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做新媒體運營的前景范文1
伴隨移動互聯網新時代的到來,3G“淘金潮”愈演愈烈,尤其手機無線網絡的商業應用更呈現出萬花筒式的繁華噴薄。
支持手機無線網絡商業應用的巨大前景首先來自中國巨大的手機持有量和手機上網用戶的持續增加。根據2009年2月19日中國互聯網絡信息中心(CNNIC)公布的最新數據,中國手機用戶達到6.4億,手機上網用戶已經達到1.176億。
艾瑞移動互聯網分析師欒慧對《中國聯合商報》記者表示:“據艾瑞預測,手機上網趕超PC上網用戶數量的臨界點或許即將來臨,今年中國使用手機上網的用戶數量可能達到2.9億。手機服務平臺供應商和越來越多的傳統互聯網巨頭、運營商、手機廠商等對移動互聯網領域投資也持續升溫,其中手機網游、手機媒體、手機娛樂等方面最受追捧。這種背景下,雖然不能盲目樂觀,但從前期投資來看,仍然是越早越好,因為總體趨勢絕對利好!”
樂活網游
集聯絡通訊、商務辦公、生活娛樂于一身的3G手機必將成為一個重要的游戲平臺。早在幾年前陳天橋就坦言,盛大以后的機會應該是3G手機。
無線互聯網分析機構魅媒調研中心的《2008~2009年中國手機游戲市場研究報告》顯示,2008年中國市場的手機網游用戶突破1.5億,相關推廣渠道所帶來的商業收入也突破1.48億元,增長勢頭迅猛。尤其在2009年中國3G啟動的背景下,手機網游更有望實現新的突破,進入快速發展期。
業內人士指出,從目前移動游戲的發展來看,手機游戲的內容提供商非常多,同時在3G網絡上,會有三維游戲、聯網手機游戲等多種類游戲的出現;手機游戲的支持終端未來也應該不會缺乏,從現在來看,手機游戲已經成為終端的一項普遍功能,將來主要需要開發的應該是終端對聯機游戲的支持。所以在手機游戲價值鏈的合作伙伴方面,應該會有比較大的潛力可以挖掘。
目前國內手機網游廠商還沒有針對玩家自身特征、使用習慣量身定做的盈利模式,基本上沿用互聯網的包月和按道具收費等方法,由于手機網游還有流量支出費用,這導致不少用戶因為費用問題放棄手機網游;同時,在終端支持度和運營渠道方面,手機網游也面臨不少挑戰。
新媒體超速
手機媒體本身就是網絡媒體的延伸和重要組成部分,3G時代的來臨,手機報、手機電視、手機視頻等手機媒體以便攜、移動、私隱、互動等傳播優勢,適應了現代人對于娛樂媒體的要求,隨著3G帶寬條件的改善,硬件設備的更新,將更快、更清晰地走進人們的生活。
因此,進入3G時代以后,手機新媒體將會以數倍于原來的速度前進,媒介融合將在各個領域上演,投資潛力巨大無窮。
在CNNIC于2009年2月18日的中國手機媒體研究報告中提到,手機電視業務的普及率只達到了3.8%。不過,隨著3G網絡的建設、運營以及廣電總局CMMB移動電視產業的全力推進,手機電視業存在著巨大的發展機會。
然而,從手機媒體業務的價值鏈合作伙伴來看,由于電視媒體公司數量上的有限性,以及制作手機電視節目的額外成本增加,合作伙伴的數量肯定會受到一定的限制,而生產支持流媒體業務的高端手機的廠商數量也比較有限,所以手機電視業務的合作伙伴數量偏少。
在缺乏合作伙伴的前提下,就需要緊密的合作模式才可以形成有發展前景的商業模式。分析人士指出,運營商可以考慮與媒體公司合作開發針對不同目標客戶群的短片,進行合作宣傳推廣,以及共同設計合理的資費模式,通過這種深層次的緊密合作,才能形成有效的商業模式。
“娛樂”至上
記者通過多種渠道獲悉,中國移動的手機商店“Mobile Market”預計在今年7月上線。中國聯通也為手機音樂、視頻等業務成立了專門的公司。隨著三大運營商先后實現了3G試商用,網絡創業又成新的關注點。
“個人創作手機音樂、視頻上傳下載,并進行收益分成,在3G時代肯定會成為一種時尚?！睒I內人士認為,3G帶寬大增,用戶需要的音樂、視頻等內容卻相對貧乏,創作手機應用內容,絕對不失為一種朝陽產業。
尤其是手機音樂,“在3G時代,手機音樂的應用將大大拓展!”金牌大風娛樂實業有限公司香港區行政總裁暨大中華區新媒體董事陳輝虹表示。
做新媒體運營的前景范文2
3G成長之路還很漫長
中國的3G之路剛剛開始，現在還無法清晰地望到路的盡頭。由于目前3G資費高、內容和服務不豐富、使用人群少、基站建設少、網絡信號不穩定（如TD）等因素，3G還無法給人很好的使用體驗。
而路的盡頭到底會是什么樣的？日本是3G發展最早也是目前發展最成熟的國家之一，從2000年發3G牌照，到2007年底，日本移動互聯網的流量已經是電腦互聯網流量的4倍。移動互聯網在日本已成主流。目前中國和日本的差距非常大，發展3G的路徑也不盡相同，3G的未來如何還須邊走邊看。
潛移默化的影響不可忽視
變化不會在一夜之間發生，而手機媒體可能帶來的潛移默化的影響不容傳統媒體忽視。
手機媒體用戶一般只在空閑無聊、不能接觸其他媒體的時間才使用手機獲取新聞信息，手機媒體在未來是否只是一個補缺的角色？不容忽視的是，手機媒體對其他媒體有擠出效應。人的注意力、時間有限，在手機上用得多了，在其他媒體上必然就少。而且利用零碎時間了解了主要的新聞信息，就不必再到其他媒體上尋找了。一旦人們對從手機上獲取新聞信息越來越依賴，對其他媒體的依賴就會越來越弱。
目前屏幕小是制約手機達到良好閱讀效果的主要因素。但使用習慣的改變并不是太難的事，特別是對成長中的一代。2009年2月CNNIC的《中國手機媒體研究報告》中，將手機網民定義為半年內使用過移動互聯網的6周歲及以上中國公民。一些兒童可能沒看過報紙，但他們很早就接觸手機，用手機是很自然的事情。因此，未來人們可能對手機媒體更有親近感，而疏遠了報紙。
回頭看看電腦互聯網走過的路，以前，電腦只是個辦公工具，誰也想不到今天電腦互聯網對整個社會生活產生的巨大影響。手機媒體的未來，也可能會超出想象。短信的發展就是一個例子，手機短信的發送量竟然如此巨大，以致小小的短信成了網絡媒體低迷期的救命稻草，并形成了一個獨有的產業鏈和一種文化形式。手機媒體的新功能會不斷滋生，其社會影響也會越來越大。
受眾也在培養手機媒體
手機媒體要發展需要培養受眾，而受眾在手機媒體的發展中會發揮更積極主動的角色，受眾的種種嘗試，會不斷推進手機媒體向更深層次發展。
手機不僅是一種生活工具，更成為個人與外界進行情感聯系的紐帶。去年11月，高中生龐田養的“抗癌日記”感動了眾多網友，龐田養用手機在QQ空間寫下與死神抗爭的點滴。手機讓他與外界有了聯系的紐帶，并得到網友的鼓勵和幫助。在手機用戶不知不覺的應用和依賴中，手機媒體的影響會被逐漸培養起來?！懊浇槭侨说难由臁保謾C是人最方便向外延伸的工具。
傳統媒體需尋找新定位
有業界人士認為，傳統媒體錯過了電腦互聯網最初發展的機會，不能再錯過手機媒體這個機會。但傳統媒體會發現自己在手機媒體上可做的事情非常有限。傳統媒體的傳播渠道可以自己控制，比如報紙可以自辦發行。但是做手機媒體，必須依靠電信運營商的渠道。發行、費用結算及獲取用戶數據、相關技術，都離不開電信運營商，否則寸步難行。做手機媒體，傳統媒體必須改變主導者心態，成為新的產業鏈條上的普通一環，積極主動地作參與者，探索實際的合作模式。
傳統媒體在手機媒體中的前景依然看好。根據尼爾森公司的研究，在英國，最受固定Web用戶歡迎的互聯網站點，是實時的Google搜索。而移動Web用戶卻最喜歡登錄BBC新聞網站。顯然手機用戶喜歡直接登錄新聞網站獲取新聞信息。
除了核心的新聞業務之外，一些多種經營比較好的傳統媒體，也可以從手機媒體中尋找新的機會，如票務、旅游、電子商務等經營業務，可以延伸到手機上。由于手機付費方便，直接用手機訂報刊現在已經開始應用。
電信運營商是重要因素
做新媒體運營的前景范文3
傳統媒體在發展新媒體時有天然的優勢，不僅擁有大量的質量高的節目源，而且在開創初期就有了觀眾基礎。因為很多觀眾都是有傳統媒體收看習慣的，他們只是改變了觀看渠道。我們以傳統媒體發展新媒體道路上的領頭羊HULU為例，分析其發展之路。
HULU是由美國國家廣播公司(NBC)和新聞集團聯手創建的。HULU的初期成功，很充分地說明了內容提供商的作用。HULU也正是因為有了大量的優質節目和觀眾做基礎，才取得成功的。但是，HULU自創的新媒體應用模式，使HULU本身也擔當起渠道運營商的角色。隨著，HULU的發展其作為渠道運營商的劣勢就日益突顯出來了。種種跡象表明，HULU初期的成功只是光輝轉移的虛假泡沫。因為在能夠免費欣賞到同樣節目的HULU網站面前，誰還會去花每月100美元的電視訂戶費呢?因此HULU的運營模式，只是搭建了更為廉價的數字內容提供平臺，把傳統媒體的觀眾轉變到新媒體中來，得到了創建初期的表面光輝，而實際上，挖的都是自己的墻角，分的都是自己的蛋糕。在此過程中，HULU沒有提供任何增值服務，沒有提高產業鏈的價值，也就說HULU成立之前和之后的蛋糕都是那么大。正因為這個原因，HULU的發展前景并不像它橫空出世時那般樂觀。雖然HULU也采取了很多措施，如開發lPhone、Pod、ITouch上的在線視頻應用，但是并沒有擔當起渠道運營商要開創增值服務，提高產業價值鏈的作用。
引以為戒，HU山的后繼者哥倫比亞廣播公司(CBS)創建的和美國廣播公司(ABC)創建的ABC corn要想取得成功，就必須在保持自己內容提供商優勢的同時，想方設法滿足網絡用戶的新需求、大力開發增值模式，以提高產業鏈價值，扮演好渠道運營商的角色。
相比HULU，另一個提供數字內容下載服務的網站YOUTUBE就成功的多了。在作為內容提供商方面，YOUTUBE雖然沒有HULU的天然優勢，它沒有大量的來源于傳統媒體的節目資源和觀眾資源作支持，但是YOUTUBE發展出了自己的內容提供模式――“由用戶創造內容”的UGC模式，即由位于各個終端背后的每一位用戶自己做內容提供者，YOUTUBE為他們提供和展示作品的平臺，從而完成了YOUTUBEIBE為網絡提供商的角色。然而，作為數量龐大的網絡用戶，以及他們隨時都有可能進發出的靈感源泉，使得YOUTUBE的內容庫中的內容一點也不遜于HULU的天然節目資源庫。
YOUTUBE的成功模式還在于，它在提供內容的同時，也獲得了大量的觀眾基礎。2088年，HULU每月的訪問量為850萬時；YOUTUBE的每月訪問量已經是8958萬了。出現這樣結果的原因有二，首先是網絡用戶在上傳自己的作品過程中，就成為了YOUTUBE的主動參與者和構建者，他們本能地會關注YOUTUBE；其次，由于網絡用戶作為一個社會人，都有窺探他人生活隱私和狀態的本能心理需求，因此基于以上兩個原因就使得YOUTUBE用戶往往不是一次性的網站瀏覽者，而是與YOUTUBE產生強烈粘性的忠實用戶，并不斷影響其周圍的人群。
在作為渠道運營商方面，YOUTUBE提供了新的服務理念，從各種影視劇到系鞋帶教程都可以找到，它甚至改變了人們的生活方式。YOUTUBE提供了網絡用戶與他人分享自己生活內容和窺探他人生活內容的平臺，滿足了人們的本能心理需求，這就為YOUTUBE開創了不同于傳統服務商提供的服務。YOUTUBE是分流了原來一部分專注于傳統媒體的用戶，把傳統媒體的蛋糕分來制成自己的蛋糕，這實際上就開創了YOUTUBE的增值服務，從而提高了產業鏈的價值。
另外一個備受關注的經典案例就是蘋果公司與四大唱片公司合作、取得巨大成功的新媒體音樂市場。在這其中，有全球四大傳統唱片公司作內容提供商，其龐大而優秀的音樂內容庫足以向新媒體音樂產業提供巨大的動力源泉。而蘋果創意十足的商業模式，也使得產業鏈不斷增值。
iTunes要求消費者為每首歌曲支付0.99美元的費用，AppIe公司再將這部分利潤與相應的內容提供商分成。AIople一推出數字音樂銷售模式就獲得了積極的市場反應。lTunes音樂商店于2003年開通后僅僅6天時間，下載量就達到了100萬首(這是Apole公司預計在6個月內完成的銷售任務)；2064年9月，iTunes音樂商店已售出1.25億首音樂，占在線音樂市場70％的份額：2005年5月，這個數字飆升到4億首：同年12月，lTunes音樂商店售出音樂的總量達到10億首。與此同時，Apple還在不斷擴大iTunes音樂商店的覆蓋范圍，以北美地區為據點輻射到全球，在瑞典、挪威、丹麥、瑞士、澳大利亞和日本等國家都相繼開通了iTunes音樂商店。目前在iTunesStore線上音樂商店已有約280,006首歌曲可供下載。至2009年1月為止，iTunes Store已經售出超過60億首歌曲，占全球在線音樂銷售量的70％以上。內容提供商和渠道運營商天衣無縫的結合最終成就了iTunes的巨大成功。
所以說，不管是一個集團分飾內容提供商和渠道運營商兩個角色，還是內容提供商和渠道運營商由不同的集團來運營，都需要充分發揮內容提供商和渠道運營商的作用。新媒體發展至今，已經不是爭論內容提供商和渠道運營商誰為王的時期了。種種國內外成功和失敗的案例都向我們表明：內容提供商和渠道運營商是新媒體產業價值鏈上的兩個核心環節，它們各司其職，一個環節處于弱勢，另一個環節再強大，也不能使整個產業鏈健康平衡的發展。在實際的商業運營中，我們a
做新媒體運營的前景范文4
中國的移動通信市場在經歷了自1994年電信改革以來的高速發展后，已經日益顯現出飽和跡象。面臨傳統語音業務下滑的困境，移動運營商開始尋求新的業務增長商機，并紛紛把目光投向移動增值業務市場?？上驳氖?，中國電信市場即將迎來3G時代，技術的進步將為無線增值業務的發展開創更多的機遇。
相對于企業用戶市場，大眾消費市場一直被移動運營商視為更重要的收入來源。因而大眾語音業務的下滑對移動運營商收入的影響也更直接。逐漸放緩的用戶數增長和不斷下降的大眾語音業務ARPU（平均每用戶收入）值促使移動運營商深耕大眾無線增值業務領域，尋求新的增長點。
但運營商的這次轉身，能帶來中國移動通信市場的繁榮嗎？
無線增值市場商機誘人
中國的大眾無線增值業務市場是一塊增長快速、極具吸引力的沃土，以短信為代表的無線增值業務正在為移動運營商和服務/內容提供商創造更多的收入。如果中國于2006年底前發放3G牌照，預計中國的大眾無線增值業務市場的年復合增長率將高達36%，并于2008年達到1870億元人民幣的收入規模（包含運營商和服務/內容提供商的收入）。
對于中國的移動運營商而言，大眾無線增值業務市場的蓬勃發展實乃天賜良機。在經歷了多年的驚人增長之后，中國的移動通信市場已經日趨飽和：語音業務價格戰不斷升級，小靈通繼續分流低端用戶群，高端用戶增長放緩，而2005年新增用戶的83%來源于預付費用戶 。這些因素導致中國移動運營商大眾語音業務ARPU值下降。移動運營商需要大眾無線增值業務消除語音業務的負面影響，提高利潤收入，實現持續增長。據估計，到2008年，中國的無線增值業務用戶將達到4.72億，占全部移動用戶的79%，這將為無線增值業務實現規模經濟提供龐大的用戶基礎。
短信業務是中國移動通信市場上最早最成功的大眾無線增值業務。自2004年以來，短信業務對無線增值業務總收入的貢獻率超過50% 。在即將來臨的3G時代，短信業務仍將是無線增值業務主要的收入來源。但與此同時，技術進步（如多媒體內容、高傳輸速度、多功能終端等）將為更多更高級的無線增值應用提供更多機會。
在這誘人的蛋糕面前，中國的移動運營商如何才能將這些機會成功轉化為商業價值呢？
情感需求已經取性需求
要想抓住大眾無線增值業務市場的商機，運營商首先需要從消費者的角度了解市場增長的動力，其次需要從技術進步的角度分析市場增長和業務發展的潛力。
從消費者的角度，無線增值業務通常滿足人們的兩種需求：理性需求及情感需求。有些業務主要是為了滿足用戶的理性需求，如移動秘書業務主要是為了使移動用戶在手機關機、占線、不在服務區等情況下避免錯失重要來電。有些業務則主要是為了滿足用戶的情感需求，如彩鈴定制業務主要是為了使移動用戶能夠用預設的個性化回鈴感受獨特、自主和娛樂。更多的情況下，大眾無線增值業務并不能簡單、直接地按用戶的理性或情感需求進行劃分。比如，當手機用戶使用短信通知同事自己無法按時出席會議時，短信滿足了其出于通信目的的理性情感需求因而推動了短信、彩鈴業務增長。
針對短信業務發展經驗的研究發現，2004年前的2年中，中國移動的短信使用量與短信用戶數一直成比例增長；但自2004年起，短信使用量的增長日益快于短信用戶數的增長 。這其中自然有用戶短信使用習慣養成和運營商短信套餐促銷等因素的作用，但是消費者情感需求也是拉動短信業務增長的一個不容忽視的力量。以短信拜年為例，據新浪科技新聞報道，2006年春節從除夕到初七的8天里，中國人共發送126億條賀歲短信（平均每個移動用戶發送短信32條），比上年增長16億條，為運營商帶來超過12億元人民幣的收入。
日益升溫的個性化回鈴業務，是一項成功由情感需求拉動的大眾無線增值業務。中國移動和中國聯通分別于2003年5月17日和2004年1月6日推出個性化回鈴業務。此后的2年多里，該業務取得了巨大的商業成功。2005年彩鈴業務用戶增長率達到102.8%，用戶總數超過6895萬人；市場規模也從2004年的10億元人民幣增加到21.3億元人民幣，成為無線增值業務發展的新動力。
而當消費者用短信給朋友發送生日祝福時，短信則滿足了其出于友情動機的情感需求。在不同的情況下，消費者使用無線增值業務所滿足的需求是不同的，有時甚至是理性需求和情感需求的結合。隨著手機日益融入人們的生活，情感需求正在成為驅動大眾消費者使用無線增值業務，為運營商創造更大價值的重要動力。
市場研究機構的調研顯示，在即將到來的3G時代，視聽娛樂（流媒體直播、電影等）是手機用戶最為期待的無線增值業務，其次才是視頻電話、地圖定位（電子地圖及定位服務）和電子商務（購物、拍賣、訂票等）。由此可見，出于娛樂目的的情感需求已經取代出于通信和信息索取目的的理性需求成為大眾消費者關注的焦點。
運營商的目的做移動信息運營商
運營商大打情感牌，其背后的目的是什么？
電信行業正在面臨來自行業內部和外部融合的壓力。就網絡而言，固定電話網絡、移動電話網絡和廣播電視網絡3網融合的趨勢正在改變電信業的前景；與此同時，就終端而言，功能手機和智能手機的發展也為基于手機平臺的多種應用提供了支持。網絡和技術的融合之上是戰略和業務的融合。對于移動運營商而言，如果能在這一融合的環境中找到正確的定位，并且完成業務模式和功能的順利轉型，則有機會將手機由一個人際溝通工具轉變成為一個新的大眾傳播媒體，運營商則轉變為運營手機媒體的移動信息運營商。
3G時代，手機一旦成為繼報紙、廣播、電視、互聯網之后的“第5媒體”，將實現人際傳播與大眾傳播的結合，并進一步驅動用戶的情感需求。手機媒體除了具有攜帶方便的特點以外，其多媒體、個性化、互動性的特點將提升媒體受眾的自主地位。手機媒體用戶可以自主選擇和信息，甚至參與媒體內容的創作。據信產部統計，截至2006年4月，中國的移動電話用戶已達4.15億 。整合了拍照、攝像、音樂、游戲、上網等多項功能的手機將為如此龐大的用戶群提供一個原創內容、定制服務并參與傳播的全新媒體平臺。其結果是，進一步驅動消費者的情感需求從而推動無線增值業務的增長。
作為人們隨身攜帶的交互式大眾媒體，手機媒體對于運營商的潛在商機并不僅限于多媒體和原創內容所驅動的用戶對無線增值業務的需求。當手機作為媒體平臺被大眾消費者接受時，移動通信運營商向移動信息運營商的角色轉型將帶來新的業務模式和新的收入來源。
研究發現，報紙、廣播、電視等傳統媒體的收入并非主要來源于其制造和傳播的媒體產品和服務（如報紙發行收入、電視收視費用等），而是來源于基于其媒體平臺的廣告業務?；ヂ摼W這一新媒體在經過多年嘗試之后，也選擇了廣告模式作為走出泡沫實現盈利的主要方式。相比之下，目前移動運營商的主要收入仍然來源于其為用戶提供的各種移動通信服務。在手機媒體時代，盡管某些業內人士持謹慎態度，基于手機媒體的廣告業務前景正日漸明朗。
做新媒體運營的前景范文5
自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關機構去支付，只需通過手機發送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優勢，2004年以后迅速發展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當地的報紙。比如從2007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發行，據稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。
2007年，中國移動和中國聯通都把手機報業務作為重點業務來發展，表面看來手機報業務發展很快，但此項業務尚處在市場導入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發展過程中也面臨了許多困境。
1.政策問題
手機報面臨的首要問題是上游環節完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發行是否通暢?！斑\營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀?！敝袊鴭D女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳埃謾C報的上游環節完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關鍵問題不是技術，而是政策問題。
手機報發展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關系問題，因為手機報的發行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發行是否通暢，也就是說你的生死大權完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。
只有在能夠對手機媒體的內容、發行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業管理部門做更多的協調關聯產業、關聯行業的工作。
2.盈利模式的問題
眾所周知，廣告收入是我國傳統媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網等無線增值業務從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業務也已形成習慣。但正因為訂戶付了費，他對未經其許可強行推銷給他的任何東西都表現出極大的抗拒。從現狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發現可馬上中斷業務并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業務的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業主方面講，一是對手機報有個認識和接受的過程，對手機報的廣告傳播效果缺乏認識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導致了目前手機報的廣告經營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。
3.內容同質化的問題
目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創內容，其媒體業務、市場開發、新聞來源主要依附于傳統媒體和互聯網?！皟热萃|化”也將成為手機報未來發展的死穴。值得關注的是，目前各家報社在內容制作上已經開始尋求突破，向分眾化的需求方向發展，如設置了“綜合”、“新聞”、“財經”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠遠不夠，手機報的信息模式應該是基于多媒體的，除包含傳統報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內容方向發展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發展。
4.缺乏有效的營銷手段
從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關鍵因素分別是有吸引力的內容、穩定的技術和通道、符合無線增值業務的營銷方式。
從目前國內的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。
在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優勢的電信運營商是居于主導地位的。因為作為內容提供商的媒體和作為服務提供商的技術支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。
三、對策
1.媒體要加強與電信運營商的合作
從目前成熟經驗來看，與運營商的強強聯手無疑是手機報在發展初期最為重要的手段之一。
在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內容。
手機報的營運模式，是由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統一戰線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習慣，就成為維持手機報這個合成系統良性運轉的重中之重。“做手機報其實首先是做公共關系”。華西手機報與自己的戰略合作伙伴四川移動經過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經營。②
2.結合實際，選擇盈利模式
從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網站瀏覽費。在盈利手段上與傳統的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業冠名欄目、大型企業點播、分類信息服務等方式開展廣告經營。即通過企業冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內容，這部分訂閱費用由廣告業主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。
反觀手機報的發行，由于是順價發行，決定了隨著發行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發行量越大對利潤的貢獻越大。
3.在內容方面，要細分受眾，注重信息的有效性
手機報首先應該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領、公務員、中小創業者、企事業管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性。③總體來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內容定位上有所偏重。
信息內容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發現，客戶渴望更貼身、更細致的信息服務。對此，《廣西手機報》正計劃細分受眾，開發地市版和有關影視娛樂、房產、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發送第一手的信息。
從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標準。挪威電信和數字電視運營商Telenor的有關人士表示，現在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結合”：主動——報紙將每天的標題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動———讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細報道。
4.注重手機報與報紙、網絡的互動共贏
湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務副總經理、瀟湘晨報社社長、紅網董事長龔曙光認為，“現在的互聯網和傳統媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數以上。“晨報增長中有相當一部分就來自于和紅網的互動”比如，2007年五、六月份，紅網舉辦了一個網絡“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協辦媒體，“美容美發對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網絡來做這一個活動，把美容行業的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>
除了網站，還有一個不容忽視的數字產品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網絡持續進行深度的跟蹤。網絡在一定意義上推進靜態新聞向動態新聞的發展。同時又向手機報和報紙提供更新的新聞資料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”
從目前的情況來看，手機報的內容多是來源于傳統媒體，特別是對于已經刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發展，用戶肯定不滿足這樣的現狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發展空間。有專家預言，傳媒業發展的最終結果，就是傳統媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產生更為可觀的價值和更長的產業鏈。
注釋
劉騫：《手機報：傳統報業的數字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
劉騫：《手機報：傳統報業的數字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
孫海寧：《江蘇省報社創辦手機報情況調查》[J]，《中國報業》，2006年第10期。
做新媒體運營的前景范文6
關鍵詞:垂直網絡廣告;現狀;優勢;趨勢
垂直網絡廣告是指廣告主體利用網絡廣告投放平臺，為不同行業的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務，讓廣告的受眾能夠從互聯網快捷地獲得所需要的行業或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內容可以看出，垂直網絡廣告的目標對象更精準、行業針對性更強、技術要求更高，而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學和客觀的。
一、垂直網絡廣告現狀
(一)垂直網絡廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網絡廣告市場核心媒體網絡廣告營收排名前十位中，共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網站。值得注意的是，有兩家擅長做垂直網絡廣告的網站進入了前九位，分別是電子商務類的淘寶網和視頻分享類的優酷網。這說明垂直網絡廣告的價值已經得到網絡受眾的廣泛認可，廣告主在網絡廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網網絡廣告收入達15.0億元，排名第四位，淘寶網上的網絡廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優酷網網絡廣告收入為2.4億元，排名第九位。艾瑞咨詢認為，電子商務市場近年來的高速增長在推動中國網絡經濟發展的同時，也使以淘寶網為代表的電子商務網站和以優酷網為代表的視頻網站的垂直網絡廣告價值得以提升，且得到了廣告主的廣泛認可，受到越來越多廣告主的青睞。
(二)垂直網絡廣告仍需發展空間。中國垂直網絡廣告市場集中度較高，搜索引擎與門戶網站作為垂直網絡廣告的主體仍占據市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網絡核心媒體垂直網絡廣告市場份額排名的前兩位，其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網易和MSN五家綜合門戶網站分別位居第三、五、六、七、八位，市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網絡廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網絡廣告市場份額的第四位，其份額為7.2%;優酷網的市場份額為1.2%，分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%，垂直網絡廣告市場集中度處于較高水平，垂直網絡廣告仍需進一步擴大發展空間。
二、垂直網絡廣告的優勢
(一)效果優于傳統網絡廣告。傳統網絡廣告的平均點擊率為3‰，而垂直網絡廣告可以達到1.5%～4%，獨立訪問客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統網絡廣告幾百倍。
(二)服務流程更專業，整合營銷效果明顯。為廣告主提供受眾分析、策略制定、廣告投放、優化提升、效果評估的綜合服務。在投放過程中保持軟文廣告與硬性廣告的有機呼應，通過主題推廣擴大品牌影響力，通過論壇營銷建立品牌口碑，在網絡上實現360度立體行銷。通過科學的分析、專業的流程、精準的投放、全面的服務，整合能有效影響目標人群的媒體資源，充分傳播、樹立品牌形象。
(三)制定科學的營銷策略。利用豐富的網絡營銷工具，深入分析媒體受眾特征、媒體的受眾地域分布特征、受眾行為特征、媒體特性和廣告價值、廣告主的競爭對手，通過調查問卷建立更詳細的用戶數據，利用第三方進行廣告活動，最終為廣告主制定合適的營銷策略。
三、垂直網絡廣告發展新趨勢
根據“艾瑞”統計的數據，2006～2007年的兩年間，博客已成為網民使用最頻繁的網絡服務，2007年博客季度總訪問次數首次超過網頁搜索，居中國各大網絡服務之首;用戶對搜索服務的使用趨于穩定，中國網頁搜索和網站導航服務訪問次數分別在80億次和30億次左右。目前，網民認可度最高的幾類網站有網上購物、IT類網站、新聞門戶類網站(指新華網等純新聞的網站)、財經類網站、網絡游戲類網站、房產網站、汽車網站、醫療網站、化妝品網站、服裝網站等。這說明網民對網絡的細分使用已達到了比較深化的階段，這對垂直網絡廣告的發展來說是一個好消息，其作為垂直渠道與電子商務對接，蘊含的商機很大。基于以上分析，垂直網絡廣告服務的發展將呈現幾種趨勢:
首先，呈現從服務大眾向聚焦分眾轉變的趨勢。綜合網絡廣告媒體的服務逐步細化，垂直網絡廣告在網絡經濟中的地位日益提高。垂直最主要的特點就是分眾，這也是垂直網絡廣告的價值所在。分眾不僅能體現出垂直網絡廣告的價值，其廣告效應還可以滲透到電子商務、虛擬社區中，延伸出來的盈利空間很大。
其次，呈現門戶網站與搜索引擎相融合的趨勢。各大門戶網站不斷升級和改進自身的搜索服務，以百度和谷歌為代表的搜索引擎已成為新型的主流門戶網站。
最后，呈現出多元化擴張的趨勢。根據艾瑞咨詢的《2009～2010年中國網絡廣告行業發展報告》數據顯示:2009年中國網絡廣告核心媒體中百度的網絡廣告收入高達44.5億元，排名首位;谷歌、新浪、淘寶緊隨其后，分列二至四位。2009年兩家搜索引擎商與五家綜合門戶網站合計份額達53.7%，搜索引擎與門戶網站仍占據中國垂直網絡廣告的主體地位，而在這一進程中，淘寶網和優酷網、土豆網等優秀的垂直網絡廣告媒體價值凸顯，垂直網絡廣告市場開始出現多元發展趨勢。
四、市場價值及前景分析
(一)市場價值。說服廣告主投放廣告，首先要讓廣告主認可垂直網絡廣告的市場價值，垂直網絡廣告的市場價值可以通過垂直網絡廣告的成長性、垂直網絡廣告收入增長潛力、有效瀏覽時間、目標用戶廣告曝光單位成本等方面來衡量。
第一，從垂直網絡廣告的成長性來看，垂直網絡廣告面臨的是一個具有很大發展潛力的廣告市場。垂直網絡廣告年增長率在40%～50%之間，而整體的廣告(包括傳統廣告和網絡廣告)年增長率在15%～20%之間，2006年中國網絡廣告主數量達到3，545家，比上年增長3.7%，而廣告主網絡廣告投放金額平均達到131萬元，比上年增長43.5%。這可以看出垂直網絡廣告的成長性是很高的，這也是廣告主普遍看好垂直網絡廣告的原因。
第二，廣告主行業集中度呈下降趨勢，網絡廣告市場份額趨于分散，垂直網絡廣告收入增長潛力巨大。2001～2006年三大門戶網站雖然網絡廣告收入一直增加，但是比例越來越低。新浪在整個廣告市場的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%下降到13.9%，網易不足10%。目前，垂直網站廣告收入規模與門戶網站相比仍有較大差距，但廣告收入總體呈上升趨勢，未來增長潛力巨大，IT類網站和房地產類網站表現尤為突出。
第三，有效瀏覽時間指的是同時打開不同的頁面，按當前激活頁面計算訪問時間，其他非激活的瀏覽頁面屬于無效訪問時間。按有效時間來看，網上購物的時間是最長的，然后是博客社區、財經網站。通過有效瀏覽時間，既可以說服廣告主投放廣告，也可以讓廣告主認可垂直網絡廣告的發展前途。
第四，垂直網絡廣告的目標用戶廣告曝光單位成本更低。從垂直媒體和傳統媒體的對比中我們可以看出，傳統媒體在目標用戶的廣告價格、用戶數量、曝光成本方面是屬于比較高的，因此單位成本也比較高;與此相反，垂直網絡廣告的單位成本不僅低，而且垂直網絡廣告的價值也是很高的。因此，無論做品牌推廣還是做產品推廣，垂直網絡廣告都可以從傳統廣告商那里分得一杯羹。
(二)前景分析。目前總的來看，綜合門戶在網絡營銷市場仍具有顯著優勢，但垂直服務應用的興起，對綜合門戶的優勢具有明顯分化的作用。綜合DCCI的關注度與參與度數據來看，作為廣告載體，搜索、視頻、社區的這兩方面指標均有顯著優勢;另外，DCCI調查數據顯示，2009年網絡視頻、網絡社區和搜索引擎廣告收入規模分別為5.9億元、7.8億元、70.1億元，同比增長73.5%、18.2%、37.9%，預計2010年漲幅將分別達67.8%、47.4%、42.2%。因此，隨著搜索、視頻、社區用戶規模的不斷增加，相關廣告產品的發展完善，網民對相關廣告產品關注度、參與度的提升，搜索、視頻、社區等領域網絡營銷的增長潛力是顯著的，并將成為2010年網絡營銷市場增長的驅動力。
未來3年，垂直網絡廣告將占據國內網絡廣告市場50%以上的份額，數額可超過100億元人民幣，成為大部分廣告主較信賴的投放方式，同時成為支撐中國互聯網發展的重要支柱產業。如今國內領先的垂直網絡廣告媒體營銷平臺已經研發出領先的網絡廣告投放技術，為品牌廣告客戶提供針對青少年、女性、汽車、金融等精準定位的垂直網絡廣告服務。隨著眾多專業垂直網絡廣告媒體營銷平臺不斷涌現，相信中國在不久的未來將迎來廣告產業新的發展機遇。
主要參考文獻:
[1]王曉玉.論我國網絡廣告的現狀、前景及發展對策[J].民營科技，2009.2.
[2]馬艷.我國網絡廣告市場現狀及發展趨勢[J].今傳媒，2009.2.
[3]馬燕妮，楊瑾.當前網絡廣告存在的問題與對策[J].現代商業，2009.6.
