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做新媒體運營的好處范文1
手機實名制無疑是個好東西，它對于減少短信詐騙、減少垃圾短信非常有價值。從長期而言，它對于建立一個有信心的移動增值業務市場，提升用戶對于移動小額支付的認同，對于3G時代開展基于手機平臺的電子商務都有著巨大的推動作用。但是這一方案從提出開始，到方案推行過程中，一直面臨著各種反對的聲音，進展也并不太順利。
那么到底是哪些人在反對手機實名制呢？這里不妨做一個粗淺的分析。
一是犯罪分子和潛在的犯罪分子。犯罪分子就是利用手機這個工具，進行信息傳輸，通過手機短信進行詐騙。如果實行實名制，其犯罪成本就大大增加了，很多信息傳輸就不那么容易了，其實實名制在很大程度上就是沖著他們來的，他們當然要反對實名制了。
據說，我國臺灣地區綁架現象曾經比較嚴重，搶劫后罪犯們一般都是用預付費的手機打電話，通知被綁架者家屬支付贖金。警方對于這樣的電話，要追查是非常困難的，因為罪犯是在移動中使用，鎖定地區較難，就是鎖定了地區，他一直是移動的，找到人也難，而這個電話是誰打來的，那是根本找不到了。但是實行了手機實名制后，綁架案有一定程度的下降，因為通過電話號碼，犯罪分子容易留下蛛絲馬跡，破案率上升，犯罪分子受到了震懾。
當然這些犯罪分子影響社會輿論的能力很差，他們雖反對，但他們不太能影響社會輿論。
二是不法SP及提供手機群發服務的企業。一些不法SP，尤其是提供群發服務的公司，它們就是依靠發送垃圾短信生存，它們的存在很大程度上影響了手機用戶的生活。它們也是要通過手機實名制治理的對象。如果采用了手機實名制，而且執行得又較好的話，這些發送垃圾短信的服務商就容易被找到，被懲處。他們當然不想自己的飯碗被端掉，當然也是手機實名制的堅決反對者。
相對于犯罪分子，他們可以明目張膽地跟媒體講述他們的苦衷，用一些手段讓記者同情他們，幫助他們。他們更容易把自己的不滿與建議，通過媒體和一些渠道發泄出來，社會影響力較大，一些媒體就在傳達他們的聲音。
三是沒有很好理解自由和管制關系的媒體。要指責我們的同行，有點犯忌，不過確實我們一些同行，對于自由有本能的敏感，卻不太理解管制的必要。一看政府出臺管制政策，并不實際了解情況，就馬上站出來進行指責。他們并不全面分析實名制的利弊，也不了解世界各地的情況和做法，不比較用戶付出的代價和獲得的利益，一味強調自由。甚至一些媒體人寫文章的方式并不是找出真實的理據，唱反調就是本身的生存方式。對于這樣的政策當然要站出來反對。
因為媒體有話語權，有影響力，他們在影響輿論上作用非常巨大?？墒牵瑳]有深刻了解一個行業，沒有認真理解一個法規，就開始評論甚至抨擊，這本來就不是專業的做法。這樣的媒體也是不負責的，會被讀者唾棄的。
四是運營商。運營商骨子里是反對實名制的，實名制長遠對運營商并不是壞事，但是眼前如果實行實名制，需要對數億用戶重新登記，需要大量的人力財力，這部分錢，以現在的情況肯定要運營商自己消化，而且運營商還重新購買自己的管理系統，出臺商政策，對于商進行規范，需要對商進行管理。此后眼前的營業廳會出現大量的排隊現象，服務質量壓力會大大增加，增加人手又是成本開支。實行實名制，運營商不是花一個億的事，我看少說得數十億，這包括進行管理平臺的調整，購買軟硬件，擴充營業廳，加強商的管理，同時也會因為購買卡號困難，減少部分收入。
當然運營商不會站出來明確反對，他們在政策出臺時，即便是有微詞也都只會在背后說幾句。另外他們在政府的說服下也會逐漸認同，不過運營商是手機實名制實行中最關鍵的一環，運營商做得好，手機實名制才有價值；運營商不好好管理，不積極推進，可能使手機實名制名存實亡。誰也不會愿意做一件吃力不討好的事情。運營商在這種時候顯得十分尷尬，不做不行，做了又沒什么好處。所以他們也是一種私下的反對聲支援者。
不過，從長遠角度看，實行手機實名制對運營商來講是利大于弊：一是能減少用戶欠費風險，二是運營商可以對客戶進行精確管理。從目前來說，客戶資料已經成為電信運營商的核心競爭力，實名制提供了這樣的契機。
其實對于消費者而言，用全球通的已經是實名制，用預付費卡的誰不要去交費？做一次登記不是沒有成本，但是成本并不特別高，對于大家的生活影響并不特別大。個人資料泄露的問題大家也會擔心，實行手機實名制后，如果制度設計不完善，商和運營商能否保護用戶的個人信息也令人懷疑。但是大運營商的管理一般都比較嚴格，從運營商處泄露資料的情況并不多，其實大家買房等其他方式泄露的更多，消費者的抵觸很大程度上是媒體的放大和引導。
做新媒體運營的好處范文2
中國品牌研究院8月1日的《2008奧運營銷報告》指出，截至7月21日，在62個北京奧運贊助商中，90%企業的奧運營銷未獲成功，奧運營銷的巨額投入將無法獲得足夠的回報，唯有10%的企業取得了較好的營銷效果。因此，奧運營銷，可謂是幾家歡樂幾家愁。
其實，對于中國本土企業來講，奧運營銷還是一個新生事物，理性思考不足，缺乏相關的運作經驗，加上一些企業忽視自身狀況等等，盲目上馬奧運營銷項目，因此，他們這次失落恐怕是難免的。
其實，對于奧運會，本土企業還是需要悠著點。
首先，做奧運營銷，企業有沒有這個實力。一些企業僅僅看到奧運會贊助商通過贊助奧運會成功的光鮮一面，就不管三七二十一就大力度投入奧運營銷，結果，實力不支，組織不到位，工作做的虎頭蛇尾，最終達不到應有的效果。因此，對于本土中小企業來說，不可貿然去對奧運進行投入，一定要知道自身的資源支撐不支撐。
其次，做奧運營銷，還要結合市場。奧運項目進行階段，或者階段，企業的市場是否處于銷售旺季或者具有“井噴”勢頭，那種只管贊助，沒有充分考慮自己市場實際情況的贊助企業，只能是“啞巴吃黃連——有苦說不出”。比如，士力架巧克力，僅從產品季節性上來說，8月份正好處于銷售的市場淡季，作為各渠道商，不可能把一個淡季的產品作為重點推廣，哪怕它再贊助奧運會。這是一種錯位的遺憾。
再次，做奧運營銷，手段不要過于單一。很多奧運營銷的企業，誤以為贊助后，只要策劃一些活動，或者在媒體上打廣告，就可以坐享其成了，這其實是一種誤區。奧運營銷是一項系統工程，除了企業資源要能夠跟得上之外，企業還要全方位地進行包裝、炒作、推廣，多管齊下操作市場。士力架雖然在健康、活力、激情中在北京掀起了“街頭奧運”風暴，吹響了士力架“街頭奧運”集結號，但由于其活動覆蓋面窄，加上活動方式單一，僅僅去做一些類似“姚明”對決“小貝”，關公大戰秦瓊之足籃亂斗的活動，就想引爆市場，達到造勢的效果，是遠遠不夠的。因此，需要從廣告、地面推廣、公益營銷，并優選有輻射力、影響力的市場，在合適的地點，通過合適的活動方式，來全面地推行奧運營銷活動，而不是僅僅依靠某一手段。
做新媒體運營的好處范文3
關鍵詞：Iphone；營銷策略
中圖分類號：F416 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0239-01
市場營銷策略對企業的市場營銷活動和業績具有直接的影響。即使蘋果的CEO史蒂夫•喬布斯將其描述為“一款革命性的、不可思議的產品，比市場上其他任何移動電話整整領先了五年”，但他還是不得不承認，它的成功離不開必須的營銷策略。
一、另類觀念，超越自我
在市場營銷理論上，視顧客為上帝的絕大部分企業都持“以消費者為中心”的觀念，企業的產品為滿足消費者的需求而服務，而蘋果卻敢于“以企業為中心”，堅稱公司絕對不會因為顧客需求而設計產品。在每年新品會上，蘋果的產品只有一種，它生產什么，消費者就購買什么。蘋果這樣做并不是表明它目中無人，以企業為中心，所以它的目標不是超越競爭對手，而是不斷的心無旁騖的超越之前的自己。
二、大膽創新，引領潮流
蘋果敢于創新的熱情被人們稱之為“偏執創新”，蘋果公司每年申請的專利數量是業內電腦整機巨頭戴爾的1.5倍之多，其在2010一年就成功獲得563項專利。無論是產品外觀還是功能，蘋果的每一次創新總是能引來一大批的模仿者。蘋果的神話從Mac開始，即使與PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步，隨后的Ipod以精巧的設計和絢麗的色彩征服了受眾，如同蘋果本身的與眾不同，爭相購買是為了證明自己特立獨行和跟隨潮流。如今的Iphone4s更是憑借其精致、創新、設計感、科技易用性與獨特用戶群體文化的結合，捕捉了消費者的購買欲。
三、保持神秘，制造話題
蘋果憑借卓越的技術、良好的質量、產品售后等一系列手段，培養了大批有消費能力且具有品牌忠誠度的顧客。在此基礎上蘋果很懂得利用心理戰術，精準把握了用戶追求其產品的心理，人們消費心理的多維性和差異性決定了一種商品必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。每年在會之前，都會放出口風，但隨后卻又三緘其口，這就吊足了媒體和消費者的胃口，人們翹首期盼，紛紛猜測其新外觀、新功能，蘋果的每個動作都著消費者的神經，讓人們興奮不已。
四、饑餓營銷，吊足胃口
所謂饑餓營銷，是指產商故意調低產量，制造供不應求的假象，從而抬高商品價格獲取更多利潤。Iphone的饑餓營銷已經完全超出這個基本概念，上升到一個新高度，把其發揮到極限。例如Iphone4s的上市，先是放出一點新聞，對產品避而不談，制造出眾多熱點。10月5日召開會后在全球分批次上市，10月14日首次在7個國家上市后又很長一段時間沒有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日蘋果可以預訂的官方網站一個小時被搶購一空，使消費者又處于焦急的等待之中，熱情高漲的消費者在實體店門口通宵排隊的景象層出不窮。使用這種營銷策略若拖得太久，會造成消費者的失望并失去耐心，而Iphone卻做得恰到好處，吊足了消費者的胃口，又不時的深入一步。
五、口碑營銷，締造帝國
口碑營銷被稱為“病毒式營銷”，究其原因是其傳播的速度快、成本低、影響力大。Iphone的用戶有很大部分是喜歡互動的年輕人，他們是最先體驗產品的可靠性、優越性的受眾，也樂于第一時間向自己的親朋傳播產品的功能和使用心得。Iphone的上市推廣計劃為每個地區的上市時間和價格不一，讓本來熱過了的Iphone的討論浪潮不斷被掀起，各個版本的比較充斥著眾多網站和論壇，成功的運用消費者的力量為Iphone做免費廣告。而這些蘋果的忠實粉絲，自成組織，時刻都在為捍衛蘋果的聲譽與人舌戰不休，或是喋喋不休的向朋友宣講它的好處，果粉的虔誠和執著締造了蘋果帝國[1]。
六、獨特操作，宣傳得當
Iphone在其營銷過程中，在正確的宣傳渠道上采用正確的宣傳形式，準確地把握了不同渠道的特點，全方位展示了Iphone。無論你使用的是傳統的聊天工具QQ，還是時下最流行的微薄，你每發送一條信息均有來自Iphone客戶端的標識，這是Iphone操作系統的特有標志，一方面無形中加強了Iphone的宣傳，另一方面也表明了你潮人的身份。在電視與廣播類媒體采用采訪類談話和廣告，而在平面媒體則采用數字與圖表來直觀表達，而互聯網采用的是諸如Flash等多媒體內容，高端雜志也可見其身影。
七、體驗營銷，征服受眾
體驗營銷是指企業通過采用讓目標客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式，使其親身體驗產品和服務，讓顧客實際感知其帶來的品質和功能，從而促使顧客認知并購買的營銷方式。蘋果的產品無論是從視覺、聽覺、觸覺，都是體驗式產品中的精品，其簡約時尚的造型、出色的材質、人性化的設計處處透露出蘋果的極簡主義，通過看、聽、用、參與的手段刺激消費者購買的欲望。蘋果在全球開設了眾多的蘋果體驗店，給消費者提供了直接感知產品的場所，而蘋果的體驗店本身的設計，因為時尚、科技和新潮也往往成為區域的標志性建筑，成為消費者拜訪的熱點。
八、合作互利，實現共贏
Iphone和運營商建立了良好的關系，通過運營商訂制戰略來銷售產品。運營商的網絡支持和蘋果的產品是消費者享受良好服務的基礎，雙方的合作能增強消費者的用戶體驗，滿足用戶性需求，提高消費滿意度。Iphone有利的滿足了中國聯通在移動互聯網的戰略要求，加之蘋果的品牌號召力，提升了中國聯通對抗其他運營商的競爭力。另外，蘋果公司不僅是移動終端硬件制造商，同時也是無線網絡提供商，多年來與中國聯通形成了良好的戰略合作關系，在這種市場環境下，給予Iphone產品積極地捆綁銷售政策支持，也是其自身發展的需要，有利于Iphone和中國聯通實現共贏。
作者單位：成都理工大學
參考文獻：
[1]何春梅.蘋果營銷:酷就一個字[J].經營者.2009(3):45.
做新媒體運營的好處范文4
如果有一天你從熟悉的街邊走過，碰巧看到街頭有一家新的服飾店不知何時冒了出來。服飾店的櫥窗上貼著國際奢侈品牌路易威登、愛馬仕或者香奈兒的商標，店面裝修簡潔但又別具一格。你忍不住走進去看一看，這里的商品竟然真的是那些原本只在豪華商店出售的奢侈品，而且各種款式應有盡有。其中，新興的時尚款式售價與當前大商店中的售價持平，而你之前夢寐以求的某一款愛馬仕包被標上了過季產品的標簽――可以有50%的折扣。幾天之后，當你帶上錢包有備而來的時候，卻發現這里人去樓空，不知所蹤。你可能會感到疑惑，這并非一家非法售賣假貨的商店，卻為何“來也匆匆，去也匆匆”？難道這又是商家們玩的什么新把戲么？
其實你猜對了。近年來，在外國一些商業發達的大都市，比如紐約、倫敦或者東京，有一類“一閃而過”的新概念商店正悄然興起，它們被稱為“Pop-up shop”，翻譯成中文就是“彈出式商店”，而更通俗更形象的說法則是“游擊商店”或者“快閃商店”。這類商店帶有游擊的性質，營運的時間并無統一標準，可以數月、數周甚至數天，地點也從不固定。在全球商品零售競爭愈演愈烈的形勢下，不少時尚品牌公司將快閃商店視為吸引顧客、應對銷售滑坡的新商業武器。
雖然快閃商店是在近幾年來才悄然興起的，但實際上它在日本已經有著十幾年的歷史了?？扉W商店最初的創意就是源于日本一家服裝品牌公司，早在2004年，這家品牌公司的設計師川久保玲就認為，時尚的本質是朝生暮死，要盡早趕在“死”之前賣出自己的服裝。于是，她采用領先一步的營銷策略――在主流的大型百貨公司體系外開設各種快閃商店，以主動出擊的方式獲取最快的品牌傳播速度。當年，川久保玲僅花費2000多美元裝修了德國的一家舊書店，開設了第一家經營期為1年的快閃商店，她成功售賣出了過季的服裝，用并不昂貴的方式獲得了不錯的銷售效果。
川久保玲的快閃商店始終遵循以下幾個運營規則：店鋪選址講究，要么遠離品牌專賣店，避免過度競爭，要么選一些年輕人較多的街市附近；在每個地點開設1年后就關門，即使正當旺季的時候也嚴格遵循這個原則；拒絕大肆裝潢，保留臨時租用店鋪的原空間的特色，以帶來不一樣的新鮮感；商品混賣，包括當季和過季的產品；依靠年輕人的俱樂部、網站和人們的口碑相傳，輔以少量海報宣傳；費用由產品的銷售支撐，而不附加投資。川久保玲的這些規則顯示出了靈活、漠視一切常規的智慧，也產生了極佳的銷售效果。這些規則漸漸成為了各種品牌公司運營快閃商店的標志性模式。隨后，各著名品牌公司，如奢侈品路易威登、愛馬仕、香奈兒，或者IT業巨頭亞馬遜、谷歌和蘋果，紛紛在世界各大城市開設短期的快閃商店，銷售自己的產品。
快閃商店的好處
近些年來，越來越多的企業正在意識到，開設“快閃商店”的意義已經不止于提升產品銷售量了，它對于企業品牌還有許多隱形的好處。比如，幫助品牌公司測試新的產品或者新的理念。當今的各種科技創新產品日新月異，品牌公司如果想在有限的時間里迅速推廣新產品，快閃商店將會是一個很好的平臺，它可以使品牌公司在全面進軍專賣店市場之前，先通過快閃商店這個平臺向消費者展示自己的產品，獲取消費者的反饋和建議。由于快閃商店場地租賃期短，形式靈活（甚至一輛大型的售貨卡車就可以裝飾成快閃商店），品牌公司可以在較短的時間里以較低的成本向較大的人群展示新產品。
同時，這又會帶來另一項好處――利用快閃商店提升品牌知名度。通過快閃商店的各種商業活動，比如有獎競答、產品試用或者線上網店的宣傳，向顧客提供某種激勵，比如獎品、紀念品或者折扣優惠券，促使顧客通過社交媒體分享自己的購物體驗，企業可以達到良好的品牌知名度。同時通過分析社交媒體數據，品牌公司還可以了解圍繞這個品牌的口碑，為以后尋找新的宣傳點。
做新媒體運營的好處范文5
Q1：劉總您好，歡迎您來到十八創課堂，首先請您做個自我介紹吧！
A1：大家好，我是劉欣，滿欣科技CEO，也算是個90后連續創業者，目前主要在做新媒體，運營一些新媒體大號。
Q2：江湖傳聞，您曾有不花1分錢，從0做到數百萬粉絲的輝煌戰績，您是怎么做到的呢？
A2：其實我們之前也不是做微信運營的，而是做移動互聯網相關的其他一些東西。去年我們做了個H5，其實是很簡單的H5，但可能因為微信里的朋友之前沒接觸過H5，我們就用二三十萬的粉絲推廣了一下，沒想到兩三天用戶量就呈現了很大的增長。緊接著我們開始思考怎樣將這H5上的流量沉淀下來，后來發現引流到微信公眾號是一個很好的途徑，于是我們就在H5上掛了進入后者的引導，然后一下子就增長了大量的粉絲。具體的引導方法是：我們在微信上給大家一道很吸引人的題目，如果用戶想要看到答案，就必須先把鏈接分享到朋友圈，再關注我們的公眾號，進入公眾號查看答案。我們原創的這種模式雖然很簡單，但具有裂變的特性，它可以通過社交渠道短期裂變出大量的用戶，最好的時候我們一天增長了將近100萬粉絲！
Q3：聽說通過百度貼吧也可以讓微信漲粉，怎么操作的，可以給大家分享一下么？
A3：微信本身其實是漲粉的最佳平臺，但是它的限制比較多，出臺了很多規則，比如不允許誘導分享、互推等等微信不喜歡的推廣方式。所以通過微信本身漲粉變得越來越困難，于是我們就在思考怎樣通過其他渠道給微信漲粉。
現在移動互聯網上的大量流量都集中在微信上，大多數創業者也只關注到了微信這一塊，但其實還有一塊很大的流量洼地大家沒有注意到，比如：貼吧和其他一些不是特別吸引人關注的網站，這其中其實也有大量的流量可以被挖掘。
最近我們就在通過百度貼吧來給微信漲粉。這樣的好處之一是，你在貼吧上發文案類引導的東西，微信管不到；之二是貼吧本身也可以有很多操作方法，比如之前說的“謎題誘導”，再比如日用戶量10萬的愛奇藝貼吧，它里面的用戶都想獲得免費的愛奇藝會員，那我們就可以在貼吧上發帖承諾給他們免費提供大量的會員賬號，只要關注我們的微信公眾號。這樣模式可能裂變的不是很快，但日增粉三五千還是沒問題的。
貼吧發帖有很多技巧，如果用一般的賬號發可能會被吞帖、秒刪，但是用一些特定的賬號，比如貼吧白名單、紅尾巴的貼吧賬號，這樣就不會被系統刪除。
另外要說的是，最近我們發現了一個很大的流量洼地，除了百度貼吧還有大量的個人網站、QQ群。這些社群都有各自的管理者，個人網站有站長，貼吧有吧主，QQ群有群主，如果我們有辦法搞定這些人，讓他們來剛我們推廣，那就可以獲得很廉價的流量。比如很多個人網站的站長，其實他們的流量很大也很廉價，他們的網站擁有大量的流量后卻不能變現賺錢，也很著急，這時候我們可以找他們商談合作，讓他們幫忙把流量引導到我門的微信號里，這樣做對我們的價值很大，單個用戶成本也會很低。
Q4：微信漲粉具體執行起來是很困難的，具體會遇到什么問題？怎么解決呢？
A4：如上面講到的，我們現在主要在做通過挖掘流量洼地引流的方式給微信漲粉的事情，效果不錯，當然也會遇到很多問題，比如說，微信限制誘導分享的規則，雖然它沒有說的很明確，但卻會用很多方法去封你的頁面。“道高一丈，魔高一丈”，那我們就采用具有營銷運營思維的方法—換域名！比如說，當時我們的H5每分享一次就自動換一個二級域名，這樣就不會被輕易封掉，但如果我們的頂級域名也被封掉了，就自動給它換一個頂級域名。我們要學會用一些技術上的方法去解決問題。所以擁有真正優秀的技術人員很重要，高手可以寫出很好的程序，但真正的大牛不僅可以寫出程序，還有解決問題的思維。
我們確實有一些很厲害的技術人員，其實我并不覺得他們寫代碼有什么厲害，倒是他們的思維方式讓我很欣賞。比如說，一個普通的技術人員他能把程序寫得很流暢，但那個只能說是技術高手，而真正的技術大牛他能夠有很好的思路，比如我們做產品時他能熟悉微信的規則，根據這個規則他能夠以一個很簡單的技術達到一個爆發點。所以說技術人員，他不一定要多牛逼，但他的思路一定要對，要懂得如何用最簡單的方法去解決問題，比如說微信網頁被封了之后，他能夠找到系統的小漏洞或者不完善的地方，從技術上去利用，最終達到增長粉絲的目的。
Q5：您的團隊運營了40幾個微信公眾號，忙得過來么？是怎么盈利的呢？
A5：忙得過來啊，其實我們很多號做得還不是特別精，所以會使用一些工具批量管理，真正重點去做的號也就那么幾個。那幾個號倒是需要花大量的精力、人力、財力和各種資源去做。像我們團隊現在重點運營的幾個公眾號，只有10個人不到的團隊去做40多個公眾號，那另外又有10個人的團隊在做一兩個公眾號。擅長使用新工具很重要，新工具能代替很多人力成本，而且比人更加高效，不容易犯錯。至于新媒體的新工具，其實有很多還是很好用的。像我們的號比較多，這些號的切換很麻煩，那我們有一個平臺它一鍵就可以切換各種賬號，使用非常方便。
Q6：現在微信里的訂閱號非常多，請問怎樣才能吸引讀者，提高閱讀量呢？
A6：訂閱號就是新媒體的一種形式，而我認為新媒體的內容絕對不是傳統的文章的感覺，像36氪、虎嗅，他們也是新媒體，但我覺得他們本質上不算是新媒體，因為他們呈現的東西還是和傳統的雜志沒有本質區別。
我們也做過新媒體類的APP，像我的團隊以前做過一個星座APP，很傳統，就是可以查每日、每周星座運勢，雖然在APPstore上用戶量也很大，但投資人就跟我說：你不要再做了，星座類的APP，就算你做到市場第一，也就1到2億的市值。像同道大叔，他同樣是做新媒體，他跟我們就不一樣，無論從內容上、文案上都給人一種全新的感覺。訂閱號要往這個方向去做。假設我們做一個創業類的訂閱號，就要跟36氪、虎嗅區別開來，要做一個和同道大叔類似的，這樣就會很有意思。
Q7：作為90后，在你身上看不到90后的浮躁，是特別務實的那種，我想知道過往有什么經歷，讓你修煉出這樣的秉性呢？
A7：我們團隊確實是一個很踏實的團隊，因為我們覺得沒有必要搞得太浮躁、太高調。有太多的創業者起初招搖過市、風光無限，但長遠來看，沒有任何的意義，他們的行為在真正的成功者看來是很可笑的。在幾年前也有很多的創業者很高調，喜歡在聚光燈下粉墨登場，但3到5年后再去看，他們早就淹沒在人海之中。尤其是做新媒體、草根大號的群體，他們更加不應該浮躁。
現在很多人在做微信大號，其實以前也有類似的，比如微博大號、人人公眾平臺、騰訊開放平臺，但是我們回頭看那些人，他們中能真正走出來，成功轉型為互聯網創業者、互聯網企業家的非常少。
我呢，其實是草根站長出身，草根站長就是要一個人運營大量的網站，幾十個、幾百個都有可能，那個時候就需要你是個很全能的人，什么你都要學，服務器域名、運維、程序設計、商業模式等等你都要學著去做。草根站長本身就是個很務實的群體，也走出了很多今天的互聯網大牛，像蔡文勝。
而且像我們這么個做流量的團隊，我一直認為互聯網創業數據其實是很重要的，如果沒有數據，即使花費了很大的人力、財力做出了個看似是吊炸天的一個產品，但是沒有人用，也沒什么意思。我們還是應該低調、務實的先把數據做出來，只有有了數據，我們才能基于數據不斷地去迭代產品。
Q8：從前你的團隊在蘇州創業，現在搬到了北京。你覺得兩地創業環境有什么差別么？你覺得創業團隊是否有必須進京的理由？
A8：我們在蘇州時做的是PC端互聯網的一些事情，也是靠著互聯網本身賺錢，但到了北京后，我們認識了更多的朋友，對資本、融資有了一些了解?？偟膩碚f，北京的創業環境還是很好的，因為大家都在這邊，有很多創業的朋友可以溝通交流，并且很多行業里真正優秀的人也在這個城市里面。我們來到北京以后，成長得特別特別快。
但是不是創業團隊必須來北京呢？其實也不一定。因為北京各方面的成本也很大，我們最近在上海開了家分公司，我的感覺就是中關村的房價實在太貴了?。?！中關村這邊的寫字樓都要8塊、9塊、10塊錢，而上海核心地段的寫字樓也才要幾塊錢，比北京這邊要便宜很多。
Q9：您有段時間似乎想涉足020領域的，后來為什么沒做了？對于現在很熱的020方向的創業，您有什么看法呢？
A9：因為我們公司就在中關村，每天我離開公司的時候，在電梯上就能看到大量O2O的廣告，一出門全都是掃碼送東西，送一個杯子、送Q幣、送水果。在這種環境下，對一個互聯網創業者觸動是很大的。你總感覺趨勢是這樣的，你應該做一些和趨勢相關的事情，但大家說到O2O，第一反應總是燒錢，O2O是個大生意，是風口上的事，我們也想過做一些O2O方面的項目，但是想來想去，首先不能說O2O這件事不靠譜，但考慮到我們作為90后，做O2O的話能力和經驗都有所欠缺，在很多方面我們還太嫩了，所以最終我們還是決定務實地把眼前新媒體的事情先做好，以后我們還有更多的時間和機會去做更大的事情。
問答環節
Q1：微信是現在唯一的紅利平臺嗎？還有什么有潛質的平臺值得關注？@魏珍
A1：其實現在微信流量上的紅利期已經過去了。我們是一個在流量紅利期收益很多的團隊，但是現在很多引流的方法在微信上很難去做，我們也發現內容可能是下一個紅利期，像最近“羅輯思維”成功融資，也能代表優質內容、優質IP的紅利期已經到來。所以我們也要做一些精準的公眾號，做一些原創內容、原創IP、一些有意思的新媒體?！耙欢笔蔷褪俏覀兡壳爸攸c運營的號之一。我們投入了大量人力、物力去做，單從人力上我們就調用了10多個人做這么一個號。
當然其實除了微信以外，我們還有很多的平臺可以去做。比如今日頭條、優酷土豆、搜狐新媒體平臺等等。
Q2：您對自媒體+社群的看法？@孔慶勛
A2：自媒體和社群是一個相對比較弱的關系。比如說假如我的微信號有100萬粉絲，我不可能和100萬人交流，但我可以轉化1000個非常喜歡我的粉絲，然后組成一個社群，這個其實就很有價值，這1000個人可以結合在一起做很多事，一起搞很多活動，反過來又能幫你的自媒體背書。
Q3：請問企業公眾號怎么運營？@阿一叫我魏小逗
A3：我覺得這要看企業老板愿意在公眾號上投入多少資源，如果他不愿意投入很多，其實這事就沒必要做了，因為這本身也是個比較困難的事情，你可能花了一些時間做了但對你的業務并沒有多大的幫助；但如果你愿意投入大量的資源，那可能會有很好的效果。情況不一樣，很難籠統地說，企業公眾號到底怎么做。
Q4：請問個人或小團隊開微信號，是注冊企業號，還是個人號好呢？@獨行的小曬
A4：建議所有要做訂閱號的朋友，以企業的名義去開，因為企業可以認證，而個人號不太好認證。但以個人名義注冊自媒體也有一些打賞功能。
Q5：專業領域的新媒體訂閱號，想精準定位用戶群，現階段投廣告有意義嗎？@捏捏
A5：投廣告肯定是有意義的。那要看你投什么樣的廣告，對于創業者要投一些效果類的廣告，它是按照用戶的成本計算的廣告。而在電視上、電梯上投放的廣告獲取不到太多用戶，那是品牌營銷類的廣告。這不是創業階段該做的事情。
對創業者說(小編總結)
一、創業要簡單直接，不要搞太麻煩的事情。
做新媒體運營的好處范文6
超級女聲當真“想唱就唱”？未必！
最終只有三位幸運兒走到最后——大戰九九八十一回合，其余PK下臺的超女，個個淚流滿面，花容失色，就算想唱，她們的舞臺已經謝幕，就算要唱，也不會“唱得漂亮”?！禩IMES》說：“這個節目代表著一種民主運作的模式，由觀眾自己選出心中的偶像”——所以說，唱與不唱，除了評委意見，關鍵仰賴“人氣”——冠軍女聲的短信支持率始終高踞榜首，無人撼動！臺上歌舞魅影，臺下互動激情，臺上短兵相接，臺下劍拔弩張，一周一循環，觀眾情緒如雪球在累進，超級女聲這部長篇懸念大劇始終吊足了觀眾胃口，風景如此美麗的超級大戲，轟動一時的超女營銷，真真唱得漂亮的是誰？
平民英雄來自大眾造星，如果沒有了“短信令箭”，群眾的聲音就不會左右比賽結果，就沒有“萬人拉票”的漂亮場景。短信平臺是超級女聲這個節目給觀眾提供的一個接入端口，
在此之前，媒體短信參與平臺已經不是稀罕景象，甚至使觀眾已經到了膩味的程度，口誅筆伐，爭議連連。前后的差異在于，一般節目的短信參與環節只起輔助作用，充其量與節目并行，而超級女聲節目的短信服務在一定程度上是節目的內核，牽動節目的走向，更引導觀眾產生一種自己當家作主的幻覺。從營銷的角度來講，短信環節是2005湖南衛視超級女聲該產品的核心競爭力所在，是產品的技術創新亮點。
一、“不只是吸引”——解讀“掌上靈通 +湖南衛視+觀眾”營銷模式
她的背后有一條“虛擬供應鏈”悄然興起，她的背后是湖南衛視生產“定制化產品”的媒體驚艷，她的背后，電視節目在真正成為消費品，她的背后，我們又看到了網絡經濟的端倪：
首先，在解讀“掌上靈通 +湖南廣電+觀眾”模式之前，有必要理順一些關系：
對于短信平臺，觀眾并不陌生，沒有用過，也絕對聽過，對于短信平臺，觀眾卻并不熟悉，證據之一即在于——面對短信服務收費陷阱，觀眾的抱怨往往是“移動/聯通又坑了我的錢”。作為移動網絡運營商，他們一直在為SP背著部分黑鍋。SP又是什么，他們和運營商的關系是什么，手機增值服務和他們又有什么關系？ SP負責根據用戶的要求開發和提供適合手機用戶使用的服務，比如鈴聲、圖片、文字傳情、新聞、游戲等——2005年超級女聲先后指定的SP為“TOM”和“掌上靈通”公司；對于移動網絡運營商，他們更多時候充當的是SP服務產品的買家，是SP企業的用戶——早在2003年2月，掌上靈通公司已經成為中國移動“動感地帶”指定內容提供商中唯一的無線娛樂SP；SP開發的手機增值服務藉由運營商的網絡提供給消費者，一般來說，有15%的收入歸運營商所有，SP賺錢相對更多，卻常常隱形于普通消費者的視線。在媒體短信互動平臺的模式中（這一形式最早為大多數觀眾所知是在2003年中央電視臺春節聯歡晚會），SP服務產品的對象是媒體，而不是網絡運營商，就2005超級女聲來看，短信投票平臺的搭建、游戲規則的制定都是圍繞湖南衛視超級女聲這個節目在展開，運營商只是利用原有網絡提供信息傳遞通道，作用相對平凡。
（一） SP促 “定制化超女”，消費型節目眼前一亮
前面已經說過，沒有SP的成功介入，2005超級女聲就是一個“媒體加贊助商”的傳統形態，熒幕不乏美女，熒幕也不乏唱將，何況超女整體無論形或聲“靚眼”程度并非頂極；投票，也只有投票能帶來民眾的關注；短信，也只有短信，是最快、最直接、覆蓋面最廣、最能帶來經濟效益和廣告效應的觀眾參與——因此，不論電視制作方承認與否，SP在整個2005超級女聲立體策劃案中作用不可消減，不可替代，雖然不一定是掌上靈通，但必須有一個位置為SP保留！否則，整個策劃就難以呈現立體效果。沒有必要否認超級女聲是個大眾娛樂玩物，她就是，而且是個很能產生經濟效益的大玩物——節目制作方通過與SP合作，生產出了一個定制化的娛樂消費品型節目——傳統節目是電視臺制作停當的成品，觀眾是接受者，2005超級女聲是一個有框架有部分內容的的半成品，觀眾不只接受，他們通過SP，通過發短信來定制他們想看到的內容——在目前的案例中，表現為他們定制他們所想看到的超女偶像。2005超級女聲初打定制之牌，節目就好看了很多——如果沒有SP，定制就缺乏了一個穩定可行的渠道。
定制化能使觀眾滿意程度和期待程度提高，這就是為什么超級女聲的收視在最后一場比賽出現（且不論最后一場場面是否，只論觀眾的踴躍情緒）。在此形態之下，隨之而來的是節目消費品的性質更加明顯——觀眾成為消費者，每條短信的“參與”，就是每次白花花銀子的“投入”，比起節目按收視率計算的廣告收入更加看得見，摸得著！電視節目原來可以被做成消費品，而且是定制化的消費品?。ǔブ袊苿?5%、中國聯通30%以及中國電信、網通20%的分成，據易觀國際分析師符星華提供的信息:除去電信運營商的分成，此次“超級女聲”的短信收入已占該節目收入的40%到50%左右(不包括蒙牛酸酸乳的冠名權投入)。也就是說，2005年“超級女聲”的短信收入已幾乎可以與其廣告費一爭上下。）
廣告的戰場早已硝煙彌漫，定制化節目的戰場正狼煙四起。我們可以想見，將媒體（包括平面、廣播、電視等）節目或欄目定制化將成為媒體經濟發展的一大趨勢。定制化的途徑當然不止通過移動電話，但是移動電話正日漸成為人們隨時隨地與外界溝通的主要通訊方式：SP利用移動網絡這個新興媒體為傳統媒體做嫁衣的前途是有為的——當然，工錢的厚與薄還要看手藝的精與粗，有一點是可以肯定的，那就是“待嫁的閨女越來越多，想分一杯羹的裁縫也正四下崛起”。 站在SP的角度，完全有可以開發更豐富的定制節目的附加產品，如主題游戲，主題彩信等等；站在電視制作方的角度，定制的程度還遠遠可以深入，就拿超女來說，大到舞臺的風格小到每場比賽的曲目服裝等等，都有可能成為可定制的元素，觀眾的細分也可以更加細致，并且各門各派，更加涇渭分明——至于眾口難調，那又是另外一個問題，關乎各方的統籌、協調、引導能力。
（二） 虛擬的供應鏈，真實的效益
絕不要以為SP—電視—觀眾，三方形成的供需關系是2005超級女聲的專利產物，（前文已有敘述）但掌上靈通（及之前的TOM）、湖南衛視的合作路線的確為我們比較清晰地帶出了一個特殊的虛擬供應鏈的概貌：上游的SP企業是服務產品的生產廠，媒體是服務產品的定制者和銷售者，相當于銷售商，而買單的，是終端消費者——觀眾，并且由于移動增值服務是根據電視臺節目內容定制，而節目本身就是為目標消費者的精神需求量身定做——拉式的供應鏈運轉帶來效率，實現上游中游雙贏的局面，事實上，位于下游的消費者得到的精神層面滿足至少在當時來說是物有所值的，并不吃虧。既然并非首創，為何2005超級女聲卻能引發的短信平臺發熱甚至過熱？關鍵還在于湖南衛視制定的超女游戲規則，觀眾短信不再是節目陪襯，而是真正的主角，或者主角的救贖，并且這個角色一扮演就是半年之久，是一個具有持續性的、規模性的效益蛋糕（君不見湖南衛視2004超級女聲已經開了短信投票之先河，也并沒有火熱如今年）——從這個層面來講，不得不說，掌上靈通有點坐收漁利的味道。實際上，在“SP—電視—觀眾”這條虛擬供應鏈中，特殊點有以下幾方面：首先，消費者，也就是觀眾具有盲目性，消費者的原始精神需求容易被媒體調動、誘導、暈輪化——媒體如何揮舞指揮棒將決定整條供應鏈的興衰，其次，站在SP的角度，借用媒體節目的品牌效應固然可以順水推舟，但目前來看，品牌節目畢竟鳳毛麟角，新興模式壽命也畢竟有限，過分依賴于媒體節目是有風險的，拓寬自身服務產品內容才能分散風險，變被動為主動，分得大蛋糕——掌上靈通CEO揚鐳也承認，在今年的“超級女聲”中，手機作為新媒體的運用還遠遠沒有被開發，僅僅是利用短信作為觀眾投票與交流的渠道，而在彩信、彩鈴、WAP，甚至流媒體等方面都沒有很好地去挖掘——在這個案例中，掌上靈通只提供了最簡單的文字短信平臺服務！
（三）“網聚人的力量”——“SP+電視”，網絡經濟的典型案例
SP行業是網絡經濟的新熱點，“SP+電視”具有顯著的網絡經濟特征：不論移動網絡還是電視傳媒，雖然一個虛擬，一個現實，但同樣都是“網絡”——無線網絡和有線網絡，二者的結合從電視的角度講，是把虛擬產品“節目”做精彩了；從SP的角度講，是把虛擬產品“增值服務”賣火了——不能不說，電子商務的新契機呈現出來：企業信息化——網絡實物營銷——增值服務營銷——從賣產品到賣服務，電子商務的發展空間更加廣闊開來。在現階段的中國市場，通過網絡賣服務的最大好處是可以脫離掉物流，也可以部分脫離掉銀行信用（已經出現了用銀行卡付費的手機增值服務），服務產品更適合在虛擬網絡中流通。尤其手機增值服務可以依托于移動運營商，移動支付模式相比之下更簡單易行。2004 年sp短信市場規模約為44 億元。2005 年sp短信市場規模將進一步增長25%，達到55 億元的規。單純的SP在找到“電視”這個大平臺之后更加如魚得水：SP紛紛跳水轉戰傳媒。
這種模式的發展在目前仍存在問題：
1、網絡經濟的“贏家通吃”現象在現實經濟環境下不太可能實現，然而，處于領先地位的行業企業（尤其是聯合了強勢合作伙伴的）比較容易運用資金優勢、渠道優勢、技術優創新優勢限制其他散兵游勇的競爭，SP行業是網絡經濟的新熱點，但SP行業的春天還遠沒有來臨。綜觀整個SP行業——增值服務產品簡單重復，缺乏核心競爭力是行業低迷的最重要原因，強SP與強制作方之間更容易形成排他性競爭。網絡經濟具有高沉默成本的特性，一旦失足，會跌得不輕；
2、很可能因為SP與電視制作方在利潤分成比例上不能達成一致而給合作帶來阻力（據傳先前的TOM就是為此與湖南衛視分道揚鑣），作為電視媒體和新興媒體，二者究竟誰更強勢——往往互不相讓，很難分清伯仲（尤其在未來SP豐富產品體系，服務類型多元化之后）；
3、一些SP通過手機終端向用戶獲取陷阱收入，現在已有轉向廣電終端的趨勢，但廣電運營商對此還沒有相應監管經驗，以及它將如何與電信運營商進行有效的職權分配? 對于手機增值服務收費陷阱的問題，觀眾相當敏感并且越來越心存防備，收費不透明容易并且已經引起了觀眾抵觸情緒，對于整個模式的發展尤其是電視制作單位的公眾形象造成不良影響，廣電總局會否下禁令封殺SP？中央與各地方電視臺、廣電運營商、電信運營商、SP和正在崛起的公眾力量等。它們之間的新利益秩序將在國家政策、資金、技術力量等各種因素下逐漸清晰。
二、“SP+電視”好象更火了——從超女模式到超女模仿？
掌上靈通與湖南衛視的驚艷之作讓人有點一見傾心的味道——諸多利好消息帶來了兩個直接或間接的市場反映：一是眾多衛星電視頻道奮勇選秀，選秀+短信投票——類似節目呈“忽如一夜春風來，牽樹萬樹梨花開”之態；二是其他形態電視節目（更多的不是競賽性質），也紛紛加強短信平臺建設力度，認定這是有效的新營銷途徑。電視制作單位看到“亮點”了，SP好象也看到“春天”了！然而，“全國皆知的秘密”真的能帶來想象中的“經濟盛景”嗎？
首先，讓我們明確，是誰在“消費超女”？超女立體營銷的受眾是誰？在2005超級女生這個個案中，供應鏈上游的SP和中游的電視制作單位正好面對著同一個目標市場，這是成功的關鍵，雙方都是輕車熟路，目標一致，就可以減少很多合作上的沖突與投入的浪費。超級女聲或許是一檔老少咸宜的電視節目，但是僅僅“觀看”并不等同于“消費”，我們所說的消費應該是為追逐超女付出了經濟代價的——最直觀，最全國通行的做法就是“發短信”。爺爺奶奶輩少有人“觀看”，父母輩也許觀看，但少有“消費”，年輕一輩也存在“分化”：21~30歲的年輕人可能“消費”，但理性驅使更多，或者說淺嘗輒止，13~20歲的學生人群才是消費“超女”的主力軍！并且必須指出的是——追捧超級女聲的觀眾群體和網絡增值服務的習慣消費群體大部分重合，習慣“拇指運動”的是年輕人，習慣拿起手機享受“燒錢”增值服務的是“更年輕”的一群——“青春經濟”正是這場立體營銷的歸屬。
可以想見，并非所有電視節目的定位都適合SP短信狂轟濫炸，尤其更多節目的觀眾在年齡層次和修養層次上處于“理性”水平，在長時間大范圍之內，媒體節目中的短信服務以及其他手機增值業務將停留在一個輔角色，能否將服務做精、開發出符合節目特色和觀眾要求的增值業務產品，形成規模優勢，是眾多奮勇下水的SP應該考慮更多更長遠的。低齡的消費者群體有著驚人爆發力——各粉絲團組織嚴密，萬人集團作戰就是證明，但是在參加完“超女百米”之后，他們還有意興再捧其他的場子嗎？低齡消費群體對于超女的“愛”不如說是對于“新鮮”的“好奇”，對于他們來說，可以“余音繞梁三日不絕”，然三月后呢？超女的口味已經漸漸淡卻了。沒有變化和創意的照搬對于他們來說，即便不至于不齒，但也不會帶來波瀾壯闊的震撼。不過，低齡消費者往往能夠在短期疲憊之后被新的景觀所吸引——即便這個“新”是表面意義的！
三、掌上靈通與湖南衛視------戰略合作，模式領先
2005超級女聲僅僅只是揭開可掌上靈通與湖南衛視合作的序幕，對于探索SP與電視制作方的全方位整合營銷如何形成該領域的規模效應有深刻意義。對于掌上靈通來說，最重要的并不是“超級女聲”總決賽能給他們帶來多少收入，而是一種SP商業新模式的逐漸成熟：目前，掌上靈通公司已經獲得了包括“超級女聲”在內的湖南衛視的多個欄目節目資源的無線產品的開發權，并且還和湖南衛視達成正式協議，獲得了包括《大長今》等名牌節目的開發權，掌上靈通可以在手機上經營湖南衛視諸多名牌欄目。
