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舊書回收計劃范文1
關鍵詞：煤氣濕法回收凈化；防垢；除垢
1 濕法煤氣回收系統設備結垢治理的現狀
目前，國內外對濕法煤氣回收凈化的污水處理普遍采用聚丙烯酰胺絮凝沉降方式，但在回收過程中，由于煤氣洗滌水的成分較復雜，通常需要配合pH調節劑和阻垢分散劑改善絮凝劑的絮凝效果，不僅聚丙烯酰胺費用昂貴，而且投加的pH調節劑將污水的pH值調節到10～12，一方面，過高的堿度造成了煤氣污水處理系統中的壓濾機濾布變硬板結，壞損嚴重，濾布使用壽命明顯縮短；另一方面過高的堿度本身就帶來了整個煤氣系統的結垢加劇。而且，電爐及其配套的煤氣凈化回收系統的不斷大型化，熱停的時間不斷延長，給電爐的爐況控制和指標優化帶來很大的挑戰。
針對以上問題，探討出了一條適合我公司實際的系統防垢、除垢的技術方案――以防垢為主，防洗結合，突出關鍵部位，多個環節并抓的一整套控制技術，解決了因堿度高和水質復雜導致的結垢快的問題，降低了運行費用。
2 濕法煤氣系統設備結構整體治理技術
2.1 結垢的整體控制措施
2.1.1 穩定電爐爐況控制，使得電爐產生的荒煤氣的溫度盡量低，理想范圍在300～600℃，減少洗滌過程傳熱過量加速系統結垢。
2.1.2 改善冷卻效果，降低循環水溫，使得煤氣洗滌上水的水溫在20～35℃，減緩洗滌后水溫的溫升過高，加速系統結垢。
2.1.3 電爐控制爐況，防止出現塌料，凈化設備內出現瞬間壓力急劇波動，加速塔內結垢。
2.1.4 電爐控制爐況，防止出現塌料，導致洗滌塔內出現瞬間高含塵的大氣流破壞塔內水幕，加速人字管、喉口結垢。
2.1.5 通過風機回流和喉口椎體調節錐，適當控制煤氣在設備內的流速，防止氣體流速過快，加速關鍵環節結垢。
2.1.6 利用搖包冷卻水、羅茨風機冷卻水和中錳電爐收塵風機冷卻水替換煤氣循環水，改善水質，降低水的硬度，減緩系統結垢。
2.1.7 利用電爐停電處理故障的時機，處理好人字管和文氏喉等關鍵環節的噴頭，清理局部結垢。
2.1.8 結合設備檢修，定期對煤氣回收設備和管路進行高壓水清洗，減少結垢的晶種，減緩系統結垢。
2.1.9 根據煤氣洗滌污水的粉塵含量的波動，適時調節絮凝劑的投加量，防止出現絮凝劑富集，產生高分子凝固垢，減緩系統結垢。
2.1.10 對常年累月形成的致密結垢，采用現代新型洗滌技術，對系統內的結垢進行徹底清洗，防止系統結垢加劇。
2.1.11 在關鍵部位長期使用電子除垢儀，改變結垢晶體的類型，防止關鍵部位結垢，隱形系統的穩定運行。
2.2 水處理劑[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n在煤氣污水處理中的應用
2.2.1 絮凝劑工藝試驗。我們進行過長期的技術研究和多次的工藝試驗，摸索出了該絮凝劑適合的工藝條件：找到了聚合氯化鋁的投加濃度、原水含塵量、污水的PH值、污水的溫度、沉降攪拌速度和化藥熟化時間等因素，改良型絮凝劑[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n在濕法煤氣循環水處理中的技術條件。
濃度：15～45g/m3
污水含塵：1.5～5.5g/m3
混合液PH：5～9g/m3
污水溫度：10～50℃
攪拌速度：3～7r/min
熟化時間：1～2h
由于改良的[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n適用的工藝條件更寬泛，頻繁結垢的問題得到解決，在以中信錦州金屬錳系封閉電爐的煤氣系統6臺硅錳電爐的煤氣回收的污水處理僅采用[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n這種絮凝劑。
2.2.2 試驗結論。（1）適用于硅錳電爐煤氣回收洗滌廢水處理，而且不會在投藥后造成水渾濁，容易快速形成大的礬花，沉淀性能好，投藥量低，適合我廠煤氣洗滌水處理的有效投加量28～42mg/L。（2）聚合氯化鋁可以在煤氣洗滌水處理4～9很廣的范圍內使用，適宜的PH值范圍，最佳6～8。（3）對水溫的適應性也很強，可在10～40℃的水中起到良好的絮凝作用，在很低的溫度下也可以使用，完全適合在北方地區的各種廢水處理。
2.3 濕法煤氣回收凈化系統的除垢技術
本除垢技術是針對密閉電爐濕法煤氣回收凈化系統中文氏塔中心管、文氏喉口等難以清理的部位和高架煤氣管道和煤氣污水管道等難以清洗的不穩進行清洗的徹底清理。
根據結垢的厚度，將甘耐98液、第奧克斯與水按不同比例混合，結垢層厚度在0～20mm，混合比例4：1：1，結垢厚度每增加5mm，混合比例下降10%，混合液須先攪拌30分鐘，在靜置1～2小時。混合后的洗滌液通過一種可調節流量的計量泵打入到需要洗滌的設備或管道內部，并根據設備或管道的直徑在現場合適的位置預設排氣孔，讓洗滌液在設備、管道和洗滌液儲罐之間形成一個循環流動系統，控制洗滌混合液的流速在0.4～1.5m/s之間，以便混合洗滌液和設備內部結垢有充分的接觸，在整個洗滌過程中，洗滌液的濃度和pH值會隨著洗滌液和結垢之間反應的發生而不斷的變化，技術人員需要在設備死角和管道拐彎的部位每小時監測一次洗滌混合液的pH值，檢測循環液的PH值的變化，定期向系統內部添加一種叫做第奧克斯原液，控制pH≤1，始終保持循環4～16小時，在洗滌混合液循環流動的過程中，提前預留的排氣孔，要始終敞開，清洗過程中產生的氣體能夠隨時釋放出來，確保洗滌反應的順利進行。
3 技術結論
（1）煤氣污水結垢的綜合治理需要以技術防止結垢為主，利用綜合治理技術積極減緩設備結垢，結合設備檢修，利用新型清洗技術，進行徹底的設備清洗，對長期運行中的致密結垢進行徹底清洗，防除結合治理效果更明顯。
（2）煤氣污水結垢的綜合治理需要在文氏喉口等關鍵部位采取必要的防垢措施，伴隨著設備運行，采取積極、長期的防垢措施，還要利用電爐停電的實際，利用高壓水車對關鍵部位重點清理。
（3）煤氣污水結垢的綜合治理不僅要考慮水的硬度、水的堿度和水中含有的雜志等直觀因素去解決，還需要考慮從電爐爐況控制、凈化日常操作、工藝管理、設備檢修、水質調節、水壓和水量控制等諸多的非直接因素整體控制。
（4）在適合的技術條件下，[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n是適合復雜的煤氣洗滌污水水質的處理的絮凝劑之一，而且，該種絮凝劑對水的硬度、堿度和水質的復雜性有明顯的改善效果，能夠克服系統出現的運行困難。但是，如果絮凝劑的技術條件控制不到位也可能在水管道和洗滌塔內形成蓬松的凝固垢，影響供水效果。
（5）甘耐98和第奧克斯原液的對煤氣設備內長期運行形成的致密性結晶垢有很好的清洗效果，而且對設備上附屬的精密儀表沒有任何損害，是一種值得推廣的清洗技術。
參考文獻
[1]楊守志，何方箴.固液分離[M].冶金工業出版社，2003，5.
舊書回收計劃范文2
【關鍵詞】大學校園；廢舊書籍；舊書回收利用；綠色環保；循環利用
一、背景分析
在我們學生的生涯，書籍在我們不斷積累知識的過程中扮演著重要角色；在以科教興國的知識經濟時代，中國這個人口大國越來越重視教育的重要性，而連接知識與人的關系中，教科書成為了紐帶；教課書是一屆一換，一年一更新，而在畢業季校園內不乏出現一些地攤處理廢舊書籍，四六級復習資料，計算機資料，各種雙學位的課本，考研書籍，公務員書籍，英語雅思、托福、GRE……市場雖小，但真可謂“五臟俱全”；在提倡節約型社會，提倡可持續發展為背景的情況下，越來越多的廢舊教科書應該如何處理來適應我們這個節約型社會，究竟我們應該如何處理？當我們需要時惜以為寶，不用時就變成礙眼的廢物時的廢舊書籍呢？是一堆堆論斤賣掉，還是應該讓它變廢為寶，循環利用呢？我們一直在喊環保口號，也一直在倡導節約紙張，但事實上，我們有很多方法可以實現書籍的循環利用，卻一直都被忽視了。
循環利用教科書，已經不是什么新話題了，許多國家早已將此付諸實施。在澳大利亞，課本跟桌椅一樣，是公共財產，學生是只能借閱的；在英國，教科書循環使用遵循自愿原則，但很多人都大力支持；在美國，教科書也不屬于私人，而是將課本和桌椅一起進行編號……目前，雖然我國的教科書循環利用還處于探究階段，但我們也應該盡微薄之力讓我們的廢舊課本再一次開出艷麗的花朵。
二、建設目標
每年都會有很多的舊書籍僅僅被當作廢紙賣給廢品收購站，這絕對是一個巨大的浪費行為。如何能讓這些放錯了地方的寶貝發揮出它們應有的作用呢？如果能建立一個專業性書籍回收利用機構，從同學和回收站低價購買舊書，把買來的和收集的書籍進行分類處理，用最少的代價換取最大的利用價值，既可以減少浪費，又可以幫助缺少或丟失課本的人低價購得書本，還可以豐富學生的閑暇生活，是一個一舉三得、可行的計劃，同時間接地降低了能源的消耗，減少了廢水、廢氣的排放，真正做到了綠色環保。
三、建設方案
在大學校園或者大學城周邊建立一個以舊書回收與銷售的小型店面，主要目的是給在校學生提供廉價的舊書籍，擴大書籍的流通范圍，體現書籍的特有價值。之后，大學城商業區或者大學內部租賃一家店面作為店鋪。與此同時，與蚌埠大學城內的某家書店老板進行溝通，請求他作為該機構的顧問，定期為店員做培訓。最后，將書籍在店面里進行銷售，實現書籍的真正意義。
調研階段：采取問卷調查方式，向全校師生展開問卷調查，并收集其他相關資料及市場調查，進行項目實施可行性分析，找出此項目實施的潛在價值，制定實施計劃，開展前期準備工作。
機構試運營階段：確定該項目初期的市場位置，與校內圖書館、校內教務處、校外書店建立合作關系。同時召集工作人員，做初步培訓，建立一個有一定規章制度的團體。
在校園內利用一切宣傳方式讓大學生充分了解該項目實施的必要性；通過宣傳單、展板、海報、噴繪、校內廣播、校內學生團體、校內學生會等進行主題宣傳，讓在校學生知曉該項目的建立，收購他們日常生活中產生的廢舊書籍，采取上門收購書籍戰略，讓他們足不出戶處理廢舊書籍。在學生團體中建立良好的信譽，取得學生的信賴。在學校畢業季，取得校內書籍收集權力，在各個宿舍樓設立臨時收購點，同時采取進入寢室、自習室收購的方式進行舊書回收，整理并上架，在店面處建立長期收購，銷售的機制，隨時歡迎廣大師生前來買和賣舊書。
四、廢舊書籍去向
（一）讓在校大學生低價購買所需書籍或者資料
每年大學生都要面對考研、四六級、計算機等多種考試，如若從書籍市場上購買新的書籍或者復習資料，一來價格不盡人意，二來書籍信息質量難以取得保證。而廢舊書籍價格便宜，適合同學選購，并且廢舊書籍中會有相關筆記，減少對于參差不齊的圖書市場選購書籍的失誤率，同時同學在學習的道路上不至于像拿到新書那樣難以下手。
（二）與校方合作，為每年貧困大學生提供低價課本
在大學里還是會有少數家庭困難的同學難以支付學費、課本費的情況，該舊書回收利用機構與校方合作，在每學期開學之前取得有關同學的相關信息，在假期里準備好該學期學習的專業課教材及資料，以便同學方便購買的同時減輕家庭經濟負擔。對于特別困難的同學，免費提供相關專業書籍。
（三）與校內圖書館合作
該機構可以與校方圖書館合作，向他們提供所需采購的書籍，豐富大學圖書館書籍的數量，同時提高書籍的利用率。
（四）向貧困小學捐獻部分書籍
許多大學生的廢舊書籍愿意捐給貧困山區那些需要課本的孩子，但苦于校內沒有這樣的捐贈途徑，這同時也是書籍回收利用的一個途徑。該機構可以作為捐獻書籍的中間方，定期向貧困山區捐贈書籍。
對于沒有使用價值的廢舊紙張可與當地廢舊收購站合作，將廢舊紙張賣給他們。
五、推廣計劃
若該項目能在蚌埠大學城運行成功，下一步工作就是將這一機構在蚌埠市各中小學內建立運行試點，初步實現蚌埠市內的書籍的回收利用，減少資源的浪費；若效果良好，則在全省內的各大高校建立試營試點；甚至在全國內建立相應的舊書回收利用機構，并與各大商家聯系，讓廢舊書籍發揮出最大利用價值，變廢為寶；最終掀起全國范圍內的舊書再利用熱潮，為全國的環保事業貢獻出自己的一份力量。
六、總結
不管廢舊的書籍去向是捐贈還是再次回到同學的手中，該機構的存在對于書籍的回收利用都會起到促進作用。資源節約已成為全球性問題，太多的書籍不能被循環利用，從而造成紙張的浪費，以至于資源不能循環利用。應發展循環課本，促進資源的循環利用。
參考文獻
[1]曾煜.人大校園內廢舊書籍回收利用規劃[J].科技創業家，2013，（16）.
[2]江明.關于教科書循環利用制度的思考[J].科學與決策，2005，（10）.
舊書回收計劃范文3
高校后勤社會化改革的產物
8月的上海，是上海有氣象記錄以來最熱的一個月，但我們一行人趕往位于寶山與嘉定交界的上海教育超市連鎖公司總部的這天，“高燒”稍稍有些退了，有了些許涼意，這給采訪帶來了便利。
樂總給記者的第一印象是位儒商，他既有生意人的精明，又有長期在高校養成的儒雅風范，面對記者的提問，他的回答滔滔不絕。
樂總說，如果對上世紀末高校后勤改革新聞有印象的話，應該對教育超市并不陌生。上海教育超市連鎖有限公司成立于1999年7月29日，是根據上海市政府、市教委全面推進高校后勤社會化改革的指示精神，由上海高校后勤股份有限公司出資控股，復旦大學、上海交通大學、同濟大學、上海財經大學等后勤實體共同出資參股組建的，是全國第一家以教育市場為主體，同時面向社會機關團體、企事業單位、醫院的商業連鎖企業。
為了滿足師生的需求，教育超市打破了原來學校商店環境陳舊、品種單一、設施簡陋的局面，以豐富的商品、完善的服務為師生提供生活和學習工作上的便利。到2012年12月底，教育超市門店數達150余家，其中大多開在大學校園中，也有少部分設在一些寄宿制中學、醫院和區政府大樓內。目前職工總數870人，經營商品品種達8000余種，2012年銷售額逾2億元（含稅），利潤200余萬元。
與眾不同的超市
記者：“教育超市與其他連鎖企業有什么不同之處？”
樂總想了想回答說：“第一，教育超市的地理位置特殊，它主體是在校園內進行經營活動，必須遵循教育規律，符合學校實際，秉承服務至上的理念，堅持為教學科研服務，為滿足師生的生活需求服務。如上海教育超市為大學生提供免費學士（碩、博士）服租賃服務，并實行專人管理，及時清洗，師生憑本人相關有效證件就可以到教育超市門店辦理免費租賃手續。再如師生對諸多票務有需求，但購買一般不太方便，為解決這一矛盾，教育超市專門開設了票務服務。票務種類涉及電影票、旅游景點票、體育比賽、文化藝術演出票等，并為學生在同類商品中爭取最大的價格優惠。最近，為迎接新生到校，教育超市還與上海移動合作開展“移動充值送禮”校園行優惠活動，凡購買移動“動感地帶”套餐的用戶，充值100元就能獲得50元的校園生活用品禮包，其中包括沐浴露、洗衣液、八寶粥等商品；充值300元可兌換市場價400多元的永久牌自行車。同時，我們還開展延伸服務，為同學們配自行車鎖、自行車籃等，這些活動無疑為學生生活帶來了實惠，提供了便利；第二，學生是特殊群體，需要特殊對待。教育超市秉承低價優質的原則，做到價廉物美，商品質量有保證，商品價格堅持保本微利，不做商品價格調整的領跑者。如為保證學生的健康成長，爆米花等膨化食品盡管銷量很大，但教育超市堅持不賣。再如，保持商品價格微利，‘脈動’飲料在一些便利店賣5元，而教育超市只賣3.8元；第三，十幾年來，教育超市始終堅持將門店管理主動融合于學校管理之中，融合于校園綜合治理和精神文明建設范疇之中，超市經營隨著教學秩序和校園工作節奏而變化，與整個校園的人文環境和諧相處，共謀發展。如在一些寄宿制中學，為配合學校的教育秩序，上課鈴聲一響超市就立即關門，寧愿少做生意。”
讓書本循環起來
時下，在一些舊書店，對學生用過的舊課本、教輔書都拒絕收購，學生只得把它們要么送廢品回收站，要么扔進垃圾桶。前不久，記者從網上看到教育超市有一項二手書回收項目，十分紅火，禁不住問樂總這是怎么回事？
樂總回答說：“有人做過這樣的測算，一個大學生四年要讀的教科書，如果化成A4紙，其用量約需4棵成年大樹樹才能制成，全市有62萬名大學生，一年相當于要砍掉200多萬棵樹，循環一次，就能對環保作出巨大貢獻。書籍循環利用是一個低碳環保公益項目。教育超市在經過市場充分調查分析后認為，如今低碳環保、循環利用的理念已深入人心，作為新思想接受度最快的大學生群體，在循環利用書籍上有了充分的思想基礎，同時也有必要用社會實踐來增強大學生的低碳生活理念和樹立環保意識。為此，我們向有關部門專門申請了經營二手書的營業執照，并設立了專門網點，重點回收教科書，目前已有30%的在校大學生不同程度參與這項活動。為規范書籍循環市場，樹立行業標桿，確保收進來的書沒有盜版書，我們還專門設計了一套軟件系統，建立教科書的數據庫，并請勤工儉學的學生幫助輸入巨量的初始數據。我們計劃用一年到兩年的時間，在全市20所高校內，利用現有教育超市門店或新開門店，再開創20個大學生勤工助學和創業基地。并在此基礎上，將書籍循環利用項目的書源回收和書籍出樣以最大范圍及最低成本的方式展現給同學。隨著這些助學基地的建立，一方面能為在校的大學生提供更多的勤工助學機會，另一方面也能為低碳環保作出新的貢獻?！?/p>
特殊企業需要特殊支持
雖然教育超市深植于校園，卻不能與師生一起享受寒暑假。假期學生少了，生意清了，他們又能干啥呢？
舊書回收計劃范文4
摘 要 在日常生活中,各種廢舊品不能及時回收利用,造成資源浪費。然而,怎樣以現有資源獲得更多的使用價值呢?近幾年,越來越多的人關注“節能減排,低碳生活”。作為營銷專業的大學生,我們時刻關注消費者需求,針對80、90后,個性張揚,我們決定創建一家“變廢為寶”神奇小站,從“低碳”的方向著手創業,通過創意設計賦予每一個廢舊品新的生命。
關鍵詞 市場分析 營銷計劃 創業
一、創業項目介紹
隨著科學技術和生產力的發展,人們生活水平的提高,需求水平也越來越高。在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異、追趕潮流。他們不滿足于百貨公司里現成商品,并且求名心理促使他們購買品牌價值較高的商品,但下一季度又有新款上市或更好的代替品,于是被人們淘汰、丟棄的物資日益增多。
對于一些不想要的、過時的、舊了的物品,這些東西要怎么處理?只有送人或者丟掉,舍得嗎?畢竟曾經那么迷戀,那么喜歡的東西。實在不該就這樣讓它們壽終正寢?那就想辦法賦予它們新的生命。我們“變廢為寶”神奇小站,充分挖掘顧客的需求,通過手工改造這些廢舊資源,將他們成為消費者的新寵。
我們小站附予每件產品“五情重奏”的經營理念。
1.愛情重奏:主要關注獨一無二的戀人信物。
2.親情重奏:主要關注父母兒女親情的市場開發,父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物。
3.友情重奏:主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發,同學情誼,朋友情誼,這種感情更多的超出了物質范圍。
4.心情重奏:只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發。
5.溫情重奏:家中閑置的資源放在那也是種浪費,不如用來美化家居環境。
我們小站的宗旨是讓每個人在節約中享受生活,在節約中熱愛生活;理念是“變廢為寶”神奇小站,成就你的“低碳生活”; 創業初期,在“五情重奏”的基礎上,我們有以下四大系列為主產品。
1.“有‘衣’可循”系列
將衣服改成合身時尚的衣服、時尚包包、帽子、拖鞋與鞋墊、布娃娃、購物包、收納包、車墊等。
2.“獨‘布’天下”系列
(1) 布廠邊角料再利用。
(2)衣服改造時的廢棄角料再利用。
(3)對以布為原材料的廢舊物進行改造。如:包包循環、帽子循環等。
3.“代代‘書’傳”系列
大學生專業書籍循環、大學生基礎課程書籍循環、大學生升級考試書籍循環、
職業資格考證書籍循環、舊雜志循環使用等。
我們主要是針對80、90后的讀者,我們通過低價出租吸引顧客來小店參觀,并贈予老客戶免費閱讀。
4.其它“藝術品”系列
設計師憑靈感做出之后擺放在櫥窗內供顧客選購,同時也提供給某些有藝術設計感的顧客一個展示自我、出售作品的平臺。
在2011年創業之初我們著重以“布藝”為支柱進行運營,這部分大概占了70%,是我們業務的重中之重。第二大業務因地設置,地處高校附近的我們,便于對舊書的進行回收與再出售;還有一部分是通過舊雜志低價出租吸引顧客來到我們小站,來了解我們小站,這部分舊書買賣與出租業務占20%,只是輔助業務。其它“藝術品”業務中含蓋面很廣,發展空間也很大。其中還包括我國的一些手工藝術――“非物質文化遺產”,占10%左右。
二、市場分析
由于經濟建設的發展,巨大的需求和過度的索取使資源消耗的速度與日俱增,而生產和生活廢棄物對我們生存的環境影響日益嚴重。目前,我國每年產生的生活垃圾已達到1.46億噸,而且以每年9%的速度遞增。到今天,全國歷年垃圾的堆存量,已高達60多億噸,其中被丟棄的“可再生資源”價值高達2500億元,每年遞增的垃圾有2/3以上可以回收利用。以上數據說明:廢舊物有選擇性的回收再利用十分重要且迫在眉睫。
2010年5月初南京市常住人口770余萬人,我們店選址在六合區,常住人口90余萬人。隨著收入的不斷增加,追求藝術、個性的消費將會有一個質的飛躍,我們的顧客群在不斷的壯大中。在南京可以發現一群剪剪族,她們“多剪一件就少買一件”的觀念正好迎合了我們小站的經營理念。南京市政府也大力提倡“節能減排,低碳生活”,并設立了專門發展基金,還有減稅、免稅等諸多優惠鼓勵政策。同時,南京也存在著手工坊、服裝改造店、服裝手繪店等競爭對手。
三、營銷計劃
(一)市場細分及目標市場選擇
市場細分主要變量為:
區位:大城市、小城市、城市鬧市區、城市副中心區。
年齡:兒童市場、青少年市場、中老年市場。
性別:男性、女性。
家庭收入:低收入戶、中等偏下戶、中等收入戶、中等偏上戶、高收入戶。
根據區位、年齡、性別、家庭收入等細分,我們小站按年齡選擇時,主要目標市場是80、90后的新潮年輕人,他們標新立異、追求個性,他們喜歡獨具風格的設計。次要目標市場是兒童市場和中老年市場。多范圍不斷輻射擴大,我們的改造的群體的定位范圍也增大,諸如:一些注重經濟型的家庭主婦等。
我們針對南京市六合區目標顧客群,通過問卷調查,座談會調查,個人專訪調查顯示,超過50%的人喜歡獨一無二的產品,約有45%的人愿意把廢舊物改造成更時尚、更潮流的商品。
(二)營銷策略
1.產品策略
產品品牌策略: 經過一段時間的宣傳和發展,逐步打響 “變廢為寶”神奇小站這個品牌的知名度,讓人們一提起低碳生活,就能想起我們小站。
服務策略:我們“變廢為寶”神奇小站將根據顧客需求,提供個性化的服務,實現“一對一”營銷,在消費者追求低碳生活的同時,我們用最熱忱、最真摯的服務,滿足每位顧客的需求。
2.價格策略
在定價方面,我們采用滲透定價、聲望定價、滿意定價、組合定價、招徠定價等定價策略。其中招徠定價策略指只要花5角錢就可以租到1本時尚雜志一個星期,以低價出租雜志吸引顧客來到我們小站,讓更多的顧客了解我們小站的產品動態。
3.渠道策略
建立網站。當我們有一定規模時,我們會建立網站,具體的介紹小站的產品,方便顧客與我們溝通。
實體店。設立實體店便于廣大顧客參觀,待我們發展到一定階段,我們將開設區域連鎖店。
社區店銷售。貼近生活,盈得更多的忠誠客戶。
4.促銷策略
(1)廣告促銷
①印刷媒體:在有關低碳生活的報紙、書籍上宣傳我們小站。同時,我們可以派發節目單,讓很多的人了解到我們小站。
②流動廣告:在人口密集的繁華區樹立廣告牌。
③電視廣告:待我們有一定經濟實力后,我們將預留一定的成本,在電視上宣傳我們的產品。
(2)營業推廣
①現金券。消費者一次性在我們小站消費滿100元,返回10元現金券;消費滿200元,返回20元現金券;以此類推,上不封頂。
②提供贈品。凡來我們“神奇小站”消費的顧客,無論消費金額如何,我們將免費贈送印有小站字樣的紀念品。
③會員制。對于來小站滿10次及以上的顧客,我們將招募他們為我們小站的終身會員,可以享受折扣優惠。
④免費提供雜志。對于不經常來我們小站的顧客,他們須花錢租書,而對于消費次數滿15次的顧客,我們小站將對其免費提供雜志。
(3)公共關系
①愛心專區。我們將與紅十字會聯系,設立愛心專區。接納一些顧客認為沒有改造價值的物品,通過手工師的創意改造后,送往災區。
②名人效應。免費為在消費者心目中有一定地位并且對我們小站感興趣的名人改造物品,借助他的影響力,提高我們神奇小站的知名度。
③媒體雜志。我們神奇小站的經營理念就是低碳,全球都在關注低碳,大家也在倡導低碳。待我們發展到后期,我們可以為相關的電視節目,有關的雜志提供贊助,達到雙贏。
四、財務計劃
根據創業方案,我們“變廢為寶”神奇小站創業啟動資金約需10萬元,主要用于電腦、縫紉機、日常辦公用品以及部分流動資金。
舊書回收計劃范文5
【關鍵詞】中職，物流，逆向物流，模擬，實訓教學
中職學校物流管理專業的實訓課程的內容安排、課堂組織形式與傳統課程有著很大的不同，一般來說，任課教師要面對以下一些問題：
1、工位不足：一般來說，中職學校采購的物流專業設備的種類很多，但是因為價格相對比較昂貴，每種的數量都很少。全班統一內容的操作訓練能組織起來，每個實訓項目的訓練時間也會被拉長，而具體分到每個學生的實操時間卻很短，往往只有幾分鐘。
2、內容單一：中職物流專業培養的學生面對的是物流企業一線的操作崗位，如理貨員、錄單員、揀貨員、庫管員、叉車司機、客戶服務員等。這些崗位的上崗要求相對簡單，每個崗位的工作內容較單一。如果進行分項目訓練的話，每個崗位的實訓內容少，實訓效果較差。
3、流程組織短：有的學校物流實訓課雖然進行了一些出入庫流程的訓練，但是也存在著鏈條短，只包括兩三個工種的操作內容，無法模擬供應鏈全部環節。這樣就對學生建立一個完整的物流供應鏈條，在理解和印象上打了折扣。
4、耗材需求量大：無論是實施什么樣的物流實訓課目，對耗材的需求量都是很大的。有些學校只有紙質包裝箱空箱，這樣的輕質貨品對實訓效果的提升不明顯。而有些學校雖然有一些相應的實訓道具，但是也存在著品種少，消耗大，再次供給困難的問題。
這些問題的存在，使實訓教學很大程度停留在表面上，不能使學生充分的得到物流實際工作中的有效經驗。導致實訓效果往往不盡理想。
那么如何利用學校自身的優勢解決這些教學中的實際問題呢？如何建立一個比較合理的物流實訓模擬環境來進行教學呢？筆者認為，通過對圖書采購及回收這一供應鏈環節中出現的圖書物流/逆向物流進行分析和模擬，可以較好的解決這一問題。
逆向物流（Reverse Logistics）： 目前，理論界對逆向物流概念表述也有很多，較專業、準確地概括其特點的定義是：與傳統供應鏈反向，為價值恢復或處置合理而對原材料、中間庫存、最終產品及相關信息從消費地到起始點的有效實際流動所進行的計劃、管理和控制過程。
具體到圖書行業中，其表現形式一般為：由下游零售店產生的圖書退貨物流就是圖書逆向物流，主要包含圖書的逆向退回和部分退回圖書的再次配送兩部分，圖書的逆向退同是由零售商產生的退回圖書退回給出版社。
出版社、批發書店、零售書店、最終用戶共同組成了我國圖書行業供應鏈體系。圖書行業的供應鏈體系是一個完整閉合的供應鏈，出版社處在供應鏈的上游，比如出版社在出書選題問題上，首先是根據自身出版和銷售經驗，再結合國內市場的數據來進行；批發商處在供應鏈的中游，先向供應鏈上游的出版社大批量進貨和進行代銷，然后再對其下游的零售書店進行發貨；處在供應鏈下游的零售書店從出版社或者批發書店那進貨，然后再銷售給讀者，最后再向處于其上游的供應商進行付款。
由于出版業的發展，圖書的使用壽命也在逐年縮短，除去部分暢銷書，很多出版物的生存周期都很短，其中教學類，考試類書籍這一情況更為明顯。這一情況導致了圖書行業逆向物理的存在，具體來說，圖書逆向物流有如下幾個環節：第一是零售書店向出版社批發商提出退書申請。第二，批發商接受退貨申請。第三，批發商對退回來的圖書進行查收、核實。第四，是進行分揀，在分揀進程中相對比較復雜，批發商對已經破損了的退回圖書進行銷毀（紙漿廠）處理，而沒有破損的退回圖書則重新進行配送，或變成庫存，另行處理。
通過對圖書行業中出現的圖書物流/逆向物流進行分析，我們發現其供應鏈鏈條完整，中間節點多。非常適合我們在日常教學中進行模擬。具體來說有如下優點：
1、實訓耗材真實，數量大：學校每年都會有大量的畢業學生，他們留下的書籍不是丟棄就是變賣，而對本項實訓內容來說，其耗材主體就是大量的書籍，因此，回收這些廢舊書籍進行物流實訓教學，其成本非常低。并且由于書籍種類較多，也適合于教學中進行配送，分揀的項目的開展。
2、供應鏈鏈條閉合：圖書物流/逆向物流是一個閉合的環節。在進行模擬實訓時，整個物流環節可以一直保持動態化持續運行。
舊書回收計劃范文6
上學開店：第一次市場沖浪
1988年，在湖北天門中學讀高三的高軍決定在學校附近開一家書屋，利用課余時間做點生意賺錢。父母被村里人樹為當時最苦最累卻又最為心疼兒女的榜樣，小高軍想掙點錢補貼家用，緩解父母的生存壓力。 當時，高軍見偌大一個中學周圍竟沒有間書屋，一個念頭頓時在他的心中萌芽，他籌劃要開間書屋，并在紙上反復列出開店計劃：1、資金籌集；2、選址；3、采購書籍；4、內部管理。 放暑假那天，高軍忐忑地將自己的創業計劃書遞給父親。經常利用農閑時間做點小生意的父親倒也開明，可計劃書上的1500元啟動資金可把他難住了，沒錢??！父親發現兒子長大了，決定想辦法給兒子籌錢。那些時日，父親更苦更累了，他在家門口的溪河里捉蟹、蝦，拿到鎮上賣錢；買來黃豆做手磨豆腐沿村叫賣；甚至步行數百里到河南販賣毛驢，想盡了一切可能賺到錢的招數……這年年底，取名“博覽”的書屋終于開張了。書架上的圖書，是高軍帶著商業眼光，長久觀察同學們的閱讀習慣挑選的書籍，以中外名著和部分回收的高考模擬試題、考試參考書為主，暢銷期刊也占了部分比例。
時日不多，占盡天時、地利、人和的博覽書屋紅火起來。一個月后，高軍驚喜莫名地關著門盤存收支情況：除掉房租、稅金、人工、書籍折舊等一切開支，賬上多了足足300多元的純利。三百多元，這個在當時頗為驚人的數字，使高軍禁不住狂喜，美滋滋地想著掙錢的方式是如此簡單、美妙！ 為了降低采購成本，高軍利用周末到天門市的各個再生資源回收站“淘書”，以每斤2毛錢的低微價錢買回來，然后將這些殘破舊書修補一番，然后擺上柜臺租售，利潤比賣新書還豐厚……這年，高軍高考以幾分之差落榜了，已嘗到經商甜頭的他無心復讀，一心想把書屋生意做大。
1992年，高軍的博覽書屋從天門市開到湖北沙市，有了3家分店，員工由一人發展到14人，書店的凈利潤每月保持在2000元左右。手里有了錢，高軍幫家里還清了舊賬，給父母建了一幢小樓。 不知從何時起，高軍有心事了。他認為憑自己的頭腦，在家鄉肯定能做到一輩子衣食不愁?？墒亲屑毾胂耄藭萦醯牧芾?，卻看不到更遠的前途。街頭的書屋日漸增多，利潤已經很保他決定南下深圳，到特區闖蕩一番。
淘金深圳：輕松當起了二房東
這次南下深圳，高軍做好了充分的思想準備。出了深圳火車站，他安頓好行李，便直奔人才大市場求職。職位空缺倒是不少，可招聘單位要求要有相關學歷及工作經驗，高軍分外氣餒。中午午休時，高軍吃著盒飯，聽三三兩兩的人交流求職心得，有個小伙兒說自己住的是10元店，這種店如何便利、省錢……10元店？一個念頭忽地在高軍的腦海激蕩：這可是個賺錢的點子！別人能開，我也能開！ 高軍立馬工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市場不遠的泥崗村找了套40多平米的房子，然后到舊貨市場買來幾張高低床和桌椅。將房間打理好后，他用手寫了幾份合租廣告貼在人才大市場周圍，當晚就有十幾個人找上門，高軍以每個床鋪150元每月的租金，輕松地將所有床鋪租出去了。
幾個月下來，嘗到二房東甜頭的高軍打算將此做大。他在市政府對面的巴丁街花了3500元租了兩套房，請裝修師傅將房打通，簡單裝修一番，按泥崗村那邊的格局和價錢將每個床位出租。招租廣告貼出去沒多久，床位就陸續租出去了。高軍算了算賬，興奮得不得了，輕輕松松入袋5000元，這可是高軍來深圳后賺到手里的第一筆大錢。 深圳人口流動性大，房屋租賃市場活躍，高軍覺得這塊陣地有著許多賺錢的機會。他認準行情應聘到一家房屋中介租賃機構做了個沒有底薪的業務員。這家公司的業務，以房屋、廠房招租為主，高軍每天的工作就是聯系客戶、帶客戶看房，賺取傭金。每天行走在這個青春城市的各個角落，高軍的腳起了泡、長了老繭，鞋子穿破了十來雙。兩年時間，高軍靠二房東的收入、房屋租賃的傭金儲存下了三十來萬元。
覓得商機：真誠待人贏得客戶
1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購菜蔬調理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務，投入小，利潤不薄，操作性較強。 高軍覺得這是個很好的商機，便坐車來到布吉農產品批發市場找到一個菜販子老鄉，討教蔬菜配送的相關經驗。老鄉的指點，使高軍認定下游環節屬利潤額游戲，進入容易。只需少量進貨，便可開業。這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開發客戶。那些時高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區繁華街市派發傳單，在一個個高級住宅小區“洗樓”。幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點，準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點，高軍和員工凌晨兩點就要起床，先是到批發市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發……一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有休息的功夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。
幾個月下來，除卻開支，賬上沒有什么盈余，投入的30多萬元錢快沒影了。有天，眼看翌日到批發市場買菜的錢都掏不出來了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞訊火速籌得3萬元錢，從天門輾轉到武漢坐飛機送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽危機。
那些時日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉讓公司的股份，以吸引外來資金注入。忽地，前面傳來一個老人痛苦的驚叫：“……唉喲！”高軍跑上前，見一個老人摔倒在地，他關切地將老人扶起，見情況不怎么嚴重，慢慢地將老人扶回所住的小區，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說這是公司副老總點名安排的。這等天降好運，讓公司上下分外振奮……過了好久，高軍才知行上好運的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時經常路過高軍的公司，見過這個小老板。
打工神話：百萬深圳人在吃他的菜
有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉，抽時間向蔬菜配送行業的同行請教、取經，還到圖書館借閱一些與物流配送相關的書籍。他從跨國公司沃爾瑪的經營之道中悟出：下游環節固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。高軍開始調整思路，認為公司要賺錢就得以誠信發展大公司、大單位為主要客戶。
把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區有家公司報菜單時忘了生蔥，送菜車都走了，工作人員才發現。該公司相關人員打來電話，說能不能給補送？對方覺得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點過意不去。高軍本著服務客戶第一的態度，馬上安排人手打的士給該公司送貨。這趟的士費就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤，不足兩元。
短短數年，高軍公司的固定客戶由1家發展到300多家：深圳福田區委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學等。公司蒸蒸日上的業績，使高軍更注重企業行為的規范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；實行包退包換，退換的品種一小時內補齊……良好的口碑和信譽，使公司快速發展進入前所未有的態勢： 1、公司員工由十多人，發展到現在的四百多人；2、廠房從600到3000平方米，目前已購地擴建； 3、送菜交通工具十多輛單車演變為三十多輛加長五十鈴卡車； 4、在東莞市、南海市設立了配送中心，上海市場的配送中心已經啟動；5、公司已通過IS09000質量認證。幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一枝獨秀。