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酒店推廣宣傳范文1
1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
②促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
③ 巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白；
④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
酒店推廣宣傳范文2
中秋節的活動方案怎么準備呢?中秋節是我國最古老的節日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮。下面小編給大家帶來2021中秋節促銷活動方案最新版5篇，希望能幫助到大家!
2021中秋節促銷活動方案1中秋佳節歷來是酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。
一、活動目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，中秋結束后馬上迎來又一個小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、活動主題
歡度中秋
四、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到。
五、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。
六、活動方式
1、客房
活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。
活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張。
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜。
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份。
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。
①推銷貴賓卡充值;
②推銷折扣卡辦理;
七、活動時間
20年_月_日—20年_月_日
八、廣告配合方式
1、背景音樂：以中秋為主題。
曲目高雅。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。
(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。
用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5、顯示屏循環滾動播出節日活動主題。
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網。
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果。
九、前期準備(_月_日活動全部準備齊全)
1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容。
2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、中期操作
營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、費用預算
1、寫真展架：60_2=120元(3個)
2、八角燈籠：
3、彩色氣球：(2個)
4、宣傳單頁：(100份)
2021中秋節促銷活動方案2一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節的臨近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費
三、整理貨架進行促銷
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創造更加豐富的快樂感。
2021中秋節促銷活動方案3【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
【心茶會主題】秋月
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。
若無閑事掛心頭，便是人間好時節。
來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現場互動版塊：
1)心茶會
2)橘子樹文化攻略圖義賣
3)橘子樹心靈書籍漂流
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現場橘子樹心靈書籍漂流環節，寫上你的心愿，現場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹傳統文化交流中心上海一圈
【時間】9月21日17：00–22：00
【地點】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區陸家嘴東路160號)
【費用】免費
【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
【報名方式】
【活動背景介紹】
【活動小建議】
1)現場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。
2)愛茶者，可自備好茶。
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具。
4)現場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場環境的整潔，愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地，現場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。
2021中秋節促銷活動方案4一、活動主題
__陳釀，樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20年_月_日——20年_月_日。
五、活動地點
__超市(__店、__店)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內和場外，__超市外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。
注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)__超市外促銷活動
購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3.批準后三天市場?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻急?，磧嗿部人员完成人员准备?/p>4.活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5.進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)_月_日前確定各項活動政策，完成報批
(二)_月_日前完成各項所需物品準備工作。
(三)_月_日正式實施階段
現場要求：
1.促銷員必須在早晨8點到位。
9：30完成現場的陳列。
2.現場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負責人：__
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動所需物品及費用
(一)所需獎品申請
一等獎：__陳釀典藏10瓶。
二等獎：__陳釀精品20瓶。
三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個_38元/個=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個_50元/天=300元。
海報：6張_20元/張=120元。
展臺：6個_200元/個=1200元。
氣球：2袋_5元/袋=10元。
2021中秋節促銷活動方案5一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;
滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品：_萬。
場內、場外的布置費：_萬。
月餅費用：_萬。
共計：_萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。
2.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。
同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在_月_日前完成相關計劃。
3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負責超市防損及防盜工作。
酒店推廣宣傳范文3
吳長江
“市場呈現出來的態勢必將是從粗獷向細分轉變，面對照明行業的壓力和阻力，我們將做專做精。”
――雷士照明總裁 吳長江
記者：您怎么看照明行業的發展態勢?
吳長江：照明行業正處于一個全面整合的階段，市場呈現出來的態勢必將是從粗獷向細分轉變，目前照明行業的這種整合與細分的趨勢已經越來越明顯。
記者：面對這種變化，雷士將如何應對?
吳長江：作為國內照明領軍品牌，雷士在高速成長的同時，也面臨著來自行業發展趨勢的壓力和阻力。這兩年我在企業里一再強調專業化運作的重要性。要求專門的人做專門的事情，要按市場細分，按產品細分，按客戶需求細分，做什么都要做專做精。做酒店照明的，專門跟進酒店；做辦公照明的，跟進辦公照明；做服裝照明的，跟進服裝照明；做商超的，跟進商超。
在這個原則下，2007年雷士把燈具產品和流通產品分開經營。工程性燈具類產品更傾向于專業化操作，重點在于通過有效保護市場秩序，針對性提供工程技術支持，政策性給予工程操作支持，系統性開發設計師渠道，專業化運作品牌連鎖等手段擴展雷士在中心城市的業務規模，提升地級市場的業務操作能力，培育三級市場的業務平臺。而具備流通性的光源電氣類產品在渠道內將進一步扁平和下沉，網點數量規模進一步擴大，在地、縣一級市場，這些產品將結合雷士的家居、電工等產品群強力鎖定優質渠道資源，以極高的覆蓋率和極快的響應速度，搶占市場份額。
采納董事長
朱玉童
“要提高增值服務，自身要有資源，而且要擅長整合社會資源，利用平臺推廣客戶，為客戶打造完整的價值鏈?！?/p>
――采納董事長 朱玉童
記者：您在服務客戶過程中感受到什么變化?
朱玉童：現在的客戶已不像我們原來想象的那樣，他們已經懂得很多營銷方面的知識，非常專業化，常常要求咨詢公司比稿，對咨詢公司也做了深入的了解，所以我們一定要比客戶知道得更多、站得更高，這樣才能給他們新的東西，用新的方法帶來價值。具體說：
一是要給客戶創造價值，成為客戶的能源，而不是讓客戶把我們當做成本；二是要提高增值服務，自身要有資源，而且要擅長整合社會資源，不僅僅為客戶做策劃，還要提供培訓、方案、監督、執行，利用平臺推廣客戶，要為客戶打造完整的價值鏈；三是要實現策略和執行的有效結合。
記者：近期主要關注什么?
朱玉童：1．娃哈哈事件。中國企業家缺一堂法律教育課。
酒店推廣宣傳范文4
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：?
注：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
社團：
a深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e學生春游和秋游活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
人均收入：
1200元/月
集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;
銷售現狀：
只開展了旅行社平臺的業務
旅行社：
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式 + 配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
珠三角：
旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、 戰略確定：
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特征
本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區的學生：
分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非常渴望;
比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。
2、階段目標：(可分出四個階段)
第一階段：展示期
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商(旅游公司)：
1.提升產品展示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動;
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作;
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一期
在此階段，由于節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷(公益)
第四階段：第二期：
在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。
時間預計：2011.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。
6.與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
酒店推廣宣傳范文5
一是開展星級酒店創建。積極推動宏源國際大酒店四星級酒店創建工作，抽調專人及時上門進行指導，對照新標準要求的79項必備項目進行逐一評定。同時指出存在的問題，在硬件建設與軟件臺賬準備上做好前期工作。目前，酒店已順利通過市旅游飯店星評委初評，正在等待省旅游飯店星評委最終評定。二是開展衛生城市創建。對全縣涉旅企業衛生城市創建的組織管理、環境衛生等工作進行檢查，對星級飯店門前三包進行了責任劃分，并重點查看了除“四害”防治措施、記錄，特別是用藥安全和專業消殺單位資質等。針對檢查中發現的問題要求旅游企業限期整改，并建立衛生管理的長效機制，切實加大對衛生城市創建工作的監管力度。三是開展景區創建復核工作。積極開展洪澤湖生態旅游度假區省級生態旅游示范區創建工作，現階段已通過評審組檢查驗收。對照省景評委景區復核工作組專家提出的整改意見幫助柳山湖景區做好全面整改工作，組織人員對照標準，多次聯系查看整改情況，確保通過復核。
二、多措并舉，注重實效，強力度開展旅游宣傳營銷
為進一步加大旅游宣傳力度，提升旅游整體形象。精心制作了旅游畫冊，并發放到全縣各旅游飯店，擺放到飯店大堂和每間客房，畫冊收錄了“十大名菜”和“地方名菜”，是美食之旅的最佳向導。為更好地對外展示我縣豐富的旅游資源和人文特色，在全縣范圍內組織開展“美景”評選活動，按照歷史景觀與現代景觀相結合、自然景觀與人文景觀相結合的原則，對我縣范圍內的自然環境、生態環境、歷史文化等景觀，包括具有代表性的景區（點）、名勝古跡、歷史街鎮、田園風光、農業景觀等進行評選。在經歷了宣傳發動、單位推薦、專家評審、公眾參與、綜合評選等階段后于近日完美收官，最終評出洪澤湖濕地、穆墩島、森林溫泉、觀鳥園、蘆葦迷宮、古汴河油菜花海、臨淮日出、千禧塔等8處兼具代表性和觀賞性的美景。這是繼我縣“十大名菜”評選之后又一項重要的評選活動，對于進一步挖掘我縣旅游資源，打造旅游品牌具有十分重要的意義。拍攝了我縣首部旅游微電影，以大湖濕地風光為背景，用藝術手法穿插其中。通過優美的景色，展示我縣“大湖濕地，水韻”品牌形象。用影像書寫水韻，用藝術交織旅游情緣，提升我縣旅游品位。精心設計、制作旅游折頁、旅游地圖等宣傳資料，大力宣傳推介旅游。積極打造旅游精品路線，濕地公園成功入選“暢游”精品旅游線路。設計、引導、推介春季“一日游”旅游線路、“古猿遺址—雙溝酒業—春到上塘紀念館—淮北革命根據地紀念館—觀鳥園—洪澤湖濕地公園—濕地溫泉度假村—雪楓墓園—穆墩島”縣內“二日游”精品線路，各家旅行社同時推出多條旅游線路，備受游客青睞。邀請央視4套《快樂漢語》欄目來洪攝制5集專題片，集中宣傳我縣美景、美食和美酒等旅游文化資源。以“到，游大濕地，做深呼吸”和“大湖濕地，水韻”為主要內容，交通樞紐地段投放多塊大型高炮廣告，宣傳水韻之美、生態特色，擴大的旅游影響力。在南京中央商場大屏滾動播放“游大濕地，做深呼吸”旅游宣傳片，每五分鐘循環一次，讓大家留下印象，存入記憶，努力追求“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的比較效果，傾力打造最具魅力濕地。與揚子晚報、青奧會、讀者、上海鐵道•新商旅、遠方的家等媒體攜手，建立戰略合作伙伴關系，全方位的報道推介我縣旅游資源。與青奧牽手，在南京新街口、珠江路等十個地鐵站點投放燈箱廣告，在主要交通路段設置20塊公交站臺燈箱廣告，在LED旅客信息大屏推廣宣傳我縣“大湖濕地，水韻”旅游城市形象品牌，旅游宣傳成效顯著。
三、主動聯系，積極申報，高質量編報策應扶持項目
認真組織學習上級相關政策文件，吃透扶持標準和硬性規定，敏銳捕捉項目信息，并及時將相關信息發送至涉旅部門鄉鎮，請相關單位積極配合，對照標準要求，精心準備，策劃包裝項目，做到應報盡報。對上報項目實地進行審核，確保項目的真實性，提高項目申報質量。今年上半年，我縣洪澤湖生態旅游建設項目、柳山湖景區游客中心建設項目、向陽湖生態旅游度假村游客服務中心建設項目被列為度旅游業發展專項引導資金扶持項目，獲批專項引導資金630萬元，同比增長573%。積極策應省旅游局聯合投放廣告獲得補貼143.8萬余元。
四、加強管理，規范秩序，全方位提升旅游業服務水平
1.扎實開展旅游安全生產工作。
年初，與所屬的近30家旅游企（事）業單位簽訂度旅游系統安全生產責任狀。在五一、十一、中秋節等重大節假日期間，聯合消防大隊等部門開展旅游安全生產大檢查活動。動態掌握旅游企業安全生產排查情況，對排查出的情況進行督促整改，對全縣旅行社負責人及安全員進行了隱患排查填報系統培訓，全縣旅行社每月25日前將當月本企業隱患排查情況錄入系統。系統主要實現旅游企業的信息登記與自我管理，旅游局可以通過該系統動態掌握旅行社安全生產排查以及整改情況，對其安全隱患進行有效管理。精心部署旅游“安全生產月”活動，制定下發了《旅游行業“安全生產月”活動方案》，組織旅行社、星級飯店等走上街頭向廣大游客發放各類安全生產宣傳資料。
2.開展旅行社市場專項整治活動。
以省級文明城市創建為契機，結合旅游法施行。開展了文明旅游宣傳工作，以汽車站、游客集散中心、旅游景區等為宣傳主陣地，組織工作人員發放文明旅游倡議書，以文明旅游提示牌、監督崗等形式開展文明告知、文明提醒、文明規勸。印制了《旅游法》宣傳冊，將1500本旅游法手冊發放到全縣旅行社、旅游景區（點）、旅游飯店等近30家旅游企（事）業單位。開展了以查處不合理的低價組織旅游活動的專項檢查活動，對部分旅行社檔案管理不規范，出境游委托合同備案制進行了嚴格規定。我局還統一印制了旅游投訴（意見）登記簿發放到各旅游企業，并對此項工作進行動態管理，安排專人定期查看各單位登記及處理記錄情況，通過完善相關規章制度，推動全縣旅游市場健康穩定發展。
3.組織開展全縣旅游餐飲企業衛生整治。
為進一步提升旅游餐飲企業餐飲服務和食品安全保障水平，規范經營行為，旅游局組織開展了全縣旅游餐飲企業衛生整治工作，對部分酒店廚房衛生情況、食品衛生管理制度以及從業人員健康體檢和培訓情況等提出了整改意見，并要求餐飲單位自加壓力，強化措施，切實把小餐飲整治工作做好做實，堅持長效管理，力爭創造出良好的旅游餐飲安全環境。
4.做好網絡問政和旅游投訴工作。
安排專人及時關注12345平臺和投訴電話，對網上提出的政策疑問進行及時回復，對有效的建議和意見進行匯總，做到即知即改，立改立行，不斷提高工作水平。5月17日，旅游局在縣蘇果超市青陽店門前廣場開展了“廣場問政活動”?；顒蝇F場接受旅游業務知識咨詢，發放了意見征集表200余份，并印發了業務宣傳單以及惠民舉措。
酒店推廣宣傳范文6
藝龍網信息技術（北京）有限公司
北京藝龍航空服務有限公司
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電子郵件：
（以上三者統稱“甲方”）
乙方：
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甲、乙雙方本著平等互利，共同發展的原則，根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，經過友好協商，達成如下協議（以下簡稱“本協議”），共同遵照執行。
一、 定義
1. 酒店產品：指甲方提供的酒店查詢、預訂服務。
2. 機票產品：指甲方提供的機票查詢、預訂服務。
3. 乙方媒介：乙方網站、欄目及乙方聯盟會員網站、欄目等。
4. 乙方聯盟會員網站：與乙方網站建立合法合作關系，并得到乙方授權使用乙方內容的網站。
5. 合作渠道：包括線上渠道和/或線下渠道。
(1) 線上渠道：指由甲方向乙方提供的，在乙方媒介中展示的，用于推廣酒店產品及機票產品的網頁或產品鏈接；
(2) 線下渠道：甲方向乙方提供的，用于預訂酒店產品及機票產品的電話 。
6. 合作渠道會員：合作期間，通過合作渠道預訂酒店產品及機票產品并實際結賬的客人。
7. 有效酒店交易額：合作渠道會員通過合作渠道訂購酒店產品并支付完畢相關款項后的酒店交易總金額，該金額僅限酒店的入住費用，不含餐飲、娛樂、酒水、通訊、加床及政府稅金等其他費用。
8. 有效機票交易額：合作渠道會員通過合作渠道訂購機票產品并支付完畢相關款項后的機票交易總金額，該金額不含機場建設費、燃油附加稅及退廢票、兒童票及嬰兒票等款項。
9. 有效電話接聽：撥打線下渠道指定的電話號碼且甲方呼叫中心成功接聽過的呼入電話。
10. 競爭活動：任何與甲方及其關聯企業在本協議有效期內提供的服務相競爭的活動，包括但不限于提供機票/酒店預訂、機票/酒店預訂分銷系統、各種相關旅游包價產品服務等。
11. “書面”形式：包括紙面、電子郵件、傳真方式及在甲方指定網址公布（甲方指定網址為: 及/或后繼、替代網站）。
12. “不可抗力”：協議雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據協議履行其全部或部分義務。該事件包括但不限于政府行為、自然災害、戰爭、電腦病毒、黑客攻擊、網絡故障、帶寬或其他網絡設備或技術提供商的服務延遲、服務故障或任何其它類似事件。
二、 雙方承諾及保證
1. 有合法資格從事本協議項下之服務，且其授權代表擁有充分權利簽署本協議。
2. 本協議的簽署與履行及根據本協議所計劃之商業行為在任何方面均不違反中國法律。
3. 不會在各自及其他媒介（包括網站）上進行不利于對方影響的陳述或報道。
4. 不會向第三方（有關法律、法規、政府部門、證券交易所或其他監管機構要求和雙方的法律、會計、商業及其他顧問、雇員除外）泄露本協議的任何內容以及本協議的簽訂及履行情況，亦不會泄露因簽訂和履行本協議而獲知的對方及對方關聯公司的任何信息。
5. 不會向對方及與本合作有關的任何第三方的雇員/工作人員（包括政府機構職員，以下同）直接或間接、在賬外暗中支付任何傭金、報酬、回扣、款待、禮品等不當利益，亦不得就上述事項達成任何安排。
三、 甲方權利義務
1. 甲方根據雙方合作的需要，給乙方開放登錄甲方指定網址后臺的權限，以用于乙方下載合作渠道推廣代碼、查看合作渠道產生的訂單及傭金、獲悉最新甲方促銷活動及合作條款變更等信息。
2. 甲方有根據約定付款的義務。
3. 甲方有權決定合作渠道中的內容，且所有由合作渠道產生的酒店、機票預訂服務及產品均由甲方負責提供，甲方具有所提供服務及產品的最終解釋權。
四、 乙方權利義務
1. 乙方應在乙方媒介中宣傳/推廣合作渠道，并應配合甲方在旅游高峰期（如春節、十一、暑期等），在合作渠道上大力推廣甲方產品，以達到雙方滿意的營銷效果。
2. 乙方媒介不得展示/刊登法律法規禁止的信息和內容，亦不得侵害他人的權利（包括但不限于知識產權、肖像權、商標專用權等），且乙方有責任對乙方聯盟會員網站的經營及內容進行審核和管理，以確保乙方聯盟會員網站的合法性。
3. 乙方支付給乙方聯盟會員網站的傭金比例不得高于甲方向乙方支付的傭金比例。
4. 乙方應指定相應的商務、技術人員經常與甲方進行溝通和協調，除保證合作渠道的正常運行外，就推廣宣傳、頁面調整及其他技術合作方面的工作進行溝通和推進。
5. 乙方不得申請、注冊或使用帶有“藝龍”“龍”“elong”“long” 元素或與其相似、類似或易混淆的任何類型知識產權（包括但不限于域名、商標、服務標記、商號及地址名稱等），且不得使用與 網站近似的網頁設計/版式或其它鮮明的品牌特征；本條款不因本協議的終止而受影響。
6. 若乙方于本協議簽署日前已申請、注冊或使用上述藝龍知識產權，乙方應立即停止使用，并于本協議生效之日起30日內將上述知識產權無償轉讓給甲方；本條款不因本協議的終止而受影響。
7. 本協議有效期屆滿或提前終止后，乙方應立即停止使用甲方通過本協議授權其使用的一切內容。
五、 傭金及結算
（一） 傭金
1. 酒店產品傭金：甲方根據每月通過合作渠道產生的有效酒店交易額確定乙方享受的返傭比例。
每月有效酒店交易額
（單位：人民幣元）
0—10000（含）
10001—50000（含）
50001—100000（含）
100001以上
傭金比例
5%
6%
7%
8%
例如：xx年1月1日-1月31日，通過本合同約定的合作渠道產生了有效酒店交易額15000元，則酒店產品傭金為：人民幣15000×6%=900元。2. 機票產品傭金：每月有效機票交易額的0.5%。
3. 甲方的電話專線服務費用：雙方同意自乙方傭金中（包含酒店和機票傭金）扣除甲方提供專線電話接聽的服務費用，傭金扣除金額=每月有效電話接聽總數*2元。
4. 乙方應提供有效的收款賬戶信息，因聯系信息或付款信息錯誤或不完整而導致匯款被退回或取消所產生的銀行手續費，甲方有權從乙方傭金中扣除。
（二） 結算
1. 雙方按自然月為周期結算傭金；但一個或連續多個結算周期內酒店/機票的應付傭金累計未達到人民幣100元時，則順延至下個月結算。
2. 甲方于每月十五日(如遇公眾節假日自動順延) 將上一個月酒店/機票預訂、有效電話接聽數量以及傭金情況通知乙方，乙方應于每月二十七日前予以核對并向甲方回復確認郵件，如甲方在二十七日前未收到乙方任何的回復郵件，視為乙方確認全部信息。
3. 本協議有效期屆滿或提前終止時，雙方依據如下條款對傭金進行結算：
(1) 當酒店/機票傭金總額≥人民幣100元時，則甲方對未支付部分傭金進行支付；
(2) 當酒店/機票傭金總額＜人民幣100元時，則甲方將不對此部分傭金進行支付。如雙方有效期順延，此部分傭金不與下一個有效期內的傭金累積。
(3) 在終止日后的60日內，由于乙方原因未及時與甲方核對傭金數額并進行結算，亦未能于終止日前以書面形式對延遲結算進行解釋或說明的，視為乙方同意放棄本協議項下未結傭金，甲方有權拒絕逾期傭金支付的請求。
（三） 支付
1. 乙方按照甲方提供的數據向甲方開具發票，甲方在收到抬頭為“藝龍網信息技術（北京）有限公司”的服務業發票后30個工作日支付酒店產品的傭金，在收到抬頭為“北京藝龍航空服務有限公司”的服務業發票后30個工作日支付機票產品的傭金。
2. 乙方不能提供發票的，由甲方按照國家相關規定在付款前代扣相關個人所得稅。
3. 乙方僅向甲方提供中國境內的匯款方式，甲方不承擔向中國境外的傭金支付義務，且甲方付款貨幣為人民幣。
六、 違約責任
1. 任何一方違反本協議的任何條款，接到守約方的通知后應在10日立即糾正其違約行為；否則，除守約方有權終止本協議外，違約方亦應承擔守約方因此遭受的的一切損失。
2. 任何一方違反了本協議的第二條“聲明與保證”條款，則守約方有權單方以書面形式通知另一方解除本協議，并有權要求違約方承擔由此給守約方造成的一切損失。
3. 若乙方網站或乙方聯盟會員網站存在違法或侵權行為，則乙方應及時糾正或制止，甲方亦有權終止本協議；給甲方造成損失的，乙方與乙方聯盟會員網站承擔連帶賠償責任。
4. 若乙方違反本協議第四條5.之約定，視為嚴重違約，除甲方有權停止支付相關款項、終止本協議外，乙方亦應向甲方一次性支付人民幣壹拾萬元（￥100,000.00）作為違約金，并應立即將所申請或注冊的相關知識產權無償轉讓給甲方；情形嚴重的，甲方保留將相關事宜交由司法機關處理的權利。
5. 若乙方違反本協議第四條6./7.或第七條2.之約定的，除甲方有權終止本協議外，乙方亦應一次性向甲方支付人民幣壹拾萬元（￥100,000.00）作為違約金。
七、 保密和非競爭
1. 非經對方書面同意，任一方不得將對方提供的信息內容用于本協議之外任何其他目的，且不得將本協議內容及由于本協議所獲知的對方保密信息透露給第三方；本條款不因本協議的終止而解除。
2. 甲方為乙方酒店及機票預訂的獨家合作伙伴，乙方承諾不與任何從事競爭活動的企業開展相同或類似合作。
八、 協議的變更和解除
1. 在本協議生效后，甲方如需對本合作協議中任何條款進行變更的，只需提前15日在甲方指定網址上進行公示，而無需以其他方式另行告知；在甲方指定網址通知15日后，乙方的在線接受或繼續履行此協議即視為同意更新后的內容。
2. 本協議履行過程中，任何一方可以提前15日以書面形式通知對方終止本協議。
3. 如乙方在本協議有效期內未產生任何交易，則本協議自動終止；不適用自動順延條款。
4. 本協議終止后，任何一方在本協議終止前所產生的任何或全部義務仍然有效。
九、 其它
1. 因本協議所產生的任何糾紛均應訴訟至甲方所在地法院解決。
2. 本協議自甲乙雙方簽章后生效，有效期一年；如在有效期屆滿前的15日內，雙方均無異議，則本協議自動順延一年，依此類推；協議順延的，視為開始新的合作期間，重新計算有效期。
3. 本協議生效之日起取代雙方以往一切關于乙方分銷甲方酒店或機票業務的口頭或書面約定。
[以下無正文]
甲方：藝龍網信息技術（北京）有限公司 乙方：
授權代表簽字： 授權代表簽字：
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