形式，更是提高中藥產業綜合生產能力與競爭優勢的重要途徑。
中藥產業是甘肅重點發展的戰略新興產業。近年來，甘肅省委省政府陸續出臺了《關于加快隴藥產業發展的意見》、《關于扶持和促進中醫藥事業發展的實施意見》等產業發展政策，并制定了甘肅省“十二五”中藥產業發展規劃。目前，甘肅已基本形成了具有區域特色的中藥產業帶，中藥產業的區域化空間布局初步顯現。然而，從產業層次看，甘肅中藥產業尚處于中藥農業產業集群發展階段?！笆濉睍r期，甘肅中藥產業不僅面臨加速發展、政策扶持、合資合作的重要產業發展機遇，也面臨國際國內市場的雙重競爭壓力，甘肅中藥產業進入了發展的關鍵期。為此，從甘肅中藥產業發展的區域空間布局出發，以發展現代中藥產業集群為導向，探索多元化的中藥產業集群發展模式或道路，推進甘肅中藥產業區域化、專業化、規模化、集約化與生態化發展格局，促進中藥產業鏈的拓展升級與中藥產業綜合生產能力與競爭力的提高，是甘肅實施中藥產業發展戰略和創造競爭優勢的緊迫課題，也是甘肅省建設國家循環經濟示范區與中醫藥綜合改革示范省的必然內容。
一、中藥產業集群化發展是實施中藥產業發展戰略的有效途徑
（一）中藥產業集群化發展是促進中藥產業結構優化的根本動因
目前，中藥產業已成為世界醫藥產業發展的重要方向，并將成為我國未來重要的支柱性產業之一。特別是2007年以來，隨著國家中藥現代化發展戰略的大力推動，我國中藥產業已進入快速發展階段。然而，從產業發展的根本動力看，遵循產業結構演化的內在規律，促進中藥產業結構的優化升級，從而實現傳統中藥產業的現代化，是我國中藥產業發展的必然途徑；而中藥產業的集群化發展，必將推動中藥產業的高度分化與集成化，這正是現代產業發展的突出特點，而且高度分化與集成化的結果必然推進中藥產業鏈的延伸、重組與整合，并使中藥產業鏈各節點主體之間形成分工與協作相互依賴的共同體關系，從而通過聚集促進中藥產業結構優化，并獲得規模經濟和集群經濟優勢，實現傳統中藥產業的轉型發展，而這正是中藥產業集群形成的內在動力。
（二）中藥產業集群化發展是提高中藥產業整體效率的組織方式
產業集群的本質在于其高效率的生產組織方式。一個產業整體的運行效率是內部企業運行效率與企業之間協作運行效率的集合。作為一種產業組織模式，中藥產業集群不僅可以促進中藥研發技術創新和共享程度的提高，使集群內各關聯企業能夠迅速獲得互補技術，從而降低市場交易成本，提高技術轉化效率，并分散技術與市場創新風險。而且，由于產業鏈不斷的專業化分工與協作，推動產業鏈各環節資源的不斷整合，不僅使集群形成大規模的生產和銷售，提高整個產業鏈各環節、各主體的協同收益，而且推動整個產業鏈的不斷增值與競爭力的提高，體現了產業集群的增值、加速、集聚與輻射效應，從而不斷提高整個產業鏈的運行效率。
（三）中藥產業集群化發展是提高中藥產業競爭力的重要途徑
產業集群競爭力，本質上是一個產業集群相對于非集群企業在整個產業內競爭地位與能力優勢而言的。產業集群的競爭優勢源于集群效應，而這種集群效應既是產業集群競爭力的源泉，也是產業集群存在的合理性基礎。相對于傳統中藥產業的粗放式與低附加值，中藥產業集群化發展，不僅可以促進政產學研建立有效的聯結機制，而且可以促進外部技術、信息與知識的內部化，并在中藥產業鏈高度分工與協作的基礎上，不斷整合、延伸、拓展中藥產業鏈各環節資源從而集約化發展，既可以降低整個產業鏈生產和交易成本，又可以提高整體中藥產業的運行效率，從而提高企業與集群整體盈利能力，是持續提高中藥產業競爭力的重要途徑。同時， 由于中藥產業集群本身具有中藥產品地理標志的品牌效應，中藥產業集群的集聚與從眾效應以及模范作用，使區域中藥產業集群本身具有強大的競爭力形象。
（四）中藥產業集群化發展是形成區域中藥產品品牌的重要載體
中藥產業集群具有典型的區域地理集聚特征， 作為一種空間聚集的中藥產業群，不僅能為群內關聯企業帶來基礎設施共享的外部規模經濟，也有利于專業化協作的開展，以及信息流的傳播，從而具有降低交易費用、增加效益以及提高競爭力的內在比較優勢。同時，中藥產業集群本身是一種區域地理標志品牌， 不僅中藥產業集群形成的產業規模、產業集中度以及市場占有率是中藥產品地理標志形成的基礎，而且中藥產品地理標志的市場影響力與作用發揮，又依賴于中藥產業集群的進一步發展壯大。因此，中藥產業集群作為中藥產品地理標志的有形主體，是保護和發展中藥產品地理標志的重要載體，也是中藥產品區域品牌的有力象征。
（五）中藥產業集群化發展是發展循環經濟的有效平臺
循環經濟模式不僅要求企業生產與企業間交流過程要建立生態聯系，而且要求企業與自然、社會間物質能量轉化要循環，從而既要提高資源利用效率，又要降低環境污染，而中藥產業的區域集聚有利于循環經濟效益的實現與提高。以中藥產業集群為載體，發展循環經濟，既可以優化中藥產業集群的組織結構，改變中藥產業單向線性經濟發展模式為循環利用模式，也有利于改變強調經濟效益而忽視集群生態效益及企業生態效益的現象；同時，由于中藥關聯產業的區域聚集，既降低了運輸等交易過程環境污染與成本，提高了資源利用效率，又由于專業化分工與協作，促進了信息流、知識流等的順利傳播，既有利于促進廢料循環利用、清潔生產及原材料減量化技術等的發明與使用，又有利于強化資源投入減少及生產廢棄物降低的全過程綜合管理評價體系的實施。因此，循環經濟模式下的中藥產業集群是一種可持續發展的經濟模式，是發展循環經濟的現實產業發展模式選擇。
二、甘肅中藥產業集群化發展的制約因素
（一）中藥農業經營制度局限
分工與協作關系是產業集群形成與發展的重要條件。在農戶（藥農）分散小規模生產經營的背景下，中藥材生產具有傳統農業生產性質，整個生產過程既具有連續性與相對獨立性，又具有勞動過程的間斷性，從而種植業組織化程度低，分工協作有限，限制了中藥產業鏈的延伸，使中藥產業化局限于生產鏈之外的關聯性支持產業的發展。同時，農戶（藥農）基本上獨立地從事中藥材生產，中藥材產品的絕大多數既可直接進入消費市場，也可以經過粗加工后進入市場；既可以自銷，也可以通過營銷機構銷售，從而使農戶（藥農）與關聯企業間的市場約束與利益分配機制難以建立，分工與協作相互依賴的利益共同體難以形成，并成為中藥產業內交易成本高、難以形成集群競爭優勢的重要制約因素。
（二）中藥產業內商業生態環境脆弱
產品的差異化是產業集群的顯著特征，也是市場細分的基礎。目前，甘肅中藥產業的區域化空間布局雖然初步顯現，然而，一些縣市僅僅規劃發展的中藥產品品種和范圍，沒有突出優勢中藥資源的區域化布局，造成同一區域或區域間的中藥產品具有明顯的同質性，而且上市時間相對集中，不僅難以推進差異化的市場營銷戰略，也難以形成市場競爭優勢，區域化生產比較優勢不明顯，還往往造成產品選擇與市場需求脫節等現象，使農戶（藥農）間競爭加劇。同時，中藥產品生產極強的時效性、季節性以及易腐易爛、難貯運等特點，使農戶（藥農）在市場交易過程中往往處于被動、不平等地位。這種不充分競爭和過度競爭并存的狀況，使農戶（藥農）與關聯企業之間協同意識與機制嚴重扭曲，抑制了產業信息與先進技術的交流，使產業集群化發展的競爭與創新動力不足，嚴重影響了產業集群的整體壯大。
（三）中藥產業結構不合理
目前，甘肅省域尤其縣域中藥產業化組織少、規模小，生產力水平較為落后，產業集中度低；在以中小企業為主的產業發展中，眾多中小企業處于分散競爭、粗放型發展狀態；各地追求地方經濟利益，各自規劃發展，從而重復建設與惡性競爭并存，尚沒有形成規模效益。同時，缺乏中藥產業集群化發展的龍頭企業，而既已形成的龍頭企業尚沒有擺脫“小、散、低、弱”狀態，市場競爭力和帶動效應有限，而且受自然和市場的雙重風險制約，具有很大的不穩定性；在中藥企業開始聚集發展的背景下，許多地區發展的中藥產業集群未能充分突出本地區的資源優勢，而且聚集區內主導產業不突出，產品、產業模式和定位同化明顯，使大中小企業之間沒有建立起產業鏈條關系，專業化分工與協作網絡沒有形成，不完全競爭和過度競爭并存，使中藥產業以及組織協同層次低；另一方面，中藥產業化經營水平低，產業鏈多為中藥材生產及銷售兩個環節或中藥材生產、粗加工及銷售三個環節，精深加工比例不高，附加值低，市場競爭力弱，限制了產業集群規模的擴大和產業化水平的提升。
（四）中藥支持性產業發展滯后
在中藥產業規劃區，中藥關聯產業發育不充分，不僅專門從事中藥產品營銷的企業數量少、規模小，而且中藥支持性產業如中藥材加工、中藥商業、農資供應、技術服務、中介服務、物流服務、信息服務、中醫藥服務等發展滯后，并存在壟斷性經營現象。這不僅使中藥產業的發展基本處于中藥材種植和初加工階段，從而中藥產業鏈條不完整，中藥資源大省難以成為中藥產業大省，而且中藥產業鏈各價值環節發展不平衡，中藥工業顯著薄弱，中藥制劑等終端產品的開發以及中醫藥服務業等價值鏈關鍵環節發展滯后。同時，中藥市場服務體系建設滯后明顯，對專利、商標、地理標志、品牌等知識產權的保護觀念淡薄，從而整個中藥產業鏈呈現發展不協調的基本產業態勢，不利于中藥產業集群的轉型發展與競爭力的提高。
（五）資金與人才等經濟資源稀缺
甘肅省域尤其縣域中藥企業大都是新興企業，不僅新技術、新設備引進的資金需求量大，而且與農業相關的企業性質又決定了中藥企業的投資回收周期長，并要求資金來源持續而穩定。目前，甘肅省域經濟發展水平較低，以融資難為特征的金融困境，限制了中藥企業多形式的融資途徑，等于限制了中藥企業擴大再生產和先進技術、設備的推廣與企業發展。同時，具有創新意識和能力的企業家以及復合型中藥人才的稀缺，又限制了中藥企業的發展壯大和先進技術設備的推廣應用。而在發達地區經濟要素及市場擠壓背景下，資金、人才等稀缺經濟資源外流嚴重，限制了中藥產業集群對外拓展的空間，這已成為制約甘肅中藥產業集群化發展的主要瓶頸之一。
（六）中藥產業技術創新層次低
目前，在尚未建立起完善的科技創新體系和產業發展技術支撐平臺的前提下，中藥新產品、新技術研發滯后，科技創新力和應用推廣不足，使傳統中藥資源優勢沒有得到充分發揮。從科技資源配置看，不僅總量不足、布局不合理，未能體現中藥產業區域化布局和產業化發展的支撐要求，也缺乏與市場經濟相適應的科技創新和資源配置機制，從而中藥產學研創新機制尚未形成。從創新主體看，科技創新體制改革滯后，政府往往扮演著創新主體的角色，各部門不僅缺少有效的聯系與協作，只關注中藥材優勢資源的開發，不注重新知識、新技術的開發應用，也不重視整合培育拳頭產品、龍頭企業；而中藥企業也尚沒有成為創新主體，科技貢獻率以及成果推廣應用率相對較低。從產業鏈來看， 整個產業鏈各環節處于分散狀態，產業鏈信息流不暢，且產業創新與市場脫節，從而使整個中藥產業集聚創新能力低，而且企業與農戶及關聯企業間非緊密聯系，也制約了集群經濟效應的形成與有效發揮。
（七）中藥產業公共支持體系不完善
基礎設施等公共支持體系是現代中藥產業發展的基礎條件。多年來，地方政府偏重硬件基礎設施建設，而忽視中藥產業服務體系等軟環境建設。目前，甘肅主要中藥產業區生產性公共產品落后且供給不足，尤其水利排灌、交通通訊、農業機械、病蟲害防治、農業科技、能源供給設施等普遍較落后，從而與區域中藥主導產業發展不配套。特別是隨著中藥產業發展，對公共貯藏、信息網絡、基地（園區）建設等基礎設施以及產業規劃、市場規則、社會信用、融資服務、技術服務與環保體系等的要求日益加強，而地方政府對中藥產業發展的規律性尚缺乏足夠的認識，不僅缺乏對中藥產業的引導、支持與服務配套等扶持政策和制度保障，而且存在中藥產業集群化發展短期化行為與非可持續發展問題。
（八）資源環境問題日益突出
中藥產業以有生命的動植物為主要生產對象，耕地、水資源、草地、森林、野生動植物等自然資源是中藥產業發展的基礎。甘肅自然資源稟賦狀況差，又是全國少有的生態惡化區之一，隨著中藥產業的規?；^域化發展，中藥產業集群的資源利用短期化行為與可持續發展即生態化問題日益凸顯。當前，一些地區盲目追求區域中藥產業發展的速度與數量，過度開發利用本地區的中藥動植物資源，使生態環境問題日益嚴重。同時，許多中藥材種植、加工及關聯企業生產中，大量使用化學制劑、廢棄物亂投放等環境污染問題突出，不僅影響了生產、生活與生態環境，中藥產品的安全性也受到質疑，影響了區域中藥產品在國內外市場的聲譽，而地方政府又缺乏促進中藥產業與資源環境協調發展的制度環境建設，從而制約了中藥產業集群的可持續發展。
三、甘肅中藥產業集群化發展的政策取向
在甘肅乃至西部，產業集群作為一種全新的組織形式尚未引起足夠的重視，一些地方對“集群”的認識也只停留在名詞的認知上，對中藥產業集群發展的規律性尚缺乏足夠的認識，更缺乏發展模式的探索。同時，現代中藥產業集群的組織形式沒有最佳模式，即便是同一模式也沒有固定的發展思路。從區位優勢與發展戰略出發，以發展現代中藥產業集群為導向，通過規劃指導與制度體系創新，引導關聯企業及其支撐產業體系區域聚集，率先推進隴西文峰鎮、首陽鎮、岷縣城郊和蘭州黃河市場四大傳統中藥材“集散地”向中藥產業“集群地”發展，從而引領并構建甘肅省域現代中藥產業專業化分工格局與區域競爭優勢，是甘肅實施中藥產業發展戰略，實現大資源、大工業、大品牌發展目標的有效途徑。
（一）突出區域品牌建設，優化區域基地（園區）布局
中藥產業園區是中藥產業化的助推器。目前，甘肅已基本形成了具有區域特色的當歸、黨參、紅（黃）芪、杜仲、天麻、甘草、麻黃草等中藥產業帶。一方面，要按照道地、綠色原則不斷優化省域特色中藥產業帶，尤其要圍繞以岷縣當歸、渭源白條黨參、隴西黃芪、隴西白條黨參等10多個道地中藥材國家地理標志產品為重點，加快建設以定西、隴南兩市為主的，特色明顯、規模突出、市場廣闊的中藥材生產基地與示范種植園，指導示范并支持地方、企業采取多種產業化運作模式開展中藥材種植基地建設；另一方面，要從中藥產業發展戰略出發，優化甘肅中藥產業園區空間布局，不僅要加快籌建省級醫藥科技產業園，指導推動并與地方性工業園區形成專業化分工協作格局，而且要以培育產業集群的思路來建設園區并開展招商引資，引導科研機構、企業進駐、集群與結網；不僅要以園區的標準化管理，再造區域中藥品牌，而且要實現園區內中藥材GAP標準種植、GMP標準生產、GSP標準流通等一系列環節的規范化；要根據地方中藥資源優勢和企業現狀，通過聚合各種生產要素，催生多品種、多檔次中藥企業大群體，并要重點培育并集聚一批有特色、有品牌的企業，更要以培育集藥材種植、藥物研發、藥品制造、中間物提取、市場營銷與服務為一體的產業體系為重點，著力打造集中藥農業、中藥工業、中藥商業、中藥知識業與中藥服務業等為一體的現代中藥產業集群，從而充分發揮園區產業聚集、成果孵化和示范帶動效應。
（二）推進中藥工業發展，培育壯大區域主導產業
目前，甘肅醫藥工業的發展與中藥資源優勢極不匹配，處于典型的“大資源、小工業”發展階段；只有大力扶持具有中藥資源優勢與地方特色的工業企業，才能培育起完整的產業鏈，進而帶動整個主導產業的發展。為此，要高度重視中藥工業的率先發展，重點發展以中藥為原材料的中藥制劑、保健食品、提取物、保健品、化妝品、中藥添加劑、中藥農藥與中藥服務等，以及制藥機械裝備、藥用輔料及藥包材制造等關聯產業發展，進一步延伸中藥產業鏈；以產權制度改革為核心，通過組建大型中藥企業（集團），推進中藥產業的整合與重組，從而優化資金、技術、設備、人才乃至中藥品種等產業資源配置，改變中藥工業弱、散、小的局面。同時，要以甘肅省政府扶持隴藥項目建設等政策性投入為契機，以現有省域知名醫藥企業為依托，將重點培育和戰略引進相結合，加快扶正藥業、新蘭藥、佛慈制藥、獨一味、奇正藏藥等醫藥工業企業技術提升改造力度，推動中藥龍頭企業向高新技術企業發展，并引導龍頭企業向優勢中藥產區集中，通過集中扶持并培育全國性品牌產品，以大品牌帶動大企業的形成，以大企業的培育推進中藥產業發展；需要強調的是，通過政策制度創新，扶持并改變藥企的小、散、亂狀態，促進中小企業向“專、精、特、優”的方向發展，是優化產業組織結構，從而形成以大企業為主導、大中小企業協調發展的中藥產業格局的基本條件。
（三）突出企業主體地位，完善集群技術創新體系
完善的集群創新支撐體系是發展現代中藥產業集群的基礎。中藥產業集群創新支撐體系包括中藥資源開發、中藥產品、制造和生產技術、工藝、市場體制機制，以及組織管理創新等。企業、大學和科研機構是技術創新體系的主體系統，而集群中的企業尤其是中藥龍頭企業，更應當是集群技術創新的核心主體。為此，構建中藥產業集群技術創新環境，需要通過基礎設施、中藥人才集聚、政府職能轉變、科研管理體制改革等政策體系建設，特別是通過重塑企業創新主體地位，加快形成以企業為主體的技術創新新體系。目前，在以中小中藥企業為主的產業背景下，不僅要高度重視金融與中介組織對主體創新的支持與輔助功能，更要選擇合理的技術創新模式，實際上，模仿與合作創新是實現企業快速創新，并縮小與大型中藥企業差距的一種有效途徑與現實選擇。中藥產業化基地是技術創新成果轉化的載體，而中藥產業園區是其主要的載體形式；所以，要以甘肅省國家級、省級重點實驗室、工程技術中心、專業藥物研發機構、藥物檢測中心為依托，通過完善園區經營機制與政策體系，重點建設中藥現代化關鍵性技術、中藥復方工程技術、中藥產業化工程、中藥標準、中藥臨床療效評價、中藥質量安全監測以及科研信息網絡中心等，構建以中藥產業園區建設為支撐，以中藥國家地理標志品種為重點，以中藥科技項目為載體的政研校企合作與產業創新模式，使中藥產業園區成為開展技術創新與強化的孵化器。
（四）完善市場環境，推進市場服務體系建設
良好的市場服務體系是發展中藥產業集群的基本前提。產業集群是市場發育程度的基本標志，其發展離不開商業環境的支撐服務，，而市場中介組織與物流體系是集群形成和發展的重要條件。
一方面，要規劃設立政府主導的中藥產業中介服務性機構與布局，如新技術交易中心、產權交易中心、產業技術咨詢中心等，積極引導、扶持民間發展中藥產業行業協會，如中藥材種植協會、中藥材加工企業協會、中藥商業協會、進出口商會、投融資中介、法律和財務咨詢、GMP達標輔導等市場中介組織的建立發展；另一方面，以中藥產業科技中介組織的建設為重點，通過培育并發展中藥產業科技中介機構與服務門類，提升中藥產業集群科技支撐平臺水平，是加速中藥產業科技成果產業化進程與創新能力提高的必然要求；同時，由于中藥產業集群基本上圍繞中藥產業集聚區，建立區域性物流園區或配送中心，特別是加快構建以蘭州為樞紐的現代中藥物流基地，通過打造物流大基地、營銷大網絡為集群發展提供倉儲、裝卸、運輸、加工、整理、配送信息等多功能、一體化綜合性物流服務，是甘肅中藥產業集群化發展的現實要求。
（五）合理定位政府職能，完善政府支持體系
完善的政策環境是中藥產業集群發展的重要依托。要合理定位政府職能，政府職能應主要體現在政策引導、市場監管與公共服務方面。對于甘肅而言，由于要素市場發展不完善，構建一個高層次政府協調發展機制，來發揮產業導向職能是現實需要。通過中藥產業集群化發展推進中藥產業發展戰略的實施，政府要開展中藥產業集群布局規劃，并通過制定中藥產業集群生成計劃與集群區項目選擇導向，主導中藥產業集群基礎設施建設，優化集群發展所需要的基本環境；特別是在具有一定區位因素和集聚效應，但尚不足以形成產業集群的地區，政府要主導采取扶持政策，如財稅政策、市場開發支持、技術支持、土地經營、品牌扶持等， 引導和促進企業集聚，從而推進產業集群的形成。同時，要強化體制環境建設，建立健全市場競爭規則和制度，構建有利于知識產權保護的社會環境，從而營造有利于企業積聚和集群發展的制度環境，是政府的應盡職能。另外，在目前中藥企業普遍融資困難的情況下，充分落實和利用國家優惠政策，要建立健全多元化的中藥產業開發投融資體系，可設立甘肅中藥產業發展資金，以財政扶持資金為引導，探索建立風險資金和擔保資金，重點扶持一批輻射帶動力強的中藥龍頭企業，并不斷拓展中醫藥國際市場化進程。
（六）深化醫藥衛生體制改革，發展中醫藥文化環境
中醫藥人文環境是一個地區中藥產業集群發展的基礎資源。具有民族性或地域性的歷史文化傳統是中醫藥文化與人文環境的精髓，對中藥產業集群化即根植性具有重要影響，甚至是重要標志。甘肅中醫藥文化源遠流長，中醫藥應用歷史悠久。結合甘肅建設我國首個中醫藥發展綜合改革示范省項目，著眼思路、政策、機制創新和實踐總結，一方面，要統籌政策措施，加強中醫藥傳統文化的保護，加快開展中醫藥文化相關物質遺產和非物質遺產的普查與整理，加快民間中醫經、驗、方以及祖傳秘方等的搜集整理，加快名老中醫臨床經驗的記錄整理，以推進中醫藥基礎理論現代化研究，進一步提升甘肅中醫藥學術水平與影響力；同時，要著力實施中醫藥人才戰略，完善中醫藥教育體系與人才培養、引進模式，打造中醫藥人才高地，加快構建中醫藥發展專業人才支撐體系；另一方面，要進一步深化醫藥衛生體制改革，構建中醫藥衛生服務體系，營造中醫藥文化氛圍與消費市場，從而促進中醫藥醫療、保健、教育、科研、產業、文化、對外交流與合作全面發展的中醫藥文化環境。
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