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醫藥廣告范文1
成立于1996年的太和廣告，進入醫藥行業完全是無心插柳柳成蔭的機緣巧合。談及這點，總經理黃誠在電話中笑著告訴記者，自己當初的選擇既不是另辟蹊徑也不是劍走偏鋒。十幾年前，中國的廣告業整體起步不久，醫藥廣告市場混亂，(上海的藥品)廣告審批相對比較嚴格，許多廣告公司懼怕竹籃打水一場空，根本不敢也不愿意涉足這個領域。
經朋友介紹，太和廣告偶然做的一個醫藥廣告卻很成功，黃誠便是在這種意外的成功中找到了公司業務的突破口，就像一株渴望成長的幼苗，獲得了一縷陽光之后成長迅速。13年的不懈努力和進取，太和廣告終于成長為業界一棵碩果累累的大樹。談到這里，黃誠向《廣告主》記者謙虛地表示，是最初的那些客戶給了太和廣告以信任和機會，這些年來，太和與他們共同成長，共同收獲。公司近年服務過的主要客戶有桂林三金藥業、云南白藥、廣州藥業、中新藥業、吳中醫藥、中亞藥業以及步長、康恩貝等，這是一張多么漂亮的成績單!
談起經營理念，黃誠坦率地說，自己曾經是為了生計做廣告，后來是為了愛好做廣告，現在是為了客戶、為了患者做廣告。關于醫藥行業廣告的現狀，他很高興地看到這些年的變化，整個行業更加規范，從藥品的審批機制、到廣告宣傳用語的規定，都使醫藥廣告行業向著規范化的健康軌道迅速發展著。
不用明星一樣紅
充斥熒屏的醫藥和保健品廣告中，隨處可見各類明星，似乎除了請明星代言之外就別無它法。對此現象，作為業內專家的黃誠談了自己的看法。他認為，醫藥廣告當然可以使用明星，但明星代言絕不是唯一的方法。而且其中要注意三個方面的問題：首先，明星用不用得起?因為一般長期的廣告宣傳才能起到預期的效果。而明星代言的費用一般不菲，企業自身是否有足夠的資金實力承受這么大的營銷支出。其次，明星怎么用?明星的形象和定位是否與企業宣傳的藥品相符，喜愛該明星的觀眾是否與藥品的潛在消費群高度一致。第三，也是最關鍵的問題，是由藥品廣告自身的獨特性所決定的。藥品畢竟不同于其他消費品，最關鍵的還是功效，做功效要大于做品牌?；ù罅抠Y金請明星代言，但藥品功效不行、承諾不準，消費者(患者)照樣不會買賬，或者因為花巨資請明星拍廣告而忽略藥品本身質量和療效的研發，更是舍本逐末，得不償失。
只要定位精準，訴求明確，不用明星一樣可以做火產品。例如在“三金片”整體市場推廣中，并未應用到任何名人，太和廣告針對其藥效本身的定位，制定了短小準確的廣告標題和“箭頭”的icom式表現，產品的知名度一樣打響，并且長期盤踞在該科室品類市場份額第一的位置上。
堅守原則路更寬
醫藥廣告范文2
【關鍵詞】后專題時代 醫藥專題 廣播行業 廣告收入
【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A
作為最早的電波類大眾媒體，廣播經歷了從占有絕對優勢到在大眾媒體中日漸式微，再到因為汽車普及而重獲新生的“V字形”發展歷程。醫藥專題廣告是廣播廣告在發展低谷期的無奈選擇，也曾是廣播廣告的主要收入來源。
醫藥專題廣告普遍存在經營不規范、廣告可信度低、聽眾投訴多、與法規要求不符等弊端。就目前的市場發展和政策走向來看，醫藥專題廣告已為明日黃花，廣播媒體需居安思危，盡早著手規劃其戰略轉型。
今天，專題廣告特別是醫藥專題廣告在廣播中的收入份額不斷下降，但仍舊是重要的收入來源，我們將這個時代稱為“后專題時代”。本文著重討論在“后專題時代”，廣播媒體如何改變原有的銷售思路和方法，在保留傳統專題廣告優良基因的基礎上，實現醫藥專題廣告的戰略轉型，以應對新媒體帶來的競爭壓力和避免法規要求帶來的經營風險，獲得長遠的可持續發展。
一、后專題時代的特點及廣播專題廣告的發展趨勢
以醫藥專題廣告為代表的專題廣告盛行于廣播發展的低谷期。在這一時期，廣播受眾有相當一部分為老年人、低收入者和患者等，廣播廣告資源大量空置。近年來，廣播進入了車載時代，以交通、音樂廣播為代表的優勢廣播頻率幾乎徹底擺脫了醫藥專題廣告。但在整體廣播行業，醫藥專題廣告仍占據相當的市場份額。
這樣一個“后專題時代”的產生有三方面原因：1.廣播電臺間或頻率間發展十分不平衡；2.以醫藥專題廣告為代表的專題廣告充分發揮了廣播的媒體優勢和利用了廣播的受眾特征，因此生命力依然頑強；3.部分電臺專題廣告得到良好轉型，保留了傳統醫藥廣告的優勢基因，但跳出了醫藥行業，實現了可持續發展。
伴隨著政策法規的嚴格管控及廣播廣告經營模式的進化和發展，尋找醫藥專題廣告的轉型出路和方法是許多電臺當前的首要工作。據粗略統計，2013年在八部委嚴控醫藥廣告的背景下，全國廣播電臺的廣告收入仍有1/4以上來自于專題廣告，而醫藥專題廣告又在其中占有絕大比重?？梢韵胂?，現階段很多電臺的廣告收入是建立在不安全的基礎上的，未來必將面臨政策性停播帶來的收入下降和節目制作成本提高的風險。
傳統的廣播專題廣告以大量出賣廣告時間為特征，醫藥廣告尤其如此。今天專題廣告時間正在不斷縮短，從出賣資源向價值型銷售轉變，地產、教育、汽車、金融、日常生活消費品正在成為專題廣告的消費者；體驗營銷、互動營銷、事件營銷、微活動營銷正在將專題廣告的應用提升到能夠與新媒體廣告競爭的層級。
二、醫藥專題廣告與廣播的契合
一直以來，醫藥專題廣告治理是國家和地方管理部門的治理難題，更是廣播電臺反感卻又難以割舍的廣告類型。通過對媒體特征、受眾特征以及醫藥專題廣告的節目特征等三方面進行深入分析，我們發現醫藥專題廣告與廣播非常匹配。若不考慮醫藥專題廣告的“合規”問題，只分析其在廣播中的生存適應性，可以得出以下結論：廣播醫藥專題的生命力與其形態結構的科學性及醫藥行業高度契合廣播媒體特征有直接關系。
（一）醫藥專題廣告與廣播媒體特征的契合
通過對醫藥專題廣告的生命力分析，我們發現，醫藥專題廣告對廣播媒體特征有很好的適應性，二者間多點契合主要體現在以下幾個方面：
1.廣播媒體覆蓋面廣，收聽人群在收聽時間、地點等方面具有不確定性，更適合非渠道型客戶。而患者對醫藥和醫療的需求具有一定的特殊性和剛性，不會受到地理位置的限制，這與廣播廣覆蓋和長尾型的特征相契合。
2.弱勢廣播頻率廣告時間飽和度低，廣告資源空置嚴重，醫藥專題廣告可以有效地消耗其大量廣告時間資源并降低節目制作成本。
3.廣播媒體中的弱勢電臺和頻率雖然可能擁有較大的覆蓋范圍，但收聽率很低，接觸人群有限，忠實受眾集中于傳統受眾中的老年人群和居家人群。這部分受眾對健康養生關注度很高，在以其為目標客戶的產品中，醫藥類產品的廣告主又最具經濟實力，可以進行廣告宣傳投放。
4.廣播的非具象性媒體特征也與醫藥類產品和服務的利益點抽象、對科普教育和情感溝通的訴求較多、患者渴望更多的情感關懷和安慰、對語言的依賴性很強、對畫面的需求不高等特點相契合。
5.廣播醫藥專題廣告通常為熱線直（錄）播，廣告中的“專家”通常是廣告主的代表，對廣告投放具有決定或建議權，而其評判標準則為熱線呼入情況等因素，所以廣告客戶的投放決策簡單，廣告銷售成本和專業性要求低。
（二）廣播醫藥專題廣告形態的內容特征和結構特征
1.內容特征
商業廣告可以由“認知”“理解”“認同”“行動”四方面內容構成，如圖1所示，一條標準的廣播廣告因時長所限，只會包含其中的部分內容，品牌廣告側重于“認知”；一些產品廣告強調產品的利益點，著重于“認知”和“理解”；另一些產品廣告注重與消費者的情感和信息溝通，廣告作用點在于獲得受眾的“認同”；促銷廣告則側重促進消費者的購買“行動”。
專題廣告因時間充裕，會包含從認知到行動的所有廣告內容，可以完成廣告營銷從頭至尾的所有任務，包括消費者教育和與消費者的情感溝通。
2.獨特的結構特征
從結構上看，常規廣告內容是按照“認知理解認同行動”的結構層次遞進展開的，這符合人們的心理邏輯。
但醫藥專題廣告內容的層次遞進關系卻是：“認同理解認知行動”，如圖2所示。這樣的廣告結構讓受眾在對產品和服務沒有認知的情況下先認同廣告主的主張，理解產品特征，并在認同和理解的基礎上對產品產生興趣和需求，從而形成對產品和服務的關注、需求和購買沖動。
分析醫藥專題廣告的結構，有如下特征：
（1）從廣告參與人角度看，通常有三類角色共同參與：主持人、專家和以熱線、短信、微信等形式參與的受眾（患者或患者親友）。三者彼此互動，默契配合。
（2）從內容和結構上看，按照“認同理解認知行動”的結構設置安排。專題開始，專家描述疾病癥狀，讓受眾“對號入座”，講述疾病的危害引起受眾重視；之后通過受眾參與，“現身說法”引起受眾認同和共鳴；在此基礎上，深入介紹產品和服務利益點，達成“理解”和形成品牌認知和品牌忠誠；最后是促銷和行動環節，介紹優惠政策及購買聯系方式。
醫藥專題廣告以貼近性為特征，以公益性的信息服務類節目為包裝，貫穿始終的是消費者教育和情感溝通，因此能獲得患者或患者家屬的認可。
（3）交叉配合，有機合作。主持人、專家、受眾，信息、知識、產品利益點、品牌、優惠政策、情感溝通……角色和角色之間、內容和內容之間的交叉、互動、分層次有機結合必將實現強大的推廣效果。
總之，諸多原因使醫藥專題廣告成為最適合廣播的廣告類型，并且保持著頑強的生命力。
三、廣播醫藥專題廣告的轉型
精準、互動和體驗是新媒體廣告較傳統媒體廣告的絕對優勢，殊不知存在已久的廣播醫藥專題廣告早已具備這樣的基因。借鑒醫藥專題廣告的多方優勢可對其他行業的廣告實現良好的提升，同時實現醫藥專題廣告的替代。
（一）高涉入度產品或服務廣告對專題廣告的需求
消費者購買高涉入度產品和服務的基本前提是與其需求相契合，也正因如此，在購買過程中消費者需要溝通、了解的信息也非常多，參與度非常高。高涉入度的產品或服務在銷售中通常以說服為重心，在展示品牌的同時還要展示產品的多個利益點，既需要消費者教育和情感溝通，也需要促銷手段，最后更要告知消費者購買的渠道和方法。醫藥類產品屬于高涉入度的產品或服務，醫藥廣告主需要大量地消耗廣告時間，故在廣播中通常以專題廣告形態來實現。
我們將廣播醫藥專題廣告特征與高涉入度產品和服務廣告的需求進行對比，便可鎖定一批新市場和新客戶群。這些產品與服務特征可概括為：具有直銷中心型特征；產品和服務利益多元化；需要消費者教育和情感溝通拉動消費；以老年人群、居家人群為主要目標人群等。明確專題廣告的客戶群定位和銷售方向后，即可以實現對現有的醫藥專題廣告進行替代，把醫藥專題廣告內容和結構的成熟模式推廣至其他高涉入度產品和服務市場，開辟出全新的專題廣告市場。如下圖所示：
（二）專題廣告在高涉入度產品或服務廣告中的應用
廣播廣告從業者都有共識，對于廣告主而言，專題廣告比工商廣告更具吸引力。但目前的困惑在于，面對新客戶新市場，銷售團隊無所適從，未能找到切實可行的銷售方式和建立行之有效的銷售模板。以下重點介紹一些已經成型的廣播專題廣告銷售模板。
1.食品類
隨著食品安全問題日益突出，以奶粉、豬肉、飲用水為代表的食品已從快消品和低涉入度產品逐漸變為高涉入度產品。這類產品的營銷需要更多采用受眾教育和情感交流的方式，使消費者對產品的來源、加工過程、品牌、企業文化有更多的認知和理解。
以某肉聯廠與其所在地的城市電臺做的一檔廣播專題廣告為例，專題廣告先由主持人引出“注水肉”或“瘦肉精”等話題，并以此為切入點進行食品安全問題的討論，獲得受眾的認同；食品專家再分析食品安全問題給大眾帶來的威脅，使受眾產生與自身相關性和緊迫性的共鳴；接聽聽眾熱線，進入互動環節，讓受眾講述自己的親身經歷或向專家提問；穿插專家的點評及肉聯廠營銷負責人的答疑，以完成對受眾在食品安全問題上進行的多方面教育；肉聯廠代表從生豬收購、檢驗、屠宰技術加工等角度對該企業進行有針對性的介紹；主持人和營銷人員介紹肉聯廠營銷政策，如廠家備有接送車輛、歡迎消費者到實地參觀，以監督企業更好地執行各項食品安全標準；消費者在參觀過程中還可以享受肉聯廠提供的直銷服務及團購政策等。
此類客戶的專題廣告可采用“每周一次，一次一小時”的廣告播出策略。比如，該肉聯廠廣播熱線專題廣告在周六播出，隔天即可組織聽眾乘車去參觀企業并舉辦現場銷售活動。
2.休閑服務類
休閑服務類產品屬于典型的高涉入度產品和服務，其專題廣告內容需涉及規模、品牌、地理、人文、健康、情感等多方面話題。我們以生態度假村廣告為例，分析此類廣播專題廣告的操作模式。
這則專題廣告展現了度假村在養生、文化、休閑娛樂等方面可以帶給消費者的體驗；針對度假村特點，由養生和文化領域的權威專家向聽眾講述養生和文化知識。廣告將度假村從多層次、多角度進行呈現和展示，實現了內容的多元化，滿足了受眾購買高涉入度產品和服務前要多方面了解的需求。廣告的目標受眾更傾向于團購型客戶而非普通消費者，比如同學聚會、單位年會等，因此促成消費者購買行為的“行動”宣傳應根據團購型客戶的需求予以設計。
如果一期專題廣告能達成三個以上團隊采購度假村服務，那么該廣告就具有很好的投放價值。與食品類專題廣告投放策略相似，此類專題廣告可安排在每周一次的休閑度假專題時間投放。
3.房地產類
房地產作為高涉入度的產品，廣告宣傳點十分豐富。房產類的廣播專題廣告同樣可套用成熟模板。廣告模版中設置四個環節：首先是主持人對地產市場進行分析和點評，接下來由專家就房地產購買的相關知識進行普及，然后安排地產商介紹自己的產品，最后邀請聽眾以熱線電話形式參與互動。此類專題兼顧情感交流和受眾教育，可以獲得目標消費者對產品的咨詢意向或購買需求。
房產銷售是大額銷售，一期專題廣告只需達成一筆銷售或獲得十個有明確購買意向的電話咨詢就可完成投入小于產出的目標。對地產商而言，此類廣告的投放費用與其通常采用的打折優惠相比，性價比更高。
4.教育類
教育作為四大剛性消費需求之一的高涉入度服務，雖是僅次于醫療消費的第二大消費，卻在廣播廣告中鮮有被開發，未發揮出其應有價值。
教育類廣告受眾規模大，涉及內容廣泛，不僅包括幼兒教育、學歷教育、成人職業教育，還包括老年大學等教育項目，豐富多彩的教育內容帶來的是不同的廣告產品和市場。與教育相關的教育資訊、教育內容、教育體驗和教育效果都可以通過廣播專題廣告獲得展示。
5.餐飲類
餐飲類專題廣告中既可介紹某大型連鎖餐廳的最新菜品、主廚榮譽、打折優惠等信息，也可向受眾展示其組織的文化活動、開展的促銷活動、推出的婚宴婚慶服務等多方面的產品，還可以涉及消費者團購體驗等方面的延伸服務。
6.購物類
電子商務的發展為廣播購物廣告帶來了巨大市場，尤其是通常銷售高涉入度產品的垂直型電子商務平臺，將成為一類重要的專題廣告客戶。這類客戶的產品獨特、產品利益宣傳訴求多、需要消費者參與互動和體驗、需要組織營銷活動、需要更多的消費者教育和情感溝通，這些都是專題廣告的用武之地。
（三）專題廣告與標準廣告的產品組合
廣播經營者需要改變原有固定套播廣告產品的銷售方法和單頻率的銷售思路，對產品和資源進行重組，最大化地利用好客戶資源和銷售力，以獲得新的專題廣告市場。
1.標準廣告與專題廣告的周期性組合
針對高頻次套播廣告客戶，在提案中增加每周一次的長專題廣告，用于事件營銷宣傳，并在線上、線下組織開展“微活動”，以滿足客戶體驗營銷、季節性營銷和品牌、用戶教育、情感溝通等多元化需求。此種投放組合既有利于廣告主與消費者進行深入的互動和合作，又降低了媒體廣告銷售成本。
2.標準廣告與專題廣告的頻率間組合
電臺根據本臺不同頻率的廣告產品特點，為一個客戶提供“品牌頻率標準廣告+資源頻率專題廣告”的組合方案。具體做法為：為客戶在資源緊缺的頻率安排標準套播廣告，在資源充裕的頻率安排專題廣告配套。由此實現最大化利用廣告客戶資源和廣告時間資源。
3.小專題廣告與標準廣告的組合
長專題廣告雖然節目制作成本低，但會損失收聽率。采用“段子+歌曲+小專題”的模式，可在兩者間獲取平衡。
如圖5所示，具體編排思路為：段子的特點是“短、簡、快”，選取可聽性強且與現實生活接觸緊密的、符合潮流的娛樂段子；挑選最能引起本頻率受眾共鳴的音樂歌曲；將碎片化后的多版短專題廣告和多版標準廣告不規律地穿插于段子和歌曲間。這樣的編排可以有效增加節目的可聽性，對節目的收聽率有一定保證，同時還可復制到全天其他時間，從而繼續保證較低的制作成本。
醫藥廣告范文3
廣告說得何等好?。∵@“碧生源”真有如此這般療效和作用嗎？
媒體上不乏假藥廣告
上網一查，不對了。某網友爆料：我用了一周 “碧生源”，每天都腹瀉多次，并且肚子還非常痛。開始時給他們廠家打電話說是正常反應，過兩天就會好?？墒俏椰F在都停用4~5天了，肚子有時還痛，并且便秘比以前更嚴重了。我有一個朋友也是用的碧生源常潤茶，結果和我差不多，現在都不敢用了！一位陳小姐和朋友各買了一盒“碧生源”常潤茶，沒想到喝下去后，朋友開始拉起了肚子，她也出現了肚子疼痛。過了兩天，她又試了一次，還是肚子疼痛。陳小姐趕緊跑到診所醫治。診所的醫生懷疑她吃了不利于腸胃的東西。陳小姐很氣憤，她再也不敢喝這“碧生源”常潤茶了。
查查底細，這“碧生源”常潤茶竟是幾十次被曝光的問題產品！
廣東食品藥品監督管理局對發現的違法保健食品廣告進行了匯總，公布一批違法廣告產品，包括碧生源牌常潤茶、多寶牌強力膠囊、果維康牌維生素C含片、核美黑豆濃縮丸、力美膠囊、智友牌力加力膠囊以及中科牌靈芝孢子油軟膠囊等保健食品廣告違法。據了解，這些產品違法的主要原因是嚴重夸大保健功效，夸大產品適應癥、功能主治或含有不科學地表示功效斷言、保證，含有治愈率、有效率、獲獎及其他品種進行比較等綜合性評價的內容，含有其他嚴重欺騙和誤導消費者的內容等。
早在2006年，“北京澳特舒爾公司”的“碧生源”常潤茶廣告就被廣東省藥監局列入《2006年第一期違法保健食品廣告公告》的名單中，違法的原因是“未經審批，擅自”。2007年二三季度，碧生源常潤茶又多次出現在北京、上海、遼寧、浙江等地藥監部門的違規保健品廣告名單中，違規原因有：未經審批擅自、夸大保健功能；擅自篡改審批內容，含有對保健食品功效的不科學斷言……2008年，北京市工商局公布的2007年度十大消費侵權案例中，就有北京澳特舒爾因碧生源常潤茶廣告虛假宣傳，被罰7. 3萬元。在2007年“3·15”晚會上，“北京澳特舒爾”被重點點名曝光。
就是這樣一個累累曝光、劣跡斑斑的產品，這么多年來居然依然能夠繼續在各大衛視暢行無阻、招搖撞騙——這就是醫藥廣告的現實之一斑！
還有的明明是保健食品，卻愣說是治療癌癥的靈丹妙藥，就是個“坑你沒商量”，比較典型的是“XX靈芝寶”。
該“靈芝寶”的廣告宣傳是“經中國預防醫學科學院實驗證明：對肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、卵巢癌、子宮癌、腎癌、淋巴癌、腦瘤、鼻咽癌、膽囊癌、膀胱癌、胰腺癌、骨肉瘤等各種實體瘤和白血病的臨床應用中，某某靈芝寶均有顯著療效。”什么癌癥都治，就是包治諸癌。據說全國服用的患者已達50萬，廣告上還有若干身患癌癥吃了他們的藥康復的例子——盡管國家有關部門明令禁止這么做廣告。因為是治病救命的靈丹，所以價格不菲也似乎是應該的。但是，明眼人仔細一看，該產品根本就不是什么藥，批準文號是“衛食健字”的保健食品，保健功能是：免疫調節，輔助抑制腫瘤。僅僅是“輔助抑制”作用的保健品，卻被人為地夸大為包治諸癌的靈丹妙藥！該產品也是屢次被曝光，可過一段時間就卷土重來，依舊騙你沒商量，真不知道我們的監管部門哪里去了？
醫療廣告令人不放心
如今真是世風變了，過去一些疑難雜癥醫生大都躲著走；而今，越是疑難雜癥、越是絕癥，越是有人愿意治療，比如癌癥、糖尿病、不孕不育癥等等，還敢于承諾“均有一定療效”——當然，不包治好，即未必治愈。有的甚至稱“攻克”云云，到衛生部門去查，絕無此事！
哈爾濱道里區有家本來不大的小醫院，一直不太景氣，后來走上了民營之路，把科室租賃給個人，其中包括江湖游醫，在歷次醫療整頓中常常被抓了現行而曝光。后來，據說他們“整明白”了，暴打廣告，專攻當時的“熱門”婦科。哈爾濱人幾乎都知道他們主治婦科，以至于有人因此拿副科長開玩笑：“哈哈，XX醫院——婦科（副科）”?？墒?，近期他們又咸魚大翻身，開始專攻不孕不育癥啦，在地方電視臺各個頻道狂轟濫炸，突然就稱自己是“全國十大不孕不育醫院之一”。也不知道這“全國十大”從何而來？細問底細，才知道隨著環境污染，如今不孕不育癥越來越多，做一個試管嬰兒、或者疏通輸卵管費用至少十萬八萬！所以他們瞄準了這個“商機”。不厭其煩地投入巨資打廣告。但是他們那點小伎倆，騙錢可以，怎么能解決什么不孕不育？有人在那家民營醫院花費了不少金錢和時間，依舊肚腹平平沒效果，才覺得那里不行上當受騙了，只好認個“肚子疼”，轉而換其他醫院。但是人家把錢已經掙了！如今，他們更是抓住了患者的心里，廣告宣傳居然敢說什么“高懷孕率才是硬道理！”頗有點江湖意味，忽悠你就是沒商量。類似這樣的醫院，在醫藥廣告隊伍中不占少數。
醫藥廣告范文4
這不是說醫藥企業沒有投放的需求。事實上,今天的醫藥消費者自我藥療已經成為常態,絕大多數消費者認為生病只要不影響正常生活,就不用看醫生,這造就了巨大的自我藥療的市場。很多慢性病的藥品也是處于自我藥療的范圍之內。而互聯網則是消費者自我診療的重要工具。網站和搜索引擎包括門戶網站的帖子論壇當中,很多消費者自動形成了一些社群,了解別人的解決方案,分享醫療心得,自發地進行互相幫助。這一切都表明,加大新媒體應用,已經成為醫藥企業的掘金之道。
醫藥行業的網絡營銷可以說剛剛起步,這對于我們這些醫藥企業來說,既是挑戰,更是難得的機遇。數字化時代帶給人們最重要的改變就是,溝通與互動變得無處不在。然而,網絡渠道信息甚多,如何選擇合適的通路變得重要。如今的消費者,已經厭倦了板起面孔說教式的廣告?；ヂ摼W營銷是一種全新的思考方式,它要求醫藥企業從根本上轉變溝通方式,即從獨白變為互動式對話,從單一推行品牌到即時體驗營銷,從全面壟斷式控制到共享控制。醫藥企業的互聯網傳播,并不僅僅是產品信息和企業宣傳那么簡單。更具互動性的社會化媒體因此成為醫藥企業更為青睞的媒介形式?？梢灶A見,微博、SNS等社會化媒體,必將成為醫藥企業媒介投放的重點。然而,醫藥企業的互聯網營銷不能照搬傳統媒體的操作模式,應該有一個全方位的策劃。要充分利用互聯網“草根”與互動的特點,通過利用網民之間的互動和交流,引導輿論、傳遞產品信息,借以實現傳播價值的最大化。醫藥行業的互聯網傳播,可能相對于其他行業而言,應該更加隱性。從這種角度上說,植入式廣告可能更適合醫藥企業。
兵法云:“凡伐國之道,攻心為上,務先服其心?！贬t藥行業的互聯網營銷也是以此為基礎。網絡營銷并不止是參加一些網絡評選、發發新聞稿那樣簡單,網絡營銷不僅要讓消費者將品牌看在眼里,更要記在心里。有效地利用互聯網,做足網絡公關和口碑營銷,能更有效地讓品牌深入人心。
醫藥廣告范文5
那么，在如今醫藥行業競爭激烈、廣告效果不容樂觀、消費者難以打動的市場環境下，到底怎樣的電視廣告才能脫穎而出？在此，筆者總結了“二力原則”，拿出來與大家一起商榷！
一、形象力
俗話說：佛靠金裝、人靠衣裝。從欣賞角度來說，電視廣告片的形象，就是制作的好不好看?？呻娨晱V告片的形象力并不是簡單的好看不好看，不是單純的畫面制作精美不精美，與整體格調的“雅”與“俗”。它至少包括三方面內容：廣告片與消費者的溝通力度、廣告片與產品策略的吻合力度、廣告片的制作力度。
1、與消費者的溝通力度。
廣告片得要讓消費者能看懂。尤其是醫藥產品，短短幾十秒，別的說不了，總得把產品是干什么的說清楚吧。早幾年有個補腎產品—御蓯蓉。其廣告片由國際著名的一家廣告公司制作，廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴水來暗喻男性某些方面的問題，創意不可謂不好，格調不可謂不雅，問題是大多數人都沒看明白。而同是補腎品的匯仁腎寶，其廣告則是一名女子依偎在男人旁邊，“吃了匯仁腎寶，他好我也好”，創意是有點“那個”，但是夠生活化，消費者一看完就明白這東西是干什么的。最后御蓯蓉敗走麥城，從些不見蹤影。匯仁腎寶單品年銷售卻突破了10億元。
2、與產品策略的吻合力度。
在產品的不同生命周期，有不同的策略。有的產品一上市，是先樹品牌再打開市場。有的產品則是先打開市場再樹立品牌。策略不同，廣告片宣傳的手法自然也不同。
“斯達舒”第一個廣告片以諧音“四大叔來了”為形象在電視媒體播出后，許多“大城市”里的人都不認可，甚至認為形象“惡俗”。可是在許多二三級市場，這條廣告片很受歡迎，不少消費者則認為這個廣告很幽默，很好玩。最終，這個廣告片協助“斯達舒”從年銷幾千萬成長為年銷8個億元的胃藥領軍品牌?！八拇笫濉惫倘粸椤八惯_舒”的江山立下了汗馬功勞，但是要想再吸引新的消費者，進一步擴大市場份額，“四大叔”的品牌形象就有點俗了。這不，最近“斯達舒”的廣告片選用了隨著電視劇熱播，而火遍大江南北的“熒幕硬漢”——張豐毅做代言人。張豐毅在熒幕上始終是“鐵打的硬漢”形象，其代言“斯達舒”的廣告語開頭就是——“胃病，鐵打的胃也受不了”。讓人一看，不但能立刻與其熒幕形象聯系起來，還能立刻與產品聯系起來，可以說是代言人與產品的完美結合。這條很有味道的廣告片，就很好的符合了產品的宣傳策略，有力的提升了產品的品牌形象。
3、制作力度。
有些企業是能花得起大價錢起大明星，能使勁燒錢地在各大電視臺砸廣告，可就是舍不得花點小錢來制作。由足球明星羅納爾多任代言的金嗓子喉寶廣告片，且先不說這位腳踢球的先生與咽喉何干。整條廣告片畫面制作粗糙、情節毫無創意?？梢哉f對產品的形象毫無幫助。即然豐田汽車會請張藝謀為它拍廣告，為什么我們的企業 就不能花些成本，讓自己的廣告看起來“漂漂亮亮”呢？套用周星馳的話來說就是，能不能給點專業精神，出來做廣告要花本錢的！
二、說服力
說服力，顧名思義，就是廣告片能夠說服消費者。說得直白一點，就是廣告片要說人話，要說實在的、讓人信服的、有道理的話，別盡王婆賣瓜——自吹自擂，少拽虛詞，少說不著邊際、讓消費者一看就沒勁的話。要知道消費者現在的免疫力可強著呢。筆者認為說服力主要體現在三個方面：一是廣告詞的殺傷力；二是代言人的號召力；三是差異點的記憶力。
1、廣告詞的殺傷力
一條15秒的廣告片最多能說30—45個字。在有限的時間、有限的字數限制下，要想把要說的都說出去確實不容易，最不容易的還是要讓看的人都記住。這確實非?？简瀯撘庹叩膶嵙Α２坏珓撘庹呷缏谋”?，企業也是手捏一把汗啊。湖南電視臺超級女聲年度總決賽的廣告報價每15秒11.25萬元，超過了中央電視臺第一套最貴的19:45時段11萬元的電視劇貼片廣告。如果按15秒45字來算，可就是2.5萬一個字，不只是一字千金、簡直就是一字萬金??！如此高昂的代價就必然要求廣告詞具有極強的殺傷力，有三點可以做為提高殺傷力的參考：
A、要邏輯清晰，說清楚產品功效。
讓我們來看一條由倪萍代言的21金維它“責任篇”的廣告詞。
21金維它，祝您青春美麗自信（針對年青人）
21金維它，祝您工作加班有勁（針對中年人）
21金維它，祝您身板硬朗年青（針對老年人）
家人健康，我們的責任
（倪萍）
民生藥業
（標版）
45個字，針對的老、中、青三類人都概括了，補充體力、美容養顏的產品功效也說了。而最后—句“家人健康，我們的責任”，即充分利用了倪萍良好的形象，又將產品的硬性功效巧妙的揉進了消費者內心。同時承上起下，順利轉承出了民生藥業的企業文化，可謂點睛之筆。
B、要有意思、有道理，值得回味。
廣告片能不能抓住消費者，往往就在開始的3—5秒鐘，這幾秒鐘，也就夠說一、二句話。這開頭的話怎么說、說什么，來看看幾條很有意思的廣告詞，也許就會有一些想法。
家人健康，我們的責任——21金維它
做人，吃虧不要緊，腎虧可不行——××六味地黃丸
20、30、40，沒問題時用清水，有問題時用濕癢洗液——××濕癢洗液
這幾句話，可以說是寫得很高明，簡潔明了，說了一個道理、又帶出了產品功效，從眾多廣告片跳出來，一下子就抓住了消費者，消費者至少會用心的去琢磨一下。這一琢磨自然就會把廣告看下去。當然要說得有意思、有道理，可不能是胡說、亂說，講歪理。必須是大家都認同的東西和道理。
C、要實在，切實從消費者角度出發。
醫藥產品本身就是“治病救人”，實實在在的東西。廣告詞如果再虛了，太脫離消費者，必然就會讓消費者產生懷疑，說服力就會下降。我們為康恩貝的前列康片創作電視廣告時，廣告詞就寫得非常實在，同時聘請著名影星高明做形象代言人。下面就是廣告片的前三句。
得了前列腺疾病
一不要急 二不要亂吃藥
我推薦前列康
你可別小看這三句話，它說的可都是實實在在前列腺患者遇到的問題，經過市調，我們發現得了前列腺，很多人都很著急，可出于隱私又不想去明目張膽的看病，就會亂吃藥，而康恩貝的前列康已經上市21年了，經過眾多消費者難證，確實有效。也確實值得推薦。三句話，層層遞進，沒有空的、虛的，講的全都消費者要聽的。再加上高明的號召力，怎么能不讓消費者信服呢？
2、代言人的號召力
許多醫藥企業聘請明星代言人，就是期望通過明星的號召力來提升品牌，打造出產品的可信度。21金維它用倪萍做代言，說“責任”，能讓人信服。就是因為倪萍是第一次代言產品做廣告，她要為自己的廣告處女作“負責任”。她說“責任”，大家信！可明星代言是把雙刃劍。耍得好，皆大觀喜，耍的不好，大家一起遭殃。很多人只是看到了這把劍能辟開市場，而沒有看到這把劍也能傷到自己。試想如果“斯達舒”不是聘請張豐毅，而是請SHE代言，估計結果就是“消費者很生氣、后果很嚴重”！關于明星代言的方方面面，筆者在《高秀敏離去，市場損失誰買單》一文中已有所論述，在此就不嘮叨了。只是再次提醒眾多醫藥企業，在聘請明星時，一定要慎之又慎。
3、差異點的記憶力
醫藥廣告范文6
興趣是學習的動力，是學習的源泉，是推動學生自主學習非常重要的一點。只有學生自己對學習感興趣，他們才會主動去探究未知知識。由此看來，教學要想取得不錯的效果，首先就要調整教學方法來激發學生的學習興趣。綜合性很強的醫藥廣告學，不但內容涉及面廣而且還需要較強的實踐性，對教師也有一定的要求，如果教學內容枯燥或教學課程安排不當，都會引起學生的反感，達不到預期的教學效果。因此，要想提高這門課的教學效果，怎樣激發學生的學習興趣是很關鍵的一點。
1 對學生學習興趣進行引導
1.1 設置問題激發學習興趣
在醫藥廣告學的教學過程中，教師可以根據所講內容對學生進行發問，通過一步步引導，讓他們自己思考解決問題的方法，這往往是教師用來激發學生學習興趣的常用方法。比如，在進行醫藥廣告學媒體策劃的課堂教學時，教師可以提問學生要想進行媒體策劃，廣告人要做好哪幾項基本工作?通過分組討論等形式，讓學生們各抒己見，親身參與其中，這將會對教學效果形成一種促進作用，不僅使教學效果大大提高，還使學生的知識點掌握的更牢固。
1.2 對職業興趣進行引導
大學生往往都有很大的就業壓力，尤其是畢業生，感覺理論知識掌握的還可以，但沒有任何實踐經驗可以讓自己自信。醫藥廣告學培養的學生職業有很多種，學生往往會迷茫，對職業的選擇產生迷茫，因此職業興趣的引導非常有必要。教師可以在教學中穿插一些有關醫藥廣告的小趣聞，引起學生的興趣，讓學生從內心里愛上這個專業，或者多講講有關名人的成功故事，告訴學生這個專業雖然會遇見挫折，但挫折之后成功帶來的成就感也是一種不可多得的體驗。通過以上種種，讓學生切身體會教師對醫藥廣告的熱愛，然后進一步引導學生進行職業規劃。做廣告業本身就是一個思維發散的成長過程，即使沒有知名品牌的成功，也增長了自己的見識，開拓了自己的思維，通過這樣一步步引導，學生對本專業學習的興趣就會大大提高。
2 將職業精神與素養融入到課堂教學中
將廣告人的職業精神與素養適當地與課堂教學融合，是激發學生學習興趣的方法之一。廣告人的職業精神最明顯的莫過于有激情，他們目標明確，有很強的創新意識，持之以恒的求是精神。因此教師在教學過程中要有激情，讓學生體會到醫藥廣告的制作本身就是一件令人振奮的事，教師要言傳身教，努力將廣告人的職業精神與素養傳遞給每個學生。廣告人還應具有廣博的學識，對醫藥行業有獨到的認知，會針對目標消費人群做大量的市場調研。通過辛苦的努力，終將換回一個令人欣喜的結果，要時刻強調正由于廣告人的高綜合素養，醫藥廣告業才能成為一個朝陽行業。總之，教師通過傳遞以上種種，讓學生感受到自己可以通過廣告發揮無窮的力量，這樣學習興趣自然會大大提升。
3 調整教學內容，合理安排教學
對學生掌握知識程度進行統計，然后選擇不同的側重點來進行教學，避免內容的重復，確保學生學習的積極性。比如市場營銷方向的同學，之前已經學過市場調查，如果再在醫藥廣告學的教學過程對其進行講解就沒有多大的意義，而學生也會感到無聊。這時可以側重講解市場調研對醫藥廣告的實踐活動有何指導作用，通過指導該怎樣定位廣告，在廣告中融入怎樣的創意等，這樣就很好地調動了學生的思維，學生對新知識不感覺枯燥，又能很好地結合舊知識。
4 營造實戰氛圍，調動學生參與性
醫藥廣告學的實踐性很強，因此需要實際操作訓練來鞏固教學內容。在進行醫藥廣告訓練的時候，必須告訴學生要把這個當作真實工作。因此模擬情境要逼真，使學生很容易帶入角色。
(1)進入實訓，教師要首先完成角色帶入，可以充當總監的角色出現，學生作為公司員工各司其職，上級一項任務之后，下級必須在規定時間內完成各項指標，最后對員工的成果進行考核，并制定相應的獎懲制度。由于是按照正規公司來進行所有的流程，使得學生不自覺的帶入公司職員的角色，積極投身到自己的任務中去。實訓過程充滿了挑戰，會失敗，會成功，大大激發了學生的學習興趣。
(2)教師還可以充當醫藥廣告客戶，學生可以組成若干個醫藥廣告公司，在客戶提出廣告要求后，各個廣告公司給出相應的方案，然后進行比價、比優，最后讓客戶挑選出最符合自己利益的方案，通過這種方式不僅能調動起學生的學習興趣，還能提高他們的各方面能力。
5 將案例教學和媒體教學有機結合
案例教學讓學生代入感很強，結合實境分析更能增強學生學習興趣。
5.1 教材
最好選案例較多的教材，并要求案例較新，符合當代學生的價值觀，在講解過程中不會產生太多不必要的分歧。
5.2 案例講解
結合案例對相關知識點進行深度解析，保證量的同時更要保證質。比如在講解醫藥市場營銷時，首先要對醫藥市場有大致了解，然后結合市場營銷的實例將二者串聯講解，使學生更容易接受。
5.3 身邊案例
身邊的案例可以是自己的親身經歷，也可以是親朋好友的實操經驗，這些身邊的案例可以讓學生產生很強的信任感，引發學生興趣。
另外，合理運用媒體教學同樣有助于引發學生興趣，發達的網絡可以提供給學生圖片、視頻等直觀的作品，學生在觀看的過程中也會自主思考，有助于對其根本運作方式的理解。
6 結束語
興趣是學習一切的動力，無論多么難的課程，只要學生對它感興趣，那么學習就不再是一件枯燥的事，而變成了探究真知的樂事，教師教學熱情也會提高，隨之而來的是學生學習自主性就會大大提高。醫藥廣告學也不例外，擁有廣博知識的教師縱然必要，但推陳出新的教學方法也是鼓勵學生自主學習的一大要點。教師要言傳身教，從理論和實踐中將真知傳播給學生，激發他們對醫藥廣告學的學習興趣。
